第一篇：大學生實習報告評語
xx-x同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中
23、xx同志，在我單位實習期間，工作認真負責積極主動，能夠很好的完成領導交給的各項任務。人際關係方面能夠很好的團結同事，受到了單位同事的一致好評。希望在今後努力學習，早日成為國家的棟樑之才。
24、 經過近兩個月的實習，使我更加明白了理論和實踐的關係，學習到了為人處事的許多知識。在以後的學習中我會努力提高自己的專業知識之外，一定多多學習社會知識，早日為將來的就業作準備。
1、***同學在我部實習期間，態度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，在我部“重慶熱線”實習時能創造性、建設性地並能獨立開展工作;能吃苦耐勞，工作責任心強，注重團隊合作，善於取長補短，虛心好學，具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在******領域不斷地探索，有自己的思路和設想。
2、***同志自去年畢業開始在***信息系統(中國)有限公司實習。在我單位見習期間，能夠嚴格遵守並執行公司的各項規章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協調完成各種工作任務。認真學習業務知識，在很短的時間內就掌握了工作的要點和技巧，並將其合理的運用到工作中去。能夠積極主動的向老員工學習，彌補自己的不足。工作積極主動，學習認真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累。並能夠靈活運用所學的計算機專業知識解決工作中遇到的實際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。在見習期間得到領導和同事們的一致好評。
3、實習鑑定實習，實習期為一個月。×××同志工作積極主動、高效，學習認真，待人誠懇，能夠做到服從指揮、認真聽取老同志的指導，不怕苦、不怕累，表現有較強的求知慾，積極觀察、體驗、思考，並能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實…… 實習工作期間，是個出色的教學能手，相信會在今後的工作中，取的出色的成績。
4、***同學，實習鑑定實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯幹，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善於思，能夠舉一反三。對於別人提出的工作建議，可以虛心聽齲在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。
5、實習鑑定實習期間勤奮認真，有很強的適應能力和創新意識，能夠利用所學的知識迅速投入到實際的計算機應用程序編寫當中，並能夠結合自己的特點發揮優勢彌補不足，在實習過程當中迅速的成長起來，不僅歷練了自身，也為我單位帶來了一股新風，受到合作伙伴的一致好評!
6、勤奮好學，遵守廠規廠紀，帶來先進管理理念。 工作能力及專長在不斷的社會實踐中，自己以認真敬業，責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決得到了各實習單位的認可。
7、實習實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯幹，虛心好學。善於思考，能夠舉一反三……能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。
8、實習期間，態度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，在我部“重慶熱線”實習時能創造性、建設性地並能獨立開展工作;能吃苦耐勞，工作責任心強，注重團隊合作，善於取長補短，虛心好學，具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領域不斷地探索，有自己的思路和設想。
9、該同學在我單位實習期間，遵守單位規章制度，學習認真，勤于思考，勤於實踐，能靈活運用專業知識解決實際問題，給本單位留下良好的印象。
10、該生在實習過程能夠積極主動探索未知，發現問題，團結同事，互助協作。此間表現優秀，體現出了應有的精神和風采，圓滿完成了本次實習。
11、該生在我公司實習期間表現優秀，嚴格遵守公司各項規章制度，對待工作認真負責，與同事相處融洽，為人謙遜、踏實、勤懇、能吃苦，受到我公司領導及同事的一致好評!
第二篇：會計專業大學生實習報告
會計專業大學生實習報告
1月20日，到達實習單位的第一天。在税務局相關人員詳細地介紹了工作內容之後，我就投入了工作之中。工作的內容主要包括：檢查南湖新技術開發區內重點户的納税申報情況，辦理企業納税申報，辦理企業税務登記和税務註銷以及下達企業檢查進行税務稽查。納税重點户一般指年税收額在100萬元以上的，對於地税局來説，所負責的只是地方性税收的徵收，國税徵收由國税局辦理。我負責檢查的三家重點户分別是華工科技產業股份有限公司、山東德惠電子股份有限公司以及華工科技產業股份有限公司圖像分公司2014年的納税申報情況。
檢查順序一般是：營業税、城市維護建設税、個人所得税、企業所得税、車船使用税、房產税、印花税及其他針對失業保險、養老保險等基金的税收項目。營業税税率因行業不同而不同，針對納税人營業額徵收。納税人的營業額為納税人提供應税勞務、轉讓無形資產或者銷售不動產向對方收的全部價款和價外費用。城市維護建設税，以納税人應繳納的增值税、消費税、營業税為計税依據，分別與增值税、消費税、營業税同時繳納。車船使用税和房產税針對車船和房屋等固定資產企業佔有和使用行為徵收。所得税針對個人所得和企業利潤徵收。
企業一般應在一月終了後下月上旬報送財務報表，申報納税。通過對企業每月報送的財務會計報表信息，以銷售收入為起點，逐項核對營業税及其他税收項目。通過檢查2014年12月份華工科技財務報表發現，平抑副食品價格基金和地方教育發展費的計税基礎與銷售收入相差300萬元，這似乎意味着這兩項漏繳税收合計6000元。另外其利潤表列示：管理費用 －1320145.42，財務費用 －1005455.96，兩者皆為負數直接導致本來營業利潤為負的結果被改寫，反而有了鉅額的利潤。管理費用的鉅額負數可以直接歸屬於壞帳準備的衝回，財務費用的鉅額負數可能是因為資金外拆、匯兑收益大或存款大於借款，一定程度上説明了企業的收賬政策改進，外幣收支收支較多，且資金富餘。
從企業報送的財務報表可以看出：企業的資本資產結構沒我們想象的那般穩定，企業的資本機構變化非常頻繁而且幅度較大。一定程度上顯示投資者出入頻繁，也表明資本的活躍。不過較概括的情況是：這種變化是建立在結構穩定之上的，如華工科技產業股份有限公司，雖然資產總額變動頻繁，但資本結構卻比較穩定，資產負債率變動幅度極小。
税務登記和註銷是法人企業設立和解散過程中必不可少的程序，當然，也不僅限於此。據有關規定，凡批准設立從事生產經營的企業、事業單位和個體工商户，應當自領取營業執照之日起三十日內，向所在地税務機關申報辦理地方税務登記。不需要辦理營業執照的單位和個人，自領取有關證照之日起30日內向所在地税務機關申報辦理税務登記。
納税人辦理税務登記後，因改變名稱、住所、經營場所、法定代表人、登記註冊類型、
企業經營形式、核算方式、經營範圍、註冊資金、經營期限、營業執照號碼和增設、撤銷分支機構以及改變税務登記其他內容的，應當申請辦理變更税務登記。納税人發生解散、破產、撤銷以及其他情形，依法終止納税義務的，應當在向工商行政管理機關辦理註銷登記前，持有關證件向原税務登記機關申報辦理註銷税務登記；按照規定不需要在工商行政管理機關辦理註冊登記的，應當自有關機關批准或者宣告終止之日起十五日內，持有關證件向原税務登記機關申報辦理註銷税務登記。
納税人辦理税務登記和變更税務登記均需要提供相關材料。納税人申報辦理註銷税務登記時，應相應提供註銷税務登記申請書、經主管税務機關審批的“申請註銷税務登記審批表”、原税務登記證正本、副本原件。
從工作中接觸的情況看，每天都有納税人來辦理税務登記和税務註銷，也就意味着每天都有新的投資者進入該開發區，同時也有一部分投資者退出。作為會計專業的學生，看到企業提交的填滿了零的利潤表是我不願意接受的，那些企業大多數根本就沒有開始生產就走到了解散的地步，我想究其原因主要有以下幾點：
（一）投資目標不明確，盲目介入。南湖新技術開發區屬高新技術開發區，平均每10天淨增加一個企業，現有3000多家企業，實踐證明企業孵化模式較為先進。很多企業甚至不明白企業成立之後經營什麼，遲遲開不了工。
（二）資金嚴重不足，資金籌措不力。很多新設企業直接將目標定位在為園區內其他企業提供產品，但由於資金不足，生產受阻，並不能及時提供產品，違約之事也經常發生，其他企業購買相關產品也只有將目標轉向園區外。
（三）經營管理不善，導致連年虧損。在南湖新技術開發區內，國家對新設高新技術企業均給予税收優惠政策，企業所得税一般為15％甚至更低。但企業經營管理者經驗缺乏和管理不力往往使生產成本較高，企業實現的能力低下，沒有持續經營的能力，其設立到解散的過程就是把資本投入後一點點虧損完的過程。當然，法律、文化環境可能都是其影響因素之一。對於類似的高新技術開發區，我想國家在鼓勵投資者進入的同時應起一定的導向作用，對於接近飽和的市場要採取限制性的措施；投資者也應先調查市場情況，減小投資風險。實習工作中最具挑戰性的工作就是作為税務局工作人員到企業進行納税稽查了，稽查主要涉及企業的房產税、印花税、車船使用税、個人所得税、企業所得税。對房產税的清查主要查看企業固定資產與房屋相關的記錄，沒有入賬、企業實際佔有的房屋也要徵收房產税，計税基礎不是減去折舊後的淨值，而是取得時的入賬原價。在山東利益醫藥有限責任公司，我們發現該公司存在實際佔用但未入賬的房屋，該房產系不久前受讓，手續未辦完整，指導老師提出了讓其在近期補辦相關手續並完善賬簿的要求。
車船使用税的清查較為簡單，一般只須核實企業實際擁有的車船交通工具與賬面是否一致即可。對於印花税，主要檢查其賬簿數量以及合同數量。對於企業所得税，則主要通過查
閲收入帳和成本費用帳來確定，據此確定的數額與報表的差額，一般會調整應交所得税額。對於企業繳納的所得税，一般實行多退少補的原則。
個人所得税則主要通過了解企業職工的工資、獎金髮放情況來進行清查處理。為了確保賬簿的可靠性，我們也隨機抽取相關的記錄，對與之配對的原始憑證進行檢查，可喜的是並沒有發現錯誤。 通過對多家企業會計工作組織情況來看，大多數企業已實行會計電算化，大大減少了錯誤發生的機率，而且提高了工作效率。對於税務機關而言，由於企業會計電算化的普及，其税務稽查工作也更簡單和省事，對已發生的錯誤也可以直接歸責於企業和相關人員，增加了企業納税的透明度；會計人員和會計崗位配備較為合理，沒有發現違反法律的崗位兼任現象。當然也有一些非法行為的存在，如存在帳外不動產，帳外債權和大額現金交易的現象；另外也有一部分企業經常性拖欠税款，漠視納税義務。
通過實習，我對税務機關工作和企業會計工作有了較深刻的認識。税務機關和企業之間的管理與被管理的關係，決定了納税環境是企業生產經營的重要影響因素之一，企業作為納税人其義務是納税，税務機關除了依法履行指責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創造一個全社會都能體現公平的納税環境。企業應依法組織會計工作，提高會計人員業務水平和法律意識，充分發揮會計工作的監督功能，為企業的發展和決策提供信息基礎。兩者只有實現有效的協調，國家才有穩定的税收來源，企業才有穩定的發展環境。 在武漢市地方税務局東湖分局這一段時間的實習，既是對我的知識水平、工作能力的檢驗，也是對我的學習能力和接受能力的檢驗，我很高興通過了檢驗。不過我想使我收穫更多的是實習使我終結了一些只有在學校裏才有的觀點，對社會、對工作、對競爭、對合作都有了全新的看法和認識。
在學校裏所學的知識是有限的，其中往往有一部分因操作困難而沒有實際的應用或普及面狹窄，一部分已經被新的理論所替代，還有一部分甚至被錯誤的運用，真正能在工作中運用的只有一小部分。知識水平是處理工作的基礎，這以為着我應該不斷地努力學習，以提高知識水平和工作技能，為將來做好工作打下堅實的基礎。
作為一名會計人員，首先需要在工作中不斷地積累經驗，虛心向他人求教，提高業務水平；同時需要密切關注會計工作的發展方向，學習法律知識，培養法律意識，積累判斷是非的經驗，遵紀守法，誠信做人，做好本職工作；再則需要社會正義感，明確社會賦予會計工作的責任，拒絕輕浮、膚淺、敷衍和舞弊，對國家負責，對企業負責，對投資者負責。 初次體會社會給我的震撼並不限於工作方面，也在為人處世上給我上了一課。
從最初找實習單位的迷茫中，我已然感覺到了在社會上拼搏的艱難，這或許也是很多人偏向於較穩定的工作的主要原因之一吧。從在單位實習的第一天起，團結和合作的概念在我眼前展開了詳細的解釋。在學校，也許可以説個人的優秀是一個人奮鬥的結果，與他人關係並不大，但在工作中卻不是這樣，分工的明確細緻決定了所有人都是相互影響的，只有發揮
團隊精神，積極協助他人，才能發揮最好的功效。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。
第三篇：財會專業大學生實習報告
實習報告
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習目的
在進行了三年的大學學習生活，通過對《財務會計》、《財務管理》、《管理會計》、《成本會計》及《會計電算化》的學習，可以説對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裏只能成為空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在2014年的上半年，有幸參加了為期近5個月的專業實習。
二、實習單位情況
懷着一種美好的憧憬，我來到了沁陽市立達玻璃鋼實業有限公司，這是玻璃鋼的生產廠家，具有十於年的玻璃鋼生產經驗，本公司於2014年通過國際iso9002質量體系認證，現有產品80餘種，是沁陽地區最大的離合生產廠家。
三、實習主要過程
（一）第一天上班，心裏沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
帶我實習的前輩是王會計，也許對新人照顧的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然後又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，説句心裏話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收穫也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這裏的工作環境，並開始嘗試獨立做一些事情。
（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃乾淨，然後又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
王會計也準時來到辦公室，他對我説，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。 一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對於憑證也就一掃而過，總以為憑着記憶加上大學裏學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至於後來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。於是只能晚上回家補課了，我把《基礎會計》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。
（三）在接下來的日子裏，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試着自己處理業務。
做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之後就進入記帳程序了。雖説記帳看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司裏，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如説：
1.寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。
2.寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這裏還有名堂呢！真實不學不知道啊！
3.對於數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，做好會計試用期工作總結。並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。
四、實習所想、所感
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。 課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？
經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所説的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨着和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！
實習人：
20(本站：)10.5
第四篇：2014年暑假大學生實習報告
2014年暑期大學生帶薪實習報告
在這個暑假期間，我很有幸地進入榮昌縣黃金坡管委會進行為期一個月的社會實習活動，從2014年7月11日，我們一行六人準時來到榮昌縣黃金坡管委會報到，到2014年8月11日離開，短短的一個月裏，我們體驗到了與學校生活完全不同的社會生活，一個月的所見所聞所做，更讓我獲益匪淺。
榮昌縣黃金坡管委會是榮昌縣委縣政府為了儘快將榮昌建設成為繁榮生態現代的區域性中心城市，以成渝客運專線在榮昌黃金坡片區設站為契機，於2014年1月成立的單位。單位主要負責黃金坡新區的開發建設，承擔着拓展榮昌縣城市規模，提升城市品味，進而推動宜居榮昌建設走在全市前列的歷史任務。 2014年，管委會重點承擔黃金坡新區縱橫2條骨架幹道（即榮昌大道和黃金大道）、古鎮路生態景觀長廊、220kv高壓走廊搬遷等重點項目建設。
2014年7月11日，我一大早來到汽車站，和尚未謀面的校友們一起來到位於匯宇建材市場的黃金坡管委會報到。到達後，我們得到了管委會辦公室人員的熱情接待，安排好我們食宿後，為我們簡要介紹了管委會概況，大家初步瞭解了管委會的性質和職能職責。
接着，辦公室主任帶我們到住宿地，交待好水、電、氣等細
節問題，還給我們購買了桶、盆等生活用品，並解決了牀上用品等，讓我們感覺到家的温暖。
第二天，根據我們各自不同專業和管委會工作要求，我們被分到各個不同的科室，並有不同的輔導老師。再次感到榮幸的是，我和另外三個師妹一起進入了辦公室，主要任務是和管委會其他同志一起負責黃金大道的徵地拆遷工作。
我曾經以為，實習就只是坐在辦公室做一些抄抄寫寫的雜事，只能聽着電腦鍵盤的敲達聲或電話來電聲，然而一切並非如此，實習的一切比我們想象的要新奇很多。徵地拆遷是一項複雜的工程，先要摸底瞭解情況，再要走界定界，接着便是驗收房屋。這一系列的工作都要和羣眾溝通、解釋，工作讓我們這羣實習的學生在不斷的成長着。
在我們實習的一個月內，氣温達36攝氏度以上的天氣有20多天。烈日當頭，蟲鳴鳥叫，我們依然每天早上五六點睜着一雙惺忪的睡眼，拖着一身的疲憊前往驗收房屋目的地。走在田野小路上，空氣中瀰漫着稻草蒸騰的氣息，連吸進的空氣都是熱騰騰的。拉皮尺，登記數據，在炎炎烈日下，每個工作人員都是汗流浹背的。將近中午，大家是又渴又餓，但仍奮戰在一線。沒有舒適的環境，我們學着微笑面對，克服重重困難，學會堅持、不輕言放棄。爬過坡、上過坎，被樹枝劃傷過，被刺扎痛過，被摔倒過，每個下過工地的人都經歷過。沒有一個人説過要放棄，即使是病倒的的同學，也依舊背上揹包，帶上帽子奔赴工地。
偶爾下雨，雨滴落在一人多高的雜草上，儘管如此，我們依然披荊斬棘穿梭在羊腸小路上。水珠浸濕了我們的衣服，野草淹沒了我們的身體，即使從小生長在農村，我們也覺得寸步難行。然而，既然接受了任務，選擇了前方，我們就要義無反顧的風雨兼程。在領導的帶領下，拉着長長的尺子勘測施工現場，測量時村民們有什麼不理解的地方，我們都詳細地給他們解釋，直到村民們清楚為止。
在這次社會實習中，我首次貼近社會參與工作，我試着將在學校學習到的知識用於實踐，並取得相應收穫。在實踐活動過程中，我們嚴格遵守管委會規章制度，服從工作安排，以飽滿的熱情投入工作，虛心受教，在規定的時間沒完成了自己的工作任務，另外，我們以良好的生活作風，吃苦耐勞的工作態度，積極維護學校形象，展現新一代大學生的風采，並得到肯定，為此次活動交上一份令人滿意的答卷。
總之，我通過此次社會時間活動，初步認識到自己在不久的將來將在社會中扮演的角色，發現自己目前學習、生活中的不足，並適時對自己接下來的學習生活作出適宜規劃安排，為將來的工作生活作出合理的，初步的規劃。我們非常感謝市委市政府為我們這一代大學生提供的暑期帶薪社會實習的機會，感謝榮昌縣人力社保局、黃金坡管委會給我們提供了實習的平台。我希望今後能參與更多此類活動以提高自己社會工作能力，為畢業後順利進入工作崗位打下堅實的基礎。
第五篇：大學生實習報告。doc
光陰似箭，轉眼間，三年的的大學生活即將結束。面臨着就業的我
們，再次走出社會，我有幸通過面試進入中國電信保定分公司實習。在中國電信這個廣闊的平台上我接觸了許多的人和事，
在實際的工作中檢驗
自我，把學校學到的知識運用到實際的工作中去，讓我收穫不少。
在為期一個月的實習，我被分配到保定市政企客户部工作。我的主要工作是：市場調查、主動營銷、積分兑換、相關資料的收集與整理等等。這些工作看起來好像和我的專業（電子信息工程）不太對口，但是我覺得這是一個很好的鍛鍊機會，從另外一個角度看，做市場營銷其實也是在營銷自己，營銷自己的理念，真心的與廣大客户交流，多瞭解客户的需求，學會站在客户的角度看問題、思考問題、解決問題等等，這些東西不僅僅市場營銷專業的人要學，其他專業的人也要學。
實習的一、二週，主要工作是市場調查。市場調查顧名思義就是收集客户的需求、意見、電信業務和產品在各地區的市場份額等等。在這兩週時間內，不管颳風下雨、還是大熱天氣我們都要按時出去收集資料、用心聆聽客户的心聲、為客户提供優質服務。這一系列的工作看起來會讓人覺得很累、很繁瑣，但只要用心做，也能學到很多東西。因為這些工作涉及如何跟客户交流、如何建立與客户之間的信賴感、如何快速反應解決客户面臨的問題、如何在短短時間內收集關鍵、有效的客户信息等等，這些都需要我們具備一定的能力才可以做好。我記得剛開始做市場調查工作也遇到被客户拒接的情況，但是隻要不放棄、好好總結總會成功的。在那段調- 1 -
查期間，我經常看很多關於營銷方面的書籍、視頻，不斷的總結經驗，結果後面的調查工作變得越來越順利，自身壓力也沒那麼大了，更高興的是，我還跟許多政企老闆交上了朋友。
總的來説，調查工作更多的讓我學會了如何跟別人打交道、如何建立與客户之間的信任、學會了換位思考等等。
實習的三、四周，主要工作是主動營銷、積分兑換等工作。這幾項工作幾乎都與打電話有關，意思就是透過電話跟客户交流來達成營銷的目的。我印象最深的是一天平均打五六十個電話，每天對着話筒不停的重複一段可以倒背如流的話，還要用真誠的態度、耐心的和客户交流。其實電話營銷也是一門博大的學問，很多企業都希望能夠以較低的成本，帶來更多的客户，創造更高的價值，電話營銷作為一種低成本、高回報的營銷手段，迎合了廣大企業的需求，但是要搞好電話營銷也是一件不容易的事情。以下我想説一下我參加這個電話營銷工作的一些體會：
一、 打電話前要先對客户有個基本的瞭解。就從中國電信這個平台出發，我們要了解客户的背景、電信業務、產品的消費情況、客户企店鋪的經營範圍和性質、電信產品的消費框架等等，這樣你就會有更多的話題跟他談，當你有機會跟他談，成交的機率和比例一定會大幅度提升。
二、 瞭解基本信息後，就要對這些信息提取一兩個營銷的突破口，針對性的引導客户把注意力投到我們的業務、產品上面去，提前設計好問題，設計好套餐、業務的介紹方法。我們在推銷產品過程中，經常遇到很
多類似客户嫌貴的情況，這時我們要秀出我們產品的價值，同時把他比較一個更貴的產品，客户立刻覺得不是那麼貴。要知道“嫌貴”是一個口頭禪。當客户説我們產品在市場中最貴的時候，我記得我跟客户説得最多的一句話是：“只有一流的產品，才能賣到這麼好的價位”。
三、 推銷員一定要常常問問題，因為推銷員之所以會成功，是用問的，而不是説的；
四、 建立與客户之間的信賴感。讓客户喜歡你，他才會相信你，所以所有問題的關鍵是我們學會在短短的幾十秒通話中讓客户喜歡你，我覺得讓客户喜歡你的方法是以最大努力模仿客户，跟他越接近越好。
總的來説，要搞好電話營銷，作為銷售人員，我們要具備很強的心裏素質，要學會把“拒絕”當作是“接受”的孿生兄弟，換句話説，每一個“拒絕”的背後一定會有另一個“接受”在等着我們。所以，我們要保持正確的心態，每當遇到客户拒絕的時候，我們要感謝他，因為他讓我更接近“接受”。
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。公司裏的作業員來自五湖四海，不同地區的人有着不同的生活習慣和生活方式等，與不同地區的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關係。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裏，可不能這樣，因為，這裏是公司，是
工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，如果馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣；要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快；要學會以禮待人。
在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發：
1、要認真學好專業知識，這樣可以打下一個紮實和穩固的工作根基。
2、要在工作中不斷學習，進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。
這次實習順利結束了，但我明白：今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。一年前，我期盼着早日完成畢業實習，走進社會，以為這樣不用每天對着課本，過着簡單而重複的校園生活肯定會輕鬆多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它並不是想象中那麼簡單，現實社會比起校園生活那是複雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那麼的美好，那麼的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。
今年一月，我開始畢業實習。期間，我不但學會了許多書本沒有的專業知識，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛鍊
和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。在這短短的一個月時間裏，經過一系列的實戰，我受益良多，真正感受到社會、企業文化與校園文化的差異。在中國電信政企部門這個小小的平台上，我學會了很多為人處事的道理、認識到做人做事心態的重要性。再次感謝中國電信給我這麼寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習有了更深刻的理解和認識，為我即將走上新的工作崗位增添了信心。讓我在大學生活中留下美好的一筆！
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