為了深刻的瞭解專業知識，在假期裏我應聘進入一家公司進行了為期一個月的實習。在這次實習中，首先進行了幾天的入職培訓，對工作的內容有所瞭解，在培訓期間不像老師講課一樣寬泛，而是有針對性對公司的產品深入學習，瞭解市場定位，使更多的顧客知道我們公司的產品，對產品產生興趣，從而有購買的慾望。在觀察前輩的日常工作中，同時自己也參與其中，將所學的理論知識拿到實際的工作環境中去檢驗，達到鍛鍊自己的目的。
在實習中，結合專業對工作崗位有一個初步的判定，大致瞭解在大環境下這一行業的前景，以及自己在實習中在專業知識上與其他人的差距，明白自己努力的方向，這一次的實習有很多感想。
在工作中必須做好十足的準備，“不打無準備之仗。”這是前人留給我們的經驗教訓，在市場營銷當中更是如此。經過前期的調查，對顧客的心理有所研究，針對公司現有的產品製作特別的銷售方式，才能贏得更多人的青睞。
有一個短期目標，根據自己的實際情況，能夠做到什麼地步，可不可以實施，明確方向才會有動力。對每一天的工作有一定的計劃性，做事最忌漫無目的，如果出現“東一榔頭西一棒子”，不僅會忘記自己的工作進度，而且浪費時間與精力，在一天工作開始前形成安排好任務的習慣，就能提高自己的效率，節約時間。
在同事的慷慨幫助下，順利的度過了假期的實習，在這一個月的實習生涯中，我學習到很多在課本上學不到的知識，以及該如何利用好自己的有利條件來達到目的。
從公司的前輩身上我體會到了市場營銷要有全局觀念，在活動過程中要有計劃性，講究科學，同時這也是一門藝術。在這個過程中也是在宣傳自己，每一次的活動雖然都不同，但是最核心的理念還是自己從事這一行業的初心，因此就不要想着去欺騙客户，欺騙客户的同時其實也是在欺騙你自己，誠信做人，誠實做自己。
以前我對＂拓展訓練＂並不是很清楚，通過這x天下來，我才明白原來這種訓練是一種考驗人的意志和智慧，挖掘人的潛能，培養團隊協作精神的運動。由於時間有限，我們參加的項目並不很多，但是正是x個小小的項目，讓我體會到了團隊合作的重要性。
很快我們到達了目的地，首先開始的是一個拓展訓練熱身。熱身的內容是分小隊，給所在的小隊命名、選隊長、設計隊徽、隊訓、隊歌。我們的小隊把自己命為＂xx隊＂。隊長嘛，則選了我們隊伍中的最高領導xxx擔任。
訓練正式開始了。第x個項目是xxx，任務在隊長的帶領下，經過大家齊心協力的努力，終於在規定的時間內完成了這個項目。活動在有條不紊的進行着，在每項活動結束之後，指導員都會有一段精闢的總結。信任同伴、相信集體是我們融入集體，開展工作的基礎。＂心靈苦旅＂讓我學會信任同伴、相信集體。我們每個人在工作中都離不開同事的幫助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集體，他們在你需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持；只有信任你的同伴、相信你的集體，我們在這個集體中才會有歸屬感和責任感，才會拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。
x天的拓展訓練結束了，在回來的路上，大家仍然很興奮，眉飛色舞地交流着訓練體會。有的説，這次訓練，是一次挑戰自我的機會；有的説，訓練培養了團隊意識；還有的説，對協作的重要性有了更具體的感受。
這次拓展訓練給我留下的印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富，總結起來，有以下幾點：
1、分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之後，各司其職，有利於明確責任，發揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什麼，又思考怎樣做好。
2、做事要先做計劃，再開展行動。這就是＂磨刀不誤砍柴工＂的道理，做過電網項目時，大家先不急於過網，而是每個人找好自己的位置，充分論證，最後一舉通過。
3、從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協調，形成力量的整合才能完成共同的任務。
4、知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正瞭解的力量。
為期一天的拓展訓練結束了，而內心依然為之澎湃。訓練場上“飛鷹隊” 和“灰太狼隊”的角逐、組內的競爭與合作、全體參訓隊員的通力合作、個人的自我挑戰等等，都上演了“成功”與“失敗”。這次訓練，是一次身心的大洗禮，是進一步推動我全力以赴做好各項工作的動力。
在訓練場上，我們忘記了年齡，忘記了工作的身份，忘記了生活的環境，拋開一切，全身心的投入到訓練中。我們的團隊有着一個陽光而響亮的名字——飛鷹隊，在隊長的帶領下，我們高喊口號“狹路相逢——勇者勝，yeah!”。開始了一天極具挑戰的訓練。整個訓練主要包括四大項目：攀巖，背摔，電網逃生，孤島求生。每每遇到困難和挑戰，我們總是相互激勵和支持，沒有責備，沒有抱怨，沒有放棄，沒有拋棄。最終，我們團隊的每一名成員都順利地通過了重重考驗。
在個人挑戰項目“攀巖”結束後，第一項團隊訓練項目是信任背摔，每一個隊友爬上背摔的平台，在教練的指導下，捆住手臂，背對着團隊向隊友們用手臂搭建的“保護網”平倒。在一聲聲的“我現在遇到了困難，需要你們的幫助”、“時刻準備着”中，不僅能夠感受到隊友們的自信心，也能夠感受到隊友們對整個團隊的信任。每個隊友能夠順利的完成此項目，與其他隊友的全心保護和自己對團隊的高度信任分不開的。“信任是團隊的粘合劑，是團隊精神支柱。”如果要想使自己的人生更加精彩，更加快樂，那就充分在團隊中展現自我吧!
第二個項目是“電網逃生”，任務是在規定的時間內，每一位隊員都穿越由不同面積空擋組成的“電網”，全隊觸電網累計不能超過四次。在此遊戲中由於我們的經驗不足，沒有完全計劃好，在最後時間快到時有點心急，導致了沒有順利完成任務。它讓我們深刻體會到強有力的領導、合理計劃、嚴密組織、團結協作、嚴格執行對我們完成集體任務是多麼的重要。
接下來的項目是“孤島求生”，我飾演盲人，帶上眼罩以後我無所適從，人生第一次在黑暗中完成任務。開始時大家都有些摸不着北，後來總算領會到這個項目的任務就是是把盲人、啞人成功的救到珍珠島，只能由啞人完成救助，健全人只能起指揮的作用。整個項目過程中，盲人絕對服從，啞人合理安排救助路線，實施救助，健全人響亮的明確的指揮，夥伴們在40分鐘內出色的完成任務。它讓我體會到什麼是組織、服從。
通過這次拓展訓練，感觸良多，似乎還尚需在今後的工作中去更加深刻地體會。拓展訓練不僅拓展了我們的體能和智力，更重要的是它改變了我們的某些思維模式和理念，激發了我們早已沉睡的一些潛能。它把深奧的理論融入一個個看似簡單的活動中，讓我們自己去思考，自己去領悟，自己去提煉。
自從入路以來，我有幸參加了好幾次路局組織的培訓。培訓中不僅能學到很多知識，而且還能認識許多的新朋友。所以我非常渴望和珍惜每一次培訓的機會。而這一次段團委組織的培訓真的讓我終身難忘。
這次參加段團委組織的拓展培訓有橫渡鐵索、信任背摔、緬甸橋和心靈之旅幾個項目。其中最驚心動魄的我覺得是“緬甸橋”。最震撼人心的是“心靈之旅”。
我從小就有“恐高症”，走到很高的樓上向下面看，都覺得腳發軟。何況是在xx多米的高空徒步過橋，説實話這真的是對我自己一種很大的挑戰。看見別人過緬甸橋感覺很容易，可是當自己站在那裏時，才最真切的感受到那是一種什麼樣的感覺。其實第一步很容易邁出去，可是當走到中間的時候，就有一些邁不開步子了，心裏真的出現了兩個小精靈，一個天使和一個惡魔。真的很恐懼很害怕，哪怕有安全措施，自己的心也砰砰直跳，腳不停的顫抖。真的好想退回去。可是看到隊友的鼓勵以及前面隊友的榜樣，我毅然向前走去，當我成功過完緬甸橋。我真的為自己驕傲，因為我終於突破了自己。
過橋就像過自己的一生，不管是生活還是工作。在起點我學會了勇敢，在中點我學會了堅持，在終點我學會了感恩。敢於挑戰自己的薄弱環節，才能突破自我。克服困難挫折做到堅持，才能歷練自我。善於分析總結懂得感恩，才能收穫自我。
這是一個下着小雨的夜晚，大家都脱掉了鞋子襪子，一部分人戴上了眼罩，一部分拿着手電，行走在陌生的山路上。去進行最真實的“心靈之旅”。戴眼罩的隊友沒有視覺，沒有聽覺，只有觸覺。一片黑暗，心裏充滿了無助與不安。拿手電的隊友，認真的探路，仔細的偵查，眼神帶着責任。在這樣一個特別的環境下，大家要安全的行走2個小時。其中要過紮腳的碎石路，要翻越亭子的欄杆，還要淌過冰冷的小溪等等……這個任務真的感覺很艱鉅，可是我們依然圓滿的完成了任務。
讓大家連接在一起的是一雙雙温暖的大手，我看到的是信任。讓大家排除萬難安全行走的是一雙雙認真的眼睛，我看到的是責任。大家在團結合作的過程中，想到了各種辦法，圓滿的完成了任務。不能用“認真”這個詞來表達，而是“用心”。因為“認真”只是及格，“用心”才是優秀。
信任不僅要相信自己的隊友，更要相信自己。堅持不是敷衍的堅持，而是帶着責任的堅持。
在培訓中我們得到了正能量，那只是自己得到的正能量。我們更要做的是傳遞正能量，傳遞給自己身邊的人，傳遞給自己的班組，這樣才是最完美的培訓結果。
我的大學，首先要非常漂亮。設備，教師資源應屬一流。當然，最重要的要有自由。剛剛過去的十幾年寒窗苦讀，早已被壓得辛酸的翅膀當然要舒展一下。所以自由，很自然的成為接下來四年大學生活中必備的條件。
當然這是一個夢，也許永遠實現不了的夢。
一、生活
經過一個暑假的放鬆，那天，終於可以收起庸懶的肢腰走進我的大學生活。
計算機學院，在全國上下所有大學中以獨特的優越感傲視羣雄。一想到我的大學將在這裏渡過，心中便一陣竊喜。但事與願違，這不是我要的大學。
嚴格的軍事化管理，嚴肅的校院風氣，嚴謹的教學氛圍；這一切的一切都直接告訴我，這裏沒有我要的那種生活。不符合我期望的生活環境，再加上剛開始的水土不服，讓我止不住難過。
二、軍訓，有苦也有樂
同所有大學一樣，大一新生也要進行軍訓。但是要為期1個月，而且訓練強度大，要求高。這無疑問向我們預告了接下來一個月要過的怎樣“苦痛”的生活。
軍訓，有苦也有樂。
軍訓剛開始強度不是很大，但隨着進度的追趕，軍訓開始進入了正式的模式。每天頭頂炎炎烈日，身裹作訓服，野戰鞋。正步，齊步，跑步；軍姿，轉體，敬禮；一項也不落下。結束後，剛剛拖着疲憊的身體回到宿舍，還沒來得及妄想要休息下，便又被拉回訓練場。
但當結束了一天的軍訓後，我們集合在校園裏，聽教官向我們講述部隊裏的故事。有時我們邊吹着徐徐涼風，邊跟教官學歌；有時邊打邊響，邊唱邊笑……
一天的疲憊就這樣被拋卻腦後，惟有內心無限的甜蜜。也許，這就是我要的生活。
三、沒錯，這就是我需要的生活
漸漸地，我發現，原來，這就是我最需要的生活。每天按時起牀，跟同學一起去運動，去訓練。這樣即讓我鍛鍊了身體，又讓我們培養了團結互助的集體理念。
每天打掃衞生，整理內務。按時按點的充實的生活方式，是軍事化管理帶給我的。它讓我深深地壓抑了懶散的心理。邁向成為一個合格的xx的道路。
漸漸習慣了這種充實的生活後，才發現這裏沒有我要的那種懶散生活，而給了我一種做迫切需要的生活。
四、軍訓感想
在即將告別軍訓的這個時刻，慢慢回想，原來我們每個人都在成長。軍訓的苦，教我們成長；軍事化的苦，教我們成長。我們從一個個散漫雀鳥勵煉成勇於搏擊的蒼鷹，也許，這就是軍事化管理的好處，就是zz的獨特之處。
我愛大學！他教會我成長！
我愛軍訓！他指導我成長！
我愛苦難！他見證我成長！
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