保險公司個險渠道工作總結和明年工作安排

個險渠道工作總結和明年工作安排

一、2016年工作總結

（一）、個險渠道主要業務及隊伍預算指標達成情況

2016年個險首年期交保費目標為19000萬，十年期保費目標為12650萬，標保保費目標為9675萬。截止2016年12月21日個險渠道首年期交保費達成18963.86萬元，完成年度預算目標的99.81%；較去年同期增長了68.19% ，十年期及以上保費達成10133.52萬元，完成年度預算目標的80.11%，較去年同期增長了43.07%；標準保費達成8465.13萬元，完成年度預算目標的87.49%，較去年同期增長了22.08% ； 月均增員率為8.24%，達成率為103%；月均長險舉績人力1345人，達成率為102.52%；月均三晉率為46.36%人，達成率為103.02%；季均有效人力2370人，達成率為117.21%。

（二）2016年開展的主要工作及取得的主要成績和亮點

1、業務發展方面：2016年的開門紅根據總、分公司的佈署，先規模，後結構。一季度開門紅期間，利用“因為有你、心存感恩”會銷平台，主打三、五年期規模保費，取得了較好的效果；二月份實現十年期業務轉型，藉助二月份春節做好假日經營，主推康寧寶貝、鑫福年年十年期；三月份藉助鑫福年年停售，並結合會銷平台運作，到一季度末實現了首年期交 11427.87 萬元，完成了開門紅分公司下達的首年期交10920萬元的目標。二季度藉助鑫福一生新產品上市，通過集中培訓進行新產品的宣導和學習，加強對主管模壓訓練，讓大家撐握產品的亮點和特色，同時抓住產品返還快、鑫帳户免收手續費的特點，大大地調動的業務員的銷售熱情。積極推廣鑫帳户申購會，並結合小型產説會的運作。三季度市公司根據分公司7、8聯動業務推動方案，制定了市公司的業務推動方案，藉助“鑫福一生”即將退市的契機，積極宣導，利用“申購會”會銷平台邀約客户，主推10年期鑫福一生。9、10月份利用“決戰決勝、大幹50天”收官衝刺活動，藉助新產品“國壽福”上市和保單體檢會銷平台 ，主打健康保險，力爭十年期儘快上量。11月5—6分兩天的時間召開了2016年收官暨2017開門紅業務啟動大會，近2100名銷售人員參加了2017年開門紅啟動大會，在確保達成2016年自治區分公司要求的保費底線目標的基礎上，“以鑫福贏家”三、五年期交為開門紅主銷產品，採用“榮耀俱樂部”會員專屬服務活動加利益派送會的形式，出台了《赤峯分公司個險渠道“鐵血怒劍亮草原  英雄兒女震神州”》開門紅業務推動方案，全員齊動，引爆新產品銷售，全面推動2017年個險渠道開門紅工作。

 2、隊伍建設方面：2016年1-12月20日，個險渠道新增人力5133 人，前三個季度初次晉升組經理236人，晉升處經理23人，晉升高級處經理11人，晉升資深處經理2人。隊伍建設主要做了以下幾方面工作：

（1）2.0體系推廣、基本法路演、創業俱樂部舉辦

根據分公司2.0體系的推廣，市公司個險部及時制定了推廣培訓方案，在2016年的每個季度的不同時間段舉辦2.0體系推廣培訓班，基本法路演培訓班和創業俱樂部，通過數據對主管職級、收入做深入剖析，調動了參會主管和準主管走組織發展，做國壽企業家的積極性，通過基本法路演，深層剖析基本法的利益點，通過案例分析對比主管和業務系列人員收入的差距，激發大家做大做強主管的意願。使大家清楚做業務和當主管收入的差距，充分調動了大家增員的意願，明確了增員目標。

市公司個險部對2.0體系中四創一集中做了詳細的安排：由市分公司人力發展崗負責追蹤、督導。各支公司每月在月初上報周創説會行事曆，彙總後報到分公司，各支公司按行事曆舉辦創説會，要求各支公司通過微信上傳召開創説會的現場照片和動態，時時追蹤和監督。

2016年通過2.0體系推廣、創業俱樂部的舉辦，基本法路演和晉升表彰會榮譽體系搭建，全市主管數由2015年12月末的362人增至 562人。

（2）、對於持證人力、增員率、舉績率、季均有效人力等幾項隊伍建設關鍵指標逐月考核，同時對三晉率、增員覆蓋率、低零績效人力佔比等方面也進行了考核，按月度或季度出台了隊伍建設方案，採用常態增員和集中增員相結合的方式，確保達成了2016年月均增員率8%且當月未達到6%增員率的月份不超過3個月的考核要求。

（3）、加強市場對標力度，緊盯對手，緊盯市場，加強隊伍擴張力度。以《基本法》考核為支點，以出勤考核為基礎，以功能組建設為支撐，以早會經營為抓手，做好周經營、月輔導、季發展三項工作。開展月度收入分析會，通過對團隊、主管收入分類分析，尋找日常經營管理中存在的問題和不足，以此推動團隊“晉升文化”的建立，深化“制度經營”的發展平台。每季度初市分公司舉辦一次主管晉升表彰會，支公司可配套開展晉升訓練、晉升沙龍、晉升加油站活動，培養積極晉升的文化氛圍，有效提升“晉組率”。2016年新晉升主管 236  名。

（4）加強培訓、強化出勤管理

2015年個險渠道進行了多項培訓，減少了説教，突出了訓練，並在專項培訓中將“模壓”式訓練開展實施。強化出勤管理，各支公司中心職場全部安裝打卡機，2016年又為阿旗、右旗、翁旗、喀旗寧城等公司的13個職場安裝了打卡機。計劃在2017年1月初對敖漢、松山、元寶山三家支公司的22個營銷服務部職場安裝打卡機。每月對參會系統情況進行通報，在出台的企劃案中沒有參加市分公司組織的培訓或出勤天數沒有達到考核要求的不予兑現企劃獎勵。

3、客養方面：一季度根據《赤峯分公司個險渠道2016年一季度客户經營活動方案》，2016年1-3月份客户經營費用仍然採取業務員自行認購，公司給予補貼的方式進行獎勵，客户積累活動由市分公司統計訂購客户拜訪工具，業務夥伴持閤家歡樂廚房五件套裝、富硒養生杯、天美工具11件套裝進行有效的春節客户大拜訪，積累準客户。業務夥伴在拜訪後提供拜訪客户名單、聯繫電話，交回到本公司功能組，功能組人員根據拜訪名單進行抽查回訪，併合理安排2016年一季度的“黃金風暴”、“量子檢測”等相關活動。二季度旗縣區支公司各自組織了採摘、郊遊踏青、泡温泉、組織客户旅遊、大學聯考考前輔導、填報志願講座和要跑700客户大型徒步走等豐富多彩的客養活動。三四季度根據分公司相關政策的宣導，逐級落實了微信線上獲客、滴滴紅包等相關工作的持續展開，為營銷人員提供了更多的獲客渠道；此外，針對高端客户羣體，赤峯分公司組織舉辦了“命運與財富同行高端VIP客户酒會”，通過會議和酒會的結合，為高端客户的養護及再開發工作提供了有力的支持；在12月初赤峯分公司統一部署了“榮耀俱樂部”會員專屬服務活動，通過利益派送會為到場客户辦理會員卡，統一登記信息後，市分公司定期舉行抽獎活動，為營銷人員二次拜訪及再開發提供了有力的支持。

4、標準化職場建設及331組織架構改革工作有序推進

（1）、職場標準化建設方面：2016年7月初，參加了分公司舉辦的職場標準化建設核心推廣及主管自主經營培訓班。後經由分公司審批，赤峯有七個職場入圍全區第一批標建職場，分別為血緣團隊職場四個：阿旗孫景峯五星級職場、敖漢高鳳豔五星級職場、右旗汪鳳珍四星級職場、左旗孫久春三星級職場；行政職場三家：鋼鐵西街營銷服務部、松山支公司中心職場及寧城支公司中心職場。同時有入圍後備的兩個職場，血緣職場翁旗盧永梅三星級職場和行政職場區域收展部。12月8日，經過各盟市分公司現場檢查及分公司數據抽取，60個入圍職場及20個後備職場的核心推廣期考核完畢，赤峯公司有鋼鐵西街營銷服務部和左旗孫久春三星級職場考核結果為不合格。其餘7家職場均達到考核標準，按推廣方案發放獎勵金額。

（2）、331組織架構改革工作：按照分公司關於“331組織架構改革”各級機構分檔及人員配置的標準，我公司穩妥推進，依照分公司關於“331組織架構改革”人員配置的標準，赤峯市公司個險部配有銷售運營支持崗兩人、銷售支持崗兩人、人力發展崗兩人、綜合管理崗一人、銷售人員管理崗兩人、收展人員管理崗一人、收展發展崗一人、兩鄉發展崗一人、城區發展崗一人崗位人員配置全部到齊，另外個險部經理室人員按331要求應配置3人，實際配置人數2人。赤峯市公司旗縣支公司及營銷區共有17家，其中有3家公司人員配置尚未到位，其他14家支公司人員全部配置到位。

  5、縣域收展職場籌建工作：現有縣域收展團隊3家，分別是寧城公司、松山公司和翁旗公司。寧城公司於4月份開始運作，5月開始搭建架構，截止12月22日，招聘了4位種子主管，61位收展員，長險保費550000元。松山公司是在5月中旬開始運作，6月初開始搭架構，到12月22日招聘種子主管6人，收展員143人。長險保費1200000元，團隊發展速度較快。翁旗公司是在2016年11月底開始運作，12月初開始搭架構，到12月22日招聘4位種子主管，6位收展員。

 6、市場對標情況：根據行業協會報表，2015年底平安首年新單期交保費12839萬元，市場份額37.58%，人力3882人，市場份額28.66%，中國人壽首年新單期交保費11440萬元，市場份額25.36%，人力3067人，市場份額22.64%。

2016年六月底平安首年新單期交保費12793萬元，市場份額27.6%，人力5526人，市場份額33.93%；中國人壽首年新單期交保費14286萬元，市場份額35.22%，人力5197人，市場份額30.42%。

2016年底平安首年新單期交保費18277.32萬元，市場份額17.02%，較去年增長5438萬元，增長率42.36%。人力6555人，市場份額31.32%，中國人壽首年新單期交保費20235.30萬元，市場份額26.67%，較去年增長8795萬元，增長率為76.88%。人力6447人，市場份額30.81%,

本公司在首年期交新單保費上反超競爭對手，擴大差距；人力上縮小差距。

7、治理銷售誤導，防範渠道經營風險，提升銷售隊伍品質

治理銷售誤導，全面貫徹落實保監會、總公司關於綜合治理銷售誤導相關舉措，從渠道着手，做好風險排查工作，梳理並完善個險渠道的相關管理流程和風險防控機制，把綜合治理工作落實到日常管理中，有效提升了渠道的風險管控能力和經營管理效率。

（二）2016年工作存在的主要問題

1、各支公司之間發展及不均衡，只有寧城、新城區、右旗、松山、區域收展部、敖漢六家支公司達成個險渠道3項主要業務指標，營銷三區、元寶山、左旗三家支公司10年期交保費的完成比例不足40%。

2、根據總分公司 “331組織改革”深入推進以及市場競爭的加劇，對個險管理幹部的專業化要求越來越高，而現有的隊伍人才匱乏，專業水平有待提高。

3、隊伍基礎不夠夯實，低零績效人員佔比較高。

4、主管的自主經營意識，業務員在客户積累方面的意願及能力不強，這也反映出我們在制度經營、基礎管理方面的底子薄弱。

二、2017年工作安排

（一）個險渠道面臨的形式和任務

2017年，赤峯分公司個險渠道將繼續貫徹總、省公司的“重價值、強隊伍、優結構、穩增長、防風險”的經營策略，繼續以“雙領先”為統領，確立“持續增長、強勢對標、落地深耕”工作方針，在整體協同的前提下，分層次運作，形成以全預算為統領，產品策略為抓手，客養經營為支撐，隊伍建設為基礎，平台運作為輔助，管理精準為依託，“以人力發展推動業務發展”的公司經營思路和“項目增員常態化、常態增員項目化”的隊伍發展策略，以隊伍的快速增長帶動業務和客户數的增長；全力推進營銷團隊的自主經營和標準化職場建設；全面推進331組織架構改革，確保三大平台齊頭髮展。

（二）2017年工作的主要思路及重點工作安排

1、業務發展的主要發展思路和舉措

業務條線將遵循“策略企劃、產品運作、客户經營、銷售支持”的四驅業務發展模式，以策略企劃為導向，以產品運作為抓手，以客户經營為保障，以銷售支持為輔助，四驅聯動，形成合力，確保圓滿達成2017年發展目標。

（1）、抓好季度經營發展重點，用好資源，確保2017年各階段目標達成

開門紅期間，以省、市公司企劃方案為抓手，加大費用、績效等資源投放力度和資源獲取力度，加快完成規模期交，快速轉型十年期，確保階段目標順利達成。2017年各季度銷售策略及節奏安排：

一季度加快發展保持主動，季末實現首年期交17146萬元，十年期6586萬元。其中一月末力爭十年期以下期交達成10560萬元，十年期達成2500萬元，二月份完成十年期800萬元，三月份完成十年期3286萬元。二季度：調整結構促標保，確保半年標保過“50”，十年期過“60”。季度安排十年期5000萬元，其中四月份藉助心腦血管篩查，主推新產品，計劃實現1000萬元，五月份藉助心腦血管篩查、温泉遊、韓國遊等客養活動和新人小説會，計劃實現2500萬元，六月份藉助分職場兒童天賦基因檢測報告會和新人小説會實現1500萬元。三季度：統籌兼顧把握全局，強化保障型產品銷售。季度安排十年期5000萬元，其中七月份配合採摘、燒烤、旅遊、觀影等客養活動，推行分職場個人專場小説會落實1000萬元，八月份藉助保單年檢計劃實現1500萬元，九月份藉助人力倍增、推行自展和新人小説會、晉升見證會實現2500萬元。四季度：查遺補缺，完美收官謀劃18年。活動主題：保級、晉升。剩下的1454萬元，全部靠老業務員自展和新人小説會實現。同時全面推行不同形式的客養活動，篩選高端客户組團參觀養老養生基地，全預算摸底、新產品模壓訓練……，為2018年開門紅儲備力量。

短期險以駕乘險為主，年度實現1600萬元，倡導每人每週一台駕乘險。

互動業務以車險為主，年度實現4200萬元，倡導每人每月承保一台車。

（2）加大產品對業務的引領，推動保障型產品業務發展。

總公司將按季度經營節奏推出一系列創新類產品，並按照監管要求，重點加快保障型產品的升級換代，全力推動保障型業務發展，實現年度價值發展要求。

一季度重點圍繞理財型產品，達成規模目標，兼顧十年期業務發展。主推鑫福贏家鑫賬户（鉑金版）。

二季度主推分紅險產品，同時推出停售後的保障型產品。新款分紅險、國壽福、升級版如意隨行、升級版瑞鑫。

三季度重點推進保障型產品銷售。新款防癌險、新款保障型產品。

四季度繼續推進保障型產品銷售，同時兼顧2018年開門紅。

（3）、強化銷售支持

傳統工具支持：海報、易拉寶、掛旗、官方報紙、重點街道LED屏、新聞媒體、軟文等，加大宣傳力度。

運用好總部投入的廣告:姚明新產品發佈會、電視廣告。

為了對標同業公司，利用好總部主銷產品計劃書系統，實現演示更直觀、更美觀，個性化定製。

銷售支持崗人員做好日常追蹤、表報整理、及時發佈階段進度，做好銷售平台的搭建。

2、隊伍建設的主要發展思路和舉措

力爭2017年實現出勤人力3000人（力爭4000人），季均有效人力達到3000人（力爭4000人），月均長險舉績人力達到2000人，月均增員率10%，增員覆蓋率20%，三晉率50%，進組率3%。實現上下貫通，相互配合，圍繞中心模塊運作，綜合發力，項目推進，管理驅動推動個險渠道業務、隊伍健康、快速發展。  

（1）、思想統一、尋求突破壯隊伍

項目推進、觀念先行。面對內部經營指標與考核的壓力，外部市場競爭發展的需要，個險的管理幹部和銷售人員要清晰地認識到：一是在保險行業的黃金髮展期，要內看目標外爭市場，突破思維侷限，放大經營格局，加快發展步伐，樹立“敢夢、敢想、敢為”的大發展思想。二是以市公司“打有組織的人民戰爭”為指引，堅持隊伍增長速度要快於業績增長速度的隊伍驅動業務發展戰略。在思想上不斷強化：有樹才有鳥棲，有人才有業績。業績要提升，隊伍建設是基礎；業務要發展，隊伍增長是保障；穩定和發展隊伍是業績增長的必要前提的發展思路。三是全體人員要認清發展趨勢：從歷史證明、政策導向、利益傾向無一不驗證團隊為王，有隊伍方能富貴長久的硬道理。激發全員隊伍發展的意願，引導做好準確定位，新老夥伴都要做險商、做國壽企業家。２０１７年全市個險渠道要：上下一個目標、一個聲音、一起行動，人人擔當、各司其職，齊心協力，實現主管1000人，出勤人力4000人，隊伍10000人的隊伍目標。

（2）搭建科學運作模式，以組織體系保障人力發展

人力發展，體系先行。為確保人力發展工作的有效運行，市公司要整合個險人力發展崗和條線人員，成立人力發展項目組，項目組下設晉升線、生產線、育成線，實現三線作戰。在晉升線方面構建動車式主管晉升模式，強化內生動力作用發揮，推進主管聯動晉升（內外勤，上下級聯動，拖拉拽形成合力）、持續晉升（強化晉升發展意願，推動持續晉升）、主動晉升（企業家理念引領，主動規劃發展）。工作重點是“組養計劃”，以國壽企業家為統領，明晰主管晉升發展路徑，通過搭建業務主任到組經理、組經理到處經理、處經理到區域總監三個關鍵成長階段三大支持運作平台（創業俱樂部、經理人俱樂部、企業傢俱樂部），強勢推動有發展意願的國中高級主管聯動晉升、持續晉升、做優做強。實現主管隊伍的快速擴張與團隊架構持續夯實，進而推動銷售隊伍的快速擴張。生產線即以“２.０體系”為核心的新人生產體系，確保大量的新增，做好對主管、業務系列人員的面談，進口大於出口；育成線是以“簽約班、揚帆營和職場訓練”為核心的新人育成體系，大量的新增要確保大量的留存，新人要定時（每月的１２日）進入新人簽約培訓班和揚帆營，進行保險理念和技能學習，培訓班結束後在職場不低於20天的職場訓練，確保新人大量留存。統籌人力發展平台和業務發展平台，每季第一個月，每月第一個周是人力發展集中運作期（利用每月１０日節點日），集中力量開展項目增員，在保證每月基本增員率的基礎上，再轉入常態增員。這樣就可以讓隊伍在人力發展和業務發展的轉換中得到休整，避免疲憊之師長期作戰。

（3）加大資源投入、以充沛資源保障隊伍發展

兵馬未動、糧草先行。人力發展必須要有資源大投入作保證。我們的理念是：業務發展少投入，隊伍發展大投入。一是加大人力投入，要求各單位要把最優秀的人才選拔到人力發展崗上來，保證每個經營單位有１名人力發展崗，負責新增和育成。二是職場的投入，對於達到分職場經營條件的團隊，公司要給予設立獨立的場所，便於自主經營，促進團隊快速發展進而助推業務快速發展。三是資源投入。加大引才、聘才、培訓、晉升表彰、精英會員外出學習等資源的投入。預計投入800萬元，其中引才、聘才預計投入90萬元，培訓400萬元，晉升表彰100萬元，新人當月晉級150萬元，精英會員外出學習60萬元。

（4）大力推進主管自主經營、職場標準化建設。

A、持續意願啟動培訓，統一思想，放大格局。

B、持續進行職場導師的培訓，為團隊培養大量的人才。

C、持續進行功能組的培訓，為團隊培養專業人才，推動自主經營的落地。

D、建立團隊“日面談、周創説會”的人力發展常態模式，化整為零，實現團隊人力的快速擴張。

E、堅持推進制度經營，以基本法為核心，以新人“雙薪”、主管“頂薪”為撬動點中，激發營銷隊伍發展的原動力。

一是固化季－月－周－日的工作模式。

二是用新人雙薪和主管頂薪來規劃發展。

三是大力推進組養計劃，以主管晉升驅動組織發展。

（5）推行“三位一體”模式，夯實基礎管理，改善隊伍質態。

俗話説；基礎不牢，地動山搖。市公司堅定推行上級公司“三位一體”工作模式，堅持用隊伍發展促業務發展，用業務發展保隊伍發展，用基礎夯實促業務隊伍發展。改變“一時業務、一時隊伍”顧此失彼的經營習慣，實現持續化的組織擴張。要求各單位每週舉辦一場增員創説會或增員活動、一場客養活動。

在夯實基礎管理方面，一是注重參會管理。市公司把早會經營作為加強基礎管理的首要環節，嚴格執行參會管理辦法，基本法品質考核管理辦法。充分利用省公司主管品質考核係數與團隊直轄參會率掛鈎政策，取消參會率低於８０%的營銷員享受省、市的業務獎勵和榮譽評優資格。由負責參會管理崗人員不定期進行參會飛行檢查。對參會管理弄虛作假的，全市通報批評並與各項考核掛鈎，確保參會真實性。二是注重職場訓練。要求職場採用“１+５”訓練模式，即：１個集中通關訓練，５個持續訓練：分組訓練、職場訓練、精英分享訓練、角色扮演訓練、現場實作訓練。同時要求職場開展三講技能訓練，即講自己、講公司、講保險。從保險意義與功用出發堅定從業信心。市公司將進行抽查，保證練出成效，對於未開展或弄虛作假的單位全市通報批評。

3、客養方面

推進總部提出的“321”客户經營體系落地，提升渠道客户經營能力。

2017年總部重點搭建三大客户經營平台，並明確固化銷售人員及管理幹部客户經營工作定位及模式，藉助信息技術力量構建客户經營管控平台及評估機制，從而推進“321”客户經營落地深耕，推動渠道客户經營工作常態化有序發展。

三大客户經營平台：外部市場獲客平台、自有客户深度挖潛、客户資源整合開發。

兩種客户經營模式：銷售人員線上線下聯動模式；管理幹部總分聯動工作模式。

一個追蹤管控平台：客户經營活動量化管控平台。

通過滴滴出行等合作獲客項目，為銷售隊伍獲客、養客、粘客、拓客提供系列輔助工具及活動。

4、做強做大城區，做精縣域網點

    市城競爭，城區先行。城區是經濟發展高鐵區和人口聚集的稠密區，永遠是我們經營的重點，也是競爭的焦點。抓同業引才、分職場經營、出勤、客養、活動率將是今後工作的重點，全力以赴拉小與主要競爭對手的差距，儘快實現反超是近三年的奮鬥目標。兩鄉市場是眾多公司爭奪的潛力市場，我們原有８０多個網點，具有一定的先發優勢，各支公司一定要藉助職場標建，盤活休眠網點，做精現有網點，尤其是重鄉重鎮一定要做大做強，不給主要對手留有任何機會。

5、提升基礎管理水平。

以參會管理為核心提升發展支撐能力。以強化參會管理為核心，對標同業，逐步夯實基礎管理水平，縮小與行業先進公司之間的差距，提升支撐業務和隊伍的持續發展能力。

基礎管理在2017年除納入標建和職場導師外，將重點提升參會率、建立基礎管理評價體系、強化信息支持。

2017 主要考核目標：參會率進一步提升，2017年末絕對參會率系統平均水平較2016年末提升20個百分點以上，全市絕對參會率提升到45%以上。出台基礎管理基本評價體系，初步包括參會率、舉績率、人均件數等重要指標。

強化銷售人員專業作戰能力-開好e個店鋪。創新打造移動社交營銷模式：“國壽e店”實現集獲客、服務、短險銷售、無紙化電子投保、電子化增員、制度經營等相關銷售支持、銷售管理服務功能為一體。為保障工作落實，把國壽e店、操作差錯納入個險2017年職能考核指標。

6、明確平台定位，推進專業落地和特色經營，實現戰區化對標

2017年是分平台專業落地、差異經營的起步年，更是推進平台戰區化對標的關鍵年。

城區發展定位：城區將是保費的主戰場。加快城區隊伍擴張，縮小與主要競爭對手差距5個點以上。

兩鄉發展定位：兩鄉是發展的根據地。聚焦重鄉重鎮，鞏固兩鄉傳統優勢，拉大與主要競爭對手5個點以上。

收展發展定位：收展是發展的大突破。快速擴軍、率先突破，力爭成為渠道新增長點，年度人力佔比提高5個點，業務佔比提高3個點。

2017年將按照季均有效人力和標保分平台進行考核。三大平台在2017年將重點負責三位一體重要政策、資源和技術的落地，以專業經營深耕為主，差異化舉措推進為輔。三大平台將在職場標建、導師隊伍建設、參會和兩個育成體系建設上，加大平台的落地和差異化管控。