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一、品牌是生存之本
近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是20xx年，由於距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。
培訓機構主要採取以下方式：
（一）用個性化的培訓理念打造品牌
理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基於對教育理念的共性認識，如對人才培養和社會服務等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現實情況。如清華大學繼續教育學院既秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點的突出其人才培養和社會服務的個性特徵，提出“教育創新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中高層次的管理和技術人才為主要培訓對象，強調繼續教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業能力的提升、面向學習型社會的構建”，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。
（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
（三）把國外培訓品牌移植到國內 對於國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也是要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往是在金融、IT類等認證培訓項目居多。
（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌 規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規範化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助於規範機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進ISO9000質量認證，藉此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規範教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，並最終塑造教育培訓品牌。
二、培訓項目綜合化
與高校專業院系以行業精英人士為對象，以自身學科發展為導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業發展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加註意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的複合型、綜合化特徵。
三、培訓課程個性化
隨着培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另闢蹊徑，誰就能爭取到新的商機。於是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現了金融英語、獵頭英語、行業英語等“專業户”；IT培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營；CEO培訓則出現了針對女性CEO、CEO太太的培訓項目；企業的內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓的市場細分天下的時代已經來臨。 就目前的發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸的打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到培訓過程，都是儘量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。
四、培訓範圍國際化
根據WTO協議，中國的教育市場要到20xx年後才全面放開，但隨着中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。
（一）國外培訓機構加快進入中國的步伐 據20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峯會論壇的消息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查，並正式宣佈進軍中國市場； 國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用於教育支出。如果這部分儲蓄有一半用於教育投資，那麼，中國教育市場的潛在份額就已高達數千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”後，國外培訓機構的發展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規模將進一步壯大。
（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革 國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據統計，在上海的1400家非學歷辦學機構中，洋機構的比例是不足10％，但是其項目的*****卻相當高，幾乎佔了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環境。
（三）國際教育培訓合作的領域及亮點近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業培訓等諸多領域。面對五花八門的洋培訓，國內的求學者如何選擇？對此，業內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓；二是IT培訓；三是管理培訓；四是職業培訓。
五、培訓模式多元化
（一）培訓內客體系從以課程培訓為核心向諮詢、培訓服務一體化轉變 目前，在繼續教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然後進行招生，組織培訓。由於這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而採取一種集諮詢、培訓服務於一體的新型培訓模式——諮詢式培訓模式。 所謂諮詢式培訓，就是培訓機構協助客户（企業）培訓主管，理清客户（企業）未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷的基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進企業長期業務發展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業務發展的目的。它與一般培訓業不同之處在於，一般培訓業短期內可能根本看不出培訓的效果來，而諮詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷後，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。客户不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發能力與專業人員，在充分調查與分析的前提下，為客户（企業）量身定做培訓計劃，並有始有終地執行與實施。傳統的服務流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守着幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客户帶來增值的諮詢式培訓。有效地發現客户需求，提供滿足企業整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。
（二）培訓運行機制由產品時代向營銷時代轉型 企業的營銷發展史是從最初的產品時代，逐步發展到現在的以客户為中心的營銷時代，其區別在於產品時代只提供企業所能夠生產的產品；營銷時代則是以客户為中心，通過發現客户需求來提供滿足客户個性化的產品或服務。培訓作為一種產品目前正處於產品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現為： ————初級的產品提供者。培訓公司的培訓產品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業的總經理或合夥人。他們利用自己多年累積下來的專業培訓課程向客户（企業）提供擅長的一門或幾門課程，由於業務量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由於有一定的知名度，許多客户（企業）人力資源部門也衝着講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產品，必須要針對客户（企業）的具體特點進行專門的個性化服務。其實這些培訓公司並沒有自己的培訓講師，只是在與客户（企業）進行訪談後，根據客户（企業）提出的指明性課程，然後充當經紀人去聯繫相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————品牌營銷的諮詢培訓公司。這是培訓公司發展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓產品本身，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客户需求諮詢，售中的課程客户化提供，售後的跟蹤服務），而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種諮詢式培訓，通過各種諮詢手段及現代管理體系進行客户（企業）診斷，發現客户的真正需求與業務需要，然後出具諮詢報告，向客户提供全面的業務解決方案，從而使培訓有針對性地系統解決客户（企業）的業務問題。這種諮詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客户提供的也許不是最好的產品（某些知名講師的課程），但一定是客户最適合的（根據客户量身定製）。
（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場上，出現了一個培訓新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”。“一卡式”培訓，主要用於培訓公司提供的企業內訓課程。企業可以先到培訓公司購買相應規格的“學習卡”，根據卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學習。“學習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現規模化經營，降低常年組織內訓企業的成本。公司在服務的同時，也帶來了固定的客户。
有專家認為，現在培訓公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數，培訓公司如何持續吸引學員的注意力？如何做大？價格戰顯然是站不住腳的。可以説，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯手的方式，搭建一個培訓平台，通過規模效應，既能降低企業學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。
六、培訓手段多樣化
目前，培訓方式手段的創新，一是體現在培訓方式上，傳統的培訓方式更多的是課堂培訓，後來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的培訓，包括網上培訓、到客户現場內訓，以及量身定做一些專門的培訓項目；二是體現在多種信息技術手段的運用；三是體現在多種培訓方法的整合：實習式、演講式、遊戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用。
一、發展規劃
階段一
a．以調查問卷的形式（又將調查）進行校園的推廣，及時掌握現階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b．在温州各大高校內招收學生業務團隊，到國中進行推廣工作，這樣更有利於我們深深的紮根於市場當中去。
c．有業務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束後讓學生多提寶貴意見。
d．可以創辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的
教學訊息。
階段二
進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在温州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在温州地區擴大新窗口家教的影響力以及市場佔有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內進行海報傳單的發放，以達到推廣作用。
階段三
進入全國各市場的一個成熟期。通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：
1、在大學城、鬧市區成立公司門市部，公佈家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意願的家教會員。
2、和國中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開展相關講座講授學習方法
3、製作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。
4、製作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇
1、從家長的角度分析：
以温州地區為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造。現在家裏有錢了，有條件的，就會捨得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很願意花錢的。
2、從學生的角度分析：
學生都有很強的上進心，都不甘走在他人後面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一羣同學之中，如果有一個人去了輔導班，那麼其他的也會去，產生連帶效應。
3、目標選擇
據我組三名具有2年家教經驗的人士調查後得出結論，温州辦輔導班的生源是非常廣的，從國小到高中都有。
一開始我們決定在國中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以國中生為目標市場。國中生較高中生有更多的課餘時間，易於時間安排和管理。並且教國中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最後走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。
辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，後面就好運作多了。
四、培訓資料
針對温州的教育環境，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請温州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為週一至週五課後鞏固複習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針對每位學生的補強複習。建立一套完整的學習的複習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。
五、管理制度
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作並加以重視；
2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；
3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間儘量避免出進；
4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧譁、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；
5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償；
6.保持學習場所幹淨衞生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；
7.由於我們培訓班的對象是國中生，他們正處於身體發育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養。
8.國中生比較貪玩，放學後總喜歡邊走邊玩，以至於很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統計工作。
9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養他們的學習興趣。
10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鈎，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績後所決定。
六、場地選擇
七、後勤保障
1、負責監督學生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時間必須複查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養的食物。
2、負責接送學生，統計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能儘量在離家近點的地方上車。
3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監督設備的安全運行和規章制度的執行情況。
前言
教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個人除了在家裏接受到家長的成長教育，更多的是在學校接受老師的知識灌注，但其實還可以有另外一個選擇，就是選擇一家好的培訓機構，一家好的培訓機構不僅可以教會學生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓於學。因此，我們打算創辦個娛寓於學，有特色的培訓機構。
市場環境分析
近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見補習培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。
1、東莞有足夠的消費羣
2、本地的培訓機構大多都機械化，沒什麼特色
3、新東方、學而思等大培訓機構還沒進入東莞教育培訓市場
4、國家政策鼓勵與支持
SWOT分析
優勢分析
一、理念創新，摒棄傳統教育機構機械化教學培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長簽訂安全協議書的情況下，培訓老師可以與學生進行融入生活式的學習交流，讓學生從生活中能感受到學習的魅力與樂趣。
二、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業生，一來可以降低成本，二來學生們更能與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現。
三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的國中校區和高中校區內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
劣勢分析
一、經驗不足
二、還在尋找合作伙伴
機遇分析
國家對教育行業的越來越重視，地方政府鼓勵學生自主創業和鼓勵教育業的發展使我們創業要走的路平坦很多，國內多的是質量參其不齊，機械化教育的培訓機構，這對於為我們來説就是個機遇，創新教育方式，是個很好的方向。
威脅分析
由於當地專門課程的培訓機構辦學時間相對較長，在當地有一定的口碑，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的範圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時藴含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們更多的是採取創新化教育。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
營銷策略STP策劃/4p營銷策略
市場細分
主要針對初高中生，對於九年級高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務。
品牌簡介
樂學 lex’er
lex’er中的lex是樂的拼音加上學的首字母，同時lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意着高等教育的含義，er英文中通常是人的後綴，整個品牌的字面含義就是，我們都是愛好學習的人，整體寓意着我們的學生是在生活中感受並接受着高等教育。
營銷策略
根據學生人羣年齡的愛好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網紅接我們公司做微博廣告，或者利用週刊發行渠道，針對廣大的.家長進行廣告傳播，也可以製造一個熱點針對我們公司進行炒作一番，但要把握好炒作這個度
策劃方案的各種費用預算
一、廣告 50w
二、裝修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工資 30w
結束語
無論做什麼行業，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗瞭解這個行業有什麼不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業就應該要做出自己的特色，有自己的企業文化，學會創新，做別人想不到的，還沒做到的事。
這是一個以公益活動的名義來進行商業活動的策劃，為了我們的成功，這是我個人的一些想法，希望能有點作用。
我覺得現在我們遇到的問題主要去學校宣傳時被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在於他們懷疑我們的真實度，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機構對他們學校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動主辦方是某某大學，所以我就有了一下這些想法：
一.用某某大學化學系學生會的名義搞一個以“啟蒙化學”為主題的公益活動。
方法：
1.計劃一個三百人以上的講座，到時每位學生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間，不要耽誤這次活動，如有事來不了的，一律提前轉讓名額給其他同班同學。
2.用某某大學的名義跟學校聯繫，希望他們能支持我們的這次活動，因為這是公益的活動，對孩子們有很大的幫助。然後用户發放入場卷的方式通知學生，各班嚴格的限制名額，最好是成績前五名，中間五名，最後五名。每班十五個左右。
二.入場卷的設計
1.背景用某某大學大門來做，主題寫啟蒙化學公益活動，主辦方某某大學化工系，邀請嘉賓是一位化學感動人物。
2.在入場卷的副捲上設置學生姓名家庭電話學生班級，到時發完後就收回副卷。
三.講座設置
1.與老師交流，希望能設置一個讓學生為化學瘋狂，更能讓家長對化學產生興趣的課件。
2.讓家長知道化學在會考和大學聯考時能起多大的分量，畢竟在化學方面，這些學生都是從同一個起跑線開始，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最後的一次同一起跑線上的機會，這次機會能影響孩子的一生！
3.在活動的結束前就開始進行報名搶先活動，因為老師的精力有限，所以為了教學質量，名額嚴格有限。
4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內交清定金，否則取消名額。
5.在活動期間可以安排幾個託，對家長可能擔心的問題進行提問，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔心。
6.可以對在現場報名的提供一本我們的會考化學密題冊，包裝好。
四．活動場地：
最好能租到某某大學的報告廳類的地方。
五．注意事項：
1.所有環節嚴格進行，尤其要做好登記和成交環節。
2.從學校收回入場卷副卷之後就電話聯繫家長，確認能否有時間來，不來的就轉讓名額。這樣可以讓他們知道機會難得。
3.儘量能一次解決一箇中學，一次成交一百人。
一/培訓機構品牌化是生存之本，品牌效應體現了競爭力。
如果説，國內培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰的時代，那麼，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰。從我國大大小小10000多家培訓機構發展情況來分析，我們不難發現，能夠持續發展的培訓機構，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者（消費者）服務的機構。培訓機構品牌化已經成為生存與發展的一個重要戰略。目前，各大培訓機構在實施品牌化發展戰略中，主要採取以下方式：
（一）用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。
（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
（三）把國外培訓品牌移植到國內對於國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓項目居多。
（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規範化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助於規範機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進iso9000質量認證，藉此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規範教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，並最終塑造教育培訓品牌。二、培訓項目綜合化與高校專業院系以行業精英人士為對象，以自身學科發展為導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業發展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加註意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的複合型、綜合化特徵。
二、培訓課程個性化隨着培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另闢蹊徑，誰就能爭取到新的商機。
培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓市場細分天下的時代已經來臨。就目前的發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到培訓過程，都儘量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。
三．it培訓屬於洋培訓，似乎國外培訓機構更吃香，然，國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：
一是帶來了先進的辦學方式；
二是帶來了國際化的培訓內容；
三是營造了超一流的培訓環境。對我們培訓機構的建立也是提供了借鑑和動力。
四．學員不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有機構自己的研發能力與專業人員，在充分調查與分析的前提下，為學員量身定做培訓計劃，並有始有終地執行與實施。
傳統的服務流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守着幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客户帶來增值的諮詢式培訓。有效地發現學員和市場需求，提供滿足企業與市場整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。
培訓內容體系從以課程培訓為核心向諮詢、培訓服務一體化轉變目前，在繼續教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然後進行招生，組織培訓。
（一）由於這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，只能是“打一槍換一個地方”，其弊端顯而易見。
（二）為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而採取一種集諮詢、培訓服務於一體的新型培訓模式——諮詢式培訓模式。所謂諮詢式培訓，就是培訓機構協助學員培訓主管，理清學員未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進企業長期業務發展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業務發展的目的。它與一般培訓業不同之處在於，一般培訓業短期內可能根本看不出培訓的效果來，而諮詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷後，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。
五培訓機構對外招收實際上是無限制的，有意者報名。機構本着“以人為本”的培訓理念
一、準確定位，吸引目標客户羣。
這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。
二、針對性的做一些小廣告。
比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜誌上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區的報刊廳宣傳、等等。
三、網絡宣傳。
在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯網資源豐富且針對性強的優勢，提升曝光度。培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、QQ羣等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平台上回答一些網絡提問的相關問題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條；SNS是指通過人人網、騰訊朋友等一些SNS網站推廣自己的相關業務，博客、論壇、QQ羣的話相信大家都很瞭解了，在此就不再贅述。
四、免費試聽課程。
讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環節，對潛在客户很有吸引力。
五、在住宅小區周邊和公園等家長常去的户外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與羣眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六、負責在分配的論壇定期發貼或回貼。
學校所有對外的宣傳網站如論壇、博客、信息發佈平台、sns等還有需要發佈的內容，統一由事業發展部提供，所有參與人員每人分配兩個網站論壇，進行發貼頂貼。
七、舉辦一些具有特點的專業免費講座，吸引生源。
八、利用移動互聯網的優勢，投放教育機構推廣平台翼起學。
其作為教育產業移動互聯網門户，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用户點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九、舉辦一些小型活動，製作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
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