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正文
第一篇：保健品行業企業文化分析論文
[摘 要] 解析保健品行業的企業文化現狀及其危機，已成為當前中國保健品企業發展亟待解決的突出問題。中國保健品企業存在企業遠景失明症、企業信用失缺症、企業營銷短視症、企業人才匱乏症、行業制度混亂症等病症。對現存的各種企業文化病症進行診斷分析和綜合治療，才能給保健品行業自己做好“保健”，並能使廣大的消費者健康。
[關鍵詞] 保健品行業 企業文化 病症診斷
中國保健品行業興起於20世紀80年代，隨着我國經濟的發展和人們生活水平的提高，保健品正以異乎尋常的速度飛入尋常百姓家，形成當前中國消費的一大景觀。然而，正是這樣一個本應充滿生機、朝氣的行業，近年來卻陷入所謂“五年生死時限”的企業文化怪圈，幾乎成了“病態行業”，嚴重困擾着諸多業內人士。
一、中國保健品行業企業文化病症的外在表現
縱觀中國保健品行業企業文化，目前存在的最大病症就是誠信文化危機。一些企業由於粗製濫造、誇大宣傳和違規營銷，一次次地被政府通報和媒體曝光。具體而言，中國的保健品行業企業文化面臨着以下嚴重的病症和潛在危機：
1.誇大其詞、虛假偽劣的廣告文化漫天飛舞
保健品廣告大户在不計成本廣告轟炸的同時，在內容上也不惜誇大其詞，極盡炒作之能事。彷彿保健品不是質量好才是最優，而是誰的營銷廣告作的多，吹的響，誰就是市場的“大哥大”。由於市場不規範，企業與消費之間的信息不對稱，保健品企業通過這種簡單的廣告文化便能在短期內從市場套現、獲取巨大的商業利潤，但市場是公平的仲裁者，在保健品企業獲利的同時也變賣了其全部的品牌價值。
2.粗製濫造、科技含量低的產品文化無孔不入
目前，不少專業保健品企業技術力量薄弱，產品開發投入少，且帶有很大的盲目性，較多采用買斷經銷權或外購產品的辦法，使得整個保健品產業的產品層次很低，較少經過嚴密的科學論證，產品功能雷同現象日益明顯。“銀耳當作燕窩賣，蜂王漿早被糖水代，人蔘千八百一麻袋”早已不是什麼新鮮事。
3.暴利致富、缺乏社會責任感的營銷文化廣泛存在
由於目前保健品營銷渠道的混亂，除了otc、專賣店之外，經銷商祕密進行的“會議營銷”、“社區營銷”、“旅遊營銷”等形式廣泛存在。一些違法經營者採取打“擦邊球”的策略，潛入保健品市場，將一般食品披上保健品的羽衣，然後取個美名，以不菲的價格面世，利潤自然可觀。結果由於經銷商的短期利益觀嚴重影響着保健品的服務質量，“打一槍換一個地方”，給消費者造成缺乏社會責任感的行業壞印象。
4.魚目混珠、“興衰不過三五載”的形象文化令人頭痛
在保健品營銷過程中，人們目睹了三株、飛龍、巨人、紅桃k等大型保健品企業的轉瞬即敗，“興衰不過三五載”的行業形象文化在人們心中日趨深入。此外，我國保健品行業企業文化還處於不成熟時期，由於市場秩序的混亂與管理監督機制的不健全，有一些公司在註冊後抓緊時間賺錢，往往幾個月就有幾十萬甚至上百萬的收入，然後就換地方走人，註冊新的公司。因此，重塑保健品行業的形象文化，必須重誅這些“害羣之馬”。
二、中國保健品行業企業文化病症的診斷分析
1.企業遠景失明症：企業過分傾注短期效益而忽視長遠規劃
目前，在我國保健品企業中最重要的部門是營銷部門，企業的主要財力、人力、精力過分地傾注營銷部門，這樣勢必造成短期效益，缺乏長遠規劃。“產品的生命週期是有限的”，集中幾乎所有的精力至一個或幾個產品，結果“興衰不過三五載”的命運也就無可非議。筆者認為，這種情況是導致當前保健品行業企業文化病症的根本原因。
2.企業信用失缺症：企業缺乏誠信而視營銷策劃為兒戲
保健品營銷出現狂轟亂炸與誇大宣傳的廣告形象、假冒偽劣與科技含量低的產品形象、暴利致富缺乏責任感的企業形象的這種惡果，與企業領導和策劃人員缺乏職業道德素質和形象策劃能力不無關係。目前大多數保健品企業的有關人員為了牟取短期經濟效益，不講信用，導致企業行為混亂，甚至粗製濫造、仿製假冒，擾亂了正常的市場次序。此外，在操作市場廣告、服務與營銷，似乎營銷策劃人員“一通百通”，結果做出來的廣告帶有濃厚的推銷味道，容易給消費者留下了很壞的印象，甚至形成反感。
3．企業營銷短視症：企業偏重廣告而忽視科技與產品創新的營銷策略
不少經營者將保健產業作為完成資本原始積累的第一桶金，盼望着自己的企業“超常規成長”，投機心態嚴重。因此，偏重於對市場的廣告投入，不注重科技創新和產品創新，造成保健品和生產企業的生命週期明顯縮短。缺乏系統的專業論證和高水平的頂層設計，還造成低水平甚至高水平的重複開發和申報，致使部分企業因產品雷同而陷入惡性競爭。
4.行業制度混亂症：保健品行業缺乏系統、規範的法規監督
導致保健品營銷較為混亂的一個重要原因就是保健品行業缺乏標準，造成很大一部分企業鑽市場的空子，到保健品行業中牟取暴利，不僅損害了企業形象，也嚴重危害了保健品行業在消費者心中的形象。最近五年來，我國衞生部門批准的保健食品接近3000種，而日本在近10年裏總共只批准了122個相當於保健品的功能性食品。近年來，眾多知名保健品跨國公司登陸中國市場，在不動聲色中擴大着在中國的市場份額。在此，內外夾擊、內憂外患的情況下，保健品行業的《白皮書》出台迫在眉睫。有關人士認為，《白皮書》的出台將為行業指明總體發展方向，加強行業自律，同時爭取有利於保健品營銷及行業發展的政策法規。
三、中國保健品行業企業文化病症的治療處方
1.企業潔身自好，重塑科學誠信的企業文化
(1)着眼於塑造強勢企業品牌文化
建立起足以贏得消費者信賴的品牌，是保健品企業的發展之路。我國保健品行業同質化現象嚴重，很多產品在原理表述上沒什麼區別。品牌能使企業產品與同類產品永遠區隔開。同時，企業不再被幾個營銷渠道所左右，而是靠品牌的力量拉動營銷，從而減少營銷的動盪性和搖擺性，此外，品牌一旦樹立，企業推出新品，能省時省力省錢。保健品欲做大市場，必須塑造強勢品牌文化。
(2)重塑誠信可靠的廣告營銷文化
揹負“魔鬼”名義的保健品廣告營銷形象策劃，重塑誠信可靠的廣告形象眼下尤為重要。保健品廣告應朝着引導消費者樹立正確的保健意識和健康觀念的方向發展，不可在宣傳中一味地強調產品，製造概念，誤導消費者。成熟的產業離不開成熟的消費者，但目前消費者對保健及保健品缺乏必要的知識，因此，今後保健品廣告要從功效宣傳轉向保健知識宣傳，以保健知識宣傳和品牌宣傳為核心，提高消費者的保健意識，贏得消費者的青睞。
(3)打造科技創新的企業產品文化
產品不但是滿足消費者需求的主要載體，更是企業和品牌的根基。面臨日益加劇的市場競爭，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，只有保健品企業不斷更新技術和提高技術含量，開發出效果好、質量高、有特點的新一代保健品，使產品從低層次的價格戰、廣告戰中走出來，轉向高層次的技術戰、服務戰，才能在“入世”後，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍國際市場。
2.相關部門加大監管力度，為上市保健品提供可信度
（1)政府嚴格制定法律法規加強對保健品市場的宏觀管理
要儘快確保保健品產業統一的歸口管理部門，徹底克服目前政出多門的弊端，統管各類保健品的科研、開發、生產、銷售、審批等。強化統一的技術標準、生產標準、檢測標準，使保健品的研究開發和生產做到有章可循。
（2)相關協會堅決杜絕為保健品營銷助力的虛假宣傳
很多知名度不大的保健品企業，為博得消費者的認可，採取加入某健康或某保健協會的方式，搖身一變，成為某組織或協會的“推薦產品”。而為了經費、贊助而盲目對於保健品企業進行助力銷售的行為對於百姓而言，無疑是一個不負責任的欺騙。在加大市場監管力度的同時，相關協會一定要採取有效手段杜絕以上情況的發生。
（3)媒體加大審查力度，扭轉保健品營銷廣告的“魔鬼”形象
得益於軟文宣傳與廣告轟炸策略所帶來巨大受益的保健品企業，總是不遺餘力、不惜重金地利用報紙、雜誌、電視等媒體進廣告宣傳。在追究企業責任的同時，我們也應該看到媒體沒有盡到嚴格依法審查廣告的責任，給保健品企業提供違規營銷宣傳的平台，造成了廣告信譽低下的問題。政府主管部門要通過對媒體與保健品企業的雙重監督，堅決杜絕保健品營銷廣告中的違規宣傳，為消費者提供誠信的廣告環境。
（4)形成消費者共同監管體系是消除保健品企業文化病症的重要舉措
形成消費者共同監管保健品市場需要採取一系列措施，給予消費者一定的監督權利與工作平台，如在消費者協會中成立“保健品消費者監管協會”專門從事保健品產業的監管工作。協會可以開設熱線，專門接受羣眾投訴；可以在報紙等媒體開設專欄進行“保健品消費者監管協會”將違規企業進行及時曝光，加大監管的處理力度；可以定期組織熱心關注保健品企業的消費者進行企業參觀檢查，加大定期跟蹤監管保健品營銷的力度等有效措施。
第二篇：保健品會議營銷必須解決企業文化
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保健品會議營銷必須解決企業文化
文章轉自《會銷人網》
會議營銷已過六年，從賓館聯誼會賣貨，到旅遊、餐飲、看電影、參觀企業生產線賣貨；從報紙、電視廣告收集顧客來電，到發傳單、夾報、義診、贈藥體驗等手段收集顧客資源；從科普講座、醫患座談，到歌舞表演、相聲雜燴、猜謎比賽、扎氣球抽獎；從單純依靠會議之中賣貨，到重視會前、會後長期跟進服務；從打一槍換一個地方的流動開會，到建立社區店、體驗館等根據地來操作；從傳統的企業結構，到最新出現的“內部員工分銷商制”；跟蒙派炒作、電視購物、專科營銷等其它的營銷模式一樣，會議營銷自誕生之日起就一直在不停的遇見問題、解決問題，並在這個過程中不斷獲得進步，有營銷模式層面的發展，也有操作技巧層面的創新，這一切充分體現了我們醫藥保健品營銷人的智慧！然而，我們在變，顧客也在變。不是我不明白，這世界變化快啊！收集顧客資源方面，真實有效的信息越來越少；邀請參會方面，從最開始的比較樂意，到現在越來越抗拒；現場銷售方面，銷量逐步下滑，現在開一場會已經很難賣到10萬以上的量了；售後方面，雖然不少會銷企業已經在重視售後服務工作了，可投訴率越來越高，鬧的工商、藥監部門上門來調查；甚至，全國各地都出現了“開會專業户”、“會油子”，他們一聽説哪裏有保健品開會，就相約一起參加，到了會場，該拿的贈品拿，能吃的自助吃，一到了賣產品的環節，他們立馬走人，有記者去採訪，他們説：以前也買過保健品，吃了沒用，價錢又高，再也不買了。
不管怎麼變，只要國家政策不喊停，會議營銷之路還得繼續，這就是市場經濟的特徵，只有不斷適應市場發展，不斷滿足顧客需求，不斷調整自我狀態，才能確保立足市場並謀求企業發展。2014即將畫上句號，2014會議營銷怎麼做？針對目前的會議營銷市場現狀，筆者寫下了“企業文化”四個大字，這也是會議營銷企業想要做大做強的一個必解之題。企業文化是一個很大的話題，企業文化也是經常可以看到的四個字，但在筆者看來，目前許多會議營銷企業還沒有真正讀懂這四個字的價值，而且很多中小型企業總覺得企業文化是一個很虛的事情，是一個吃力不討好的事情，是一個投入見不到回報的事情，甚至感覺企業文化就是喊口號，完全沒有方向，有力也無處使。結合公共關係學、傳播學某些思路，結合中小企業的實力現狀，結合會議營銷的特色，筆者將企業文化四個字分解為兩個大部分含六個小部分，沒有口號，都是實際行動，以求各位看官能夠對號入座找到對你有價值的地方。
第一部分，企業文化內部建設與傳播。
會議營銷的根基是什麼？隊伍。21世紀什麼最重要？人才。筆者接觸了很多在一線市場做會的朋友，他們都説隊伍不好帶了，老員工越來越油，管理成本加大，產出卻越來越少。想重新培養隊伍吧，又招不到合適的新員工，現在的年輕人沉不下心來做事，吃不了 1
苦啊。萬事都具備了，只欠能執行好的人才。企業文化內部建設與傳播，就是為了解決內部問題，解決隊伍問題，為會議營銷打下紮實的基礎。筆者看來，主要有下面幾點需要解決。
一、統一思想。不管是隊伍培訓還是日常工作，要有一個統一的思想，要讓員工們能夠感受到：我們能夠走到一起，是因為一個共同的目標，我們並不是在給某一個人打工，我們是在攜手創造一份長久的健康事業，這個事業的成功需要我們每一個人的努力，事業成功了，我們的個人價值也就能夠實現了。通過高度統一的思想，讓大家步調一致，目標一致，有勁兒往一處使，吃不來苦要學着吃苦，受不了累要堅持受累。對於無法統一起來的個別人，發現一個立即處理一個，防止個別影響團體。曾經的巨頭三株就以“你我共同，迎接挑戰，立在潮頭，衝向彼岸，苦痛歡樂，盡在其中”這一高度統一的思想使一大批三株人為之發狂。
二、規範薪酬。錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的，這是句老話，很有道理。規範薪酬並非用錢來綁住員工的心，而是要體現出利潤分配的公開、公正、公平原則，讓跟着你打天下的每一個人都能清楚地瞭解自己處於什麼位置，付出了多少，回報有多少，你可以只給我分800塊，但你得讓我瞭解，這個就是集體創造的財富里面我應該分配到的數目。在這個規範的前提之下，適當地設置一些物質獎勵制度，才能產生良性且持久的動力。還是三株，它提出“沒有利益就沒有存在的意義”，可它忽視了建立公正合理的分配原則，利益分配混亂導致“存在”本身出現混亂，最終跌下了王者寶座。
三、促進交流。作為領軍者，你得給員工們建立一個良好的交流平台，定期舉行茶話會或者聚餐，讓大家邊吃邊聊，隨意地交流心得，不要辦成領導訓話制的會，要讓員工們唱主角，讓員工們卸下各種包袱，輕鬆、自由地交談，不僅可以增強大家的感情，還可以讓大家忙裏偷閒得到放鬆。現實中如此，有條件的還可以在網上創建論壇，讓你下邊兒每一個地方的每一位員工都能借助網絡這個工具產生互動，經驗得以迅速傳播，教訓得以迅速吸取，更可以交流感情，談人生，談理想，談生活，這樣才能更好地培養出“一家親”的感覺。
企業文化的內部建設與傳播，其實就體現在日常工作中的點滴之中，並不需要你喊出多響亮的口號，只需要你放低姿態，拿出誠意，讓每一個員工真切感受到企業就是一個大家庭。
第二部分，企業文化外部建設與展示
保健品銷售過程中最需解決的是什麼？信任問題。同樣，會議營銷發展到今天，最需要解決的依然是老百姓的信任問題。筆者跟初次見面的朋友自我介紹説是做保健品策劃的，他馬上就會笑着説“哦，就是打廣告搞炒作的”，難道保健品策劃就等於廣告等於炒作？自太陽神、三株始，中國保健品走到今天，究竟還有多少老百姓相信保健品？筆者去年在武漢某小區做保健品專賣店，小區一位婆婆告訴我：“在你們前面來了一道又一道賣保健品的，開始我們還買了吃，現在我們不會買了，吃了也治不好病，再説也沒錢買了”。企業文化外部建設與展示工作，就是要豎立形象，解決信任危機，特別是中小型會議營銷企
業，沒有多少實力大打品牌形象廣告，在成本允許之下，筆者看來，需要解決下面幾個方面問題。
一、轉變思想。毛主席論持久戰，會議營銷正在發展成持久戰，而不是以前的游擊戰，必須轉變思想，適應這一形勢。要具備什麼思想？跟炒股票一樣，“長線是金，短線是銀”，就得培養長線操作的思想。你沒錢上央視打廣告，不要緊，但你要讓你的顧客知道：你是為了他的健康而來的，你是為了給他提供健康服務而來的，你正在進行的健康事業是以讓大家獲得健康利益為目的，並非為了他口袋裏的錢。説起來容易，具體做起來，就得需要長線操作精神了，不要只看到眼前的一點點利益，目光長遠絕對沒錯，寧肯現在虧一些，也要發展長久一些，不要執着今天賣了多少，而要問問自己還能賣多少天。
二、建設根據地。根據地就是服務站、專賣店、會員中心等等，如心腦健康中心、糖尿病康復站等，根據地是我們為顧客提供服務的平台，更是建設和傳播企業文化的良好平台。我們只有將根據地建設好了，才能持久、有效地為顧客提供完善優質的服務，才能不斷拓展和傳播企業文化，並最終解決老百姓的信任問題。根據地不需要選擇人流量大的商業繁華地段，越是開在顧客家門口越是便於顧客上門，也不需要裝修的多麼華麗，越是樸素大方越是容易淡化商業味道。簡單點説，這個根據地就是一個家，是眾多中老年朋友們的第二個家，早鍛鍊完了過來坐坐，聽聽廣播，看看當天的報紙；午睡起來了過來坐坐，看看健康書籍，學習一下健康知識；晚上散步完了過來坐坐，檢測一下血壓、血糖，聽聽健康顧問有啥建議沒有；有事兒沒事兒過來坐坐，大家一起拉拉家常，比老呆家裏面閒出病來要健康積極多了。
三、強化服務。簡單的理解就是將服務貫穿於整個銷售的過程。會前加大健康知識灌輸、親情服務、產品的試用體驗力度，服務從售前環節開始，真正把握“服務制勝”的精髓。從健康代表與顧客初次見面的第一眼開始，健康代表就必須拿出做服務的態度來，第一印象非常重要，態度非常重要，這個跟談戀愛是一樣的。你這個企業好不好，你這個企業在老百姓眼中是什麼樣子的，靠什麼來體現？企業文化不是靠幾句空口號支撐起來的，靠的就是彎下腰低下頭來做服務的態度。無論服務多少個患者，最終產生多少銷量，都是通過一對一溝通而得來的，因此，工作人員平時要勤練基本功，不斷完善服務質量，不斷讓消費者真真切切感受到我們的確在為他的健康而工作，從而促進產品的銷售。
企業文化的外部建設與展示，其實就體現在面對顧客的點滴之中，並不需要你打多大的廣告，只需要你放低姿態，拿出誠意，讓每一個顧客真切感受到你正在為了他的健康而努力。
回到標題上來，企業文化——會議營銷必解之題，只有解決了企業文化建設與傳播問題，才能讓你的隊伍長期保持團結一致，才能讓你的顧客持久信賴於你，最終使你的會議營銷之路越走越寬越走越亮！
文章轉自《會銷人網》
第三篇：保健品企業銷售額排名
2014年保健品企業銷售額排行榜
中國藥業人才網：隨着社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。
中國藥業人才網：保健品人才專業求職招聘網站：
名次品牌榮譽
第一名： 黃金搭檔 中國最大的保健品牌之一
第二名： 海王 中國馳名商標 深圳海王集團
第三名： 九芝堂 中國馳名商標 百年老字號藥業 中國十佳品牌
第四名： 東阿阿膠 中國馳名商標 百年老字號藥業
2014年保健品企業排名 保健品企業100強排行榜
第五名： 安利amway(安利(中國)日用品有限公司，十佳膠原蛋白品牌)
第六名： 維納斯精純膠原蛋白(美國bio-gelcoreinc.煙台天宇奧森生物，知名品牌)第七名： 鉅子bigene(西安鉅子生物基因技術股份有限公司，十佳膠原蛋白品牌)第八名： 達傑瑞(北京華達傑瑞生物技術有限責任公司，十佳膠原蛋白品牌)
第九名： 銘讓生物(四川銘讓生物科技有限公司，知名品牌，十佳膠原蛋白品牌)第九名： 華研生物(海南華研生物科技有限公司，知名品牌，十佳膠原蛋白品牌)第十名： 海力生(浙江海力生生物科技有限公司，十佳膠原蛋白品牌)
十一名： 恆壽堂(膠原蛋白品牌，上海恆壽堂健康食品股份有限公司)
十二名： 伊樂瑞(青島樂瑞科貿有限公司，知名品牌，十佳膠原蛋白品牌)
第四篇：保健品企業年會探討專題
保健品企業年會探討專題：年會效應的威力
大家知道，在忙碌了一年之後，很多企業開始策劃安排總結表彰及明年目標設定的工作，還有一些企業的駐外機構人員，也在這個時機回到公司本部，平時忙碌的員工也難得有彼此交流的機會，這時企業在年終歲首的年會就顯得格外重要。年會是企業激勵員工，展示業績，聯繫客户的重要手段。通過豐富多彩的活動、豐厚的獎品、誘人的美食或者輕鬆的旅行，帶給員工和客户美好的體驗，年會，是一個公司企業文化的重要體現，不同的年會，會表現出企業不同的文化氛圍。企業年會是企業文化的一種延伸，是企業豐碩成果的一次慶典，是企業人共創輝煌的一次誓師，是企業人感恩的一次聚會，是企業人風雨同舟，同心同德的一次交融，是企業人創新、內在修養、感受人生的一次提升！
就保健品企業年會而言，同樣是企業在一年工作後的工作總結，是必需的活動之一，通過年會，企業領導者可以對一年工作作一次全面的總結，也可在這樣的機會中，凝聚企業的精神，團結號召大家一致為企業未來努力工作，這樣每年的年會需要創意、立新，讓員工有新的感受，新的意識，大家為企業的創新感到自豪，不可以輕率、簡單，應付了事，應該通過企業員工認可的方式，把每年的年會表現出自己的特色，讓企業員工樂在其中，讓領導者立意其裏，這樣，企業才有新一年的戰鬥力。更多內容請瀏覽《會銷人網》
一、企業為何都熱衷“年會效應”
值此年末歲首的時候，為什麼不論大大小小的企業都要開一場或大或小的年會？為什麼都熱衷於“年會效應”？不言而喻，企業召開年會，多半是希望達到如下一些目的：
1、加強溝通，增進感情，提升團隊的凝聚力：在平時的工作中，大家都忙於各自的工作，在工作中，也難免會產生一些誤會，到了年底，大家難得聚在一起，企業希望利用這個機會，員工通過彼此坦誠交流，加強了解，減少誤會，增進感情，提升團隊凝聚力。
2、肯定成績，表彰優秀部門和個人，分享成功經驗，向標杆學習：一年的工作中，團隊中一定會有相對優秀的部門或個人，公司通常是希望團隊內部向標杆學習，從而提升團隊整體的業績，如果成功的經驗沒有得到分享的話，無疑是一種浪費。
3、提升員工對企業的信心，展示領導的風采，強化企業文化：在一年的工作中，公司領導一定有很多話要對全體員工講，包括公司的願景，包括公司一直
倡導的文化，試圖通過這些，提升員工對企業的信心，提高員工對企業的忠誠度，展示領導的個人風採。
4、提出瓶頸問題，深挖問題根源，共商解決方案：在一年的工作中，團隊一定會出現一些問題，時至年底，團隊有必要坐下來，對一些瓶頸問題，長期重複出現、長期困擾的問題，如部門間溝通、流程接口、客户服務等問題，做深入的分析和研究，深挖產生這些問題的深層次原因，共商解決方案，年底做這項工作，是最佳的時機。
5、提出新的一年的目標，希望大家勇於挑戰更高的目標：在年會中，企業領導很想在總結一年工作的同時，帶領大家一起展望新的一年的目標，讓大家對新的目標，充滿信心，勇於挑戰更高的目標，為明年再戰，做好準備。
二、年會中的芸芸眾生相
通常説來，在年會上，諸多企業老闆的“表現”是要讓員工們感覺到“歡樂”和“和諧”。雖然他也心疼這些鋪張浪費的白花花的銀子，但他也知道士氣比這個更值錢。老闆也是難當的，不管當時的心情好或者壞，年度利潤是虧還是賺，還總是要在人前表現出高昂的鬥志和滿面的微笑，也不管這是真是假。但凡企業老闆都深諳這經營士氣之道，一家缺乏士氣的企業，是很難在市場上立足的。老闆之所以喜歡年會，除了這年會是以他為中心，能享受到明星般的感覺之外，最重要的是年會的經營的確對士氣的提高大有好處。
而高管或者中層經理在年會上要做的事情其實很多。首先當然是需要再度讓企業老闆確認，過去的一年，在老闆英明的領導下，績效是卓著的。當然，管理層的工作也是辛苦的，這點老闆在年會上也大致會表示一下。
高管和中層經理的表現方式還是有所不同的。高管通常並不需要表現自己，因為他們離老闆太近，也都知道“天無二日”的道理。副總們、總監們、部門經理們自然是這場士氣大會的積極支持者。但光幫助老闆鼓舞士氣顯然是不夠的，處在中高階層的這些人，還需要懂得什麼時候讓自己的老闆表現，什麼時候讓自己表現，什麼時候再讓自己的下屬表現。此種表現手法，只要缺了其一，大約就算不得上乘的功力。
中層經理不同，他們除了需要搞好上下的關係之外，還需要適時表現表現自己。另外還有一點，就是要讓部門的同事再次確認，“跟着我，不會虧待你們”，這事實上也是這個部門或者這個系統之所以能在公司立足的根本。這其實和打造品牌沒有什麼兩樣，只是消費者換成了同事、高管和老闆。
普通的員工若是年年把年會當作派對的，大概在職場上也不大會有前途。聰
明的員工總是會把這些表演得天衣無縫，但箇中，還是有要把握好的分寸與機遇。
三、怎樣把年會開得有效精彩
會議組織準備：正如任何事情一樣，完整的結局來自精確的準備。在年會準備工作上，應該具備組織準備和物質準備以及相關工作程序方面的準備工作。只有做到未雨綢繆，才可能有水到渠成的功效。應成立責定專人成立年會籌備組，召開會議，詳細策劃年會的事宜，落實工作到專人以及最後的時間限定。在企業上下營造年會氣氛，通過宣傳、海報、郵件、網站等等形式，也可以在年會前通過徵集公司年會主題、公司年會標語口號、企業年會的背板等，吸引員工的參與關心意識。
根據會議所需要的具體內容購買相關物品、年會獎品等，攝影人員要求安排專人為會議全程攝影，活動的場面以及到會議結束的照片等，或整理製作光盤共享或發與參與者紀念等。會議報道人員，要求在會議期間確定採訪報道主題，在年終結束後在公司的宣傳媒體上網站或報刊，報道出公司的主張，年會情況。會議形式及內容：
1、要準備出詳細的時間進度表，並且經過論證，保證在年會出發前，或開始前，熟知於公司每一個位參加人員，這樣是保證年會成功、準時、有序的保證。會議形式一種是領導發言總結，大家聽會，之後會餐活動；另一種是領導大會作全年工作總結，明年工作展望，然後立即轉入分會場分組討論公司熱門話題，各分會場拿出討論材料，在主會場安排專人作報告，之後會餐活動。
2、年會是一年工作的總結和鑑定，次年工作的展望和設想。也是放鬆心情、凝聚精神、交流溝通的聚會，會議是一個側重點，娛樂更是年會所必須，畢竟年會是公司領導的大事，福利是員工的大事，在年會得到高高興興的玩樂、輕輕鬆鬆的放鬆、愉快地享受才是大多數成員的想法和需要。
3、年會是否精彩，完全取決於節目是否精彩，開場不要拘於形式化，大方得體，簡短到位的開場最有震撼力。企業年會的節目，首先應該體現集體的風采，其次，節目要有創意。企業激情演藝要以員工的表演為主，8-12個節目即可，開始時要大氣、出乎意料、有企業積澱的內容；中間要有激情飛揚、現代活力，客户有人支持的內容或優秀員工獎勵的內容；結尾要有感動的、感恩的內容，或是激勵、激揚人心的內容！夠全體在場人員回味和引發歸屬感的內容！
4、可以用更新穎的方式去進行抽獎，中間要穿插晚會遊戲，抽獎活動，現場pk的內容！比如做個展板，上面把企業產品名稱和獎品對號入座，先要參與遊戲或者問答，然後選產品抽獎，過五關斬六將，雖不容易但很有氣氛，還很好
的體現了公司的文化底藴。
總之，會議的時長、地點、形式、費用預算，一般控制在4個小時左右較好，如有晚宴，時間另計2-3小時，晚會和晚宴結合，5個半小時左右即可。點到為止，見好就收，完美的往往不是最好的，高潮時結尾，往往耐人尋味！
四、開好年會應把握主旨建議
基於以上所述，總結我多年來參與支持企業開展有效年會的經驗，如果企業有足夠的時間，並且使年會開得花了錢能辦得有效果，建議企業年會主旨涉及如下一些內容：
1、準備工作先從公司的整體規劃開始，先分析在公司的整體規劃下今明兩年所處的位置，然後要拿出明年的計劃，做出預算體系和績效考評體系。運用頭腦風暴的方法，共同對瓶頸問題研討分析，共商解決方案。
2、溝通是年會中最繁瑣最重要的環節，進行自上而下、自下而上的溝通。設專門時間，請優秀部門或個人經驗分享——內部提倡向標杆和先進學習，建立學習型組織。
3、還可做一場團隊凝聚力執行力打造的培訓——提升團隊的負責、信任、共贏、感恩的心態，讓年會的總結更高效，對新的一年的目標更有信心。
4、也可以根據企業需要，安排技能培訓，如“高效團隊修煉”、“有效溝通技巧”、“管理技能提升”、“順利達成目標績效”等，對新的一年的目標做科學預測和準備。
5、再次展望公司的願景和目標，提升員工對公司未來的信心。並且，年會結束後的跟蹤落實及考核也逐步放到日程上，不至於使年會開完後，企業上下只有激動、感動而沒有行動。
企業開年會不是為年會而開年會，實際上，企業是凸顯年會的重要性及企業的可持續發展的利益與要求，這也使得眾多企業不斷追加年會預算資金，奮力一投而示“年會效應”的威力所在。
第五篇：新保健品企業的常見要病
新保健品企業的常見要病
目前我國5000多家保健品企業中，每年約有500家新保健品企業誕生，每年也約有500家倒閉。保健品協會副祕書長賈亞光透露：中國保健品公司中70%的企業處於“亞死亡”狀態，20%的企業處於“亞健康”狀態。生生死死，物競天擇，本是常事，但許多保健品企業並非死於激烈的競爭，而是自身患上了許多致命疾病。死亡並不可怕，怕的是不知道病因。許多死因具有普遍性，所以值得我們深入研究。
企業涉足保健品行業時一般都滿懷憧憬，信心十足。涉足保健品行業不外乎以下四種原因：（1）社會廣泛傳言保健品是暴利朝陽行業，禁不住誘惑企圖在該行業中謀取暴利，這是最主要的原因；（2）原行業發展受阻，在原產業基礎上深加工，發展高附加值的保健品產業；（3）集團多元化發展戰略的需要，使剩餘資本得到最佳增殖；（4）其它原因，如為準備上市宣傳鼓譟、通過保健品樹立企業品牌、老闆的個人偏好、業內老手創業、業內企業裂變、戴上“高科技”桂冠爭取政策貸款等。
為何許多企業進入保健品行業時信誓旦旦，而幾年後絕望的撤出保健品行業？這些企業都犯了哪些常見的致命錯誤？下面介紹四種新保健品企業常犯的重症。
投資先開槍後瞄準：先天不足
筆者接觸的幾個保健品老闆在經過多次挫折後，都後悔當初進入保健品行業太鹵莽。他們表示：“如果當初知道保健品這麼難操作，我肯定不進入這個行業。”難道保健品行業果真是陷阱？並非如此。對於剛入行的企業來説，保健品行業是一個佈滿陷阱的餡餅，只有熟悉了陷阱才能順利的吃到餡餅。他們在正式進入保健品行業之前，並不知道保健品還有如此多的“陷阱”，當初他們更多的是看中保健品的“餡餅”。許多企業老闆只是在聽了朋友的勸説、生產技術專家的行業預測和進行簡單調研後，憑着自己大膽的直覺預測，就武斷的進入保健品行業。進入保健品行業對產品類型也沒有過多的分析和選擇。目標市場有多大？競爭對手狀況如何？選擇的產品是慢效產品還是快效產品？……許多疑問在日後開始顯現。企業從誕生時就先天不足。
缺乏詳細市場調查和行業分析，使新保健品企業舉步為艱。“先開槍後瞄準”使他們不得不通過一次次失敗來學習，但企業為此付出了沉重的代價。前期的挫折不但使企業白白蒙受巨大經濟損失，而且影響了老闆的投資信心，使公司上下元氣大傷。企業最傻時最有錢，聰明瞭卻沒錢花，這是上帝經常跟新保健品企業開的玩笑
建議：投資保健品行業要在“瞄準”上下足功夫。在進入保健品行業前，應當做好詳細的市場調研，並做好行業分析和swot分析，然後制定詳細的整合推廣方案。不但要向專家請教行業運做規則，熟悉行業的障礙和陷阱，而且要慎重選擇產品類別。如果選擇的產品過於前衞，要承擔大量的行業教育義務，浪費了大量時間和資金未必能成為“先驅”，往往成為該類產品的“先烈”。如果選擇過於成熟的產品，市場已經被同類產品牢牢掌握，自己也很難有突破空間。準確把握產品進入時機，會做到事半功倍。此外，沒有保健品營銷經驗的企業切忌選擇操作難度大的慢效產品，如調節血脂類、抗氧化類、延緩衰老類等，這類產品看上去市場蛋糕大，但很難啃。
網絡先擴張後收縮：病入膏肓
老闆天生具有比常人更強的成功慾望。許多老闆從主觀上喜歡擁有儘可能大的營銷版圖，以此滿足自己的虛榮。加上對保健品行業的不熟悉低估了操作難度，動輒啟動一個省，甚至全國市場；全然不顧自己的資金實力、人員籌備、營銷策略和管理能力等實際因素。在組建了超大營銷網絡後，發現自己消化不良。資金告急，人員緊缺，產品滯銷，貨款流失，呆死帳產生……一系列頭疼的事纏的企業無力自拔，最後的結局是無奈地匆匆收兵。把市場網絡由全國縮為全省，由全省縮為全市。此時企業已經病入膏肓。
網絡籌建易，收縮難。大量物資和產品難以收回，前期市場投入打了水漂，公司的元氣大傷，人員喪失信心甚至出現大面積人才流失。網絡規模決策上的失誤好比當頭的一記悶棍，令企業透不過氣來。
建議：新入行企業應當在試點成功後進行循序漸進式網絡擴張。保健品的試點好比戰爭中的軍事演義，在營銷中起着重要作用。試點的作用主要有：磨合新組建的營銷團隊，檢驗營銷方案、營銷政策、營銷制度等，為日後大範圍擴張積累足夠的經驗，也儘可能減少了決策失誤帶來的損失。磨刀不誤砍柴工，好的試點不但不會貽誤營銷戰機，而且會加快營銷推進。
廣告先狂砸後無力：傷筋動骨
許多剛入行的保健品企業，存在“廣告+鋪貨”成就保健品名牌的思想誤區。先期廣告過度投放，使企業資源造成很大浪費。投放廣告不考慮整合策略，不考慮定位，也不考慮終端、人員、網絡等基礎要素的進展，造成產品“叫好不叫座”。當企業轉身審視自己的廣告失誤時，大把大把的銀子已經“捐贈”給了媒體。資金和專業又一次打了個時間差，明白廣告投放時手裏的銀子只夠維持公司正常生存。目前廣告兇猛的天雌素和億利良咽，人人皆知，可銷量並不盡人意。如果你的企業沒有比他們更多的資金就不要與富人們玩廣告遊戲。否則，傷筋動骨會導致無力迴天。
廣告儘管在保健品營銷中起到舉足輕重的作用，但不是唯一的重點。沒有基礎工作配合，廣告好比對天放空炮。再説，廣告只能解決知名度問題，產品的認知度、美譽度和忠誠度如何解決？沒有更細緻的溝通如何改變消費者的不信任態度？又如何真正推動產品銷售？廣告必須與促銷、終端、價格、產品、定位等要素配合起來才會發揮出應有的作用。
建議：廣告應當注重投放科學性和配合性，廣告投放適可而止，把更多的費用投放到與消費者的有效溝通上。
團隊先外聘後嫡系：供血不足
人才和團隊是保健品營銷的核心。新保健品企業組建營銷團隊時自身一般企業缺乏有經驗的保健品管理人員，不可避免的要引進保健品專業人士。信任是擺在企業和外聘人員面前永恆的難題。“用人不疑，疑人不用”是用人的至高境界，可是真正能做到的有多少？企業老闆為了表達對外聘人員的信任，往往先任由外聘人員發揮。隨後老闆就發現外聘人員的許多毛病，開始懷疑他們的能力和人品。老闆逐漸安排自己的嫡系成員監督外聘人員；外聘人員也逐漸感到老闆越來越不信任。結局是由於核心外聘人員的辭職導致外聘人員的大面積流
失，嫡系部隊不得不承擔起營銷重任。但明擺着嫡系部隊能力有限，市場拓展無力。企業嚴重供血不足，何以發展？
外聘人員和嫡系部隊的大面積更換會導致營銷工作的青黃不接，使工作短時間內陷入被動，甚至癱瘓，給企業造成很大經濟損失。因為用人觀念的分歧，會在企業內形成外聘和嫡系兩派實力，使營銷隊伍不穩定，給企業造成隱性損失。
建議：建立一支外聘和嫡系混合部隊，並同時做好授權和監督工作。在營銷團隊中，外聘人員充當決策和指揮角色，同時承擔對嫡系部隊進行耳濡目染式培訓的重任；嫡系部隊在團隊中充當監督和儲備角色，主要是財務監督，但要防止嫡系部隊越權干涉營銷業務。沒有授權的外聘管理人員是傀儡，但在做好授權的同時一定要有相應的監督機制。
病因：老闆觀念錯誤是根本
失敗的原因有多種，產生以上慣病的病因也不止一個，但新保健品企業老闆往往是病因的最大的製造者。老闆是一個企業的戰略和部分策略的決策者，許多老闆還部分參與了戰術等細節的決策。老闆好比教練，他的觀念往往決定企業的行為方向。一旦方向產生錯誤，不是執行人員用努力和能力所能挽救得了的。倒閉的保健品企業往往毀於老闆的錯誤觀念。以下是新保健品企業老闆常犯的四種觀念錯誤。
錯誤觀念一：“要一夜走紅”。保健品行業存在“三高”現象，即：“高利潤、高投入、高風險”。許多剛入道老闆只看到了知名保健品企業的成功，沒看到他們的艱苦運做。由於對保健品行業高風險缺乏足夠認識，新保健品企業老闆往往盲目自信，高估了企業的能力，急於收回投資成本。盲目自信往往導致執行人員殺雞取卵，結果事與願違、欲速則不達。保健品營銷有許多自身的營銷鐵律，誰觸犯誰遭罪。沒有耐心和忍受力是做不成保健品的。
錯誤觀念二：“大投入肯定有大產出”。保健品營銷和管理成本相對其它行業要高的多，是高投入的行業不錯，但高投入未必就有高產出，這是許多企業敗北的原因。高投入必須建立在科學投入的基礎之上，許多菜鳥企業缺乏必要的戰略和策略，只重視戰術上的發揮。還有許多企業甚至再缺乏必要的營銷政策、網絡、人員等基本因素支持前提下，過早的投放使自己的元氣大傷。不科學的投放往往導致保健品菜鳥老闆從盲目自信走向另個極端——盲目悲觀。
錯誤觀念三：“管理都是相通的”。許多新保健品企業老闆在涉足保健品行業之前，往往在其它行業取得了不錯的業績，在管理該行業方面具有一定經驗。所謂的成功經驗往往為其保健品行業失敗埋下伏筆，因為缺乏對保健品行業的深入瞭解，盲目的把成功經驗嫁接到保健品行業，並武斷的決策，往往導致方向性的大錯誤。再説，成功經驗都是在特定環境和時間條件下創造的，昨天邁右腳你成功了，今天再邁右腳往往會塌入陷阱。
錯誤觀念四：“xx企業就是這麼做的”。新保健品老闆指的“xx企業”一般都是耳熟能詳的保健品成功企業。盲目效仿成功企業是老闆們的常見思想誤區。卓越業績都是建立在特定環境條件下產生的。為何(更多請關注：)腦白金的核心人員跳槽到其它企業後沒有創造腦白金那樣的業績？為何同樣運做腦白金的上海健特在運做新產品——黃金搭檔時不再那麼順暢？時移事易，只有在產品、策劃、團隊、制度等因素都萬事具備時，才能創造出優秀的業績。借鑑應當在符合自身實際狀況和策略方向條件下，堅持“為我所用”的原則。
前車之轍，後人之鑑。希望剛剛涉足保健品的老闆們，把握好事業的舵手，不要讓前人的致命錯誤在自己企業重演。
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