外貿出口設備業務分析

外貿出口設備業務從去年開始顯現不景氣勢頭，一是國際經濟不景氣，工程項目停工、暫緩現象普遍；二是上海港費率與周邊港口費率等因素，難免會有一定數量的轉移；三是港區價格優勢的缺失。面對劇烈震盪的局面，我們在領導的指示、幫助下，開始實施“破舊立新”、“調整拓展”等措施，有計劃地着手調整外貿出口設備代理項目。

今年以來，我們為保收入，只能廣種薄收、以量取勝，竭力攬取業務，對一些零星業務也不放過。代理業務需要在市場中尋覓、競爭，隨機性大，又缺乏長期穩定的可預測條件。隨着外貿出口設備業務形勢的變化，幾家原來合作過、後來轉到其他代理的較大業務夥伴如今也有回來的願望，但要求“能否讓點利潤”？因為他們現在能夠攬到的業務，利潤也被壓榨到了極致。我們心裏清楚，我們的客户不是直客，大家同樣是貨代，我們不讓利，他們只能放棄業務，我們也就“無利可圖”；而我們讓點利，就可以幫助他們爭取更多業務，我們則可通過“跑量”來實現薄利多收，一旦形成規模，同樣對我們具有重要意義。