房地產銷售實習記錄 優選30篇

【導語】

房地產銷售實習記錄 優選30篇 由本站會員“zyl_623”整理投稿精心推薦，小編希望對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

【目錄】

篇1：房地產銷售實習記錄篇2：房地產銷售實習記錄篇3：房地產銷售實習記錄篇4：房地產銷售實習記錄篇5：房地產銷售實習記錄篇6：房地產銷售實習記錄篇7：房地產銷售實習記錄篇8：房地產銷售實習記錄篇9：房地產銷售實習記錄篇10：房地產銷售實習記錄篇11：房地產銷售實習記錄篇12：房地產銷售實習記錄篇13：房地產銷售實習記錄篇14：房地產銷售實習記錄篇15：房地產銷售實習記錄篇16：房地產銷售實習記錄篇17：房地產銷售實習記錄篇18：房地產銷售實習記錄篇19：房地產銷售實習記錄篇20：房地產銷售實習記錄篇21：房地產銷售實習記錄篇22：房地產銷售實習記錄篇23：房地產銷售實習記錄篇24：房地產銷售實習記錄篇25：房地產銷售實習記錄篇26：房地產銷售實習記錄篇27：房地產銷售實習記錄篇28：房地產銷售實習記錄篇29：房地產銷售實習記錄篇30：房地產銷售實習記錄

【正文】

篇1：房地產銷售實習記錄

今日是正式上班的第一天，我十分興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自我的工作崗位上，並堅持着進取向上的態度。今日師傅跟我説，我今日上午工作的資料是在城站路的孝商超市旁邊的展點進行蹲點，並且儘量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務，就午時另外安排工作，如果沒有完成任務就一天呆在那裏。我們乾的工作屬於營銷部下邊設的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、户型等。由於我是第一次幹這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務就是隻要帶一個客户到售樓處便完成。但這説起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不可是件體力活，還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得説服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以僅有憑藉豐富的房地產知識和服務客户的熱誠，才能勝任這項工作。今日的運氣十分好，才早上9點多我就拉了兩個客户，這兩個客户是真的很想買房，去看房的願望很強烈，這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那麼難。就這樣，我得任務提前完成。

於是午時，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部裏，協助他接待來訪的客户，並且儘可能留下客户的電話號碼，並進行跟蹤回訪。可是到了午時四點多，還沒有一個顧客進來諮詢。正在我感到憂鬱的時候，一位阿姨走了進來，並十分客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我十分真誠的跟她瞭解她對樓盤的需求情景。她説她在菜市場賣菜，他丈夫因為工傷去世，於是她獲得了一筆賠償金，於是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結婚。看到這麼樸素，也不容易的一位阿姨，於是我根據她的情景，給她推薦了我們這個項目比較實用的一種户型，並給她詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。她説此刻能夠付定金嗎，我説當然能夠，於是她留下了電話並當場付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經過這個客户，我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理，對待客户，只要真誠，真心，並在必須的方面，必須的立場上替客户着想，客户必須會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。

篇2：房地產銷售實習記錄

5月15日是我們正式去企業實習的日子，今日我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情景。

彩石山莊位於濟南市東部城區的彩石鎮，基地北至經十東路，南臨旅遊路，屬於東部城區的重要生活區，是東繞城高速公路之外，最早啟動的綜合性小區，包括商業、住宅、配套設施等開發建設資料。基地現狀用途為山荒地，環境條件優越，植被良好，基地內的零星建築都可拆除。

不管網上怎樣評價，彩石山莊的經理和主管怎樣對彩石山莊進行讚美，你不親自去看你是不是不看到他的真的得美的。聽完經理和主管的講解，他們帶着我們進入山莊，參觀這個美麗的山莊。山莊給我的第一個感覺就是大，那裏面積好大啊，這可是2500畝啊！！！我認為彩石山莊最大的優勢就是就是環境優美，彩石山莊住宅產品定位為“低密度、高品質、中價位的生態型社區”。她以優美的自然環境、園林風光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯排住宅為主體的大型山水園林住區，總建築面積180萬平方米，容積率僅為1.0。

可是，我們還是有很多的問題要進行詢問的：

1.由於離市區較遠，研究到交通問題。住在彩石山莊的一般住户都會有私家車，從必須成度上能夠解決路程遠的問題，可是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時k301公交車將在社區的國小的地方設立站牌，從另一方面研究，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區建成之後，肯定會增加公交車的數量，一方面方便社區居民，另一方面獲取利益。可是我認為彩石山莊如果能夠自我安排小區巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，並且也是小區的一筆收入。

2.聽説小區是一個節能型小區，那麼是怎樣做的呢？原先小區的採取的是太陽能路燈，並且牆體加了保温隔熱層，有助於房子的保温隔熱的功能。小區還儘量堅持山上的綠化植被，這樣能夠改良生態環境。

3.關於車位的問題。由於大多住户都是有車，車位問題肯定是住户最關心的問題。原先小區堅持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區還有臨時車位，供住户臨時停車。

4.物業管理的問題。當小區居民都入住拉，那麼物業管理該怎樣辦呢？物業管理這一塊在開發商策劃時就已經定下了，為了便於以後物業管理的針對性，一般在項目建設時期物業管理公司也會親臨現場，所以，在社區居民未確定之前就已經把物業管理公司確定。可是當居民成了業主委員會後，到底是否繼續用這個物業公司還是另請其他的公司，決策權在業主委員會手裏。

大家還提問了很多的問題，鍾經理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習，雖然是第一次，可是我們卻學到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那麼遠，此刻它們越來越清晰了。期望明天會能學到更多的東西。

篇3：房地產銷售實習記錄

後面還有多篇房地產銷售實習記錄！

xxx，這次實習最終一個項目(這是事後才明白的)，它創造了本次實習項目的幾個第一：建築面積最大，由將近2000多畝；容積率最低，僅為0.9；投資最多，據説此刻的第一第二次項目已經投入了近60個億了，還有如濟南最大的別墅區、濟南唯一的標準十八洞高爾夫球場等等。我們當中還有很多人沒有見過高爾夫球場的，我也只是見過一次不標準的高爾夫球場的而已，所以將近四十分鐘的車程大家並沒有感到疲倦，反而興高彩烈，有説有笑的，王健還為大家獻上一首《考研之歌》，大巴帶着我們的歡聲笑語來到了位於齊河的國科高爾夫球別墅，在下車前周教師囑咐我們由於國科的銷售情景不是很夢想，讓我們在一會兒的座談時提問不要太尖鋭了。“這麼好的房子，價格也不是很高，每平米才4000元左右，是什麼原因造成的銷售不夢想呢？難道只是因為周教師説的因為有化工廠的污染在附近嗎？”帶着這些疑問，我隨着國科人力資源部的張總經理參觀了國科的第一第二次的別墅，正如我事先查閲的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完温泉回家，我回家泡温泉”多麼愜意的生活，可是就是這麼好的別墅卻沒有幾棟入住，十户裏只住了兩户左右，沒住人的別

墅花園裏的草長到了半米多高，有些荒涼，好多同學的眼裏流露出惋惜的目光，隨後張總的報告和午時參觀高爾夫球練習場地時我一向“心不在焉”，研究那裏銷售不夢想的問題，按照我們課本上的學到的知識分析，除了那個化工園會有影響，可是影響也不至於這麼大啊？據説北京國科在北京做的項目十分成功，每套售價到達了1000萬人民幣，可見也不是項目規劃的問題。是什麼原因呢？我想還是消費理念的問題，山東人還不是很習慣把家安在離市區那麼遠的地方，畢竟那裏快到德州了，大家還是寧願在市區買一棟小一些的房子，把那裏當作一個假日休閒的場所還是不錯的，所以那裏的五星級會議中心的效益還是不錯的，每一天租金高達4800元的別墅生意也不錯的。

三天的實習結束了，真的很感激周教師的精細安排，三個樓盤各有特色，每個樓盤的負責人都在百忙之中抽出寶貴的時間給我們進行講解，使我們受益匪淺，雖然實習已經結束了，但我學習的道路卻沒有結束，我將要利用找工作前的這一段時間儘量多學習一些東西，為自我在今年秋天找工作時增加競爭力！

篇4：房地產銷售實習記錄

xxx，聽起來就是一個令人嚮往的名字，按照計劃我們上午來到了位於山東經濟學院對面的港澳花園，這是我們參觀的第一個進入施工階段的樓盤，高高的塔吊，轟鳴的打夯機，忙碌的工人，這些構成了施工現場熱火朝天的場面，對方對我們很重視，幾位工程監理親自帶着我們沿着工地轉了一圈，讓我們親身感受到了施工現場的忙碌。港澳花園的建築面積為72000平方米，其中地上頭積為57000多平方米，地下頭積為14000多平方米，由於定位為高檔社區，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建築和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。

由於投資商的孟總是我們的校友，所以他特地從百忙之中抽出寶貴的時間為我們現場作報告，孟總從房地產的概念、房地產企業的性質和特點以及房地產未來的走勢和地位等幾個方面講述他的觀點，我從中瞭解到原先一棟住宅的建成需要經過購買土地、規劃、用地策劃、建築設計、施工設計、營銷策劃和物業管理等幾個步驟，房地產已經成為我國的支柱產業，它不僅僅能夠擴大就業還能夠改善人們的生活水平，房地產在未來20年內將平穩發展。當然，作為我們的師兄，孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告，珍惜周教師為我們供給的寶貴實習機會，多一些社會實踐經驗，為以後的就業作好準備。

由於時間關係，孟總的報告只進行了一個多小時，可是我的收穫卻很大，學到了很多書本課堂上學不到的東西。明天一整天我們將前往位於齊河的國科高爾夫球別墅，期望能有不一樣的收穫。

篇5：房地產銷售實習記錄

午時，我們按照原計劃來到位於學校三十分鐘車程的經十東路的彩石山莊(之後才明白，這個美麗的名字還有一段美麗的傳説呢！)周教師的面子真大，山莊的銷售經理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的時間為我們進行仔細的講解，從整個樓盤的地理位置、建築佈局、佔地面積、配套設施等幾個方面為我們進行講解；我們聽得都很認真，不時地用筆在筆記本上記錄着，從大家的眼神中，我能夠看到大家對銷售主管豐富的專業知識和良好的口才所折服。當然，我們也不回視弱，“聽説我們樓盤獲得了‘中國人居環境金牌建設試點項目’，它評價的標準是什麼？”“聽説我們樓盤設計的容積密度僅為1.0，而綠化率到達60%，建築密度才20%，可我們預計的售價多層才不到4000元一個平方，比許多房子還要便宜。這樣我們還能盈利嗎？”“我們的建築節能採用了哪些措施呢？”“我們的主流户型是多少面積呢？”甚至連“我們每平方米土地的成本是多少？”這樣比較內部的問題都問了出來，而我們的銷售經理和銷售主管都為我們耐心地一一解答。

在對樓盤進行了瞭解之後，我們又驅車圍繞整個山莊轉了一下，雖然山莊還沒有進入施工階段，但經過售樓主管聲情並茂的講解我們依然有一種置身於山護林境交相輝映，山環水抱藏風納氣的感覺。

由於今晚可能會有雷陣雨，所以我們在午時四點左右就離開了彩石山莊，雖然今日午時的實習參觀僅有短短的三個小時，但作為我們學習以來參觀的第一個樓盤，我們在來之前都進行了精心的準備，我昨日晚上查了一個多小時的資料，所以我們今日的收穫還是很大的，同時我也期待明天對港澳花園的實習，聽説他們的孟總還是我們的學長呢！今日就寫到那裏吧，一會兒還要看看關於港澳花園的資料，為明天做準備。

篇6：房地產銷售實習記錄

今日本來是要去“齊魯水郡温泉”的，可是由於種種的原因，不能去了。所以我們先是好好的靜靜的回顧我們這幾天的實習的收穫。這幾天我們去了三個地方，在那些地方我們看到很多，學到了很多，值得總結的地方也是很多的。我們小組在一齊談談這幾天的感受，收穫，並且開始準備我們的總結。

篇7：房地產銷售實習記錄

[由本站網友投稿]

實習快要進入尾聲了，今日是實習的倒數第二天。今日我們要去國科高爾夫温泉別墅。國科高爾夫温泉別墅的人力部張經理熱情的接待了我們。

張經理先帶着我們參觀了國科的別墅區，並向我們介紹了國科的情景。國科國際高爾夫別墅總佔地面積1500畝，將建設600餘棟別墅。目前一、二期共400棟別墅已經建成，共佔地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個園區，集中了27種經典户型。每一期工程的環境設計都以水系為主體，圍繞水體佈置資料豐富的特色景觀及遊玩項目，使它成為別墅區可遊可賞的公共休閒綠地。同時，在每個小組團中也建設了小型的休閒、觀賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營造實際意義上的室外起居室。

之後張經理給我們進行了一個互動的會談，張經理先給我們談了談國科這幾年的發展情景，以及發展的方向。此刻國科主營會議招待，因為國科的商務會所是一家五星級的酒店，還有就是高爾夫賽事，國科國際高爾夫球場佔地1300畝，由美國GRADE高爾夫設計公司設計，為18洞72杆國際標準球場。可舉行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事，是濟南目前唯一的標準高爾夫球場。我們同學問了一些關於在進入房地產公司應注意的問題，張經理耐心的給我們的講解，並且對我們的期望很大，歡迎我們能到國科來工作。

之後我們又參觀了國科的温泉，它有一個很好的名字--玉湯温泉，給人一種親切的感覺。我們進入後，發現裏邊真的好漂亮啊，裏面種着南方的植物，再加上暖暖的温度，給人一種南方的感覺。並且裏面有很多的温泉池，它們有着很文雅的名字，讓人在裏面泡温泉也感到一種文化的氣息。

最終我們吃完午飯之後到了國科高爾夫訓練場，在那裏我們看到很大的很美的高爾夫球場。在那裏我們休息了一會，就踏上了回去的路。

這次實習我們的收穫很多，也長了很多的知識，總之，這次實習是很成功的。

篇8：房地產銷售實習記錄

5月16日是我們實習的第三天，我們今日的目的地是港澳花園。

由於我們的趙春城學長也一向在那裏實習和幫忙，他對那裏比較瞭解，所以今日的實習，感到比較親切。

我們先是在現場人員的帶領下參觀了港澳花園的施工現場。由於剛剛開始建設不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。可是我們是第一次看到現場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。

那裏有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學到的一些知識。

1.港澳花園引領的是一種尊貴的享受。它的户型140O的精英户型，180O名流户型，280O尊尚户型，十餘種創新户型以供選擇。並非只是簡單將港澳風情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯午時茶"的温馨閒適所在，經過營造一種高貴、自然、優雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們供給舒適的居住和交流場所。

2.港澳花園是小高層為鋼混剪力牆構架結構，多層為磚混結構；地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂；外牆高級面磚、局部用石材；內牆高級塗料；品牌電梯；防火防盜安全門、銅質防盜安全門；噴塗鋁合金中空玻璃窗；衞生間地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位；廚房地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂。

3.在小區的西側，已有了一個小區，可是那個小區的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發現這方土坡上有很多的塑料管，原先這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。

4.在基坑裏，我們發現有連着兩個不規則的坑，這是什麼啊？是蓄水的麼？事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。

5.我們還了解到港澳花園的建築佈局

參觀完施工工地，港澳花園的孟總給我們做了一場報告。報告的資料不是老生常談，許多的資料並不是課本上能學的到的，很多都是孟總多年來在實際工作的中的經驗。他給我們介紹了房地產行業，房地產的性質和開發房地產的流程。

一.房地產行業

1、開發房地產行業的基本形式：

(1)買地――規劃設計――外部建設――銷售――物業管理。這種形式是傳統的形式，此刻大部分開發公司都是這種形式。

(2)僅僅是買地、規劃但不進行建設。

(3)主要指一些舊樓的改造。

(4)用地規劃、銷售規劃。

(5)參與土地一級市場整理，一級市場主要是由政府控制的市場。

另外，孟總還十分關心我們的就業，想讓我們在就業前能夠充分的瞭解房地產行業，進入企業後對企業的發展有很大的幫忙。

二.房地產企業的性質

(1)資金的競爭性

房地產企業的一大特點就是在各個階段資金必須到位，這樣才能保證項目的順利實施。舉個例子就是山東的房地產企業總共有530多家，但能做的僅有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價成功的僅有30家。

(2)房地產的文化性地區審美情趣

(3)政策性政府最新出台了13項政策對方房地產市場進行調控。

(4)壟斷性

房地產企業的壟斷性主要表此刻土地的不可再生性(或者説稀缺性)，土地一旦被佔用是不可複製的。

(5)組織的社會性

在社會眾多的行業中，與房地產行業相關的行業就有40多個，所以房產行業的社會行業影響力是很大的，具有必須的社會性，同時其管理採用的是多重環節管理。

三、房地產開發的流程

(1)購買土地

(2)對土地進行用地策劃

(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。

(4)根據上述條件，進行土地用地規劃方案設計

(5)施工圖設計

(6)進行營銷策劃

(7)物業管理

在最終我們還提出了一些問題。

1.關於在南部的山上有一個電視塔，是否對居民的健康有影響。

在做這個項目時，已經請專家對該塔的輻射進行了測試，其輻射僅僅是手機的十分之一，對居民的身體健康根本沒有影響。

2.我們瞭解到一般國家要求大户型樓盤都要帶必須比例的小户型，但港澳花園沒有。

主要是港澳花園拿到這塊地的時間是在政策出台之前，這樣就不會受政策的制約，但以後都是要按必須比例來附帶一些小户型的。

時間總是過的很快，在不知不覺中我們的實習時已經到了，帶着一份的滿滿的收穫，我們踏上了歸程。

篇9：房地產銷售實習記錄

期待了10個星期的認識實習，最終在第11周開始了。我心裏對這個認識實習時很有期待的，畢竟這是我從上學以來第一次要走出學校，走進社會了，並且是要進入企業，真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸。

要能從認識實習中得到有價值的東西，認識實習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實習第一天的任務就是了解認識實習的實習大綱以及我們的認識實習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導教師周家娟教師專門給我們開了個會，主要就是對於實習大綱和實習的日程安排。我們經過認識實習能夠加深對我們專業的認識，並且為我們以後的學習增加現場實踐的感性認識。我們這周的實習日程安排還是蠻緊湊的：在接下來的4天內我們要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡温泉花園，這些都是比較好的住宅小區。

明天就要去彩石山莊了，要好好的準備一下，先對這個小區有一些瞭解，帶着問題去實習時一個很好的方法。

篇10：房地產銷售實習記錄

最終算是實習了吧，在一家房地產開發策劃公司幹，雖然是私營的，可是感覺還不錯.這個行當不大瞭解，本來也沒研究過在這個行當裏做.可是學校逼的緊，必須要在4月頭做出實習報告來，反正此刻工作還沒有找到，先做着看看吧.

星期一去了公司，碰到了老闆，強人啊.一個人就能夠有這樣的一家公司呢.經過簡單的談話，明白了工作的性質是基本都要在外面跑的這樣一個情景，不要緊反正能實習就能夠了.他讓我研究研究，我回家後晚上就給他答覆了，其實應當是當面答覆的.可是既然要我研究就研究一下吧.答應好以後，第一個任務就是叫我去幫他的一個項目拍些外景.具體要求是上海主要商業區的寫字樓底下的商鋪實景照片.要求不是很高.他説這個行當的最基本工作就是這個了，所以從最基本的做起吧.

星期二老闆開會，沒碰面.

星期三午時去公司拿了個相機(工作用機)，還能夠不是很爛，雖然是兩年前的型號了，SONY的P100，可是還能夠的反映速度蠻快的.離開公司立刻拍了幾張練練手.還好以前有個SONY的機器，所以基本上立刻就行了吧.

星期四開拍了，早上9點起牀，(這個工作就這點好很自由的，可能是實習關係吧.我想正式員工肯定很苦的)，不久乘車到了南京路，那裏的商務樓比較多，店鋪當然也不少，開拍了.拍了兩個多小時.(邊走邊拍，拍拍停停).然後午時一點左右到家了.拍了近200張.由於是公司的照片，所以不貼出來了.也不明白好不好，反正老闆發話，星期一拿過去給他看.看天氣吧，還要再拍些吧.這個禮拜基本就做這個了.

篇11：房地產銷售實習記錄

經過房地產實習，瞭解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作本事與分析本事，以到達學以致用的目的。鍛鍊自我的交際本事，提煉自我的語言表達本事。具體實習過程及資料如下:

1、瞭解過程

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自我call課和網上放盤尋找客户，給客户講商鋪的地理位置和價格等，如果客户有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要資料是接待客户，給顧客介紹樓盤的信息，並幫忙客户計算房屋的總價。幫忙他們更好的瞭解整個樓盤的情景。同時給顧客提出一些我們自我的見解。下頭是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。户外商鋪招商的業務流程:行西——熟盤——談判——放網經——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產銷售的業務流程:尋找顧客——現場接待——談判——客户追蹤——簽約——入住——售後服務。

經過近幾個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，瞭解到在一個公司上班工作態度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

2、摸索過程

對工作的環境瞭解後，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每一天按時到公司上班，經過幾天的觀察和揣摩，此刻call客，基本上是沒有問題了，最大的問題就是:房源地址還不是那麼清楚，有一次客户需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不瞭解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，可是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超説過:凡職業都具趣味味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。所以，做賬切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

3、溝通技巧的掌握

因客户的性格，採用不一樣的處方，對症下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比如成熟型的客户介紹時的重點應放在公司的品牌、產品的賣點上，而接待盲從型的客户的重點就完全不一樣了，應當利用好案場的氛圍，假如當天客户來訪案場正好冷清就他一個客户，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。

其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什麼的欲提高，讓客户滿意，最關鍵的就是分清客户的類型，然後有的放矢地抓住客户的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，並使購買者理解它，這樣就到達促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業產品的特色、式樣、質量等。延長產品是指附加在有形產品上的各種各樣的服務。如:物業管理，保證公共設施供給等，還有在那裏購房的環境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客户的來往過程中優為主要的是取得客户的信賴。購房者的心裏可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。所以，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，僅有等客户把心裏話説出你本事充足瞭解他的顧慮，當客户擔心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多麼高是過剩的，應突出開發商的實力、事蹟和發展方向。説空話也不能體現語言技巧，優質資料就是一句空話，購房者就是不明白什麼是優質材料，也不耐心去考究。所以，説到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特徵指出來，豐富的專業知識比語言技巧更有現實意義，在實際的操作中，銷售人員要經常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關係，租房與買房的得失關係等等。

篇12：房地產銷售實習記錄

今日我們頭兒出去開會，要4、5天才能回來，鑑於我實習以來的優良表現，以及他對我的信任，他居然叫我負責帶上這個小組，一共8個人。我從來沒有做過領導相關的工作，雖然我答應了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒底，如果做不好，這幾天的業績下來，他會怎樣看我。我也不想這麼多了，幹就幹吧，這也沒有什麼了不起的，我就把同事叫到一齊來，把這事和他們説了。也沒有説些什麼，教他們好好配合我，好好的幹，如果幹得好我請他們吃飯。我真的沒有經驗，只能這樣，沒有辦法啊。可是還好我和同事的關係處得還不錯，他們也還很配合我，今日的表現比平時還好，真的多謝他們。今日晚上我回來特意得的去公司拿了一本小冊子——房地產經紀。哦我看到了怎樣瞭解並自學房地產經紀人的基本素質要求，熟悉房地產經紀人所做的主要工作，為適應新的崗位做準備。

房地產經紀人指溝通房地產賣方與買方之間聯繫，促進達成交易並從中取得佣金的代理人，聯繫人，中間人，經理人或介紹人。自20世紀80年代後期以來，隨着房地產交易量日益擴大，房地產經紀人從業人員隊伍迅速發展成為一支數以十萬計的職業大軍，在房地產開發、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類經濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售後服務、前期準備和諮詢策劃等工作，並且其從事的職業活動也隨社會經濟發展而進一步拓展，從規劃設計、建造運籌、經營促銷到物業管理的諮詢策劃，全方位地融入房地產經營開發的全過程，對促進房地產業的正常發展，日益發揮着不可替代的巨大作用。雖然這些東西對於現階段的我來説可能沒有用，但我明白，我來了這個行業實習，就應當多瞭解一些房地產相關知識，這能讓我有更深層次的瞭解。

篇13：房地產銷售實習記錄

又是好幾天沒有寫日記了，因為這幾天回來都很晚，也很累。“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的本事”。走上工作崗位後才能深刻體會這句話的含義。計算機操作以外，課本上學的理論知識用到的還很少，比如説市場營銷學這門課程，按道理説我此刻做的就是營銷，這門課學的東西應當用的上，但事實是用不上。從昨日開始，我得頭兒又給我一項工作，就是把我們這個組接待的客户做個統計，就是統計總結待人數中各個年齡階段人數的比例、哪一階段年齡的人對哪一種户型感興趣、以及來看房的人它們此刻主要集中在什麼位置等等。我此刻利用下班時間擔任這項工作，每一天中午還得花上半小時到一小時的時間對客户作個回訪，看他們是不是打算買我們的房。這幾天我還有點疲了，晚上回來就想躺牀上，但一想到明天還有任務，還得去應對明天，有開始作總結。實習就是不斷的積累經驗，無論這個經驗有多小或者多大，只要你用心的去經營它，總有一天會有用到的時候，此刻我就信心滿滿的把交給我的任務漂亮的完成了。我相信接下來的時間我會學到更多，只要我努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自我，就能擁有更精彩更充實的實習生活。

篇14：房地產銷售實習記錄

經過這幾天的實戰和學習，我領會到了許多的東西，包括銷售的技巧，也包括人世間温情和淡漠。今日，我們被分到李家村萬達廣場的外展點，上了早上的班，營銷總監給我們打來電話，説這幾天我們組的業績很好，十天都不到就成交了2套房，給我們放半天假，請我們一齊去吃個飯，放鬆一下心境，順便開個會，作個總結。我們晚上吃過飯，總監各給我們開會。他已開始就對我們的工作肯定，你們這幾天做得合出色，最終他還強調了，不得因接訪中的態度不當激化一個矛盾，不得因工作環節失誤產生一個矛盾。嚴格要求自我，工作期間無特殊情景不得請假，不得擅自離開崗位，不得進行娛樂活動。下班前將當天的客户信息整理好，交給分管業務負責人，這項工作是單調乏味的，但也最有挑戰性的。可能你們體會還不深，營銷異常能鍛鍊人，因為你們每一天要應對形形色色的人，在這過程中，最能提高你們與人溝通的本事，你們要好好地把握。可能你們不明白，我此刻是營銷總監，在12年前，我也是和你們一樣，也是從你們此刻幹得工作開始的。你們不管事為了公司也好，還是為了你們的未來也還，必須認真做好自我的工作。真的，我感覺這幾天好充實，每一天都有新的收穫。

篇15：房地產銷售實習記錄

經過兩天的實戰，今日我不敢輕視這份工作了，我提前辦個小時到上班的地點，任務依然是接待來訪客户。剛上班一會兒，還很早，我就看到一個30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，於是憑我的直覺，我主動上去問話：“大姐，您好，歡迎瞭解我們龍湖紫都城的高層住宅”。“噢----龍湖紫都城，你們的項目在哪個位置”“大姐，我們這兒有個區位圖，您先坐這兒，我給你仔細介紹一下我們這個項目。首先我們項目在西安市東南邊，二環和三環之間。這個位置，交通十分方便，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、三環的雙向八車道公路，我們小區還處於雙地鐵口，地鐵3號線從這兒經過，地鐵5號線在這兒也有地鐵口。生活也很便利，我們公司為這個小區建有7萬平米的商業配套，在14年建成，到時候會有大型的超市和電影院入住，這個商業綜合體也就和萬達那樣。生活配套你不用擔心。”我還想繼續説。但她不耐煩了説：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個位置我還沒有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”。

我還想説什麼，可是來不及了。我真摸不着頭腦，真是弄不清楚自我那兒出錯了，我就把這個事告訴我頭兒，他説我太急功近利，應當每説一句話都應當讓客户理解，才能往下説，並且以平等的心態，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能根據客户的需求去為客户介紹。我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻説，有些東西要自我經歷才能領會其中的道理，異常銷售者行業所面臨的客户成千上萬，不一樣的客户有不一樣的需求，也會提出不一樣的問題，你慢慢來吧，這些都沒什麼説的，四兩個字——堅持、領會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，幹了一天的活，學到四個字。

篇16：房地產銷售實習記錄

今日，我滿懷信心的去上班。因為這是上班的第二天，我的領導給我安排了帶兩個客户的任務，我當時沒在意，覺得兩個客户沒有什麼，對於這個任務我還很有信心。就這樣開始了今日的工作，真糟糕啊，中午十二點了，還沒有一個走過的人和我搭話，我開始慌了。我心境可不怎樣好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客户的説辭，但當我再次回到崗位時，這説辭還是不管用。午時三點多，開始有壓力了，並且着壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客户都沒有約到，我又是慌，、又是擔心完不成任務不好交待、更是對自我的本事產生了懷疑。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我都做好被頭兒批得準備，但我萬萬沒有想到的是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀一下説：“小郭，不要對自我產生懷疑，這種結果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太複雜。

要用平常心對待認真的對待，你今日的表現很好，你雖然沒有直接的收穫，但我明白你付出了。不要怕，去理解明天的挑戰吧。”當天晚上我回來又看了一遍公司發的資料，看到最終才看到一句話“給員工財富：態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產經紀人，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客户，對待同事，僅有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學到了怎樣才能得到客户的肯定。

篇17：房地產銷售實習記錄

這上班的第一天我準時到達工作崗位，堅持着進取向上的態度。我實習資料是在華潤萬家超市將顧客帶到售樓處即可，我們乾的工作屬於營銷部下邊設的一個渠道組，公司在華潤萬家超市裏擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、户型等。由於我是第一次幹這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務就是隻要帶一個客户到售樓處便完成。但這説起來簡單，做起來可就有難度了，不可是件體力活，還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得説服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以僅有憑藉豐富的房地產知識和服務客户的熱誠，才能勝任這項工作。今日的運氣十分好，才11點多我就拉了一個客户，這個客户是真的很想買房，去看房的願望很強烈，這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那麼難。就這樣，我得任務提前完成，一整天也就沒有壓力了。由於我的興奮，一天很快就過去了，我在這個陌生的環境裏，並不覺得孤獨和辛苦，反而覺得歡樂和充實。

篇18：房地產銷售實習記錄

今日沒有具體的參觀實習任務，但這並不意味着我們的實習到此結束了，對於已經結束的實習，不能僅僅是看過了就完了，還需要作進一步的思考討論，做出我們的總結報告，所以，在這天，我們小組成員集合到一齊，對這三天的實習作出一個總結。

首先大家都拿出自我搜集的資料以及對這三天實習做出的心得，把這些東西集合到一齊，查缺補漏；然後大家對這些資料開始發表見解，展開討論，對於將要做的小組總結報告作出一個統一的意見，以應付後天的答辯，同時也充實了自我的總結報告的資料。

經過了一番討論後，我們小組有了統一的意見，就等着後天的答辯了。期望有一個好成績！

篇19：房地產銷售實習記錄

專業實習是大學教育的最終一個重要環節，能使我們更平穩的從學校走向社會這個大舞台，也為我們今後的社會工作奠定了基礎。我所實習的公司是一家房地產公司——龍湖有限職責公司，我在公司的職務是職業顧問助理。今日我的頭兒(職業顧問)給我簡單的介紹了公司的情景，龍湖地產有限公司，創立於1994年，成長於重慶，發展於全國，是一家追求卓越、專注品質和細節的專業地產公司，集團總部設在北京，現有員工8000多人，業務領域涉及地產開發、商業運營和物業服務三大板塊。我所做的事就是在這個公司賣房子，但賣房子這玩意兒可不是一件簡單的事。由於今日是我第一次接觸房產經紀類的工作，公司的負責人給我安排的任務是熟悉工作環境並且給我好多的相關資料，要求我回來仔細的看完，然後第二天去正式上班，就這樣，我滿懷信心地回到宿舍，為了第二天的工作我開始準備，打開了公司給的資料，原先有這麼多東西啊，我仔細看了4個小時，最終看完，但裏邊包括的東西實在太多，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，打算迎接第二天的挑戰。

篇20：房地產銷售實習記錄

今日我們要去的地方是國科xx別墅。

一聽這個名字就明白氣度不凡，肯定會讓我們大開眼界！懷着這種心境，我們來到了目的地，果然不出我們所料。一進門迎接我們的就是小區內的商務會所，會所前面名車雲集，令人咂舌；再一轉頭，就是玉湯温泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別説還沒正是看的別墅了。

今日迎接我們的是他們的人力資源部的張經理，由於這個項目的各項建設已經比較成熟，會所温泉已經是投入使用很久，別墅也已經有人入住，所以，為了不打擾到業主的生活，我們大體上對這個項目進行了觀察和了解。對於一期的別墅，主題是春夏秋冬；二期的主題是琴棋書畫。一、二期共400棟別墅已經建成，共佔地880畝，集中了27種經典户型。每棟別墅前面，都有一塊麪積不小的綠地，業主能夠根據自我喜好，佈置自我的花園。在有幾棟別墅組成的組團中，佈置有人工湖和配套的遊玩欣賞設施。

在眾多別墅中逛了一圈後，我們又來到了他們富麗堂皇的商務會所，因為有眾多會議在此召開，所以我們沒有具體參觀，利用這段時間，張經理給我們做了簡短的介紹，加上先前我們自我的調查，瞭解到了以下資料：

國科國際高爾夫別墅位於黃河之濱，南側為308國道，位置適宜，交通便利，國科國際高爾夫項目，是集運動、娛樂、度假、休閒、居住、教育等於一體的綜合性項目，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72杆國際標準高爾夫球場，五星級園林式酒店及相關服務配套設施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總佔地面積1500畝，將建設600餘棟別墅。國科國際高爾夫球場佔地1300畝，由美國GRADE高爾夫設計公司設計，為18洞72杆國際標準球場。可舉行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟南目前唯一的標準高爾夫球場。國科五星級園林式酒店與國科休閒度假娛樂城佔地300畝，作為別墅和球場配套的主體設施，是健身、娛樂、商務活動、旅遊度假的最佳場地，計劃建設網球、籃球、乒乓球、保齡球、枱球等多種球類運動場所。並配有各種規模的會議室及接待廳，使其成為政府與企業舉辦重要商務活動的場所和基地。另外，在休閒度假娛樂城中將設大型温泉療養中心，並且我們還參觀了這個地方，裏面真是讓我歎為觀止。

此後我們又觀看了他們的高爾夫球場，對於這個，我還真不明白怎樣欣賞，可是應對了一望無垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。

參觀了這些之後，的確讓我們長了不少見識，這中間的建設和管理也近乎完美，但也存在着一些不盡人意的地方，比如説別墅的花園充滿着雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業部門的進一步管理。

篇21：房地產銷售實習記錄

xx――我們今日的目的地。

在此之前，我們先對港澳花園作了一些瞭解。我們瞭解到了港澳花園這個項目計劃建設具有港澳風情特點的板式小高層住宅樓5棟，多層複式電梯洋房5棟，多功能會所1棟，共計可容難業主近300户。小高層住宅的户型設計異常注重採光、通風和生活品位的提升，並且品種多樣，從三室兩廳到四室兩廳、面積從140平米到190平米等十多種户型。多層小型住宅的設計裏面，充分研究了高檔消費者的生活特點和品質需求，户型從四室兩廳兩衞到五室三廳三衞，面積從230平方到290平方等設計了多個品種。小區設計定位較高，設備配備也十分齊全講究，户式中央空調、採暖設備、衞浴設備、淨水設備以及中空門窗、紅外線保安、電視監控、載客電梯等都選用的高檔、品牌產品。低建築密度，超寬樓間距．人車分流、豪華會所、齊全的社區綜合智能化物管．港澳花園地上住宅與公建57500多平米，地下室、地下停車場14500平米。有了這些瞭解後，我們又到現場做了一番認識。

首先是上午我們參觀了他們的建築施工地，經過項目監理我們瞭解到了一些情景，總結如下：小高層為鋼混剪力牆構架結構；多層為磚混結構，小區集中供暖，分户式中央空調，佔地面積41720.85平方米，總建築面積72000平方米，開發商是山東華創置業有限公司，承建商是香港華藝設計顧問有限公司。

對於周邊環境，我們也瞭解到了一下情景，港澳花園位於濟南市二環東路7151號、燕子山東麓，南抵平頂山腳，北鄰山東司法學院，入口設在小區東側，與山東經濟學院隔路相對。如此一來，不論是人文環境還是交通環境都十分便利，所以此項目的地位是高價位。

接下來是項目的總經理招待了我們，具體對我們介紹了一些關於房地產的知識，主要介紹了房地產的幾種生產行為，房地產的性質和特點，房地產開發的基本程序，還有建築施工的基本過程。在中間的談話中，總經理以前輩的身份，向我們詳細介紹了這中間的各種事項，比如怎樣做到更快更好的批准一個項目，怎樣把握好一個時機等等。

同學們針對自我不理解的問題，也做出了提問，當然總經理也做出了詳細的解答。

對於這些知識，雖然書本上也能找得到，可是遠遠不如在現場上聽到印象來得深刻，理論聯繫實際，效果是事半功倍的。

篇22：房地產銷售實習記錄

每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每一天就是在各個地點發傳單拉客户或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。可是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的房屋推廣員每一天得打電話，口乾舌燥先不説，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至説要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而業務主任們就經常得喝咖啡熬夜趕項目。

篇23：房地產銷售實習記錄

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的本事”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自我所學的專業知識。而同公司的業務開拓人員就大不一樣了。房地產競爭日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的方式進行開發設計，他們只能在自我以前的基礎上努力自學儘快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學本事的人遲早要被企業和社會所淘汰。

篇24：房地產銷售實習記錄

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學教師的關心和支持，每日只是上上課，很簡便。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，可是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。

篇25：房地產銷售實習記錄

今日實習的第xx天。對於今日僅有一句話能夠説：收穫頗多啊！

今日我們去的地方是彩石山莊。在一輛悶熱的車上顛簸了將近一個小時後，我們到達了目的地。彩石山莊――第一次聽這個名字，還以為是開發商為了避開“遠離市區”這個劣勢而作的宣傳，對此我也沒有深究。今日去了以後才明白，這中間還有一個美麗的傳説，跟女媧娘娘那補天用的五彩石有關。

首先，項目的銷售部人員給我們做了一個大體的講解，讓我們有了一個初步的認識，接下來就是同學們進取發問，提出他們不懂的地方，對此，銷售人員給我們做了詳細地回答，經過她的回答，我做出了一個大體地總結。

那裏的環境挺美的，有山有樹，空氣也很清新，十分適合家居。當然有這樣的優勢，就不可避免的暴露了他們的劣勢――遠離市區。針對這種劣勢，對銷售人羣目標，他們做了詳盡的定位，那就是高學歷高收入高品位的有車一組為主，充分利用他們的優勢，以“生態、健康、開放、舒適”為綱，在規劃佈局、景觀環境、生態綠化、建築風格、生活配套上進行“健康的創新”，健全營造一種引領未來生活氛圍和生活方式的現代化住區，以吸引這部分消費者的眼光。

整個小區內，現有自然的山景，後期也將要開發一個人工河，山水相映，涼風習習，實為居家良地。小區內的容積率指標低，為1，對降低建築密度和高度、提高住宅品質、進一步提升環境質量有利。小區住宅類型包括多層，連排和雙拼住宅，中間有較大的間距，日照充分，滿足人們對陽光的需求。建築物之間整齊劃一，一目瞭然，如此一來，能讓每個人都看到小區內的主要景觀。小區還實行開放是社區空間，增進了與鄰居間的交流，也有利於了社區的管理。

在建築風格方面，下沉式和閣樓式，增加了建築面積，充分利用了空間，對於六層樓房，使得三分之一的住户擁有複式建築的享受。

當然這中間也存在一些問題，例如山水環繞可能導致蚊蟲孳生，後期山體開放，對小區的安全也造成了必須的隱患，對於不會開車或是沒有車的消費者，交通不便是他們的一個大問題，是不是需要增設班車或是與有關部門協調增加公交車等等。這些還需要物業管理和開發商之間進取協調，讓消費者放心大膽投資彩石山莊。

篇26：房地產銷售實習記錄

昨日基本我們沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環境，然後跟着幾個業務員走走市場，看看我們公司的業務點主要在什麼地方。今日我們在戰前廣場發傳單拉客户，看到同學兩個拉走了一個有意向買房的。我和海軍急了起來，心裏也有了壓力了。畢竟天下沒有免費的午餐阿。我們在今日下班之前。最終拉到了一個客户。心想工作多麼不易啊。

篇27：房地產銷售實習記錄

今日是實習的第一天。這一天在我們的盼望中忐忑不安中到來了。我們一向在奇怪：怎樣實習？去哪兒實習？實習到底該幹些什麼呢？我們如此漫無目的，到時候會不會出洋相呢？

不久，我們的這些疑慮就被打消了。

為了能讓我們更合理更直接目標性更強的實習，辦主任周教師沒有立即讓我們投入到實習中去，而是先召開了實習輔導動員大會。我們這次是團體實習，人羣比較大，所以我們實行了分組制；因為我們主要的實習項目是工程的建設和銷售，不可避免地要去到工地。所以周教師今日着重給我們講解了注意事項，異常是安全問題。為了讓同學們事先對所要實習的項目有一個大體的瞭解，實習時間的安排必須是合理而有詳盡的。為組促我們更好得更深入的實習，周教師還制定了一系列的考核制度，有的地方還要實行小組成員“連坐制”。如此嚴格，讓我們真得挺緊張的，生怕有什麼閃失連累了大家。可是我相信大家肯定都會盡自我的最大努力，完成自我的任務。

第一天的任務看起來聽簡便的，主要是讓大家做到心中有數，對將要的實習早做安排，對於課堂上不明白的問題，要藉此機會好好學習，做到課堂和實踐相結合。

好了，第一天大體上就是這樣了。領到任務後，我們就開始馬不停蹄的忙活了，查資料，準備問題。經過了這一番，我們的小組成員已經對明天的項目有了一個概況，此刻就是期待着明天的到來了！

篇28：房地產銷售實習記錄

今日，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊已經工作有幾天了，於是主管要我獨自在城站路孝商超市的外展點守候，並且給我安排了帶四個客户的任務，我當時沒在意，覺得四個客户沒有什麼，因為以第一天的時候很簡便一上午就帶了兩個客户，對於這個任務我還很有信心。就這樣開始了今日的工作。可是事情沒有我想象的那麼順利，可能是天氣太熱了，一些客户都不願意出門的緣故吧，真的是十分糟糕，到了中午十二點了，還沒有一個走過的人和我搭話，我開始慌了。於是我心境也怎樣好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客户的説辭，但當我再次回到崗位時，這説辭還是不管用。於是在外展點一向坐着，不敢有片刻的鬆懈。到了午時三點多，開始有壓力了，並且着壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客户都沒有約到，我又是慌，又是擔心完不成任務不好交待、更是對自我的本事產生了懷疑，我此時此刻在想，我怎樣這麼失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客户都難得約到，這是我嗎，我真的僅有這樣的本事嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的

人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經做好被主管批評的準備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下説：“小祝，不要對自我產生懷疑，這種結果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太複雜。要用平常心對待認真的對待，你今日的表現很好，你雖然沒有直接的收穫，但我明白你付出了。不要怕，去理解明天的挑戰吧。”當天晚上我回來又看了一遍公司發的資料，看到最終才看到一句話“給員工財富：態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產置業顧問，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客户，對待同事，僅有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學到了怎樣才能得到客户的肯定。

篇29：房地產銷售實習記錄

今日沒有安排實習任務，由於上午沒有電，我們小組決定每個組員自我整理三天來蒐集的資料，完成日記，我昨日晚上已經把日記完成了，今日上午整理了一下這幾天記的筆記。

午時兩點半，我們小組在地下餐廳進行了談論，每個人把自我這幾天的收穫拿出來，相互討論，最終定下來我們組分別從房地產的選址、周邊環境、目標客户定位、户型和營銷方案等五個方面分析，而我負責其中的目標客户定位的部分。我們將利用週六的一整天來完成個人的實習報告，在週日上午答辯之前再進行一次討論，為午時的答辯作最終的準備。

好了，就寫這麼多了，我要好好準備明天的實習報告了，加油吧！

篇30：房地產銷售實習記錄

由於今日是我第一次也是第一天接觸房產經紀類的工作，公司的負責人上午給我安排的任務是熟悉工作環境並且給了我好多的與房地產的基礎知識相關的資料，要求我回去仔細的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家裏，打開了公司給的資料，原先資料裏面的資料還挺豐富的，比如説有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步瞭解了之後，我打算晚上回家再好好仔細的看。午時我又來到公司，在師傅的帶領下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以能夠説是幾乎陌生，異常是午時的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客户去其他樓盤瞭解樓盤的建築、銷售等情景，午時4點多再去理解主管的考察。第一個天的工作很累可是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了很多學校裏學不到的東西。

晚上回到家，我又繼續看上午公司發的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，最終看完，但裏邊包括的東西實在太多，並且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我明白我行的，於是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。

【小編簡評】

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【網友評價】

對指導現實工作有一定的參考作用。