房地產觀摩學習有感

第一篇：房地產觀摩學習有感

我和春天有個約會

--2014淨土智地 **房地產觀摩學習有感

2014年3月22日

春風拂面，開車穿行在湘西大地，漫山遍野黃燦燦的油菜花肆無忌憚的綻放着，讓我們的內心萌發着踏春訪綠的衝動，我相信在那嬌豔欲滴的花海里，一定有許多蜜蜂穿行其間，利用這難得好時節採下花粉，釀出沁人心脾的甜蜜吧。

春天是美好的，但春天也是短暫的，一年之計在於春，在這美好的季節，讓我們也去采采花粉，為這一年釀釀蜜吧。

作為職業房地產人，在這飛速發展，風雲變幻的時代，我們一直在思考：如何保持視野開闊？如何學習和及時更新對行業的認識？如何使銷售和管理不斷提升？

他山之石可以攻玉！在公司組織下，長沙淨土智地房地產營銷策劃有限公司安排湘西自治州各項目骨幹成員，組成了“2014**房地產觀摩學習團”，3月20日於**集合，21日成行，當日圓滿結束，共計參觀各類型項目七個。

本次觀摩活動，是作為三月份公司組織的“學習提升月”的延伸和實踐，相信這是一個讓所有參與人員感覺快樂而充實，收穫沉甸甸的一天。為了給未到場的許多公司同事們分享，同時也是將難忘的東西珍藏下來，特將此行所觀、所感、所思簡要記錄如下：

一、參與項目和人員

↘淨土智地湘西自治州參與項目和人員：

保靖翰林華府： 黃琳、彭維、米霞

古丈茶鄉新城： 樑軍、劉慧、龍靈

古丈天育雅苑：小張

公司總部：楊平武、張玲、巢煉（其中巢煉僅參加邊城大酒店觀摩學習）

↘全程友情支持：湘鹽房地產公司營銷負責人符總、張經理（符總友情提供專車一輛，中午又盛情款待，特別緻謝）

↘邊城大酒店觀摩特邀嘉賓：向總（鴻翔房地產董事長）、羅總（鴻翔房地產總經理）等

二、行程安排：

上午行程：

1、中鐵·世紀山水（佔地430餘畝，**最大房地產項目，參觀主題：規模開發、品質標杆地產、銷售接待、領先的洋房產品和別墅產品、園林等/接待：黃經理、武漢人小吳）

2、國盛商業廣場（建面20多萬方，**最大純商業項目，上海開發商打造，輻射大湘西家居建材一站式商業總部，參觀主題：大型專業市場商業的運作、推廣、銷售技巧等/接待：餘華經理）

3、金地明珠（參觀主題：售樓電子展示系統、主卧270°全落地玻璃觀景陽台等/ 接待：林海經理等）

4、湘泉純水岸（參觀主題：80萬豪華裝修樣板房、落地觀景飄窗、特色空中大花園等/接待：劉主管）

5、湘鹽·晶鑫花園 （參觀主題：都市一偶，360°自然山水，精緻、清幽的格調雅居，住宅配置高檔觀光電梯/接待：符總親自接待、另張經理等）

下午行程：

6、步步高·新天地（參觀主題：接待：銷售公司蔣總、楊濤經理、田仁菊、高小華）

7、邊城大酒店（參觀主題：酒店式公寓的運營與銷售策略技巧/接待：董事長李總親自接待）

三、主要收穫

一路觀摩下來，映入眼簾的，聽入耳中的，深入心底的收穫，很多，但，我想通過幾條主線把這些觀感串起來。

首先，是創新和引領：

一到世紀山水，同行的女孩子們就一路“哇哇哇”，不斷讚歎於它的氣派與高檔，眼界就是這樣被打開的；世紀山水作為**房地產的標杆大盤，確實把**房地產的開發水平提升了一大截，即便把這樣的項目放在長沙，也是可圈可點的，作為**房地產的領軍大盤，某種意義上講，它的規模、檔次和營銷理念，對於在08年曾一度跌入低谷的**房地產起了極大的力挽狂瀾的引領作用，這是一個值得**房地產界尊敬和仰望的項目。一路上，大氣磅礴的營銷中心；黃經理自信而謹慎的介紹；環湖而建，與山水融為一體，錯落有致的別墅羣；裝修別緻奢華的別墅內部；素雅而別緻的退台式洋房；曲徑通幽，蜿蜒温馨的小區景觀路……這一切，都生動而又深刻的印在每個觀摩者的心底，我相信正是因為有了世紀山水這樣高品質的開發引領，無形中，才有了**更多開發商爭先恐後向高品質開發進軍，也讓**市民有了更好的居住享受。

國盛商業廣場，作為**家裝、建材行業升級換代大手筆之作，在推廣手法上高舉高打，開創**商業地產嶄新的大盤時代，也必將成為**城市商業重心逐步從北**向南乾州轉移的標誌性事件。

張總精心安排，還參觀了金地明珠先進的售樓電子演示系統（該系統據説在**只有金地明珠和步步高新天地才有），以及該項目獨有主卧270°落地玻璃全景陽台；還有湘泉純水岸80萬豪華裝修樣板房、落地式觀景大飄窗、特色空中大花園；以及印象非常獨特的湘鹽·晶鑫花園，這個偏居都市一偶的項目，外在卻擁有360°稀缺自然山水，內裏精緻、清幽的格調雅居，一走進小區，立即感到心底釋然，全身放鬆，更有奢華的兩梯兩户，而且住宅配置全景觀光雙電梯，單户雙門創新設計，參觀21層140平四房户型時，那種無與倫比的空中樓閣享受，實在震撼，真沒辜負好山水。

一路看下來，深深感覺到，在房地產領域，要成功的運作項目，無論是大盤還是小盤，是住宅還是商業，都必須結合自己的特點，大膽創新和引領，建立起自己獨特的優勢。像世紀山水、國盛商業廣場和步步高新天地這樣的大盤就展示實力，用氣魄和品質細節引領市場；作為中小盤的後幾個項目，在產品創新和環境賣點上充分發揮，也有不俗的成績，尤其是湘鹽·晶鑫花園，户型面積居然普遍在140㎡上下的大户型，但因為很好結合了環境、地段獨特優勢，再加以產品創新，也能獨樹一幟。

這就是房地產生存之道：精準定位，找到差異點，用差異點建立自己在市場的獨特競爭優勢，從而突破市場，佔領一席之地。

其次，是敬業和執着：

國盛商業廣場餘華經理，他的激情和對業務的嫻熟印象尤其深刻，長達10餘分鐘的激情講解，對自身項目的熟悉，周邊各種項目的規模數據、居民統計，周邊高速和道路交通規劃，競爭項目的細緻情況和優劣勢分析，行業的發展趨勢分析，消費者心理分析等，一一娓娓道來，毫不遲鈍，非常流暢、嫻熟並富有條理，嚴格遵循論點→詳實的論據論證→結論的順序來展開和歸納，其對職業的投入和熱愛，可見一斑；

邊城大酒店的李總，身家億萬的湘西商業巨頭，**房地產的傳奇和領軍人物，擁有**絕對商業最中心--和盛堂和邊城大酒店，毫無架子的他放下手頭繁忙的事務，在自己的七樓豪華辦公樓專程接待我們，並親自在會議室給我們講解邊城大酒店的投資性酒店公寓的操作要領和心得，同時還毫無保留的給我們上了一堂生動的創業和人生經營課，讓我們受益匪淺。

印象最深的，收穫最豐盛的，是步步高新天地。在步步高新天地銷售負責人蔣總的熱心引薦下，售樓部楊濤經理，從置業顧問的心理層面，再到銷售管理層面，層層剖析。從學習培訓到銷售組織，從心態激勵到人生職業規劃，侃侃而談，淡定從容，相信沒有長期的忘我投入和執着，沒有專心專注的深入思考和持久的實踐，他是絕對不會有這種管理功底的。這裏特別記錄一件事，記得剛到步步高新天地，就聽張姐轉述蔣總對楊濤經理的介紹，他平時只會出現在兩個地方：售樓部和醫院，因為他幾乎是以售樓部為家，上下班時間也幾乎都和置業顧問一樣，除非生病住進醫院。他帶領的8名年輕的女置業顧問，在兩年的時間裏，只有兩名人員離職，在與我們短暫的接觸中，我特意觀察到，接待我們的兩位置業顧問，無論是衣着、談吐、儀態、待人接物都表現出了相當高的職業素養，此外，楊濤經理談到售房過程中最好不要看房，在招聘選人時，要注重對金錢強烈的慾望、開朗的性格、待人接物優雅的氣質這三大要點，印象深刻。結束與楊濤經理的交談，我私下問我們的黃琳經理，她也很由衷的感覺到，通過楊濤的講解，讓她對一些管理和培訓上比較模糊的地方有了更清醒認識，建議我們的其他項目經理可以看看她的體會，分享這種收穫。

“只有偏執狂，才能成功”，通過今天接觸的幾位房地產職業經理人的觀察，再結合我們自身的經歷，深深感覺到，一個人，只有對他從事的職業或事業有了發自內心的喜愛，甚至是狂熱喜愛，全身心投入其中的去敬業，去執着，才有可能走上這個行業的頂端，成為行業翹楚。

第三，是求索與主動：

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

這裏記錄的，是很特殊的三個人。她們不是我們參觀的對象，而是在參觀過程中，作為參觀者表現出的不同。

第一個人，是我們本次活動的主要組織者張總，作為一個**房地產最早的參與者和最有資歷的見證人，我很敬重的大姐和合作夥伴。觀摩學習全程，張總總是拿着她的隨身記錄本，孜孜不倦的思考着、詢問着、記錄着，我特別注意到她望着面前這些年輕有為的經理、老總們暢談心得和經驗時，那種專注投入的眼神，彷彿一個對世界充滿好奇的孩子神情專注的看着老師，讓我特別感觸和欽佩，什麼是學無止境？什麼是求知若渴？張總給了我們所有人以最好的榜樣和闡釋；

第二個人，是湘鹽公司符總，身材高挑、氣質高雅的年輕女精英，她由張總引薦，並開車全程陪同我們觀摩學習。在各個項目的觀摩過程，提問過程，最積極主動的，除了張總，就是符總，感覺今天要來觀摩學習的，似乎不是我們，而是她，而且，這個以財務老總從註冊會計師的高度進入房地產營銷操盤的年輕女孩子，卻已經習慣站在掌控全局的高度思考問題，比如她問邊城大酒店的李總，作為掌控一個大公司的董事長，你依然對下面的非常細緻的一些環節進行監督和掌控，這是不是有些矛盾？能大膽問出這種問題的人，一定是有着大格局和大氣魄的人；

第三個人，是同行的一位年輕的置業顧問，整個觀摩學習過程，認真記錄和思考，當有的同事被被一些園林美景吸引而駐步留連的時候，我留意到她總是圍繞着接待方的講解者傾聽和記錄，認真聽，認真想。在和步步高新天地楊濤經理交流環節，她主動提問：“我是一個進入房地產幾個月的置業顧問，在工作低落時自己也有迷茫，聽了楊經理的講解，很受啟發，楊經理能不能推薦一些適合我們這樣的置業顧問閲讀的書籍，讓我們能更好的提升自己。”事後，她發來的總結，是寫得很清晰透徹的。

新東方總裁俞敏洪説“我們無法決定我們人生的起點，但我們可以通過自己的選擇和努力，決定我們人生的終點！”時間翻過2014年，我們所有的同事，都站在新的起跑線上，那些有着不凡成就的人，一定都是懂得不斷求索，不斷進取的人，而這樣的人，首先就是要主動，要主動去思考，主動去提問，主動去學習，主動去實踐，才會實現我們心中想要的理想。

第四，是堅守與夢想：

甘蔗沒有兩頭甜，所有的成功，一定是過去無數艱辛付出的結果。

世紀山水黃經理，08年加入世紀山水，從一個靦腆的房地產新人，成長為今天我們面前自信、淡定、獨當一面的項目經理；國盛商業廣場餘華經理，激情四射，滔滔不絕，從重慶到全國各地，經過無數的歷練；步步高新天地的楊濤經理，年輕英俊，從容淡定，銷售管理，信手拈來；步步高新天地的置業顧問田仁菊、高小華，儀態端莊，舉止談吐優雅，售樓部的白領麗人，這樣優秀的女孩子在同一崗位堅持兩年多，每天從早到晚上班10多個小時，經歷很多艱難時期而不放棄，依舊執着和保持積極心態，非常難的。

不能説我們看到和聽到的，就一定是他們和她們的全部，也不是我們房地產人的全部，我相信他們和她們也一定有過挫折、失敗、猶豫、徘徊、失落甚至絕望，但今天，他們和她們能淡然、自信、堅定站在我們面前，坦然講述他（她）們的過去和現在，這本身就是一種成功，是一種對自己，對自己理想的堅守，是不甘命運、不甘平庸，願意為夢想拼搏的人，是值得我們尊敬和學習的人。

第五，是歡笑與快樂：

短短一天，但記憶裏卻留下許多歡笑與快樂。

田園酒店飯桌上機智可愛的田與劉小朋友，別墅裏張總大聲宣佈“就定這套別墅”，車裏的腦筋急轉彎“為什麼黑雞比白雞要厲害些？”，步步高售樓部裏賓主愉快地交流，中午走進**馳名老字號“黃姐豬兒肉”，吃着顏色紅亮，入口油糯，齒頰留香的可口乳豬肉，笑談“我們這邊多兩個人“……

當我們細細地去重温這一天，嘴角會溢出滿足的微笑，因為，這是有意義的一天，是讓我們滿滿收穫的一天，因為有意義，而發自內心的快樂。

四、臨淵羨魚，不如退而結網。

此行的目的，是闊視野開眼界，是找差距發深思，是知不足知進取，是看榜樣取真經，關鍵在於觀摩學習後要總結並學以致用，付諸實踐。今天我們可以津津有味的品論別人的傳奇，但我們更要在某一天，讓別人可以津津有味的品論我們的傳奇。

所以，我們是不是要做如下思考：

作為置業顧問，當我們還在為莫名的小情緒糾結時，把大量的時間浪費在微信微博氾濫的心靈雞湯裏唏噓不已卻營養過剩時，感覺自己的銷售技能和業績止步不前卻毫無頭緒時，感覺自己心態茫然時，請想想今天的所見所聞，再對照自己，去認真總結，怎樣從細節培養我們的積極心態，銷售儀容儀表，想想怎樣用實際行動去學習提升自己的銷售技能，如何一步步從銷售走向管理。

作為項目經理，當我們還在為該人性化還是該嚴格要求徘徊時，當我們還在為業績下滑和人心浮動百思不得其解時，當我們還在為管理如何抓關鍵環節苦惱時，當我們因業績和市場艱難內心絕望時，請思考今天我們所經歷的這些管理者們，當他們遇到這些問題時，又將會是怎麼抉擇，又會是怎樣的結果呢？

作為公司管理層的我們，對比自己團隊和觀(小編推薦你關注好範文 網)摩學習的**幾個團隊，感受到不少的差距和不足，比如：如何規範和嚴格要求？如何形成團隊凝聚力？如何持續的激勵和提升員工？這些，都需要我們反思，並針對性整理自己，重新學習。

成功沒有標準答案，條條道路通羅馬。

銷售和管理的方法很多，方法沒有絕對的正確與錯誤，關鍵要結合自己的特點和實際，主動深入的思考、實踐並總結，然後再實踐，再總結，最後形成自己獨特而富有成效的管理理論和風格，這可能才是我們最後的標準答案。世紀山水黃經理口中不經意説出一句極富哲理的話，“每個人對銷售都有不同的理解，但最後結合自己的特點，一定要形成自己的銷售風格”，管理亦如是，我深以為然。

時光荏苒，歲月如梭。過去的時日，拿什麼回憶；未來的旋律，該怎麼彈奏？這是留給我們每個人的思考。

感謝今天一路同行的每位同事和朋友。

最後，特別感謝淨土智地副總經理張總，我們可愛可敬的大姐，淨土智地的脊樑，正是有了你的精心篩選、組織，無私奉獻出多年沉澱下來的行業和人脈上的寶貴資源，才讓我們有了這難以忘懷的精彩之旅、快樂之旅、啟迪智慧之旅！相信每位參與此行的同事都會發自內心的想説：謝謝你，張總！

**房地產營銷策劃有限公司：楊 平 武

2014-3-22夜

第二篇：到牛首一中觀摩學習有感

到牛首一中觀摩學習有感：

1、班級文化建設：（一）班名、含義、班訓、口號等。如樹人班簡介：含義：樹立遠大理想，成就美好人生。班訓：年輕沒有失敗，青春炫出色彩。口號：我自信，我能行。（二）教室外走廊文化：有五個小黑板，並開闢有讀書筆記或新課程感受等，小黑板上有小組評價表、展示歌、每日之星、班級簡介、今日表揚等。

2、小組文化建設：各組有組名、組訓、口號、組長（行政組長、學科組長、紀律組長、衞生組長）等。

3、加強小組合作學習：上、下課口號、掌聲一致。小組成員評價表。學生站起來時凳子輕放在桌子下。各組展示時，人人都參與。對別組展示的點評。不斷改進展示中的薄弱環節。必須加強學習小組建設，從學習小組建設入手，組織教師學習，進行體驗式培訓。

1、集中學習高效課堂建設培訓材料之一、之二。

2、分期派教師到牛首一中和朱坡國小學習，整體感悟。

3、觀看學習小組建設教師體驗式培訓光盤，對教師進行體驗式培訓。

4、每年級各派一名骨幹班主任到牛首一中學習兩天，然後在自己班級上學習小組建設公開課，全體教師觀摩。

5、請課改試點學校教師來我校指導。

到牛首一中觀摩學習要求

2月14日，我們課改辦成員到牛首一中看了一節《小組建設之理解表演展示歌》的公開課，耳目一新，學生學習態度積極認真，展示自然大方，點評恰當到位，學生真正動起來了，成為課堂的主人。小組建設和小組合作學習初見成效，我們要多學習，加強學習小組建設。

今天我們到牛首一中學習，請大家主要關注以下幾方面的問題：

1、班級文化建設：班名、班徽、班訓、口號、教室內外的佈置等。

2、小組文化建設：組名、組訓、口號等。

3、小組合作學習情況：上、下課口號、掌聲、展示學習習慣、小組評價程序、

教師角色、學生點評、小組合作交流、探究等。

4、專家指導意見。

請大家認真觀摩學習！促進我校學習小組的建設及小組合作學習的推進工作。

太平店中學課改辦

2014年2月15日

第三篇：觀摩有感

觀《杜郎口中學整體教學模式觀摩研討會》公開課有感

在我們教育界，杜郎口中學的名字如雷貫耳，他創造了一個教育的神話。早就耳聞其整體教學是教學改革的一朵奇葩，但百聞不如一見，這次我們有幸在教育主管部門的組織下，於3月17日——3月18日在甘肅政法大學參加了“杜郎口中學整體教學模式觀摩研討會”，感覺真的是一種震撼。會期只有一天半，很短；觸動卻良多，頗深??

研討會上我們觀摩了三節課，一節是徐立峯老師執教的八年級語文寫作指導課《用心靈感受美麗——肖像描寫》，一節是劉衞修老師執教的七年級數學課《單項式除以單項式》。還有孫海軍的班主任經驗之談。 從中我感悟到了課堂的精髓：課堂是學堂，課堂即錯堂，課堂需生成，課堂多激勵。

一、課堂是學堂。

學習是學生自己的事，從某種意義上説，教師是教不會學生學習的，學生的學習能力只有通過自己的學才能得到提高。而學習能力的培養課堂是主陣地，只有把課堂還給學生，變“講堂”為“學堂”，才能真正把學習的權利還給學生。我們很多老師顧慮：學生學不會怎麼辦，學生學得慢怎麼辦??因此，把課堂變成講堂，自認為講清楚了，學生就學會了；自認為講給學生聽，學生學得快。孰不知，此舉正所謂“授人以魚”，扶着孩子走路，學生反而越不會自己走路，學生學得累，老師教得累。從這幾節課中，我們深深的體會到，只有學生通過自學、對學、羣學，才能真正地掌握學習方法，提高學習能力。語文課上，學生們讀、觀、議、寫、評，學得津津有味；數學課上，學生們思、析、辯、練、測，學得井井有條。對我感觸頗大的還有一句話："借學生的口，借學生的手，讓他們説出、寫出老師想説想寫的東西。杜郎口的英語課堂上對於聽特別重視，他們配有專門的聽力材料，並且課堂上還放英語歌曲，很有學習英語的氛圍。而杜郎口就很注重學生的基礎知識，對於單詞下了很多功夫，有大量的專項訓練題目。反觀教師，只是適時的組織、激勵、點撥，整堂課上，教師是最不出鏡的人，説得好的是學生，寫得好的是學生，學得好的理所當然是學生。

二、課堂即錯堂。

教學是一門藝術，是一門糾錯的藝術。學生是在不斷的犯錯過程中學會知識的，是在不斷的糾錯過程中學會學習的。因此，我們的課堂中，應該允許學生犯錯誤，錯誤暴露的越多越充分，糾正的越多越及時，學生的收穫就越大。我們有許多教師不能正確對待學生的錯誤，對學生在課堂上回答問題和作業中的錯誤，輕則批評指正，重則諷刺挖苦，長此以往，打消了學生的學習積極性，學生怕犯錯，從而厭倦了學習。而在這兩節課中，我們看到了老師是如何正確對待學生的錯誤的。語文課上，由於學生沒有讀過《儒林外史》，對孔乙己這個形象缺少了解，把對孔乙己的肖像描寫認為是對一個乞丐的肖像描寫，但老師鼓勵學生説出自己的理由，並加以讚賞。數學課上，學生對單項式的概念歸納不到位，教師沒有越俎代庖，而是啟發學生互相補充完善。學生從中感受到了成功的快樂，並不因回答錯誤而打消信心。

三、課堂需生成。

現代社會，人們推崇原生態，信奉純天然，因為源於自然，更值得信賴；也因為出於天然，便體現唯美。課堂是一個動態過程，是師生、生生、生本交流互動的一個過程。在這個過程中，學生的學是原生態的，思維從某種意義上説是純天然的，教師的掌控越少，課堂的效果越好；反之，教師如果控制越多，課堂越顯得程式化，按標準件的生產模式去管理，學生學得反而更差。我們很多課堂，氣氛沉悶，教師按部就班的執行課時教學計劃，學生被動應付，雖然教師完成了預設的教學目標，但實際教學效果往往差強人意。這幾節課，毫不顯現人工雕琢的痕跡，導學設計簡單明瞭，學生的學習路線清晰簡潔，學生在學習中處於自然狀態，説自己想説的，寫自己想寫的。寫作課上有寫老師肖像的，有寫同學肖像的，有寫自己肖像的；數學課上，有口答的，有板演的??處處有意外，時時有驚喜，真正體現的課堂的原生態，比時下許多經過再三雕琢的精品課不知高明瞭幾許。

四、課堂多激勵。

教育的藝術從本質上説也許就是激勵的藝術。學生在漫長的學習道路上會遇到數不清的困難，我們教師扮演的角色並不只是幫他們清除障礙，更重要的是激勵他們挑戰自己，掌握方法，靠自己的力量去攻堅克難。多一點賞識，學生就多一些興趣；多一點激勵，學生就多一些自信。我們有個別教師，信奉“嚴是愛，寬是害”，對學生一味從嚴要求，在課堂上從來不露笑臉，靠威嚴來迫使學生認真聽課，按時完成作業。可不曾想，這樣做，培養了一羣沉默的羔羊，厭學的學生。杜郎口中學要求老師上課精神飽滿，面帶微笑，這幾位教師都做到了，而且做得相當到位。和藹的面容告訴我們他們是學生的朋友，親切的話語告訴我們他們是友善的師長。課堂中，徐老師鼓勵學生的眼神、劉老師拍扶學生肩膀的動作、毫不吝嗇的表揚話語，分明讓我們感受到賞識的力量。

從一斑而窺全豹，這幾節課讓我們親身體驗了杜郎口整體教學模式，這一模式真正體現了立體式、快節奏、大容量的高效課堂的特點；真正做到了以學生為本，惟“學”惟“生”；真正把以“提高學生的學習能力”為核心的三維目標落到了實處；真正改變了學生的學習方式，不再是被動接受，而是用自學、對學、羣學的方式實現了課程標準提出的“自主、合作、探究”的學習方式。

杜郎口整體教學模式是使用導學案的，導學案的呈現方式是多種多樣的，有板演、有媒體、有活頁，作為學生學習的方向盤和路線圖，導學案的設計與使用在課堂教學中起着舉足輕重的作用。我們所實踐的學案式教學模式脱胎於杜郎口整體教學模式，他們對導學案的使用、對小組的使用、對黑板的使用都值得我們學習。但我覺得更重要的是理念，對課堂的正確認識更值得我們去思考，只有轉變了觀念，才能真正把課堂改革進行到底。

這次蘭州之行使我感觸頗深，甚至還有幾分震撼。我發現杜郎口中學之所以有如此精彩的課堂， 應該歸功於他們學校的一套行之有效的教學模式———“三三六”教學模式。“三三六”教學模式以學生在課堂上的自主參與為特色，課堂上的絕大部分時間留給學生，老師僅用極少的時間進行“點撥”，他們把這種特色叫做“10+35”（教師講解少於10分鐘，學生活動大於35分鐘）或者“0+45”（教師甚至不講解）。三個特點 ：立體式、大容量、快節奏；三大模塊：預習、展示、反饋；課堂展示六環節：預習交流、明確目標、分組合作、展示提升、穿插鞏固、達標測評。只有充分預習，才會有豐富多彩的課堂展示，課堂活動才有意義。預習課上老師明確預習目標，提出要求；做好預習指導；抽查好預習的效

果；蒐集好預習疑難。展示課則以問題為載體，展示自己對知識的理解拓寬思維和提升能力。展示課上，會的不展示，出錯率高的重點展示，一般是先把學案內容分塊給小組研討，然後組內討論，再把答案及解析過程板書到黑板上供別組同學參閲，別組同學可以根據提示或者個人見解對該組的答案提出異議。這種方式極大的改變了中下層學生學習的積極性，而優秀生在組內教別人也是在檢查自己的學習水平和表達能力，對其將來在社會上參與工作可以提前學會合作，學會如何競爭。但是展示課需注意三大誤區：一是不篩選隨心所欲的講；二是僅口頭展示，無筆頭展示；三是注重題目的數量，不注重技巧、方法。

雖然杜郎口的成功經驗不一定完全適合我們，但是我想，在今後的教育教學工作中，我會根據自己學生的特點，將杜郎口的成功經驗適當應用到自己的教育教學中去。

第四篇：赴金威建設集寧區域觀摩學習有感

赴億利金威建設集寧區域分公司觀摩學

習有感

2014年5月25日在王總姜總的帶領下，億利能源達拉特分公司部分管理人員赴金威建設集寧區域分公司觀摩學習。在這短暫的一天當中大家主要參觀了億利城百旺家苑保障性住房、億利家合欣苑、億利祥和東方、億利江東郡住宅小區以及霸王河治理工程施工現場。

參觀中我們不僅感受到了億利金威建設集寧區域分公司的熱情好客，重要的是我們吸取了他們很多有價值的經驗他們的很多發展理念和措施很值得我們認真學習和借鑑。此次觀摩學習感受頗深，受益匪淺，實地的考察參觀學習極具特色:

一是：本次參觀學習活動內容豐富外出參觀學習時間雖然不長，但安排緊湊，通過觀摩學習切實的感受到了億利金威建設集寧區域分公司超強的執行力，看到了我公司和標杆公司存在的差距。

二是：觀摩學習活動形式新穎，這次觀摩學習大家互比互學，全面領略了億利金威建設集寧區域分公司的發展亮點。本次外出交流考察通過對標杆公司的實際學習，使得我們把目光投到更遠，做到了遠近相結合的理念。

三是：觀摩學習活動收穫顯著，這次我們用短暫的時間領略到了億利金威建設集寧區域分公司超強的精神，更感受到了億利

資源集團“艱苦奮鬥”“敢為人先”“契而不捨”“忠誠執行”的企業精神，感受到了金威公司濃厚的學習氛圍，和不斷進取創新，推動企業發展的經驗，看出了我公司的不足，同時也看到了億利金威建設分公司在集寧區域發展建設的成果。這不得不使我們感覺到了危機感，但同時也有增加了動力感，今後的有了目標，更足了幹勁。還有就是金威建設集寧區域分公司的管理另人信服，億利金威建設集寧區域分公司作為億利資源集團下屬公司，管理規範化程度高，管理人員責任心強、工作能力強，集寧區域不足100人的管理者，是怎麼使的所有工作井然有序的開展值得我們深思。反而我們電石公司體現出一系列弊病例如：管理人員意識淡薄、認識不夠深、執行力不夠強，部分員工崗位技術水平差，這些因素都將制約着我公司的發展，更深層的就是公司各級領導管理水平有待進一步提升，公司各項管理和技術發展上有待進一步完善。

在參觀霸王河治理工程時令所有人吃驚，以前一片黃沙的臭水溝如今變成了一片綠色。霸王河為內陸河，發源於卓資縣草垛山北頂，向下流入黃旗海，全長125.9km流域面積889.3k㎡霸王河流經集寧段長20.5kmm/秒，常年來水量為1260萬m。霸王河道治理工作又是億利資源集團又一重大創舉，王文彪主席不僅開創綠色沙漠，而且投身於民生工程和環境治理工作當中，這也正體現了億利資源秉承“以人為本”的經營理念。

觀摩學習結束後，金威建設集寧區域分公司與達拉特電石分33

公司觀摩學習人員舉行了經驗交流座談會，座談會中億利金威集寧區域分公司總經理王總就集寧區域的總體規劃及具體項目以及各工程施工進度節點進行了仔細介紹 ，並對達拉特電石分公司此行表示熱列歡迎。達拉特電石分公司王總對金威在集寧區域的創舉給予了充分肯定王總説：金威是大家學習的楷模，是全公司的榜樣，金威這種“敢於擔當”，“敢於奉獻”的精神值得我們學習，在今後的工作當中我們將繼續學習金威建設集寧區域分公司管理模式，結合實際運用到生產當中，繼續堅持綠色、循環、清潔、低碳，的經營理念為打造國內一流電石企業而努力奮鬥。

不經歷風雨怎麼見彩虹，通過觀摩學習億利金威建設公司使我們學習到了很多，億利金威建設公司是我們學習的榜樣，更是我們前行的動力。我堅信在全公司工作人員的不斷努力下，在王總的正確帶領下，公司將按照集團公司要求，進一步創新經營管理工作，進一步搶抓發展機遇，轉變工作思路，提高思想素質，提升產品質量，充分發揮資質優勢整合資源，規範管理為億利能源達拉特分公司開創更加美好的未來而努力奮鬥！

第五篇：現代與經典國小語文觀摩學習有感

感悟經典 促進成長

——參加第18屆現代與經典全國國小語文教學觀摩研討會有感曲廣波

“故人西辭黃鶴樓，煙花三月下揚州” 初到揚州，那裏的天氣，那裏的煙柳，那裏的瓊花，都帶着濃濃的春的氣息。來到揚州的美琪學校走進名師的課堂，不禁心生激動，感受經典，領略詩意語文，感受大師風範，心潮澎湃！

參加第18屆現代與經典全國國小語文教學觀摩研討會,這裏眾星雲集，張祖慶、王崧舟、孫雙金、張學偉、管建剛、趙志祥、蔣軍晶??一個個熟悉的名字，只能在電視或網絡上見到的名師專家、大師學者，齊聚一堂。全國各地數千位小語同仁帶着仰慕之心，帶着取經之願，更帶着小語人特有的教育夢想，來到這裏，跟專家面對面，心與心地交流。在這裏，你可以穿越時空，仰望中華文化長河中的那輪明月；在這裏，你可以忘卻自我，飽覽名師大腕遊刃有餘的教學藝術；在這裏，你還可以盡情領略小語教學無窮的學科魅力，貪婪吮吸現代與經典的文化精髓。

一、詩意的教學，幸福課堂

王崧舟老師執教的《孔子游春》不愧為是小語界的“神話”，詩意課堂，沐浴春風，久久回味。他精湛的教學藝術，充分體現了老師的精心設計，課堂中老師循循善誘，步步巧妙，古箏伴奏將老師的引讀與學生悟讀融為一體，情境學習瞬間激發了學生的情懷，使學生心動，情動，學習積極性瞬間激發，引起共鳴。在王老師的點撥中，師 1

生對話都在情不自禁中進行，對孔子的敬仰之情自然流露，油然而生，教學重點實現高效的突破。聽王崧舟老師的課是一次心靈淨化，是一次教法提升，是一次難得學習！王老師是詩意語文的泰斗，他的課堂留給學生詩意的語言、詩意的情感、詩意的表達，幸福的課堂！

二、古詩的節奏，吟唱魅力

趙志祥老師《古詩的節奏》這堂課，完全顛覆了我十多年對語文課堂的概念，讓我切身體會到原來語文古詩課可以這樣上，你可以安靜地讀，你也可以擺手勢讀，你還可以唱出來，自由到想什麼調就唱什麼調，充分顯示出學生在課堂學習中的主動性，古詩的課堂上他總結出“平長仄短韻字延”的規律，激發了學生對於枯燥古詩進行多種吟誦吟唱方式的熱情，讓學生想張嘴去讀，敢張嘴去唱。作為一名年輕的教師，這節課真的深深觸動了我，這種語文意識也將永遠根植於我的漫漫教學路！

三、樸實的課堂，迴歸生活

孫雙金老師的課堂，娓娓道來，如話家常。他以《廬山的雲霧》為載體，與引領學生品味中國語言文字，詞語內涵，文章的修辭，令我大開眼界，折服不已。由《廬山的雲霧》拓展《霧霾》一文，一個“霾”字，孫老師講得博古通今，並採用多種形式來讓學生充分認識它的危害，因霧霾的危害延伸到每個城市，他的課堂密切聯繫生活。在拓展《霧霾》一課時，他説了一句“揚州的霧霾治好了，南京的霧霾又刮來了，南京的霧霾治好了，北京的霧霾又刮來了”，因此讓學生悟道保護環境是每個人的責任。孫老師把熱點話題融入課堂，讓學

生不僅關注的是語文學科本身，更關注社會實際生活。這就是生活中學語文，讓語文迴歸生活！

“現代與經典”的課堂讓我們看到了課堂的平等開放，學生的快樂學習。“教學是一門藝術”，名師們的課堂把這門藝術演繹的精彩紛呈，讓所有聽課教師不自覺地陶醉在他們的教學藝術中。名師們出神入化的設計、輕鬆靈動的課堂、精彩紛呈的互動、智慧優美的語言以及他們所表現出來的知識視野、文化底藴、創新思想、人格魅力，無不讓聽課的教師由衷地讚歎與折服。精彩的課堂，源於老師解讀文本功夫之深，其解讀文本功夫，源於深厚的學養，讓我們在提升學養方面多下點功夫吧！

此次揚州學習之行，是現代與經典的融合，老師們是“高山仰止，景行行止，雖不能至，然心嚮往之。”