20x年9 月3日，館陶實驗中學的老師們安排我們五個實習生進行了《優秀教師培訓》和《班主任培訓》。主講老師聲情並茂，語言詼諧幽默，並用經典、有趣的案例向我們講解了教學模式，教書方法。我們獲益匪淺。
一、優秀教師篇
每個老師都有自己的教學模式，作為一名實習教師，我們還沒有什麼教學經驗，講師則讓我們學習館陶實驗中學的獨一無二的教學模式。（激情6+1）即導入、自學、合作、展示、點評、檢測，以及總體評價。講師告訴我們這種教學模式的核心就是，"以學生為主體，把課堂還給學生。"當然，學生不一樣，教學方法也不一樣，我們需要靈活掌握方法，因材施教。
要充分了解學生，學生們喜歡怎樣的老師？老師儘可能換位思考。學生們只有喜歡這個老師，才會喜歡這個學科。作學生喜歡的老師就好。
教育學生，要嚴而不厲。要讓學生自己從內心知道什麼是對？什麼是錯？做了錯的事情要教育學生應該勇於承擔。批評學生，應"今日事，今日了"不要對學生的一個錯誤緊抓不放，給他們一個改正錯誤的機會。與學生相處也要掌握好"度",明確"師"與"生"的關係，若"稱兄道弟",並不利於課堂管理。
用知識武裝好自己，一個博學多識的老師，更受學生歡迎。在授課時，學術語言更要嚴謹，不要説模稜兩可的話。教學語言還應簡潔明瞭，不要太過學術化，讓學生無法理解。課上，多給學生思考問題的時間，開拓學生解題思路。
二、班主任篇
可讓學生根據校規、中學生守則集體制定班規。自己制定更容易遵守。嚴於律己，便於管理。制定要嚴，處理要寬。以情感悟學生。不傷害學生的自尊。
我也懂得良好的師生關係多麼重要！ 師生之間要互相尊重，互相寬容。班級即家，而老師則是引導子女正確成長的大家長。
可以小組的形成管理班級，採用學分制，不能一味地扣學生分數，獎懲得當。
與學生溝通，多用"咱".只有學生充分信任，與老師足夠信任，真誠的相處。採用以情動人的方式，班級管理才會更加容易。
很感謝，館陶實驗中學予以我們培訓聽課的機會，我們學到了很多課堂管理、與學生相處的有效方法。在未來的授課道路上，將會把理論轉化成實踐！管理學生，依戀學生，做一名合格優秀的教師。
教師代表着“學生的老師”，也代表着“學生的學生”。作為教師，師德是必備的。在新課程理念的指引下，首先，教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，學高為師，身正為範也正是這個意思，這裏主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者，教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。第四，教師是父母，作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們説教師是父母。並且，教師還要善於發現每一個學生的閃光點和發展需要。第五，教師是朋友，所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最後，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應瞭解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養學生健康的心理品質。作為教師，不僅具有一定的專業水準，更要具有優秀的心理品質與道德意識。
通過本次培訓，使我對未來的工作充滿了信心、動力和熱情。尤其是教師心理調適方面得到了很大的平衡，並獲得了更多的方法，這對自己是一種鼓勵。鼓勵我們教師適應教學環境、生活環境、人際關係環境；鼓勵我們要更加理性地認識社會、認識自己的角色；鼓勵我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師；鼓勵我們要堅持創新，在教學中發揮自己的聰明和才智，爭取在教學中獲得更大的發展。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。通過本次學習，使我體會到教師要熱愛這個職業，熱愛學生，熱愛教育事業，在教育教學過程中不斷地學習不斷地提高自己，在工作中不求回報，刻苦地鑽研下去，一切為的就是一份熱愛和執着，在教學中，不能墨守陳規，要不斷地發展，不斷去思索適合自己學生的教學方式，這樣，最終自身的價值才能夠得以體現。
通過本次培訓，使我對終身學習，提高自身能力有了新的理解。終身學習，我們不僅要提升自身的專業知識，還要學習更多方面，如教育學、心理學、課程改革理念等等。同時我們也要學會做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善於觀察、研究、思考；處理好與學生、家長、同事之間的關係，那麼相對來説，工作起來就會更得心應手。我還體會到作為一名教師，首先要讓學生喜歡你，喜歡聽你的課，進而喜歡聽你的指導。心得體會這就要求個人魅力不斷提升，在積累經驗中獲得一種平和優雅的心境，在和學生相處的過程中獲得學生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實踐中反思自我，做一位優秀的人民教師。
新的起點需要新的奮鬥，新的奮鬥需要旗幟作為引導，這次培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐工作上給了我切實的指導和鼓勵。讓我有了明確的定位、堅定的信念、奉獻的精神、良好的心態、高度的責任心、熱愛學生的行動、進取的意識並且不斷地規範自己的行為，做一名真正合格的教師。
感謝公司給予學習的平台，感謝領導給予進步的機會。我很高興能參加此次《店面銷售技巧》培訓課程。經過這次培訓，使我在思想上對銷售有了更全面的認識，同時對銷售理論有了空前的突破，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想複製到門店人員身上同時還會把所學理論運用到實踐，下面我主要談一談在培訓期間的學習心得。
首先，王延廣老師的講解記憶深刻、幽默風趣，於談笑間將以往銷售中的種.種問題點撥出來。
王老師講行業：銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→瞭解需求→塑造價值→先跟後帶→快樂成交)每個步驟每個案例都是那麼的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種.種問題並且嚴格要求自己在今後工作中將簡單的事情重複做，重複的事情堅持做，堅持的事情快樂做。
王老師講心態：在學習期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業的價值觀，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力，為業績而奮鬥。只有端正了心態，才能經得起被顧客拒絕的的考驗
王老師講形象：通過學習掌握“形象和標準化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應該發揮視覺、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。
王老師講技巧：引用痛苦銷售法從發現問題→製造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間關鍵看我們如何把我們的思想放進顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋。
通過培訓，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：首選我要認真學習理論知識，做到學以致用、應才適用。其次努力成為優秀團隊的建設者提升門店的營運能力，促進門店績效提升。然後推進現場教育、培訓活動、提升門店人員的作用能力、改善心態、促進門店營業目標的達成。
今年我有幸參加了國中語文骨幹教師培訓，在本次培訓中有幸讓我們聽到了教育界的專家、學者對教育方面的前沿的思考、精闢的理論、獨到的見解。在這裏我就從這次培訓談談自己的心得體會。
我們的教師需要的不僅僅是書本上的專業知識、更需要的是淵博的知識、教育的智慧，我們要改變的是過去的老師的形象，我們要做一個有智慧、有愛心、讓自己快樂也要讓學生快樂得人，要想讓自己的課講的更好，更加的吸引學生。就必須提高自己的個人素質。
我們在面對學生的時候過多的關注的使學生的成績，學生在繁重的學業負擔下似乎也沒有動力，如果我們能讓學生感受到他今天的努力就是明天獲得美好生活的能力，擁有幸福的能力，那學生就會更多的發揮他們自動自覺的一面。只有課堂上的生動語言和有深度的提問才能吸引學生，激發學生的學習興趣。只有提高了自己的文學修養，才能講出生動的一課。
教師就必須在各個方面提高自己。尤其是在教學方面，一個優秀的教師不會上課單一。而是要有多種多樣的課堂方式。只有形式多樣的課堂，才能更好的吸引學生。我們教師在備課的時候絕對不僅是在備教材，更多的是要關注學生。這也就要求我們的教學是面向全體的教學，我們的教學要採用更多的方法，這裏説的方法也不僅僅是單純表面意義的活躍，而是要看課堂有沒有深度。同時我們還應該在科學的理念指導下改革教學方法的。老的教學方面已經不能適應新的社會的需求了。同時也不可能滿足我們新一代的學生了。所以作為當代的老師不能只滿足目前的狀態。應該從現在開始學會適應社會、適應學生。
新課改強調教師是學習活動的組織者和引導者，同時認為學生才是課堂的主體，老師應儘可能地把課堂還給學生，讓儘可能多的學生參與課堂，把主宰權還給學生。作為教師確實有必要轉變一下自己的角色地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬鬆自由的課堂氛圍，在這種輕鬆的氛圍裏真正地引導學生們積極、主動地學習，這樣一來，學生有了較自由的學習空間，有了與老師平等對話的機會，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發言，積極地表現自我。
孩子是個獨立人格的人，他自己的興趣、愛好、要求、願望。老師要尊重孩子，平等地對待孩子。智慧的教師要把自己當成學生，把學生當成自己，把學生當成學生。對孩子説話的音量要適中，不要大嗓門;儘可能蹲着和孩子説話，用商量的口吻提出建議。並讓孩子明白這樣做的理由和益處，這時孩子會自覺地按你的要求去做。要尊重孩子探究和認識周圍世界的特點，接納孩子的錯誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應給於他們更多的獨立和自由，關愛和接納每一個孩子，使孩子不斷感受到和體驗到老師對自己的關注、喜愛、鼓勵和支持。
新時代、新知識、新課程都要求教師樹立終身學習的目標，實現自身的可持續發展。學習不僅僅只專業方面，要擴充到各個領域，不斷的提升自身的修養和素質。必須樹立終身學習的意識，把不斷學習作為自身發展的源泉和動力。教師應把學習貫徹在自己的教學實踐中，將學習與實際教學結合起來，努力探索新的教育教學方法。
在豐富自身專業知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應教學的需要，通過總結經驗，提高自身，向更完善的目標努力。要充分利用現代信息通訊技術，不斷擴大學習資源和學習空間，及時瞭解專業領域以及其他領域的最新發展動態，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習和教育理念，以適應教育改革的浪潮。
短短的二十天培訓，讓我走進教授們的心靈世界，感歎於他們思維的敏捷，語言的風趣豐滿，獨特的教育視角，自信樂觀的人生觀，豐富的教育經驗。讓我感動，讓我受益，讓我成長。
首先，我非常感謝廣州好得意服裝有限公司給我們進行客服培訓，也很榮幸參加了這次培訓，這説明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司“重視人才，培養人才”的戰略方針;對於從事客服服務行業的我，也非常珍惜這次機會。
經過這次的培訓，完全打破了我沒培訓之前認為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，讓我對客服這一職位充滿濃厚的興趣，服務作為一個大眾化消費羣體，我個認為最主要的是，它是一個具有挑戰性、完善自我的的行業，而且與生活緊密相連。
通過該公司的培訓，我們瞭解到網店客服需要具備的相關知識，讓我們更好的向相關知識方面學習，掌握必備的知識技能。此外，廣州好得意服裝有限公司培訓中我學到了作為網店客服還應該掌握對網店客户類型的分析，如何處理客户投訴等等。更讓我瞭解到網店客服溝通技巧是什麼，網購因為看不到實物，所以給人感覺就比較虛幻,為了促成交易，客服必將扮演重要角色，因此客服溝通交談技巧的運用對促成訂單至關重要。
公司的這次培訓，從培訓的效果就可以看出公司對培訓是非常着重的，培訓人員做了很多準備，讓我們在培訓內充分感受到了公司對員工的負責的態度和良苦用心，讓我們融為一體，我們在未來的工作中端正心態，更加努力!更加自信!
在此，感謝好得意服裝有限公司!
首先，非常感謝公司領導給我提供了這次培訓機會。雖然我工作多年，但對於營銷的真正含義還是認識不深，通過這次廣州培訓，讓我有了更深的瞭解。
21世紀的今天，社會的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今天的環境下，我們如何更好的把我們產品推銷給客户？怎們做一個出色的銷售員？這就是我們這次“top sales銷售明星訓練營”的目的。下面是我通過這次培訓後，結合我們的日常工作實際情況，談談如何做好一個“top sales”的幾點粗淺認識，以便和大家共同學習和交流。
一、要想做好一個出色的汽車銷售員，對我們的產品知識一定要熟知。如果對自己的產品知識都不熟，談何去推銷給客户。只有熟悉才能生巧。同時你必需去熱愛他，把他當作你的好朋友，一定要對它有信心，它就是最好的。這樣你在和客户推銷時就底氣十足。
二、一個頂尖的銷售員要有夢想，要做公司業務員的榜樣。打出自我的品牌，提升自我的價值。這就必須轉變自己的思想，嚴格要求自己，時時地提醒自己，我還可以做什麼，我還有什麼沒做好！我們可能都聽説過這樣一句話：失敗乃成功之母！其實我認為它是錯誤的，應該説檢討是成功之母！我們只有不時的檢討自己如何戰敗這個客户，其中的原因何在，是我有沒有讓客户瞭解我們的產品還是客户不滿意我們的服務等等，檢討自己總結經驗。
三、作為成功的銷售員，必須具有誠信和激情。讓客户變成你的朋友，提升客户的滿意度，讓他來幫你推介。一個客户如果和你買車，不僅是對你的產品有興趣，而且對你服務也非常的認可。可以這樣説，我們現在可能都存在這樣一個現象，客户訂車交了錢以後，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那麼高，客户很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客户對我們失去信心。那麼怎麼談和客户成為朋友，讓他以後怎麼幫我們推介朋友來買車。如果我們服務好自己的客户，讓他們成為我們的朋友，時時地關心他，問候他，讓他得到滿意的服務，有朋友買車他肯定會介紹給你。這可是我們寶貴的財富。
以上幾點可能説的不是充分，希望領導和同事給予寶貴的意見和提議，以便更好的學習和交流。
培訓的內容豐富，主題鮮明，針對性很強。培訓內容圍繞案件檢查、信訪舉報工作、村權監督工作、宣傳工作、執紀審查紀檢監察案件審理等方面進行了培訓。通過三天的培訓，有以下三點心得體會：
一、思想認識在培訓中得到了進一步提高。培訓的內容設計面廣，專業性強，既有理論高度，又切合實際，針對性強，又穿插了案例對知識點進行了分析講解，便於紀檢監察幹部今後在工作中遇到相同的案件以及其他的案件提供了強大的理論武器。培訓中，先觀看了警示片《迷失》，又依次聆聽了從事紀檢工作有經驗的各位領導結合自身經歷所做的授課，體會到了適應新形勢、提升自身履職能力的重要性，體會到了着力建設忠誠、擔當、乾淨、實幹的紀檢幹部隊伍的重要性……授課的內容和諸多事例案件提醒我在紀檢監察工作中要提高思想認識、認真負責、積極作為，做到對人民羣眾忠誠，做到做什麼事情都要抓早抓小、嚴格執紀，促使黨員幹部遠離紀律和規矩的紅線。
二、業務知識在培訓中得到了進一步提高。領導的授課，回答了在新時代、新形勢下紀檢監察幹部在紀檢監察工作中的一些疑問和難題，也提出了相關要求，讓我全面的、系統的、深入的瞭解了作為一名紀檢監察幹部的職責和要求。培訓深入淺出地講解了紀律審查工作的流程、方法和策略、談話的策略與筆錄製作、信訪舉報工作、違紀審查的流程和證據的收集等方面內容，使我的業務知識在培訓中得到了進一步提高，也增強了我做好紀檢工作的信心和決心。俗話説“打鐵還得自身硬”，紀檢監察工作本身就是養兵千日用兵一時，平時沒有案件，可能許多知識用不上，但是，我們必須積極地做好知識的儲備和更新，深入地學習有關紀檢監察業務的書籍。當前，隨着經濟、科技迅猛發展，腐敗案件正處於高發階段，腐敗分子犯罪手段更隱蔽、更高明，如果沒有足夠的紀檢監察業務知識就難以勝任紀檢監察工作，就難以把自己的“本事”不折不扣的落實到工作中去、落實到行動中去。
三、對紀檢監察幹部身份角色的認知在培訓中得到了進一步加深。古人云：“其身正，不令而行”，指出了率先垂範的重要作用，紀檢工作的紀律規範和職業道德要求紀檢幹部必須堅持原則，做到公正廉潔、公道正派。要求紀檢幹部堅持“兩個務必”，不僅工作期間要謹言慎行、以身作則，八小時以外也要一如既往、一以貫之，慎獨、慎微、慎交友。在本次培訓中，授課的領導介紹了在工作中排除各種干擾、頂住各種壓力、認真履行職責的真實案例，深受教育。因此，進一步加深對紀檢監察幹部身份角色的認知，增強紀檢監察工作的紀律性和約束性，是幹好、做好檢監察工作的重要因素。
來中山市雄鷹户外拓展培訓基地快一個星期了!學到了不少東西，發現了自己的很多不足之處!首先是跟團，講了一個高空斷橋項目，講得非常濫!而且分享就更…接着就是實操，隊列隊形，熟悉項目的流程!每個項目都體驗一次，首先是泰山繩，這個項目滿有意思的，尤其是在拿那條安全繩的時候，只能用夥伴們自己身上的物品，那時還沒接觸過這個項目，去跟團，看着一幫男學員們，又是解皮帶又是解鞋帶的，就差沒脱掉衣服去套那繩子了，那時那些男學員還説教練你不可以看阿，我們會不好意思的!當時一直很想笑，忍着不敢笑，忍得實在難受，就跑到一邊去偷笑!到自己親身去體驗這個項目，笑的腰都痛了!
梅花樁，這個項目對我沒有多大感觸!
迷宮，這個項目挺好玩的，自己被炸了好幾回!
來這裏每天都少不了的，高空項目，最先的是斷橋，之前已經嘗試過了，但是自己還是害怕，不敢上去，但是他們都逼着我上，站在橋上腳抖得很厲害，自己一直不敢往下看!下來的時候是速降，嚇得我叫的很大聲!接着是信任橋，我的搭擋説我腳不要抖，可我沒有抖啊，我自己知道經過斷橋的驚嚇，已經不怎麼怕高空了，感覺那段橋好長啊，走了很久才到終點，就人生的路一樣，沒有一帆風順的，要靠自己勇敢堅強的去面對!天使之手，雖然自己的平衡感不好，但是一直在我後面支持着我的搭擋給了我很大的力量和安全感，讓我慢慢的走過去!那段鋼絲好長啊!當到終點的時候，感覺自己像走完了一段坎坷的人生路，沿途有人默默的支持着你!跳出真我，自己很不想上去，因為害怕，但還是硬着頭皮上了!不過脖子颳了一條痕，痛死了!跳出去有種跳樓的感覺，大腦一片空白!從對高空心跳加速到現在平穩的心跳，都是因為天天要爬高空，已經不害怕了!高空有種重生的感覺!
雖然在這裏有時很累，但是過得挺開心的，活動很豐富，一起去爬山、打球、游泳、跑步、有時吹吹水!
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