20xx年，我業務發展部在總經理室的正確領導以及我業務發展部全體員工的共同努力下，同舟共濟，深化內部改革，克服各種不利因素，全體員工轉變觀念，努力拓寬服務領域，提前完成了下達的各項指標任務，現將20xx年度我業務發展部各項工作總結彙報如下：
一、中介業務情況分析
目前，我市中介市場較為繁榮，正規兼業保險代理單位9家，保險代理公司8家，其各保險代理單位或公司以壽險業務為主，財險業務為輔，財險業務以車險業務為主，其他業務為輔。各家代理公司的合作目的是利益最大化，誰簽單收取保費少，手續費給的高，業務就與誰合作，這樣就給我公司中介業務發展造成較大困難。
針對以上情況，我公司就濮陽保險市場和中介業務進行了認真的分析和研討，通過分析和研討我公司制定了結合濮陽實際發展中介業務的經營策略。一是自身定位，我公司在濮陽成立不久，如何在濮陽樹立良好的形象，創出中華聯合財產保險公司的牌子尤為重要。為此，我們既考慮如何發展中介業務，又考慮如何規範經營。在中介業務的發展上，我們以長遠的眼光開拓發展中介業務，而不是以犧牲自身利益為代價發展中介業務。二是以合理的價格介入中介市場。目前，濮陽經營保險的主題較多，部分保險公司已低保險價格、高手續費返還為手段來掠奪中介市場，誠然，低保險價格、高手續費是介入中介市場的槓桿，但不是唯一的做法，對此我公司認真分析市場價格，在公司整體運作規定範圍內結合濮陽實際制定出自身適應中介市場的保險價格和費用，以達到最佳的平衡點。三是以優質服務贏得中介市場。以優質服務為着眼點，切實將優質服務看成公司發展的生命線，具體的來説，我公司做好了簽約前和簽約後的優質服務，設立專人負責對簽約代理單位服務，明確專人管理。四是搞好中介代理的信息收集，隨時掌握中介代理市場的發展趨勢和動向，並針對具體情況，制定出符合市場運作實際的經營策略，從而，為快速、穩健發展中介業務奠定良好的基礎，五是加強管理。中介業務存在着點多、從業人員雜、業務來源廣和只求效益，忽視管理等因素，為此，我公司着重從以下幾個方面進行規範：規範代理協議的簽訂；規範單證管理；規範保費結算流程；規範與代理公司的溝通制度。
二、中介業務拓展情況
通過業務發展部加強車險業務經營是今年非常重要的中介業務工作。車險業務在整個業務經營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細。也就是發揮中介部的紐帶作用，繼續加快發展車險業務，保持較快的發展速度，同時，大力優化車險業務結構，嚴格控制高風險、高賠付的業務，從承保源頭抓起，從每一筆業務、每一個環節抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險業務經營管理水平，增強盈利能力，使車險真正成為增收保費和創造利潤的骨幹險種。
三、中介業務發展措施
今年來，我業務發展部堅持學習政治理論，提高業務技能，制定了相應的學習計劃。建立健全了一整套適應本我業務發展部實際的制約機制，使我業務發展部形成一個團結拼搏、務實進取的戰鬥集體。進一步完善了我業務發展部內部控制制度，以效率為中心，實行工效掛鈎。做到一人幹保險全家幹保險，堅持以貢獻排名次，以業績論英雄。讓經濟槓桿起作用，變職工要我幹為我要幹，拉開了分配檔次，增強了工作的積極和主動性。我業務發展部根據保險服務行業的特點，從狠抓效益入手，抓落實，重實效，取得了顯著效果。一是完善了優質服務措施，制定了優質服務標準，明確了服務內容，規範了服務程序。廣泛深入保户，回訪“黃金客户”，積極徵求意見，改進工作作風，增加了服務透明度。
四、工作中存在的主要問題及今後的努力方向
回顧今年來的工作，我業務發展部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務，各項基礎管理工作也有很大進步，但工作中仍然存在着一些問題，如車險代理進展還不夠快，合作的層次還不夠廣泛和深入，對此，我業務發展部將認真分析原因，積極尋求對策，加強包括車險在內的各類險種的宣傳，積極開展有效的促銷活動，進一步拓展中介代理營銷。
在我公司的業務中，中介業務各項工作是否取得預期效果，對我公司的經營管理具有舉足輕重的作用，對我業務發展部未來發展也將產生深遠的影響。為此，我業務發展部全體員工充分認識到全面完成今年各項指標任務的重要性，對此，我業務發展部及時研究具體措施，強化險種管理、提高盈利能力和提高優質業務佔比、注重實現優化業務結構為重點，努力提升我業務發展部創造最大價值的能力。
我業務發展部的工作任務仍然將十分艱鉅，面對激烈的市場競爭，決定以發展為主題，以服務為主線，以提高我業務發展部業績以及全體職工收入為根本出發點，弘揚求實、誠信、拼搏、創新的企業精神，使我業務發展部的各項工作再上一個台階。
尊敬的政府：
我公司是xx公司。
我公司經過8年努力，快速發展成為香河傢俱城裏唯一一家以經營高檔酒店傢俱為主營業務的品牌企業，經營規模快速發展，經營效益穩步提升，人員規模逐步擴大，繳税數額每年穩步增長。
現就我們企業情況和近3年發展設想向政府彙報如下。
一．企業基本情況
1、人員構成（管理人員人，技術人員人，質量控制人員人，高級操作工人人，財務人員人，市場經營人員人。）
公司成立了以法人結構為主體的法人治理結構，公司設立有總經理、副總經理、生產部、設計部、質量控制部、人力資源部、市場經營部、財務部等圍繞企業生產經營的各職能部門。各職能部門在總經理領導下，瞄準市場需求，努力開拓市場，服務客户，為酒店傢俱業提供了良好的品牌傢俱產品，同時也為企業的規模化經營提升了發展空間。
2、企業是專業製作經營酒店業高端傢俱的公司。公司經營狀況非常好，從年成立至今，每年均以40%的速度快速增長，20xx年經營收入為萬元，20xx年經營收入為萬元。每年繳税不低於萬元。
3、目前，香河傢俱城內只有我們一家公司在經營酒店高端傢俱，無論從數量上，還是質量上，經營規模上，我們公司均佔據第一。
4、公司秉承客户至上信念，全心忠誠為客户服務，在為客户提供優良產品的同時，提供企業的精誠服務。公司設計生產的傢俱不斷創新，滿足了客户新穎、高端、質好的產品需求，公司已完全可以根據客户需要並及時提供全部訂單傢俱。
5、公司目前已經擁有各項質量認證證書、質量保障證書等。
二．企業經營情況
公司經過8年的快速發展，已經形成了以香河為市場主體的銷售網絡，在北京、河北、天津、石家莊、東北等廣大地區建立了廣泛的銷售渠道，酒店高端傢俱已經在華北地區、東北地區享有很好的聲譽，佔有較好的市場。酒店高端傢俱在香河傢俱市場已經形成獨佔一方的格局，形成唯一、獨大的局面。
20xx年銷售總傢俱套；銷往全國個省；配套傢俱銷售套。酒店高端傢俱已經在北方市場上有了較好的名氣。
公司嚴把傢俱生產質量關，對全部傢俱實現了全程質量監督，實行質量把關、一票否決制度。公司重視傢俱的原材料進口管理，從原材料抓起。生產的每一個環節均嚴格按照國家標準執行。由於傢俱質量好，得到用户的讚譽，客户積累逐年增多。
三．企業發展方向
1、由於公司目前正處於良好的高速發展階段，又有了可靠的戰略合作伙伴，企業制定了3年發展目標------爭取在3年內實現“新3板”上市的目標，把公司做大做強，使公司成為北方最大的智能化酒店傢俱供應商，在北方地區享有較高聲譽。市場佔有率達到北方酒店高端傢俱業的90%，銷售額超過億元，人員超過1000人，生產規模超出現在的5倍。形成在香河地區酒店高端傢俱的龍頭老大的地位。
2、公司將實現全面質量控制，得到國家級別的ISO9001全面質量認證，得到國家傢俱行業協會的質量認可，形成質量信得過的、客户認可的酒店高端傢俱生產大商。
3、在酒店高端傢俱生產量上，完成每年生產1萬套的生產能力，提供傢俱日期從現在的30天內，到達20天內。
4、根據公司發展引進進口設備，加快生產週期。
5、拓展出口渠道，加大出口能力，使公司生產的傢俱出口到歐美、日本等發達國家。
6、加大人才引進，加快人才培養。完成生產線工人的增加，為地區解決就業人口。
7、建立自己的酒店高端傢俱設計人才，建立自己的設計隊伍，同時輸出高端酒店傢俱設計。為實現這一目標公司將進行不懈的努力。
四．公司實現上述目標的良好基礎和可能
公司完全有可能實現上述目標。因為公司目前已經有了如下的良好基礎。
1、有着優良的人才和管理團隊。
公司總經理是，他有着豐富的管理經驗，懂得企業的經營管理，多年從事酒店高端傢俱行業的銷售和生產，熟悉行業情況，他團結公司的員工，重視員工的生產積極性和生活。生產團隊有着豐富的傢俱生產經驗和管理經驗。市場銷售團隊有着豐富的市場銷售經驗。
2、公司有着經營管理的各項管理制度，各項制度健全。比如財務管理制度、質量控制制度、生產管理制度、人員管理制度等。各項制度有效的保障了公司的各項工作的正常開展，保質保量的順利完成各項生產任務。
3、公司有着其他公司所沒有的核心競爭力。
公司正準備開發生產智能型酒店高端傢俱。該智能酒店傢俱目前就我們所瞭解的市場情況是，還沒有設計者，沒有生產者，也沒有經營者。但是，市場需求巨大。我們將根據市場需求加大設計力度，加大生產力度，加大市場推廣力度，力爭在很短時間內迅速發展起來，使智能型酒店傢俱更快更好的為消費者服務，為使用者服務。
與此同時，公司也會提升自身的經營能力，加快公司發展，為社會貢獻自己的力量。
11月底，五個大型綜合店會陸續開業，決定了公司20xx年計劃，12月底順利完成，我也因此12月份開始正式進入公司第五梯隊，年薪12-24萬元，比預計的春節前後實現目標提前1個月，因為春節前的那一月的銷售額是平時的2-3倍，所以明年的計劃，也因春節的銷售額會提前，若公司按原計劃進行發展，我相信明年我會帶領大家提前2-4個月現實年產值5000萬的收入，那時，我將進入公司第四梯隊，年薪24-36萬元，若明年所開新店都是綜合性大店，實現產值億元大關，後年的春節前後，會順利成功，綜合性大店，每月的銷售額在60-120萬左右，按每月兩家店的發展速度，我相信，明年是見證自己能力與公司奇蹟的時刻！
現公司工薪梯隊：
第一梯隊：100萬以上，2人
第二梯隊：50-100萬元，1人
第三梯隊：36-50萬元，2人
第四梯隊：24-36萬元，10人
第五梯隊：12-24萬元，30人
第六梯隊：6-12萬元，，70人
第七梯隊：6萬元以下，180人左右
公司發展速度每年以驚人的2-3倍增長，明年若順利，會超過4倍，現在是最佳時機，3年後會慢慢自動放緩，因為行政管理費用增高，各種管理制度完善，領導層年薪增加，車輛、辦公設施、監督設施規範，管理費用會增加很多，但速度放緩，穩定性增加，昨天的店長會議，也是工資發放日，大家每人一袋錢領着回家了，最高的12萬多，能感覺到他們領着自己辛勤勞動的汗水，內心無比高興，我由於來公司晚，還是剛轉正的人員，我能接受現在，但我到公司後，採取了一系列的改革，穩定了大局，增加了職工的自信心與責任心，業績明顯上升，提高30%個點，年底前還會有大的飛躍。
我上任後製定了公司十年發展生產規劃與長期戰略規劃，十年內年銷售業績突破60億，職工發展到13000人，直營店突破200家，連鎖店突破600家，專業技術美髮師4000人左右，有自己的美容美髮教育學院，自己的美容美髮產品生產銷售基地，有自己的酒店賓館，還有旅遊、娛樂等綜合性產業集團公司，3個月前，大家還認為是空想，是夢想，3個月後的今天，大家相信了我的計劃是真實的，是可以實現的，部分員工的月工資已突破5萬，月工資2-3萬的主要店長都已實現。
10年規劃，我們打造年薪100萬之上人員200人，年薪50-100萬，500人，年薪30-50萬，1000人，年薪20-30萬，5000人，現在已有15位店長認可股份制帶來的利益，這次將會有大批的有志之士加入我們的管理團隊，我也因此會提前6個月實現我的第一年計劃，年薪12-24萬，若我能提前完成1億元的銷售額，我會提前1年半實現我第三年的人生規劃目標，五年規劃也會順利提前兩年（年薪50-100萬），任何事情都會變化的，我也會以一變應萬變，實現自己的奮鬥目標，帶領我的團隊，實現公司跨越式發展！
剛剛過去的二季度，是全國上下團結一心、共抗“非典”的特殊時期，對於我公司而言，在這一特殊時期，公司的營銷隊伍和經營工作都經受了一次嚴峻的考驗。如何消除危機、抓住機遇、加快發展成為各單位在二季度的主要工作內容。正如傅斌總經理在基層調研時指出：面對激烈的競爭環境，我們一定要拋棄那些不合時宜的舊做法、舊思路，勇於挑戰、大膽創新，用全新的理念和思路開展各項工作，打開業務發展的新局面。在這一指導思路的啟發下，各單位充分發揚團結協作、艱苦奮鬥的精神，搶抓機遇、迎難而上，再次掀起了業務發展的新高潮。
下面，我就二階段的競賽情況作一總結匯報。
一、各項業務指標的完成情況：
固定電話：累計完成XXXXX部，完成一台階計劃的XXX·X%，完成三台階計劃的XX·X%。
來電顯示：累計完成XXXXX部，完成一台階計劃的XXX·X%，完成三台階計劃的XX·X%。
無線市話：累計完成XXXXX部，完成競賽目標的XX·X%。
寬帶用户：累計完成XXXX部，完成競賽目標的XXX·X%。
商情電話：累計完成X户，完成競賽目標的XX·X%。
撥號上網用户：累計完成XXXX户，完成競賽目標的XXX·X%。
卡式公話：累計完成XXX部，完成競賽目標的XXX·X%。
XXXXX智通IP卡：累計完成XX·X萬元，完成競賽目標的XX·X%。
家庭被叫付費業務：累計完成XXXX户，完成競賽目標的XXX·X%。
XXX業務：累計完成XXXX户，完成競賽目標的XXX·X%。
二、本階段競賽特點：
由於市場競爭的日趨激烈和這一時期“非典”危機的影響，二季度以來我公司各單位業務發展主要呈現以下四大特點：
一是“防非”成為壓倒一切的頭等大事：各單位按照市公司“一手抓防非、一手促發展”的工作原則，在非常時期着重對營業辦公場所、公話、員工宿舍進行不間斷消毒，並對一線員工進行了戴口罩、發放中藥沖劑、消毒用品等措施。各單位均啟動了應急通信預案，重點保障“非典”諮詢、急救電話的XX小時暢通；信息中心開通了諮詢熱線、專家熱線；市公司率先向市防非辦捐贈電話卡、小靈通等價值XX萬元的通信物資。這些作法不僅保證我公司非常時期的正常經營，而且在社會上樹立了“關愛健康、關注社會”的企業形象，大大提高了公司的品牌美譽度。為我公司非常時期的營銷工作提供了條件。
二是創新經營取得新發展。“非典”的出現，帶來了消費者在活動方式、心理認識上的巨大變化，特別是各地的不同程度的“隔離”辦法更是對公司的經營工作造成了巨大影響。為消除危機，加快發展，各單位紛紛集思廣益，推出了各有特色的營銷方法。在市公司，通過採取網絡發佈、電視廣告、報紙宣傳等“非接觸”的廣告形式，促使五月份小靈通營銷迅速升温，創下了一旬發展XXXX部的好成績。在澤州分公司，他們積極與當地防疫部門聯合，使業務宣傳、現場受理與“防非”宣傳實現了“順風搭車”，在五一“黃金週”取得五天裝機XXX部、發展來顯XXX部的成績。沁水分公司則積極發揮新老業務“捆綁”的組合優勢，在本階段完成來顯XXXX部，成功帶動了新用户的增長和老用户的“增值”，收效十分明顯。
三是渠道營銷實現新突破：最具代表性的是市公司無線市話業務實行了全面代理制。這對於公司降低經營成本、減少經營風險，實現公司營銷優勢和代理商營銷渠道的結合具有重要意義，在實行代理制至今的XX天時間裏，公司的小靈通發展XXXXX部，其中僅孟匠無線市話網的放號數就達到XXX部，實裝率達到XXX．X％。
為加速發展寬帶業務，公司積極探索新的營銷模式，與較強的社會代理商全面合作，利用代理商的社會優勢和技術優勢實現發展、安裝、調試、輔導一站式服務，強化網通品牌服務和網絡優勢，使寬帶發展業務發展呈現突飛猛進的勢頭。截止X月XX日發展寬帶用户XXXX户，完成省公司年計劃的XXX。XX%。城市中心局通過和＃＃＃市太聯世紀電腦供應商的強強聯手，擴充自身技術維護優勢，並在寬帶接入上推出了ADSL、FTTX＋LAN、ADSL＋局域網等不同的接入選擇、不同的資費套餐，引起了消費者濃厚的興趣。高平、陽城及澤州分公司，均推行了類似做法，這些新穎的營銷方式開闢了新的發展渠道，使公司的寬帶之路越走越寬。
四是應對競爭凸顯新氣象：隨着競爭態勢的發展，與廣電、聯通、鐵通等運營商的競爭也達到了白熱化的階段。競爭的焦點集中在IP話吧和寬帶業務上。城市中心局、大十字局做為競爭的主戰場，承受了較大的市場壓力。在競爭最最激烈的黃花街、東後河、晉印小區等地，他們採取流動服務車、流動服務點的形式，挨家挨户上門宣傳。在IP話吧的市場爭奪戰中，公司各單位積極採取“跟進”戰術，與對手展開“比服務能力、比網絡優勢”的營銷戰。本階段大十字局發展寬帶用户XXX户，城市中心局發展小靈通XXXX部。全市累計建成IP話吧XX多家，有效地抑制了廣電、聯通向我方市場的滲透。特別是IP話吧的迅速發展，使我公司在該業務領域後來居上，把握住了競爭的主動權。
三、主要存在問題：
根據對各單位競賽情況的彙報及我部門調研發現，目前主要存在問題有以下幾個方面。
一是競爭態勢呈現多極化、多樣化特點。隨着移動、廣電、聯通、鐵通等運營商在現有市場上的左衝右突，已經將競爭延伸到幾乎所有的業務領域。剛剛成立的中國電信xxx分公司已經完成了一期機房建設，目前已經在太行路投入運營IP話吧一所，下一步將全面進入市場。競爭的日趨激烈將會使目前的話務分流、用户拆機、收入下降等現象進一步惡化，對公司的經營產生負面影響。
二是新業務優勢較弱，沒有形成規模效益。二階段全市智通IP業務僅完成計劃任務的XX。X％，其他商情電話、程控新業務等發展均不是很理想，新業務對業務收入的貢獻率極低，對拉動收入增長的作用沒有體現出來。
三是主推業務的主導作用被削弱。無線市話作為公司今年的主推業務，市區及澤州分公司的增長都十分明顯。但陽城、高平的無線市話發展均不理想。即便是發展較好的寬帶業務，由於市場競爭激烈，我公司不得不在價格上優惠，一定程度上減少了收入。這使得今年兩項主推業務拉動整體收入的優勢被進一步削弱。
四是業務收入局部增勢明顯，總體情況仍有差距。由於“非典”期間各單位積極抓住機遇，開拓市場，使我公司在四、五、六月份業務收入出現明顯增長，其中澤州分公司五月份收入達到XXX萬元，絕對值較上年同期增加XX萬元，實現增幅XX．XX％。但從總體上看，我公司X—X月份業務總收入完成XXXXX萬元，完成計劃的XX。X%，仍差進度X。X個百分點。如何進一步深挖話務市場潛力，迅速促進收入增長仍是我們現時的主要工作內容。
四、下步發展思路：
綜上所述，我們在二階段通過團結協作， baihuawen.c n成功地消除了“非典”帶來的負面影響，並取得了較好的發展成績，公司的幾項主導業務均出現穩中有升的良好勢頭。同時，通過這一時期的發展，給我們這樣一個啟示：在市場競爭的條件下，企業營銷比得是速度、效率和服務，誰能夠在第一時間裏吸引用户的眼球，誰能夠為用户創造合適的消費環境、誰能夠搶佔用户的心理位置、誰能夠為用户帶來更高價值，誰就是市場競爭的最大贏家。在未來的三季度，將是一場承上啟下、關係全年任務是否能夠圓滿完成的接力賽，衷心希望各單位再接再勵，發揚一不怕苦、二不怕累、三不怕競爭的精神，不找理由、不找退路、捕捉商機、加快發展，在下一階段取得更大成績。
一、20xx年度工作
1、安全生產：截止20xx年10月30日，公司共完成發電量34151533度，其中峯源電站發電量4098048度，已完成去年發電量的104.58%，與去年同期相比多發電量1496811度。公司安全生產管理逐步實現規範化，幹部職工強化安全意識，牢記安全責任，形成了人人抓安全、個個重安全的生產管理氛圍。我們主要從以下六個方面抓好安全生產的管理。一是與各電站簽訂了安全生產責任書，責任到崗、責任到人、獎罰到位。二是公司設立了專職安全員，專抓安全工作。三是抓好各部門的安全自檢自查工作。我們在安全自查活動中共查出和消除一般安全隱患25起，有效杜絕了安全生產事故的發生。四是重點加強設備的巡視與檢查，抓好設備缺陷的及時整改和消缺，由於各電站機電設備老化，今年共出現設備缺陷62起，全部進行了消缺處理。五是嚴格執行“兩票三制”，雙票合格率達100%，安全生產管理逐步實現了規範化。六是在電站內懸掛和張貼醒目的安全生產警示宣傳標語。與此同時，9月份對公司員工進行了一次全面的安全法規和安全生產知識的培訓。正因為我們對安全生產嚴防、嚴管、嚴抓，周密細緻佈置，公司統一起抓協管，才圓滿完成了今年的安全生產任務。
2、防汛工作：今年降雨量充足，發電任務重，防汛工作是公司全部工作的重點任務之一，做到時刻不放鬆。主要採取四項舉措來確保安全渡汛。一是組織了汛前安全大檢查。公司組織專門人員對各電站水工建築物和機電設備進行了細緻全面檢查和清理隱患；二是召開了專門的防汛工作會議，堅決貫徹實行“安全第一，常備不懈，以防為主，全力搶險”的方針。三是制定了《防洪應急預案》，做到了有備無患。四是組織技術人員隨時掌握流域內的水文氣象信息，做好調度預案，科學控制水位，監督防汛工作，在提高防汛質量和生產效益的同時做到全年無汛情事故發生。
3、日常工作：公司一年來主要工作是下屬各電站生產發電及機電設備的檢修、工程設施的維護保養和修復、公司規章制度的建設和完善、新辦公樓項目的實施、武義峯源水電有限公司股權的收購、規範財務管理制度、下屬各水庫和電站的“五水共治”等工作以及其它行政工作。生產發電情況很好，超額完成了全年的發電任務；派出228人次維護保養機電設備26台/套，年度檢修10台套機組設備；工程設施維護保養及時，共用工200餘工日，完成水毀工程項目6個，確保設施的完好，保障明年的安全生產；新建項目2個，為公司的持續發展打下基礎；公司規章制度不斷完善，重點是制定了公司職工的勞動報酬和福利待遇草案；配合水務局規範了各項財務制度，規範了工資和福利待遇的發放；完成了新辦公樓的場地租賃，土建以及裝飾工程的前期準備工作；深入市場調研、多次協調，報經上級各相關部門同意後成功收購了原屬武義天億投資有限公司持有的武義峯源水電有限公司30%的股權；落實10餘萬資金，安排百餘人次做好“五水共治”相關工作；
4、困難與不足：公司電站分佈廣，渠道、機電設備及輸電線路老化嚴重，由於交通不便、工作量大、檢修人員不足和電站技改涉及所在地政策處理難等問題。
20xx年度工作計劃重點：
1、繼續優化部門人員配置，提高部門成員自身工作能力，增強部門工作責任感及集體凝聚力；
2、繼續抓好安全生產與安全工作；
3、做好麻陽二級電站報廢重建的推進工作；
4、繼續加強和完善公司隊伍建設；
即將過去的這一年，公司各項工作有序、平穩的開展。新的一年就要來臨，在局黨委領導下，我們有信心、有決心，以良好精神狀態和紮實的工作作風，克服面臨的諸多問題和困難，理清工作思路、推進項目建設、強化成本管理、完善管理制度，為全面出色完成20xx年工作目標而努力。繼續加強和完善隊伍建設以及對各電站的經營管理，使公司管理逐步走上制度化、規範化軌道，進一步提高經營效益。
按照公司關於深入開展學習實踐科學發展觀活動的部署和要求，公司領導高度重視，精心組織，周密安排，紮實推進，經過近半年的學習實踐，較好地完成了學習調研、分析檢查、整改落實等各階段和各環節的規定動作。同時緊密結合公司實際情況，深入檢查經營管理工作中各個環節存在的問題，科學分析、全面整改，取得了良好的效果。現將公司學習實踐科學發展觀活動總結如下：
一、周密部署，紮實推進，高質量完成了學習實踐活動各項工作任務
自開展學習實踐科學發展觀活動以來，公司黨支部和領導班子就高度重視，不僅把深入開展學習實踐活動作為一項重大政治任務，而且充分把握這一契機，大力改革、全面提高，使公司經營管理能力躍上一個新台階。
1、加強領導、制定計劃、採取措施，確保學習實踐活動取得實效。
在集團公司召開了深入學習實踐科學發展觀活動動員大會之後，公司迅速行動起來，成立了以公司黨支部書記為組長的學習實踐活動領導小組，設立領導小組辦公室，形成主要領導親自抓，班子成員認真抓，一級抓一級，層層抓落實的工作格局。同時制定了詳細的學習實踐活動目標、計劃、步驟和措施，把各項工作責任落實到位，為開展好學習實踐活動奠定了堅實的基礎。
2、深入學習、全面調研，認真查找公司各個層面存在的阻礙公司迅速發展的問題和難題。
在學習調研階段，公司採用多種形式開展學習和調研活動。通過自學、舉辦專題講座、集中學習、交流學習等形式，積極開展多層次學習培訓活動，堅持理論指導實踐的原則，始終強調理論學習的重要性。開展專題講座2次、集中輔導學習5次、培訓黨員幹部36人次，並要求全體黨員撰寫學習心得體會。通過學習加深對科學發展觀的領會和把握，為更好的深入實踐科學發展觀理論奠定基礎。
在深入調研工作中，公司採取深入基層考察、座談交流、走訪、調查問卷、意見箱等形式，全面收集各方面的意見和建議，並認真進行了總結匯報，對調研中發現的問題進行了認真梳理，並撰寫了高質量的調研報告，在學習交流會中進行逐項探討。
另外，公司還廣泛開展思想解放大討論。組織公司黨員、管理人員和職工代表召開討論交流會。會上，大家緊密結合公司實際，圍繞“貫徹落實科學發展，推進公司可持續發展”的主題，對如何增強公司培訓質量、服務質量、管理能力；如何加強對駕駛培訓市場的把握，提高公司市場競爭力；如何進一步深化改革，增強公司可持續發展的改革創新能力等方面進行了深入熱烈的討論和交流。隨着思想解放討論的深入，廣大黨員幹部和職工隊伍開闊了眼界，拓展了思路，進一步增強了大局意識、憂患意識、責任意識和機遇意識，提高了按照科學發展觀的要求做好公司各項工作的自覺性和堅定性。
3、深入檢查、逐項分析，找出解決問題的措施和辦法。
在分析檢查階段，公司通過開展民主生活會、羣眾評議會等形式，對第一階段提出的意見和問題進行深入檢查、科學分析、認真梳理，為整改落實工作提供重要依據。
在民主生活會上。公司黨支部以嚴肅認真的態度，從實際出發，認真查找了不符合、不適應科學發展觀要求的突出問題，深入分析了產生問題的原因。針對學習調研階段查找出的問題意見進行了認真彙總、梳理和分析，形成分析檢查初步報告。經公司學習實踐活動領導小組及辦公室會議充分反覆討論，對分析檢查報告進行了多次修改完善，確保分析檢查報告問題找得準，原因分析得透，發展思路清楚，措施切實可行。公司領導班子分析檢查報告找準了影響和制約公司科學發展的四個方面突出問題，深刻分析了主觀和客觀原因，形成了推動公司科學發展八點意見，為下一步整改落實提供了重要依據。分析檢查報告完成後，公司黨支部認真組織了羣眾評議，精心制定了羣眾評議的工作方案，合理確定了參評人員，並精心設計了評議內容，組織召開了評議會議。從評議結果來看，在收回的13份有效評議表中，全體認為公司領導班子的分析檢查報告全面系統、思路清晰，切合工作實際，是一個求真務實、開拓創新的報告。
4、落實責任、全面整改，確保活動取得實際成效。
通過一、二階段的紮實工作，第三階段公司認真制定整改落實方案，根據查找的具體問題，公司領導班子研究制定了明確的整改措施，確定責任人和整改時間，紮紮實實的破解難題，力求取得實實在在的成效。集中解決了一些員工反映強烈、具備整改條件的突出問題，如硬件設備的更新、工作流程和管理制度的完善、員工的後勤保障和福利保障等。公司查找和解決突出問題4個，列入整改落實方案中的整改項目11項，共制定或修訂了各種管理制度、規定等24項，在公司經營管理上發揮了重要的作用。建立了一整套科學、系統、民主的管理制度，充分發揮制度整體效能，使各項工作有章可循，形成一個融洽、競爭、有序的工作環境，提高管理效率與質量，有效推進公司科學發展。
二、聯繫實際，重在實踐，各項整改工作取得了明顯成效
在學習實踐科學發展觀活動過程中，我們始終結合公司實際發展需要，通過實踐和整改提高公司的經營管理水平，實現活動的的根本意義。
三、緊扣實踐、深化學習，通過學習推動實踐，實現了“三個”基本目標。
1、樹立科學發展理念，實現了“黨員幹部受教育”的基本目標
通過這半年來的學習實踐科學發展觀活動，公司黨支部和廣大黨員幹部深刻認識到，科學發展觀是十六大以來黨中央提出的重大戰略思想，是中國特色社會主義理論的重要組成部分。通過學習，加深了對科學發展觀的科學內涵和精神實質的理解，增強了在實踐中貫徹落實科學發展觀的堅定性和自覺性，使科學發展觀真正深入人心，實現了黨員幹部受教育的基本目標。
2、夯實公司發展基礎，努力實現 “管理水平上台階”的基本目標
3、切實解決突出問題，努力實現 “基層員工得實惠”的基本目標
通過廣泛徵求意見、認真分析梳理研究，公司領導班子查找出了影響和制約公司科學發展的主要問題。特別是在“以人為本”方面，公司還在學習實踐活動期間集中解決了一批員工反映強烈、具備整改條件的突出問題，如組織員工體檢、定製工作服等，基本實現了“基層員工得實惠”的目標。
四、細化目標，落實責任，進一步鞏固學習實踐活動成果
公司在學習實踐活動中取得的明顯成效，離不開集團公司黨委的正確領導，離不開集團公司針對我公司學習實踐活動檢查指導組的有力指導。在整個活動期間，對公司搞好學習實踐活動提出了許多重要指導意見。這些，都對保證公司學習實踐活動嚴要求、高標準、高質量的完成起到了重要作用。貫徹落實科學發展觀是一項長期的戰略任務，需要持久地深入學習和實踐。下一步，公司將繼續從一下幾個方面堅定不移的開展好學習實踐科學發展觀活動，鞏固和擴大學習實踐活動成果。
1、建立完善學習實踐科學發展觀的長效機制。科學發展觀內涵豐富，博大精深。只有堅持不懈地學習和領會，並與工作實際相結合，才能轉化為策劃發展的正確思路、促進發展的政策措施和推動發展的實際能力。要樹立終身學習的理念，堅持用科學發展觀武裝頭腦，不斷增強學習實踐科學發展觀的自覺性和堅定性。要建立長效的學習機制，完善黨員學習、培訓等制度，把學習科學發展觀融入到黨員幹部的日常工作中，做到長期化、經常化。堅持理論與實踐相統一，深入實際，深入羣眾，努力做到學以致用，切實用科學發展觀指導工作，努力把學習成果轉化為推動工作的實際行動。
2、切實抓好整改方案和整改措施的落實。鞏固和擴大學習實踐活動成果，重要措施之一就是要把整改落實方案落到實處。公司將把深入學習實踐科學發展觀整改落實方案印發各部門、各單位，我們要堅持整改工作責任制，加強協調、密切配合、統籌兼顧、突出重點、務求實效，紮紮實實完成整改內容。要根據問題的輕重緩急和難易程度，採取有力措施，集中力量解決影響和制約公司發展的突出問題，對於已經具備條件或條件成熟，要不等不拖，按時完成；對於那些難度較大或需要較長時間才能解決的問題，要積極創造條件，深入調查研究，廣泛徵求意見，加強溝通協調，逐步加以解決。從目前整改情況看，大部分整改項目已經圓滿完成，但一些中期和遠期的整改項目需要大家堅持不懈、持之以恆。
3、豐富完善公司科學發展的思路和措施。鞏固和擴大學習實踐活動成果，還要以改革創新的勇氣、實事求是的態度和與時俱進的思想，用發展的眼光不斷在實踐中創造新成果。緊密結合公司發展的新任務、新要求，堅持以科學發展觀為統領，深入調研，勇於實踐，進一步豐富完善公司改革與發展的思路，使公司發展始終跟上時代發展步伐，始終充滿生機與活力。
按照規定動作，我公司學習實踐科學發展觀活動已圓滿結束，但對於全面提高公司的經營管理水平來説，則是一項長期的任務。我們要繼續以科學發展觀指導各項工作，鞏固和深化學習實踐科學發展觀活動的學習成果和實踐成果，努力將學習實踐科學發展觀活動中得到的收穫和啟示轉化為推動公司科學發展的強大力量，抓住機遇，開拓進取，求真務實，紮實工作，在推進公司科學發展的新的征途上，創造更加輝煌的業績。
一、品種研發：
棉花航豐1號品種已通過陝西省品種審定（陝審棉2009003號），年種植棉花新品系選種圃2畝，安排80餘份試驗材料，已有成熟品系10餘個。小麥航麥126品系已參加陝西省
二、良種繁育：
2000畝，生產成品種子150000公斤。
三、太空有機蔬菜銷售：
截止目前，太空有機蔬菜實現銷售收入約125萬元，其中，春節箱裝禮品菜101.5萬，基地銷售23.5萬元。
四、太空葡萄酒開發及銷售：
葡萄酒項目，現已推出“聖喜輝煌”系列太空乾紅葡萄酒，該酒是由太空搭載的釀酒葡萄新品種釀造而成，是我國葡萄酒釀造史上的一次重大突破。原料採用我公司選育的太空赤霞珠葡萄，該原料是由 五、節水灌溉項目建設：
經過積極爭取和多方努力，由區政府出資扶持，上半年新打125米機井一眼，配套4寸深井泵2台，標準機井房2座，配套50KW變壓器一台及高壓線路，低壓暗管輸水工程全長約1800米已開始施工，覆蓋公司全部256畝土地。節水灌溉和電力工程：後續工程施工、竣工驗收、調試後抓緊投入正式使用，改善生產條件，降低生產及用電成本。
六、太空酒基地生產項目：
陝西中科航天農業發展股份有限公司與陝西杜康酒廠合作，利用“神三”搭載酒麴研發成功“太空老窖酒”、“太空養生酒”。為了進一步保障和發展壯大太空杜康酒，弘揚中華酒文化，公司擬與杜康酒廠共同出資9000萬元，在楊凌建設年產4000萬噸太空酒釀造基地。項目計劃佔地30畝（20000平米），建築面積13300平米其中：釀造車間2500平米（五糧型和濃、清混蒸型），生產車間1000平米，勾兑車間1000平米，儲酒罐1500平米，地窖儲酒庫1000平米，檢驗室300平米，成品庫1500平米，半成品庫1500平米，露天半成品庫2000平米，宿辦、門衞、鍋爐房1000平米。項目建成後，首年可實現銷售收入5000萬元，第二年9000萬元，第三年可達1—1.5億元。目前公司正在抓緊進行選址、諮詢徵地業務及各類證照辦理工作。
七、航豐一號棉繁育工作和銷售工作：
1、7月做好田間去雜及品種觀摩準備工作，
2、9月份進入收購環節，700畝繁種田，預計收穫、加工、包裝脱絨包衣成品棉籽50000公斤。
3、目前航豐一號棉花種子已經全部預售一空。
5、小麥品種申報：航麥三號、航麥126繼續參加區試外，今年秋播再申報小麥品種一個，篩選棉花品種一個參加明年區試。
20xx年我今日投資擔保公司在各級領導的正確領導下，以“人無我有，人有我優，人優我轉”為經營理念，拓展思路，積極探索，勇於創新，經過全體員工努力拼搏和協同合作，確保各項任務順利完成。突出表現在：(1)貸款擔保額快速增長。年底累計擔保額達 億元，在保額為 萬元。(2)各項規章制度逐步完善，至今尚未發生風險代償。(3)內控制度不斷加強。(4)管理結構趨於合理。(5)公司發展初見成效。年創利潤 萬元。
一、靈活經營，實現利潤最大化。
公司對貸款擔保發展緩慢，上不了規模這一情況展開研究，認真分析存在的問題，在提高自身業務能力的基礎上，加大與銀行合作力度，把工作的主要精力投入到如何拓寬業務領域，在較短的時間內把貸款擔保業務做大做強，主要體現在以下幾方面：
1、細分市場，開展具有特色的貸款擔保業務，目標鎖定中小型客户羣。發展擔保業務以小企業及個體户為主，中型企業為輔。
2、選擇貸款週期短、平、快，項目最長不超過一年。
3、根據市場變化，靈活機動地調整公司擔保業務支持的重點。
4、本着“融資要快找金橋，貸款投資我擔保”的宗旨，擔保業務手續辦理要求一個“快”字，一筆業務自始至終最長不超地十五天。
5、貸款擔保每筆不超過 萬元，側重點放在 萬元以內。
6、適當降低擔保服務“門檻”，在收取風險保證金方面採取以項目的優劣及反擔保物風險程度的高低確定收費比例。
二、開拓融資渠道，發展擔保業務。
為資金的投入與管理提供必要的服務，是公司資產管理部門的職責。資產管理部門的設置公司有兩方面的考慮：一是長遠發展的需要，二是能提高業務專業人員素質，要求業務人員既要加強業務能力的培養，還要進行市場開發。另從風險角度考慮，項目開發和項目考察分離符合風險控制要求。今年在市場開發方面，採用靈活經營策略，逐步確定客户羣體，積極探索研究新的利潤增長行業以拓寬市場。擔保實力越強大，銀行合作越暢通，擔保業務才能穩健發展，隨着擔保額度的增加，加這投資業務的發展良好，資金需求量明顯增大，在大家的努力下，成功短期融資近萬元，為完成公司制訂的任務起了一定作用。
三、開展與銀行的合作，促進擔保業務的發展。
銀行未與公司合作由於銀行對公司的業務能力和實力不瞭解，因此，公司積極與合作銀行多溝通，讓銀行了解擔保公司評審操作程序和工作能力以及公司的真正實力；及時解決業務合作中的不同看法；多次與銀行交流融資擔保政策使銀行認識到合作是互助互利、雙贏的關係，通過業務合作加深了銀行對公司的信任和支持。
四、防範、控制和化解風險是公司的永恆主題
防範和化解擔保風險，提高風險管理水平，建立高效、完善的風險監測體系。在貸款擔保項目風險防範方面必須做到事前、事中、事後全程控制，使業務運作達到良性循環。公司20xx年在風險控制與風險防範方面成績顯著，主要採取了以下措施：
（1）風險防範抓源頭。依據開展的擔保業務實際情況，除了擔保前對客户認真調查，仔細分析、評審、規範審批外，實行部門交叉調查評審，對受保護的整體狀況全面複查，綜合分析，重點對法定代表人的個人修養、財務狀況等方面進行審核。
（2）在設計實用可靠的“反擔保”措施上，以易變現、易評價、可操作、可觸動受保人利益為原則。
（3）對客户實行跟蹤服務。適度保持與客户的聯繫，瞭解其生產經營變化，適時採取提醒、建議、規勸、告誡等措施，針對非常情況採以非常措施，確保客户按時還款。
（4）關注快到期擔保户的償還能力，促其按期還款，避免延期現象的發生。目前公司貸款擔保的客户基本做到按期還款或提前歸還貸款，贏得了合作銀行的一致好評，並主動提出加大與我公司的合作力度。
（5）建立項目風險程度分類制度，全面動態地反映擔保項目的質量和風險變化，及時與各部門溝通，針對可能發生的風險實行預警告之制度。
（6）一旦發現有違背擔保合同的客户或其財務狀況及其償債能力出現異常情況時，及時要求對擔保合同進行調整或修改，終止和取消該擔保關係。
（7）實行定期回訪制度。對已擔保的客户做到15天一回訪，除審查其財務資料外，重點要到其經營現場回訪考察，並出具回訪報告。
五、自身信用建設是公司發展的生命線。
擔保是建立在信用的基礎上，沒有基礎，何談擔保？因此加強自身的信用建設對擔保業至關重要。經營初期，銀行對個別客户擔保貸款的資金來源發生變動，可公司對客户的反擔保抵押手續已辦理完畢，客户滿懷信任和希望等待貸款到帳，為了取得客户的信任，公司一方面加大保證金存入，另一方面聯繫銀行合作，進行擔保貸款。公司採取拆借的辦法保證客户如期取得資金，雖然拆借時間不長，但給客户留下了深刻印象：只要今日擔保公司承諾的事情，一定會做到。使客户對公司的信任加倍，對以後市場開發和與銀行的合作起到了事半功倍的作用，這就是信用為企業帶來的效益。
六、堅持以人為本，發展企業文化
公司堅持以人為本，建設獨具特色的企業文化。通過企業文化建設，努力營造和諧、進取、不斷創新的工作作風，充分展現員工的創新智慧，增強員工的認同感和團結協作精神，健全考核激勵機制，使員工的收入和企業的效益同時成長；不斷激勵員工開拓進取精神，使所有的員工感到組織上的温暖，滿足員工的歸宿感，創建一種有利於員工自我目標實現，有利於員工積極性和潛能充分發揮。
希望與困難同在，機遇與挑戰並存。20xx年是國家新一屆領導班子的開局之年，是公司實現跨越式發展的又一有利時機。我公司將在省擔保協會的指導下，不斷完善內部管理制度，嚴格按業務流程進行操作，加強風險防範管理，建立完善風險控制與管理體系，建立科學績校考核激勵約束機制，並與同行多溝通多聯繫，互助學習，共同進步，為實現公司的宏偉目標而努力奮鬥。
20xx年，我業務發展部在總經理室的正確領導以及我業務發展部全體員工的共同努力下，同舟共濟，深化內部改革，克服各種不利因素，全體員工轉變觀念，努力拓寬服務領域，提前完成了下達的各項指標任務，現將20xx年度我業務發展部各項工作總結匯報如下：
一、中介業務情況分析
目前，我市中介市場較為繁榮，正規兼業保險代理單位9家，保險代理公司8家，其各保險代理單位或公司以壽險業務為主，財險業務為輔，財險業務以車險業務為主，其他業務為輔。各家代理公司的合作目的是利益最大化，誰簽單收取保費少，手續費給的高，業務就與誰合作，這樣就給我公司中介業務發展造成較大困難。
針對以上情況，我公司就濮陽保險市場和中介業務進行了認真的分析和研討，通過分析和研討我公司制定了結合濮陽實際發展中介業務的經營策略。
一是自身定位，我公司在濮陽成立不久，如何在濮陽樹立良好的形象，創出中華聯合財產保險公司的牌子尤為重要。為此，我們既考慮如何發展中介業務，又考慮如何規範經營。在中介業務的發展上，我們以長遠的眼光開拓發展中介業務，而不是以犧牲自身利益為代價發展中介業務。
二是以合理的價格介入中介市場。目前，濮陽經營保險的主題較多，部分保險公司已低保險價格、高手續費返還為手段來掠奪中介市場，誠然，低保險價格、高手續費是介入中介市場的槓桿，但不是唯一的做法，對此我公司認真分析市場價格，在公司整體運作規定範圍內結合濮陽實際制定出自身適應中介市場的保險價格和費用，以達到最佳的平衡點。
三是以優質服務贏得中介市場。以優質服務為着眼點，切實將優質服務看成公司發展的生命線，具體的來説，我公司做好了簽約前和簽約後的優質服務，設立專人負責對簽約代理單位服務，明確專人管理。
四是搞好中介代理的信息收集，隨時掌握中介代理市場的發展趨勢和動向，並針對具體情況，制定出符合市場運作實際的經營策略，從而，為快速、穩健發展中介業務奠定良好的基礎。
五是加強管理。中介業務存在着點多、從業人員雜、業務來源廣和只求效益，忽視管理等因素，為此，我公司着重從以下幾個方面進行規範：規範代理協議的簽訂；規範單證管理；規範保費結算流程；規範與代理公司的溝通制度。
二、中介業務拓展情況
通過業務發展部加強車險業務經營是今年非常重要的中介業務工作。車險業務在整個業務經營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細。也就是發揮中介部的紐帶作用，繼續加快發展車險業務，保持較快的發展速度，同時，大力優化車險業務結構，嚴格控制高風險、高賠付的。業務，從承保源頭抓起，從每一筆業務、每一個環節抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險業務經營管理水平，增強盈利能力，使車險真正成為增收保費和創造利潤的骨幹險種。
三、中介業務發展措施
今年來，我業務發展部堅持學習政治理論，提高業務技能，制定了相應的學習計劃。建立健全了一整套適應本我業務發展部實際的制約機制，使我業務發展部形成一個團結拼搏、務實進取的戰鬥集體。進一步完善了我業務發展部內部控制制度，以效率為中心，實行工效掛鈎。做到一人幹保險全家幹保險，堅持以貢獻排名次，以業績論英雄。讓經濟槓桿起作用，變職工要我幹為我要幹，拉開了分配檔次，增強了工作的積極和主動性。我業務發展部根據保險服務行業的特點，從狠抓效益入手，抓落實，重實效，取得了顯著效果。一是完善了優質服務措施，制定了優質服務標準，明確了服務內容，規範了服務程序。廣泛深入保户，回訪“黃金客户”，積極徵求意見，改進工作作風，增加了服務透明度。
四、工作中存在的主要問題及今後的努力方向
回顧今年來的工作，我業務發展部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務，各項基礎管理工作也有很大進步，但工作中仍然存在着一些問題，如車險代理進展還不夠快，合作的層次還不夠廣泛和深入，對此，我業務發展部將認真分析原因，積極尋求對策，加強包括車險在內的各類險種的宣傳，積極開展有效的促銷活動，進一步拓展中介代理營銷。
在我公司的業務中，中介業務各項工作是否取得預期效果，對我公司的經營管理具有舉足輕重的作用，對我業務發展部未來發展也將產生深遠的影響。為此，我業務發展部全體員工充分認識到全面完成今年各項指標任務的重要性，對此，我業務發展部及時研究具體措施，強化險種管理、提高盈利能力和提高優質業務佔比、注重實現優化業務結構為重點，努力提升我業務發展部創造最大價值的能力。
我業務發展部的工作任務仍然將十分艱鉅，面對激烈的市場競爭，決定以發展為主題，以服務為主線，以提高我業務發展部業績以及全體職工收入為根本出發點，弘揚求實、誠信、拼搏、創新的企業精神，使我業務發展部的各項工作再上一個台階。
春去秋來，四季輪迴，公司又將迎來新的一年，20XX年的財務部也有了一個全新的開始，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑着責任心和敬業精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發展和提高，我們覺得有必要對一年來的工作做一簡單的回顧。
一、經營情況概述
20XX年公司開發的外岡新苑，置換動遷農民共交付房屋56套，交付房屋面積6,775.12平米。對外銷售共145套（含定金57套），已籤合同88套，全款付清22套，面積4,485.16平米，銷售收入2,068.79萬元。報表體現主營業務利潤贏利5,028萬元；其他業務利潤220.38萬元，財務費用開支802.47萬元，營業外收入167.58萬元，投資收益1,065.89萬元（其中安豐實業320萬元），營業外支出14.5萬元，實際利潤總額為4,142.91萬元，淨利潤3,965.25萬元，完成了20XX年度經營利潤計劃目標的95.2%。
二、融資難度增大，共渡資金難關
1、配合各家銀行，對存量貸款逐筆解包還原的重審工作
20XX年，產業園被銀監會和人民銀行認定為政府融資平台。年初國務院下發清理地方政府融資平台債務的通知後，銀監會要求各家銀行對地方政府融資平台存量貸款進行逐筆解包還原清查工作，為確保原有授信不被壓縮，我們對存量貸款資料重新梳理，重新包裝，最終無一筆授信被壓縮。
2、堅持不懈，應對馬拉松式的融資進度
20XX年，最突出的困難，即融資困難，主要表現在兩個方面：一方面，原來公司慣用的流動資金貸款，短貸長用以及多頭融資的方式，今年均被銀監會明令禁止了，各家銀行對於產業園也採取了太極拳式的態度，一段時間內公司的授信無法增加，基本處於“休克”狀態，但在王經理的帶領下，通過不斷地努力和溝通，最終我們通過浦發銀行的牽線，爭取到了上海國際信託公司2億元的資金支持，並且利率給予15%的優惠政策。第二方面，融資進度緩慢，我們從20XX年底就與農商行就宅基地置換項目答成合作意向，從7月份正式開始進入授信商榷過程，其間經歷了銀監會、農商行總行、農商行分行多批領導多次實地調研，多次方案的探討與反覆修改過程，在公司領導及相關部門的大力支持下，直到11月25日總額為8億的授信終於落實並啟動了第一筆資金。
20XX年，在領導帶領下，全年如期歸還到期貸款47000萬元，新增貸款72000萬元，年末貸款餘額為187000萬元。
3、嚴把資金調度關
20XX年相對於以往幾年，資金面是最為緊張的，但是在日常資金管理中，我還是通過以下兩方面降低融資成本：一方面合理地把握貸款的發放、歸還和用款節奏，儘量減少無效資金的佔用，另一方面儘可能利用通知存款、協定存款和即時到帳支付方式，以提高資金收益。
4、加強預決算管理
今年在公司領導的支持下，我們加強預算管理，在思想上高度重視預決算工作，在編制預算的過程中，秉持“認真、嚴謹”的態度，遇項目發生變化等情況，也及時與相關部門聯繫，確保預算的有效性、準確性。
三、加強內部管理
1、明確崗位設置，職責分別
依據《會計法》、本公司《財務管理制度》，今年對財務部崗位設置進一步明確，做到職責分別，充分體現了分中有合、閤中有分的配合精神。
2、加強工程項目支付台帳管理，做好日常資金管理
為進一步做到項目完工程度與支付比例相匹配的原則，財務部今年逐一對每個項目建立台帳支付登記工作，詳細登記合同內容，同時每筆支付前都如實登記，使之既為付款的有力依據，又是結算審計工作的明細底稿。
3、建立融資台帳，加大融資管理
公司已進入借新還舊的關鍵年，今年又與多家商業銀行建立授信關係，為了能及時詳細地反映融資情況，建立了融資台帳系統管理，由專人負責登記，專人負責複核，詳細反映了授信額度、貸款餘額、貸款償還日期、可用額度等一系列重要融資信息。
4、建立商鋪租賃台帳，確保公司收益
為配合市場部商鋪租賃管理工作，今年對所有商鋪情況進行台帳管理，並及時與市場部進行核對，今年將各商鋪的具體情況全部納入台帳系統，使財務部起到全面瞭解商鋪的租賃情況，並能及時告知市場部應付末付租金的情況，以便以及督促，確保公司收益。
5、根據公司特點對公司帳務進行調整
針對公司作為投資性企業的特點，根據董事會的要求，明確了公司作為土地一級開發公司的主體性質及利潤來源方式（即由土地出讓收益、税收返還、投資收益三方面組成），通過對宅基地項目的審計工作，對原有帳務處理方法進行調整，在董事會決議指引下，報國資委備案，對以前年度宅基地會計處理進行帳務調整，為公司長遠的發展奠定了堅實基礎的作用。
四、其他工作
1、努力做好統計報表、國資報表、財政報表
統計和國資委報表、財政資金月報是財務報表的重要補充，同時它也是公司對外報表的組成部分，是區統計局、國資委和鎮財政瞭解公司的開發情況和工程進度的窗口。為了能及時反映實際公司開發情況，我們首先謀求建設部的幫助，瞭解每月的實際工程量，並與財務賬本中數據進行處理，以提供較準確報表，實時反映公司的建設開發、財務借款情況。得到了統計局、國資公司以及鎮財政的肯定。
2、積極配合做好宅基地剩餘房源銷售工作
11月起公司啟動了剩餘房源銷售工作，我們積極努力做好兩方面工作：第一方面，反覆與相關銷售人員探討適合公司實際情況的銷售模式和房款收繳流程，積極配合銀行房款按揭工作；第二方面，克服財務部人員不足的困難，每位員工都積極配合銷售工作。至20XX年年底完成銷售金額3695.54萬元。
3、做好日常的會計核算工作，努力完成公司當年的經營目標。會計核算是財務部門的日常工作，我們公司資金使用量大，在建項目較多，如何管好資產及資金是我們工作的重點之一，我們部門充分發揮每個成員的主觀能動性，保證了公司財務工作的順利開展。
五、20XX年年工作展望
1、加強財務人員專業技能培訓，提高個人的業務工作能力。
2、繼續做好資金的管理工作，謀求和更多的銀行的合作關係，為公司的進一步發展籌措好建設資金。
3、繼續做好項目成本核算工作，配合成本項目審計，不斷地提高公司的成本管理水平，逐漸形成適合產業園公司長遠發展的成本管理體系。
4、加強內部管理和學習，完善付款流程，不斷提高部門的凝聚力和戰鬥力。更好的為公司和各部門服務。
5、合理調整帳務結構，使之更貼切公司的實際性質，爭取公司20XX年的信用等級上一新的台階。
6、在各部門配合下，做好20XX年度財務預算、20XX年度財務決算工作。
7、配合好會計師事務所做好20XX年度的財務審計工作。以出色的財務工作質量，交出一份合格的答卷。
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