第一篇：大學生畢業感言之二
畢業感言之二
這是一個爛漫的傷感季節，有許多的畢業生要離開校園就在今年的7月。看過太多的離別，流過了太多眼淚，又是這樣一個季節，懷念始終在我們的心底。上大一的時候有大三的師哥師姐畢業；上大三的時候自己經歷畢業；工作了感懷師弟畢業??總是想起那個時候的自己，也許我還是那個純真、坦率的我吧。
這個城市是自由的，如自由的我們一樣。畢業前，學校是我們的，畢業後，我們擁有了這座城市。有時候，我覺得我們像是在夢遊，遊弋在城市的街道中，就像彌散在街道中的空氣飄浮不定。只有一點我們是與空氣不同的：最終，我們將有個歸宿。無論是在這裏還是在遠方，遲早要從夢遊中醒來的。
而我卻只想這樣一直游下去??無論夢想有多麼的遙遠，真摯有多麼昂貴。今年夏天，我們畢業??
當我從夢中醒來時望着宿舍的天花板，不禁想問自己究竟是不是在做夢？時間惚一下就從大學跳到了要畢業。似乎以前發生的一切就在眼前，一幕幕就真實的發生在昨天；好像一伸手就能把它抓住，然而抓到手裏的卻只是那股熟悉的空氣，殘留在手心裏的只是我們曾經的呼吸；手一鬆一切又都散開了如煙，似霧，深深一吸便要感動的流淚。
當摒棄世俗的喧器和浮華，靜靜面對自己的內心世界，依然可以感受到剛剛進大學時的那份激動和好奇。那應該是是九月的一個秋日，從此一千多個日夜便和它生活在一起了。有些破舊的七號樓，有些暗昏的宿舍走道，一座尚未完工的大樓??它們將深深的埋在我的記憶中了??
慢慢地走在校園中，身旁不時地跑過一羣穿着五顏六色的球衣，拍着一個早已有了裂紋的籃球的校園男子漢。只需是在兩年前，我就會抓過那籃球拍幾下，最後瀟灑地投進籃框；我也會風一般地衝進食堂，還要想方設法地尋找着排在前面的熟人；現在這種感覺只能用來回憶，使自己傻傻地笑一下。我彷彿是一個局外人漠視這一切，而這一切也離我越來越遠，因為，我就在畢業了。
快到上課的時間了，我們這些大三的人被學弟學妹的朗讀聲、水盆的碰擊聲吵醒。嗨，再也不用一醒來就換衣服衝向水房刷牙洗臉提着水壺拿着早點踩着鈴聲趕往教室了。時間突然大段的空了出來，無聊成了一種尖鋭的狀態。沒有人再為我們安排時間，許多空白的時間需要我們自己去充填。喜歡打牌的，四個人湊成一桌，能從上午打到熄燈。
青春是鐵打的營盤，我們是流水的兵。那些酒後的傷感的午夜，那些雨前的煩悶，那些熄燈後的卧談會，那些動情的校園民謠，都要逝去了。其實，沒有什麼可以換留我們嚮明天走去，不管這告別是輕鬆還是沉重。
正如席慕容的詩：“所有的結局都已經寫好，所有的淚水也都已啟程，卻忽然忘了是怎麼樣的一個開始，在那個古才老的不再回來的夏日??”
走入了社會，走出了校園。懷念校園裏的參天大樹和樹下讀書的時光，懷念在食堂的人羣裏左衝右突的日子，懷念不知被誰寫上了英語單詞的課桌，懷念拖着拖鞋、穿着t恤上寫我們依稀記得着這樣一句話“懷念如此美麗”。
四年前我們來自五湖四海，而今天我們又將散向全國各地。在中學的教學樓間，在大學的研究室裏，都有我們忙碌的身影。我們為生活奔波着，我們為未來奮鬥着。未來的小聚、未來的重逢，短暫而難忘，我們為大家事業上的進展感到欣慰，聆聽到大家的未來的計劃讓我們感到無比興奮。
請在校友錄上留下你隻言片語，好讓關心你的人知道你的近況；路過重慶時，別忘了給我打個電話，我很樂意做你的導遊，共同度過一個愉快的重慶假日；換了手機號，請別忘了通知大家，一句話足以，請保持聯繫。
是這樣的，畢業歌未必就是歌舞昇平，我們還有更遠的路要走，還有更深重的責任。無論離別還是相聚，都不是我們的主旋律，我們奔赴祖國各地，工作在各部的第一線。此後的風氣歲月裏，我們也許還會相見，也許還會相見，也許一別永決，但永不要忘記畢業時刻，就如永不背棄我們的理想，以及我們的希望，這就是我們的生活。
第二篇：大學生畢業實習報告
序號（學號）： 050840935
**********
畢業實習（設計）報告
姓名
院別
專業
班級
指導教師
******** 商學院 會計學 會計08409班 *****
2014 年 04 月 13 日
會計學是一門實踐性很強的學科，於是學校對我們進行了三年半大學教育之後，終於到了要我們這些即將畢業的學生到社會進行實踐工作。這也是學校根據社會調查研究做出的合理決定，對於我們這些一直受到應試教育的學生來説這不僅是一次很好的學習和實踐相結合的好機會，還能讓我們這些初出茅廬的學生真正的做到接觸社會融入社會當中，並做到在工作中培養我們的認知能力、自學能力、和觀察社會分析解決問題的能力，提高學生的專業技能。在2014年3月5日至2014年4月13日為期6周的時間我在********區高新技術產業園管委會進行了我的實習生涯，以下是我對這段時間實習做的總結和報告。
（一）實習的意義
這次實習最大的意義在於我們將真正的離開學校，這個傳授我們知識的地方而去邁向社會，將自己投身實踐當中去。能否在工作崗位很好的勝任也是對我們的一次巨大的考驗。平日裏在學校經歷過再多的考試和模擬實踐都不會有真正步入社會工作來的真實。和這幾個月的時間裏，經過我個人的實踐和努力學習，在同事們的指導和幫助下，對單位的概況和財務機構有了一定的瞭解，對單位的財務管理及內部制度有了初步的認識，對公司財務成本核算業務達到了熟練的程度。實習中，在與其他會計人員交談過程中學到了許多難能可貴經驗和知識。通過這次實踐，也為我今後的順利工作打下了良好的基礎，為我們走出校園，步入社會，成為一名合格的會計有一個很好的鋪墊。讓我們把大學四年所學的專業知識，第一次真真正正的運用到了實踐中，真正做到了理論與實踐的完美結合。
二、實習單位基本情況
（一）實習單位基本概況
******************************************************************************。園區形象：創新、科技、環保、和諧，以建設創新型現代化科技新城打造全市科技創新的先導區爭創全省高新技術特色示範園作為戰略目標，發展理念以時間爭空間，以作為論實績。充分發揮在引領高新技術產業發展、支撐地方經濟增長中的集聚、輻射和帶動作用，加快實施科技重大專項，培育戰略性高新技術產業；加快科技成果推廣應用，支撐重點產業振興；大力支持企業提高自主創新能力，完善產業技術創新鏈；加快發展高新技術產業集羣，提升高新技術產業在區域經濟中的比重；支持科技人員服務基層，加強高層次人才引進和培育；着力體制機制創新，整合資源，形成發展合力。圍繞新能源、生物、新材料、信息、航空航天等戰略性高新技術產業，組織企業和產業技術創新戰略聯盟參加國家重大專項等科技計劃，促進戰略性產業佈局和發展。大力發展創意、動
漫、遊戲、應用軟件以及軟件服務外包等新興產業，形成產業集羣。深入做好世界一流園區、創新型園區和特色產業園區的創建工作。****高新技術產業園現有中靖氫能產業園項目。巨博電子項目、藍箭電子項目、海川生物科技項目、益海芯項目、安泰優項目、孵化廠房項目、中科廣場項目、沿江公路以南路網項目、谷陽大道東延項目等。現今有註冊資金4億員工數量50人，其中財務部門2人。
（二）實習單位財務會計部門
單位本着“以人為本、專業專注、優質高效”的經營理念，讓每位客商都放心、滿意，使企業在商海中避免走彎路，在經營旅途中永遠暢通。管委會目前保持合作關係的客户有五十家左右，涉及包括新能源、生物、新材料、信息、航空航天等多種行業。，
我在單位主要的會計工作就是日常的記賬憑證，每個月的報税處理及企業的新設、變更還有執照的年檢等。會計核算的基本方法主要有設置賬户和賬簿複式記錄、填制和審核憑證、登記賬簿、成本計算、財產清查和編制會計報表等。我們單位完全是會計電算化流程，記賬憑證均為電腦打印再與原始憑證附和裝訂，應用的財務軟件為用友。
三、實習內容
（一）瞭解實習單位的情況
凡事都是由淺入深的，我對於單位情況的瞭解也是如此。從翻看第一本憑證到製作會計憑證，從第一次錄入憑證到現在自己管理客户，翻看憑證，使我瞭解單位的做賬流程；去税務局報税，使我瞭解關於報税的各項流程；上機做賬，使我瞭解用友通軟件的使用方法。沒事的時候，還會翻一翻自己沒有涉及過的行業做賬方法，需要注意什麼。
（二）會計業務實習
1．整體業務實習
實習期間，我主要是瞭解公司正在使用的財務軟件的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的會計憑證。公司採用的是“用友”財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解了公司會計工作的全部過程，掌握了“用友”財務軟件的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。除了做好戴主任所安排的各項工作後，我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其
實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎麼和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金、支票和收據等等，所以需要非常細心，對於比較粗心的我來説，這也是非常有必要學習的。
2．一般事業單位處理實習
首先是進行填制憑證工作，單擊菜單左邊的快捷鍵"填制憑證"或者主菜單下的憑證下的填制憑證，顯示記賬憑證。單擊增加，增加一張新憑證，然後分別輸入憑證類別、憑證編號、制單日期、附單數據、憑證自定義項、輔助信息、摘要、科目、金額。其次是自動轉賬憑證的編制：單擊系統菜單"期末處理"下的"轉賬定義"，再選擇其下級的"自定義轉賬設置"。單擊增加按鈕，可以定義一張轉賬憑證，在定義完轉賬憑證後，每月月末只需執行轉賬生成即可快速生成轉賬憑證，在此生成的轉賬憑證將自動追加到未記賬憑證中去。由於轉賬是按照已經記賬憑證的數據進行計算的，所以在進行月末轉賬工作之前，請先將所有的未記賬憑證記賬，否則，生成的轉賬憑證數據可能有誤。然後就是轉賬：單擊系統主菜單"期末處理"下的對賬，屏幕顯示對賬的會計期間。雙擊要進行對賬月份的是否對賬欄，或者將光標移動到對賬月份，單擊"選擇"，選擇對賬月份，選擇總賬與哪些輔助賬進行核對。單擊對賬按鈕，系統開始自動對賬，這一操作可能需要一定時間，請耐心等待。在對賬過程中，按對賬按鈕停止對賬，轉賬結束後就是結賬：單擊系統主菜單中"期末處理"下的結賬，屏幕顯示結賬嚮導，接着選擇結賬月份，單擊要選擇的結賬月份，選擇結賬月份後單擊下一步按鈕，屏幕顯示結賬嚮導。核對賬薄就是計算機系統對所有的賬薄逐一核對，按對賬按鈕，系統對要結賬的月份進行賬賬核對。在對賬過程中，可以按停止按鈕中止對賬，對賬完成後，單擊下一步按鈕月度工作報告，查看月度工作報告後，單擊下一步按鈕，屏幕顯示結賬嚮導，完成結賬，按結賬按鈕，若符合結賬要求，系統將進行結賬，否則不予結賬。最後生成資產負債表與損益表。
在登賬期間，如果覺得整天對着那枯燥無味的賬目和大堆的數字而心生煩悶厭倦，以致於登賬時老是犯錯。越煩越錯，越錯越煩，於是形成了惡性循環，火上添油。反之，只要你用心地作，反而遊刃有餘，就會越做越覺得樂趣，越做越起勁。更重要的是讓我意識到隨着科學信息技術的發展，會計手工操作已經逐漸被計算機取代，呈現出不可同日而語的重要性，會計電算化的推廣及普及，大大地減輕了財務人員的工作強度，提高了會計的工作效率與工作質量。
四、對實習單位的建議
（一）對實習單位的建議
1．客商與單位要密切聯繫
在我實習的這段時間裏，我發現企業存在的最重要的問題，就是企業與單位之間的聯繫並不緊密，只依靠外勤的力量並不能很好地解決問題。業務的交接有時候並不及時，導致賬務上的一些混亂與差錯，避免這些錯誤不僅需要外勤人員交接時詢問的更加細緻，也需要企業的配合與幫助，這樣才能讓賬務更加準確、清晰。
2．完善內部控制機制，健全風險管理體系
完善的內部控制機制是所有進行有效的風險管理、提升管理水平和核心競爭力、增強盈利能力和抗風險能力的重要內部制度保障。是防範金融風險的第一道防線，又是衡量企業經營管理水平高低的重要標誌。它以運作合法、有效和信息暢通為目標，涵蓋管理和控制文化、風險的有效識別和評估等多方面的內容。健全的風險管理體系既是完善的風險管理制度和科學的風險管理流程的載體，又是實現風險管理控制的保障。為了保證風險管理的有效性，充分保障風險管理部門的獨立性、權威性。企業應建立風險管理協調組織、業務部門貫徹實施、內審部門監督檢查的風險管理組織體系，依據風險管理原則的要求，將風險管理涵蓋於各項業務充分發揮其風險管理職能，推進各項業務順利開展。
（二）結合實習對學院教學方面的建議
這次實習能夠順利結束，我最要感謝學校領導和教導過我的老師們。是他們為我創造了好的學習環境，教授了我有用的知識，讓我在步入社會的時候，能比別人多一份自信、少一份迷茫。在校期間，學校不僅為我們提供最好的老師，還在每學期為我們安排會計模擬實習，讓我們在學校就提前將會計流程實踐一遍，這讓我這次的實習中得到了充分的體會，不至於驚慌失措手忙腳亂。
但在這次的實習中，我有些時候還是會力不從心。比如在税收方面，希望學校應該跟形勢接軌，讓我們能及時快速瞭解現在的税收政策，而不只是單純的教授課本知識；還比如在人際交往方面、團隊合作方面，在此之前，我沒有處理這些關係的經驗，所以希望學校以後能在此方面多開一些公開課，講授一下關於職場的一些需要注意的事項。怎樣更好地處理人際關、怎樣更好地與團隊合作，相信這樣，我們在將來的工作中就能穩操勝券了。
五、實習體會
（一）實習中的感受
這是我在大學生涯中第一次真正的邁向社會，在此我很感激學校能給我這次
難得的機會。以前在學校中上課老師講的書本中的只是終於能夠讓我學以致用，並且我發現實踐並不是看似的那麼簡單，如果真叫我自己動手的話很多東西我都拿不準，會去問別人。但是這畢竟是個接觸新鮮事物和學習新知識的過程，也是人生必須經歷的階段。現在作為實習生的我才剛剛的起步，以後要學習的將會更多更加繁瑣，這就需要我們自己不斷去豐富自己的閲歷和經驗，這都是相當寶貴的。會計這門作為以實踐操作性強為標誌性的科目，其實對我們會計興業人員的要求是很高的。在實習期間我已經認識到會計工作的嚴謹性和紀律性，做再簡單的事都不能夠馬虎大意的，要不然一點點的差異就會給企業帶來巨大的損失的。會計是比較煩瑣的工作，在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶厭倦，但只要你用心地做，反而會覺得越做越有樂趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。這次會計實習中，我可謂受益非淺。俗話説，千里之行始於足下，最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要。特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大於大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的目的和意義。
此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了許多，也認識了許多，使我在模擬的社會活動中感受到了在實際社會中生存所應該具備的各種能力，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向公司前輩請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能。從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經過這次畢業實習，我有能力也會以更好的姿態融入社會。
第三篇：大學生實習畢業報告
畢業實習報告
——在《西安鋭奔網絡科技有限公司》的實習報告
摘要：
這一學期，學校安排了我們電子商務專業的學生開始了教學實習。面試通過以後，我在西安鋭奔網絡科技有限公司開始了為期3個月的實習工作。接下來就實習的心得體會為主做一份實習報告。主要闡述我在實習期間所做的工作內容以及成績，還有就是自己在實習過程中的感悟和實習結束時的心得體會。
一、 實習時間
2014年9月1日到2014年11月30日是學校規定的教學實習時間，我在規定的時間內通過了西安鋭奔網絡科技有限公司的面試，按時開始了我的實習工作生涯。在實習過程中從未有遲到早退的情況，除因為學校的一些手續辦理等情況請假之外沒有任何其他請假事宜。堅持不懈的完成了教學實習安排的全部任務。並在這段時間裏收穫頗多，先簡單介紹一下我的實習單位。詳情請在百度搜索風逸含笑，進入博客。
二、 實習單位
西安鋭奔網絡科技有限公司成立於2014年，電子商務網絡服務的唯一品牌——鋭奔網絡科技，是專門從事企業級軟件系統開發、企業網站設計、網站製作；電子商務項目規劃、創意、運營，提供全面的基於互聯網解決方案的應用服務提供商(application service provider)。鋭奔科技根據客户的實際情況與需求出發，以獨到的設計理念和精工細作的專業精神、幫助各個層次上不同類型的企業根據其不同的商業發展目標與需求，定製最佳的互聯網和電子商務項目的解決方案。並能夠根據客户的服務需求，提供長期的服務方案、推廣方案以及經營方案。
公司官方網址：
公司電話：029-85254617
公司地址：西安市碑林區太白北路盛世太白2-2701
三、 實習內容
剛進入公司的時候我在營銷部門開始了搜索引擎優化的基礎工作，每天按照部門領導的指示完成工作任務的同時熟悉搜索引擎優化知識與技能。全方位的開 1
始瞭解網絡營銷在實際應用中所要做的工作以及掌握其方法將之付諸於實踐。每天的任務就是編寫軟文，註冊博客、微博、論壇賬號，發帖以及頂貼，發外鏈，策劃事件，進行事件營銷，製作flash，宣傳圖冊，廣發新聞等等基礎工作。日復一日的進行，註冊成功200個賬號的時候開始利用這些賬號發表文章，每天撰寫大量的宣傳文章發表到網上，從而達到間接的宣傳企業網站的目的。就這樣，我重複了一個月的基礎工作。練就了紮實的網絡營銷方法技能。從一名小小的菜鳥成為了大俠。在業餘時間的不斷充實和學習使我徹底的明白了這一行業，也深深的融入其中，開始尋找屬於自己的興趣。
一個月的時間過後，我熟悉並掌握了網絡營銷的相關技巧，成為了一名網絡營銷專員。開始專業撰寫網絡營銷方案以及項目的營銷策劃。並且慢慢開始打電話約客户並接觸客户洽談網站推廣業務。在電話直銷的過程中我也學習到了很多東西，細節決定成敗。我更加努力的做好自己的本職工作之外也更加勤奮的在網上查閲很多相關專業的資料以及視頻教學材料，開始了充實自己的新一輪準備。
第二個月過後，由於我的表現十分優秀，被公司領導提拔為營銷部門負責人。開始接手團隊，做項目的整體策劃，掌握客户的資源。從網站建設與客户的洽談，服務器的選擇購買，域名的備案處理，網站的改版需求確認，與技術員、程序員的溝通交流，與客户的面對面交談，網站做好以後的後期維護甚至是網絡營銷推廣過程中的周彙報、月總結等等一系列事情全部壓在了我的肩上。我開始了新一輪的拼命學習。但是一個項目的整體環節涉及的面太廣，我需要慢慢學習和了解。
在第三個月的時候我參與了一個價值200萬項目策劃與方案制定。作為一個剛剛開始實習一段時間的我來説這是個很大的考驗。但是我在緊張的同時也做足了準備，在向客户做網絡營銷推廣的方案解説時，我開始時很緊張，但是表現的還是比較不錯的。這次項目的完成也給了我很大的信心。我開始信賴一句話：“信心源自實力。”
四、 實習心得
實習已經結束，我也在這家公司取得了比較滿意的成績，由於突出的表現我被公司領導所認可，直接簽訂了員工勞務合同，成為了一名鋭奔科技的正式員工。那麼，之後的就業事宜其實也順利完成了。我準備在公司做一年，等到完全的熟練了這一行業，掌握了大量資源的時候，我會選擇創業。接下來就説一説我這三
個月的實習心得體會。
1. 實力源自自信
自信源自實力，用知識技能武裝的自己才能有真正的美好未來。誇誇其談並不能左右大局，只要真正的實力與底氣才能夠處變不驚，應對一切。當然，一個人練就性格上的自信是必須的，但是真正的自信是源自實力。我們都應該做一名真正的人才，一專多能的複合型人才。只有這樣子的話，這個社會你才能遊刃有餘的去從容面對。
2. 細節決定成敗
在面對客户的時候，我們一定要注意細節，約定的時間不遲到是必須的，但是也不能到的太早。這就是把握時間了。在與客户見面的時候的一些禮節，坐姿，穿衣等等一系列因素都可能影響一個項目的最終成敗。
在項目接手以後，進行中也是尤為注意細節。一個程序員的一時疏忽可能給整個網站帶來很多糟糕的結果。所以，細節決定成敗，不只是説説，而是應該銘記於心，實踐於行的！
3. 溝通成就項目
學會傾聽是溝通必備的高素質技能。良好的溝通，應該是以聽為主，以説為輔，即７０％的時間傾聽，３０％的時間説話。理想的情況是讓對方不斷地發言，保持傾聽，我們就越有控制權。在３０％的説話時間中，提問題的時間又佔了７０％。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態度和緩和的語調説話，一般人更容易接受。
以銷售客户管理軟件為例，現在很多工作人員拿起電話，首先會向客户推薦客户管理軟件的優勢以及作用，這樣反而容易引起客户的反感情緒。正確的做法：有引導性的和客户交流，站在客户的立場去傾聽客户的需求，中途不打擾客户的講話；秉承客觀的態度和為客户考慮的原則，記錄下客户談話過成的重點。而後在後期跟進，爭取牢牢把握客户的心，這樣子，一個項目才能順利成功。
4. 勤奮造就天才
公司的技術主管就是做程序員起步的，現在，公司的網站建設中以及軟件開發過程中無論遇到什麼疑難問題，他只要看一眼就知道問題的關鍵所在，並迅速解決問題。當我問到他這是怎麼煉成的時候。他説，這是幾年前無數個加班熬夜、夜以繼日才掌握的。需要的就是反覆的聯繫和操作。我聽了以後想到的就是勤奮
造就天才，只有真正的努力才是自己的本錢。
5. 心態決定未來
要有積極、自信的心態。在每天的工作中，我們在有意無意中受着情緒的控制。積極自信的心態使人精神煥發、充滿激情、思維敏捷、幹勁倍增，而消極心態使人萎靡不振、情緒低落、思路阻塞、消極怠惰。
心理學家把人的情緒分為積極情緒與消極情緒兩大類，積極情緒對人有正向的、積極的作用，消極情緒則對人有(來源本站：)負向的、消極的作用。
在與客户的交流中，我們每個人都可以通過你自己給客户傳遞信息，傳遞你對工作的熱忱和對業務的熟練，讓客户覺得你是一位有能力和專長的人，讓他相信你説的話，聽取你的建議，這樣，項目的成交速度就會很高。
五、 實習總結
對待客户，微笑，熱情，激情，自信！特別是和客户的溝通，要注意諸多細節，因為往往細節決定成敗。這是我在幾個月的實習過程中學習到的。要成為一名優秀的部門經理不容易，成為一名創業型公司的老闆更難。
電子商務1001班
劉傑
2014年11月30日
第四篇：大學生畢業實習報告
大學生畢業實習報告(世通華納)
站在面前的就是那個嚮往已久的社會，雖然實習的單位離學校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實習的興奮衝的無影無蹤，因為終於可以在這個巨大的舞台上展現自我。為了更平穩的走上社會的大舞台，為適應今後的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，也是出於對畢業後就業去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司。因為以前從未接觸過廣告方面的事情，因此對於這次能在這裏實習，我非常珍惜這個機會，並打算在有限的時間裏儘快的適應這裏的一切。
世通華納是我初涉社會的開端，將從這裏邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮！
由於我們對於公司的背景不是十分了解，公司對我們20名實習生進行了內部培訓，讓我們對公司有了最基本的認識，瞭解了公司的概況、發展歷程、企業精神、媒體優勢等等。“在中國，85%的市民完全依賴公共巴士出行、學習、工作和生活、在無聊的旅途中提供和傳遞真實、快樂、時效的信息，這是每一位世通華納人至高無上的光榮使命。”鄢總的話讓我們瞭解到了公交移動電視作為新興的主流大眾傳
媒，前途不可限量。同時，對我對公司的核心價值也有了初步瞭解：誠實、責任、服務、績效是世通華納人對每一個廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創新互補、效果佳、長時性、強制性傳播、高性價比”的優勢；以“親善、大眾和活力” 的品牌個性，全效連接着買賣雙方，鏈接着城市的每一個消費場所。賣動傳媒，以其獨特的傳媒模式，一改傳統媒體在傳播過程中信息的大量損耗，無可替代的成為在封閉空間唯一性，無干擾的強化傳播媒體平台。 而我們實習的公司是世通華納瀋陽公司，它成立於2014年2月，公交移動電視正式開播於今年4月。據統計，公司中員工的平均年齡是31歲，其中45.6%的員工是大學以上學歷。為此，我十分慶幸能夠有在這樣一個充滿活力的公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收穫的喜悦，也有一些遺憾。那就是對企業中有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。
第一天來公司，我不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是做坐在那裏等着培訓，之後公司的田總為我們分配了任務——對45條公交車移動電視的開機率進行調查以及向隨
機向路人做調查表。這任務讓我十分興奮！但工作並非象我想的那樣容易，在馬路上吸尾氣、曬日光浴是避免不了的，還要因為做調查表而受到他人的拒絕??
以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習後，才體驗到工作並不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要很早起牀，上班，到下午四點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悦。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好 當然工作之餘，實習生活更是豐富多彩。比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在下班的路上漫步，總是那麼的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客户，讓我更深刻的知道，做營銷也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。
獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝系裏領導、老師和世通華納廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的
實習更接近於一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。3周，雖然短，但是我想，對於我而言，是一個很重要的轉折文檔資料庫。
經過一個月的實習，我有以下體會：
首先，在還沒有進公司之前就要認真瞭解公司的整體情況和工作制度，為以後的工作做準備，做起事來才能得心應手；其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關係，並在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作後可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最後，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實
際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裏，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學校總以為自己學的不錯，而一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼的少，這時才真正領悟到 “學無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。
實習之後我最大的感想就是學校裏面學的東西基本上是沒什麼實用性的。在實習的地方，什麼都是從新開始。才實習一個多月，也很難説具體學到什麼，但是有一點是肯定的，在公司裏接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那麼理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖説一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎麼解決某些困難，“見到客户的時候一定不要害怕，要自信的微笑”，這是我師傅告訴我的。“一個具備亮劍精神的人總有過人的膽略，敢於為別人所不敢為，視困難如草芥；一個具備亮劍精神的員工總能遵守命令，為了完成任務，哪怕失去生命也不退縮；而一個具備亮劍精神的組織總能精誠團結，鬥志昂揚，無往而不勝。”這是世通華納交給我的。遇到困難後不要逃避，而
是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。
第五篇：2014大學生畢業實習報告
實習報告
（一）
實習是我跨入社會進行的一個熱身運動，也算是對我這十幾年來的的所學到的知識和技能的一個初步檢驗。實習的目的便是不斷地磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己的不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習中不斷的磨練自己。在整個實習過程中，我每天都有很多新的體會，想説的很多，我總結下來有以下幾點：
第一個最明顯的變化就是個人角色的轉換和人際關係的變化。學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過於實際工作方面的收穫。特別是在實習過程中，我親眼看到我的領導對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。有很多次，我的區域經理都會忙到晚上七八點之後才下班去吃飯。他一心投入到工作中去便忘記了時間，這種忘我的精神我一直深深影響着我，如果沒有對工作的熱情和耐心，是沒有辦法達到這種境界的。
走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校裏讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小夥子，沒有任何實踐經驗。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會後，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會佔有一席之地。 從實習中我也感到，工作中還要特別注意做到以下幾點：
多聽、多看、多想、多做、少説
要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在於你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基礎也不可能把工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業並沒有太大的聯繫，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎麼做，多聽別人怎麼説，多想
自己又該怎麼去做，然後自己親自動手實踐。終於在短短几天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴説是不行的。所以我今後幹什麼都要端正自己的態度，才能把事情做到最好。
少埋怨
在條件艱苦的地方實習，也許有的人會覺得這裏不好、哪裏不好的，同事的相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通
學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常的蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應環境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環境中。
虛心學習
在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛後就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。
錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正並且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業心態上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理， 學會在社會上獨立，敢於參加與社會的競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。
總之，這一次的實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但是隻要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花朵，結出成功的果實。
（二）
建築工程專業實習報告
經過十幾天的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。通過親身的接觸，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。在實習中我們主要學習加深了對以下幾點的認識：
b模板工程的施工工藝。模板施工順序：熟悉施工圖紙翻樣施工技術、施工方案交底配模塗刷脱模劑放線、彈線搭設承重架（支撐系統）單向牆側板、柱模板安裝校正固定門窗模板、安裝設備管洞的留洞待鋼筋、牆中管線安裝完畢清除底部垃圾辦理技術複核記錄封牆另一側模板校正固定鋪樑底、樑側及平台板、模板（高度大於600mm樑封單側模板，待樑鋼筋綁紮完畢後封另一側模板）校正、固定、加固予埋件安裝、鋼筋綁紮複核尺寸、掛板安裝辦理隱蔽工程驗收澆搗砼
c單層工業廠房的吊裝方法。單層工業廠房的結構吊裝方法，有分件吊裝法、綜合吊裝法和混合吊裝法三種：
（1）分件吊裝法：指起重機在車間內每開行一次僅吊裝一種或兩種構件。通常分三次開行吊裝完全部構件。
第一次開行——吊裝全部柱子，並對柱子進行校正和最後固定；
第二次開行——吊裝吊車樑、聯繫樑以及柱間支撐等；
第三次開行——分節間吊裝屋架、天窗架、屋面板、屋面支撐及抗風柱等。
在第一次開行（柱子吊裝之後），起重機即進行屋架的扶直排放以及吊車樑、聯繫樑、屋板的擺放佈置。
（2）綜合吊裝法：起重機在車間內的一次開行中，分節間安裝完各種類型的構件，即先吊裝4~6根柱，並立即加以校正和最後固定，接着吊裝聯繫樑、吊車樑、屋架、天窗架、屋面板等構件。起重機在每一個停機點上，要求安裝儘可能多的構件。目前很少採用，只有對某些結構（如門架式結構）必須採用綜合安裝法時，或當採用移動比較困難的桅杆式起重機進行安裝時，才採用此法。
（3）混合吊裝法：即分件吊裝和綜合吊裝相結合的方法。由於分件安裝法與綜合安裝法各有優缺點，因此，目前有不少工地採用分件吊裝法吊裝柱，而用綜合吊裝法來吊裝吊車樑、聯繫樑、屋架、屋面板等各種構件。
第一次開行將全部（或一個區段）柱子吊裝完畢並校正固定，杯口二次灌漿混凝土強度達到設計的70%後，第二次開行吊裝柱間支撐，吊車樑、聯繫樑，第三次開行分節間吊裝屋架、天窗架、屋面板
d施工圖紙的認識。工程開工之前，需識圖、審圖，再進行圖紙會審工作。如果有識圖、審圖經驗，應該掌握一些要點重點。熟悉擬建工程的功能熟悉、審查工程平面尺寸熟悉、審查工程立面尺寸檢
查施工圖中容易出錯的部位有無出錯檢查有無改進的地方。1熟悉擬建工程的功能，首先了解本工程的功能是什麼，其次識讀建築説明，熟悉工程裝修情況；2熟悉、審查工程平面尺寸。建築工程施工平面圖一般有三道尺寸，第一道尺寸是細部尺寸，第二道尺寸是軸線間尺寸，第三道尺寸是總尺寸。檢查第一道尺寸相加之和是否等於第二道尺寸、第二道尺寸相加之和是否等於第三道尺寸，並留意邊軸線是否是牆中心線。3熟悉、審查工程立面尺寸。建築工程建施圖一般有正立面圖、剖立面圖、樓梯剖面圖，這些圖有工程立面尺寸信息；4檢查施工圖中容易出錯的地方有無出錯。
以上是我對這次實習的總結。通過這次認識實習，我們對建築設備，建築基礎等有了一定的瞭解，這也為我們今後學習專業知識，走上工作崗位有很大的幫助。
蒙田範文網