企業發展大討論

企業發展大討論

根據結合集團公司下發《華星公司專題調研會議紀要》、《華星公司調研會議紀要》及公司下發《華星公司落實童書記調研反饋工作安排部署》、《關於深入貫徹落實集團公司黨委副書記、總經理湯忠喜專題調研會議精神的通知》文件精神結合銷售公司現狀，特梳理以下問題及發展思路。

銷售公司目前以銷售洗選設備廠設備為主，而洗選設備廠在局外市場主要產品是滾軸篩。為實現145雙過億的目標，我個人認為一個是需要調研滾軸篩市場容量是多少，公司的市場佔有率是多少。如果市場容量能滿足公司的目標，通過提高產品質量，豐富產品性能，加強銷售隊伍建設等一步步提高《相王》的品牌影響力並提高市場份額，從而實現目標。

第二是如果市場容量不能滿足公司目標需求，洗選設備廠應擴大洗選設備種類的研發、生產。洗選設備不只有滾軸篩、弧形篩、旋流器等幾種產品，洗選設備也不只用在選煤行業。童書記指出的建好根據地，少打游擊戰。而我們的銷售人員沒有產品支撐恰恰是打一槍換個地，只有很少的市場能形成二次銷售，大量的精力放在開拓市場上而不是維護市場上，不能把滾軸篩帶來的良好口碑轉化為更多的業績，不能深耕細作已佔有的市場。

現有產品在做好傳統選煤行業的同時加大非煤行業的市場開拓。如：滾軸篩應用在骨料篩分上；旋流器在磷礦、重晶石、螢石等行業的應用。

第三以淮選廠為平台，結合2025智能製造，加強與中國礦大等高校和洗選行業先進企業合作，充分發揮公司技術中心作用，研發自動化、智能化洗選設備。如山東蔣莊選煤廠的浮選自動化試用。