學習培訓心得體會由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下6篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。
第1篇：學習培訓心得體會
關於學習培訓心得體會的寫法，可以參考本頁面的所有內容。
金秋九月，秋風送爽，丹桂飄香。9月16日至19日，我很榮幸參加省分行組織的“第7期中年員工‘職業續航力提升’培訓班”學習，4天的短暫培訓，我非常珍惜這次培訓機會。培訓結束後，我心潮澎湃，依依不捨，感觸頗多。
在我的記憶裏，我參加工作已有30年，在農行工作近25年，我從一名年輕力壯的青年經過時間的洗禮逐漸步入奔五的行列。可以説，我們這一代農行人把自己最美好的青春年華奉獻給了黨、奉獻給了國家、奉獻給了農行的建設事業。在參加農行工作的這些日子裏，我從未參加過省分行組織的業務培訓班。
9月8日，一張參加省分行中年員工“職業續航力提升”培訓的通知通過電子郵件轉到了我的手裏。手捧培訓通知書，我若寵若驚，感到既驚又喜，覺得機會難得。在驚喜的同時，又讓我感到這是一次遲來的愛，一種曾經被忽視現在又被重視的感受突然湧上心頭，像翻騰的江水久久在我的頭腦裏難以平靜，心裏十分矛盾，想去參加培訓又不想參加培訓的思想念頭頓時在我的頭腦中糾結着。
為什麼會產生這種思想情緒呢？其一，我總認為自己年級大了，培訓對我來説已沒有什麼作用，因而，對培訓已不感興趣；其二，我一直認為自己是個快奔五的人了，在農行沒有提升空間，培訓與不培訓對自己意義不大；其三，我一直認為自己在農行工作時間長，大部分工作崗位都幹過，即便是一根鐵棒也該磨成“繡花針”了，因而，無須再參加培訓；其四，我一直認為銀行業務單純，工作簡單，對農行各崗位工作適應，沒有再參加培訓的必要。
由於內心深處存在這種錯誤的、模糊的思想認識，不願參加培訓的思想油然而生。儘管思想上有種牴觸情緒，但培訓通知白紙黑字寫着我的名字，加之這次培訓是農總行的決策部署，是提高中年員工職業能力的需要。省分行指名道姓要我參加這次培訓，是為我提供一次大好學習的機會和提高業務素養的平台，是不容我多思多想的。想到這，我的內心豁然開朗，欣然接受。
培訓班安排在湖南大學，我於9月15日來到湖南大學報到。映入眼簾的是“熱烈歡迎參加中國農業銀行湖南省分行中年員工‘職業續航力提升’培訓的學員”的巨型橫幅；進入湖南大學集賢賓館，一塊寫有“熱烈歡迎省農行培訓班學員蒞臨湖南大學”的紅色招牌格外鮮豔耀眼，給我一種倍受尊重和賓至如歸的感受。
賓館內簽到處的工作人員熱情接待了我們這些遠道而來的客人，併為我們每位學員分發了“學員證”、培訓指南和培訓教案彙編等。翻開培訓指南，展現在眼前的是培訓須知、作息時間、培訓日程、培訓班委會成員及職責、培訓學員名單及分組、培訓教學服務團隊等，給我一目瞭然的感受。
湖南大學是一所千年學府，百年名校。自建國以來，為國家培養百萬計的優秀人才。省農行選擇湖南大學作為中年員工“職業續航力提升”培訓基地，一方面，體現了省農行對培訓工作的高度重視；另一方面，體現了省農行對中年員工的關心與關懷。同時，借湖南大學這塊“風水寶地”和雄厚的師資力量為全省農行培養培育更多的中年員工和灌輸豐富的知識營養。省農行和湖南大學為此都做了很多準備，讓我們在培訓期間充分感受到了省農行和湖南大學對中年員工的負責態度和良苦用心，讓我們置身其中，融為一體，開心樂懷。
培訓班舉行了簡短的開班典禮。省分行人力資源部副總經理樑宏羣站在全省農行的高度，從中年員工的現狀闡述了對中年員工培訓的重要性、必要性、緊迫性，並對這次培訓寄予了厚望。湖南大學金融與統計學院副院長、湖南大學金融發展研究中心主任龍海明教授主持開班典禮，並從嶽麓書院的歷史淵源闡述了湖南大學的千年歷史變遷、人文變化、辦學特點、辦學學科以及研究成果，讓參加培訓的學員對湖南大學有了初步的瞭解和深情嚮往。
短短4天的培訓，湖南大學的教授、講師為我們送上了7堂知識大餐。培訓涉及“中年員工職業素養與職業形象塑造、健康與養生、優質服務與營銷溝通技巧、團隊精神培育、陽光生態培養、幸福家庭經營、國學智慧與企業文化等內容。教授、講師精心的備課、精彩的講解、精闢獨到的見解，給我目耳一新的感受，我恍惚回到激情燃燒的歲月，回到充滿活力的青年時代。4天的培訓，讓我倍感親切，受益匪淺。
培訓期限間，湖南大學組織學員開展了團隊大討論和有益身心健康的團隊活動，如組織學員爬嶽麓山、參觀嶽麓書院等，讓學員在緊張、忙碌學習的同時，放鬆心情，鍛鍊身體，開闊視野，陶冶了情操。
這次培訓項目很多，而且很有條理和秩序，從中年員工職業素養與職業形象塑造到優質服務與營銷溝通技巧；從健康與養生到陽光生態培養；從團隊精神培育到幸福家庭經營，每天都很充實，每天都在進步。大家在學習中相互認識、相互熟悉、相互幫助。待到結業離別之際，大家都很依依不捨，因為有緣我們相聚了，因為相聚我們相識，因為相識我們相知。或許是培訓結束了，或許是考試通過了，或許是離別的不捨，或許是對友誼的珍惜，大家都相互擁抱，相互合影，那場景真的讓人感動，讓我回想起當年的畢業離別場景。
短短的4天培訓不是枯燥無味的，而是生動的，有很強互動性的具有很強實踐性的學習過程。可以説，它給我的人生歷程留下了最美好的回憶，讓我倍感親切，回味無窮。參加這次培訓，我從中得到八點收穫，與各位分享。
收穫之一：更新了知識。
當今世界是個知識經濟時代，隨着信息化時代的到來，知識更新加快，誰最先掌握信息技術，誰便最先擁有更加美好的未來。這次培訓，學習內容豐富，觀點新穎，教授、講師不遺餘力，全神灌輸，讓我從中學到了許多日常工作、生活中難以接觸到的東西，更新了我的知識，優化了我的知識結構，為今後更好地工作、更好地服務客户、更好地建功立業奠定了基礎。
收穫之二：提高了素養。
人的素養是在不斷地學習、歷練中培養起來的。我以前總是片面地認為，自己每天忙於工作，以沒時間為由而不願學習。偶爾看點業務書，也是走馬觀花，心不在焉。這次培訓時間緊，學習任務重，日程安排得滿滿當當，讓我靜下心來紮紮實實地學習了4天。通過學習，我弄懂了什麼叫團隊精神？如何培育團隊精神？怎樣才能提高職業素養？如何塑造職業形象？如何搞好優質服務等，這對提高我的個人素養大有裨益。
收穫之三：轉變了觀念。
4天的培訓時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內心發生了深刻變化。通過培訓，我從中發現，過去那種覺得自己年級大、沒有提升空間的思想觀念是極其錯誤的。人沒有高低貴賤，只有轉變觀念，端正心態，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。學歷不等於能力，沒有低素質的員工，只有高標準的管理。只有紮實學習，不斷用新知識、新觀點武裝自己的頭腦，在學習中幹，在幹中學，在學中提煉，在幹中總結，在創新中長才幹，在實踐中出真知，在實幹中出業績，才能提高自己的學識水平，提高工作技能，才能適應新形勢、新事物發展的要求。做我所學，學我所做，樹立正確的人生觀、價值觀是立身的本質，成才的導向。只有對未來一切具有強烈的責任感，以各種方式進行學習，提高自身修養。銘記真誠、勇於承擔、懂得感恩、回報社會，塑造真、善、責、愛的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀、世界觀是不夠的，還需要有人生的價值觀，加上吃苦耐勞的精神和心態，更加的努力，付出更多，才能真正實現人生目標，才能為團隊、為農行做出更多的貢獻。
收穫之四：堅定了信念。
信念是前進的動力，是人生前行的指路明燈。長期在小小縣城工作的我，接觸新鮮事物少，瞭解新情況、新知識少，目光短視，見識淺薄，看問題片面。在這種工作、生活環境下，感覺不到自己存在的價值，對工作敷衍了事，對前途感到渺茫，看不到前進的方向，喪失進取的信心。通過這次培訓，我懂得了什麼叫人生價值，什麼叫知足常樂。人生的價值在哪裏呢？教授、講師在授課時給我找到了正確的答案：人生的價值不是你向社會索取了多少，而是你為整個社會奉獻了多少。想到這，轉瞬間，我恍惚找到了失去的自我，我唯有堅定信念，下定決心，樹立信心，愛行愛崗，愛崗敬業，在農行這個大家庭裏有所作為，建功立業，有為才能有位，有位才能奉獻自我。
收穫之五：開闊了眼界。
通過認真聽課，使我對現代銀行職業形象塑造有了進一步的加深和了解，特別是優質服務與營銷溝通技巧、團隊精神培育和陽光心態培養等相關的知識和發展趨勢瞭解的更為全面和深入，同時對農行的改革和發展從中年員工的角度進行了深層次的理論探討與學習。這些知識和研討對我們農行的業務發展和改革提出了一些有價值的參考建議。培訓受益面廣和效果顯著，拓寬了思維，增長了見識，為更好的推動業務經營和有效發展起到了積極的作用。
收穫之六：學會了養生。
養生是一門高深莫測的學問，説起來容易，做起來難。進入二十一世紀，生活節奏加快，競爭壓力加大，國人大都在忙生計、忙仕途、忙工作，拼人脈。無論是八小時之內，還是八小時之外，大家都在忙忙碌碌，完全違背生活規律，無節制地透支身體、透支健康，導致體力下降，小病不斷，以致疾病纏身，藥不離身，嚴重影響了身心健康和心理健康。這正應證了網上一句流行語：四十歲前拼命工作賺錢，四十歲後大把花錢買命；四十歲前飯當藥吃，四十歲後藥當飯吃。參加這次培訓，教授給我們上了一堂生動的養生課，對照授課內容，結合自身實際，我從中感受到養生的重要性和必要性。早在20xx年，農總行便提出“快樂工作，健康生活”的理念。我作為一名銀行從業人員，從養生的角度來説，只有留得青山在，不怕冬寒沒柴燒。身體是工作的本錢，沒有一個健康的體魄，“快樂工作，健康生活”將無從談起。我長期在辦公室綜合文祕崗位上工作，每天忙於完成領導交辦的工作任務，忙於趕寫工作報告、匯材料，忙於趕寫總行報社交辦的新聞稿件，白天工作忙不完，晚上加班加點忙工作。每當夜深人靜，別人早已進入夢鄉，我卻仍在伏案筆耕，冥思苦想，忘記了休息，透支着身體，透支着健康，年級不到四十便病痛不斷。亡羊補牢為時不晚，這堂養生講座正好為我補上了人生一課，教我懂得養生的許多道理與原理：工作上，勞逸結合；飲食上，合理膳食；鍛鍊上，適量運動；習慣上，戒煙戒酒；心理上，平衡心態。唯有如此，才能真正做到工作上享受快樂，生活上享受健康。
收穫之七：懂得了經營家庭。
有人説：一個會經營家庭的人，必定是一位成功人士；而一個不會經營家庭的人，必定是一個不會工作、生活的人。這話聽起來有點刺耳，實則有一定的生活哲理。小家庭是社會大家庭的組成部分，別看她只是一個小小的社會細胞，卻起着舉足輕重的作用。家庭和睦，社會才能安定，反之，則雞犬不寧。參加這次培訓，教授從教養子女六大基本原則講起，逐步深入講解和諧家庭的重要性、人生的三種境界、如何確保家庭和諧、溝通的定義、溝通的前提、溝通的三個行為等等。這與民俗所説的“家和萬事興”，都是與經營家庭有關的話題。由此可見，家庭也是需要用心去經營的。這為我們今後更好地經營家庭提供了理論基礎和思想保障，給人取之不盡，受用一生。
收穫之八：贏在心態。
心態決定命運，是塑造陽光生態的主題，也是這堂課的主旨。在教授看來，人生就像一面鏡子：你對它哭，它對你哭；你對它笑，它對你笑。笑比哭好，人心不老。笑一笑，十年少；笑十笑，無憂愁！一個人有什麼樣的心態，就決定着他有怎樣的命運。心態即一個人的心情，心情的好壞，決定着事情的成敗。好的心情，將會對你產生向上的力量，使你喜悦、生氣勃勃，使你沉着、冷靜，處事不驚；而壞心情，將會使你不思進取、憂愁、悲觀、失望、萎靡不振，甚至頹廢。由此，想起我在農行二十幾年，事業上追求成功，就急於求成，結果離成功相離甚遠；生活上追求完美，就急功近利，結果人生並不完美。而這，正是壞心情在作怪。通過這次培訓，我懂得了如何調整自己的心態，如何做一個快樂的人。我想，改變心態，學會享受過程，活在當下，學會感恩，在今後的工作、生活當中，定能改變自己，成就事業，實現人生價值。
第2篇：學習培訓心得體會
學習培訓心得體會怎麼寫？以下是我們給你的範文格式參考。
一 培訓師界講，特徵，將去遠景：
二 有用的表達：
三 PPP表：(目標、目標、歷程、要收、播種)
四 品德三條理實際，(指思念、覺得、止為，)
五 自我辦理之一：下興金庫。自我辦理之兩：預演將去。
六 理性瞭解：(誇大課程機閉要有主題戰內容，處理“講甚麼”的成績，遁供的結果是“喝采”。)感性認知：(誇大課程機閉要無情勢戰辦法，處理“如何講”的成績，遁供的結果是“叫座”。)
七 如何建坐培訓師的威疑;
八 PPT技術，提問，抑止鎮埋頭機，需供闡收，儀表形象，語音要供等相閉內容。
經過歷程三天兩夜的啟閉式培訓，正在主講西席趙漢卿仔細籌辦，仔細傳授下，正在部分同教幫部下，使本人教到了許多新知識新本領新辦法，到達了本人到場培訓班的期許目標。主要播種以下：
一 “培”與“訓”的有機組開，是當代企業培訓的有用辦法。
全部培訓歷程中，趙西席初終貫徹“培”與“訓”的有機分離，單單勤奮，齊頭並進，使教員沒有管是知識層圓裏，借是實際操做圓裏，皆播種歉盈，得到了優秀結果。其特徵有：
(一)趙西席的“昨日內容回念”授課辦法，針對成年人的特徵，設唸的十分繁複分明，重面知識，朗朗上心，減深印象，比較簡樸把握。固然已往幾天了，但是其中的重面內容，好比：“投進幾，播種幾，到場多深，貫通多深;”“已曾經歷，沒有成經歷;”“太陽底下出有新奇事，佈列組開便是坐異;”“做您所教，進而教您所做;”等至古仍明瞭清楚明瞭，印象深化，沒有會記懷。
理想中，我們弄得企業寧靜消耗培訓中，便存正在機器宣貫式的教教圓法，正在回念總結，穩定知識圓裏，做的沒有科教，常常是西席正在台上賣力天講，教員正在台下勤勞天聽，功效培訓事後，教員常常隨便天記。出有使知識面真正印刻正在教員腦海裏，達沒有到培訓的結果。一圓裏是果為成人進建特徵的範圍性，另外一圓裏，也是我們的教教辦法沒有科教而招致的功效。果此，趙西席的授課辦法，閉於我們我後的教教辦法更科教更有用，具有十分的指面戰增長意義。
(兩)趙西席正在全部課程中，大年夜量天利用了互動式教教，案例闡收教教等新辦法，使培訓課堂布謙了激動，感動，心動。廣大教員正在切身到場，事必躬親中，真正體會感悟到了做為培訓師應把握的知識本領戰細確辦法，促使我們深薄的思考回味。那種依託靜態傳播知識的辦法，十分具有生機戰挨擊力，極大年夜天前進了培訓結果。
我們理想中的培訓舉動中，便短少那種有用的辦法，常常是西席正在台上激動天講，教員正在台下被動天聽，課堂煩悶，師生沒有交流，疑息沒有相同，易於辯黑培訓結果。那一面閉於我啟迪很大年夜，我後，我們培訓中心一定要強力宣貫利用那種有用的教教辦法，前進寧靜消耗培訓的有用性，科教性。
二、“事後重面借是辦理好本人”是三階段重面之重。
已往我們常常覺得，教員到場完了培訓，檢驗及格了，便下枕無憂了，誇大的事前籌辦多一面，事後的沒有竭自我完好工做做的少一面。聽了趙西席的課，比較我們的工做，看到了好異。
(一)任何一次勝利皆沒有是起面，只要沒有竭完好才氣夠沒有竭前進。
其真，事後的自我完好，是培訓三階段重面之重，它沒有但僅是簡樸每天完成了培訓任務，檢驗我們培訓籌辦的功底如何，更主要的是，它能夠補償我們的沒有敷，提拔我們我後的培訓水仄，正在確保培訓量量的條件下，獲與更大年夜的培訓市場，真現可連盡再展開，再前進，再勝利的最科教有力的保障。
(兩) 沒有竭天完好辦理好本人是培訓師布謙生機的根柢所正在。
培訓工具具有好別特徵，培訓內容布謙了變革，情況果素，時期要供等諸多果素，皆正在給當代培訓師提出了更尺度更下的要供。前進是真現將去的基石戰保障。假如我們沒有能自我完好，自我歉碩，自我前進，那末便很易適應情勢的要供，會降伍，會過期，會被淘汰，達沒有到當代培訓師的最下地步。
三 主要體會以下：
(一) 培訓情勢圓裏要遁供尺度尺度。為了展示貫徹培訓內容，到達培訓目標，必須依託尺度尺度的中正在情勢做保障。特別是針對成年人的特徵，必須坐異培訓辦法，多樣化，體系化，科教養。如報告、小組談判、成績解問(諮詢)、案例闡收、嘗試、足色扮演、沒有雅觀賞進建、論壇式教教、圖解式教教、開做式專題談判、講評式教教。
(兩) 培訓內容圓裏要力圖歉盈真效。培訓內容是培訓的中心，重中之重，必須知識歉謙，
涵蓋範圍廣，正視真用性，有用性的結果。好比教科專業知識、歉碩的實際經歷戰生練的專業技術手段，確保本人專業知識戰技術手段的“專”、“深”、“新”。
(三) 培訓情勢與內容要有機分離，相互增長。唯物辯證法報告我們，情勢戰內容的兩個圓裏沒有成一足硬一足硬，必須真現情勢與內容的有機同一，終極才氣到達培訓的目標，真現培訓目標。
第3篇：學習培訓心得體會
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感謝領導花費大量精力讓我們聽《高效執行力》講座它不僅讓我們開拓了視野、增長了見識，也使我們精神得到了昇華，思想得到了淨化。
學習期間，我始終抱着認真的態度，學習的心態去體會所學內容，這次培訓班儘管時間短暫，但課程設計較為合理，老師水平非常高，學習內容也比較豐富，給我提供了一次難得的充電機會，我個人認為是一次比較成功的培訓。培訓中專家用精闢的語言，從細微處着手，宏觀上把握，利用典型鮮明的案例，為全體學員詮釋了執行力的真正內涵和實踐寶典，對此我深有感觸，通過學習，使我拓展了視野，認清了工作方向，理論水平有了一定的提高，下面我結合自己的實際工作談談在企業執行力方面的學習體會。
第一、收穫
參加《高效執行力》這次培訓，讓我更加清楚了什麼是執行力？誰是執行的人？執行是什麼？執行是戰術問題還是戰略問題？以及制定戰略的關鍵因素。明白了品牌定位、價值定位及企業文化等內容。在目標管理上更加了解到為什麼要進行目標管理？以及目標管理的優缺點、如何衡量目標等等。在績效管理中，使我懂得了硬性分佈、關鍵事件、末位淘汰幾種管理方法，並初步瞭解了平衡計分卡和績效面談的注意事項。通過參加鄒元欣老師的培訓，確實感受到了他的講課風格與我想象中不一樣，少了一些嚴肅，多了一分平實親切，幽默風趣，能讓人輕鬆愉快之中，領會確切的人際溝通關係、團隊意識及領導管理知識，聽了他的課，讓我頓時明白了很多。到現在我依然記得老師的每個關鍵詞和問題的提出，使我更加深了對團隊精神的理解，"合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練"。我相信我們寧陽公司的團隊精神將會越做越好，將會發揮更大的作用，取得更好的成績。
第二、要堅持以人為本，尊重人才。
現代的企業競爭更多是靠人才的競爭，而競爭靠的是速度，企業成功靠的是服務。聽鄒元欣老師的課，讓我對目前的工作有了一個較為清楚的定位，對自己的工作職責，對自己的現狀有了良好的把握。作為一名企業的管理人員，不是做好自己的事就可以了，更多的是需要去管理，管理是一門科學方法，提供實踐，實現目標的技巧，不是依靠個人就可以，而是要帶領自己的團隊，去執行組織的`價值，執行組織的計劃，完成組織的目標。管理的成功需要團隊，團隊的最大效能的發揮源於內部有效的溝通，有效地溝通需要團隊成員縮短心理距離，同流、同心地交流。作為管理人員，我們務必把握好，要把事情做對，並帶領自己團隊把工作及時，準時，保質保量做好，還要去培養我們的團隊，提升的我們的績效。推行全員競爭上崗機制，鼓勵員工體現個人價值，激勵奮發有為，營造員工隊伍爭先氛圍，充分調動優秀人才在技術崗位和管理崗位上的工作積極性與創造性，鼓勵職工積極進取，埋頭苦幹，進一步提高員工的執行力度。
第三、提高'執行力'對領導者來説非常重要"。
美國ABB公司董事長巴尼維克曾説過："一位經理人的成功，5%在戰略，95%在執行。"因此，只有參與到企業運營當中的領導者，才能擁有把握全局的視角，並且做出正確的決策。作為企業的領導者，首先要明正思想，樹立領導班子執行能力建設的正確理念。理念是行動的指南，正確的執行理念體現正確的方向。當前我公司在各項工作中執行力不強的因素主要表現在：少數幹部表率作用差、作風不夠深入，安排部署多、身體力行少，不願面對矛盾，做事不夠踏實；個別部門在落實工作中本位主義思想時有顯現，尤其是在工作職能的交叉部位，這樣就使全局性工作的發展合力、執行力明顯衰減，工作得不到最佳成效等。
20xx年，是寧陽公司發展的關鍵一年，面臨着"創一流"、信息化建設、標準化建設以及繁重的電網建設任務，是充滿機遇與挑戰的一年。各級領導幹部尤其是公司領導必須帶頭解放思想，不斷強化執行意識，匡正思想，提高認識，使執行理念不斷得到提煉昇華，抓大事、謀大局，不斷提高總攬全局的領導能力。
第四、紮實抓好電力營銷管理，不斷提高優質服務水平。
20xx年電力營銷面對的形勢仍舊相當嚴峻。首先缺電形勢還是不容樂觀，我們要繼續抓好加強有序用電的調控和監督，最大限度地供足、用足電量，努力做到"缺電不缺服務，限電不限真情"；其次上級公司提出了營銷管理新理念、新要求，標準更高，責任更重，壓力更大，所以我們必須進一步抓好營銷管理的規範化、現代化、網絡化工作，積極完成營銷信息系統的上線工作，穩妥推進財務管控系統的實施工作，切實提高城鄉營銷一體化管理水平。要繼續深入開展電力需求側管理工作。將需求側管理作為供電諮詢、服務的具體內容，貫穿到電力營銷管理工作的全過程。
有無數的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執行的人才能獲得成功；有無數企業擁有偉大的構想，但只有那些懂得如何執行的公司才能獲得成功。在建設"一強三優"現代供電企業的征程中，我們將不斷提高企業的執行力，"努力超越，追求卓越"，以理性務實的態度，以力求完美的精神，創造寧陽縣供電公司的新輝煌。
第4篇：學習培訓心得體會
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此次威海檢察系統幹部綜合能力提升專題研修班一共七天行程，五天的課程安排，聆聽了10位國內外知名專家、教授的專題講座。這次培訓的主題是綜合領導能力的提升，校方圍繞這一主題結合我們檢察業務的特色，開設了憲法憲政、政府部門管理創新、經濟現狀研究、法治制度改革等方面的課程。各位教授有年輕的女學者，有年老的資深大咖，或幽默或儒雅、或凌厲或柔和，教學風采讓大家為之傾倒，嚴謹的治學態度讓我為之震憾。授課的老師們都是其研究領域的前沿代表，他們思想觀念和意識境界推陳出新，既有引人深思的深厚學理，又有催人奮進的人生智慧，讓人耳不暇接，目不轉睛，生怕錯過老師的一字一句。現在想想，雖然教授們授課時間有限，講授內容有限，我們獲得的知識自然有限，但有限的課堂帶來的人生啟迪卻是無限的。
首先，通過聆聽教授的課程，增強了學習的緊迫感。
參加學習之前，總覺得自己在業務領域該會的都會了，不熟悉的可能只是用的比較少的法條，法律理論方面沒什麼可補充的了。聽了教授們將的法學理論，才知道什麼是專業，才明白什麼是學術，自己掌握的那點知識簡直是冰山一角，在整個學術的海洋裏，不值一提。聽課越深入，覺得自己越匱乏，一股無知的沮喪感侵襲了整個心靈。無論是專業知識，還是做人做事的道理，我需要學習的還很多，而且很緊迫。無論是工作還是生活方面，都需要抓緊時間多讀書，多思考，多總結，否則將會被時代大潮拋棄。
其次，開拓了眼界和思維。
教授們的講課使我進一步拓寬了視野，提高了認識能力，思想受到了很大的衝擊，促使自己去反思以前的思想方法和觀念，反思自己過去的工作方法，也深受啟迪與教育。北京大學宋磊教授在給我們講《公共部門中的組織創新與激勵機制》的時候主要運用案例的形式講解公共部門創新管理方法，分析了“圖書管裏的鑰匙學童”、“紐約中央公園”這兩個典型案例來闡釋公共部門創新管理的思路，提到公共部門的創新無非是產品創新和工序創新。反思我們自己的檢察工作，經常會遇到人少案多、不同時期不同部門案件數量不均衡性等問題。這也是一種管理工作，也需要創新。結合當前省院提出的創建“六型”檢察院的理念，其中構建“創新型檢察院”需要的正是這些管理創新理論。劉昂教授講的《法律人的人倫品德與公平正義》，提到無論什麼時候都要遵守規則，推崇規則意識對公平正義的重要性。對於我們基層法律工作者，規則意識更為重要。工作上，要遵守檢察紀律，遵守辦案紀律，辦案的規則就是尊重事實和法律，決不能逾越這個規則。做人做事上，也要樹立規則意識，禮尚往來是一種規則，自覺排隊亦是一種規則，行車時禮讓行人也是一種規則，尊老愛幼更是一種規則。可見，講究規則是建立秩序的必然要求。規則意識對我們的工作和生活都有着重要影響。
這次學習對我本人觸動頗深，感歎知名學府老師的學識之淵博和治學嚴謹的同時，自己各方面的差距及缺陷更加明顯，此次學習機會之寶貴難以言表，我將以此為起點，用激動→心動→行動的思路，堅定信心付諸行動，爭取讓自己提升到一個更高的層次。
第5篇：學習培訓心得體會
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我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來説是多麼的重要。在自然科學與技術科學領域，可以採取"拿來主義"把國際上最先進成果拿來"為我所用"，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到"洋為中用"才能奏效。
正如古人所説"桔生淮南則為桔，生於淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團"市場營銷"培訓班學習後，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活"市場營銷"工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法裏講過"多算勝，少算不勝"。不打無準備之仗，"凡事預則立，不預則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項複雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備工作做得好，可以讓客户感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬鬆的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、乾淨利落、莊重有氣質的儀表給客户留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客户的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客户留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下"過路人"的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客户，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模稜兩可，而客户看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客户信任。
3、銷售人員要做到"知己"，才能提高銷售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
對於客户來説，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表着公司，他就應該對企業有一個全面的瞭解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需採用運送方式送到客户手中的產品，客户對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客户憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客户，引發客户的購買慾。
二、尋找目標客户來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾説過，"不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客户，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客户"，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客户，努力去開拓並佔領市場。提高市場佔有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場佔有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步佔領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話説，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客户，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客户，同時還必須勤於開發新客户，時刻注意市場的變化和客户的最新情況，隨時做好向客户推薦產品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是"販賣幸福"的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬户，説盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏鋭的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放鬆，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客户的行為中能發現許多反映客户內心活動的信息，它是銷售人員深入瞭解客户心理活動和準確判斷客户的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種"別出心裁"的創新精神;其次要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客户的注意，俗話説"處處留心皆學問"，用銷售界的話來講就是"處處留心有商機"，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
第6篇：學習培訓心得體會
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20xx年11月29日，區委宣傳部組織一批人員到鄭州邙山學習，接到通知，我知道是公民道德培訓，但具體的培訓內容是一點都不知道。去培訓的人員有40多個，早上7點我們出發了，由於路上堵車，我們到地方已經11點多了，還沒下車，我就看到一個院子門前站着兩排穿唐裝的小姑娘（後來知道她們都是這裏的學生），還有穿中式衣服的男子，區領導剛下車，那些人就鞠九十度的躬，並説：老師你們辛苦了。我看到這裏，心想，這是什麼地方啊，怎麼看起來像寺院啊，來這裏培訓什麼呢？帶着疑問，我和同事們一起下車了，待我們都下車後，讓整齊排隊，依次進入小院，那些站兩排的小姑娘和小夥子，不停的向我們鞠躬，並説：歡迎各位老師，你們辛苦了。我看到這種情形，真是不知所措，就和別人一樣點頭，算是回禮吧。
進到院子後，看到是一個兩層樓的小四合院，院子裏收拾的乾乾淨淨，那些為我們服務的小姑娘們很有禮貌的帶我們到各自的房間，把行李放好後，我們全體到了一個教室，是在門口接應我們那個穿中式衣服的男同志，上台深深的鞠躬並介紹説，他是我們培訓的這所學校的校長，叫侯超，負責我們這幾天的教學，還有一位是這幾天陪伴我們生活和學習的黃老師，還有一些為我們服務的義工，隨後介紹了這所學校，名字叫先鋒國學文化研究院，是一箇中專學校，專門學習中國傳統文化、國學教育，並接納各種像我們這樣去學習的團隊，有教師、企業家、醫生，還有暑假期間舉辦的親子教育等等，介紹完之後，就讓我們就餐。
就餐的屋子就在學習教室的對面，工作人員又是很有禮貌的讓我們站好隊伍，然後深深鞠躬説：現在是午餐時間，請老師們用餐。我們進屋後，依次坐好，等待開飯，誰知，黃老師又很有禮貌的鞠躬説請各位老師全體起立，一起讀感恩詞，我們就全體面對牆面上的感恩詞和老師一起讀：感謝父母慈愛養育之恩，感謝老師傳道授業明教之恩，感謝朋友關心勉勵互助之恩，感謝政府官員護佑維持之恩，感謝天地覆載博愛化育之恩，感謝所有為我們付出辛勤勞動的人。讀完後，黃老師又是一個深鞠躬説：請各位老師就坐，然後依次打飯，吃飯的時候要愛惜糧食，不挑食，不貪味，碗中不剩飯菜，而且要食不言，以食就口，咽勿鳴喉。我們大家就是在這樣的環境中吃了第一頓飯，而且全是素食，後來的幾天中吃飯都是一樣的禮節和秩序，每個人也都習慣了吃飯時不説話，真的是靜悄悄的，幾天下來，感覺全吃素食也不錯的。
下午2點，緊張的學習就開始了，侯老師上台先深深鞠躬説：請全體老師起立，整理衣冠，面對先師孔子行教像三鞠躬。這是我們到了以後就開始的鞠躬，每天如此，上課之前先向先師鞠躬然後開始上課。第一節課是侯老師給我們上的，中間休息半個小時，接着上第二節，一直到6點下課，接着就是去對面餐廳吃飯，吃過飯休息半個小時，是晚自習，一直學習到晚上9點半（後來兩天晚上都是到9點）。
晚自習結束後，我們就洗漱休息，我們住的房間是18個人的上下鋪，在二樓，房間裏沒衞生間，洗漱要到樓下，沒熱水，用熱水就要用盆接開水桶裏的熱水，這麼多人，你接點，她接點，一桶水一早就沒了，於是我就用涼水洗吧，也不是太冷，呵呵，不是來鍛鍊嗎？樓上沒衞生間，怕晚上起來，也不敢多喝水。洗漱完上樓，房間也算乾淨，我在上鋪，山上的温度還是有點涼的，蓋一牀被褥還是有點冷，我們每個人都向黃老師又要了一牀被褥，雖然睡覺不冷了，可是由於去個陌生的環境，還有同事睡着覺打呼嚕，我很長時間都睡不着，好不容易睡着了，不知道那個同事又起來去廁所，還沒睡着呢，又有人去廁所，那個門是一會兒響一下，一會兒響一下，一晚上也沒休息好。
早上我們規定的是6點起牀，6點20開始練氣功。我怕起晚，就定了鬧鐘，結果沒等鬧鐘響就睡不着了，不到5點半就起牀了，到樓下，別屋的同事也都起來了，廁所排隊，我就先洗漱，6點20整，教我們氣功的老師就準時來了，讓我們在院子門口排好隊，立正、稍息都練幾下下，然後開始跑步，圍着黃河界碑跑幾圈，就開始了第一天的氣功學習，他教我們的是簡單的 清成六式攻，很好學，不一會兒我們就都跟着老師做起來了。鍛鍊到7點，我們回到院子開始上早讀，讀“晨起自勉文”：旭日東昇，霞光盈空，又是美麗一天，祈願，嶄新的一天，我有新的體悟與收穫，願我，能充滿信心，快樂的學習，無論順逆，我都要好好珍惜這一天。
這樣讀到7點半，開始吃早飯，又是老規矩，進門先起立讀感恩詞，吃過飯稍休息一會兒，8點半準時開始了又一天的學習，我們就是這樣緊張的學習了三天。
這三天的學習，我們學了弟子規、三字經、孝經等中國傳統文化，我們還分享了一些知名的企業家學習傳統文化的感悟和他們的親身體會，從中我知道了學習中國傳統文化不是復古，而是讓人們瞭解傳統文化，從新認識傳統的生活習慣，來查找我們現在生活中的欠缺，從而更好地生活。
通過學習，讓我對弟子規有了更深的理解，以前聽説過弟子規，也看過一點，但是沒有深入的看，也不太理解其中的意思，通過這次學習，我知道弟子規就是教你怎麼愛別人，要拋開一切雜念和自私自利，真誠的愛別人，從中我悟到了生活中很多真諦，也深知自己在工作上和家庭上有很多的不足；知道了敬而無失，恭而有禮；懂得了惜食、惜衣不為惜財，原為惜福；知道了身心和諧，因為發怒是拿別人的錯誤來懲罰自己；明白了成家在於儉，敗家在於奢的道理。尤其是看了大導演翟俊傑老師的視頻，知道了“親愛我，孝何難”的道理，是啊，父母親給予子女的是百般的愛，我們做子女的孝順又有什麼難呢，孝道不僅僅是美德，還是一種幸福。還有劉餘莉老師的講座“弘揚中國文化，促進家庭和社會和諧”，她説的身心和諧，告訴人們，每個人手裏都有一把快樂的鑰匙，不要讓別人控制你的心情，一個成熟的人，是會握着自己快樂的鑰匙。她講的人際和諧讓我知道了各相責，天翻地覆，只看對方的優點，不看對方的缺點，愛就是要處處看到對方的優點，忘記對方的缺點，還有她講的天人和諧、政令和諧等等，這些都是弟子規裏面能學到的，父慈子孝，兄友弟恭，君仁臣忠，長惠友順，夫義婦柔，朋友有信，這就是弟子規，弟子規就是生活，生活就是弟子規。
總之，在這幾天的學習中，通過聽、學、看、唱，我真的是受益匪淺，學了很多知識，知道了中國文化這麼博大精深，我們需要學的東西太多太多，我也深深感覺到自己的知識面太窄太窄，今後，我會努力從自身做起，努力改變自己。
最後，我用薛雅潔老師教我們學的<生命之河》這首歌來結束我這次學習之行吧，這首歌是讓我們忘掉煩惱，忘掉憂傷，每天都要有一個好心情。
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