5月10日，我有幸參加了在興福中學舉行的全縣國中數學教師培訓會。在培訓會上，觀摩了九年級教師的試卷講評與複習課各一節，然後是兩位執教課教師談自己的備課過程以及教學的心得體會，從中我收穫了許多：
一、在教學過程中要注意數學思想的滲透和學習方法的引導。
我們教學不能是機械的教學，應該通過一個題的講解，教師從中提煉出題中藴含的思想、規律和方法。要讓學生通過我們的講解能融會貫通，舉一反三。
二、學生是學習活動的主體，教師在教學過程中只是起“畫龍點睛”的作用。
把課堂教給學生，給學生一個展示自我的機會，這樣不僅可以激發學生的學習興趣，更重要的是提高了學生的能力，而且有時候學生會有更好、更適合學生的解題方法，何樂而不為呢？
三、處理問題要找準突破口，基礎知識要抓牢。
複習一個知識點要把它放到一個問題中，以問題為載體，讓學生在解決應用的基礎上理解體會，達到複習的目的。
四、講評試卷要按一定的流程：
1、對試卷分析。
2、自我改錯。
3、訂正答案後學生進一步改錯。
4、對重點題和錯題的講評。
5、提煉方法。
6、學生提出疑問。
7、總結、整理所學知識和方法。
總之，通過這次學習，我學到了很多，我也會努力把所學應用到自己的教學中，不斷提高自己的教學水平。
最早接觸遠程教育是在xx年的春天，那時我根本就不知道何謂是遠程教育，只是聽人講遠程教育學費低，而且只要2年左右的時間就可以取得國家承認學歷的文憑的證書，雖然當時網絡教育在社會上的認知度還不如函授教育，但就是在這種一知半解的狀態下，我卻選擇了報讀知金教育的專升本學歷教育，選擇了已日趨普及的大眾化學習方式——遠程教育。在經過了兩年的網絡教育學習生涯後，我認為正是這種新興的學習方式改變了我的生活，讓我與那些出身“名門”的天之驕子沒有了心理上的差距，對學歷文憑也就多了份坦然。何況社會在對學歷文憑還很看重的今天，知金教育的畢業證書也的確帶給了我很多的便利，通過這麼多年遠程教育的學習也讓我感受頗深，更是受益匪淺。
首先，遠程教育的學習，讓我節約了不少時間，低廉的學習成本可以説是遠程教育最大的亮點。今天的社會人力競爭已進入到了白熱化階段，不提高知識水平、不擴充自身能量，可以説將會即刻失去社會競爭力，而現實因素又決定了像我們這類人不可能再去脱產參加專業理論知識系統的學習。遠程教育的出現，卻為解決這個問題提供了一個平台。只要在任何一台能接入英特網的電腦前，通過對一些課件的學習和課程論壇交流，以及在特定的日期前完成每學期三次的課程作業，就可以讓自己足以掌握章節內容的側重點及關鍵知識點。而且學習時間不用固定，因個人工作鬆閒程度自由安排，用二個字來形容就是“方便”。
其次，網絡教育把五湖四海的陌生人聚到了電腦屏幕前，小小網線的兩端讓志同道合的人即刻變成了同學，在這片無限廣闊的信息大海中相互學習、相互交流，實際上也在無形之中擴大了人羣交往範圍，且這種交往也讓人與人之間由同學演變成為朋友，甚至業務上的合作伙伴。從這個層面上來講，遠程教育給複雜的人際關係增添了些和諧與親切，讓人們之間互幫互助、互幫互學、互助友愛。遠程教育也讓我從中結交到了不少新朋友，而且也已逐漸給自己日常的工作中帶來了一些便利。
xx 年，我們將結束在知金教育報讀的網絡教育北京大學人力資源專業本科段的學習。氣有浩然，學無止境。我想，儘管遠程教育在不久的將來會有更科學、系統的教學體系和更多優質、高效的課件精品，但學之根本關鍵還是得先學會做人，而遠程教育除給我們提供學習專業知識的平台外，重要的是給我們每個參與網絡教育的人搭建了一座大舞台。生旦淨末醜，輪番登場盡情表演，不同的是，就看錶演的人用的是“心”還是“聲”了!
“幸福家”願景是“以愛傳愛，人人都是幸福家”；“幸福家”使命是“讓關愛更有心”；“幸福家”價值觀是“乾淨、創新、卓越”……踏上這次深圳之旅，我心中充滿感恩，湧動幸福，因為我清楚，我將收穫滿滿，體悟豐富。
我認識一個新名詞——體驗式課程。張再紅老師專業地講解，讓我初步瞭解了這是一種現代教育理論，吸收教育心理學、管理心理學、組織行為學等相關學科成果，針對現代學生的特點而開展的新的教學方式。其實，作為我們普通的中國小教師，在平時的教學中，很多情況下有滲透體驗式課程的一些東西，但從前一直都沒有理論支撐，而通過今天的理論學習，我更加清楚明白了設計一個體驗式課程的重要性。簡單的創設情境並不是你個人的假想，你一定要清楚明白學生的需求，每設計一個環節，都需要理論的支持。平時教師一味地給學生灌注認知，以成人的眼光來看待國小生，其實收效甚微。
張再紅老師的各個活動設計都讓學員們情緒激昂，感觸頗深。尤其是大學聯考減壓活動“我的青春我做主”，讓我回想到自己高中時的心境，如果當時有這樣的活動，或許壓力真的會減少很多吧！其實，很多東西也是互通的，不僅是大學聯考減壓，現在浮華的社會，生活的壓力也需要適當減壓，這樣的生活才能幸福、快樂……
學習還在繼續，幸福還在繼續。體驗式課程、自主課堂、主題班會、危機干預、夢想校園……這一系列理念和活動設計都將記在腦海，使之化為實際教育教學，讓每一位學生能夠健康、快樂學習，都將擁有一個積極、絢麗的人生！
帶着愛，幸福前行！
一年的實習眼前就要結束了。在實習中，我的收穫很多，學習了不少東西，鍛鍊了自身的能力，提高了自身的各方面的修養。
我實習的學校是的農一師十團中學。是漢校，有豐富的語言環境，優秀的教師們，發展前途很好的一所學校。在這樣的環境裏，我看到了一種千載難逢的好機會，就是説，在這樣的學校裏實習，實在是好不容易的。在實習過程中，我珍惜這個機會，利用所有可用的條件，進行教學，做實習，提高了漢語授課能力，提高了雙語教學能力，更新了雙語教學觀點，提高了雙語教學方面的修養。
實習期間，我的輔導老師是科學老師、教務員王素華老師，在王老師的精心指導下，完成任務情況如下：聽課222節，教案106篇，上課92節，説課106次，監考16場次，參加班會24次，科研論文七篇，參加學校的各類教研活動次數38次，聽課後的體會與感受和與指導老師評價議課次數為222次，綜合實踐活動三次。
下面，我對一年的實習工作作以下總結：
一、思想觀點方面：
作為一個團員，年輕教師，而且享受國家待遇，肩負着培養雙語教育神聖使命的責任，我不僅珍惜這樣來之不易的好機會。而且在十團中學學習中獲得了師德師風方面、漢語授課方法方面、教育學生方面、培養學生能力方面不少的經驗，對於促進我今後教育教學工作的提高，奠定了良好的基礎。
首先，當我接到一年學習的消息，我心裏很高興，我認為這樣的學習，我實在很需要。學習過程中，我可以驗證自己所學的知識，又可以深入實踐，提高雙語教學能力。而且學習地就在漢族聚居地。學習語言的條件比任何地方好，在這裏，我們可以找到良好的學習環境。
我來到培訓學校後，學校對我很熱情的對待。安排了我的生活必須，
發了兵團編制的雙語教師學習手冊，這個手冊是對我學習的好工具了。
在培訓期間，我嚴格要求自己，努力鑽研，進一步提高語言水平和教育教學理論，提高了綜合語言運用能力。
二、學習態度方面：
我在學習過程中，更端正自己的學習態度，抓緊機會，認真開始了學習。樹立良好的學習觀念，激發自身的努力和熱心，全心全意投入到工作中，學習學校的規章制度，自覺遵守校規校紀，認真配合學校的安排，勝利完成了學習任務。
學習期間，不怕苦，不怕累，樂意接受學校和指導教師交待的任務，並認真完成了。配合指導教師的工作，謙虛學習指導教師和其他教師，認真參與教學教育研討活動，提高了自身的教育教學觀念和理論知識，為未來的工作打好了基礎。
三、教學方面：
按兵團的要求每週上1節課，還有説課，寫教案。接受任務後，我立刻動身，認真思考，盡心盡力的學習。
寫教案時，全面研討教材和學生情況，具體指定教學環節和步驟，教學重點、難點等結合課改要求，結合學校的實際情況寫了教案。寫完後，通過了指導教師的批閲。
上課時，對不同的學生進行不同的教學。用層次教學方法，面對每個學生，把不同的學生得到了不同的進步。尖子生得到了更大的進步，後進生的進步也快，後進生也得到了一定的進步。
下課後，我又反省自己，回顧課堂教學，找出存在的問題和優點。下節課，發揮了優點，補充了不足點，為提
高教學質量不斷的.努力了。時時刻刻負責自己的學生。認真學習指導教師和其他教師的教學實踐，並應用自己的教學，提高了教學能力。
注重學習語言，提高了漢語授課能力，我面對的學生是純粹的漢語授
課的學生，光靠一般的語言是不可行的，要有豐富的語言能力。我在實習中，一邊上課，一邊努力學習語言，廣泛接觸其他漢族教師和學生，擴大了語言環境。學習教材時，掌握專業語言的同時，掌握了一套課堂用語，靈活運用各種各樣的教學方法，優化了課堂教學，吸引了學生。
為了不斷提高自身的漢語授課能力，學習其他老師的教學經驗，也聽了很多老師的課。學習期間，參加指導教師的實驗室管理和維護工作。
四、班級管理方面：
我承擔五年級（1）班的副班主任。作為一個副班主任，對管理班級的責任重大，對班裏活動要全面負責。認真參加每週一次的班會課和團隊課，學習管理班級的方法和技巧，掌握了一套管理班級的技巧，為以後的工作打下了基礎。
我在學習期間經常和學生在一起，關心學生，熱愛學生，解決學生的問題，為班級的管理付出了一份力量。針對班裏發生的事情，進行及時調查和處理，提高了學生的凝聚力，提高了學生的團結意識，和學生進行個別交談，理解學生的心理，幫助了他們解決問題。同學們每次在陽光體育活動和體育課時學生叫我一起打球，我也願意跟他們一起打球，他們跟我打球時很高興。他們很喜歡和我打球。
為了宣傳班級，提高學生的綜合能力，給學生提供自我表現的平台，我組織學生在教室內給學生機會説心理話，瞭解他們。
擔任副班主任工作後，參加了每次的班會，次數為24次。
五、科研方面：
對一名教師來説，科研活動是很重要，我們的提高和科研活動有密切相關。我上課的同時，還注重科研活動，努力學習教育方面的法律法規，新制定的教師道德標準，科學課程標準，課程改革綱要，看了教育科學出版社出版的科學教師教學用書，提高了自身的教學水平。寫出了7篇教學論文、106篇説課稿。
學習教學設計方面的各種方法，閲讀多本科學教材，經常溝通指導老師，進行探究和研討，接受指導教師意見和建議，提高了教學研究和教學組織能力。
六、遵守紀律方面：
來到這所學校後，首先理解這裏的環境和條件，理解學校的各項規章制度，並認真學習，加強自身的紀律意識，自覺遵守學校的校規校紀，按時到校，按時上課，及時完成各項工作任務，確保了教學的正常運行。準時參加學校的各種活動，並積極發揮，取得了好的心理驅動力、留下了良好的影響。
七、生活方面：
我住在學生宿舍樓，條件比較特殊，有宿舍管理規定，有規定的開燈和關燈時間，我在實習中，接近配合宿舍管理工作，按時歸宿，沒有晚歸，沒有給學校帶來任何困難。學習中，雖然附近沒有我能吃的飯，有的也沒什麼好吃的，但是我認為條件是這樣，不能再好了，應該克服困難。所以我在生活中，沒給學校提出任何要求，因為學校也出了很大的努力，為我們安排了學校裏最好的條件。這樣我也要團結合作，保持良好的關係。
八、不足之處：
在教育界裏，我要認真，我要負責任，我要積極、活躍、主動、開朗，我對學生，對本職工作有責任心，我有信心，我會跟上社會，發揮能力，展現出自己的力量，在這一學期的學習實踐表明，我可以適應漢語授課要求。但是，就像月亮十五明，十五暗一樣，雖然我學習了良好的教學方法，基本上掌握了漢語授課能力，我還存在不少的問題。
一是寫漢字時寫得字不標準，不一樣大。已經開始練字了，但是，還達不到標準的字體。
二是課堂教學的投入力度不完全，雖然基本上面對了大部分學生，但是有些學生還需要個別指導，這個我沒能做到。
三是科研效果和內容不多，只限於一般的理論知識，沒有學習更系統化的教育教學理論，再説，學習的理論和經驗沒有用上課堂教學中。
四是自身學習漢語的提高還不夠，雖然有了一些變化和進步。但我還會繼續努力，抽時間補充自己。
五是跟學生的溝通不全面，作為一名副班主任，應該和學生溝通，但是由於一些主觀原因，我沒有和他們全面的溝通，只限於學習方面的溝通了。
九、努力方向：
這學期的學習時間快要結束了，我知道，這是我一生中最重要的最有效果的一次學習活動，我也學習了不少東西，樹立更正確的教育思想，更好地轉變了教育觀念，以後的雙語教育教學工作，更好地具備了條件，我相信，漢語授課任務，我能行。
回去後，更要嚴格要求自己，謙虛學習，不停地學習，努力鑽研，進一步提高自己的漢語表達和漢語授課，備課能力，發揮自己，展現自己，堅持一切為了孩子的基本目的，關心學生，教好學生，為教育的發展做出貢獻。
銷售培訓是指企業或相組織圍繞銷售人員、產品、客户等展開的培訓活動。銷售的工作就是去滿足客户的需求，並藝術性地讓客户認同和接受我們的工作。銷售培訓可能會是一個路徑圖，告訴銷售人員，在什麼時間應該具備哪些能力、掌握哪些知識，會有哪些解決方案提供給他，能夠很清楚地告訴銷售人員有機會走到哪一步。
技巧1：練習説“不”——以最快速度篩選出意向客户，不再浪費寶貴的銷售時間
你是否不斷跟進某些客户，直到他們對你説“yes”或“no”?你有沒有曾經對某些客户説“不”或“我不打算賣給你”?銷售中有很多事情是你現在和將來都無法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的時間，你準備怎樣使用自己的時間。
以最快的速度篩選出意向客户，不再浪費寶貴的銷售時間。為了提高篩選速度，你需要制定一張“資格描述表”，上面羅列出有真正購買意向的客户特質。然後，你就能知道哪些人是必須花時間的，哪些人你可以不再理睬他們。你可以挑選出有真正購買意向的客户，丟棄那些不可能向你購買的人(同時，你也會找到更多的價值客户)。這聽上去很簡單，但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子裏不斷扔垃圾，而把那些真正的“肥水”丟棄掉。
關鍵技巧：制定“資格描述表”，從而決定哪些客户值得你投資自己的時間。
技巧2：學會“畫餅”——不斷激勵你篩選出來的意向客户
篩選客户的過程不外乎三個問題：有沒有錢或預算?有沒有權利拍板?有沒有需求?記住，你要把產品賣給那些“渴望”的客户。要找到那些對你的產品有需求的客户，這通常不難。但要讓那些有需求的人開始渴望你的產品，那就非常困難了，痴痴地等待他們的轉變是行不通的。
較於一般消費品的銷售方式而言，你作為專業銷售人的工作更復雜，給予客户的價值也更高。你的客户通常自己都不知道有什麼需求，他們只會在發現問題的時候才意識到。這個發現的過程可以是幾秒鐘，也可以是若干年，取決於問題本身的性質和客户本身的狀況。因此，要學會激勵你的客户，給他們“畫餅”，主動幫助他們找出問題，而且幫他們解決這些問題，更重要的是讓客户相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問題。
關鍵技巧：明確你能幫客户改善或解決哪些問題，然後制定計劃和設計提問的方式，從而將那些問題發掘出來，並“發揚光大”。
技巧3：喜歡他/她——練習在你自己的舒適圈外進行銷售活動
大多數銷售人都擁有高超的人際溝通技巧，自認為非常擅長“人”的藝術。回想一下，你最近一次丟單是什麼時候?你和那個對你説“不”的客户關係如何?親密度如何?
你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客户。要知道，人都喜歡別人喜歡自己。你要學會伸展自己的行為方式，突破個人舒適圈，學會去喜歡別人。
關鍵技巧：學會用客户的説話方式與他對話，這樣才能與他建立親密的關係，不要重複使用那些“天氣”或“運動”的枯燥話題，這些是陌生人才會使用的伎倆。
技巧4：講故事——你的銷售演示要讓客户有這樣的感覺“我也要……”
不得不承認，許多銷售演示是非常乏味的。通常情況下，你總是不斷吹噓自己的產品是怎樣好，自己的公司是怎樣棒，自己公司的歷史是怎樣輝煌。客户才不關心這些呢!當你激情四射地演講時，客户的臉上總是酷酷的。
好的銷售演示一定能激發客户的想象力，而激發出客户想象力的方法就是給他們講故事。越生動精彩的故事越能讓你的客户情不自禁地聯想到使用你的產品時的畫面，從而在他們的腦海裏就會蹦出一個念頭“我也要……”
關鍵技巧：好好研究你的最貼心的1-3個客户，把在他們身上發生的成功案例編成一則則精彩的故事，為你今後的銷售演示注入感情力量。
技巧5：你快樂嗎?——在銷售過程中獲得更多的歡樂
當你能掌控住某個客户並順利成交時，你一定感到歡樂。當你在重重壓力下成交，整個過程一定是痛苦的。
卸掉身上的壓力吧!把你的注意力集中在如何篩選出有真正購買意向的客户，把你的精力花在怎樣激勵你的客户，讓他們開始渴望。
關鍵技巧：將解決問題的責任還給你的客户，然後，你會感到銷售的壓力逐漸遠去了。更加關注於怎樣在自己最佳的狀態下進行工作，這樣你就能提高成交的比率，同時獲得更多的樂趣。
最後附贈給你兩條需要時刻銘刻在心的銷售技巧：
a.當你進行銷售演示，或通過電話銷售，或與客户進行一對一的銷售時，記着去想象，在你客户的額頭上刻着這麼幾個字“sowhat(那有怎樣)”。想象着你所講的每句話，客户都會挑剔地説“那有怎樣?我為什麼要關心?”
b.記住，客户只關心你所銷售的東西是否能幫他們改善或解決問題，他們只關心能否提升他們的事業或生活品質。回答這些問題的答案是：告訴他們，你的產品能帶給他們哪些利益，而不是你的產品有什麼特點。
20xx年歲末，我很榮幸成為高新教育系統的一員。為了新教師儘快適應職業發展要求，西安市高新第一學校響應教育局號召對新聘教師進行為期四十多天的跟崗實習培訓。培訓內容既有深度又有廣度，涉及高新教育發展史；師德修養、教育政策法規培訓；教學常規、教學技能、專業提升培訓等多個方面。總之，既有理論又不乏實踐，四十多天可謂收穫滿滿。
首先，瞭解其校必先了解其史，古人曰“讀史使人明智”。在瞭解高新教育的基本情況後，我對自己能夠在高新教育系統工作更是充滿了信心。
其次，作為教師，既是教育者又是學習者。在教書育人時應該貫徹“終身學習”理念。尤其是歷史教育者，更應該不斷學習、不斷創新、不斷科研，做一名研究型的中學歷史教育者，以期實現自身的教育價值。
最後，作為一名即將在教壇燃起的星星之火，我決定以“愛”為基礎，愛學生，愛工作，愛教育事業。愛也是一份責任，對學生負責、對工作負責、對自身負責，這就要求我們提升自身專業能力和業務素養。
總之，此次培訓對我的教師職業生涯影響頗深。我已然深刻體會到了教育是什麼？而教育應該怎麼做以及教育將帶來什麼會一直成為我應該深入思考的問題。
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