商業模擬實戰培訓心得

           商業模擬實戰培訓心得

這兩天又窩山上培訓了，名字很過癮，“誰與爭鋒”，其本質就是變相的大富翁遊戲：分6組，經營6家移動公司，通過預算、招人、廣告、新市場的爭奪、固定資產的投入等市場運營來經營公司。與平時的遊戲相比，這次的課程更生動，把需要掌握的財務相關知識跟遊戲融合在一起，可口，美味，又有知識性；更為難得的是40多個都是市場部經理、區域經理等腦瓜子都特別靈活的人抓到一起玩這個遊戲，波瀾壯闊，高潮迭起，刺激連連，妙趣橫生。

    我們這組的頭在公司有個尊稱“大爺”，於是我們這組的公司叫“大爺”分公司，此名大俗，不過比之其他公司“g3”，“任我行”等等也可謂別出心裁，深入人心了。大爺分公司一開始在保守派的建議下，滿打滿算，僅貸款了100萬，最後出現資金困難，無力投資廣告，在第一年的市場開拓中失去先機，第一回合結束後用户數最少，好在負債也低。第二年，大爺“出國”了，我們底下的幾個小兵立刻貸款了最高可貸額度，400萬，開始極力擴張，爭奪用户，想擺脱頹廢狀態，極力招攬人才，極力砸廣告費；此階段硝煙瀰漫，砸錢砸錢，可惜了不能開廣告公司，否則一定最賺錢。就我們自己而言，投入了廣告費395萬，借來的400萬幾乎全部用於廣告。人口從原來的10個人直接擴張到60人。第二年，我們的淨利潤-485萬，虧損最為厲害，負債率也幾乎最高，達到86%。唯一的好處就是拉近了跟對手之間的用户規模差距，排在中游。第三年，大爺回來了，在老師所謂的最後戰績評判標準“市值”的導向下，壓縮銀根，開始走精細化路線，儘量少花一塊錢，最大利潤，廣告上幾乎不追加投入；最後終於市值為正，雖然不是很高，但總算扭虧為盈，從逆境中走了出來，在6個隊伍中排第四。另2家或者是爆棚（客户超過營業廳可容納數），或者市值遠低。

    血的教訓，開局不利，以後舉步維艱，翻盤不利。在電信產業這種以用户規模為利潤來源的前提下，應該高開高走，在第一階段就得不惜血本搶佔最多的用户，為以後的經濟打下基礎（跟玩星際一樣，要12d開局，創造良好經濟）；第一階段是走大，第二階段是走穩，第三階段是求利潤。要有長期規劃，而不是短期的指標導向。分析非常重要，在硝煙瀰漫的戰場上，非常容易頭腦發熱，一腔熱血地將全部的流動資金砸進惡性市場競爭去。測算、分析、投資的有利結合，精細化營銷才能有效地搶佔市場。

    最最好玩的是，我們發現，習慣了平日的大手大腳，在惡性競爭情況下，誰都不含糊，拼命砸錢。大家紛紛感覺，如果存在6家，大夥都沒飯吃了。現在跟電信的競爭其實像極了這種情況，誰都不理性...