第一篇：教育培訓招生策劃書
教育培訓招生策劃書
一、 招生計劃背景概述:。
1、 學校簡介
2、當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。 市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。 職業學校的招生活動也可以説是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性-交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現 消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系 列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。
所以説招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來説，應該瞭解 和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工 作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單 位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需 求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類 別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學 生，以及確定生源豐足的客户大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市常
2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教
育產品認知印象，學 校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而採取的步驟有： （一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產 品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持， 定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。 定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據 實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。 1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服， 是招生工作中推銷人員首眩
或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身説法等，方式上可依據推銷人員社會 關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客户學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環
境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀 可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、説明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生 需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告説明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續 性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦 法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家 長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力， 輔以多種手段，加深加固印象。當羣眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其 周邊人羣，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散佈於廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱 線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析： 招生員應當以激-情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都説服不了的事情，是很難説服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激-情的事情，是很難讓別人具
有激-情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁 有激-情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1 、尋找學員 不論你在哪裏，面對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2 、評審你的招生團隊 對於大轉載自經濟生活網
轉載請註明出處，謝謝！
第二篇：在2014年度全縣職業教育招生工作會上的講話
在2014年度全縣職業教育招生工作會上的講話
（2014年4月13日）
同志們：
大家下午好！
剛才，會上通報了2014年職業教育招生情況，對湧現出的先進單位和個人進行了表彰，王早榮校長給大家詳細介紹了機電中專學校建設和專業設置情況，可以看出東鄉職業教育已徹底走出低谷，並取得非常不錯的成績，這得益於在座的各位，我代表縣委、政府向你們表示感謝，向今天受到表彰的單位和個人再次表示祝賀！
職業教育的大發展，只是全縣教育事業大發展的一個組成部分。東鄉是一個教育大縣，縣委、縣政府歷來高度重視教育工作。特別是近年來，突出教育優先發展戰略地位，圍繞辦人民滿意教育總體目標，抓住優質發展、均衡發展兩條主線，積極改善辦學條件，大力推進素質教育，基礎教育全面普及，職業教育優化發展，全縣形成了“黨政重教、人心思教、政策助教”的良好局面，曾榮獲“全國第三屆中國小生藝術展演活動先進單位”、“江西省教育綜合先進單位”、“撫州市教育工作目標管理考評綜合先進縣”、“義務教育工作先進縣”、“幼兒教育工作先進縣”、“職業教育發展先進縣”等多項榮譽。東鄉教育事業蓬勃發展，可以説是在省裏有位子、在市裏舉牌子。藉此機會我想再講三點意見：
一、進一步提高做好教育工作的認識
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教育是人類進步的階梯。我們要促進東鄉趕超發展，必須把教育擺在戰略和全局的高度，加快發展教育事業，提高全縣人民的思想道德素質和科學文化素質。
1、教育是民生的“重頭戲”。教育與老百姓息息相關，黨的十七大把“學有所教”擺在民生之首。雖然這幾年我縣新建、擴建了一批象北港國小一樣的現代化學校，但仍不能滿足羣眾對優質教育資源的需求。我們加快發展教育事業，就是要讓羣眾享受教育權利、接受良好教育就是滿足羣眾接受高質量教育的需求。只有保障每個人的教育權利，才能使人成為真正的人力資源，才能促進人的全面發展，才能從根本上改善民生。
2、教育是人才的“孵化器”。十年樹木，百年樹人。高素質的人才是最寶貴的資源，經濟建設、社會發展、科技進步取決於人才。我們必須強化人才意識，在積極用好現有人才，引進外地人才的同時，優先發展教育事業，確立“以人為本”的教育理念，全面提高廣大教育工作者的綜合素質，造就一支符合東鄉經濟社會發展需要的結構合理、素質較高的專業人才隊伍。
3、教育是發展的“助推器”。教育事業的發達程度，體現着一個地方的經濟發展水平，決定着一個地方的綜合競爭能力。當前，我縣的產業結構還不是很合理，現代高新技術產業比重較低，而歸根結底，這是經濟轉型升級缺乏有力的人才支撐。因此，我們要切實把教育擺在優先發展的戰略位置，真正做到謀劃上提前、投入上傾斜、保障上有力，以更深的認識、更大的決心、更多的財力、更加實際的行動支持教育事業發展。同時，希望教育
行政部門、各學校抓住機遇，創新思路，將教育這個舞台打造成績奪目光彩。
二、進一步強化做好教育工作的責任
無論做什麼事情，責任心是最基本的，也是最重要的。我們有不少學校不僅教學成績出來了，而且學校管理有特色，這就是校長、教師責任心的體現。任何學校的班子必須要做到身正心齊，特別是一把手必須要身正，樹立良好的公眾形象，只有身正才能形成合力，身不正導致心不齊，上不正導致下不和，就無法做到用心想事、用心謀事、用心幹事。加快教育發展，需要建設一支穩定的高素質的隊伍，這也是教育發展的關鍵。藉此機會，我想提三點希望：
1、要揚師風。就是希望廣大教育工作者發揚孜孜以求、鋭意創新的良好風氣。當今時代知識層出不窮，教師作為知識的重要傳播者和創造者，更應該與時俱進，不斷充實自己、提高自己。教育系統要成為學習型系統，學校要成為學習型團體，教師要爭當學習型典範，不斷提高教學水平。
2、要立師德。就是希望廣大教育工作者確立以德立身、以德施教的職業道德。教書者必先強己，育人者必先律己。良好的師德是做好教育工作的首要前提。教師的道德、品質和人格，對廣大學生世界觀、人生觀、價值觀的形成，潛移默化地產生着重要而持久的影響。廣大教師要不斷加強師德修養，不斷提高師德水平，努力做受學生愛戴、讓人民滿意的教師，真正成為無愧於黨和人民的人類靈魂工程師。
3、要樹師表。希望廣大教育工作者成為愛崗敬業、樂於奉獻的優秀表率。教師是文明的化身，是知識的象徵，從事的是人類最偉大的事業，傳承的是文明，塑造的是靈魂。廣大教師要忠誠於人民教育事業，樹立崇高的職業理想和堅定的職業信念，立足崗位、忠於職守，淡泊明志、甘為人梯，不計名利、樂於奉獻，始終保持良好的精神狀態，以真情、真心、真誠教育和影響學生，成為學生的良師益友，成為學生全面發展的指導者和引路人。
三、進一步增強做好職業教育工作的主動性
剛才談到的兩點，是面向全縣各級各類學校和全體教育工作者。今天我們召開的是職業教育招生工作會。在這裏，就進一步做好我縣職業教育談點感想。
職業教育是面向人人、服務社會的教育。目前，大學本專科畢業生就業難的問題越來越突出，而社會對各類技能型人才需求量卻很大，近些年來職高畢業生一直供不應求。如果我們的國中畢業生只走上普大學聯考大學這條“獨木橋”，不僅教育需求與教育資源供給之間的矛盾很難緩解，還會造成教育資源和人才資源的浪費。
當前，大力推進職業教育發展有許多有利條件。一方面，我們面臨難得的機遇。近年來，黨中央、國務院高度重視中等職業教育，把發展職業教育作為經濟社會發展的重要基礎和教育工作的戰略重點，加大對職業教育投入和政策支持。“十一五”期間，中央財政將安排專項資金100億元，用於支持職業教育基礎能力建設。同時，國家下大力氣建立和完善職業教育貧困家庭學生資助政策體系，資助中等職業學校貧困學生。另一方面，我們已經
打下了職教發展的堅實基礎。這些年來，我縣把職業教育發展作為科教興縣戰略，優先支持，全力推進，取得了較好成績。近四年，我縣投入職業教育建設資金達1.19億元，被評為市“發展職業教育先進縣”，東鄉機電中專學校也被評為全省示範性職業學校，榮獲“全省招生工作先進單位”、“職業教育先進單位”等榮譽。近三年，學校在全國科技創新大賽中，共獲省級一等獎4次、二等獎12次、三等獎15次；獲國家級二等獎1次、國家級優秀獎1次；獲國家發明專利3項；在全省組織的各種專業技能競賽中獲省一等獎5次，二等獎12次，三等獎23次。每年為園區企業培養輸送近千名技能型人才，為我縣經濟社會發展做出了重要貢獻。我們可以自信地説，東鄉的職業教育已經站在了一個較高的發展起點上，具備了跨越發展的堅實基礎。“欲窮千里目，更上一層樓”，我們要堅定信心，加大力度，推動我縣職業教育跨越發展。
發展職業教育不是一句空話，最基本的就是要做好招生工作。總的原則就是，思想要更解放，路子要更寬廣，機制要更靈活，努力調動方方面面的積極因素，全力以赴完成招生任務。一是教育行政部門要落實責任、強化考核，做到獎懲分明。二是各初級中學要把職教招生工作作為一把手工程來抓，制定切實可行的招生方案，做到人員到位、時間到位、責任到位。要大力宣傳職業教育的重要地位和作用，提高全學生對職業教育的認識。大力宣傳優秀技能人才的先進事蹟，宣傳高素質勞動者的勞動價值和社會貢獻，倡導新的求學觀、擇業觀和成才觀，努力在全社會消除重學歷輕技能的偏見，形成尊重技能、尊重勞動的新風尚。三是
機電中專學校自身要創新機制，形成多元化辦學格局。要以服務為宗旨，以就業為導向，以品牌專業和特色專業建設為主線，進一步明確辦學方向，突出辦學重點，提高辦學水平，儘快實現建成“全國重點職業中專”的目標。要強化服務，要始終圍繞服務經濟社會發展和社會主義新農村建設來推進。要加大技能型人才培養，廣泛開展農村實用技術培訓，不斷擴大轉移培訓規模。
同志們，好風憑藉力，乘勢正當時。我們要以更高的目標、更嚴的要求、更實的作風，去迎接更大的挑戰，紮實工作，努力實現職業教育的新跨越，努力辦好人民滿意的教育，為我縣經濟社會發展做出新的、更大的貢獻。
謝謝大家！
第三篇：教育機構暑期招生策劃書
內容僅供參考，請結合自身情況適當調整
一、 策劃主題：招生策劃書
二、 策劃目的：以策劃促招生，為招生做規劃
三、 招生目標：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站
穩腳跟，打出優勢，打響品牌！
四、 招生時間：六月中下旬
五、 招生對象：分配點各中國小生
六、 前期準備
1、 重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解説技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、 熟悉招生市場，瞭解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善於分析並借鑑之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、 資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、 市場營銷及運作手段
1、 市場調查，瞭解目標市場。認清自身的市場定位，應瞭解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步瞭解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的機率更高等。以此來確定目標市場，瞭解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中於這一目標市場。
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2、 打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。儘量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在慾望。
3、 建立網站，提升形象。網站建立要充實、精美。內容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的瞭解，發掘潛在客户。
4、 擺台設點，方便即時諮詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門諮詢、電話推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名慾望。
5、 鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發老師們招生的積極性，必須採取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。
6、 以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脱穎而出，必須掌握一些商業手段。及時瞭解競爭對手的基本動態，在對手前搶佔先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。
7、 以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與羣體優勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，並給予這樣的學生適當的獎勵（如學習
用品等）。
8、 玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等花樣資料，用展板的形式展現出來，着重突出新青年輔導中心融洽的師生關係，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。
八、 教學期間應當注意的問題及解決方案
1、 為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態。本着對每一個學生負責的態度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業、談話、上課態度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行鍼對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今後在同地區進行的招生工作提供便利。
2、 關於退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課後一週或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的衝突，損害中心形象。
3、 注重教學質量，根據學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小遊戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。
4、 加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現本中心認真負責的工作態度，又能及時瞭解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進並完善自身工作，把事情越做越好。
5、 着重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，
教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至於手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監督學生，防止意外事故發生等。
6、 做好教學監督工作，保證教學正常進行。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現學生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現意外。
7、 加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕鬆舒適的生活環境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關係，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。
8、 管好財務，開源節流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，儘量不要浪費，節約每一分成本資金。
第四篇：教育機構暑期招生策劃書
新青年學習班招生策劃書
一、 策劃主題：招生策劃書
二、 策劃目的：以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規劃
三、 招生目標：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩腳跟，打出優勢，打響品牌！
四、 招生時間：4—5月
五、 招生對象：分配點各中國小生
六、 前期準備
1、 重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解説技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、 熟悉招生市場，瞭解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善於分析並借鑑之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、 資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、 市場營銷及運作手段
1、 市場調查，瞭解目標市場。認清自身的市場定位，應瞭解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學
校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步瞭解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的機率更高等。以此來確定目標市場，瞭解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中於這一目標市場。
2、 打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。儘量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在慾望。
3、 一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構不同於學校或其他的教育機構實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。
4、 擺台設點，方便即時諮詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門諮詢、電話推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名慾望。
5、 鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發老師
們招生的積極性，必須採取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。
6、 以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與羣體優勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，並給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。
八、 招生的方法和步驟
建立明確的目標，對學員要講誠信。
學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態度和你的服務精神。1 、得體的裝份2 、良好的衞生習慣3 、恰當的招生禮儀4 、正確的招生心態5 、學會分析
一、找準學員
1 、尋找學員
不論你在哪裏，面對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。現在我們主要是負責白石公園這一塊。
2 、評審你的招生團隊
（ 1 ）圈定市場範圍
根據瞭解，白石公園周邊既有國小也有中學。首先，我們會把自己的團隊分為兩大塊：國小組和中學組。
（ 2 ）列出現有代理的名單
找出湘潭口碑較好、信譽度好的代理，也可從大學中找學生來做兼職
代理 ，列出名單。聯繫好代理商，商討好之間的要求。
（ 3 ）對現有代理進行分類
對，我們圈定的學校範圍劃分成幾個版塊，同時對代理商劃分版塊，然後分配好代理商和版塊，並對代理商提出他們要達到的相應的名額。
（ 4 ）讓他們工作起來
招聘期間應當注意的問題及解決方案
1、 我們會為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態。本着對每一個學生負責的態度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業、談話、上課態度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行鍼對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今後在同地區進行的招生工作提供便利。
2、 關於退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課後一週或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的衝突，損害中心形象。
3、 加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕鬆舒適的生活環境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關係，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。
第五篇：合肥財經職業學院招生宣傳策劃書
安徽職業技術學院“加強宣傳擴大招生”策劃案
一、項目背景
合肥財經職業學院是安徽省人民政府批准、國家教育部備案，具有獨立頒發學歷文憑資格的全日制高等學校，學校面向全國招收國家計劃內統招生。合肥財經職業技術學院簡稱合財，隨着新校區建設的日益成熟，國家對高職高專教育的大力支持和應屆高中畢業生的逐年增加，合財認識到高職高專教育對社會的重要性，擴大招生將對學校和社會起到巨大的推動作用。
二、項目調查
高等職業教育在今後一個時期內，將是我國大力發展的一種高等教育模式。合肥財經職業學院舉辦高等職業教育已有10年的歷史，就高職教育的發展情況看，高職教育有10大優勢促進了就業。
優勢一：加強產學結合，強化職業技能訓練，強調學生動手能力和職業技術能力的培養，加強實踐性教學環節。
優勢二：堅持選用既有教學經驗，又有實踐經驗的“雙師型”教師為學生授課，把專業最前沿的發展動向和信息帶到課堂，使學生學到的知識不過時。
優勢三：不斷完善現代化教學手段，配置適合高職教育的先進教學設施。很多高職學院擁有國家級或市級實驗室，良好的實踐教學條件為提高學生的動手能力提供了保障。
優勢四：堅持高職教育以就業為導向，高度重視並不斷完善和強化畢業生就業工作。高職畢業生的動手能力得到社會好評，就業率較為理想。
優勢五：與用人單位聯繫緊密，可及時瞭解到當前和一段時期內用人單位的人才狀況和人才需求。各院校圍繞用人單位的需求進行專業設置、教學安排、畢業實踐，培養出的畢業生更符合用人單位的要求。
優勢六：為了增加學生就業時的崗位競爭優勢，各校除了要求學生完成規定的教學計劃外，還要組織他們考取與所學專業相關的職業資格證書。
三、項目策劃
．“牽手”政府主管部門
由安徽省教育廳大力支持。
．確定招生規模比2014屆招生規模擴大20%。
四、目標與策略
1．學校宣傳
學院校訓：勵志明德，攻術踐行
辦學理念： 學院貫徹“以服務為宗旨，以就業為導向”的高等職業教育方針，堅持以創新型職業教育、高度關心學生就業為 使命，倡導“立交橋式”教育模式，以人為本，不斷創新教育理念，提出“教育多層次，求學多渠道，就業多方向”的培養方式，建立傳統教育與職業教育之間的有機聯繫，結合職業教育與傳統教育雙方面的優勢，全力打造高技能、實用型、創新型人才。教學樓“賈而好儒”的特色是徽州成為文風昌盛之地，又對其商業經營產生了積極的、深遠的影響。合肥財經職業學院秉承這一優良的徽商傳統，並結合今天的時代特徵，將其昇華為“財富濟世，興國安邦”的校訓，它是投資者教育報國思想的體現，也是合財學子求學立身的宣言。
歷史沿革：合肥財經職業學校原系安徽斯坦迪專修學院。2014年5月，經安徽省人民政府批准、國家教育部備案，升格為合肥財經職業學院。
學校規模： 學院位於合肥大學城內，北區坐落在合肥經濟技術開發區芙蓉路650號，南區坐落在合肥經濟技術開發區方興大道，北臨安徽大學，毗鄰合肥工業大學，佔地488畝。校園環境由上海同濟大學規劃設計，建築單體方案由美國psa公司設計。規劃滾動投資3億
元人民幣，傾力建造“生態園林式、具鮮明特徵和最適宜年輕學生學習、生活的常綠校園”。校園建築佈局形態以人為本，環境優美、寧靜，規劃建築總面積25.5萬平方米，中期規劃在校生達到一萬人。
學院擁有：
大學英語四、六級考試考點和英語應用能力考試考點
全國大學生攀巖錦標賽比賽場地
全國計算機等級考試考點
大學生創業模擬實訓基地
師資力量：合肥財經職業學院聘請了一批來自中國科學技術大學、合肥工業大學、安徽大學、安徽財經大學、安徽建築工程學院、安徽農業大學等知名高校的專家教授，為學院的教學科研注入了強勁的師資力量。
精心打造名師團隊，擁有一支專業理論水平高、實踐教學經驗豐富的“雙師型”教師隊伍，聘請了一批行業及企事業單位的專家擔任客座教授，以知識的傳授、能力的提高和人格的塑造為目的，全力幫助每位合財學子實現成才夢想。 合肥財經職業學院簡介
合肥財經職業學院是由安徽省人民政府批准，國家教育部備案的全日制高等職業院校。學院位於國家科教名城、創新之都合肥市，座落在合肥經濟技術開發區大學城，毗鄰安徽大學、合肥工業大學等著名高校，佔地面積近500畝，建築面積23.5萬平方米，圖書館藏書87萬冊，教職工近500人，已進入萬人大學行列。
合肥財經職業學院堅持質量立校、人才強校、開放辦學、特色發展的辦學理念，以教學為中心，以服務為宗旨，以就業為導向，倡導“錐形人才”培養模式，突出校企合一，工學結合，訂單培養，強化技能訓練，注重社會實踐，以培養具備創業、就業能力的應用型人才為根本任務，着力培養適應生產、建設、管理、服務一線崗位需要的高端技能型人才。“十二五”期間，學院投入巨資，打造合財大學生50個創業團隊，引導畢業生走上就業創業之路。
合肥財經職業學院怎麼樣？
目前，合肥財經職業學院師生正堅持以“服務區域經濟、辦人民滿意的教育”為指導思想，秉承“勵志明德、攻術踐行”的校訓，以“財富濟世，經國安邦”為使命，奮發努力，開拓進取，為把學院打造成特色鮮明、省內一流、國內先進的財經類高等院校而努力奮鬥！ 合肥財經職業學院專業設置
合肥財經職業學院下設會計系、商務管理系、工程經濟系、藝術系、旅遊系、基礎教學部、繼續教育學院、農商學院、國際合作交流中心等教學單位，開設有會計與審計、會計電算化、營銷與策劃、物流管理、旅遊管理、藝術設計與製作、工程造價、房地產經營與估價等31個統招專業，18個成人教育專業，形成了以財經、商務、工程經濟類為主的多學科綜合發展的專業羣體系。
教學模式：我院以嶄新的教學理念立院，倡導“立交橋式”的教育模式，在我國首創“錐形人才”(1+2+3+4)培養模式，全力打造“直通車式”就業模式。 目標學生：全國的2014屆大學聯考學生。
五、項目實施
1.在主要車站安排人員向乘客散發傳單，或贈送有安職介紹的資料，配合作品展和現場諮詢等事宜。
2.在地區鬧市區以及安徽各地學校臨時設立流動招生宣傳點，每個鬧市區為期1～2 天的學校招生宣傳和諮詢活動，之前可以進行散發傳單式的活動宣傳和當地媒體報 道傳播，增加活動開展之前的效果。在鬧市區宣傳主要是學校宣傳單頁的散發、學 校招生指南發放、年畫掛曆的贈送，通過對集市目標人羣的集中宣傳，同時告知其 諮詢報告活動事宜，提升招生活動的實際運作效果。
3．在當地報紙進行宣傳報道。
4.活動期間結合“合財成功之旅”活動，對學校感興趣或有就讀意願的學生可以登記報名，參加學校諮詢報告會後再行參觀學校，體現學校的正規辦學和誠實守信的精神。 經費預算：
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