房地產公司大學生實習日記

第一篇：房地產公司大學生實習日記

房地產公司大學生實習日記

20xx.7.19 星期一

經過第一天的新人培訓，對公司的工作範圍和工作要求基本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進項目，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有能力完成好工作任務。

另外，在第一天，公司為我們5個實習生每個人都安排了一個指導老師，我的老師是在設計行業有着資深經驗的沈娟老師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務，等到下午，我們項目部主管“代傑先生”－我們稱他為“傑哥”，向我們提了未來兩天的工作任務，因為他明天也要出差了。所以項目部就只剩我一個男人在了，他走時對我説，要擔起男人的責任，為項目部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大！

不知不覺，第二天的工作結束了！

.2 星期二

為什麼這周要從星期二寫日記呢？原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對於我個人來説，如果不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣説過，原本還擔心她會説我，但我來到公司後，發現她不在，後來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。

打開電腦，看了看空間印象的一些作品，學習了一些設計類專業知識，發覺其實每個行業都有自己的魅力，我作為一個法學專業的學生，説句心裏話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發現自己的職業規劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最後，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習經歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。

第二篇：在房地產公司實習日記

在房地產公司實習日記

實習日記：

12月18日

今天，提前進入了實習的階段，剛去完大唐房地產在步行街蓋的房子，在那看了29層房子結構，看看綁紮鋼筋，還有其他一些不是很看得懂的內容，就轉到了橋樑方面的工地。這樣子，或許更適合我們道路橋樑班的實習吧，到工地裏看了下，還可以，鄭州市政公司(莆田荔港大道立交橋項目部)那邊項目部馬上搞了幾張牀，明天就可以入住了，今天回宿舍收行李，明天開始實習了。

12月20日

來了一天了，這裏實習的環境還可以吧，離學校挺近的，包吃包住，雖然沒工資拿，可是暫時也是學的階段，無所謂了，學到本事，也就不怕以後混不好了，我是這麼認為的了。陳老師交代我們，一定要對照圖紙看實際的工地情況，不然，就學不到真本事了，我記下了。

昨天，就看了鑽孔灌注樁的一些審批的整套資料，仔細的翻了，裏面一些小數據，也翻了相應的圖紙看了下，大概有個概況了。

大概程序，就是打孔，然後一直打啊打，然後就鋼筋的加工啊，注意什麼長度啊類型啊，然後焊接成鋼筋籠，要注意什麼間隔多少，還有一些數據是照着規範裏去查出來，然後到現場檢查再進行質量評定，其實，也沒那麼正規的，好多數據，基本上是造出來的，而我，也就在這個時刻，加入了造“假”的行列了。

那邊的負責內業的，是個小夥子，和我們年齡差不多，專科生畢業，幹了兩年房屋建築，是房建方向的，現在也能幹這行的內業，聊天過，工資是三千左右，加班每天有補貼，大概是十幾塊一天吧，沒去之前，他挺累的，天天加班，忙。

鋼筋籠的圖紙，熟悉了，什麼長度，錨固長度，還有螺旋筋，箍筋間距，保護層，焊接時候什麼單面焊，雙面焊厚度，還有怎麼個焊法，要考慮什麼橫向咬邊深度，軸向偏折度，受力筋允許的長度偏差等等之類的，資料裏，都有，今天幫着做了些小資料，不寫了。

12月25日

今天是聖誕節了，晚上回到宿舍感覺一下過節的氣氛，其實也都差不多的，單身一人，發了幾條信息給那裏的王總還有做內業資料的前輩，套套近乎，好歹問人家東西，也可以多告訴點了。

好象，感覺，在哪裏的幾天當中，進展是比較慢的，都是打樁，基礎比較慢，也是學東西的好開端，一定努力的學好這部分知識。

今天幫着做了表格資料，造假，哪天得空，好好描述一下是如何造假的了。

12月29日

這幾天，呆在工地沒回宿舍，是挺無聊的，只能忍耐住，又不能打橋牌，怕影響形象，而且呆着不學點東西，總也是白白浪費大好時光了。前兩天，剛學會做資料，就忙得不可開交，一直造資料。

大概造的時候得注意以下之類情況吧：

1、事先得把整個立交橋的大體形狀位置摸清楚，然後哪天打了哪根樁，就把記號在圖紙上勾起來，代表已打完，或者開始澆築混凝土時間，這些數據之後都有用到。

2、在鑽孔灌注樁鑽進記錄表格當中，涉及到很多的數據，這些數據都得比較熟悉圖紙的樁基部分才能夠填寫準確而快速。

3、每天都要去測量護筒頂標高，用水準儀，在學校以前用過，其實也很簡單，只不過就是找個已知高程點，拿跟標尺放那上面，然後放水準儀，對中，左看下，記錄，然後到護筒頂上放標尺，再對準一下，拿直了尺，記下數據，再稍微減減加加的，就知道標高了。

4、熟悉地質報告，裏面有什麼層什麼層，要熟悉得要命啊，什麼圖例表示什麼層，現在都能夠基本上掌握了，什麼粉沙層，淤泥，雜填土，耕植土，粉質粘土，卵石，全風化花崗巖，砂土狀風化巖，中風化，微風化，殘積砂質粘性土等等之類的

還好多內容，看是一個格子，仔細研究，都是有內容可以研究的，今天就先記到這裏了，之前想搞搞那些個儀器怎麼擺弄的，找個機會摸索摸索下了。

12月31日

時間，過得真快，在工地呆的日子，也有一小段日子了，房建班的，也開始要實習了，而我們，在實習了，可是，有些同學，倒不是認真用心去學，看着，心裏都覺得以後入社會，確實是人各有志，也不好説，各有各的看法，以後誰成功了，誰的話，就比較有分量了。

晚上，就我和徐任呆在工地裏，基本上，前面一段時間，都是我和徐任在一起沒回去，若只有一人，恐怕大家都要回去了，呵呵。

晚上有點餓了，同學中，有説伙食不夠吃的，呵呵，也是啊，五點半吃飯，然後一粒米看不到，旁邊又沒超市小賣部，平常都有吃夜宵的，怎麼受得了哦，一般在那裏，每天都搶着吃的，人家一碗還沒一半，我就吃完了，適應大鍋飯生活。伙食，還是可以的，也基本上夠吃，每天基本是三菜一湯，然後湯喝了還有加，每次都夠吧，不夠的，他們也稍微有人情味會再煮點的，那裏的廚師叫阿國，聽説，他老丈人，以前還打過越戰，是炊事班的班長，高齡着。

晚上，和工地住一塊的小李一起喝酒去了，本來不知道他叫啥名字，暈忽，竟然叫李鵬，和總理同名同姓。是福州某學校畢業的，讀房屋建築的，現在做王總的司機，工資大概一千一左右，人長的挺帥的，也機靈勤快。

陪着小李開車到近區的超市去提了些東西回來，四人，一人一瓶酒，喝點意思一下，不夠盡興，做着車子，想着，以後，要是俺也來部小車的日子，大概要六年左右吧，一定會加油的哦。

大家聊聊家常，今天的實習，差不多，也就這樣了，説起那些個專業的知識，或者什麼資料的啊，一説就一直説，估計也不能全説完，講講實習當中生活了，聊到大概那麼個十一二點的，看點書，睡覺了。

1月1日

今天元旦了，上次，好象聖誕節加餐了，今天，估計又要豐盛點的飯了，大家都説，得好好留下吃晚飯，呵呵，在這裏，見到學校的同學，就説怎麼造假，怎麼個吃飯的方法啊，第一碗要端少點啊，然後第二碗端的多多的，不然就沒飯了，或者碰到魚啊要啃得半天的，就先不要去夾他啊，然後第二碗盛來了，就可以慢慢享受了，不然估計也得沒菜了。

現在，基本上，內業的樁資料，可以做了，也在電腦面前拼命的改啊改的，之前的一些有點不太明白的空格子，也差不多會全懂什麼意思了。

舉些小例子，遇到巖土勘察報告中一些什麼實驗的，雖然沒怎麼用到，也去查了巖土工程的書本，看看什麼是標準貫入實驗，靜力觸探實驗，還是什麼旁壓的實驗等等之類的，以前也看過，就是沒用心，沒實際結合到工程中，不知道其真正的用處，翻了下，大概裏面那些個數字，就是講的標貫實驗的錘擊數，越多代表比較難鑽進吧，可以換不同鑽頭來鑽不同土層，還有什麼觸探實驗，單橋雙橋的之類的。

晚上了，開飯了，大家等菜了，早上做什麼資料，都忘記了哦，腦子裏，一到開飯時間就跑神了，米辦法，有點餓。

一般都八九個菜，有肉有魚，有春捲，還有鴨肉湯，排骨湯，每次加餐都有好多蝦，另外什麼芋泥排骨，或者什麼雞蛋炒什麼的，最後每次都上湯圓來着，有酒，剛開始也沒喝過，今天晚上，大家都去敬酒了，説讓我們也以後就呆他們那裏幹。

看待遇了，互惠互利的嘛，先吃再説，學到本事走到哪都不怕哦。

吃撐了，看點書，睡覺，明天起早。

第三篇：房地產公司實習日記

前言:邁進大學生活的最後一個年頭,站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會,我們的心已經開始飛進那裏.我們高興,我們興奮,因為我們終於可以在這個巨大的舞台上展現自我,我們可以回報社會,我們可以服務國家.但是我們又害怕又膽怯,我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎 是的,我們在校園裏生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.所以我們選擇一個過渡的橋樑把我們平穩的送上社會的大舞台,這就是專業實習.

我們的專業是工程管理,房地產是我們以後就業的主要方向之一,加上我倆對房地產十分地感興趣,所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀.房地產評估公司屬於房地產中介機構,是房地產開發商與消費者之間的橋樑,在這裏實習會使我們得到更好的鍛鍊.而許多專家學者給房地產估價下了一個美妙的定義:房地產=科學+藝術.正式這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力,我們才能滿腔熱血的愛上房地產估價這一行業,才能主動的才房地產的知識中自由的遨遊!

實習的一個月很快就要結束了,再回首這豐收的一個月,我們感到十分的欣慰,它使我們在實踐中瞭解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,,也打開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎.為了表達自己收穫的喜悦,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況!

一,公司介紹

北京北方房地產諮詢評估有限責任公司(以下簡稱:北方公司)系北京北方房地產諮詢評估中心(隸屬於國土資源部)脱鈎改制後形成的公司.是國內最早從事評估業務且具備最全面評估資質的中介服務機構之一.北方公司以北京為依託,業務範圍輻射全國.具有技術力量雄厚,信息靈敏可靠,服務行為規範,規模信譽良好的優勢.

1,公司的主要業務有:

①,房地產開發土地使用權獲取方式前期策劃;房地產投資分析,可行性研究;房地產投資的資金融通;房地產市場營銷策劃;房地產抵押貸款(個貸)評估;房地產拆遷評估.北方公司自1993年以來,對不少項目參與了整個策劃,併成為多家集團公司的長期諮詢評估機構,成為許多集團公司的顧問單位,比如:北大青鳥集團,隆達集團,北京市供銷社,北京金隅集團,首創置業,國貿,北辰等.

②,基準地價及各類宗地地價,房產價值評估業務.

基準地價編制:北方公司曾在1993年主持制定了浙江省温州市的基準地價,並參與了其它省市基準地價的制定,獲得原國家土地管理局頒發的1993年局級科技進步二等獎和浙江省土地管理局頒發的1992年度局級科技進步一等獎;業務包括出讓或國家收回土地的地價評估;轉讓,出租,抵押,作價入股房地產的評估;企業兼併,破產,清產核資涉及的房地產估價;司法仲裁涉及到的房地產估價;徵收土地税費涉及的土地估價;其它依照法律,法規需要進行的房地產估價.

③,在全國範圍內為企業股份制改制提供土地資產評估及政策,法律諮詢.

北方公司自1993年起一直被國土資源部確認為a級土地估價機構,是全國最早從事上市公司土地估價的機構.已參與了百餘家上市企業股份制改造中土地資產評估,政策諮詢,及土地資產處置的協調工作,積累了豐富的經驗,熟悉股份制改造中的各個環節,能夠為企業提供最合理的土地資產處置方案,便於土地資產與其他資產銜接平衡,達到上市標準.

④,為各種形式的產權變動提供整體資產的諮詢評估服務.

目前已為幾十家企業進行了整體資產評估及其諮詢服務,積累了豐富的經驗.包括企業清算資產評估,企業工商註冊資產作價入資評估,資產補償評估,無形資產評估等,類型豐富多樣.

⑤,具備提供完備法律諮詢服務的能力.

北方公司現有法學碩士4名,其中具有律師資格的3名,具備提供全套法律諮詢服務的能力,尤其在房地產專業法律方面具有豐富的經驗,使客户的權益得到最大限度的保護.

2,公司特點及優勢

國土局分給北方公司6個監測點的任務,由於任務比較艱鉅,這次總共有6人蔘加了這個項目.按照國家土地局的要求,我們分別測算出在現狀容積率和現狀土地開發程度條件下的樓面毛地價和地面熟地價以及在設定容積率2,土地開發程度chr(39)七通一平chr(39)條件下的樓面毛地價和地面熟地價.在5天內完成工作任務.外出考察花費了3天時間,2天用於寫估價報告.外出考察的主要任務就是考察監測點以及使用市場比較法而使用比較案例的地點,做好記錄和拍照工作.

這六個監測點及其比較案例分別是:

一,南池子大街52號用地價格評估

(王府井百貨集團股份有限公司住宅用地,四合院)

比較案例: 1,西城區銀錠橋衚衕18號院 2,東城區國子監街45號院

3,西城區南官房衚衕1號

二,城市芳庭居住用地價格評估

比較案例:1,紫芳園四,五,六區 2,蒲安東里7-8號樓

3,芳古園住宅小區一區

三,建欣園地價格評估

比較案例:1,宋家莊家園1#2#3#樓 2,馬家堡路88號1,2#住宅樓

3,珠江駿景南區住宅項目

四,芳星園二區體育健身中心土地價格評估

比較案例:1,豐台區方莊芳城園三區 2,北京市五金礦產進出口公司土地

3,豐台區供銷合作聯合社1層底商

五,上汽首創廠房土地價格評估

比較案例: 1,蓮花池長途客運站公交用地 2,豐台區於家墳88號

3,中關村科技園豐台園產業基地二期

六,北京海運商業服務公司土地價格評估

比較案例: 1,夕照寺危改三期西區 2,中國醫藥保健品進出口總公司辦公樓 3,方莊芳城園一區21#樓中段變電室辦公房

①,公司具備五種資質:

⑴中國土地估價師協會頒發的全國土地評估資格

⑵國家建設部頒發的一級房地產價格評估資質

⑶北京市國土資源和房屋管理局頒發的評估資質

⑷北京市國土資源和房屋管理局頒發的房地產經紀資質

⑸北京市國土資源和房屋管理局認定的房屋拆遷評估機構(第一批)

作為目前全國具備資質最全面,最高級別的的評估機構,北方公司在目前許多評估項目同時歸口兩個以上政府部門領導的情況下,在協調各方關係方面更顯示出我公司的巨大優勢.這一點是那些資質不全或不具備資質的評估機構無法比擬的.

②,靈敏可靠的信息來源

北方公司與國土資源部,建設部,財政部,外經貿委,各省及地方房地產管理部門等建立了良好的業務聯繫,能及時準確地瞭解國家各項政策法規,並融會貫通.尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構關係密切,瞭解和掌握全國各地地價行情,可以協助客户辦理評估結果確認,土地資產處置,權屬變更登記等手續,有協調各方面關係的能力和經驗.截止目前,公司已為數百家企事業單位進行了高質量的房地產諮詢評估及交易代理服務.

③,良好的信譽

北方公司是中國銀行總部,國家開發銀行,建設銀行北京分行的指定評估機構之一,與其他銀行亦有業務聯繫,享有良好的信譽.目前,房地產抵押評估業務量日益擴大.北方公司在接受評估工作過程中,從專業的角度協助銀行機構審查貸款企業的抵押財產證明的合法性,並協助企業明晰產權關係.既為金融機構的貸款安全性提供保障,又為企業理順產權關係,順利取得金融支持提供法律諮詢及協調工作.

④,雄厚的技術力量

北方公司是國內成立最早,技術力最雄厚的專業評估機構.從事過各類資產評估項目,並與境外評估機構進行過多次合作,有豐富的協調經驗.在長期的房地產評估工作中,全體員工不斷總結經驗,熟悉並掌握國際公認的評估原則和方法,目前已形成了一套科學有效的評估程序,確保了評估工作的客觀,公正和具有權威性.自1992年以來,各省市基準地價的制定,北方公司從長期的宗地評估中積累了基準地價的制定方法的豐富經驗,並對基準地價的數字化,標準化有獨到的見解.

⑤,高素質的人才結構

北方公司現有專職人員中,50%左右具有碩士學位,形成了以經濟,財會,建築,法律等專業人員為主的業務隊伍,體現了最佳的組合效益.其中主要成員為原國土資源部土地經濟研究所地價所成員,多年以來從事土地經濟理論,地價理論及評估方法的研究,參與了多項國家重點課題的研究和國土資源部《城鎮土地估價規程》等重要文件的起草.公司現有人員中,具有國土資源部土地估價師證書的15名,建設部註冊房地產估價師證書的12名.除此之外,還擁有一支穩定的具有評估執業資格的兼職人員隊伍,能承接各種類型的評估項目及基準地價編制項目.

二,在公司的工作情況

能在這麼有實力的房地產公司實習,我們十分的高興,這就像給與了我們一個巨大的舞台,讓我們在上面有機會揮灑自己的才華,演繹自己的青春.我們也十分的珍稀這樣來之不易的機會,好好的向同事們學習,增長自己的知識與經驗.

在北方的這一個多月,我們是慢慢的進入工作角色的,由開始的學習房地產評估報告,到成為同事們的助理,再到參與到項目中來,最後得到項目主力的位置.這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定,也是我們努力的結果,我們獲得的不僅僅是知識,還得到了走向社會的自信.下面簡單介紹一下我們小組在北方所參與的 一些項目

第四篇：2014地產公司大學生實習日記

20xx.x.x 星期一

經過第一天的新人培訓，對公司的工作範圍和工作要求基本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進項目，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有能力完成好工作任務。

另外，在第一天，公司為我們5個實習生每個人都安排了一個指導老師，我的老師是在設計行業有着資深經驗的沈娟老師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務，等到下午，我們項目部主管“代傑先生”-我們稱他為“傑哥”，向我們提了未來兩天的工作任務，因為他明天也要出差了。所以項目部就只剩我一個男人在了，他走時對我説，要擔起男人的責任，為項目部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大!

不知不覺，第二天的工作結束了!

20xx.x.x 星期二

為什麼這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對於我個人來説，如果不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣説過，原本還擔心她會説我，但我來到公司後，發現她不在，後來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。

打開電腦，看了看空間印象的一些作品，學習了一些設計類專業知識，發覺其實每個行業都有自己的魅力，我作為一個法學專業的學生，説句心裏話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發現自己的職業規劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最後，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習經歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。

第五篇：房地產認知實習日記

學號

11590232天津城建大學

實習日記

認識實習

起止日期：2014年 10 月 28 日 至2014 年 11 月 1日

學

班

指

生姓名 級 馬湘雲 2014市場營銷2班導教師 經濟與管理學院

2014年 11月1日

目錄

一、10月28日日記 .............. 1

二、10月29日日記 .............. 1

三、10月30日日記 .............. 2

四、10月31日日記 .............. 3

實 習 日 記

一、10月28日日記

作為一名市場營銷的學生，我們似乎比其他任何專業的學生都更需要走進社會，置身於正真的市場交易中去攫取養分和經驗。有了學校安排的這次認知實習，我們覺得無比幸運，這是一個正規，全面的，柔軟的接觸社會與市場的機會。我們的每一個實習機會都與將來所要從事的行業緊密貼合。希望在這次實習認知的過程中，我能讓初步瞭解房地產企業及相關單位的工作過程及和專業相關的實際知識，增強感性認識，把相關課程中的理論知識和實際緊密地聯繫起來，為以後專業理論課程的學習特別是畢業論文的寫作奠定必要的實踐基礎。同時，通過廣泛地接觸現場人員，學習他們的優秀品質和團隊精神，樹立勞動觀點，集體觀點和創業精神，提高自己的專業基本素質。

我們的首站是雲錦世家，實地瞭解房地產銷售過程。通過學長的一系列介紹我們瞭解到，雲錦世家是綠海集團的開發項目，位於天津市西青區中北鎮核心開發地段。中北鎮是天津市重要的房地產開發版塊，是天津市西部最成熟、完善的現代居住聚集區。 項目容積率1.1，綠化率近50%，英倫都鐸建築風格，高層、花園洋房、聯體別墅、雙拼別墅飽含每一種精彩生活。全區建成後，做到絕對人車分流，成就和諧共生的英倫生活城。當我們進入售樓中心，滿眼就是高貴濃郁的金色 ，處處烘托出華貴的英倫風，與樓盤外觀的整體風格渾然天成，在看完沙盤後我們進入小區裏實景觀摩。我最感興趣的便是雲錦項目為貫徹追求自然，和諧共存的宗旨，做到完全人車分流，視野所及之處綠意盎然的工程。觀摩一圈之後，雲錦確實做到了人車分流，寬闊的地下車庫，不但做到1：2的車位，同時配備良好的保安系統。這一舉措讓雲錦為居民提供了一個安靜，安全，安心的居住環境。而小區的整體綠化卻做得差強人意，園藝設計的讓人不免覺得不夠精緻。但優點是小區綠化兼顧四季，使居户不論何時在社區內都能看到綠色。

這裏的銷售人員一直強調雲錦的亮點，巧妙的避開樓盤一些弊端弱點。揚長避短這招便是我今天學到的銷售技巧，任何商品都不可能是完美的，但作為一個好銷售要能最大限度的將自己商品的優點放大，使其蓋過自身的不足。

二、10月29日日記

今天老師為我們選擇鏈家地產和思源經紀的經理為我們講座，而給我感觸最深的是鏈家地產。

鏈家地產成立於 2014年11月，是鏈家機構旗下專業從事房地產經紀行業的綜合服務商。2014年鏈家地產僅擁有店面32家，2014年發展為105家，2014年則擴展到305家。從2014年到2014年這短短的兩年內，鏈家地產以近十倍的速度高速發展成如今具有201400名員工的地產中介行業的翹楚。縱觀其輝煌的發展史，究竟是什麼原因讓鏈家取得如此的成功呢？我認為這與鏈家人勤於創新，走在市場前端密不可分，鏈家地產成立之初，房地產經紀行業基本上還處於無序競爭的狀態，二手房市場的經紀品牌集中度不高，這就為鏈家地產提供了一個可供發展壯大的空間。利用這個空

間，鏈家地產推出了“年付的房屋出租全程代理”、“二手房交易資金託管業務”等創新服務產品，這些產品不僅獲得了市場的認可，同時還使鏈家地產的收益大幅增長，從而在北京二手房交易市場上站穩了腳跟。而早在2014年年底，鏈家地產便看到房地產業的弊端開始倡導“透明交易”，積極推行買賣雙方見面並共同簽署“三方協議”的經營模式。為消費者提供不吃差價、不搞暗箱操作的“透明交易”服務，真正體現了公平與公正，可以讓顧客感到安全與放心。“顧客就是上帝”，消費者滿意了，市場佔有率自然就上升了，公司的效益也必然隨之增長。當二手房交易市場一步步走向規範的時候，這種能贏得人心的經營模式也必然在未來市場廣泛推行。果然兩年後“透明交易”成為了二手房交易市場的一個規則，也成為了國家宏觀調控政策下規範房地產經紀行業的一個參考標準，而鏈家地產這一創造性地提出“透明交易”理念的“開路先鋒”，在整頓的大潮中同行紛紛落馬之時卻逆勢而上，實現了自身的快速發展。 鏈家人歡迎變化，而且面對變化的時候他們儘量走在市場前面，去開拓進取。正是這種創新精神，讓鏈家地產時時刻刻保持着朝陽般的生命力。

當然鏈家的成功還有很多值得我們思考與學習的地方，同時思源的講座也讓我第一次從發展的角度瞭解了天津市及中國的房地產市場，今天的認知實習讓我大有收穫。

三、10月30日日記

今天我們的實習安排是參觀王府壹號以及中原地產的講座，中原地產與鏈家地產一樣，均是二手房產交易的翹楚，經營模式大體相同，經營理念略有差別。而今天讓我最有收穫的是王府壹號之行。 一直對王府這個樓盤很好奇，不單單是因為城市大街小巷懸掛着它高端大氣的廣告牌，更是因為它不是別墅，卻賣出了比別墅還高的房價。王府為什麼會賣出如此之高？因為王府賣的不僅僅是房子，而是一個飽含着文化傳承，精緻服務，尊貴地位的城市豪宅。

王府壹號項目地處南開區西湖道與白堤路的交匯處，項目北側緊鄰靈隱道，西側為三潭路。整體分為南北兩幅地塊，總佔地7.06萬，地上建築面積17.1萬，由14棟豪宅、花園洋房以及臨街商業組成。我們乘車來到王府的售樓處，王府壹號的售樓處簡約而不簡單，洋氣而不俗氣。半開放的會客區，柔軟歡快的爵士樂，大幅懸掛的大篆字畫，藝術氣息濃厚的收藏品，讓整個樓處瀰漫着低調而奢華的氣質。隨後，我們進入小區參觀。從工作人員那裏瞭解到，古代王府的建築講求的是高台地高院牆的設計，因此王府壹號的整體基地均高於周邊市政道路，凌駕於周邊區域之上，並由10米左右高度的臨街商業所圍合，雖身處城市核心，卻有一種大隱於世的感覺。項目採用皇家宮廷式園林設計，綠化率達40%，整塊移植平均樹齡在30年的成樹，一花一木，一草一樹相得益彰別具匠心。在花園的中央位置，是1000㎡的下沉式私人會所。完全區別於其他社區高端公共服務設施，從細節處體現了王府樓盤的奢華。這裏的户型定位為滿足城市頂峯人羣生活需求的120-190㎡奢適華宅，在體現天津層峯人士的等級與身份的同時，更是體現出“華而不奢，貴而不露”的貴族生活哲學。王府壹號，深藴當代世家建築的價值內涵，根植於地脈環境的氣息，將王府大宅的豪闊氣度與當代大家的世家風範完美結合，從建築、空間、園林考量，建成所看到的極具價值的人居形態，更是讓我目睹了豪宅新時代 。

這裏的房價確實貴，但王府壹號對市場進行細分之後，把目標客户定位在高端人士上。而我認為王府壹號項目做的最成功不是對定位的把握，也不是搭莊王府文化的快車，而是對細節的精益求精。從灌木叢下鵝卵石，到隱藏的垃圾箱，無處不體現開發者對細節的苛求，從細枝末節體現王府項目的低調奢華。

四、10月31日日記

今天是安排實習任務的最後一天，我們有幸來到了旭輝御府參觀他們的別墅項目。

步入別墅區，引入眼簾的便是整整齊齊種植在入口兩側的富貴竹以及當做屏風的一大叢百年紫薇。我知道這兩種植物都是風水上常用的陽氣珍物，其排列方式更是別具匠心。步入其中真真是猶如走進南方院林，小徑兩旁造勢的假山也讓人心曠神怡。當然，不僅僅是這裏精緻的園林讓我對這個樓盤印象深刻，而是這裏的樣板間設計和開放。通過這次經歷也讓我明白了樣板間在銷售中的重要性。 隨着房地產業的進步與發展，人們的消費觀念更加理性，購房者在選擇户型的時候，更加註重“耳聽為虛、眼見為實”的道理，視覺效應正一步步的走進人們的心裏，因為視覺效應更能激發消費者的感官刺激，因此樣板間的設計已成為房地產市場激烈競爭中的新寵，從某種程度上説，它起到了為產品品質形象代言的作用。

傳統的客户看房基本上是到售樓中心，然後是置業顧問的講解，看到的是售樓中心的沙盤及模型。這些東西都不會給購房者強烈的視覺衝擊，他們不會對所售樓房產生強烈的購買慾。相反假如有一設計的十分合理，功能分區及傢俱比例、佈置等非常符合人的生活方式及人體功能學的樣板間的話，那會給購房者帶來不一樣的視覺衝擊。

樣板間最直接的就是可以給人強烈的現場感，可以讓人身臨其境，看到樣板間就好像看到了自己未來的家，給人以親切感；同時在樣板間裏，各功能分區一目瞭然，生活氣息 瀰漫在房間的每一個角落。這些都能夠激發購房者的購買慾望，他們現在不是純粹的買房子，而是抱着買一個家的心態。 如今，居高不下的房價讓絕大多數購房人揪心，但更為讓人擔心的是拿全部家當購得的居所，在最終交房入住時，讓人擔心的是房屋的户型設計和房屋質量是否有着致命的缺憾，而樣板間註定將成為購房者在選購房屋時所經歷的一道心理防線。據學長介紹，看過這個樣板間以後，很多看房者都是在看到樣板間後才會表現出極大地購買興趣。樣板間設計的成功，可以引起了購房者的共鳴，激發了購房者的購房慾望。我今天又一次見識了營銷人的智慧。