前言
2015年是互聯網行業的一個寒冬期和穩定期；因為今年中國整體經濟形勢，乃至世界經濟形勢都不好；製造業，實體產業的產值都不高，互聯網產業是結合在製造實體產業的基礎上的，所以也並不能倖免；還因為2014年的互聯網潮確實過熱了，大部分的企業和個人在還沒弄懂啥是互聯網+，甚至連O2O,B2B,B2C等等這些都弄不明白的時候就大投入進軍互聯網，投入了又基本不懂運營，慢慢導致許多企業對互聯網的迷茫與懷疑。而當時的微信個人朋友圈幾乎百分之七十都是賣各種三無產品的，還有各種各樣良莠不齊的個體小網店也滿地開花，所以導致電子商務的泛濫；也致使真正的消費者對電商的懷疑與麻木。
正因如此，也使許多企業與個人慢慢對互聯網迴歸於理性，迴歸於沉穩。未來十年將是互聯網高速發展的十年，因為這個行業是一個正在帶動所有行業轉型的基礎性行業；這個行業標準就必是未來發展的前景性行業標準。今年李克強總理提出互聯網+就是一個信號，意思就是要讓互聯網結合傳統行業共同發展，將來政府會大力扶持互聯網行業。
成立一個網絡營銷公司是有發展前景的，是靠譜的，是可行的！再經過到深圳實地的考察和網絡上的測試。應該選擇第二家考察的微泰公司。因為此家公司有自己的研發團隊，能做的就是自己的軟件平台，後續可以有針對性開發。
SWOT分析：
目前成立網絡公司的swot分析！
優勢：發展目標明確。針對的目標客户廣泛，可以是企業，商家，最後可以與政府合作。我們有相當的客户資源（我們金冠公司的一些兄弟企業，本人以前的部分客户都有此方面的需求）；運營管理人有相關經驗；有過硬的技術團隊做後盾；有獨特的軟件平台與硬件設備巧妙結合；策劃活動的時候也能區別於他人；（硬件設備包括ibeacon搖一搖周邊，大屏幕定製觸摸顯示屏[獨特定製]，後期可以增加更多設備）。
劣勢：公司初期組建，需要尋找相關方面的人才；即使找到相關人才，也需要一段時間的磨合與培訓；初期是可能有部分資金投入；
機會：互聯網+是一個發展趨勢，是能帶動所有行業轉型發展的基本行業；可以延伸出許多附屬產業產生利益；公司運行上軌道後，可以做智能家居的系統的開發與硬件結合；可以與政府的相關項目做對接；
威脅：目前已經有了相當一部分的網絡公司進軍海南，未來可能會入駐瓊海，有的是國內比較有名氣的科技網絡公司，他們在技術與經驗方面有一定的優勢；還有本土一些傳統網絡公司（例如瓊海在線，瓊海同城網，玲瓏軟件公司等等）在當地已經有了相當的知名度和人脈，資源。
因此，如果我們要成立一個新的網絡公司，必須要有能跟已經存在的本土公司，即將下駐的知名網絡公司競爭的能力。這個能力包括公司的經營理念，核心產品，專業人才，公司制度等多方面因素。
公司基本概況：
公司名稱：海南金冠科技有限公司
公司經營項目：1.平台搭建；2.活動策劃；3.電子商務；4.軟件定製開發及服務；5.職能家居系統定製研發及相關產品的銷售。。。
公司組織架構：公司總經理1名（負責公司日常一切運營，目標定製與實施）；文案編輯1名（負責所有客户的資料編輯，平台製作，後台管理）；美工1名（負責公司已經合作的商家所有圖片的美化）；業務員2名（負責全市所有企業的業務狀況）。初期總共需要5名成員。
公司辦公地點：一個有小會客廳大概40多平方的辦公場所。
公司的發展方向：1.首先是為企業商家搭建平台；運營託管；2.為商家做活動策劃；3.搭建自己的一個電子商務平台以便後期服務所有的客户及平台粉絲；4.找合適的技術人員做智能家居系統研發，需找合適的智能設備。4.時機成熟可以與政府商談合適的項目。【具體收費見合同附件】
業務發展施計劃：1.公司成立第一個月要招到合適的人員並制定各崗位的責任與目標，讓每個人在最快的時間裏熟悉；2.第二.三個月主要大力宣傳推廣公司的所營業務並開發目標客户，尋找幾家合適的不同行業的企業建立合作關係並策劃營銷活動作標杆服務；儘快建立公司的品牌效應及影響力。3.第四個月開始，盡力快速打造公司本身的一個商務平台並宣傳推廣；4.在半年之內一定要需找洽談不少於50家企業合作，並用心服務，讓企業真正把互聯網+靈活應用起來；公司靠這50家企業做服務收取服務費保證公司的正常運營；
公司的初步投入預算:1.軟件平台38000元；公司域名及服務器租用1800元。2.辦公室設備電腦3500元/台*4台=14000元（可用原來的舊電腦）；打印機2850元/台3.辦公桌大概投入350元/套*5套=1750元；4.會客茶几一套包約1500元；5.辦公用品1500元；6.公司註冊費用約360元（工商註冊180元，刻章180元；）初期預算總共投入：61730元。
公司運營成本：1.人員工資平均2500元/人*5人·月=12500元。2.房租水電費800元/月；每月的運營費用共：13300元/月。
公司運營收入分析：1.【搭建平台】搭建每套旗艦版平台2800元（不含商城），3500元（含商城）免費服務3個月；
2.【運營託管】平台每個月託管服務費500元/月；平台加商城800元/月；
3.【活動策劃】策劃一場中型營銷活動費用5000元（或收取活動利潤的百分之二十提成）。大型8000-20000元或（收取活動利潤所得的百分之二十提成）。並在每次活動中可以銷售相關的活動硬件設備。
4.搭建自己公司的平台半年內可能不會盈利利潤待定
4.智能家居的研發是後續的利潤待定。
5.公司上軌道後與政府項目的交接利潤待定。
以在6個月內要談成50家合作商家估算；以每家平均3000元一套平台算，得3000*50=150000元；50家6個月有百分之十的活動策劃算即5*5000元=25000元；6個月可得3個月的運營服務費是50*500*3=75000元；以【搭建平台】、【運營託管】和【活動策劃】在半年談成50家企業算得的保守利潤為：15000+25000+75000=250000元。
以初期總投入加6個月的總運營費用為：61730+13300*6=141530元。
6個月的收入250000元----6個月運營總投141530元=108470元。
公司如果在半年之內能談到50家合作企業；就有利潤，並且可保證公司的正常運營。因為，公司半年目標是主打搭建平台與活動策劃為主；當正常企業客户達到50家時，公司只要做好服務，真正能解決企業的問題時；公司就能上軌道了！
企業結合互聯網+面臨的問題以及方案
目前很多企業想結合互聯網+發展，但面臨的問題是：
1. 【沒有網絡人才】大部分中小企業沒有專業的網絡平台管理運營管理人員（網絡營銷策劃人員、後台技術、美工編輯等等）；
2. 【沒有網絡平台】大部分的企業沒有或者有但不懂選擇適合自己企業的平台，不懂有效利用、經營網絡平台；不能依靠平台產生效益；
3. 【不懂經營網絡平台】即使有的企業有自己的網絡平台（網絡平台包括電腦PC公司網頁平台，手機微信公眾平台；第三方研發平台；APP平台）；但不能與企業本身的業務有效結合；妥善運營。表現如下：
1) 不懂得拓客引流（吸粉）
2) 不懂得激活訪客（粉絲營銷）
3) 不懂得沉澱現客（培養粉絲忠誠度）
4) 不懂得升級友客（如何讓客户主動為商家宣傳）
解決方法是：
1. 對於沒有網絡人才的企業，我們就與其合作，我們就是他們的技術和營銷團隊；時機成熟幫忙培養幾個運營人員。
2. 對於沒有平台的企業，首先我們幫忙搭建。首先解決一個有沒有的問題，接着把企業的相關業務房進去；幫忙選擇並針對性為企業搭建相應的平台。
3. 對於已經有平台，但不懂經營或經營不善的企業；我們解決方法就更靈活了。對於上述問題解決如下：
模式：拉新---顧舊---結盟
1) ：吸引過客（吸引粉絲）
線上：營銷節點是，官網-商城-雜誌-紅包-優惠券-代金券-互動遊戲等等，結合各企業的業務做相應服務。
線下：利用ibencon搖一搖設備，或線下寶；微信牆，觸摸大屏幕等等結合做相應營銷。
營銷吸粉：策劃一些超級秒殺，團購眾籌等活動刺激消費者關注企業。
2) 歸集訪客；收集客户的各種數據，分類，管理；
3) 激活潛客：在有效客户資料中尋找潛在的目標客户，把他的所需通過平台推送給他，例如：優惠券，代金券，會員卡等等。
4) 轉換現客：把目標客户轉化為實在客户
5) 培養忠客：把現有客户轉化為會員，可以通過優惠充值，領取會員卡等等。
6) 挖掘大客：通過會員消費積分尋找大客户，並相應推出優惠給他，讓他感覺到被重視。
7) 升級友客：用心把會員客户，特別是大客户，把更大的優惠給他，把通過他產生的效益分成一部分給他，讓他們自動為我們轉介紹。）
8) 結盟換客：通過各個平台，各個微官網的聯盟各自的粉絲整合起來，那對於每個企業都是很大的數據了。）
並且，我們還要經常策劃一些成功的營銷活動讓公司存在得很有價值，讓更多的企業肯定我們！主動尋找我們合作。
無上覺智
2015年9月11日
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