第一部分：
20xx年展望
公司管理層要團結帶領全體員工，以“創造優勢，增產增收，穩健經營，穩步發展”為主題。全體員工要發揚開拓、務實、創新、敬業的企業精神和實事求是、艱苦奮鬥的工作作風，使總行的業務、經營和效益穩步上升，順利實現年度工作目標，保持公司持續穩定的發展態勢。
(1)營銷管理：公司繼續保持目前的管理結構不變，不斷向規範化管理、數字化管理轉變，不斷提高企業自身的技術管理水平。
(2)公司財務狀況：資金充足，財務穩健，經營靈活。
(3)人力資源投入：20xx年，公司在多個崗位進行管理創新，強化組織職能，成效顯著。員工工作積極性高，人員能積極配合生產需要；對於進入公司的新員工，應在入職後組織培訓工作。
第二部分
20xx年度工作政策和目標
年產值：20000(暫定)萬元，比上年同期增長%，超過年度計劃目標；上繳税金：1萬元，同比增長%，實現年度計劃目標；實現利潤：1萬元，同比增長%，實現年度計劃目標。
年度目標計劃(暫定)
主要目標：
1、加強管理，接手的項目高於往年，圓滿完成了承擔項目合同產值的任務
2、加強安全質量管理，確保在建工程安全質量達到雙向標準，完善工程項目檢查管理方法，增強工程項目管理有效性
3、通過開發、縫製、調整、優化整合現有渠道資源，形成穩定優質的客户網絡。
4、建立合理的績效工資管理制度，科學的日常管理制度，實行經理獎金責任制。努力打造一支專業性強、市場反應快、執行力強、責任心強的高效銷售團隊。
輔助目標：
1、樹立員工的企業意識，培養員工的責任感和競爭意識，為企業的良好發展服務。
2、建立各部門之間的協調和橫向、縱向聯繫，完成對銷售終端的精細化操作。
對年度目標計劃的思考
(1)理清市場脈絡，大力拓展業務
1、以業務為龍頭，穩步拓展業務，穩步提高效益，穩步推進。在總行的領導下，業務拓展部的人員，在激烈的競爭壓力下，面對日益增加的招標工作難度，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極與客户溝通，爭取中標
2、完成團隊資質到位，並進行風險評級和信息審核備案。公司進一步加大了對總公司施工隊伍資質的重新定位力度。經過認真的初審、複審、最終報批和簽字確認後，總行年度施工會議宣佈了施工隊伍及其負責人的任免，並做好了隊伍清理和搬遷工作
3、加強項目資金使用管理為了加強各項目的監控和管理，保證施工進度和資金分配的平衡和適度，
(三)以內部管理為中心，理順關係，健全管理
1、進一步完善公司各項內部規章制度。按制度管人，按制度辦事，進一步規範企業管理。
2、根據公司發展需要，開展各類員工培訓。包括崗位技能培訓、員工素質培訓等。以加強學習、提高素質為目的，有效提高員工技能，塑造多才多藝、複合型員工。公司還應加強企業培訓的計劃性和針對性，組織員工進行商業、管理、法律、科技等方面的學習和培訓。
3、為了加強管理，規避風險，公司根據業務管理的需要，組織了各種務實的管理會議。
4、以人為本，加強人力資源管理。行政人事部進一步完善人才庫管理方法，收集人力資源信息，為項目部提供人力資源信息儲備。
5、各部門要加強工作交流，才能在工作中發揮作用。
6、財政部門人員要加強財税信息溝通，及時掌握國家税收政策，充分發揮部門職能。
第1章 總則
1.1目的與範圍
為促進__X公司（以下簡稱本公司或公司）提高經營戰略的科學性和執行力，防範經營戰略制定與實施中的風險，優化公司經營結構，強化公司核心競爭力和可持續發展能力，逐步提高各級管理幹部的綜合素質，提升企業的管理水平，增強企業抗風險能力，使__X企業進入規範化、精益化管理軌道，最終穩步進入實現資本運營為目標，為此，根據《公司法》和《企業內部控制基本規範》等法律法規，本人就__X目前的現狀提出以下發張思路，僅供參考。
本規範思路規定了戰略制定、戰略實施、戰略評估和戰略調整全過程的控制要點，包括原則、方法、步驟、責任等。
本規範所稱經營戰略，是指本公司圍繞經營主業，在對現實狀況和未來形勢進行綜合分析和科學預測的基礎上，制定並實施的具有長期性和根本性的發展目標與戰略規劃。
1.2戰略管理原則
本公司的戰略規劃與戰略管理，應遵循下列原則：
（一）強化核心競爭力。在戰略定位、戰略目標設計和行動計劃的制定過程中，應密切關注公司當前和未來的核心競爭力，配置或調整配置相關資源，確保核心競爭力的培育和提升。
（二)長中短期相結合。基於競爭環境的快速變化，本公司的戰略週期分為中期和短期戰略。中期戰略區間為三年，短期戰略區間為一年，與公司財政年度(每年1月1日至12月31日）相同。
（三）均衡的戰略目標。在設計和制定戰略目標的過程中，應充分地、均衡地考慮客户、投資者、員工、供應商、合作伙伴和社會等利益相關方的利益，並以清晰的、可測量的指標來衡量戰略目標。
1.3戰略管理風險
在經營戰略的制定與實施過程中，公司應關注下列（但不限於下列）主要風險：
（一）缺乏明確的經營戰略，可能導致公司盲目發展，喪失發展動力和後勁。
（二）經營戰略脱離公司客觀實際，可能導致公司過度擴張或發展滯後。
（三）經營戰略因主觀原因頻繁變動，可能損害公司發展的連續性，或者導致經營資源浪費。
（四）缺乏預算或預算編制不完整，可能導致企業盲目經營。
（五）預算執行不力，可能導致企業無法實現生產經營目標。
（六）內部報告信息不準確，可能導致決策失誤。
（七）內部報告信息傳遞不及時、不通暢，可能導致風險失控。
第2章 戰略制定
2.1戰略委員會的職責
公司在董事長下設立公司戰略委員會，履行下列主要職責：
（一）負責研究擬訂經營戰略。
（二）對公司重大經營方針、投融資方案和《公司章程》規定的其他有關重
大事項進行研究並提出建議。
（三）對前述兩款事項的實施情況進行監督檢查。
2.2戰略委員會的組成
公司戰略委員會由董事長、總經理、副總經理和主管市場營銷、產品研發、生產、供應鏈、財務和人力資源等工作的高級管理人員組成，主任委員由公司總經理兼任。行政辦是戰略委員會的辦事機構。
戰略委員會成員的選任資格，應符合下列條件：
（一）有較強的綜合素質和實踐經驗；
（二）熟悉、掌握公司經營的關鍵要素；
（三）符合有關法律法規和《公司章程》規定的任職資格和選任程序。
戰略委員會在戰略制定、實施、調整過程中，可以藉助中介機構和外部專家的力量為其履行職責提供專業諮詢意見。
2.3戰略制定的基本過程
（一）收集和分析各項戰略情報。行政辦組織營銷、研發、生產、供應鏈、財務、人力資源等專業部門收集和分析相應的戰略信息並提交分析報告。
（二）分析企業外部環境。行政辦在各項專業情報分析的基礎上，釐清公司經營的主要機會和威脅。
（三）測評公司優勢和劣勢。行政辦組織測定和評估公司的各項素質和能力，摸清自身素質狀況，明確公司本身的戰略優勢與劣勢。
（四）準備戰略規劃方案。根據公司發展要求和經營遠景，依據公司所面臨的機遇和機會，列出所有可能達到的經營目標和戰略方案。
（五）評價和比較戰略方案。根據股東、管理人員以及其它相關利益方的價值觀和期望目標，確定戰略方案的評價標準，並依照標準對各項備選方案加以評價和比較。
（六）確定戰略規劃方案。總經理組織戰略委員會展開研討，在充分評價和比較的基礎上，選定一個最滿意的戰略方案為正式的戰略規劃方案。
（七）制定年度行動計劃。在戰略會員會已確立的戰略規劃的基礎上，行政辦組織新廠區各分廠制定年度經營計劃，按照組織管理程序，簽署目標經營責任書。
2.4戰略規劃方案的內容
本公司的戰略規劃方案，應包括但不限於下列內容：
（一）公司經營環境分析。應包括宏觀環境、國內外內衣市場形勢、技術發展趨勢、主業市場分析等。
（二)公司競爭能力分析(技術與研發能力、人才優勢、設備的先進行、資金實力及自主品牌的發展力度等）。應包括公司經營狀況、基本發展條件、主要技術經濟狀況和核心競爭力分析
（三）總體發展戰略。應包括戰略優勢和劣勢分析、戰略機會和威脅分析、備選戰略分析和戰略方針的界定。
（四）戰略目標體系。應包括公司願景規劃、三年關鍵目標、當年關鍵指標的界定。
（五）關鍵職能戰略行動。應包括業務系統、技術與研發系統、生產精益化系統、供應鏈系統、財務系統、人才管理與配置系統等方面的策略和關鍵行動。
2.5戰略制定的注意事項
（一）應在充分調查研究、徵求意見和分析預測的基礎上制定戰略目標。
（二）在制定發展目標過程中，應當綜合考慮市場機會與需求變化、競爭對手狀況、可利用的資源水平和自身優勢與弱點等情況。
（三）應根據經營目標制定戰略規劃，戰略規劃應當體現戰略期內技術創新、市場佔有、盈利能力、資本實力、行業排名和履行社會責任等應達到的程度，確保公司具有長期競爭優勢。
（四）企業戰略規劃應當經過多種方案的對比分析和擇優考慮。
2.6戰略規劃的批准
公司戰略委員會在對經營目標和戰略規劃進行審議的基礎上，提出審議意見，報董事會批准後實施。
第3章 戰略實施
3.1戰略實施環境
（一）公司董事和高級管理人員應當樹立戰略意識和戰略思維，採取教育培訓等有效措施將發展目標和戰略規劃傳遞到公司內部各個管理層級和全體員工。
（二）公司應積極培育有利於經營戰略實施的公司文化，建立支持經營戰略實施的組織架構、人力資源管理制度和信息系統。
3.2戰略分解行動
公司經營管理團隊應根據戰略目標和戰略規劃，結合戰略期間時間進度安排，制定階段性經營目標、年度經營計劃，建立全面預算管理體系，確保經營戰略分解、落實到產銷水平、資產規模、利潤增長幅度、投資回報要求、技術創新、品牌建設、人才建設、體系建設、企業文化、社會責任等各個方面。
3.3年度行動計劃
年度經營計劃是本公司適宜的戰略分解舉措，應按照下列基本過程實施：
（一）銷售預測：每年10月20日前，營銷部門應根據第四季度合同和訂單情況，預測當年和次年全年的產品銷售量、銷售收入，提出《市場銷售預測和目標計劃》草案。
（二）財務預測：財務中心根據營銷部門的預測，測算當年公司銷售收入、成本和利潤，並預先列出各項成本的基礎數據，提出當年《年度關鍵財務指標預測報告》。
（三)營銷計劃：營銷部門確定次年全年的銷售目標、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《市場營銷年度行動計劃和績效管理辦法》草案(不含績效管理部分）。
（四）研發計劃：研發部門根據銷售需求和市場情報，確定研發產品線、關鍵措施、所需的財務費用、人力配置和人工成本等資源需求。
一、基本情況
福建寧化縣淮土鄉寒谷村，著名的革命老區紅土地，長征出發地之一，地處該縣西部沿307省道延伸。以贛相鄰四面環山紫色風化頁巖土為主。全村303户、1296人，主要特產：山茶油、地瓜幹、辣椒、豆角幹、酸菜乾等。交通方便距離寧化縣25公里、距永寧高速客家祖地石碧出口8公里。江西石城縣20公里，江西瑞金市67公里。江西南昌市3小時路程。長寧永鐵路建設中，完工後距離火車站10公里左右。村周邊主要風景名勝--中國著名的世界石碧客家祖地、道教名山—寧化祖山東華山、龍華峯、通天巖名勝風景區。還有距離寒谷村3公里一眼長年源源不斷天然温泉和20米高的瀑布龍潭生態風景區等有待開發。
寒谷村氣候屬中亞熱帶氣候，因山地走向及高低地形變化複雜，造成日夜温差懸殊，幹、濕、冷、熱明顯，光照充足。平均氣温為17.5℃，極端最高温度為38.3℃，最低氣温－3℃。年日照總數達1900小時，相應濕度81%，平均年降雨量為1633.6mm,雨量時空分佈不均，一般中低山地多於高山丘、河谷盤地。多年平均陸面蒸發710～750毫米，水面蒸發890毫米，無霜期214～218天。
二、規劃依據：
1、區位優勢。寒谷村緊靠閩贛兩省兩個縣城交界，交通便利、經濟基礎較好，而且兩個縣城有常住人口63.6萬多人，流動人口近2萬人，有強大的消費羣體做後盾，具有能消售、能帶動的優勢和消費羣體消費層次較高的優勢。
2、地理優勢。寒谷村處於武夷山脈南端、寧化縣城的西部，平均海拔300～400米，龍華峯海拔500米。最高東華山1140米。區域自然環境良好、生態植被豐富、山上主要經濟林種植多年生山油茶3.5萬畝。黃連木- 生物柴油樹種的發源地。村有耕地870多畝，可開發利用500畝。800多畝山地幾乎全部荒蕪，水庫資源200多畝沒有得到有效開發利用。非常適合發展養殖業及種植業。可開發利用土地資源豐富：土壤為酸性沙質土壤與黃粘土壤。是亞熱帶特定的生物氣候形成的，表現出典型的土壤地帶性特徵。地帶性分佈的水稻田地有灰泥田土和黃泥田土。呈非地帶性分佈的水稻田有紫泥田土和石灰泥田土，旱地及山地土壤以紅壤、黃壤、紫色土為多。
3、開發優勢：現在村裏水、電、有線電視網絡，移動通訊網絡覆蓋100%：電話，寬帶、水泥公路，新蓋學校、衞生所；人們的生活水平也在不斷的提高，近年裏，村裏的青壯年勞動力大部份都已外出創業，部分家庭已經進城買房居住。給開發利用這片土地帶來了很大的便利。當前，國家的政策方面加大支持力度開發農業產業鏈。省市縣政府出台農業發展優惠政策支持農村項目：可形成規模化、市場化的持續發展。發展前景也非常廣闊。生態農業項目給以投資者長期的豐厚回報。
4、產權優勢。3.5平方公里的區域，產權由同一法人所有，有利於形成產業集聚、集生產基地+公司+生產+農户合作+深加工+市場銷售+服務；場地規模化，產品品牌化發展，對吸納周邊分散農民參與的引力較強，生態農業有利於整體開發。
5、政策優勢。海西建設大開發戰略的實施，國家支持農業與農村經濟發展的優惠政策較多，統籌城鄉發展的力度明顯加大，且又與新農村建設的要求同步，為加快開發迎來了難得的戰略機遇期。
6、市場優勢。寧化和石城縣近年來經濟社會取得明顯成效，20xx年城鎮居民人均可支配收入6888元，農民人均純收入2574元，但休閒度假旅遊業發展緩慢，休閒娛樂功能滯後，開發的目標人羣空間大，主要壓力是如何引導消費和引領消費潮流。
三、建設思路
本規劃以具有旅遊價值的農業資源和農產品、農耕文化為前提，以規劃、設計、修建為手段，以創設現代化經營管理理念為載體，以輸出觀光、休閒、採摘、購物、品嚐、農事活動體驗和傳統農耕文化回味為目的，把新農村建設與體現傳統農莊風貌結合起來，把農業生產與旅遊觀光結合起來，講求“原汁原味”，避免“視角污染”，追求設施與農業系統、生態系統、人文景觀系統的和諧統一，圍繞農莊活動場所，依託農業文化景觀、農業生態環境、農事活動、農村聚落及農村傳統的生活習俗資源，向遊客提供一種自在、自然、幽靜、野趣、新奇的新型遊樂空間，盡力體現返璞歸真、迴歸自然的消費心態，形成一個集旅遊觀光、農業高效、優化生態環境和社會文化功能為一體的原生態農業旅遊、休閒、娛樂新型農莊。
四、建設內容
1、種植園區建設。圍繞基本農田，建設50畝長豆角種植園，種植採取小畦種植、標準化作業，盡力體現田園風光；建設50畝牛角辣椒種植園；建設50畝以上蔬菜用於脱水蔬菜生產的植園；達到生產加工出口的生態標準蔬菜基地。建設50畝保護地温室大棚反季節蔬菜種植園，長年四季有提供新鮮蔬菜供應周邊市場，豐富周邊老百姓的菜籃子，和日常所需的生鮮蔬菜；按國家規定無公害食品生產標準生產；合理搭配，並引進新品種、新技術，四季生產、四季銷售，既體現觀賞性，又體現食用性。
2、栽植園建設。圍繞現有200畝蔬菜種植基地配套，進行改造，提升和擴建；田攏和綠化帶上增加新特優時令水果種植，規劃修建田邊，水渠道，排水系統等均勻可以種植。盡力達到三季有花、四季有果，同時起到綠化和觀賞的立體生態園林效果。
公司名稱：
藝峯文化傳媒有限公司
現經營範圍：
動漫創意與製作，藝術品銷售、文化產業管理
經營理念：
以質量求生存，在生存中求發展
經營方針：
堅持客户至上的原則，以創新開闢道路，做到人無我有，人有我優，走新型發展道路
新型發展道路：新型發展道路即創新型公司發展道路，步驟大體分三步走：
1.確定公司的經營範圍，拓展自己業務範圍內所有業務，做到經營範圍一站式(經營範圍)
2.在經營範圍內做到自己產品的創新性，做出自己的特色和優勢去吸引顧客(特色)
3.在行內範圍中，做到自己產品的質量和售後服務工作(售後)
經營範圍確定：就公司發展形式來看，現第一步就是確立公司的一站式經營服務，確定後的經營服務如下：
裝飾：以工裝為主，在沒有工裝業務的情況下做家裝，包括裝修、裝飾設計
廣告：以户外廣告安裝為主，印刷類為輔，包括廣告策劃等
藝術品：現以詩畫為主，主銷工裝，高檔場所和家庭裝飾等
公司管理：公司主要管理在於人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門人員管理就人員管理而言，分兩種性質的管理：一是規章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬於各部門領導管理，所有上層領導歸屬於總經理管理，總經理需對企業法人負責。管理的目的是誒了公司的正常運行和有效發展，管理的標準統依據公司管理制度。
業務發展
A類
裝飾：裝飾業務現是公司主要經營業務，裝飾業務風險大回報大業務難。裝飾業務做的好壞關係到未來公司發展的前景，就公司狀況而言，初期分以下步驟走：
1.明確公司裝飾業務的主次範圍：在現起一年內，以家裝、小型工裝(店面)裝修、工裝設計為主，如遇大型工裝裝修業務，公司人員必須商討後再做決定
2.業務開展方法：業務開展方法直接關係裝飾業務的前景，關係重大，家裝內業務可通過小區開盤散發宣傳單、小區跑樓、熟人介紹、小區做活動、網上宣傳等方法做業務，店面裝飾業務以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業務以通過招投標、熟人介紹為主。
3.業務準備：準備好裝飾內所需一切資料，準備案例，收集資料，招聘設計師，準備好各種合同、報價、材料資料等，還有做好裝飾業務宣傳類資料和聯繫施工隊。
B類
廣告類業務：廣告類業務範圍多而複雜，首先根據自己的情況選擇目前能做好的業務，慢慢拓展自己的業務範圍。目前而言，現一年內廣告類業務發展如下：
1.業務主次：現以印刷類業務為主，以小業務的發展帶動大業務的發展，瞭解廣告策劃類工作，做低投資高回報類廣告業務
2.業務開展以裝飾類業務順帶為主，跑廣告位和做宣傳工作等
3.準備工作，瞭解户外廣告位的明細和廣告策劃工作的一切資料
C類
藝術品銷售：藝術品銷售作為裝飾業務順帶的一個業務來説，現已成為我公司見效快回報高投資小的一個重點經營範圍。藝術品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客户，這中間涉及到營銷問題，營銷手段也是現公司內所有成員必須強加學習的，就一年內的發展情況公司現作出以下幾點：
1.藝術品銷售範圍：漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國畫、陶瓷、室內外牆繪等
2.營銷手段：聯合各大店面做代銷活動；做活動搞展覽形式；靠業務員推銷形式；網上銷售
3.組織一個隊伍，研究和開發藝術品類型，要有一個強大的生產部門
4.做好營銷前後的一切準備工作，涉及到：人員、生產、銷售、宣傳廣告、報價、材料購買、運車前、售後等一切資料
公司整體規劃：公司規劃秉承一切從實際出發實事求是的規範化管理。在20XX年內，公司整體規劃如下：
1明確公司內的各個部門及部門職責，各部門作出相應的部門計劃及目標
2.目標計劃：以一年為期限，計劃一年的整體規劃和業績。定下全年的業務目標。在年內，以三個月為一季度，定下季度目標和規劃，各部門至少定下一季度的目標和計劃，交由公司總經理定下一年的目標和計劃
3.責任：各部門經理必須簽下責任負責書，對自己寫下的計劃和目標負責，且要和各部門個人寫下規定，公司員工必須堅持公司員工規章制度，並做好分內的事，保證不拖後腿，堅持責任到人原則4.職位安排：根據公司的計劃和目標擬出相應職位，依據職位來選人，公司人員職位很重要。堅持一個原則，能勝者優先，不能做事或不能勝任的換人
公司以各部門為單位，統籌工作，以公司發展計劃書為指導，認真做事，公司全體員工以公司目標來衡量自己個人目標，以實現目標為目的，刻苦努力。
20xx年公司的奮鬥目標是實現經營收入xxx萬元，比上年增長x%。實現淨利潤xx萬元，比上年增長x%。費用總額控制在xx萬元以內。為確保上述奮鬥目標的順利完成。200%年我們應重點抓好以下四個方面的工作。
一、繼續解放思想轉變觀念。
要進一步強化市場競爭意識最着貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO後，各種類型企業之間競爭日益激烈，對公司的生存發展提出了，嚴峻的挑戰，優勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現從傳統計劃經濟觀念向以市場為中心的市場經濟觀念的轉變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩腳跟。
1.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老闆説了算”的思想認識，採取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關係廣交朋友，廣開渠道，收集信息本着平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業間的聯繫和合作，擴大信息網絡合作網絡，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業務。
二、切實加強對全局外向型經濟的指導為基礎
促進和加強全局各企業之間的聯繫與合作，進一步規範、統一全局的外向型經濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全局外經工作協調、指導的力度。
1.進一步加強招商引資工作。實踐證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業手段，也是解決目前我局多數企業資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經驗，徹底改造局屬大中型企業xx個。
2.加強對已建成合資企業的協調和管理，年初，要重點抓緊協助xx飯店辦理合作經營籌備工作與各項手續，力爭於x月底以前開張營業。要進一步通過調查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業的xx賓館、xx飯店、xx公司、xx酒店等合資企業的協調、管理全面掌握籌建、營業及外方情況，及時總結經驗教訓。認真搞好協調、服務和指導，確保全局外經工作的順利發展。
3.及時交流，傳遞外經貿信息，促進全局各企業間的聯合與合作，互相支持、優勢互補、利潤均佔，共同發展外經貿事業。
三、繼續在全國開展經營。
1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的努力我們無論在行業上，地區上都有初步的突破，為今後的落伍輸出工作創造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續在開拓新市場、新領域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續探索開拓美國、阿聯酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業工種上要進一步突破飲食業界限，積極向美容美髮、輕工等行業擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本xxxx等地外派、美髮、建築等研修生的新業務，同時繼續懲辦組織我市飲食服務業管理人員赴日、美考察項目及各種技術交流，廚師培訓等業務。
2.大膽開拓、謹慎經營，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實好綠豆等糧油購銷業務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經營範圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業務闖路子，大基礎。
3.抓好公司自身屍體經營。辦好實體是公司自身發展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1-2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設不斷擴大公司經濟實力，實現聚少成多，滾雪球式的發展。
四、強化企業財務管理
從嚴治理企業，20xx年財務部要繼續健全各項財務管理體系，完善企業財務制度，認真執行各項財務法規，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務工作更上一層樓。
物業公司三年發展規劃
三年發展戰略概要：
物業2011年～2013年企業發展總體規劃和發展目標概括為：
1、抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌美譽，實現跨越式發展。以伍家。猇亭市場為基礎，逐步輻城市中心。
2、三年內管理面積突破 萬平米，年服務收入突破 萬元，行業資質上二級，成為本地區和周邊地區最具知名度的物業管理公司之一；
3、申報併力獲通過質量管理體系認證，強化內部管理，逐步實現從單純管理到市場經營為一體綜合化的轉變；
4、通過資本結構的調整，優化資源，實現多元化經營，儘快實施和壯大與物業管理相關的配套項目；
5、擴大品牌優勢，探討總結管理經驗，形成具有自主知識產權的管理模式。
企業三年發展規劃
一、企業發展思路
作為專業物業管理公司， 物業將以本《規劃書》“抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌美譽，實現跨越式發展”的指導思想，充分擴大“××物業”在××乃至周邊地區的影響力，力爭在3年內讓“××物業”成為××以及周邊地區物業管理行業的好品牌，在物管行業推進的浪潮中寫下濃墨重彩的一筆。
二、外部環境及政策分析
1、規模化、專業化、市場化是物業管理企業的發展方向
我國的物業管理行業是隨着改革開放不斷的深入、市場經濟日趨活躍、城市建設事業的迅速發展、大批新建住宅區的建成、房地產綜合開發的崛起和房產管理體制改革加快而應運而生的，物業管理已成為城市居民生活不可缺少的一部分，優質的服務和管理也將成為地域含金量高低的重要標誌。
根據中國市場的發展，有專家預測到2020年，我國城鎮住宅面積將會達到180億平方米，如果按一元每平方米計算，每年的物業服務收入就有180億元，物業公司的佣金（淨利潤）將達到18億元，而且這個市場不會疲軟，隨着市場經濟的發展，其內涵會不斷豐富、物業管理可做的事情還很多，這個產業已顯示着巨大的潛能。
2、國家對物管日益重視，全國性《物業管理條例》及其配套法規陸續出台
物業管理在我國經過二十幾年的發展，其觀念已深入人心，居民的生 活與之息息相關。針對那種管理不規範、亂收費的政策法規也陸續出台。物業管理無法可依的狀態將不再存在。建設部《物業管理條例》己頒佈施行，這對規範物業管理，解決物業管理中遇到的實際問題提供了依據。
三、物業的組織設計及戰略規劃
1、組織是管理的載體
一個企業組織結構是否合理與健全，關係着企業人、財、物等資源運用效率的高低，關係着企業經營目標能否實現，是企業管理的重要內容，是管理的靈魂。
根據組織設計的“效率、合理分權、協同、寬鬆”的原則，我們擬在2011年上半年，結合“××一期”的接盤，對現在××物業的組織結構進行微調，基本架構為“五部一室”，即：財務部、工程部、保安部、環境維護部、客户服務部、總經理辦公室。
2． 戰略規劃是發展的方向
企業發展戰略是關於企業發展的謀略。企業發展是企業成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質的變化。企業發展也需要謀略，對企業發展整體性、長期性、基本性的謀略就是企業發展戰略。
企業發展戰略有四個特徵：一是整體性，二是長期性，三是基本性，四是謀略性。整體性是相對於局部性而言的，長期性是相對於短期性而言的，基本性是相對於具體性而言的，謀略性是相對於常規性而言的。企業發展戰略必須同時具有這四個特徵，缺少一個特徵就不是企業發展戰略。
企業發展戰略不是企業發展中長期計劃。企業發展戰略是企業發展中長期計劃的靈魂與綱領。企業發展戰略指導企業發展中長期計劃，企業發展中長期計劃落實企業發展戰略；前者是綱，綱舉目張。在××物業成立之初就應對公司的發展戰略進行規劃。確立發展階段和發展思路，並明確各個階段中的關鍵問題與存在的風險。
××物業從現在起就更應以做品牌 ———— 一流的物業管理公司作為戰略目標。以品牌搶佔市場，以管理為依託，開展以高檔綜合樓宇為對象的多種經營，爭取有一兩個經營項目創出品牌，發展連鎖經營。
四、-戰略實施要點
（一）人才是戰略成敗的關鍵
1、人才的招聘與選拔
物業管理是一個複雜的系統工程，其管理內容涉及建築、管理、電氣、電子、園林、心理、財務等知識。從物業的發展趨勢看，還涉及到規劃、評估的知識。
做物業管理不但要懂得本崗位的專業知識，還要對其他崗位的專業知識有一定程度的瞭解。在人才招聘時不但要有過硬的技術，更要有好的品德。好品德是物業從業人員必備的素質。在人員的選拔上不唯才是舉，德才兼備應成為選拔員工的唯一標準。在企業的發展中必須有一羣穩定的高素質的人才為企業服務。
2、員工的培訓與考核
公司的任何制度與目標的實施都要靠人去執行。對員工進行長期的不間斷的培訓是公司不斷髮展的要求。對員工的培訓內容應包括技術、意識、公司制度、企業規劃、行業發展狀況等，使員工清晰的認識到本職崗位在全局的作用、瞭解本行業的最新動態，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。加強員工的責任感、使命感，使企業的發展具有足夠的動力。
考核是對員工的工作做系統的評價。我們仍將以業已施行近×年的《全員季度測評》作為貫通公**核工作的主線，以此揭示員工工作的有效性及其未來工作的潛能，從而使員工本身、企業都受益。
（二）制度是戰略實施的保證
1、制度的制定
制度要具有針對性、可行性和長期性。總的來説可分為工作制度和獎懲制度。前者是對各崗位的要求，後者是一種激勵措施。健全的制度使公司管理程序化，集約化。杜絕了管理中的隨意性和主觀性。一個制度不健全的企業會使企業疲於管理而無暇顧及戰略的實現。
2、制度的執行
有了嚴格制度，沒有嚴格的執行就成了沒用的擺設。制度出台以後，毋論在公司哪個層面都必須遵守，以保證制度的嚴肅性。
（三）企業發展規劃範文---文化是企業的靈魂
企業的健康發展需要兩種紐帶：一種是物質、利益的紐帶；另一種是文化、精神、道德的紐帶。企業如果只有前一種紐帶而沒有後一種紐帶，是不能得到健康發展的。優良的公司文化能夠創造出一個良好的企業環境，提高員工的道德素質和技術文化素質，對內形成企業凝聚力，對外提高企業競爭力，形成企業發展不可缺少的精神紐帶和道德紐帶，並從各個環節調動併合理配置有助於企業發展的積極因素。所以，公司文化是企業持久競爭優勢的來源，是企業發展的內在驅動力。
企業文化的建設是一個不斷積累、提煉、昇華的過程，包括制度文化和理念文化。在制度上形成一個規範、系統、可操作的準則，在理念上以服務、創新、超越為核心價值。
五、-戰略實施的步驟
（一）做好企業品牌建設，擬分三步走
第一步（從現在到“××一期”工程完工）。此階段的主要任務是調整建立公司架構。根據實際需求合理建立各職能部門，修訂《崗位説明書》以明晰各部門責任，做到先期人員經培訓後上崗履行職責。對工程的施工按照物業管理需要提出合理化建議和監督，對已入場人員進行業務、服務意識方面的專業培訓，使“××”項目從一開始就走上制度化、專業化的道路，從而帶動全公司的工作“提速、上檔”。
第二步（“××一期”入住至到工程全部完成竣工驗收）。此階段，各部門到位，對先期入住的業主提供服務。此期間因邊施工邊管理遇到的問題較多，對各部門的人員起到一個考驗和鍛鍊的作用。在實際工作中在對各項制度健全和完善，使其更具可操作性。同時逐步開展對外宣傳工作，提升公司知名度，並積極和房管局、市物業管理處等主管部門聯繫，取得業務指導，對參加市及省的項問評選做鋪墊。引進ISO9002系統，規範企業管理，力爭通過ISO9002質量認證。
第三步（業主入住率達60%後）。召開業主大會，選舉業主委員會。和業主簽訂物業管理合同。建立建全各種檔案資料。參照《××省物業管理優秀住宅小區考評辦法》對不足地方積極整改，按間隔期分別向主管部門申報“市、省物業管理優秀住宅小區”。請主管部門領導現場參觀、指導。爭取獲得全國物業管理優秀小區的稱號。
（二）經營思路
企業發展的目的是盈利。物業公司是一個微利的行業，要想做到盈利先從內部管理着手，開源節流。對內控制成本，對外拓展業務。以“××”為立足點，根據業主需求積極開展特殊服務。根據“××”的地理位置相對較為“黃金”，人流量大，附近較少大的商業設施，交通便利等特點，可開設超市（以日常所需的米、面、淨菜、食用油、生活用品為主）、建材店、中介等以便民服務。其次依託品牌承接其他物業管理項目，以創建的品牌資源、人才資源搶佔市場，擴大管理規模，在三到五年內爭取做行業內一流企業。
（三）實施措施
1、從內部着手，抓好公司內部的管理工作。嚴格規章制度，對員工嚴格要求狠抓工作的落實。
2、對業主做好服務工作。對業主的合理要求積極、及時、準確的給予解決。做好小區的文化建設，依靠業主共同將“××小區”建設成文明、安全、整潔、活力、團結的優秀小區。
3、統一員工認識，使公司戰略深入到每個員工的腦海，加強其責任感、使命感。做好外聯工作，積極配合周圍社區、街道、派出所等部門的工作。、做好公司的形象宣傳工作，提高公司知名度開展外接業務。
（四）戰略實施中可能遇到的問題及預防措施
1、企業發展階段的人員流動
由於企業和員工處於磨合階段以及員工對企業文化的認同問題，人員的流動比較頻繁，會給企業帶來諸如人心不穩、破壞了企業凝聚力、員工沒責任心等負面影響。對此，在工作上要有一套完整的激勵制度，使員工有目標，有動力。利用業餘時間開展有組織的團體活動，老員工主動積極的關心新員工的工作、生活。使員工在企業內找到歸屬感，保持團隊的穩定性和向心力。
2、對物業管理上遇到問題的對應處理
① 企業發展規劃範文---處理投訴
在物業管理過程中，由於服務的不到位，遇到業主的投訴是要及時、準確的處理。不以各種客觀原因進行推諉。遇到投訴先要承認問題，接納業主的意見，然後分析造成的原因，準確的將問題處理完。這一過程不單是解決了問題還要了解業主的其他需求和不滿，對工作中的不足積極改進把問題處理在萌芽狀態中。
② -積極開展文化宣傳工作
服務是無止境的，人的需求是無限的。怎樣把物業公司的工作做好，達到業主的滿意，一靠細緻入微的服務，二要做好和業主的溝通，增進相互間的瞭解。開展拜訪工作，積極瞭解業主需求，根據需求開展有針對性的服務。主動宣傳物業公司的管理辦法，求得業主的理解和支持。開展以合唱、體育比賽、健身、讀書為內容的小區文化活動。用這一形式來帶動小區的文明建設。
關於資產重組
××物業企業發展中無疑會遇到資金問題，在物業公司尚未創出品牌、達到規模經營前，物業經費的來源是有限的。根據的現狀，一般都是開發商承擔了這筆費用。雖然解決了物業公司發展所需的資金問題，同時，也使其變成了開發商的負擔和累贅。
從市場角度來看資金的解決途徑有二：
其一，通過董事會向企業法人募集投資基金。物業管理是朝陽行業，發展潛力巨大，藴含着大量的商機。必定會成為資本追逐的對象。
其二，向個人、尤其是企業內部員工尋找投資。由於物業公司具有投資額不大，回報穩定，獲利期長，市場穩定等特點對中小投資者來説還是很有價值的。加之，企業內部員工的投資持股更可增強員工“自我”意識，增強企業凝聚力。
藉助企業資本重組，公司經營範圍將擴大為物業管理（含住宅、商住、寫字樓、產業物業及社區物業） 、餐飲及社區會所經營、物業管理諮詢、房地產諮詢及中介、對外承接物業、綠化工程等業務，管理服務的範圍也將進一步擴大，2年內爭取輻射到周邊城市。
1、重組目的本次重組是在××物業成功運作的基礎上，通過重組以達到：
① 增強××物業的實力，為實現物業管理工作規模化發展奠定良好基礎；
② 繼續發揚和擴大“××”品牌的信譽度和美譽度；
③ 使“××”品牌回報社會，使投資者得到實惠；
④ 實現住宅物業、寫字樓和商業物業一體化管理和服務；
⑤ 擴大服務項目，滿足不同客户的需求。
2、資本構成：
本次重組後，××物業的註冊資本將達到×××萬元人民幣，其構成如下：
① ××物業的資產經評估後，××××投資開發有限公司按原出資比例核定的淨資產作為投資新公司的出資額，並增資、控股。
② 其他出資者由願意與××××物業管理有限公司共同發展的社會法人和團體、企業員工（含其它個體）組成，新投資者可以現金、設備等方式按1：1的比例出資，按《中華人民共和國公司法》規定，出資者總數控制在50個之內。
3、出資要求
① 擬加入××××物業管理有限公司的出資者應本着“誠實、信用”的原則，以“利益共享，風險共擔”為基礎，與××物業共同發展，攜手共進。
② 出資者應具有較大的規模，具有一定的投資能力，投入的資本額不低於××萬元，也不得超過×××萬元。
③ 出資者必須為願意在物業管理行業尋求發展的社會法人和團體、企業員工（含其它個體）。
××物業的經營活動與發展前景
一、企業發展規劃範文---經營活動
根據公司的發展規劃和設想，××物業將開展以下方面的活動：
1、增加擴大公司經營規模和業務範圍所需要的資源；
2、對現有設備進行更新、增加；
3、增加開展小區文化活動的設施；
4、選擇性購買商鋪用於出租或經營；
5、建設公司自己的苗圃、花卉基地；
6、開展與市政社區管理有關的工程建設服務項目；
7、增設經營社區會所及其它相關業務。
二、發展前景
通過向擬投資項目的投資，使公司的物業管理面積由現在的×××萬M2，力爭在2～3年內超過×××萬M2（含住宅物業、社區物業及產業物業）。公司的經營收入主要來源於工程項目的收入、管理輸出和物業策劃的收入及物業管理費的收入，未來三年內，將由現在的××餘萬元增加到×××萬元。通過與物業管理相關的其它業務的開展，快速提升公司的盈利能力。重組後的××物業將實現物業管理的規模化及全方位發展，必將給投資者帶來豐厚的回報。
1、××物業的管理輸出和品牌輸出規劃
“管理輸出”將是××物業的一項潛力巨大的收入來源，公司將成立專門部門，專業運作，在提升××物業品牌形象的同時也為公司帶來收益，使諮詢業務成為公司新的利潤增長點。
2、餐飲及社區會所經營規劃
擬利用××大廈、××大廈區域優勢，開展會所經營活動，並利用現有品牌優勢涉足餐飲娛樂等行業，開展積極的創收活動。此項業務每年將為公司創造非常可觀的經濟收益。
3、承接工程規劃
公司實力增強後，擬積極對外承接工程，開展園林綠化、機電設備維修、樓宇外牆清洗和樓宇智能工程等專業經營，承接的工程質量要達到一流，確保零投訴。
4、園林綠化工程發展規劃
在公司發展的適當時候，我們將組建專業的園林綠化公司從事苗木培植、鮮花種植、草坪培育等業務，力爭三年內使其成為××地區最有競爭力的花草苗木供應基地。
企業發展規劃範文為企業發展規劃提供了模板。××××物業管理有限公司願以本《規劃書》為公司未來三年企業發展指導思想，與社會各界共謀發展，為地區的物業管理事業與國際慣例接軌，不斷提高人們的生活水平和居住環境貢獻力量。
第一章公司基本情況
公司名稱：睿智汽車4S經銷店(二連)
成立時間：2009年9月25日
註冊資本：3000萬元人民幣
註冊地點：內蒙古二連浩特市工業區
公司性質：民營企業
法人代表：張志臣
本公司地處內蒙古二連浩特市工業區，二連浩特市(簡稱二連)位於內蒙古自治區正北部，位於208國道起點和集二線終點，與蒙古國扎門烏德市隔界相望，兩市相距9公里，距蒙古國首都烏蘭巴托810公里，地理條件得天獨厚，交通運輸方便快捷，擁有佔地面積達500畝的生產加工產業園。
一、經營業務範圍
(參考營業執照上的描述)
主營業務產品產值規模(金額：萬元)：(表格略)
二、職員構成狀況
公司現有員工6人，其中管理人員6人，管理人員中，大專及以上文化程度的有6人，佔員工總數100%。
三、組織架構
公司實行在總經理負責制，並按照現代企業集團管理規範的要求，實行所有權與經營權分離的經營管理體制，努力創建務實、高效、靈活的組織管理體系。公司目前的組織架構如下：(略)
四、發展戰略
根據公司的總體發展目標，為把睿智汽車4S經銷店真正打造成國際化加工產業平台，共享國際產業分工與轉移的豐碩成果，實現公司跳躍式發展，為此，我們制定和實施了一系列企業發展戰略。
1、實施以市場為導的國際產銷聯盟戰略
根據市場和客户的需要規劃產品的研發與生產，在充分利用現有國際貿易經驗和網絡的基礎上，不斷穩固和發展等產銷戰略聯盟關係，充分利用跨國公司龐大的營銷網絡與跨國貿易經驗，不斷拓寬產品營銷渠道，提高市場佔有率。同時，我們還將利用未來研發生產的高附加值產品拓展國內市場，並以足夠的人力、物力關注國內市場的發展，但近期仍以蒙古市場、歐洲市場為主，兼顧其他市場的有效拓展；遠期將實施國際、國內並舉的市場政策，爭取更大的發展空間。
2、實施不斷創新的產品研發戰略
隨着國際化生產加工規模的日益擴大，傳統加工產業的獲利空間在不斷萎縮，因此，不斷研究開發高科技和高附加值的新產品，採用新工藝、新技術、新材料無疑將成為我們未來發展的重要支柱。
3、實施企業核心競爭力戰略
企業的核心競爭力是一個企業存在和發展的基礎，是企業競爭力與競爭優勢的集中表現，是企業健康和持續發展的根本保證。我們着力營造的核心競爭力將具體表現在：
核心產品：通過產業化的生產加工體系的建立和實施，形成產量、質量、性能、技術含量、成本在同行業競爭者中難以匹敵的產品。
核心技術：通過不斷改進和完善專業化、規模化生產加工體系，形成高水平的生產加工工藝與高質量的產品質量保障技術，再配合以不斷提升的產品創新與改進能力，打造其他競爭者難以仿效的潛在優勢。
核心文化：形成以人性為依歸，以文化為載體，以優化管理為目標的企業核心價值體系，不斷增強企業的凝聚力、向心力與員工的團隊意識；追求企業經濟效益與社會效益相統一的責任型企業，提高企業的知名度和社會美譽度。
4、實施有效的人才戰略
人是企業最關鍵、最活躍的因素，是企業競爭力的創造者和維護者。富有朝氣和創造性的人力資源是發揮其他資源最大效用的基礎，也是最大限度利用其他資源的有效途徑，實施有效的人才戰略是企業不斷髮展壯大的根本保證。因此，我們將實施“以人為本”的完善的人才使用、管理、激勵機制與措施，讓更多、更好的人才願意來、留得住，與企業共同成長。
第二章產品規模與市場潛力
預計經過幾年的發展，睿智汽車4S經銷店會逐步走上規模化生產的軌道，產品產量與規模逐年提升。
一、主營產品介紹及市場規模與潛力
1、小型轎車：(分析圖略)
小型轎車市場由於我國國情的特殊性，人民消費水平還不是很高，小型轎車由於價格低等因素，在中國快速實現市場化，不久將成為中國的國民車。
2、商務用車：(分析圖略)
國內首款酷越車奇瑞V5在深圳面世以來，引爆媒體對酷越車以及酷越生活的瘋狂追捧後，奇瑞汽車近日宣佈，作為“飛躍07”全年戰略中產品系列的重要一環，奇瑞V5 2.4L舒適版上市。加上即將浮出水面的奇瑞V5 2.0L手動版，奇瑞汽車旗下V5系列2.4L自動和2.0L手動兩大主力陣營互相呼應，羽翼漸豐，正式引領“時尚全能商務轎車”市場新潮。
3、高級轎車：(分析圖略)
我國是發展中國家，受能源和環保等條件的制約，中高級轎車不會也不應該成為私人消費的主流。2004年，國產中高級轎車產銷量已經出現負增長，説明這一市場空間有限，不能不引起廠家商家的警醒。
二、產品市場優勢
1、節能環保：(分析圖略)
(主要描述產品有多少種規格型號、性能或功能、用途及與其他同類產品相比的的優勢和特點)
2、舒適安全：
(主要描述產品有多少種規格型號、性能或功能、用途及與其他同類產品相比的的優勢和特點)
三、國際化的營銷網絡
多年來，利用國際跨國公司強大的營銷網絡與品牌優勢，建立起了遍佈歐美、澳洲、東南亞、中東等30多個國家和地區的國際貿易網絡，為我公司產品迅速走向市場，不斷拓展國際市場空間，提高產品的市場佔有率奠定了牢固的基礎。目前，公司正開始與數家國外大型跨國公司接洽，開展意向性合資合作談判或建立緊密的戰略聯盟關係，為我們拓展更廣闊的市場空間提供了良好的機會。
四、良好的地方關係與社會資源
通過良好的營運實踐不僅使我們與廣大供應商、出口貿易商建立了誠信互惠、相互理解與支持的魚水關係，而且還贏得了海關、商檢、税務、銀行以及各級地方政府的廣泛支持和信任，樹立了良好的社會形象和信譽，為今後的發展營造了良好的外部環境。
未來隨着企業的進一步發展，將吸收更多的人員加盟公司。同時，我們積極響應中山市政府的號召，自覺承擔社會責任，積極參與各項公益活動，受到各級政府的好評。
第三章產品製造與管理
公司成立以來，我們在睿智汽車4S經銷店的總體規劃設計、配套工程建設和首期工業廠房建設、生產加工設備、辦公設備購置等方面的投入已超過40萬元，初步形成了現代化的、完整的汽車銷售體系。
一、管理體系與管理機制
1、我們嚴格按照ISO9001質量管理體系的要求，建立起完善的產品質量管理與控制體系，制定和實施統一的質量檢驗標準、技術標準和檢測手段，使產品質量的保障與控制更加容易和有效，確保產品質量的穩定與提高。我公司代理產品正式通過ISO9001體系認證，所有產品均獲得UL、TUV等標誌認證。
2、建立了統一的資源配置與管理機制，對下屬企業進行統一和規範化管理，實行統一的企業VI形象和企業文化，統一的用工與管理制度，統一的薪酬與福利制度，統一的社區服務體系等，強化了企業的凝聚力和向心力，管理效率不斷提高。
3、建立了統一的人事管理機構和產品研發機構，根據崗位的需要對外招聘管理人員、財務人員、技術人員、銷售人員和生產工人，並根據每個崗位的特點選擇最合適的人員；制定和實施嚴格的綜合考核方案，實行崗位輪換制和末位淘汰制，充分運用各種激勵機制強化員工管理。同時，我們還與多所大學建立了直接關係，每年定向招生、定向培養和儲備相關專業人才，為企業的長遠發展增強後勁。
4、建立了統一的財務核算機構，通過財務結算中心加強產品成本核算機制，提高產品成本核算的準確性和及時性，並實行統一對外融資，統一支付各種款項，統一清收各種貨款的制度，根據客户訂單、資金規模、生產能力等基本條件下達年度、季度和月度資金使用計劃，並隨時進行調控，對閒餘資金進行有效運營增值，最大限度減少資金佔用，加快資金週轉，不斷提高資金的使用效益，確保資本運營的良性循環。
5、建立了統一的物流採購機構，統一對外採購，統一對外付款，將原來的零售採購變為批發採購，對國際市場價格浮動較大的鋼材等主要原材料採用期貨、招標、集團採購等方式進行，努力降低採購成本，確保每一個產品以最小的成本獲得最大的效益。
6、建立了統一稽核、監察機構和制度，由公司董事會和監事會對各副總裁、職能部門和生產廠進行稽核、監察，加強內部管理，用制度去制約每一個人，避免道德風險和內部腐敗現象的發生。
7、建立了統一、高效、快捷、適時、靈敏的資訊數據處理系統，為產品生產、營銷、成本控制、採購供應、資金運作，以及人財物的管理提供完全、適時、準確的數據和信息，並通過實施先進的數據採集、錄入、控制、管理等軟件和規範運作，為企業的科學高效、快捷準確的決策和管理提供依據，以適應瞬息萬變的信息化時代的要求，避免重大的管理和決策失誤。
第四章發展計劃
根據公司着力打造現代化、國際化加工產業平台的發展目標，睿智汽車4S經銷店的建設與發展是我們全部發展規劃中的首要目標。
根據公司的總體規劃設計，未來整個睿智汽車4S經銷店總佔地面積500畝，即333,333平方米，建築佔地134,180平方米，容積率為0.59，綠化率為35%，園區總建築面積為220000平方米，其中標準工業廠房18棟，共130000平方米，總裝廠房2棟共16,128平方米，員工宿舍及生活配套設施55,360平方米，員工餐廳7,000平方米，綜合辦公樓和研發中心15,000平方米，總投資達到約4.9億元人民幣。
一、睿智汽車4S經銷店首期建設投資與未來建設投資情況(表格略)
二、未來投資資金用途
1、建設擴大“睿智4S店”，擴大生產能力，改造/添置生產設備及先進的質量計量檢測儀器和設備；
2、公司營運所需的流動資金，以擴大生產規模，開展物料大批量採購及成品安全庫存、週轉、客户賬期支持等；
3、進一步加強市場推廣、營銷網絡建設及售後服務體系建設；
4、添置產品輔助研發設計設備，開展新技術、新設備、新工藝的引用開發、儲備，並加大與國外產品研發合作伙伴的技術合作，爭取開發更多適應市場需要的產品等；
5、開展招標及現金支付採購，大力降低直接材料採購成本。
有關合資合作、戰略投資的具體方式與細節另行制定或商討。
第五章財務分析與風險控制
綜上所述，我們的強勢主要表現在：
1、擁有高技術人才，凝聚和培養了一支強有力的製造業管理團隊；
2、擁有完備和成熟的汽車製造商的技術支持，為汽車銷售事業奠定了堅實的基礎；
弱勢則主要是企業剛剛起步、沒有成熟的管理經驗，依賴性強，容易受到國際貿易保護主義和客户流失的制約和影響。
但在全球化不斷髮展和國際加工產業大規模轉移的今天，我們的機會總是大於挑戰，而且與我們建立了產銷戰略聯盟關係的客户，都是當今世界級的大型跨國公司，具有經濟實力強、訂單穩定、業務量大的特點。同時，作為世界經濟主要推動力量的美國，近年來一直處於穩定增長時期，消費能力和水平不斷提高，加上烤爐等耐用消費品因轉移到中國生產，產品成本和市場銷售價格大幅度降低後，購買羣體和市場規模不斷擴大，逐步走入中低收入家庭，這無疑為我們創造了更大的商機和廣闊的市場空間。從下述圖表中更可清楚看出相關產品的市場前景：(分析圖略)
近年來，隨着國內加工產業的深入發展，具有一定生產加工能力的企業不斷湧現，但基本上以中小企業為主，具有和我們同樣規模的企業卻並不多。跨國公司雖然不可能把所有的雞蛋放在一個籃子裏，但也不可能找很多企業來分散加工一個訂單，這不符合跨國公司的效益、成本原則。由於臨近蒙古他們的訂單大、交貨期短等因素，決定了他們只能選擇規模大、品質保證能力強、技術先進的企業進行合作。
一、主營產品成本、利潤空間分析：(金額：人民幣)(表格略)
説明：根據產品經營規模、貨物成本、銷售常規費用、管理費用及國家與地方税收法規、標準、產品市場價格，並參考現行同類產品訂單價格等因素估算產品經營成本、銷售收入與贏利空間。
二、未來五年靜態資金流量分析：(萬元人民幣)(表格略)
説明：根據公司未來發展所需融資額度、借款償還期限、計劃流動資金使用情況、銀行存貸利率變化情況與現行政策等估算未來靜態資金流量。
三、風險控制
在風險控制方面，我們認為，任何投資都存在風險，關鍵是對產生風險的各種因素是否處於可控制的範圍，從我國目前的政局和我公司所處的地理位置、社會環境分析，在一定時間內尚不會有較大的政治風險和政策風險，也不會出現較大的。自然災害風險和戰爭風險。相反，目前我國整體政治經濟環境是有史以來最好的時期，整個社會處於和諧向上的階段，特別是近年來，國家和廣東省放寬了融資渠道，加大力度扶持民營企業的發展，使我們在睿智汽車4S經銷店的建設資金的籌措上得到了有力的保障。
其次，我們的所有產品都由國外大型跨國公司直接下單生產，信用證結算，一般情況下不會產生產品積壓而造成不可遇見的損失，這對於確保資金流的正常有效運營起到了非常關鍵的作用。
產品和營銷渠道的多元化，使我們完全規避了依賴單一產品、單一客户可能產生的季節性與客户流失的風險，大大增強了我們的市場適應和反映能力。藉助與國際大型跨國公司建立產銷戰略聯盟關係，充分利用和發揮跨國公司擁有全球營銷網絡與品牌的強大優勢，避免了我們自己去打拼市場投入大、見效慢，甚至有可能完全失敗的風險。
藉助與國外產品專業研發機構的緊密合作，不僅使我們生產的產品緊跟世界市場的需要，而且用最少的投入獲得產品的研發成果，完全避免了自我研發所帶來的高投入與高風險。
可以相信，在公司全體股東、職員的共同努力下，在所有合作伙伴、戰略投資者、金融機構和各級政府部門的大力支持配合下，睿智汽車4S經銷店將如雄鷹展翅，鵬程萬里，創造輝煌的未來！
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結合xx年的整體市場情況，根據公司的業務發展及xx年的整體業務傾向，為配合置家公司全面推行目標管理，為置家公司創造更高利潤而。做好自身本職工作的前提下我依照公司xx年度的整體發展規劃，以本人xx年的工作情況為基礎，特制定出xx年總體工作計劃。現呈報於公司領導。
xx年工作總結
時光飛逝，xx年很快又要過去了，轉眼間我已經和“置家”走過了三個春秋，再回首過去的一年，和以往不同的是我今年以臨河裏店店長身份任職，今年我在公司領導和“置家”同事的指導、支持和幫助下不斷的成長，使我的思想動態，管理能力，團隊意識，專業水平上都有了較大提高，在當了店長後我的責任心更強了，也學會了思考，學會溝通，如何才能把團隊帶好，當這店長一年來我也嚐盡酸甜苦辣，起初的兩個月輝煌只是短暫的，接下來面對，人員流失，店內無人，糾紛案例，久久不能開單等多方面因素導致，外表堅強內心脆弱的我，再也承受不住這樣多的壓力，這種種難以想象到的考驗，也曾想過揮淚放棄，也曾認為自己各方面能力不錯，做成這個樣子，好勝要強的虛榮心一直在作祟，一直讓我也不能安心，不敢面對，但是也告知自己對這個公司的認可，對領導同事的不捨，更不能輕易放棄，認定失敗的決心，以至於我堅持下來，這一年我真的成熟不少，懂得不少，學會了堅強，學會如何走出迷茫，學會了凡事要敢於面對，學會了路是自己走出來的，等等…但是我也深知自己也許許多多的不足，例如主任常説的執行力差，喜歡找藉口，還是不夠沉着冷靜，心態還不夠樂觀，等等。所以我有幸能夠留下來改變自己我想這也是一種無形的財富。
xx年整體工作計劃
新的一年意味着新的起點，新的機遇，新的挑戰，新的開始。對於即將到來的xx年，我以一名老店長的身份迎來新的一年。綜觀臨河店現狀，和我的職責從以下幾方面開展12年的工作：
1.人員招聘方面
由於店內人員一直沒能得以穩定，目前本店兩名轉正員工，業績方面也並無突出表現，我想要穩定團隊首先要穩定人員，人員儲備充足，才能做好打硬仗的準備。
所以我們也會想盡一切辦法運用網絡也好，個人親屬朋友介紹外招也好，公司輔助也好，穩定人員是至關重要的。
1.店員培訓方面的計劃
由於店內員工都比較新，沒什麼工作經驗，對銷售技巧不足的現狀，對公司的制度，業務流程還不是很瞭解的實情，決定在以下幾個方面對店員培訓：
培訓公司《經營管理制度》的相關制度，秦皇島2手房現狀及2手房交易市場發展趨勢，公司內網權限的使用培訓，小區深精耕，產權過户流程，及過户費用算法，貸款知識等做詳細培訓説明
目的：使員工對公司進一步瞭解，並清楚自己的權利與義務；對秦皇島2手房交易樹立工作信心；能熟練的操作公司內網系統，方便工作。
2.員工加強培訓：
培訓內容：禮儀禮貌、2手房交易流程、小區深精耕，二首房過户更名等相關知識、按揭知識、法律知識、銷售技巧等。
目的：熟悉業務，加強做單能力，提升店內業績。
開展店內正常工作方面
1.每天堅持早到5分鐘，做店內衞生，每天維護監督檢查好資源上量情況，其目的做好數據分析總結。
2.每天堅持開早晚會，做到“早”計劃“晚”分析。
3.協助店員進行談判溝通工作。
4.需找各種有利條件找尋，房源與客户。
5.每天，每週、每月工作總結與計劃，彙報領導。目的讓工作條理井然有序。如有不足之處請領導加以提點。
6.做到開源節流減少店內成本。
7.加強自我學習，在業務方面，談判，管理方面，多下苦功雖然説以是店長但是也必須得積極主動對客户諮詢或來訪進行解答與接待，也爭取做單，是對自己業務能力的加強也是給店內業績的提升。
8.利用好dm單，做好掃樓工作，對店內人員宣傳，置家宣傳，臨河裏店宣傳做好紮實的基礎工作。
另外為了更好的做好工作，在工作之餘還要多看些法律的相關書籍為了以後的投訴案例進行分析理！
更加詳細闡述12年的工作計劃流程分別表現在
1月份放年假回來，進行員工收心的整合工作，調整心態引入正常的工作中來。
2月份主要進行一些相關的培訓如紮實基礎知識等，主要開始做租賃市場。
3月份在做好租賃的前提下，加強買賣業務
我想第一季度主要以收心，回訪年前積累客户，培訓，以及簡單租賃作為12年的出發點
第二季度，結合當下市場情況，着重分析，下大力度宣傳，積累挖掘潛在客户，估計在5月以後買賣市場有所好轉。合理安排老員工精耕考試。
第三季度。加強培訓，加強做單能力着手買賣，突飛猛進。
第四季度。結合上半年市場走勢，和當下政策等因素
以上就是我xx年整體工作計劃的簡要分析，如有不足還希望領導同事多多予以提點。
最後希望在新的一年裏，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於利己，認真專研，有效的溝通。加強執行，用使命般的激情面對客户，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客户製造感動，為置家公司創造利潤！
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