我首先要告訴那些剛剛踏入銷售這個隊伍的同事，選擇這個行業，千萬要克服膽怯自卑心理，千萬不要覺得沒有面子，銷售工作心得。我告訴你，銷售工作是最鍛鍊人的職位。據我瞭解銷售，就是銷售出產品，把公司的產品推銷出去讓顧客得到滿意；其實，還有人對銷售有更深理解，就是銷售的是人品、賣的是服務。不知道你們看完我對“銷售”的解釋有怎麼看法？請注意最後幾個字“讓顧客得到滿意”這就是銷售中應注意地方也是最難做的地方。做好銷售工作我總結以下3點：
第一，學會冷靜和忍耐。這點尤其針對電話銷售過程中非常重要。電話銷售是具有非常大難度的銷售工作。因為你無法面對面的跟顧客交流問題；而電話銷售人員其本身素質必須要高，知識面要廣，還要注意説話的口氣和交談技巧，這也是尤其重要。可能很多同事都有這方面的經驗。
第二，學會“怎麼學習”學會“如何聆聽”學習，是個過程。多看看優秀銷售人員如何學習，如何提高自己的能力。要學會跟他們一起討論問題、不懂就問，應謙虛向人學習；還有要懂聽聆聽，不要打斷別人説的話。這樣非常不禮貌而且還會讓別人不喜歡。
第三，學會總結每天都要學會總結，每週、每月、每年，這樣自然而然會提高自己的工作能力。比如説，今天你得到怎麼經驗。犯了怎麼錯誤，如何改掉自己毛病，領導告訴我應該注意和同事告訴我應該做些怎麼，這些都應該總結和思考。而這些我們公司領導都能做到。
銷售如何做好本職工作
一、善於察言觀色
優秀的銷售人員首先應善於察言觀色，會通過一個人的細微動作與表情洞悉人的心理，能作出迅速地反應，採取相應的措施，抓住戰機克敵制勝。
所以一個優秀的銷售人員，既是戰士又是將軍，既可以衝鋒陷陣，又可以運籌帷幄，在談判過程，或是在促銷過程，可以有效地調動與指揮自身的各個器官，嘴快，眼快，動作快，能牢牢控制場面，積極引導客户，不被客户反牽過去。
二、會處世就會銷售
會處世的人一般都是較細心的人，他可以很好揣摩別人的心理而且能運用恰當的方式和人相處，因此他在推銷產品的時候也可以很快進入角色，而且能運用恰當的'方式讓客户接受他的產品。
處世技巧不是天生就有的，是在不斷的磨鍊中悟出來的。銷售技巧也是在不斷的實踐中掌握的，實踐越多技巧越好，能力就越強。
三、隨機應變是最好的銷售技巧
不同的客户有不同的情況，包括他的個性，客户對象，他的作息時間與工作習慣與場合等。不同的客户要用不同方式，包括我們拜訪的時間，面部表情，言談舉止，説話的語氣，怎樣製造輕鬆的氣氛等都不同。
四、有好的心態與思維方式就有好的銷售效果
有什麼樣的心態和思維方式，就有什麼樣的表達方式和行為方式。心態與思維方式是車頭，表達方式與行為方式就是車身與車尾，車頭走錯了方向，車身與車尾毫無疑問也會走錯方向。有好的心態與思維方式就會有好的表達方式與行為方式，同樣也就會有好的銷售效果。
五、營造輕鬆的氣氛是銷售成功的關鍵
能夠營造輕鬆的氣氛，讓客户露出笑容，你就打開了客户的心門，就能走進客户的心靈，客户就會願意傾聽你的聲音。就像你打開了瓶蓋，就能將水灌進瓶去，相反你的水就灌不進去，就只能倒在外面。
還得注意開門的方式與開蓋的方式，門是虛掩着的，就不能猛力去撞，如瓶蓋本來就是鬆的，就不能像開真空蓋一樣用啟子或是刀子去撬，那樣會把客户嚇到。客户因情緒不好或其他原因不願打開心門和瓶蓋，你要設法打開，打開心門與瓶蓋的最有效的方式就是營造輕鬆的氣氛。
六、拉近和客户的心理距離
與人相處貴在交心和攻心，和客户相處也是一樣。
拉近和客户的心理距離的方式多種多樣，如客户在生病的時候或是節日期間給客户打電話發短信送點小禮物，平時給客户幫幫忙之類。
拉近和客户的心理距離，不僅是體現在行為上，還體現在我們的語言與用詞上，特別注意人稱用詞，不能濫用“你和我”及“你們和我們”，不可以用的地方千萬不要用，不要將客户推到我們的對立面去，要拉近我們和客户的距離，非常微妙的心理距離與客户融為一體。
七、放低自己，捧高客户
有一個現象，我們把一個物體捧在手上後，它所依憑的是我們的手掌。對客户同樣如此，我們需要低調進入，放低自己，經常讚美客户，把客户捧起來後，客户所依憑的也就是我們的手掌，捧得越高他對我們的依賴性越強。
每天忙忙碌碌，業績卻不咋地，一個月又一個月的過去，發現好像做的都是一些零碎的雜事，並沒幹啥實事，工資發下來，卻是傻了眼。這就是所謂的“瞎忙”，好像掉入了忙碌的陷阱中，最終回頭看看發現一事無成。那麼工作繁忙如何做好本職工作？可以參考下面的經驗分享，一起來看看吧。
忙碌，不但指行為上的手快腳快，也包括心理處理緊張、高壓的狀態，長期處於“壓力山大”的忙碌狀態，對身心健康的傷害不容小覷。長期被繁雜的事務纏身，不僅易導致職業倦怠，也會產生疲倦、易怒、焦慮、抑鬱等不良情緒。想要從忙碌中解救出來，要學會以下五點：
1、活用“死時間”。回顧一天的事務，以半小時為單位列一個詳細的時間表，瞭解自己一天的時間是如何用掉的，並分析總結哪些時間被白白浪費掉，成了莫名溜走的“死時間”。這些時間用來做一些瑣碎的小事，比如打電話、填單據、回覆郵件等。
2、不要到處救火。以要事為先，將一天的事務列表，然後用80%的時間先做緊急又重要的事，其次做重要的事，最後做緊急的事，儘量把精力集中在能獲得最大回報的事情上。
3、一次只專心做一件事。工作時，一定要身心投入，有緊迫感，不要把工作場所當成社交場合。一次專心做一件事，而且以最快的速度完成，之後進入下一項工作，不要許多事情同時做。
4、學會説“不”。明確自己的職業規劃和核心價值觀，專注於自己感興趣的事情，尊重內心的感受，不攀比，不被別人的評判標準“綁架”，對別人提出的要求懂得適當的拒絕，學會放棄，將自己從信息海洋中解脱出來。
5、每天有1個小時不使用電子設備。不管多忙，每天留一些時間給自己。培養一兩個興趣愛好，也可以利用這段時間做一些自己喜歡的事情。
工作繁忙如何做好本職工作？以上的五點建議給大家參考一下，希望對大家有幫助。
我叫xx—x，是xx—x警校的應屆畢業生，本人於xx—x年到xx賓館保安部就職，距今已經過去了一年多的時間。雖然工作時間不算長，但是我充分發揚邊工作邊學習的精神，圓滿完成了xx賓館全年消防安全工作和賓館上級下達的各項臨時任務。
一、基礎工作：
剛接手保安部時發現部門內員工工作態度不積極，工作協調能力差，工作責任心不強，時常出現缺崗、漏崗、打瞌睡、工作沒有部署、該管的不管、該問的不問、該做的不做和人員工作機動性不靈活等現象。經過近一個月的觀察和思考，我決定先從員工的心態入手。調節員工的工作心態，積極相互溝通，幫助員工樹立對工作的自信心和培養員工的團隊意識、業務技能。在工作中不斷激勵員工不斷培養員工，互相取長補短。作為部門主管，自身堅持做到以身作則，堅持做到幹工作領導衝在最前面。對工作積極、努力學習的保安員適當給予獎勵。對不求上進、消極怠工的人員一律從本部門清除，絕不留情。另外嚴把應聘人員面試這道關，嚴格做到達不到保安部用人標準的應聘人員堅決不用並適當的給予新員工工作壓力，使其儘快適應工作崗位，而且做到分級管理，層層細化。
以上工作方法在得到很大成效的同時又為日後的各項工作奠定了良好基矗
就是憑着穩定良好的工作心態，保安部全體員工自20××年1月1日至20××年12月10日除本部門日常工作外協助各部門完成點餐傳菜、搬運物品、場地施工、搶險救災等各項臨時任務共計457次，處理客人投訴3起，協助公安部門進行治安工作6次，處理賓館員工民事案件1起，接待治安消防關係單位檢查工作13次，參加市消防培訓1次，參加各個市、區消防治安會議11次。此外圓滿完成20××年集團行政管理中心舉辦的百日安全活動和20××年11月12日至11月22日為期11天的監控器安裝監督工作，受到了酒店管理公司總經辦、賓館各個部門和各個關係單位的一致好評。
二、文書登記：
保安部涉及到的工作範圍大到整個賓館的安全消防，小至本部門的各項資料。從20××年1月6日至200x年3月31日，結合賓館實際工作需要先後建
立和修改了保安部值班登記本、保安部停車登記本、客人行李存取登記本、消防設備檢查記錄表和賓館安全防火預案、賓館火災緊急撲救預案、賓館突發事件應急預案。所有文書登記在使用的同時，會不斷的根據實際需要進行整改。各個登記本在用完後經過部門主管檢查，一律進行整理和保存。
目前因為酒店管理公司乃社會服務行業，各個部門員工更換比較頻繁，在20××年
11月中旬我擬定了消防培訓資料，並親手製作了幻燈片教學模板。決定在20××年世界大學生運動會到來之前，結合酒店管理公司建築實際情況對酒店管理公司所有員工進行一次消防培訓。目的是讓所有員工知曉火災的危害和應急處置，熟悉酒店管理公司消防組織機構，熟知身處的崗位在發生火災時應該做些什麼和怎樣去做。
三、存在的主要問題：
1、20××年全年保安部員工培訓力度不夠，主要表現在禮節禮貌和保安部所使用設備的一般保養兩個方面。在20××年加大保安部新老員工培訓力度的同時，開始修改培訓資料。而且根據實際情況擬定新的保安部設備保養和故障登記，做到使用前上報審批，使用後列入移交。
2、保安部管理工作應擴大人性化管理制度，主要體驗在保安員病假和事假的請假制度上，避免管理被動性和機械性。
3、工作秩序不夠嚴禁，在嚴格分級管理的'原則下嚴格分級部署工作。使分級部署的工作落實到每天和每人，將分級部署工作重視程度提升為考核重要依據。
4、上報總經辦，嘗試改變以往的管理模式和管理制度，扭轉管理這個詞語的的概念，真正做到以思想和行動靈活的領導員工。
在20××x年xx賓館保安部為自己制定了新的目標，而且會在酒店管理公司的領導下求真務實，不斷創新，堅決完成上級下達的各項任務。
20××x年即將結束。在此，為感謝酒店管理公司總經辦和各個部門在一年當中給予本部門的關愛和幫助，我僅代表xx賓館保安部全體保安員預祝酒店管理公司總經辦和各個部門所有員工新春快樂、萬事如意！
每個公司，或每個單位都會有臨時跑出來的事情，那麼誰去做？如果我的主管吩咐我去做，我一定是毫無怨言，為什麼？這個事情跑出來了，肯定要有人去做。公司來了個培訓的老師，要去車站接他，你主管叫你去做，你説當初我來的時候可沒有規定這個也是我的工作範圍，那麼你想想看，下次你主管怎麼可能再給事情給你做？久了，你就什麼事都不用做了，你是個閒人。可以回家睡覺了。相反我覺得如果我的主管讓我去做份外的事情，我會很高興的，丟吧，丟吧，你就快要殘廢了。
到時候我把你的事情全部做完，你就完蛋了對不對。上面也講過，讓你的上司殘廢，當然這不是真正的意思，真正的意思是，你要幫你的上司工作上的忙，讓你的上司在他的上司面前變的圓滿。把你的上司推上更高的位子，然後你就可以坐他的位子了，當然這時候你也要培養出能勝任你現在職位的人，否則你上司説：小唐啊我很想提拔你，可是你走了後，你底下沒人能勝任你的工作，你説這悲哀不悲哀？所以我們做下屬的確實非常的難，又要推上面，有要拉下面。但是這不是什麼不好意思的事情，你的職位越高證明你的價值越大，成就越大，你説你不在乎那點錢。可有時候恰恰那點錢就能證明你到底有多大的社會價值。你要想證明自己的價值，或是為家庭負責，你應該要努力工作。不要讓上司有缺憾。
為什麼這麼説，如果你不學習，憑什麼能勝任工作？你不努力用好的方面來充實自己，就有壞的方面自動充實到你的思想裏。如果你覺得沒什麼好學的，就拿你的上司來學，把他所會的都學到，你才有資格坐他的位子，才有可能超越他。不要説你看不起他，不要説你不在乎，小事情你不在乎，你永遠站不到大事情的身邊。你瞭解你上司的一切舉動和話語的意思，你就進步了。
還有記住：你不學有人學，他學到了，或是學會了他就能坐到比你高的位子。你甘心嗎？你説我沒學而已，我不願意學而已，那是你沒有克服自己，沒有戰勝自己，你就是不行，沒有任何理由為自己辯解。別人升職理所應當，因為別人比你勤奮。就這麼簡單。還有了解上司的言語能幫你更好的工作。讓上司輕鬆些。這樣你上司會認為你有價值，不會輕易放你走。
經常聽同行抱怨説，安全員難當，安全工作不好做。一是責任重大，身份輕賤，好事沾不上邊，壞事先挨大板；二是待遇最低，幹活最濫，工作“打補丁”，危險“上前線”；三是糾違罰過，有職無權，管事説了不算，管人得罪一片。
我在基層作安全員將近10年，最初也不乏如此感受，但是隨着時間的推移，這種感覺漸漸淡化了，不但沒有因為“糾違罰過”而“得罪一片”，反倒結交了許多推心置腹的職工朋友。下面就和同行們談一談我工作中的一些體會。
一。不斷學習，深入實際，説“內行話”，做“明白人”
記得剛剛參加工作時，在車間學車工。有一次上級組織安全檢查，一位檢查組的同志責問我：為什麼在機牀上幹活不戴手套？我感到很驚訝，卻又不敢爭辯。誰想，那位同志沒等把話説完，就捱了我們師傅好一頓挖苦。這件事使我感觸很深，尤其是走上安全崗位以後，它時刻都在影響着我的一言一行，使我體會到，安全員要作好本職工作，首先必須做到兩點：一是不斷學習，二是深入實際。
安全員的工作崗位在生產一線，只有不斷學習，掌握充分的安全知識、法規制度及生產技能，才能在工作中説“內行話”，做“明白人”，成功地履行職責和發揮作用，正確地發現問題和解決問題。
安全工作以人為本，首先是做人的工作。人既是導致生產事故的決定因素，又是事故傷害的主要受體。安全員只有深入生產實際，瞭解職工的思想動態，體察職工的喜怒哀樂，做耐心細緻的思想工作，才能防微杜漸，化解危機，達到消除事故，減少危害的目的。
總之，安全員只有不斷學習，刻苦實踐，深入實際，調查研究，才能在工作中牢牢掌握主動權，做到胸中有數，處變不驚，話説到“點子”上，事管在“根子”上，把工作做透做細。同時也只有這樣，才能尊重對方並贏得對方的尊重。
二、端正態度，平等待人，牢固樹立為職工服務的思想
有這樣一些安全員，他們自視高人一等，張嘴扣獎，閉嘴罰款，動不動就訓人，頤指氣使，態度生硬，一副欽差大臣的氣派，把自己放在工人的對立面上。這種人看似認真負責，鐵面無私，實際上並不真正理解安全工作，同時也是做不好安全工作的。
這種工作方法是一種簡單化的傾向，它容易帶來許多不良後果：第一，使被管理者產生逆反心理，把安全當作是管理者的需要，而不是出於對被管理者的關心與愛護，從而出現弄虛作假，“擺樣子”、“走過場”等現象。第二，激化矛盾，使被管理者產生牴觸情緒，從一個極端走向另一個極端，出現“你説你的，我幹我的”甚至“對着幹”的現象。
安全員要做好本職工作，就必須首先端正自己的思想，擺正自己的位置，同職工交朋友，做職工的“貼心人”。事實上，安全工作是一件很富有“人情味”的工作，它不僅需要“鐵面無私”，更需要“情感投入”。安全員應該明確認識到，自己的工作是為職工工作，自己的責任是為職工負責。只有牢固樹立全心全意為職工服務的思想，與職工同呼吸，共命運，尊重他們的人格和勞動，才能對他們多一分理解，少一分粗暴，多一分關心，少一分冷漠。
10年來的經驗告訴我，工人們是最講感情的，只要你時時處處從企業和職工的根本利益出發，替職工的安危着想，他們也時時處處理解和支持你的工作，把你的要求，你的批評，甚至你的“苛刻”當作善意的關懷。
安全工作，離開了職工的理解和支持，是一刻也行不通的。
三、無私無畏，一身正氣，贏得多數人的支持
安全工作的“人情味”是講原則的，離開了確保安全生產這個大前提，就是拿原則“送人情”，就是不負責任的“老好人”主義。
作為一名安全員，身負國家財產和人民生命安全與健康的雙重重擔，來不得半點虛偽與僥倖，不僅要在平時的工作中兢兢業業，身體力行，還必須敢於在關鍵時刻挺身而出，為維護真理而鬥爭。作為一名安全員，“糾違罰過”是職責所在，因而必須隨時作好“得罪人”的心理準備，得罪了少數人，卻保全了國家和大多數人的根本利益，這樣的“得罪人”是值得的，同時也是不可避免的。因此，安全員必須以身作則，一身正氣，無私無畏。只有以身作則，才能一身正氣，只有一身正氣，才能無私無畏，敢説、敢管、敢負責；只有敢説、敢管、敢負責，才能不辱使命，維護好國家和人民的利益，贏得大多數人的信任與支持。
四、加強理論修養，提高思想水平，用科學的世界觀武裝頭腦
安全管理是一項系統工程，包含着豐富的內涵和深邃的哲理。安全員只有不斷加深自身的理論素養，學會用科學、辨證的眼光看問題，才能認清和把握安全工作的本質規律，在各種錯綜複雜的情況與是非面前，保持清醒的頭腦和堅定的信念，帶領職工，從必然王國走向自由王國，更好地從事安全生產實踐。
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結食品質量與安全崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力
在食品質量與安全崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脱節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合食品質量與安全崗位工作的實際情況，認真學習的食品質量與安全崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責
在食品質量與安全崗位工作中我都本着認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在食品質量與安全崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對食品質量與安全崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據食品質量與安全崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成食品質量與安全崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中
從大學校門跨入到食品質量與安全崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事
在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對食品質量與安全崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實習期工作存在的不足和問題，在以後的工作中我打算做好以下幾點
來彌補自己工作中的不足：
1、做好實習期工作計劃，繼續加強對食品質量與安全崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解各種制度和業務。
2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實做好本職工作。在以後的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有隻有更好”。
4、繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。
先進人物的事蹟，每學一次心靈都受到震撼，靈魂都得到淨化。特別是學習了全國檔案系統學習的楷模---劉義權同志的先進事蹟後，更是為之動容，體會頗深，對自己所從事的檔案工作，進一步明確了所承擔的責任和應盡的義務。
一、學習劉義權，愛崗敬業講奉獻
劉義權是全國檔案系統學習的楷模，他在平凡的崗位上，作出不平凡的貢獻。把求真務實的職業道德情操融入到檔案工作中。
檔案工作無職無權更無錢，在物慾橫流，金錢至上的今天，這裏實在是冷線和弱勢，但既然我們選擇了這份職業，就要發自內心地去熱愛它。象劉義權一樣對黨忠誠、信念堅定，把在檔案工作這個平凡而光榮的崗位上建功立業作為人生的志向，而且不論時間如何變換，環境如何改變，從不動搖。愛因斯坦説：”熱愛是最好的老師”。我們只有熱愛這份工作，才能想方設法去做好；只有熱愛這個崗位，才能不遺餘力去奉獻。任你紅塵滾滾，我自清風明月，心不動於微利之誘，目不炫於五色之惑是檔案人愛崗敬業、奉獻自我的生動體現。
二、學習劉義權，立足本職講貢獻
劉義權忠於職守，把一腔熱忱、報國之志轉化為軍隊檔案資源建設的自覺行動。我們工作在檔案戰線上的每個人都應該以劉義權為榜樣，立足本職，服務大局，低調做人，高調做事，把默默無聞的檔案工作做得有聲有色。工作沒有好壞之分，有的只是為人民服務的本領高低。不同的工作氛圍，不同的工作性質只是實現自我人生價值的途徑不同罷了。讓歷史的真跡代代相傳，足以説明我們工作的神聖與厚重。把歷史珍藏，讓真情轉載，讓歲月作證，讓夢想精彩，檔案人的故事總是與天地同在。立足本職，貢獻自己的青春，貢獻自己的才智，和寂寞為伴，與清貧同行，痴心不改，無怨無悔。
三、學習劉義權，執着事業講學習
劉義權執着事業，魂系檔案，在病重的情況下仍然堅守在工作崗位。作為“軍檔收集第一人”，劉義權恨不得把寶貝都劃拉到檔案館。作為一名檔案徵集工作者，我要以劉義權為榜樣，主動挖掘、不辭辛苦、時刻準備，把散失在社會上的檔案資料徵集進檔案館，任憑歷盡千辛萬苦都無怨無悔，且樂此不疲。我們向劉義權同志學習，在學習他獻身使命，忠誠事業的進取精神的同時，還要學習他嚴謹的工作態度和過硬的為人民服務的本領。工作僅有熱情是不夠的，必須有過硬的為人民服務對本領。而這本領的獲得靠的是學習，學習能獲得知識，學習能使人充實。一切能力和素質都是以知識為前提的，所謂知識，內化為素質，外化為能力。只有肯於學習，才能獲取知識。只有善於學習，才能把學到的知識和實際工作結合起來，從而很好地完成黨和人民交給我們的任何一項工作任務。
四、學習劉義權，淡泊名利講謙讓
劉義權同志把檔案工作者的政治本色體現在工作生活的方方面面，儘管他的生活並不富裕，但他總是竭盡所能地為組織分憂，凡事總是為他人着想，淡泊名利，從不向組織提額外要求，單憑這一點就足以讓我們敬佩的五體投地。對於那些常人難以完成的任務，他整天在搶；對涉及個人利益，哪怕是一丁點的好處，他總是在讓。心底無私天地寬，人只有無私才能無畏，才能坦蕩，才能從容淡定地看待身邊的人和事，以至大千世界的芸芸眾生。一個心理只想着自己，總想着自己得好處的人是不可能真心誠意地、全心全意地去為人民服務的，也不可能清清白白做人，乾乾淨淨做事的。只有摒棄私心，才能心胸坦蕩；只有拋開雜念，才能襟懷坦白。一輩子都在熱心幫助別人，卻從來不期望得到什麼回報，永遠覺得自己虧欠別人，長存感恩之心的人才能做到這一點。
承載昨天的厚重，開拓明天的精彩。讓我們以劉義權為榜樣，珍視這份記錄歷史，傳承文明，服務現實，昭示未來的工作，從我做起，立足本職，默默奉獻，共同寫就檔案事業新詩篇。
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