第一篇：高中生暑假社會實踐報告範文
通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創造自己的事業，就必須付出加倍的努力，憑着一個人對工作的執，堅定的信念會指引着他走向完美的事業之路。
在實踐的這段時間裏，我通過自己的努力奮鬥，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地瞭解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這麼好的環境下讀書，為以後的工作打下基礎，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和機會去好好讀書，整天都無所事事，在家裏一點事也不會做。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。
在實習的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，對自己產生，都得到了一個滿意的答案。原本以為自己已經學會了一些基礎的知識就夠用了，可到了實習的時候才知道原來自己要學的東西還有很多，以後自己要走的路還很長，不能只安於現狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗後永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己説“勇敢點，挫折?怕什麼，風雨過後一定會有彩虹的”。於是，我便有着一個堅定的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅定不移地朝着自己奮鬥的目標前進。我相信，自己的明天將會更加美好!
關於高中生消費狀況的調查與思考
一.問題的由來：在經濟飛速發展的今天，人們的金錢觀，價值觀，消費觀發生了很大的變化。而在現實生活中，在校高中生幾乎是純粹的消費者，我們每時每刻都在消費。作為有創新意識與強烈求知慾的當代高中生，我們很有興趣知道，順德高中生的消費慾望，消費方向是什麼?影響因素又是什麼?他們的理財能力怎麼樣?圍繞這一系列的問題，我們展開了題為“關於順德高中生消費狀況的調查與思考”的綜合實踐活動。
二.研究目的與意義：通過這次研究，一方面可以對當代順德高中生的消費狀況與消費觀念進行考察與反思，從而指出其中存在的問題，並就問題尋求解決方法，幫助順德高中生樹立正確的消費觀，端正消費行為。另一方面，通過這次研究，可以培養我們組員的互助合作的精神，探究問題的能力和實踐能力，從而提高我們的綜合素質。
三.課題研究方法及途徑：
1.研究方法：問卷調查法、小組討論法、採訪法;
2.途徑：上網、到圖書館查找資料，採訪，問卷調查。
四.研究步驟：確定課題→設計調查問卷→開展問卷調查→統計 數據，分析問題→小組討論提出看法→撰寫研究報告
五.研究過程：
1.準備工作：在老師的指導下，先確定課題的研究方法及步驟，制定活動計劃，確定要開展的活動，併合理地分工，做好準備工作;
2.研究階段：
①查找資料：主要通過上網查找資料，對資料進行一定分析，以此對當代高中生的消費觀念有初步瞭解，以便更好地開展研究工作;
②問卷調查：根據查找到的資料，結合我們自身消費的實際情況，經導師指導和小組討論，挑選20道有代表性的問題製作成調查問卷，並對順德各鎮部分高中生進行調查，統計百分比。
③個人採訪：在校內選取個別有代表性的同學進行個人專訪，瞭解他們的消費狀況及消費觀念;
④討論，分析調查結果，得出相關結論;
⑤就發現的問題與導師進行商討，提出解決問題的方法。
六.研究結果：
⑴問卷調查結果分析：
a.我們在調查中發現，大部分同學的消費比較理智，有76.6%的同學認為錢該花就花,16%的同學認為應儘量節儉,只有約7.4%的同學選擇了有錢儘管花。就個人消費而言，有80%的同學以經濟實惠為主要標準。這些數據，反映了受訪學生中大部分有較好的消費習慣，且勤儉節約在順德高中生心目中仍有一定地位。
b.對於影響消費的因素，有66%的同學會根據自己的實際需要，值得一提的是，有30%的非獨生子女表示受家庭經濟狀況的影響最大，而這一比例在獨生子女中僅為14.2%，這説明在以自己實際情況為主導的消費前提下，非獨生子女表現出比獨生子女更強的家庭觀：
c.零花錢的來源及數量。受訪學生中，接近98%的同學的零花錢來自於父母。而平均每週的零花錢普遍在100元以下，這個零花錢數目比較合理;
d.理財能力較強。有50%的人能節制地使用零花錢，有47.8%的同學對使用零花錢有一定的計劃，其中有20.21%的同學能堅持計劃。關於有否紀錄花錢情況，有57.45%的同學從來不記，只有6.38%的同學一直在記。至於零花錢夠不夠用的問題，有48.94%的同學表示僅僅夠，有40.43%的同學每個月都有錢剩餘，其中獨生男同學每月有錢剩餘的比例更達到了63.64%。以上數據表明，同學們普遍能較好地使用自己的零花錢，也能對零花錢的使用進行一定程度的計劃與節制，説明受訪學生的理財能力較高。
e.零花錢的最終用途。41.49%的同學的錢主要花在食品上，15.96%花在衣着服飾上，21.13%用在學習方面，15.96%則花在娛樂方面。這反映了食品開銷仍在高中生消費中佔主要位置，而學習開銷在當中也佔有比較大的比重，説明高中生還是比較注重知識方面的消費。
f.對個別消費行為的分析：78.43%的女同學認為不可以去網吧、歌舞廳，而有67.44%的男同學則認為可以。這反映男女同學的消費觀存在一定差異，這大概與男女生在心理上的差異有關;在環境保護問題方面，有73.40%的同學會在消費時考慮到，這表明大部分同學能自覺在消費中履行保護環境的義務，説明順德高中生普遍的素質較高，有較強的社會責任感。
g.對於花錢最有意義的一欄，多數同學填寫：“資助貧困生最有意義”，説明眾多的順德人和愛國華僑樂善於好施的高尚的品行以及這種優良的文化氛圍對當今的中學生，有潛移默化的影響。
⑵從消費狀況看消費觀，並就有關問題研究對策：
①從高中生自身方面看：高中生一般年齡在16——19之間，自我意識較強，多數的高中生在消費時主要以自己為核心，認為自己已經長大，具備了獨立消費的能力。這就很容易導致盲目消費等不良消費現象的出現。有鑑於此，高中生應樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，多聽家長、老師的教導，發揚艱苦奮鬥、勤儉節約的精神，努力矯正不良消費習慣，提高消費的科學性。
②從家庭教育方面看：家長是學生的第一任啟蒙老師。家長的消費觀或多或少會對學生造成一定的影響，所以，家長平日一定要言傳身教，多引導高中生正確消費。對於學生個人名下擁有數萬資金的家長，應加強監管;最好減少子女名下的資產，以免子女產生物質生活的攀比、愛慕虛榮以及生活上的奢侈浪費等不良的思想和行為。
③從學校教育方面看。接受學校教育是高中生日常最基本的工作之一。學校應利用自己的這一優勢，多對學生進行有關的個人理財常識教育、綠色消費教育等，使學生的消費觀念得到真正提高，從小培養良好的消費習慣和理財能力。
④從社會方面看。順德經濟發達，市場競爭激烈，在市場經濟下，常有不法商人為牟取暴利而針對中學生販賣或傳播黃睹毒，搞坑蒙拐騙。在這樣的社會環境下，高中生容易被誤導，錯誤消費。因此，有關部門除了應加強有關方面的宣傳與教育外，還應加強整頓市場經濟秩序，為高中生消費提供一個健康有利的環境。
總之，順德高中生的正確消費觀的形成，需要個人、家庭、學校、社會的共同努力
第二篇：高中生暑假義賣社會實踐報告
文 章來
源蓮山 課件 w w
w.5 y k m蓮山
高中生暑假義賣社會實踐報告
江蘇省天一中學 高二（6）班 錢繹好
這次的社會實踐，可以説是心酸，也可以説是令人很有成就感的。一方面，我們鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流。另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經驗，沒有與人交流交往的能力。現在的社會不僅要有知識，還要擁有應辨能力等綜合素質,只靠在學校汲取知識，遠遠不夠。作為一名未來要邁入社會的學生，深入社會、實踐鍛鍊是一門必經的功課。因為我相信，因為經歷，所以懂得。只有瞭解社會，才能真正做到融入社會。
定日期：今年的夏天似乎熱得特別早，時不時的傾盆大雨不但沒有趕走一絲熱氣，還敲窗打瓦讓人心煩意亂。在學校快放假的時候，定社會實踐活動的時間成了一個很令人頭大的問題。同學們一會兒要補課，一會兒要旅遊，延遲只會使參加活動的人興趣索索以致所剩無幾。在班長——這次活動的組織策劃者——的磨破嘴皮，參加活動的所有人的統一意見下，我們終於把日子定在了7月15日。為了能儘量參加活動，大家基本都把補課時間推到了15日以後。這也是一種團結。
聯繫相關部門： 本來是我的責任，因為開展賣書活動的南禪寺幾乎就在我家附近。但以防萬一，我和班長分頭行動。以前都是同組人員定好了通知我的，這次自己上陣，沒有足夠的經驗，13、14號兩天跑了兩趟南禪寺。13號雖然得到了南禪寺管理部門的口頭同意，但不知道那個其實到實踐的時候是不作數的，需要有所謂的“簽證”才可以正大光明有底氣地到南禪寺裏面廣場擺攤賣書。為了確定賣書事宜，我14號又去了南禪寺，不巧的是我不知道南禪寺管理部門會在雙休日休假，而14號就是禮拜六，於是只能悻悻回家。通過電話，班長最後通知在麥當勞的旁邊沒人管，去那裏義賣是個可行的辦法。總算鬆了第一口氣……
借桌椅和傘：賣書，桌椅是非常重要的東西。在炎熱的夏天，遮陽的大傘也非常重要。可是想方設法都借不到。急啊。可是光急有什麼用，解決問題才是關鍵。聽説，班長找到了南禪寺部門的部長，又在14號晚上十點多終於打通了專門負責義賣簽證的人員——汪主任的電話，但是沒説幾句話便被被兇了回去。於是，班長讓我15號早上8:00到南禪寺門口，問附近的小販借東西。事情沒有辦穩妥，讓我這個完美主義者一個晚上懷着一絲興奮，輾轉難眠……
賣書：15號早上，我按時8:00到了南禪寺門口。可是問來問去，出了一身汗，微笑得臉都僵了，依然沒有一個小販肯借桌子椅子。班長説她8:30到，結果到了9:00還是沒有影子。打了無數個電話也不接。於是我也耍小性子——不幹了！我在南禪寺門口等了很久很久很久，終於碰到了一個同學，説是9：30集合！又打了幾個電話給班長依然不接。於是，就我一個人白乾一個半小時？有着這樣的思想我轉身進書城玩去了。最終還是放心不下，10:15我又回到了麥當勞旁邊，聽到了他們問廟裏和尚借桌椅的曲折歷程，看見班長滿臉的歉意，想想自己不應該耍小性子如此不顧全大局，還是擦擦汗幫忙賣起了書。一手交錢一手交貨，場面還挺熱火朝天的。
可是好景不長，沒一會來了幾個穿藍衣警服的人走來了，是城管。一些男生去和他們交涉，儘量拖延時間，而我們則儘快賣着書。可是，城管不好惹啊，男生們不行了，班長頂上。可是電話打過去才知道，管理人員的口頭承諾是沒用的，還是要拿到書面的“簽證”才可以正式賣書。幾個城管面帶敷衍的笑容，説着敷衍的話，和電話那頭的汪主任一起擺明了趕我們走的樣子。不管我們説了怎樣的好話他們都口氣強硬。這世道……耍耍小孩子很好玩麼！可是事到如今生氣也沒有用。去辦公室守着，等部門的人過來？沒用的。班長打的去簽單子，沒人在，她只能回來。城管最後還是稍稍鬆了口，讓我們搬書趕緊跑，不然真的會不顧臉面動用除武裝進攻外一切暴力手段趕人。唉……只能先每人搬點書，分散開來，避開城管。
桌子被偷：一個賣冰棍的阿婆和一個大鬍子叔叔在我們抱着書捧着書到處去找人辦簽證、聯繫負責人的時候，把我們的桌子搬走給充自家用了。我們毫不畏懼地跟他們去理論的時候，他們不但沒有絲毫悔意，還一臉不屑，惡狠狠地瞪着我們，口出不文明用語：“xxx的，一幫子小毛孩毛還沒長齊呢來賣什(更多請關注)麼書。回家洗洗睡吧。還來跟我們搶生意，哼！”面對這麼兩個不講理的人，我們又不能把桌子椅子搬回來，怎麼辦？放棄嗎？不可能！可是四周看看，周圍一圈全是來看熱鬧的，很多叔叔阿姨只是漠然地環抱着手臂看着這一幕幕的發生，沒意思了，轉身就走，沒有一個人出來幫我們講一句話。
什麼叫世風日下，什麼叫“沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”，終於體會到了。那些求人辦事的卑躬屈膝，那些明明委屈卻不得不往肚子裏咽的辛酸苦楚，讓我似乎對這個象牙塔外的世態炎涼的社會有了那麼一點認識。我們不能總認為社會是美好的，社會上好人到處有隨便抓抓一大把。進入了這個社會才會發現，周總理説的“獨立自主，自力更生”是如何的經過歷史的淘洗依然正確無比。
成果：最後，幾個總負責各項的小組長集中，把錢彙集，總共625塊人民幣，不多也不少，卻都是六班同學們的心血，都是我們真真正正用汗水和眼淚換回來的。手裏緊攥的是錢，心裏滿溢的是感動。班長把這些錢給了下一個小組，他們在16日把錢捐給了上一屆同學舉辦的“愛貓行動”的流浪貓狗收容所。我希望，我們的努力可以幫助社會上的弱者，延續這一份愛心和感動。哪怕只有一點點，集腋成裘，聚沙成塔，涓涓細流也會匯成一片汪洋大海......
小感：通過這次暑期社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。一方面，社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長。通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，我們對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收穫，明確了優勢同時也發現了不足之處，讓我們面對社會更加自信。另一方面，不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪裏哪裏的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。不是讓社會來適應自己，只有自己去適應這個社會才行!
最後，感謝在本次社會實踐中提供幫助的司機大叔、和尚兄弟、陌生的婆婆等等，有了你們的幫助才會有這次總的來説還是比較成功的社會實踐。世上還是好人多啊！
文 章來源蓮山 課件 w w
w.5 y k m蓮山
第三篇：暑假高中生社會實踐調查報告
暑假高中生社會實踐調查報告
對高中學生閲讀情況的調查
學校：東海縣高級中學
班級：高二（25）
調 查 人：倪穎
調查時間：2014年暑假
暑假高中生社會實踐調查報告
2014年暑假對高中學生閲讀情況的調查
大學聯考改革的實施，對高中生閲讀有了更高的要求，《新課各標準》也對學生的閲讀提出了特殊的規定，要求學生具有獨立的閲讀能力，注重情感體驗，有較豐富的積累，形成良好的語感，學會運用多種閲讀方法，能初步理解鑑賞文學作品，為了促進學生語文素養的整體提高，受到高尚情操與趣味的薰陶，發展個性，豐富自己的精神世界,各個學校採用不同方式鼓勵學生閲讀，那麼，現在的高中學生閲讀情況怎麼樣的呢？2014年暑假，本人對高中學生閲讀情況進行了調查。
一、調查目的：瞭解高中學生的閲讀習慣、閲讀量、閲讀內容和時間安排，並能根據現狀給學校提出更好的意見。
二、調查時間及對象
2014年7—8月 ，採取隨即抽樣的方法，選取了江蘇省東海縣的五所高級中學（東海縣高級中學、東海縣第二中學、外國語學校、房山高級中學）的高中三個年級的學生，每校分別抽取200名，共一千名同學作為調查對象，發放問卷800份，回收有效問卷672份。
二、調查內容及方法
為了解高中學生的課外閲讀情況及存在的問題，從以下幾個方面對五所學校的學生進行了調查：
1、學生閲讀動機和興趣； 2、學生閲讀時間； 3、學生的閲讀種類； 4、學生的閲讀方式； 5、學生閲讀書籍的來源； 6、學生閲讀中做讀書筆記的情況； 7、閲讀中外名著及雜誌報刊的情況； 8、學
生閲讀數量。
結果採用問卷調查法、數學統計法相結合的方法進行數據統計分析。
三、調查結果及其具體分析
本次調查發放問卷800份，收回672份，問卷調查整理後得到如下結果：
1、閲讀興趣和動機
閲讀興趣：a感興趣70%，b一般24%，c不感興趣6%
閲讀動機：a增長知識，開拓視野48%，b娛樂休閒8%，c提高寫作能力44%
從閲讀的興趣和閲讀的動機來看，大部分學生喜歡課外閲讀，也認識到課外閲讀能夠增長知識、開拓視野、提高寫作能力。
2、閲讀的時間
閲讀時間段：a雙休日24%，b完成學習任務後49%，c隨時讀27%閲讀時間長度：a每週2小時內20%，b2-4小時56%，c4-6小時20%
從閲讀時間看，大多數學生能夠堅持每週閲讀，基本不讀的只佔4%，這説明學生大部分能意識到課外閲讀的重要性。
3、閲讀的種類
閲讀種類：a作文選30%，b故事書3%，c影視娛樂10%，d中國古典名著15%，e童話寓言、卡通類2%，f武俠小説11%，g報刊雜誌1%，h詩歌散文15%，i言情小説5%，j外國名著8%
從閲讀種類看，喜歡看作文選、中國古典文學名著和詩歌散文的人數多，其次是影視娛樂，外國名著、影視娛樂、武俠小説、言情小説的人數也有一定比例，但對報刊雜誌、故事書、卡通等涉獵幾乎為0。從這裏可以看出，高中學生的閲讀多數從大學聯考實用上考慮，以及與年齡特徵相關的書目有一定的閲讀。
4、閲讀的方式方法
閲讀方式：a隨便翻翻8%，b應付式15%，c偶爾記筆記37%，d認真做筆記40%
有無計劃性：a有計劃30%，b無計劃70%
從閲讀方式上來看，學生閲讀存在很大問題，能夠認真做筆記的不到一半，這對實際應用還是不能產生很好的效果，而且閲讀習慣也不利於牢固掌握閲讀的內容。
從有無計劃上看，更是讓人擔憂，對於閲讀有很高要求的高中來説，無計劃閲讀很難掌握相對較多的閲讀知識的儲備。有無計劃地閲讀這些也將直接影響課外閲讀的質量。
5、閲讀數量
閲讀數量：（一學期閲讀量）a10本以上0%，b5-10本6%，c2-4本69%，d1本20% ，e0本5%
從閲讀數量上看，一學期讀5本以上的為0，還有5%的學生一學期未看一本書。這與《新課程標準》一學期閲讀要求相距甚遠。對《新課程標準》要求閲讀的文學書目調查中發現，閲讀5本以上的只佔20%，閲讀5本以下的佔75%，一本都沒看過的佔5%。 從這裏也
看出學生閲讀的量還存在差距，還不能滿足高中學生的要求。
6、閲讀書籍來源
閲讀書籍來源：a自己買50%，b向別人借30%，c學校圖書室20%從閲讀書籍的來源看，學生有自己購買書本的條件。
7、他人對課外閲讀的影響
他人對課外閲讀影響：a父母40%，b老師38%，c朋友20%，d親戚2%
從他人對課外閲讀影響看，教師的影響仍然很小，教師對學生課外閲讀的作用有很大的潛力可以挖掘。
四、存在的問題
通過調查發現了一些共性的問題：
1、學生課外閲讀的興趣較高，但多以應對大學聯考為目的，對增長知識，開拓視野方面的書籍較少。 2、學生課外閲讀的時間少且閲讀量不足； 3、學生課外閲讀的種類單一，無選擇性； 4、自主地會做筆記的學生較少； 5、學生讀中國古典名著和卡通類娛樂雜誌及影視作品的比例大，而對現代詩歌散文、小説和報刊類涉獵較少。
五、反思與建議
從調查結果來看，學生閲讀量少，知識面不夠寬，閲讀的也僅限大綱中規定的書目較多，極不利於學習，如何讓學生接觸更多的課外讀物，拓寬學生的知識視野，本人覺得有如下原因：
1、學校對閲讀重視程度不夠。從調查的幾所學校看，只有東海高級中學和房山高級中學有學生閲讀課，其他學校並沒有設立學生閲
讀課，學生只能利用課餘時間來閲讀，而超強的高中學習，大量的課外作業，學生又怎麼有更多的時間用來閲讀呢？
2、教師沒有真正重視課外閲讀。教師比學生更清楚課外閲讀的重要性，但在行動上並沒有真正重視起來，在升學競爭日益激烈的今天，學校注重的是升學率，教師為了完成指標，讓學生扎進作業堆，只顧“眼前利益”，沒有對語言教學的策略進行深入思考，沒有在策略上取勝的意識。不會留些空餘時間讓學生看課外書，更沒有心思指導學生看課外書。
3、電視、音樂等視聽媒體的衝擊。現在的網絡、電視、隨身聽等圖像、聲音式的裝備讓學生失去了對文學的喜愛。他們從小就是在電視、電腦前長大，閲讀的啟蒙教育太晚了，看書只是為了應付大學聯考而強加於自己的一項任務，久而久之將會導致一代人的知識貧乏、思維貧乏、文學修養貧乏、這是十分可怕的。
面對學生課外閲讀的現狀和《新課程標準》的要求，我們又該如何呢？
首先，學校尤其語文教師要轉變觀念，變苦教、苦學為講究策略的巧教活學。要讓我們學生有閲讀的時間，要相信我們通過閲讀能從書本中獲得知識。
其次，教師還應發揮應有的指導作用，認真落實《新課程標準》對課外閲讀的要求，積極開展課外閲讀，幫助學生選擇優秀課外讀物，擠出課時指導讀書，開展讀書交流會，幫助學生理解和積累，培養學生閲讀興趣和閲讀習慣，教會學生正確的閲讀方法，這樣學生就會自
覺地閲讀。
第三，作為家長要以身示範，平時要多閲讀，更要支持孩子的課外閲讀。為孩子創造好的環境，多給孩子買些課外書，多陪孩子一起學習、讀書。
總之，閲讀是高中生汲取知識的一條途徑，是高中學習的一部分，我們既要從閲讀中獲取知識，又要通過閲讀提高我們的文學素養，從而使自己成為高素質、高品味的一代新人。
第四篇：高中生社會實踐報告
前言：實習 是每一個合格的高中學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下基礎。
通過在xxx集團的實習 ，學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今後發展的設想
我的實習 報告分為以下幾部分：
1、實習 單位生產經營的總體情況。 温州xxx集團有限公司，屬專業生產動力成套設備的高新科技企業。公司自1985年創辦以來，始終堅持以質量求生存，以科技求發展。經過二十多年持續努力和不斷開拓，已成為同行業的佼佼者。
xxx集團新廠區座落在xxx高科技園區，佔地面積近40000平方米，建築面積20140多平方米，員工400多人，其中專業技術人員佔20%。公司以雄厚的技術力量，精良的生產加工和檢測設備，訓練有素的員工隊伍，率先通過iso9001國際質量管理體系認證，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產品。機是全國減速機的領先企業,1985年創立於平陽經濟開發區，經過二十幾年的創業與發展，目前已經發展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區，擁有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內，天狗牌減速機已經基本覆蓋全國省會城市，並且所到之去都颳起一陣質量與信譽的旋風。如今，xxx集團作為惟一一家真正意義上的減速機領先企業，產品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據不同地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓產品。
系中國通用機械減變速機行業協會理事單位，擁有數控機牀、加工中心、精密蝸桿磨牀、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300台/套。年產值超億元。
本公司專業生產x/b系列擺線減速機，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環減速機，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機，並能為客户設計、生產各種非標減速機產品。
2、實習 單位的市場營銷策略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這裏我主要是用4p（產品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實習 單位的市場營銷策略。
（1）、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器生產，而科技日新月異現在減速機不只停留在帶動機器生產，還考慮到其它的附加功能現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售後服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會説“我們這裏都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一台新的同一型號的減速機。”產品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個週期出現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場。
（2）、定價策略。價格是市場營銷組合是最複雜的一個因素，企業價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。温州xxx集團是全國比較大的減速機行業，它與多個減速機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面佔了優勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店裏我發現我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那裏調查發現我們這裏的價格普遍比他們的低。
（3）、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創造的“天狗”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺櫃枱拓展到覆蓋了中國30多個省市近100餘家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信減速機行業地位舉足輕重，温州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當地成為規模最大的減速機零售商。與廠商、代理商保持着長期緊密的戰略合作伙伴關係，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售後服務商。同時，xxx公司憑藉遍佈全國的龐大零售網絡資源優勢，採取全國集團採購配送，與國泰、國貿等多廠商實現了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業協會，合建受後服務部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業協會的首選深度合作伙伴。
（4）、促銷策略（實習 單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關係、直復營銷。
廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售部裏是最主要的環節。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要温柔地説“你好，歡迎光臨温州xxx集團有限公司！”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣於我們公司的經營宗旨: “服務創造未來”。接着就要對顧客進行察言觀色瞭解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，並技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、佔了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客着想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的瞭解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發現了面前顧客的興趣集中點後，可以重點示範給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示範的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你佔用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示範產品還是很有必要的，在示範過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能幹的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興趣之後，下一步就是激發顧客的購買慾望。在這一階段，總體來説是銷售人員和顧客進行的是一場心裏戰。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的。
第五篇：高中生社會實踐報告範文
中學生網吧問題研究--臨澧縣中學生網吧調查張廷梓1004高一調查人張廷梓調查時間2014.1.28調查方式網上調查、摘集資料、採訪調查調查結果1.大部分中學生(包括上過網的和未上過網的)喜歡上網，高中生社會實踐報告範文。2.中學生上網的目的：⑴中學生上網，查閲自己愛好的信息或玩遊戲者較多，其次是聊天、娛樂、收發郵件、下在音像資料或圖片，再次是查閲資料、做網頁、查閲有關知識的信息、瀏覽新聞等等；⑵大部分男生上網是為了玩遊戲；一多半女生上網是為了聊天；3.比較熱門的網站搜狐、新浪等；4.中學生上網的時間：大部分中學生上網是在節假日，還有一部分是在放學後和同學一起上網；5.中學生上網的途徑大部分中學生在家裏上網，其次是去網吧或在同學、朋友家上網；6.(非中學生)是否支持中學生上網：支持者居多，反對者較少，大部分支持者的前提是"要正確對待，有限制地上網"。但很多中學生的家長反對或控制孩子上網。其反對原因大多是"上網耽誤學習"及"上網容易受不良信息影響"；7.網絡對中學生的好處⑴可以開闊視野，擴大知識面；⑵因特網信息量大，信息交流速度快，中學生可以根據學習的需要，快速的查閲相關信息，並能及時瞭解世界新聞信息、科技動態，不受時空限制，這給中學生的生活、學習帶來了很大的便利；⑶由於網絡的虛擬性，中學生在網上與其他人交談時，不受時空的限制，方便的與其他人交流看法、心得，可以把平時不便於説的話説出來。從某一方面來講，教師、學生家長可以在網上更好的瞭解學生的意見、建議，以及思想情況；⑷可以促進中學生的學業。在網上查閲信息非常方便，學生可以根據學習的需要，找到合適的學習資料，甚至是合適的老師。這可以增加學生學習的動力和效率。問卷調查：地點：臨澧縣百佳超市門口主要採訪對象：中學生以及30~45歲的成年人問卷：遇到30~40歲的成年人士：1、請問您允許您的孩子上網嗎?a允許b不允許{謝謝您的合作}a既然你允許您的孩子上網，那麼你允許你的孩子在網吧上網嗎?a允許b不允許a：{1}既然你允許你的孩子在網吧上網，那您允許您的孩子每天在網吧呆幾個鐘頭呢?{2}您認為在網吧上網對你的孩子有危害嗎?{3}如果根據調查顯示在網吧上網對您的孩子有很大的危害，您還會允許您的孩子在網吧上網嗎?a允許{謝謝你的合作}b不允許b：既然您知道了網吧上網對您的孩子的危害並且不允許你的孩子在網吧上網了。那麼您會奉勸別的家長，讓他們也瞭解網吧的危害嗎?{謝謝您的合作}b：您為什麼不允許您的孩子在網吧上網呢?既然您不允許您的孩子在網吧上網，當您看見別人家的孩子去網吧上網時，您會告訴他們的父母還是會阻止這個孩子呢?當您得知別人允許孩子在網吧上網時，您會勸告他們，給他們講網吧的危害嗎?{謝謝您的合作，再見}遇到中學生：a請問你去過網吧並在網吧裏上過網了嗎?a去過{沒上網}b沒去過c去過並上網a 1、你去網吧但又沒上網，那你在網吧幹什麼?2、如果你去了網吧，你朋友也在網吧內，假如你的朋友要你一起去上網，你會陪朋友一起上網嗎?a、會{謝謝合作}b、不會3、如果你的朋友説你不講義氣呢?a看情況b還是不上c玩一會兒d朋友什麼時候走我就什麼時候走4、你會勸告你的朋友讓他在點兒回家嗎?a、會b、不會{在網吧上網是有危害的，希望你不要經常去網吧上網}c、你父母讓你去網吧上網嗎?a允許{2}b不允許b既然你父母不允許你去網吧上網，那你為什麼還去呢?{2}{2}當你看見你同學是，你會拉你的同學一起上網嗎?a、會b、不會{3}你知道網吧對你的危害嗎?a、知道{4}b、不知道{5}{4}既然你知道網吧對你的危害，那你為什麼還要去網吧上網呢?{謝謝你的合作，我們認為還是少去網吧好}{5}讓我們給你説説網吧的危害吧{6}既然你先在知道了網吧的危害，那麼你還會去網吧上網嗎?a、去8b、不去7{7}既然你不去網吧了，也知道了網吧的危害，那麼當你看見你的朋友還沉迷於網絡中時，你會上前去勸阻他嗎?8{8}謝謝你的合作，我們調查團希望你儘量少去網吧，也是當勸阻你的朋友，少讓他們進網吧，社會實踐報告《高中生社會實踐報告範文》。 具體步驟：1、按預定時間{早上8點}趕到預定地點{百佳超市門前}2、按小組分工進行調查，其中三人進行問卷調查，另外三人做好筆錄，其餘兩人負責後勤工作{包括收集資料}3、調查完之後，由組長負責收集和整理4、整理出來之後，召開一場成員大會，討論問題解決的方案，並將建議上交給相關政府5、上交研究報告過程：1、早上八點有一人遲到調查人物成年人1：a：您好，請問您的孩子多大了?b：4歲a：不好意思，打擾了。成年人2：a：您好，請問您的孩子讀幾年級了?b：高一，有事嗎a：我們想做一個調查，請問您允許您的孩子上網嗎?b：不允許a：那你為什麼不允許您的孩子上網呢?b：因為上網影響我孩子的學習啊a：既然你不讓您的還上網，當您遇到朋友家的孩子進網吧時，您會告訴這個孩子的父母嗎?b：別人家的孩子我管什麼呢！a：謝謝您的合作成年人3a：您好，請問您允許您的孩子上網嗎?b：允許。但是每週只准玩兩個小時，但是不可以去網吧裏面上網，如果用來查找學習資料，那時間就另當別論。a：那您為什麼每週只允許您的海上兩個鐘頭的網呢?b：我認為上網上久了容易上癮，影響學習，但是適量上網，有利於緩解學習壓力，是孩子得到適量休息。這不僅不會影響孩子的學習，而且還是他們得到了休息。a：非常感謝您的合作。.{本小組共採訪了24個成年人，大部分成年人都與成年人3一樣，限制孩子上網時間，不允許孩子去網吧上網}中學生1a：你好，你是中學生把吧。b：是，我是國中生，幹什麼?a：我們在做一項社會實踐調查，請問你上網嗎?b：當然上網啊！現在還有哪個中學生不上網的?a：那你去網吧上網嗎?b：經常去啊！a：那你去網吧你的父母知道嗎?b：他們知道我就玩不成了！a：這麼説你的父母不允許你去網吧上網，那你為什麼去網吧上網呢?b：他們在家都不讓我玩，每週又只放1天多的假，那我肯定要找機會玩撒。a：在網吧上網有許多危害你知道嗎?比如{列舉幾條危害}b：這些我都知道，但是我也沒有辦法，如果我不再網吧裏玩那我去哪兒玩呢?a：謝謝你的合作，再見。中學生2a：請問你經常上網嗎?b：不經常。a：那你父母允許你上網嗎?b：允許啊！a：那你一週能玩多長時間的電腦呢?b：我們高中生一個月才放2天假，那還有時間玩電腦，上網都是在學校電腦課上上的。a：你放假時去過網吧嗎?b：國中時經常去，但上了高中，因為時間太少了，所以最多隻能在家中上網。a：謝謝你的合作，再見。{共採訪了34個學生，其中所有采訪到的國中生都與1一樣，高中生部分與2一樣，還有一部分中學生呢不讓孩子上網}組長經過歸納得出：1、絕大多數青少年的父母讓孩子上網，不過有時間限制，也不準去網吧2、少部分中學生的父母允許他們去網吧上網。3、極少部分父母不允許孩子上網4、大多數國中生瞞着父母偷偷去外面上網5、高中生因沒有時間，所以一個月最多隻能進幾次網吧。第二天：{早上8點}在新浪網吧門前集合整組分有4組，每組兩人，分別前往各個網吧進行調查。調查結果：所有的網吧對青少年上網無限制，大多數在網吧上網的人以中學生為主。我們向本縣相關部門提了有關建議，希望中學生去網吧上網的問題能夠早日解決。伊邪那岐123 tags：
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