服裝行業策劃書

第一篇：服裝行業策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好範文推薦的策劃書供您參考：

一：對企業網站進行優化

網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優網絡策劃團隊亙谷化等;

網站頁面優化：頁面佈局，頁面設計優化;

導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等;

鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理;

標籤優化設計：對相關標籤進行優化設計。

根據以上我建議：

1：網站設計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續在網站上瀏覽，適合服裝。

2：儘量使用文字加圖片的方式，使網站易被人搜索到，尤其是google搜索。

3：網上商城，要有購物的氛圍。在節日即將到來之際，應該有相當的促銷活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。

4：多幾個在線聯繫方式。聊天工具很多，不要侷限於qq。讓人易找到聯繫方式。

不過，要説明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到你。

5：支付方式不要只侷限於銀行匯款，現在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業做宣傳。

7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規格。要更加專業些。

8：郵寄方式，應該寫上。並寫上郵資，讓顧客清楚些。

9：退換貨的説明，應該寫上。

10：時刻房地產策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發生。

11：為了增加有效率的訪問，可與同行業或同性質的網站(但不是競爭對手)作友情鏈接，

為了不影響版面的花亂可採取三種形式的鏈接

1)、文字鏈接，

2)、bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接

3)、logo的鏈拉

要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。

二：營銷分析

1.關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等

技巧(1)：選擇關鍵詞

選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網站訪問量飈升。

以下有幾個很好的關鍵字選擇原則：

a)把自己放在來訪者的角度上去看問題

b)找出你的競爭對手所使用的關鍵詞

c)儘量使你的關鍵字詞短小

d)選擇合適的詞組組合

如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用户得到大量的頁面經常被十分輕鬆放棄，單個關鍵詞得不到目標流量，很多用户意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：便宜韓服，時尚韓服，美女韓服

對yahoo的註冊不能草率了事

原因：yahoo是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。

如例：

1)確定查詢關鍵詞，以瓷磚為例

2)確定在商務策劃師yahoo網站中相應的目錄下提交正確的url進行註冊，如：商業與經濟——公司——建設營造——地面，牆壁及天花板——瓷磚。或者：區域——國家與地域——中國大陸——省級行政區——福建濕—商業——建設營造——瓷磚

3)註冊工網絡策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題：

——從yahoo中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面

——註冊時注意提交有內容的頁面，不一定是主頁

——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接

——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長，不要有任何“正在建設中”的網頁

——不必加入有感情丨色彩的關鍵詞，internet中常用的一些詞彙不要用，如homepage,www,web,webpage……

技巧(2)：網頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵字

即使您排在搜索結果的第一位，點擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網頁摘要的相關性。

而用户判斷相關性的首要因素是您的網頁標題或摘要中是否含有他輸入的關鍵字。所以您一定要配合您選擇的關鍵字，

認真填寫您的網頁摘要，使您的網頁摘要與各關鍵字相關，以吸引訪問者。

登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網站提頭(標題)和簡介，做到每個搜索引擎登陸時註冊填寫網站介紹一致。

文字突出產品，簡單，概括性強。

搜索引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接;

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關係;

產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等;

營銷頁面分析：營銷頁鄭俊雅網絡策劃顧問面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等;

營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;

後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析;

價格分析：價格如何，合理性等。

三、整合推廣

網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法;

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;

其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

信息部的組建

信息部要完成的任務：

1：有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯網的前端。

2：完善網絡營銷平台，註冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平台，推廣自己的產品。

3：有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時婚禮策劃師培訓時在線狀態，及時回覆客户的提問。做到第一時間回覆，回覆要專業化，固定化。

4：有專人去註冊各大bbs，搜索引擎，發佈商品消息。

5：email回覆，時間最好在一個工作日內。

6：對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。

電子商務的運作

1：註冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用户名儘量保持一致，用户名應該讓人容易記祝

2：研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。

3：商品描述頁面，要專業化。包含：商品規格，商品使用時應該注意的事項，郵資説明，支付方式，退換貨的説明，客服在線時的説明。

4：企業在阿里等網站，要有統一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業的專業化，也要能夠俊雅網絡策劃體現出產品的特性。

5：分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。

6：在一些節日來臨之際，做適當的促銷活動。

7：產品郵寄時，包裝要有公司的標誌，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

8：根據產品的特性，在社區裏通過發貼，進行適當推廣。

9：在售前，售中時，客服回覆要熱情，百問不厭。

10：做好售後服務，對要求退貨的顧客，處理好。

第二篇：服裝行業2014

1. 服裝行業2014~2014年三年間媒介花費逐年增長，年均漲幅約為31%，服裝行業整年的

媒體投放較為平穩，會在年底有一波小高潮，應與年底促銷有關。

2. 在媒介花費分配方面，電視依舊是最主要的選擇，網絡作為新興媒體也逐漸展現其地位，

成為僅次於電視的第二主要選擇，同時我們也可以通過對於服裝行業近三年媒體率的分析中看出網絡媒體的地位日益顯現且呈上身趨勢

3. 在產品方面，運動服成為媒體投放最多的品類，其次為休閒服和男裝，而在三年的媒體

投放中童裝和休閒服飾增長最為顯著，而女裝則出現負增長

1. 2014年在媒體投放方面森馬3.4月間投放達到一個高峯，其中以電視投放為主，而這一

趨勢與2014年服裝行業整體投放趨勢相一致，同時由於森馬於3月11日上市，這也會對於此階段媒體投放的增加產生影響

2. 在媒體選擇方面依然以電視為主打媒體，佔總體投放的85%，報紙投放的選擇以全國性

報紙為主，雜誌方面則偏向於年輕化羣體，以年輕化的時尚類雜誌為主

3. 在電視的投放中全國與地方的電視投放不相伯仲，在地方市場方面偏向南方市場的推廣，

同時以“森馬穿什麼潮我看”為主題輔以明星效應增強在年輕消費羣體中的認同感及影響力

1. 2014年巴拉巴拉在7-8月份和10月份分別達到廣告投放的兩撥高潮，而7.8月份正好

是孩子的放假期間，應是童裝的購買高潮

2. 在媒體選擇方面電視的投放佔據絕對的優勢，達到了近98%。其次為網絡媒體的投放。

3. 在電視媒體方面主要以cctv和省級衞視為主，品牌主題為“玩出不一樣”

4. 2014年巴拉巴拉分別攜手湖南衞視金鷹卡通、浙江衞視少兒頻道共同舉辦線下路演，特

別是2014年贊助金鷹卡通衞視的飛行hi-唱會，採取了通過電視播放和線下活動雙管齊下的方式

第三篇：服裝行業

怎麼樣去選擇着重

服裝&體育用品行業資深專家 王鸝女士

我們一直在考慮一個問題就是為什麼現在做服裝行業的企業那麼多，因為我們發現這個行業每天都有很多新品派進來。我們從各個角度去看，穿衣服，穿鞋吃飯是日常行為，是消費品。從另一個角度來看，我們會發現這個行業它的感性的價值非常高。有一些產品是沒有太多感性價值的。比如説：化工，水泥，鋼材。你很少對它們有什麼感覺，只是覺得我需要這個，什麼消耗就好了。但是比如説家用汽車，計算機就開始有感性價值了。你用ibm還是用戴爾還是用聯想，一定有你自己的感受。汽車就更有這個感受了。你為什麼要去選本田，福特。價錢可能差不多。但是你就是會對它的品牌有一種感受。買日本車的人可能會覺得它比較精緻，比較省油，比較時尚一些。

在服裝服飾行業，感性價值非常的高。在服飾行業，價格距離有多遠，你就能瞭解到這一點。有很多國際頂級的品牌，它的產品會賣到非常高的附加值。感性價值比較高的行業通常產生附加值相對比較容易。感性價值越高的企業，它的品牌越重要。可能化工也有品牌，但相對(更多內容請訪問好範 文網)來説，與服飾和家用汽車這樣的行業比較，它的差距會比較大。同樣生產100元的東西，在品牌概念的階段，你只能賣102元。但到了品牌精神的階段，你就能賣2014元。一個品牌，它的參與度和附加值越高，它的價格也越高。所有的品牌都應該追求要達到品牌精神這個地步。這個地步帶來的好處除了附加值高以外，還有相對忠誠的消費者羣體。一般在這個層次的品牌企業一定是這個領域的領導者。它的地位是很難動搖的。

我們經常會説，這個企業的營銷體系是怎麼樣，營銷方式是怎麼樣，它做了怎麼樣的營銷組合。其實營銷方式是綜合和多變的。你永遠沒法説哪一種是對，哪一種是錯，也很難去區分那一種更好，哪一種不好。因為這是和企業所處的階段和其市場所在的領域、以及這個企業的團隊意識都是有特別多的關係。所以我們看到可能一個做品牌商的企業，它可能做零售也做的很好，一個零售做的非常好的企業，它也有着很好的知名度。

我們現在要談的就是當我們剛剛起步，資源有限的時候，你怎麼樣去選擇着重點究竟在哪兒。在整個供應鏈上，有些服裝企業，甚至連棉花都會去收購。在這條供應鏈上，很多企業的優勢都是集中在某一端。一些高端的品牌，它們在設計上非常具有優勢，它們的設計師引導了整個世界的服裝潮流。但是成衣製造、分銷這些方面，對它們來説，只是輔助性的能力，它的核心就是在設計上。 我們再看看佐丹奴這樣的品牌。它在很早之前就進入中國了。佐丹奴的核心能力是在於零售專賣店的運營。我們再來看看班尼路，這個相對來説我比較熟悉的品牌。它和佐丹奴稍微有些不同。因為在它的集團背後擁有很多很多織衣廠，所以從開始印染、織布、再到運營，整個鏈條都有。這樣的企業並不多，班尼路是由於它的一些特殊的環境造成。因為一個企業想去關注每個環節並把它們做的優秀幾乎是不太可能的。

所以，我們看到一個企業在確定它究竟要做什麼的時候，必須要看到這個企業的戰略意圖。企業處在一個特定的營銷環境，它一定要想清楚它的戰略願景是什麼，然後才有它的營銷。它要知道自己是處在一個怎麼樣的市場環境下，中國的市場環境有什麼特殊性。如果你是立足在做中國本土市場或者是國際市場，那麼你選擇的目標和市場環境可能面臨一個非常大的差異。所以説市場環境和企業的願景決定了企業要怎麼去做差異化的戰略。

我不知道有多少專家會覺得一談起戰略這個東西特別虛，特別空洞，特別沒有價值。這個也曾經是我2年前的想法。我本來想營銷就是把營銷做透就好了。其實戰略對於一個已經到了一定階段的企業真的是極其的重要。在你定營銷策略的時候，如果你不想被市場壓力逼迫你被動的變化，你就要讓整個企業的高層都知道，企業的終極目標是什麼，這個終極目標的每個階段中，我的策略是什麼。那麼這個企業才會有系統性和可持續發展性。它可以讓你不用浪費那麼多企業資源，去做一些對企業未來沒有任何幫助的事。

為什麼nike只花了10年就超越了adidas呢？因為nike從開始創業第一天到現在，它的理念和追求就沒有變過。nike的創始人原來是個跑步教練，他的夢想就是想做一雙好的跑鞋。所以它的品牌就很穩，慢慢的發展並立於不敗之地。adidas中間之所以滑坡就是因為它的ceo的離開，導致了它的理念產生的差異。

品牌精神不是大家想出來或者討論出來的，一定是這個團隊真真正正想做的事情。企業的內部文化和品牌文化一定要一致，這樣對營銷的策略會有一個推動性。

舞動鞋服行業季節旋律

在鞋服行業中我們經常會碰到這樣一些問題：在企業中，營銷、研發、oem採購都在收集信息，但研發和採購的產品卻總覺得與市場的需求差一點點；要開訂貨會了，卻總是有樣品無法準時到位，琳琅滿目的樣品也讓客户挑花了眼，不知道我們要倡導什麼？總覺得有點亂亂的；產品該換季了，過季產品大促銷，卻發現新產品還沒到貨，搞得無貨可賣，可競爭對手已經賣的熱火朝天了，導購員心裏有點説不出的痛，不知道問題出在哪裏？產品上市了，才發現我們的新品畫冊、pop海報要麼沒到，要麼宣傳的總是與貨架上的東西有那麼一點點不符？新品上市了，分公司辦事處在推廣新品時，總是覺得有些準備工作差了一點點，喪失了不少的機會；一個季節結束了，老闆覺得好像賺了錢，卻搞不清到底有多少？也不知道問題出在哪裏？春季要結束了，夏季要上架了，冬季要準備了，還有南北的季節差異，幾個季節交錯在一起，被搞得有點頭暈??這些有關產品命中率、產品款式、新品上市、廣告畫冊、新品推廣、季度總結和產品換季等問題讓我們苦惱不已。

於是，為了解決這些問題，我們常常在這樣的狀態下工作，疲於奔命：總是要臨時開很多會，下面的人但都是帶着眼睛和耳朵來的，腦子和嘴巴放到門外了，於是會議成了自己的獨角戲，總是要靠命令解決問題；總是要去和其他部門協調很多事情，每次都少不了吵架，事情好像解決了，問題沒解決，完了總是一肚子火；跑店面，覺得底下人的人工作真努力，卻有些無助，他們真不知道為什麼上面那麼多人不賣貨，卻搞不定想起來很簡單的事情；老的人走了，新來的人接手總是很慢，真不敢輕易從外面招人，自己招來覺得不錯的人，總是留不住；下面的人忙的焦頭爛額，老闆卻橫加自責，他實在弄不清這些人都在幹什麼？為什麼重要自己親自去處理，而且同樣的事情要處理很多次，都得不到徹底的解決；我們的手機總是響個不停，需要自己協調的事情太多，自己關心的問題卻得不到解決，説實在的盤子大了，好多事情自己也看不明白了??

可是，我們是否靜下心來想清楚了這些問題？

鞋服行業季節性很強，但每個季節到底要做多少事情，哪些是常規的，哪些是特殊的？誰能説清楚？這些事情，哪些先做，哪些後做，哪些可並行，是不是所有人都清楚？是不是這些事情在時間和內容上真的有聯繫？這些事情，到底該

誰負責？誰來配合？配合的職責是什麼？該如何考核他們？每個季節到底要開多少次會，做多少份文件才能把事情做得順暢一點，是不是需要規範一下？每個季節結束了，是不是讓大家都坐下來好好總結一下，到底出了什麼事情？同樣的問題出現了第二次，第三次，至少不要出現第四次？每個季節是否需要一個人來總協調，不要靠部門之間吵來吵去的？是不是要一個好的it平台來支撐季節的運作，光靠打電話，開會，寫報告好像真的是搞不定了，但這樣的it平台到底是什麼呢？

凡此種種，我們需要怎樣的管理體系理清楚這些問題？

聯想控股集團主席柳傳志説過：“考慮如何制定和執行戰略，很像指揮一個龐大的交響樂團，在這個交響樂團中的每一把小提、每一把小號都必須嚴格地照樂譜演奏，絲毫不能出錯。”

所以，我們需要把每個季節當作一個項目，通過活動的系統梳理、活動的協調配合、it系統的支撐改進三個方面來運作。我們可以在此基礎上制定全年的工作計劃，確定每個季節的工作計劃和里程碑，以季節為主線的計劃管理：各部門相關工作的協調和配合，然後，我們明確了每個時點我們的所有工作。

那麼，我們還需要怎樣的信息系統幫助我們更好地解決這些問題？

1.首先，我們需要一套計劃管理系統：為所有相關人員制定一個公司統一的工作計劃；

2.其次，我們需要一套工作管理系統：根據計劃，為每個人分配相應的工作；把每個人工作的過程和結果記錄下來，讓所有人知道工作進展和狀態；制定一個統一的工作標準，讓所有人用同樣的語言交流；

3.最後，我們需要一套分析評價系統：分析總結經驗，不斷改進；在業務運作中沉澱知識；對每個人做出正確的工作評價。

到那時我們的工作將是怎樣的？

領導的責任在於維護體系的穩定性，不斷優化結構，而執行層責任在於不斷優化其中的內容

第四篇：2014服裝行業

“2014年服裝行業百強企業”名單公佈

紅黃藍三項指標均躋身“百強”

9月26日，中國服裝協會正式發佈“2014年服裝行業百強企業”名單。中國服裝協會專職副會長馮德虎等以及新聞媒體記者出席會議。紅黃藍集團再次入選，其中利潤率居53位，銷售收入居74位，利潤總額居60位。在中國服裝行業處於關鍵時期的2014年，百強企業為中國服裝行業和廣大企業，揭示了重要的示範意義。

2014年中國服裝行業百強企業沿用往年評選方式，根據“會員參與、自願申報”的原則，分別對“產品銷售收入”、“利潤總額”和“銷售利潤率”三項指標進行排序，全國共有144家企業榜上有名。

與上年相比，2014年百強企業整體水平有所上升，“產品銷售收入”、“利潤總額”百強企業入圍指標比去年同期提高3.93和11.61個百分點，“利潤率”百強企業入圍指標比去年同期下降0.83個百分點。

百強企業中，前10名企業三項指標持續增長；同時，第11名至第50名企業增長勢頭更強，其利潤總額及利潤率增速分別高出前10名企業21.9和11.24個百分點。

中國服裝協會專職副會長馮德虎認為，從百強指標和數據來看，中國服裝行業和企業正在逐步轉向以創新為動力、以品牌為核心、以價值增長為目標的發展模式和發展方向。同時，產業資源進一步向大型、優勢企業聚集。

第五篇：服裝行業

1.服裝設計

一般來説，大部分大、中型服裝廠都有自己的設計師設計服裝款式系列。服裝企業的服裝設計大致分為兩類：一類是成衣設計，根據大多數人的號型比例，制定一套有規律性的尺碼，進行大規模生產。設計時，不僅要選擇面料、輔料，還要了解服裝廠的設備和工人的技術;第二類是時裝設計，根據市場流行趨勢和時裝潮流設計各款服裝。

2.紙樣設計

當服裝的設計樣品為客户確認後，下一步就是按照客户的要求繪製不同尺碼的紙樣。將標準紙樣進行放大或縮小的繪圖，稱?quot;紙樣放碼"，又稱"推檔"。目前，大型的服裝廠多采用電腦來完成紙樣的放碼工作，在不同尺碼紙樣的基礎上，還要製作生產用紙樣，並畫出排料圖。

3.生產準備

生產前的準備工作很多，例如對生產所需的面料、輔料、縫紉線等材料進行必要的檢驗與測試，材料的預縮和整理，樣品、樣衣的縫製加工等。

4.裁剪工藝

一般來説，裁剪是服裝生產的第一道工序，其內容是把面料、裏料及其他材料按排料、劃樣要求剪切成衣片，還包括排料、鋪料、算料、坯布疵點的借裁、套裁、裁剪、驗片、編號、捆紮等。

5.縫製工藝

縫製是整個服裝加工過程中技術性較強，也較為重要的成衣加工工序。它是按不同的款式要求，通過合理的縫合，把各衣片組合成服裝的一個工藝處理過程。所以，如何合理地組織縫製工序，選擇縫跡、縫型、機器設備和工具等都十分重要。

6.熨燙工藝

成衣製成後，經過熨燙處理，達到理想的外形，使其造型美觀。熨燙一般可分為生產中的熨燙(中燙)和成衣熨燙(大燙)兩類。

7.成衣品質控制

成衣品質控制是使產品質量在整個加工過程中得到保證的一項十分必要的措施，是研究產品在加工過程中產生和可能產生的質量問題，並且制定必要的質量檢驗標準和法規。

8.後處理

後處理包括包裝、儲運等內容，是整個生產過程中的最後一道工序。操作工按包裝工藝要求將每一件製成並整燙好的服裝整理、摺疊好，放在膠袋裏，然後按裝箱單上的數量分配裝箱。有時成衣也會弔裝發運，將服裝吊裝在貨架上，送到交貨地點。為了使工廠按時交貨，趕上銷售季節，在分析服裝產品的造型結構、工藝加工等特點後，對紙樣、樣板設計、工藝規格、裁剪工藝、縫紉加工、整燙、包裝等各個生產環節制定出標準技術文件，才能生產出保質、保量、成本低並滿足消費者、客户需求的服裝。