第一篇：新窗口教育培訓機構策劃書[1]
新窗口家教培訓中心
一、發展規劃
階段一
a．以調查問卷的形式（又將調查）進行校園的推廣，及時掌握現
階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力
度。
b．在温州各大高校內招收學生業務團隊，到國中進行推廣工作，
這樣更有利於我們深深的紮根於市場當中去。
c．有業務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有
序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束
後讓學生多提寶貴意見。
d．可以創辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的
教學訊息。
階段二
進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在温州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在温州地區擴大新窗口家教的影響力以及市場佔有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學校內進行海報傳單的發放，以達到推廣作用。
階段三
進入全國各市場的一個成熟期
通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：
1、在大學城、鬧市區成立公司門市部，公佈家教需求信息，公開招進有一定學
歷、有意願的家教會員。
2、和國中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開展相關講座講授學習方法
3、製作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。 4、製作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇
1、從家長的角度分析：
以温州地區為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造。現在家裏有錢了，有條件的，就會捨得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很願意花錢的。
2、從學生的角度分析：
學生都有很強的上進心，都不甘走在他人後面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一羣同學之中，如果有一個人去了輔導班，那麼其他的也會去，產生連帶效應。
3、目標選擇
據我組三名具有2年家教經驗的人士調查後得出結論，温州辦輔導班的生源是非常廣的，從國小到高中都有。
一開始我們決定在國中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以國中生為目標市場。國中生較高中生有更多的課餘時間，易於時間安排和管理。並且教國中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最後走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。
辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，後面就好運作多了。
四、培訓資料
針對温州的教育環境，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請温州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為週一至週五課後鞏固複習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針對每位學生的補強複習。 建立一套完整的學習的複習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。
五、管理制度
1. 上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要
及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作並加以重視；
2. 學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；
3. 遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間儘量避免出進；
4. 尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧譁、不
接打手機、不吃零食、不吸煙、不發生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；
5. 愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價
賠償；
6. 保持學習場所幹淨衞生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜
物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；
7. 由於我們培訓班的對象是國中生，他們正處於身體發育的最佳階段。所以我
們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養。
8. 國中生比較貪玩，放學後總喜歡邊走邊玩，以至於很晚到家。所以老師要及
時做好學生是否按時到家的統計工作。
9. 在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的
培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養他們的學習興趣。
10. 老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鈎，具體的對照比例由教務處在期
末對比學生成績後所決定。
六、場地選擇
七、後勤保障
1、 負責監督學生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時間必須複查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養的食物。
2、 負責接送學生，統計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能儘量在離家近點的地方上車。
3、 負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監督設備的安全運行和規章制度的執行情況。
第二篇：知名教育培訓機構暑假招生策劃書
某培訓機構暑假招生策劃書
説明：出於對該機構的尊重還有職業道德，細節的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發。
學校業務的詳述：
1、學校業務現狀：
學校現在每期的生源數量在200-300個之間；教師有6個，全部是公立學校名師；教學產品無明顯的獨特性；
2、學校的經營規劃：
教學：打造特色，專注於4-12歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合於應試教育中，發起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規範化、自動化、易複製。
3、影響學校業務發展的主要因素
價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質量：實現素質教育是我們的根本目的，培養學生高能力，順便培養學生的高分數，打造學生的健康人格，培養領袖氣質。
特色：高能高分，全面開發學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較
目標：培養“有用”的人才！
經營策略
1、打造學校特色：
（1）做精做細市場：
成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他項目，只做英語、語文、數學。--單從這點，我們就已經和其他的競爭對手形成了差異化。
（2）項目精準定位：高能高分
國小4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。
英語補充項目：
單詞快速記憶：可以直接從網上下載《單詞不用記》的內容，當然這個需要點時間，因為要根據現有的教材，一個個去挑選。或者直接購買一套《單詞不用記》然後用空的vcd盤複製。
音標快速記憶：輔音（使用馬承的音標）
元音（使用李陽的發音記憶）
使用方法：將二者整合，錄製成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。
數學補充項目：
北京佳一思維數學：http:///
同時加入：心算課程
語文補充項目：
超右腦照相記憶
全腦超級記憶力（《道德經記憶》）
超腦光波速讀班
具體內容可看：http:///（七田教育）
説明：該項目還包括英語項目（分為0-6歲和7-18歲二個階段），特色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、創造力訓練
幼兒及國小1-3年級：素質教育為主；
可用右腦課程
供選擇項目：
小龍人右腦潛能開發：http:///
分項目：右腦識字閲讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班（數學思維、空間思維能力）
七田教育：http:///
增值課程：
（1）對象：4-12歲
（2）項目：
超級演講特訓（語文/英語）：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演説家的潛質。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。（並在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。
少兒個人禮儀修養課：讓孩子在學校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。
未來領袖訓練：1、讓孩子學會自我情緒調控-成為掌握自己情緒的小主人；2、強化個人自信-善於發揮個人所長；3、思維表達能力-成為一個樂於分享及表達個人思想的人；4、意志力訓練-確立個人夢想及勇於冒險的精神；5、思考訓練-提高思維速度及反應；6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關係。
少兒右腦潛能開發培訓媽媽班（針對學生家長）
（1）時間：週一至週日晚上7點—8點半（每週一次）
（2）要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。
2、重建教師團隊：
（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經過課程專業考核及心態培訓，否則不能上崗。
（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。
（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。
（4）公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，並按照程序頒發給相應的證書。（詳見附件）
3、改變招生策略：
（1）每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，並將過程拍成vcd免費發送給其他的學校的學生，並在vcd上印上“刮獎標記”（獲得一等獎的可免費學習一期，二等獎的可免費學習一個月，三等獎的可享受6折優惠，具體比例由##根據實際定）。
（2）和當地最有影響力的報紙、電視台或者中國移動公司動感地帶合作，
到各個國小開展感恩、賞識課程演講，並在後續活動中，由各個國小自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應的禮品，將結果公佈在學校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學生一張抽獎卷（上面由學生自填基本信息，演講後收回，作為未來招生的“潛在生源名單”）
（3）發起“心靈環保”行動
原因：現在國小生普遍存在以下的問題：
情感障礙。主要表現為情緒不穩定，自我調節，自我控制能力差和情感反常。典型的發展成為抑鬱症，表現出孤獨、憂慮、不願與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處於孤立無助的境地，產生厭學情緒。
意志障礙。這類國小生主要表現為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，説謊，不能經受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。
智力障礙。這裏講的智力障礙除先天因素外，指後天在記憶、思維過程中出現的不協調或錯誤定勢。如：由於疾病導致缺課，考試成績差，考試焦急而產生厭學，學習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。
人格障礙。指國小生人格的發展不協調。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執，我行我素，人際關係緊張。
面對這樣的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。
操作：發給每個學生一個紫手環，讓他們戴上紫手環，接受21天“心靈環保”的挑戰！改造自己的人生，體驗“心靈環保”的神奇力量！每個成為21天“心靈環保”的優勝者，將接受電視台的採訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，並以公益行動的名義爭議政府部門的支持。
（4）寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長，發到學生的手中。（銷售信的內容模仿我博客裏的形式，具體我可另外找時間再寫）
4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規模測試，成功後迅速複製。
（五）分項實施進度（詳見附件）
第三篇：培訓機構外聯策劃書
外
聯
宣
傳
策
劃
書
建工系團總支學生分會實踐部
2014年10月28日
外聯宣傳策劃書
一、前言
為了給貴培訓學校以及貴校所要培訓的科目得到最大力度的宣傳，現有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓科目的宣傳做到最大化、最細化。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度，同時也可以打開一個較大的招生網。
二、宣傳方式
根據我校現有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）、海報、做講座以及發傳單等。
三、宣傳的具體內容
⑴拉橫幅——貴校可根據我們所提出的規格將橫幅製作出來，我們將負責與我校方協商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，並有專人負責橫幅的看護與維修，爭取讓貴校在我校學生的腦海裏留下深刻影響。
橫幅的價格（6-8m）400元/半月。
⑵出展板——展板可由我係學生會宣傳部根據貴校的要求製作，也可由貴校自己製作噴繪，儘量將貴校的特色與優勢體現出來。我們可將展板擺在教學樓的樓道之上，保證讓大家都能瞭解到貴校的培訓機構。
展板分大小，小展板（0.8*1.6）260元/半月；大展板（1.8*2.4）350元/半月。
⑶發傳單——我們可根據貴校的要求，分配出一部分人員，專項負責發放貴校的宣傳單，具體可以在教室發放，也可以在宿舍內進行。盡力使貴校的宣傳達到最好的效果。
發宣傳單價格，150元/千份。
⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負責與學院協商批准並進行佈置，然後根據貴校的要求，通知講座所針對的對象來參加講座，並保證參加人數。
如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個環節進行：
a.講座前期，我們可在講座開始的前三天，以傳單、海報或展板的形式來通知學生們，讓同學們對此次講座的主要內容有一個提前的瞭解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時間來聽講座。
b.講座期間，我們會在講座期間配放好展板、橫幅，以達到更好的宣傳效果。
c.講座後期，在講座完畢後，我們可將展板、橫幅等繼續放於顯眼之處，有必要的話還可以進行傳單發放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達到貴校在我院引起較大反響的目的。
講座是最能使學生直觀的、全面的瞭解貴校的方法，如再配上前期後期的工作，這樣一定會達到貴校的理想效果。
講座的價格，（60-100人）500元/場；（100-150人）700元/場；（150人以上）1000元/場。
⑷海報——此項主要是輔助以上各項宣傳，並與其相互配合，加大宣傳力度，達到選出目的。（此項是不收費用的。）
四、宣傳效果分析
通過海報、展板、橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴校的好感和信賴。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓機構有了更進一步的瞭解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力，樹立起了高大的形象，同時做宣傳將更有利於獲得先機佔有主動權，增強了同行業中的競爭力。
建工系團總支學生分會
實踐部
2014年10月28日
第四篇：培訓機構策劃書
培訓機構策劃書
一培訓機構品牌化是生存之本，品牌效應體現了競爭力。如果説，國內培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰的時代，那麼，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰。從我國大大小小10000多家培訓機構發展情況來分析，我們不難發現，能夠持續發展的培訓機構，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者（消費者）服務的機構。培訓機構品牌化已經成為生存與發展的一個重要戰略。目前，各大培訓機構在實施品牌化發展戰略中，主要採取以下方式：
（一） 用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識
別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。
（二） 以自己的精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
（三） 把國外培訓品牌移植到國內對於國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系
一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓項目居多。
（四） 實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌規章制度是教育培訓機構內部理念共識的
一種規範化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助於規範機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進iso9000質量認證，藉此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規範教育培訓實施流程，形成教育(來源説明好範 文網)培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，並最終塑造教育培訓品牌。二、培訓項目綜合化與高校專業院系以行業精英人士為對象，以自身學科發展為導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業發展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加註意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的複合型、綜合化特徵。
二、培訓課程個性化隨着培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另闢蹊徑，誰就能爭取到新的商機。培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓市場細分天下的時代已經來臨。就目前的發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到培訓過程，都儘量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。
三．it培訓屬於洋培訓，似乎國外培訓機構更吃香，然，國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環境。對我們培訓機構的建立也是提供了借鑑和動力。
四．學員不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有機構自己的研發能力與專業人員，在充分調查與分析的前提下，為學員量身定做培訓計劃，並有始有終地執行與實施。傳統的服務流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守着幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客户帶來增值的諮詢式培訓。有效地發現學員和市場需求，提供滿足企業與市場整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。
培訓內容體系從以課程培訓為核心向諮詢、培訓服務一體化轉變目前，在繼續教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然後進行招生，組織培訓。（一）由於這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，只能是“打一槍換一個地方”，其弊端顯而易見。（二）為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而採取一種集諮詢、培訓服務於一體的新型培訓模式——諮詢式培訓模式。所謂諮詢式培訓，就是培訓機構協助學員培訓主管，理清學員未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進企業長期業務發展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業務發展的目的。它與一般培訓業不同之處在於，一般培訓業短期內可能根本看不出培訓的效果來，而諮詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷後，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。
五 培訓機構對外招收實際上是無限制的，有意者報名。機構本着“以人為本”的培訓理念
第五篇：培訓機構創業策劃書
培訓機構創業“啟蒙化學”策劃書
這是一個以公益活動的名義來進行商業活動的策劃，為了我們的成功，這是我個人的一些想法，希望能有點作用。
我覺得現在我們遇到的問題主要去學校宣傳時被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在於他們懷疑我們的真實度，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機構對他們學校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動主辦方是某某大學，所以我就有了一下這些想法：
一.用某某大學化學系學生會的名義搞一個以“啟蒙化學”為主題的公益活動。
方法：
1.計劃一個三百人以上的講座，到時每位學生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間，不要耽誤這次活動，如有事來不了的，一律提前轉讓名額給其他同班同學。
2.用某某大學的名義跟學校聯繫，希望他們能支持我們的這次活動，因為這是公益的活動，對孩子們有很大的幫助。然後用户發放入場卷的方式通知學生，各班嚴格的限制名額，最好是成績前五名，中間五名，最後五名。每班十五個左右。
二.入場卷的設計
1.背景用某某大學大門來做，主題寫啟蒙化學公益活動，主辦方某某大學化工系，邀請嘉賓是一位化學感動人物。
2.在入場卷的副捲上設置學生姓名家庭電話學生班級，到時發完後就收回副卷。
三.講座設置
1.與老師交流，希望能設置一個讓學生為化學瘋狂，更能讓家長對化學產生興趣的課件。
2.讓家長知道化學在會考和大學聯考時能起多大的分量，畢竟在化學方面，這些學生都是從同一個起跑線開始，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最後的一次同一起跑線上的機會，這次機會能影響孩子的一生！
3.在活動的結束前就開始進行報名搶先活動，因為老師的精力有限，所以為了教學質量，名額嚴格有限。
4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內交清定金，否則取消名額。
5.在活動期間可以安排幾個託，對家長可能擔心的問題進行提問，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔心。
6.可以對在現場報名的提供一本我們的會考化學密題冊，包裝好。
四．活動場地：最好能租到某某大學的報告廳類的地方。
五．注意事項：
1.所有環節嚴格進行，尤其要做好登記和成交環節。
2.從學校收回入場卷副卷之後就電話聯繫家長，確認能否有時間來，不來的就轉讓名額。這樣可以讓他們知道機會難得。
3.儘量能一次解決一箇中學，一次成交一百人。
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