房地產實習,可以讓我們學到很多在學校沒有學到的,接觸了很多新的人和事,並中領悟到一些做人的道理。下面是小編為大家整理的關於房地產銷售實習工作總結，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
房地產銷售實習工作總結1
從進入到公司到現在的時間也較短，由於我現在的業績已經達到了轉正的要求，於是我已經成功的跨過實習期的坎兒，這一次便對我整個實習期的工作進行一個簡單的工作總結。
一、積極學習，努力奮鬥
其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產銷售員，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作裏，我堅信自己若真是一名優秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收穫。我在工作上的努力是相當多的，畢竟之前的我什麼都不會，所以我從開始培訓起就一直在對自己進行分析診斷，並向每一位同事、領導進行學習，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對於我個人所負責的房產銷售工作，我都儘量做到我身為銷售員應該做的事情。
二、以更好的態度來面對客户
我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者，為對於房產有需求的顧客提供他們所需要的服務，所以我賣的更多算是服務。那我就必須要將我自己的服務做到非常的好，這一次我儘量多多的保證自己在銷售過程中對客户的服務態度，我願意拿出最好的自己，以及最好的房產來面向客户。畢竟我每面對的一個客户都是我接下來生活的很重要一員。客户就是我的天，我必須要以最好的服務來向他們提供最好的幫助。
三、學會總結，規劃方向
每一天面對的工作，我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好，並進行實時的總結，只有多多對自己進行總結才能更加了解自己，並且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結之後，我都能夠在之後的工作中進行得更好，我想這應該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之後的工作最需要再加點努力的地方列出來，這樣我才能更有針對性的進行工作，並且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標，這樣之後我便是能夠將自己的生活都有規劃的進行。
在之後的工作上，我也是存在着相當需要進步的東西，就算是我已經轉正了，不過我還需要學習的東西是有相當多的，我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。並且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的，現在我已經與當開始工作的我完全不一樣，我想這就是工作帶給我的改變，我也非常的喜歡這一份改變，這樣我會更加適應自己的工作生活，並且可以讓自己在工作中收穫到更多想要的。
房地產銷售實習工作總結2
即將結束的房地產銷售實習工作讓我踏入社會以來獲得了較大的進步，無論是工作能力的體現還是認知方面都和在校期間有着不同的地方，實際上當我進入這所房地產公司從事銷售工作的時候也不敢相信作為實習生的自己能夠獲得如此多的包容與學習機會，正因為經歷過銷售工作的競爭性才讓我在實習以後做好了相應的工作總結。
在老員工的協助下完成了銷售話術的背誦並將其運用到自身的工作中去，由於以往從未接觸過銷售類的工作且又是以實習生的身份自然會感到有些無所適從，還好房地產公司安排了崗前培訓讓我們對銷售職業有了大致的瞭解並領取到了銷售話術手冊，後續的工作要點便是將懂得模擬銷售話術中的情景並將上面的對話全部背誦在腦海之中，除此之外還要懂得根據客户不同的提問從而有效地利用這部分話術進行對話，由於前期進行銷售工作的時候話術回答得太過於僵硬死板的緣故被部分老員工進行過指點，從中發現自身的問題以後我開始花費時間來熟悉話術並將其融入到銷售過程中。
通過銷售經理的指導完成對客户資料的收集與整理並做好後續的拜訪工作，由於房地產銷售中客户信息的收集十分重要導致實習期間花費了不少功夫，儘管有着銷售經理的指導卻僅僅是明白收集信息的渠道有哪些罷了，具體的尋找還需要自己去進行處理才能夠為銷售工作找到適合的客户，因此我會主動聯繫對本地房地產有興趣的客户從而瞭解對方的意圖並做好後期的信息整理，必要時還會上門進行拜訪並引領對方到所需的房產進行查看以便完成銷售流程。
這次實習對我而言提前體會到社會工作者的不易以及賺錢的艱辛，尤其是努力面對生活的壓力以及享受不到老師的包容以後很容易存在心態上的落差，好不容易將其調整過來以後才讓我們明白過去在校期間的學習的確是過於頹廢了些，若是面對銷售工作中的壓力能夠更加從容些的話也就不會在前期出現基礎性的錯誤，因此針對實習期間所犯的錯誤應該要牢記在心並通過後續工作中的努力將其轉變過來才行。
儘管房地產銷售工作沒有太高的門檻卻也意味着自己實習期間的競爭特別激烈，面對這類狀況唯有自己儘快成長才能夠對得起領導與同事們的認可，而我在這次實習結束後也會珍惜這份房地產工作的.回憶並在徹底融入社會之前做好相應的準備。
房地產銷售實習工作總結3
經過在房地產公司實習的這段經歷，我開始熱愛上了銷售這個職位。並且通過這段時期的鍛鍊，我的工作能力得到了很大的提升，收穫了很多無法用金錢比擬的東西。我不僅在這段實習期裏收穫了我第一份的工作經歷，也收穫了我第一份在社會經歷上的成長。最重要的是讓我認清楚了自己的定位，讓我找到了我未來發展道路上的目標，在下一階段的工作中，我依然會堅定着自己朝着這條道路走下去。我相信我的未來只會越來越好。
在實習期，我的主要工作是公司的銷售工作。在大學的時候，我始終覺得銷售員的工作是一份費力不討好的工作，但是在來到我們公司，從事這個房地產行業的銷售工作以後，我就開始改變了我這一想法。
雖然在每天的工作中我們要面對各式各樣的客户，為了讓他們敲下我們手裏的訂單，為了讓他們介紹更多的客户來我們公司看房，我們要不停的討好他們，我們要不停的給他們提供熱情的服務。但是在這些過程裏，只要我們用心的對待，只要我們是真心的把熱愛投入進這份工作裏，那我們收穫的回報就不僅僅是來自業績和金錢上，還有來自心靈上帶給自己的成就和快樂。所以在這段實習期裏，我雖然每天都在辛苦的付出，但是我一直樂在其中，一直很享受着我的工作。
我把顧客當作是我的朋友對待，我把對顧客的推銷當作是一種朋友之間好物的安利，但是這種安利必須帶有非常強的專業性。所以在這個實習期裏，我也一直在專研銷售的技巧，我讓自己變得更加專業的為顧客服務。
在實習的過程裏，通過實踐的積累，我發現了在與客户的交流和推銷中，我不需要用過多的銷售手段，因為這樣只會顯得自己更加的不專業，所以在下一階段的工作中，我好好的改正一下自己的這個缺點。關於銷售的學問還有好多好多都等着我去探索，我也會在探索中發現樂趣。
這個試用期，讓我學會，銷售手段不在多，而在於精。只有我們精於銷售，只有我們樂於銷售。那我們離成功的一步也不遠了。所以很多時候，我們不需要多麼華麗的銷售言辭，只需要我們對銷售的一份熱愛和專業。
房地產銷售實習工作總結4
公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納税先進單位。
當我邁進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裏。我們高興、我們興奮，因為我們終於可以在這個巨大的舞台上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞台，為適應今後的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由於對房地產銷售十分感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是户外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收穫的喜悦，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。
德匯營銷租賃有限公司是20--年6月經國家批准，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恆”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。
公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納税先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發城，火車頭國際採購基地，温州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際採購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，從而創造集成最大績效，推動服務之夥伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做户外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客户，給客户講商鋪的地理位置和價格等，如果客户有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客户，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客户計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。户外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客户追蹤——簽約——售後服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客户追蹤——簽約——入轉—售後服務。
通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款-2%、產證費=300、契税=總房款-3%、保險費=借貸額-0。05%-年限、交易印花税=總房款-0。03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老闆都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。
一由於銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不瞭解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實瞭解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細瞭解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客户認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二由於現場繁忙，沒有空閒、自以為客户追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客户，害怕重複追蹤原因未做客户追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客户檔案，並按成交的可能性分門別類。依照列出的客户名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客户生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客户考慮的因素，並且及時回報現場經理，相互研討説服的辦法。儘量避免電話遊説，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
三由於客户對產品不瞭解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客户的問題點，再作儘可能的詳細解釋。若客户來訪兩次或兩次以上，對產品已很瞭解，則應力促使其早早下決心。縮小客户選擇範圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客户方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客户也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。
四由於客户是銷售人員的親朋好友或關係客户、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客户間折讓不同。解決辦法：內部協調統一折扣給予的原則，特殊客户的折扣統一説詞。給客户的報價和價目表，應説明有效時間。儘可能瞭解客户所提異議的具體理由，合理的要求儘量滿足。如不能滿足客户要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅定，但口氣要婉轉。
五由於簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，借貸額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客户想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力説服，以時間換取客户妥協。在職責範圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。
在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到工作並不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起牀，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看着你。
房地產銷售實習工作總結5
在自己離開學校之後，開始自己的實習工作的時候，因為自己一直都找不到一個合適自己的實習工作，對於自己在學校也不夠努力，專業的知識也沒有學到足夠的紮實，所以很多的時候，我也曾後悔自己當初在學校的時候沒有足夠認真的學習，以至於現在離校之後，找不到一份合適自己的工作，最後，在自己長時間以來工作對我的打擊之後，我加入了--公司，成為了一名房地產銷售，現在自己的實習期也已經過去，儘管自己剛開始來到這裏的時候也是迫於生活的無奈和壓力，但是現在自己也已經完全的融入到公司，適應自己的工作，並且對自己的工作也充滿了鬥志和期望。
沒有成為一名房地產銷售之前，我從來沒有想過自己會成為現在這個樣子，自信大方，不管是和什麼樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過程當中，也可以一直向前衝，對自己的工作有着強烈的慾望去做好，我內心也有一股拼勁在推動自己前進和努力。當初自己剛剛進入到公司的時候，我還不是很喜歡這份工作，感覺每天看別人的臉色，自己時常也會遇到很多的挫折和困難，對於客户的抱怨自己也不能説什麼，但是慢慢的，隨着自己一天一天的工作的結束，自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細節，我也懂得了自己要是想要做好銷售，成為一名出色的銷售人員，最先要做的就是需要去強大自己，只有當自己變得做夠的強大之後，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的工作當中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強大自己，學習更多的銷售技巧和公司房產的資源，保證在客户的詢問的時候，我也能夠順利的解決客户的問題，所以在自己這段時間的實習工作當中，我也慢慢的學會了很多，也改變了很多，從自己當初那個只會抱怨的畢業生，到現在足夠強大的銷售人員。
銷售真的是非常鍛鍊人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是會得到相應的回報的，通過這段時間的實習，我也懂的了很多的人生道理，現在我也不再抱怨自己，也不後悔自己所作出的任何決定，在未來，我也會更加的努力，保證自己不會後悔、反而會慶幸自己加入了銷售這個工作崗位，我也會加倍刻苦的盡力成為一名優秀、合格的房地產銷售人員。
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