保險公司月份工作彙報

保險公司月份工作彙報

數據達成情況:

皇姑公司3月平台參與認購人數共計58人，其中100元19人，200元39人。截至3月10日參與平台5場，共計參會夥伴24人，邀請客户到會34人，現場簽單4人，簽單保費8.9萬，待回收2人，待回收保費13.6萬，本月皇姑公司累計十年期保費12.68萬，完成率6.34%。

項目運作方面具體做法:

1. 指標分匹到直轄：皇姑公司月度10年期指標200萬，月初按照該項指標匹配到直轄組，按照開門紅三年期及十年期保費佔比進行直轄組目標分解，責任到主管，達成率好的主管進行經驗分享，達成不好的主管在主管會進行經驗總結，以皇姑支公司出勤管理辦法為抓手（前台值班制度）激勵直轄組儘快達成指標。

2. 由銷售崗牽頭成立項目組：包涵電話邀約組，保費追蹤組。每天工作針對認購夥伴進行電話溝通，確認客户參會時間，配合夥伴進行反向電話邀約，提高客户到會率，會後未簽單的電話追蹤，意向是否能回收，何時回收等。

3. 成立精英突擊隊：皇姑公司成立TOP30精英突擊小組，針對突擊隊配套專項激勵方案，微信羣統一管理，專人進行氛圍炒作，不定期的召開精英突擊隊工作會議，總結經驗，研討解決辦法，鼓勵精英達成目標。

4. 顧問團隊的高效配合:從上週開始，啟動早會，公司聯合大早，閆總及李老師親臨早會現場，針對夥伴們的意願進行啟動，針對夥伴的問題進行解答，同時針對精英TOP30組織多次座談會，解決大家邀約難，解決不簽單的問題，對技能進行多次輔導，目前皇姑公司的夥伴經過多輪的培訓及演練通關基本能夠對四大必殺熟練掌握。

皇姑公司目前遇到的問題：

兩極分化嚴重，01及07團隊年齡老化，意願不強，針對這類問題昨天閆總已經進行了意願調動，目前效果整體較好，大家也都開始逐漸進入狀態，積極邀約中，期待後期有一個良好成效，另外一支年輕隊伍年齡較小，經驗不足，不敢邀約，邀約理由説不清楚，產品講不明白，目前已經在早會多次進行技能培訓及產品演練，二早也在反覆進行產品訓練，夥伴較月初有了明顯改善，期待後期能有好的收穫。

皇姑公司作為一家老牌的強隊，無論我們目前遇到多大的困難，我們都會迎難而上，沒辦法想辦法，技能不全面就反覆訓練，夥伴積極性不高我們就反覆尋找興奮點去調動，無論如何我們都會拼盡全力，為自己不留遺憾，為市公司貢獻皇姑的力量。