業務心得分享

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正文

第一篇：業務心得分享

工作態度：

1、做事不要找藉口，不要拖拖拉拉；

2、並不一定每一件事情非得想明白才去做，只有做了才會想明白；

3、在進行了風險評估後，適當的具有冒險精神；

4、不要等着工作來安排你，自己要給自己的每天排滿工作；

5、工作做得多的人並不吃虧，但應具備條理性及合理性原則；

6、工作不等同於機械勞動，真正的工作需要用腦去想，用心去悟；

7、工作而不學習則會落後，學習而不工作等於沒學，真正的工作=學習+工作；

8、凡事必做於細，細節決定了工作的成敗。

人際關係：

1、做人不能沒有原則，但更不能沒有人情，要在儘可能平衡多方需求的情況下，把事處理好；人際關係一旦破損，任何工作都不好開展；

2、做人不能驕傲，也不能過分謙虛，做出成績來一定要讓大家看到；

3、穿着打扮一定要具有品味，言談舉止一定要得體，講究清潔衞生，讓人從穿着上感覺出

你的職業，這樣才能提高你在人們心目中的分數；

4、一定要勤快，沒有人喜歡懶惰的人；

5、公司的各類活動，包括同事的聚會，除了特殊情況，一定要參加，而且還要比別人更喜

歡玩；

6、工作中遇到的各類突發及意外情況，一定要沉着冷靜的處理，這樣別人才會對你刮目相

看，這是成功者必須具備的素質；

7、不要抱怨工作中任何問題，沒有喜歡聽抱怨，但可適當的傾聽別人的訴説，男人的傾訴

應對着牆壁；但工作中產生的壓力一定要通過某種途徑釋放；

8、沒人喜歡説大話、吹牛皮的人，做人還是踏踏踏實實，腳踏實地為好；

9、沒人喜歡整天喋喋不休的人，更沒有人喜歡整天沉默寡言的人，具備幽默及樂觀性格的

人別人一定喜歡；

工作中的三從四得：

三從：

1、要聽從自己的心聲；

2、要聽從大家的意見；

3、要聽從年長者的教悔；

四得：1、做得、説得、寫得、玩得

除了工作能力外，這些事情做好了，能對工作產生很好的幫助，別人也會對你刮目相看：

1、會使用、修理打印機、複印機、傳真機、投影儀等辦公電器；

2、熟練使用office等辦公軟件；

3、熟練地使用及修理電腦；

4、熟悉各種網絡的組建，能當各類修理工；

5、熟悉本市地型及各類場館的位置及車次，爭取做個百事通。

第二篇：業務跟單經歷分享

工作經歷分享

轉眼間，已經是2014年11月底了。從去年4月份出來工作，已經有一年半的時間了，在上海工作的這一年多的時間裏，自己也有所收穫有所成長。今天能成為泉州凱浪服飾有限公司的一員，也是我的榮幸，相信會在這個大家庭中健康成長，共同進步。

在此，作為一個社會經驗不是很豐富的我來説，分享一下過去工作的一些基本情況（但並不是針對現在本身的崗位，因為畢竟每個公司的企業文化背景和發展思路有所不同），如果有值得采納的地方，希望能對公司有所幫助。

首先，公司有一個比較完整的入職培訓。在新員在試用期人間，員工都會經過兩個月的入職培訓，根據工作崗位的不同，培訓的內容會有所差異。入職培訓主要表現在，在熟悉基本知識的同時，行政部門，部門主管或相應的人員會按照工作上傳下達的邏輯順序，在不同的環節讓員工親自動手去處理事情，一邊學習一邊實踐，這樣能更好的與各部門間進行有效的溝通，在領會工作的性質的同時，也熟悉了自己的工作環境。明白哪些地方是自己暫時不能處理的，以後要特別注意，遇到不能解決的問題要及時和相關人員溝通，以免耽誤工作的有序進行或是產生一些不良後果。

另外，新員工在試用期實踐的同時，會定期（一週，兩週，或是一個月…）撰寫學習報告和心得，給指導老師或是主管，進行批閲，並在定期的工作計劃或是交流會上，發表自己的見解，簡短總結自己的工作進度，以及工作中發現的問題，或是一些好的建議，這樣有利於員工與員工之間，員工和領導之間的溝通，也可以鍛鍊員工的口頭表達能力和溝通能力，從而更好的相互學習與合作，提高工作效率。

員工正式入職後，在面對自身工作崗位的同時，公司會根據發展合需要，舉行公司內部培訓會議，對每個員工必須瞭解的基本知識進行培訓，讓他們對公司、崗位本身和目前行業有一個更深刻的認識。對工作崗位或流程中需要改進的地方，若有合適的學習機會，公司會安排相應的人員進行外部培訓，到指定的培訓機構，或是到客户的公司進行學習，在充實員工工作生活的同時，也為公司整個環節進行合理的調整和改善，讓整個工作流程變得靈活有序。

之前我所在的部門是銷售部，面對國內和國外眾多不同要求的客户，我們也需要有靈活的工作方式，也需要更有效的溝通與合作。在每週生產計劃會議上，銷售部會在上月中旬左右，將下個月的銷售計劃分給相應的部門，按照客户級別的先後，訂單的交付日期，以及一些特殊訂單，進行合理的歸類，由外貿跟單人員及時跟蹤訂單的相關情況，在確認能按時交付的情況下，通知單證部及時訂艙，務必按照貨代通知日期交貨，對於需要緊急處理的訂單，及時和客户進行協商，不耽誤發貨期。有些客户要求在發貨前在公司進行驗貨的，要及時與天津和温州的分公司溝通，提前一週做好準備工作，以免有意外情況發生。跟單員在跟蹤訂單期間，會將訂單中的細節情況，以及特殊要求通知到生產，質量，物流，倉庫等部門，待貨物完成生產後，及時裝箱發貨。

完成發貨後，業務員會通知相關的客户貨已發出，對於非100%款到發貨客户，進行餘款回收情況，單證部再協助完成後期付款交單，出口退税的相關工作，這樣基本的訂單流程已經完成。

另外，銷售部在訂單操作之餘，會對每月銷售額進行分析，觀察市場動態和行業情況，靈活安排季度銷售目標，並有效實施，完成銷售任務。工資期間，也會選擇合適機會拜訪客户，與客户之間保持良好的合作關係。在公司進行的國際和國內外展會上，公司會派制定人員和後備人員進行參與，為公司的企業形象和特色產品的宣傳推廣做好充分的準備，每次展會結束，都會有新的客户參觀公司，瞭解具體的情況，並慢慢開始建立業務關係，公司的客户羣也隨之擴大。

公司員工堅持“工欲善其事，必先利其器”的工作態度，不斷提高自身素質，默默為公司的進步和發展付出着。

現在已經成為凱浪這個新集體中的一份子，希望在今後的工作中，不斷克服困難，發揮自己潛能，為公司的成長付出自己的力量。也希望公司在不久的將來，讓自己獨特的品牌引領新的潮流，走向更輝煌的明天！

第三篇：業務人員學習的經驗分享

業務人員學習的經驗分享

一、捕捉有效信息，搶佔客户先機

黃頁（電話號碼簿）歷來是業務員獲取客户信息的主要渠道，但是隨着團購競爭的日益激烈，熱門單位成為眾多禮品團購商爭奪的重點。一到節慶日，這些單位的電話號碼甚至成了接聽團購商電話的熱線。這時候業務人員打電話，對方不“摔電話”，能將你的話聽完就算你走運了，和你心平氣和地談業務更是難上加難。

石家莊豐慶禮品公司的小王和同事相比，她打的電話也不多，口才也不好。但是從事禮品團購工作三年來，她每年都是公司的銷售冠軍。在撥打黃頁上的電話碰壁後，她選擇了其他的客户信息渠道。關注報紙廣告、新聞、户外廣告成為她拜訪客户的工作重點。通過這些信息渠道，在石家莊，什麼時間政府舉行大型活動，哪家企業要搞什麼慶典、招商會，哪所高校、哪家科研單位要召開什麼研討會，哪家房地產公司什麼時間開盤她都一清二楚。她總會在這些活動的籌備階段和他們聯繫，取得團購業務的先機。等競爭對手介入時，她和客户的合同早已簽訂，就等着打款交貨了。

二、正視電話溝通，切忌貪大求全

許多業務員撥通客户的電話後，不管對方忙閒，不管説的內容有沒有作用，只知道自己嘰裏呱啦，從問候、自我介紹、公司介紹到產品推薦、價位浮動空間等説個沒完沒了，生怕遺漏了什麼“重要”信息。其實這種做法不僅不利於業務的開展，而且會給對方留下不好的印象。

首先，如果説團購客户對業務人員來説是一個寶藏、一個通往財富的殿堂，那麼電話溝通的目的就是探明寶藏的虛實、儲量，就是取得跨進殿堂的入門證。

其次，目的明確後，在電話溝通中業務人員要儘可能地讓客户多説。因為只有這樣業務員才能調動對方談話的積極性，才能瞭解客户的情況，才能有的放矢地回答客户的問題，消除客户的疑慮。

再次，常言道“耳聽為虛，眼見為實”，無論是業務人員對客户的瞭解還是客户對產品的感知，只有“眼見”後才會更踏實。所以業務員在電話溝通時要多留“懸念”，時刻為面談拜訪創造契機。

三、利用拜訪時機，瞭解客户信息

業務員在拜訪中會遇到三類客户：第一類，有確切需求、無確定供應商；第二類，無確切需求、無確定供應商；第三類，有確切需求，有確定供應商。大多數業務人員對“專業客户拜訪技巧”熟記於心，如何和客户打招呼、如何取悦客户、如何控制談判節奏等都做得非常到位，但是在有的客户上投入了大量的精力、財力，感覺也非常好，最後由於“莫須有”的原因致使業務“流產”。

導致這種結果的原因就是業務員在拜訪客户的過程中，沒有把握好拜訪時機，全面瞭解客户的相關信息，判斷客户的類別，從而合理支配自己的精力。對第一類客户只要方法得當、產品對路、價位合適，很容易成交，是業務員的重點跟進對象。第二類客户雖然有希望，但是由於需求不確定，即使業務進展很順利，最終也不一定會修成正果，業務員對這類客户應慎重對待。第三類客户和業務員接觸的目的只有一個，就是了解產品信息、掌握產品價位。業務員指望和這類客户建立業務往來無異於白日做夢，所以對這類客户的投入只會是竹籃打水——一場空。

劉明是西安金鑫禮品公司的業務員，主要負責公司的團購業務，意向客户的簽約率非常高。他在拜訪客户時，除了正常的業務訪談外，眼觀六路、耳聽八方，總能收集到許多和業務相關的客户信息，對客户進行分類處理，從而大大提高了工作效率。

第一，“廣結善緣”，拓展信息渠道。和客户的前台接待、保安搞好關係，從他們那裏瞭解客户的相關信息。如所需產品的用途、數量，負責人，來訪業務員的數量，具體的使用日期等。

第二，觀察客户的辦公環境，從而判斷客户的相關情況。通常情況下，客户所在的位置、辦公面積的大小、辦公用具的檔次、負責人辦公室的陳設都是判斷客户實力、價值取向的重要依據。只有瞭解到客户的實力，負責人的價值取向（奢華、實用等），推薦產品時才能有的放矢、順勢而為，提高做業務的效率。

第三，及時巧妙驗證負責人透露的信息，做到知己知彼。有時(請你支持：)由於談判方的目的“不純”，在談判過程中會透露虛假信息（如誇大自己的權限、誇大所需產品的數量、瞞報產品使用期限等），這時業務人員要在不影響業務開展的情況下，利用各種渠道驗證對方透露的信息，如以其他公司的名義電話諮詢客户的辦公室人員、財務人員，活動的主辦方、參與方等。

四、熟知產品知識，以防因小失大

影響禮品團購業務成交的因素往往不是產品、價格，而是業務人員對產品知識的不瞭解以及其他不被業務人員重視的細節。對此，濟南天和禮品公司的小江感觸頗深：

去年國慶節前夕，濟南一家保險公司想給先進員工及公司的中高層領導每人發一條蠶絲被，數量大概在500條左右。得知這一消息後，小劉非常興奮，因為他和這家保險公司有過業務往來，而且通過合作和辦公室主任建立了良好的私交。

過五關斬六將，最後只剩下兩家公司等保險公司的領導定奪。由於有辦公室主任力薦自己的承諾，在最後給領導進行產品展示説明的過程中，小江信心十足。然而當他向領導介紹產品已通過iso9001和iso9002雙認證時，有位公司領導突然問他“雙認證”是什麼意思，他啞口無言。

平時只知道“雙認證”是國家對產品質量的認證，具體代表什麼他並不清楚。雖然他的產品性能比對方優越、價格比對方的低，但是由於他沒有注意這個細節，只能看着“煮熟的鴨子”飛到別人的碗裏。

在以後的禮品團購業務中，小江不僅對產品自身的細枝末節瞭如指掌，就連相關知識也弄得一清二楚，不論客户提什麼和產品相關的問題，他總能對答如流。

五、利用一切機會，促使客户感動

只要有人蔘與，就不能忽略感情因素，禮品團購工作也不例外。

大連威名禮品公司的崔穎來自農村，憨厚老實。人力資源部經理錄用她後，還懷疑她的業務能力。但是經過幾個月的歷練，不僅她業績名列前茅，而且成為公司客户口碑最好的業務員。在業務部的經驗交流會上，業務經理讓她談業務技巧時，她説自己沒有技巧，只是通過每一次機會感動客户。

原來小崔每次約見客户時，都會提前到達。如果是早上，她就提前站在客户辦公室的門口，等候客户到來。客户到後她不是急着和客户談業務的事，而是幫客户倒垃圾、擦桌子、拖地。遇到客户忙時，她總是真誠地問客户能不能幫上忙，如果幫不上就讓客户先處理手頭的事，自己在一旁靜靜地等候。

每次送樣品，她總是儘可能地多帶。由於帶着大包小包的樣品擠公交、爬樓梯，即使在冬天她到客户的辦公室時也總是大汗淋漓。這樣不僅給客户提供了更大的挑選餘地，而且通過自己的舉動讓客户認識到公司認真、負責的態度，為客户有效地消除了誠信疑慮。

六、加強客户跟蹤，掌握客户動向

李軍長得眉清目秀、悟性很高、工作認真努力，是廣州明輝興業公司總經理周先生的重點培養對象。雖然他上班來得最早、走得最晚，電話溝通、上門拜訪的客户數量在公司的業務人員中都遙遙領先，但是半年過去了，他的業績與他的工作態度、精力投入相差甚遠。經過一段時間觀察，周先生髮現小李在開展業務中只是全面撒網，沒有進行重點培養，缺乏對客户的有效跟蹤。電話溝通時，由於各種原因，客户一般都會以“沒有需求，一個月後再聯繫”等來搪塞，小李對這些總是信以為真，從而白白放棄了大量的潛在客户。當小李按照客户約定的時間進行電話回訪時，對方的回答不是早已買過就是不買了，從而錯失建立業務關係的大好時機。

認識到自己的工作失誤後，小李加強了對客户的有效跟蹤，及時掌握客户的購買動向，在此基礎上重新分配自己的時間、精力，銷售業績也直線上升，不到一年就成為公司的銷售標兵。

七、嚴把產品質量，説明使用禁忌

簽訂協議後雖然後續工作由其他部門完成，但是這時業務員千萬不能掉以輕心，而要繼續跟蹤業務流程，嚴把產品質量關，向客户詳細説明使用過程中的注意事項，防止因為產品質量或使用不當給客户造成損失。

去年教師節前夕，武漢市漢陽區一所高校在一家“怡蓮”產品武漢經銷商那裏為學校教師代表大會的參會代表每人訂購了一套“怡蓮”yl－267型蠶絲被。在“教代會”即將結束的當天下午，負責此項業務的小趙和送貨車一起來到了學校交貨，學校的驗貨員特別認真，每一套都要打開包裝，仔細查看產品的每一個細節。

時間大約過去了兩個多小時，最後一套蠶絲被裝進包裝盒後，驗貨員的臉上流露出了滿意的笑容。這時驗貨員突然皺了一下眉頭，原來一套蠶絲被包裝盒有點變形。雖然對方沒有説什麼，但是小趙卻主動提出了換貨的要求。然而這時離學校發放紀念品的時間不到一個小

時，為了趕時間，公司的老總吳先生親自駕車在半個小時內將一套“怡蓮”yl－267型蠶絲被送到了學校。

質量是產品的生命，客户是企業的上帝。這些大道理誰都知道，但是隻有像“怡蓮”經銷商的小趙這樣，在團購營銷中注重產品的每一個細節，把每一位使用者都當做上帝，才能贏得客户的信任，與客户建立長期的合作關係。

八、成交不忘回訪，永懷感恩的心

大部分業務員都把交貨回款看做禮品團購業務程序的終結，但是煙台泰和禮品公司的業務經理馬芳卻認為它不僅不是該筆業務的終結，而且是下一筆業務的開始。馬經理在業務完成後，都會懷着感恩的心，通過各種途徑回訪客户，表示對客户支持自己工作的感謝。首先，以誠懇的態度打電話邀請客户吃飯。由於職位、行業的差異性，對方一般都會委婉地拒絕。但是這一個電話足以讓客户感受到她是一個有修養的人。

其次，請吃被對方回絕後，她就根據客户的愛好、個性特徵，巧妙地（如放在寫字樓的大廳服務枱處，讓客户下班後自己去拿；在和客户約定的地點贈送等）為客户送一份小禮品，讓客户感受到她是一個知恩圖報的人。

再次，在特殊的日子（生日、元旦、春節等）給客户寄一張賀卡，經常保持聯繫，表示對客户的感謝與關心，讓客户覺得她是一個細心的人。

最後，在客户有團購需求時，向客户介紹市場行情，推薦公司的優勢產品。在良好的合作基礎上，沒有特殊的原因，誰不願意和細心、有修養、知恩圖報的人合作呢？

馬經理“成交不忘回訪，永懷感恩的心”的思想不僅贏得了別人的尊重，而且也成就了她驕人的業績。去年她成為公司的銷售冠軍，其中客户二次合作率高達80%，佔全部業務量的70%。

第四篇：業務拉單技巧分享

業務拉單技巧分享

什麼是拉單？

通俗點講，拉單就是跑業務，是通過和客户的接觸，引發目標顧客的購買意向並將之轉化為購買行為的過程。

那麼，一個好的拉單員/業務員，需要具備哪些素質呢？

有人説，拉單員需要具備良好的口才，這是對的，但是，這是不是説口才的好的人不能成為一個成功的拉單員呢？並不是的。

拉單就像我們談戀愛一樣！

為什麼説拉單就像我們談戀愛一樣呢？請聽我一一到來。

首先，我們説説談戀愛的一般流程吧。

1、你準備談一場戀愛，並且做好了談戀愛的心理準備；

2、你看上了某某姑娘或是某個吸引你的小夥；

3、你開始“算計”着怎麼去和這個姑娘/小夥子表白，所以你開始在心中練習表白時怎麼説話，穿什麼樣的服裝，在什麼樣的地點；

4、你對你理想的對象進行接觸，這是最重要的環節，第一印象是非常重要的。一切的準備都是為了這一瞬間，或是天堂或是地獄，一帆風順的成功固然可喜，波波折折也可算作是人生的磨礪！

5、向你心儀的ta進行自我介紹，表明交往的意向。成功了你們就是甜蜜的一對，被拒絕了卻不代表就是沒有機會，有時需要我們勇敢的去放棄，另尋理想的目標，有時卻要我們仔細的分析ta拒絕你的真實緣由，然後再接再厲。

6、當你們戀愛到了分不開的境界，你想和ta此生就在一起，那麼，你需要一紙證書，將你們的關係明確，簽下ta的終身。

7、你們已經結婚，不要以為這已經是戀愛的結束，你需要為你的戀愛負責，對你心愛的ta負責，共同承擔生命中的甜蜜與苦澀。

拉單就像戀愛一樣，我們也將它分為了七個環節。

1、 計劃與活動

擬定銷售計劃與銷售活動，為你要做的事寫下步驟，也就是我們所説的“打好草稿”。我們要做的其實有很多，包括對所銷售的產品的瞭解，產品市場的瞭解，競爭對手的瞭解等。

2、 主顧開拓

根據你所銷售的產品，需找目標顧客，不要去找哪些永遠不會購買你的產品或者是隻有極小几率會購買你的產品的人，那隻會浪費你的時間和精力，電子商務時代，我們需要的是效率。

3、 接觸前準備

檢查你的穿着、化粧、髮型等等，準備你所要與客户交談的開場白、話題、具體細節等（這一點在電話營銷或者網上銷售更為重要），並帶齊你所需要的一切東西（合同、簽字筆、報價單、產品展示、身份證明等）。

4、 接觸

開始和客户接觸了，給客户留下一個好的第一印象，那麼我們就至少成功了一半。

電話銷售時，如果你的公司具備較大的勢力，你可以一開始就説：“我是xx

公司的xxx”，如果你的公司並不是那麼“出名“，那麼就需要別的開場白的，許多時候，我們一開始對客户説：“你好，我是xx公司的xxx”，別人是會

很不耐煩繼續聽下去的，因為這一聽就是很標準的銷售人員會説的話。

5、 説明

與客户成功接觸，你們坐下來慢慢談，你開始對客户熱情的介紹你所推銷的產品，你所需要注意的是：不要一味的只説不聽，更多的時候，我們傾聽客户的意見比向他們一味的灌輸產品概念所能達到的效果更好。傳統的中國式的“填鴨教育”法用在這裏更是要不得的。

6、 促成

客户猶豫不決，我們要找到讓他們下定決心的方法，客户拒絕，我們要找到他們拒絕的緣由。當一切ok，你還在等什麼？拿出早已準備好的合同，請客户

在上面落下他們的大名，這筆生意就促成了。

7、 售後服務

中國有句老話，叫做“一手交錢，一手交貨”，這話裏帶了錢貨兩清後就不再“糾纏”的意思，但在電子商務時代，我們需要這種“糾纏”，良好的售後服務也是產品銷售的一個環節，作為銷售方，我們有責任為客户提供良好的，讓他們舒心、放心、並寬心的售後服務。

調頭來説拉單員應該具備的素質吧

個人認為，一個好的推銷員，ta要具備的，就是以下幾個素質：

1、 真誠：談戀愛的時候，我們需要一顆真心，並誠心的與對方交往，銷售中，我

們也要用一顆真誠的心去與客户進行合作，盈利的前提是為客户也帶來好處，達到“雙贏“。

2、 熱情：對你所銷售的產品熱情，對你的客户熱情，更要對生命熱情，你所從事

的職業熱情。對生命熱愛的人，才是人生的成功者，對所從事的事業熱情的嗯，才是這個行業的佼佼者。

3、 耐心：也許你拜訪了一百個客户，但是這其中沒有一個購買你的產品，不要灰

心，更不要喪氣，這是很正常的，除非你是家喻户曉的名人，並擁有“一諾千金“的品質，你能影響大多數人的決定，不然，不會有客户一見你就會跟你簽單的。

4、 抗打擊力：做業務這行，受到打擊在所難免，也許是客户太刁鑽，也許是我們

自己準備不足，銷售的過程中總會遇到各種各樣的拒絕與刁難，我們需要有一顆堅強的、堅定的心去面對這一切。

5、 推銷技巧：推銷技巧是我們自己的，每個人的性格不一樣，遇到的客户不一樣，

所需要的銷售方法就不一樣，推銷並無捷徑可言，只要你具備上述的四種品質，技巧於你來説，那只是在時間中自然積累出的東西。

此材料，由昆明藝野網絡有限公司的員工小柳編輯，若有不足之處，請指正。 謝謝！

公司網址：

第五篇：展覽業務員心得分享

我司特裝業務員開展客户之對話技巧，聯繫時機，找尋方式等一些個人分享：

1，a.電話訪客，即陌生拜訪，所以説話一定要客氣，禮貌，語速不能過快，諮詢一會問題時，要收口，留些時間讓別人回話。

b.當給機會談時一定要提出加q，但語氣一定要以“徵詢”口吻提出：“為方便聯繫，我可以加一下你q嗎？”將主動權交給對方，別人倍受尊重時，一般會答應的。

c.當了解客户情況後，一定要做好記錄，方便到時候跟進時，能及時跟進。

2，我司展覽特裝背景：特裝業務是全國性服務的，總部在北京，廣州是分公司，兩地都有自己的全資製作工廠（這是優勢所在“工程質量能保證，價格有競爭力，進度能急客所急，尤其是廣交會，這展的時間最緊”，所以在初次跟客户q聊時，要提及。因多數展覽公司都沒製作工廠，只會與工廠以發包形式合作）。

3，提前收錄幾大城市的展館的展期安排：

常態下，每一展會的前三個月開始聯繫，例如，現7月初，可以聯繫9月，10月。如一些展會，在8月中，下旬

b.知道它的招商進度拖慢或特裝較多的，那可以集中三，兩天時間，重點多打電話聯繫，通常能找到的，合作機會很大。

4，找尋客户方式：

會刊（一般是最近兩屆參展的），一定要多打電話，因為會刊的所有客户都是對口客户。

b.展會的官方網站下載的參展商。

c.與之相關的行業網裏面的公司也可聯繫。

d.到展會現場找尋，是特裝位的，派卡片和邀客户卡片，

e.聯繫該展會的招商主辦業務員，如給機會加q的，可與對方相談提供參展客户資料，這方面肯定是有償的。（ 林悦喜 2014-7-3）

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