農產品進出口貿易企業工作總結

農產品進出口貿易企業工作總結

2020年是全國貿易企業“闖關考”的一年，中美貿易戰前景仍然撲朔迷離，一帶一路建設正在按部就班推進，xxxx也感受到了傳統貿易格局在中國百年未遇之大變局的背景下產生的根本變化。在這一過程中，國內經濟發展承受的壓力巨大，特別是進出口貿易更是首當其中，受國內國外宏觀經濟的影響，貿易企業的整體經營形勢也非常嚴峻。但就在這一年，Xxxx全體員工堅持以xx公司部署的 “黨建引領、風險防控、改革創新、優化配置、提質增效、推進高質量發展”為指導思想，繼續聚力農產品業務開發，積極落實商品結構調整，在傳統主業上深挖潛力，繼續鞏固優勢產品的市場地位。2020年公司各項主要經營指標均創歷史新高，更重要的是，近三年調整之後的經營佈局經受住了市場的考驗，找準了穩盤的“定海神針”

（一）、2020年度經營指標完成情況與分析

1、進出口報關額:2019年全年實現進出口報關總額6.7億美元，超目標任務1.1億美元，與去年同期相比增長19%，其中：進口累計報關約5.8億美元，出口累計報關約9000萬美元。

2、農產品進出口報關額 2019年農產品進出口累計報關可達6.12億美元，佔進出口總值的91%，比去年同期增加了1.38億美元，增長27%。

3、税後利潤：原料進口與成品加工的有機結合，在行情波動中較好的化解了風險，在連續多年穩居全國第一的情況下，規模不斷實現新的突破，當年實現進出口報關達2.6億美元，同比增長50%以上，實現利潤超過1500萬元。

凍肉禽業務三大品類凍雞肉、凍豬肉和凍牛肉年進口量均超1萬噸以上，凍雞肉更是達到3萬噸左右，與重點客户的合作進一步加強，凍豬肉的經營經受住了2018-2019年價格行情暴跌暴漲的考驗，把握住了2020年的大行情，波段操作，通過自營、代理的有機結合，取得了極好的收益，預計凍肉禽業務當年整體進出口報關1.7億美元，同比增長23%，實現利潤超過1500萬元。

2.聚焦“農產品”，繼續發揮核心優勢，驅動公司加快提質增效步伐。

2019年，農產品進出口報關額為6.02億美元，佔進出口總值的91%，和去年同期相比，增加了1.28億美元，核心競爭力得到了進一步提升。公司在維持芝麻和凍肉禽兩個億美元以上的進出口商品規模基礎上，依據創新模式，內聯外合，着重源頭和渠道的開拓，紅酒，乳製品，木材，豆類，亞麻籽等產品合計進口達1.5億美元。龍蝦仁業務，克服了市場價格大幅波動所帶來的影響，通過加強與工廠的合作經營，準確把握市場動態，分段購入分段銷售策略，實現930萬美元出口額；通過與日本水產株式會社合作新產品，果菜產品全年實現750萬美元的出口；傳統農產品的出口業務也成為公司利潤來源的重要組成部分，罐頭、果菜以及龍蝦仁、蜂蜜等商品出口堅持以利潤為導向，均實現了較好經營效益，全年為公司貢獻利潤超1000萬元。

3.創新經營，加速與“一帶一路”政策環境對接，加大產品開發力度，培育新的增長點。

公司紅酒業務與澳洲TWE集團在國內重點代理商的合作日趨成熟，在此基礎上對雙方合作模式進行了優化調整，當年進口量大增至3900萬美元，同比增長67%；乳製品繼續培育新的代理客户、引入國內信用險，探索新的經營模式，當年進口約2600萬美元。

俄羅斯非轉基因大豆油，非洲花生仁、花生粕，歐洲的乳製品等新商品繼續發力開拓"一帶一路"沿線新市場，進口不斷擴大，預計全年新增進口報關約2000萬美元。

公司番茄罐頭、雜品類出口業務面臨中美貿易戰對傳統美國市場出口帶來的巨大沖擊，積極尋找新產品，主動出擊，多次出訪 “一帶一路”國家，深挖客户，全年實現進200萬元利潤，實屬不易。

在出口環境嚴峻的2019年，紡織面料憑藉深耕紹興多年的產業鏈優勢，依然成為公司出口業務的中流砥柱，今年公司根據業務運行情況，撤銷了紡織礦產事業部，成立安糧實業紹興分公司，梳理產業鏈各環節，制定新的薪酬考核方案充分調動員工積極性，通過推行精細化管理提質增效，效果顯著，預計全年紡織面料出口約3100萬美元，實現利潤超過1000萬元。

4、推進新品市場佈局，調整經典產品市場定位，發力華南市場，內貿業務銷售規模再創新高

為保持米蘭蝦餅產品的市場優勢和產品的生命週期，2019年公司對米蘭蝦餅產品的配方進行升級，使產品口感更加酥脆，營養更加豐富合理。品質提升的同時，公司也對產品適時調整了銷售價格，略微調高的價格帶來的是更好的產品品質，這一策略得到市場的認可，直接促進了產品的銷售，避免了陷入價格戰的泥潭。

2019年，廣州市場、成都以及福州等市場內貿產品的銷售量有加大幅度的提升，進口南美白蝦、手撕藏香排等新產品也逐步得到市場接受，正在繼續拓展銷售渠道。