“女人40豆腐渣”、“女人40一枝花”----這些曾是生命過程中聽到的些許説法。
如今自己已步入40之列，現想來也沒有太多的什麼不同，內心依然感覺剛從大學校門走出不久一般。可事實總歸是事實，必須善待40歲的自己。
首先要更加珍惜生命，更要有些不同尋常的開始。當意識之門被打開時，首先感受到的信息總是更先被吸收，天性喜靜而懶於運動的我因偶被“力美健”的健身顧問所遊説，竟也選擇了正式參加健身訓練，還鄭重其事的請了私教專門輔導。想那樣的費用及與之前狀態的。跨度都着實讓周圍的人感到意外，我倒是履行了錢乃為人服務的實踐。從2007年12月28日至今，我該算是個聽話的會員吧：每週至少2次、每次至少往返2-3小時的車程、每次至少1-2小時的健身過程---1年下來想來不算是件容易做到的事情，我竟然實實在在的做到了。原來每天堅持一點點，一切都會是如此的簡單。我是付出了不少的時間、精力、心力，收穫了更紅潤的臉色、更緊實的肌肉、四肢力量的增強、11.2斤的體重增加；當然還有單身生活落寞與單調的排遣。看來關注什麼得到什麼，付出就一定有所回報啊！
如果説1年前是帶着美好的增重強健的願望和並不是很明確的認識而步入健身行列的話，現如今的我已是有明確的持久信念要將健身堅持到底了！
我酷愛游泳，從六歲開始學會游泳後，每年都去游泳，至今已經游泳有50多個年頭了。
上學的時候都是暑假時天天去室外游泳池裏游泳，上班後的夏天天天中午去室外游泳池裏游泳，偶爾去海里游泳。進入20世紀90年代後期，錦州有了室內游泳館，我便每年都購買年票，一年四季幾乎天天都去游泳。2003年開始我參加冬泳至今，冬天的每天早晨去冬泳，開春到秋末，我是每天早晚都去游泳。
游泳使我的飯量很大。由於游泳消耗的熱量最多，有專家分析説：水的熱傳導係數比空氣大26倍，若在相同温度的水裏比在空氣裏散失熱量加快20多倍。因此游泳，特別是冬泳會有效地消耗人的熱量，這就是我為什麼在游完泳後感到很飢餓，飯量一直很大的原因。
游泳使我的。睡眠很香。由於游泳消耗的體力大，所以會導致人體的睏乏，這樣會有效的避免失眠。幾十年來，我總是腦袋挨在枕頭上就進入夢鄉，從未有過失眠的時候。不僅如此，我只要上來困勁，隨時隨地都可以睡着。
游泳使我的身體很好。由於游泳在水中，水有水壓，身體在水壓中可以收到預防疾病的效果。游泳時人體處於水平狀態，十分有利於下肢和身體靜脈血液迴流心房，水對胸腔的壓力促使呼吸加深，增加肺活量，水温對皮膚的冷刺激使血管急劇收縮和擴張。游泳時，胸腹部受到水的壓力，呼吸肌作用加。總之，游泳可以增進人體內部各種系統的功能，起到強身壯體、預防疾病的作用。
游泳使我的快樂很多。由於游泳是項羣體的活動項目，所以在游泳過程中會結識許多朋友，收穫友誼和快樂。多少年來我總在走到哪裏就游泳到哪裏，與全國各地的泳友建立了廣泛的聯繫和友誼。泳友們在一起談天説地，暢所欲言，心情十分愉快。
記得選課的時候我選擇了科學健身，原因主要是為了科學地鍛鍊身體，讓身形更好看一點。 一個學期下來不僅更加科學地健身了，而且還讓我瞭解到了許多健身方面的知識，健身並不是那麼簡單容易的，其中有很多的要領，如果
不知道的話會適得其反的。這門課程介紹人體中的各個肌肉是在哪個部位，用什麼器械和方法來鍛鍊，要用多大的'負荷量來鍛鍊。科學的健身，不僅需要循序漸進，堅持不懈，同時運動量也要適合自己。我也明白了科學的健身不只是在健身方面，健身之後的飲食和休息也同樣的重要。現在，我健身之後很注重自己的飲食還有睡眠，身體也確實感覺越來越棒。即使我們以後沒有老師的指導，我們依然可以憑藉積累的理論知識來給自己鍛鍊。我想，這些理論的知識，將使我們受益終身。
我個人覺得，科學健身課程是個很好的課程，同時我也希望它越上越好。因此，我對老師提幾點意見：（1）建議繼續講授健身與營養睡眠的知識。因為很多愛鍛鍊的同學都不懂營養睡眠知識，都是在劇烈運動後隨便吃一餐、熬夜等，造成了一些身體不適。 （2）課間老師可以播放一些體育的精彩集錦，如籃球或者足球的精彩進球等，能激發同學對這門課程的更多興趣。 （3）上課可以多與同學多些互動，增強同學上課的積極性。
從小，我就很喜歡讀書。讀着讀着，我品出了書中獨特的滋味――不同的書籍，有不同的滋味，書香中酸、甜、苦、辣……樣樣俱全。在這個寒假也是如此，我看了童話書、科普讀物，以及故事書。
童話書中有喜有憂，有時好似一枚令人望而生畏的`辣椒，讓你痛哭鼻涕，悲傷不已；有時又好像一顆甜甜的糖果，讓你廢寢忘食，愛不釋手；有時，它是一個個美好的願望堆積，讓深陷困境的人看到希望，讓喪失自信的人重拾信心。
還有我最喜歡的科普讀物，它是一種神奇的魔法，越讀越上癮。它領着我們走進了一個神奇的新世界，體驗到了大自然的奧妙帶來的無限樂趣，更激發了我們對未知世界探索的渴望。
對於故事書，我認為是五味雜陳，它是生活的“調料品”。它時而帶給我感動，在我心底蕩起一圈圈漣漪；時而帶給我激動，讓我心湖湧起一股股波濤；時而帶給我憤怒，在心海深處掀起萬丈波瀾……
看那麼多書，我才發現我是那麼的熱愛閲讀，只有它，才能幫我揚起風帆，在知識的海洋中乘風破浪；只有它，才能讓我鼓起勇氣，在攀登科學高峯的征途上披荊斬棘！這個寒假過得真快，但我覺得非常有意義！
場地租約的事項：
1.場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算；
2.場地的租約年限。
3.場地租約的每年遞增費用。
4.場地租約的支付方式。
健身房場地與設施：
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通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
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健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
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根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、俱樂部平面佈局設計
俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
⑴前台（服務枱）：收銀/配送/諮詢。
⑵休閒/休息區：閲讀、下棋，內設水吧枱、商品區。
⑶更衣區、淋浴區、衞生間：男、女更衣室/淋浴室/衞生間（蒸汽房？）。
⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等。
⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳。
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）。
⑺動感單車房。
2、俱樂部的設備和裝修風格設計
配套設備：
⑴更衣區設備：配帶鎖更衣櫃（儲物櫃）、鞋架與長凳等。
⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）。
⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等。
⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌羣的設備。
⑸自由訓練設備：卧推架、槓鈴、啞鈴等。
⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
⑺休息區：水吧相應設備、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等設備。
⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。
⑼水、電、消防等設備。
裝修、風格設計：
⑴俱樂部logo的獨特設計（設在最為顯著的地方）。
⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設和設計）。
⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）。並設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄。
⑶施工招標、裝修。
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目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
1.俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、税務登記等相關手續。
2.計算機管理軟件的應用。
3.俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
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1.綜合環境分析。
2.競爭環境分析。
（五）員工招聘與培訓
招聘步驟：
發佈招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求：
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理：
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客户的評價是非常重要的。
招聘職位：
會籍顧問。（重點），要有良好的銷售能力。
私人教練。（在校學生）（重點）要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術。
客户服務。
後勤、財務。
健身俱樂部成本控制：
流程改選：改善成本構成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎？從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一台跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對於分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎？私人教練就不用巡場嗎？俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎？俱樂部一定要有免費有氧課程嗎？每個流程都有改選的空間，關鍵在於我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。
永遠做供貨商心中的壞孩子
如果把俱樂部從籌建到運營過程中的採購一層層剝開來看，我們的每一個採購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網絡，進行全球的器械採購？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？瞭解信息的渠道其實很多，雜誌、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效採購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去採集資料。
◎上游法
瞭解你採購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的製造成本。◎下游法瞭解你採購的產品都用在什麼地方，瞭解這一產品的需求量與價格，並分析在你的俱樂部是如何使用的。
◎平行法
瞭解你採購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車替代？獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。當然，並不是每一筆採購都值得我們去抓每一個細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆採購分類，抓住主要的採購，如器材採購、裝修材料採購等等。比如採購器械，可能佔俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械採購合同。要制定好規範的採購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查採購的進度與規範採購人員行為。記住一個原則：能從全球採購就不要找代理商，能多家採購就不要找一家。
（三）一定要培養俱樂部全體員工的成本意識，其次才能達到成本節約的目的。在做教練時發現，很多會員尤其是女會員，身體已經非常瘦，還是在跑步機上不知疲倦地奔跑。對於這樣的會員，應教育她們以力量訓練為主，結合普拉提、瑜伽等練習，同時配合個性營養計劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高，而且還可以降低跑步機使用的運營成本。此外，如果俱樂部的教練採取如下的做法，跑步機的折舊一定會降低。私人教練在安排訓練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機等用電有氧器械，可以有多功能機等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強對會員健身知識的培訓，從專業角度來講，輕器械循環、多功能機、動感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應該引導會員以搏擊操、輕器械循環訓練等作為減脂訓練的主要方式。
xx市的健身行業市場調查：
採用調查問卷、實地考察、文獻資料等方法對xx市xx區的健身行業進行調查研究。結果顯示：健身行業少，消費者觀念落後；經營不專業、管理不科學。
xx區：面積682平方千米，人口24萬可以説是經濟較發達的中小城市。經濟上去的xx人民對健康生活的追求也與日俱增，於是幾年前健身俱樂部在xx興起，但目前xx市健身俱樂部存在許多困難和問題，於是對xx市xx區的健身行業的經營現狀和發展出路進行調查和研究。
研究對象和方法1。研究對象本次調研是對郴州市城區的所有專業健身俱樂部，以及廣大健身消費者和潛在的健身消費者進行的。各種賓館的附屬健身項目，不在調研範圍內。研究方法問卷調查法自制問卷調查表和自編問卷內容。問卷分兩份，一份是針對健身俱樂部經營者的問卷，從各方面瞭解俱樂部的現狀和存在問題；一份是針對健身消費者的問卷，充分了解羣眾的消費習慣、需求和消費風向標。實地考察法深入各健身俱樂部與各俱樂部經營者長談，獲取一些內部資料，並親自參與健身活動，以一個消費者的角度來觀察xx市的健身行業。文獻資料法查閲了有關健身行業和體育營銷等有關文獻資料。
健身俱樂部的營銷策略：
1、不管什麼時候，會員在鍛鍊還是購買產品或服務，發給他們一些帶有特別促銷功能的遊戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的遊戲卡，以獲取每月的免費贈品並參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。許多俱樂部稱之為“wingo”，即：當你“bingo”時就贏了。
2、新會員喜歡購買新產品和服務，尤其是當他們額外節省了開支時。給所有的新成員一張有時間限制的遊戲卡，讓他們可以在僱傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。當他們完成了表上某一列的購買項目（類似於井字遊戲），他們就能得到一件免費的t恤或贏得該月贈品。
3、在當地沿途發放大量廉價的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客户通行證。
4、給團體企業送去一些小禮品並附上信函，請求召開一次會議，討論如何促進公司員工的健康。確保送去的每個禮品上都標有俱樂部的標誌，以及對客户的邀請。
5、閲讀當地的報紙，尋找婚禮公告。親筆為準新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓練計劃（這也適合於新郎。）
6、給會員們一些激勵，讓他們去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富於挑戰性的健身問題。如果會員回答正確，他們就有機會贏得每月設置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會員再次購買。
7、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費券。會員可以在俱樂部內部使用這些資金，而接受者憑此券進行消費時，往往還會再補充大量的現金。
8、舉辦一場歷時6個月的活動，會員在俱樂部運動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機構捐出一美元。準備一個玻璃容器，裏面裝入會員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經將這些錢捐給了慈善機構。
9、在人流量較多的地方發放俱樂部提供的7天免費健身體驗券。
10、全勤獎勵。你可以發給新會員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個月中，會員每參加一次鍛鍊，卡片就被打上一個孔。12次之後，他們就可以收到一張為他們的朋友準備的一個月會員卡，或者兩張分別為期兩週的會員卡，或四張分別為期一週的會員卡。在會員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗，盡力從中挖掘一些新會員。
11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時候是免費的或相當便宜的。
12、和移動等公司一起創建一個相互推介的網絡，和協議相應的贊助。
13、與水療中心共同合作，組成一個相互推介的網絡。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費。
健身經營之道：
1、保持新鮮的體驗對於日復一日，年復一年的在同一家健身中心工作或運動的員工和會員來説，沒有什麼比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會因此而變得異常麻木，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經發舊、色彩已經疲倦、氣味已經異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上…但是，每當有新顧客走進你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環境。變質、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工，都沒有什麼吸引力。所以，當市場出現新的競爭對手時，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設與服務，才能給客人帶來超過他們想象的體驗，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就彷彿被鎖在了上個世紀。
2、保持粘性對現有會員的粘性，應該是你與剛剛闖進來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這裏説的粘性，不僅意味着員工與會員之間關係健康穩定，更重要的是，它還意味着你要努力保持會員與會員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平台。所以，聰明點，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報。要知道，保持粘性也是鄰里社區型的餐館或咖啡屋能夠經得起時間的考驗，長久健康經營的利器。
3、保持團結很多健身中心的投資者和經營者直到新的危機到來之前，都不能搞清楚自己團隊的潛能有多大。所以，當新的強大的對手闖進你的地盤時，你要化危機為機會，要求激勵你的員工團結一心，眾志成城，將俱樂部表現和業績推上一層樓，發揮更大的潛能。聰明的會所經理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團操部甚至前台小姑娘召集到一起，開展頭腦風暴，祭旗出師，集羣策之力將員工的表現發揮到極致。在這種情況下，被調動起激情與鬥志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。
4、保持謹慎它有兩層含義。首先，每當一個強有力的對手殺進來時，市場格局已經變得今非昔比了。你需要對市場保持謹慎，以前市場環境下慣用的盈利法則需要做一些謹慎的調整，以適應新的遊戲規則。其次，你需要在用人機制上保持謹慎，面對對手瘋狂的挖角戰，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應該做一些謹慎的調整，避免優秀員工流失，並將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風破浪迎擊對手。
5、保持坦誠與溝通現在是時候向你的員工和會員徵詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業績並給會員更好的服務。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實的想法説出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會員的智慧和創造力所帶來的巨大的財富槓桿效應會讓你大呼過癮。總之，他們總會以你意想不到的方式有效的提高會所的運營表現。大部分建議不會讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被採納，並適當獎勵。這樣，他們的忠誠和被認同的使命感又會使你的事業上升到一個新的高度。
6、保持正面積極的態度保持正面積極的態度，説的容易做起來難。記住生於憂患，死於安樂。作為老闆或經理，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領導，自信與必勝的信念以穩定軍心。所以，在你的團隊甚至你的競爭對手面前，千萬不能消極負面。考驗你的領導能力的時刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現。總之，戰略上藐視對手，戰術上重視對手。
7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續經營的不二法則。對於大部分經營者來説，不論你是一家商業型健身中心，還是社區型會所，不論你是高端店還是大眾健身房，現在都不是你放棄原先定位的時候。相反，此時正是你清晰並強化原先定位的好時機。當然，我們一定要做很多變革，但這並不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎上，才能讓我們的變革為客户創造更多的價值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價格戰。
8、保持更強的戰鬥力面對新的對手，會所經營者應增加員工在銷售，服務，專業上的培訓投入，以幫助他們提高服務意識，專業水平和成交比率。由於競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍海優勢正在消失，這將迫使你強化你的團隊的戰鬥力，因為在新形勢下，它才是提高銷售成交比例並創造超出顧客想象體驗的關鍵。
9、保持正視現實的心態現實一點，不要把自己矇在鼓裏，並告訴別人對手不會給你帶來任何威脅。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點點，微不足道和暫時性的，也許他們只會帶走50、100或250名會員。但是對大部分健身中心來説，除去成本後，正是這10%，15%和20%會員給你帶來了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現實的心態正視每一個對手。
10、保持團隊激勵沒錯，在戰爭一觸即發之前，你要將自己的團隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進行物質和精神上的獎勵永遠是獲勝的關鍵。作為指揮官，你要戰前分軍糧，穩軍心，戰後發軍餉，激勵團隊，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發出驚人的戰鬥力，你的俱樂部就會贏。
·健身俱樂部的名稱：
·健身俱樂部的口號和宗旨：生命在於運動，健康締造完美！健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。
今天，是我的寒假假期的第一天，盼望已久的假期終於將我擁抱，告別了一個學期的緊張學習，我終於可以輕輕鬆鬆的休息一下，睡個懶覺了。
不知不覺中，卧室裏通過一縷陽光。“啊――”隨着一聲哈欠我從夢中醒來。伸伸懶腰，睜開朦朧的。雙眼。懶洋洋的穿上衣服，一副無精打采的樣子。吃完飯後，幫着媽媽端下餐具，倚在牆上看起了《xxxx》動畫電影。
我聽見外面吵吵嚷嚷的，我出門一看，原來是我遠在甘肅的阿姨來了，帶着她的寶寶何牛牛，寶寶已經上一年級了，比走的時候已經長高了以大截，至於那可愛的小牛牛嗎，我還是第一次見，我馬上來了精神頭，連忙請她們進來坐下。
坐下之後，小牛牛好不安穩，一會跳着跳那，一會蹦來蹦去，還和我玩起了捉迷藏。玩着玩着他往後倒，一不小心倒到了盆上，來了個“日光浴”，“哎呀，小牛牛，你想要洗澡澡也不至於這麼着急吧！走過了，我帶你洗澡去。”這個小牛牛洗澡也不安穩，弄了我一身水。我只好讓阿姨來給他洗了。
太陽不知不覺已經西下，阿姨也帶這他們回家了，我也度過了一個快樂的寒假第一天。接下來的假期生活我要過得比今天更快樂，更豐富。
作為一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在實踐中去不斷的鍛鍊自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩週的社會實踐，日子雖短，但也頗有收穫。這次是在一個健身房裏做會籍顧問。説實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一説法，也不知道它到底是幹什麼的。這次鍛鍊是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心裏的是銷售人員。在我們俱樂部分為內外場的。外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發傳單要電話號碼，發傳單不是重要的，關鍵的在於要來有用的電話號碼，然後回到辦公室再打電話，約顧客。之後就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發展其入會，維護客户和俱樂部之間的關係。總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，瞭解一下它的大概工作狀況，結果，百度的結果讓我汗顏（百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客2 人呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天後我發現，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經過自己這倆周的實踐，得出結論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣範圍內所遇人羣的成功率。
一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發展新會員的一種方式我所要做的是瞭解我們俱樂部和宣傳單頁的內容，我們的服務項目，健身規模，我們的卡種都有哪些，裏面的器材包括哪些，分別是鍛鍊什麼的。説實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接着就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家説上好幾分鐘，什麼方式都用上了，比如我會説（我看您的身材那麼好，肯定是經常鍛鍊的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的`，如果好的話就留下來鍛鍊，覺得不好呢，就當成是散步了，看您那麼有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業績，再説，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優惠活動了，我會及時通知您的。）哎，反正能説的我都説了，能把電話號碼要來就可以了。機率是我發30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。
號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客户打，問什麼時候可以過來看看，客户的一貫反應都是（嗯，好的，有時間我就去的）。但是，有時間？那到底是神馬時候呢？這個就不知道了。所以第二天就接着打，後來我學聰明瞭，直接跟客户約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。機率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，我打的次數多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單裏。更有甚者對我説（你以後別再給我打騷擾了，我不去的。哎，又一個悲催的工作。
終於，客户來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房裏轉一圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕鬆地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種衝動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家後再説想想那就很難再説動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。
最後，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終於有回報了，客人終於遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。
説句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學會怎要跟客户交流怎樣抓住客户的心思，説話的時候要講究技巧，針對不同性格的客户説不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天裏走在步行街上發傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客户我會一天發一條短信，那幾天下雨，就會給人家發短信説雨天路滑，開車小心。天熱了就發天氣炎熱，注意防暑。給開店的發生意興榮，給學生髮在學習的同時別忘記給自己放鬆一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這裏簽了幾單的生意，很重要的一點是，我在一起實踐的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經理會跟我們一起出去，後來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園裏面坐着，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去後就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監督的時候也去按時發傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收穫吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我説，他管理會籍顧問這麼長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適合幹這一行的。歡迎我寒假再回到這裏來實習。嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。
實踐，累嗎，當然累。可是，收穫是很大的。日子過得很充實，在這裏學到了鍛鍊，系統的瞭解了健身這一行業，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經理對我説的，最好的銷售是把自己銷售出去。他説三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。
實踐結束了，但這段經歷會伴隨着我繼續走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。
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應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標準話術、預售績效考核等相關執行方案。
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企業對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關係到企業的生存與發展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜誌、與相關印刷製品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業活動
主要以專業活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的企業宗旨、業務範圍、服務對象有着必然的相關聯繫，主要考慮媒體的專業性、影響範圍、影響人羣是否與企業所期望一致。
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主要流程是推廣――預約――引導參觀――討論健身意義――約定第一次健身時間――跟進。
1、推廣
包含市場調查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客户聯繫信息。
2、預約
問候，定下基調，注意電話談話技巧。
3、引導參觀
為了讓人們深入瞭解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：
（1）在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題），填表是為了針對您的具體情況，建議您並提供更適合您的服務或訓練方式”。
（2）參觀應遵照事先制定好的路線行走。
（3）引導人員應走在客人前面。
（4）當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。
（5）在通過門時應該現為客人開門，讓客人先進，然後跟上。
（6）在客人感興趣的地方多花些時間。
（7）要穩重，不要慌慌張張，更不能看錶。
（8）如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
（9）如未獲經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優惠價格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯繫，適當時機，明確説明俱樂部各個服務的價格，同時説明價格與價值比。
5、約定第一次運動
當接受一位新的會員時，應主動了解客户的需求，並在客户最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客户的運動時間，同時，要尊重客户的時間安排與願望。在客人感覺到健身需要時，儘快聯繫他們參與健身運動。
6、運動後的跟進
及時得到會員或潛在客户第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果出現問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以後仍然要與他們聯繫，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
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1、預售方案的標準化執行管理。
2、預售人員的標準化管理。
3、預售計劃的目標管理。
4、預售階段的問題處理解決及調整。
5、試營業前的工作準備。
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