國際貿易行業工作兩個月總結

國際貿易行業工作兩個月總結

來xxx實習工作已經將滿兩個月，時間很長但成績並不顯著沒着實心焦且慚愧。

在xxx的兩個月也是我進入國際貿易行業的兩個月，需要學習的東西很多，一邊瀏覽貿易論壇與貿易大神學經驗，一邊在網上通過各種方式找客户。學會找關鍵詞，一些貿易術語，找客户網站，客户郵箱，寫開發信，等等，從最基礎最簡單的一步步走過來。

初來乍到的幾天，每天註冊各種各樣的B2B網站，一段時間後發現，這個方式收效甚微，便通過Google搜索 尋找可能的潛在客户，搜索他們的網站，搜索可能相關人員的郵箱，從開始只會發郵件到info郵箱到現在可以找到更多有效郵箱，郵件雖大部分石沉大海，但也不乏各種回覆，或者不需要，或者在考量，甚至可能有的已經是我們的合作伙伴（我想我們可能需要了解我們都有哪些客户），很遺憾我沒有很好的把握這些潛在客户，往後需要學習如何跟進，如何與客户溝通等等很多很多。

雖説註冊B2B 效果不佳，但為了提高搜索到的可能性，還是每天堅持抽一段時間註冊更新，這也確實給我帶來了幾條詢盤信息，當然裏面也不乏釣魚郵件，不放過每條信息吧，通過這些詢盤信息的瀏覽，我發現我們對公司業務還是瞭解太少，比如他們可能會問生產能力，供貨量，發貨時間，Payment term, TRADE TERMS等等，這些基本的信息我們還需要更專業和深入的學習和了解。

不定時的跟進這些有效的客户，希望他們在需要的時候會想起我。路是一步步走出來的，一步一個腳印吧。

我覺得產品圖片，供貨的基本要求，報價單，標準合同及其他基本的信息還是需要一些的，可能價格隨時在變，供貨量因產品而異，合同也是要談過之後才能訂立，但有個大致的瞭解，心裏也好有個底兒。

每天早上根據計劃將每天的工作內容列好，回覆郵件，跟進客户；註冊更多的B2B網站，不斷更新產品信息等；Google開發客户，尋找潛在客户，發送郵件；學習產品知識，學習貿易知識，更快的上手。既然來了就想把工作做好，想工作有成果，現在還有很多不足，以勤補拙吧！

最後，我們的辦公室甲醛有些超標，亟待解決。