踏着微濕的泥土，爬着陡峭的蜿蜒山路，總想着怎麼還沒到，身上的汗黏濕的又有寒涼的山風吹過，感覺很不好。好不容易爬到了山頂開始走下坡路，原本就陡的窄小山路因為晚上下過雨變得異常滑，一路上時不時有人隨着一聲驚呼摔個四腳朝天，我打起十二分的精神也好幾次都差點摔下去。折騰了兩個多小時，終於腳踩上平地，每個人都鬆了一口氣。可算是跋山涉水，歷經艱辛，我們終於到達此行的目的地。
雙清國小看起來是修建不久的教學樓表面被常年的雨水傾蝕得灰黑，小小的操場，挨着清澈的小溪，一條今年才修好不寬的水泥馬路從學校一側蜿蜒着消失在山與山之間。四周山清水秀風景算是怡人，要是來一兩次觀光旅遊確實還不錯，可若是在這裏長久地生活工作，想着我們來時的山路，我在心裏搖頭歎息，不由得對這裏的老師感到由衷的敬佩。不久全校的學生都來到操場上排好隊，開始上手語課，然後接受我們這些外來老師的贈禮。接着就是陳婀娜老師上四年級的語文課，然後吃午飯，緊接着我們都圍在一間教室開座談會。
安靜地聽着各位前輩們評課，優缺點歷數而來，着實收穫不少。想着自己上的課，也暗暗警醒。隨着課改的推行，把課堂教給學生的學校越來越多也做得越來越好。古人説師者，傳道授業解惑也，之前的中國教育一直在努力做到這點但卻也因課堂以教師為尊而未能將為師的天職作出很好的詮釋;課堂是為學生而設的，當然要以學生為
主，新的教育理念倒是能將古人的為師之道詮釋得完美，這才能真正體現出為師之道的精髓。教育，也只有將學生作為主體，才能做到真正的教學相長。學生因此得到更多的關注更多自我展現與發展的機會和更合適的教育;而在與學生的相處中通過學生對於教師教育的清楚直白的反饋，教師自身也能得到更快的成長。與學生更近距離的接觸，對於教師的要求也更高，所謂言傳身教，需要教師更高的自身修養。
之後便是自由發言時間，雙清國小的老師作為發言的開頭人開始談起平常的教學生活和學校情況。我在一旁聽得動容。生活的艱辛在這所偏僻的學校表現出更猙獰的面目，然而這裏的老師都一如既往地堅持着為這裏的教育撐起一片天。這樣想起自己現在所在的學校，心裏暗生出一股慶幸。此時看着旁邊的學校的同事們，聽着大觀完小的老師説起的當自己為沒有鞋穿而悲傷地時候想到這世上還有人沒有腳那該感到多麼幸福，我真切得感到贊同，不説石鄭比這生活方便些，我最幸運的是擁有一個温暖的大集體，大家相互幫助相互愛護，生活再難過有她們的陪伴也好過不少。又有一個老師説到珍惜，我們確實應該珍惜，珍惜我們有一雙可以走南闖北的腳還有雖粗陋卻能遮風擋塵的鞋。生活不如意事十之八九，如果連自己擁有的都不能珍惜，如何能過好生活?作為一名教師，教學是自己生活的一大部分，我們要想把這一部分過好了，也要學會珍惜，珍惜與學生的相處珍惜與學生的感情珍惜與學生共同成長的機會。也正是從教育裏，一名教師才能得到幸福。半年多的實習生活讓我明白，一名教師，能不能過的快樂能不能成為優秀教師，就看他能不能找到作為一名教師的幸福。而這
些，只有學生能給我們。當我們為生活為工作煩心勞累的時候，看到學生仰起的笑臉純淨的眼眸，感受到學生對自己的尊重和全無保留的信任，是不是就覺得一切都值得一切苦累都無所謂了呢?當生活的重擔一件件地壓向我們，這種幸福尤其顯得珍貴。
願全天下的老師都能發自內心地感受到作為一名教師的幸福，更好地教育學生，生活得快樂。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!
“銷售”是我們行業內談論很多的話題，那麼何謂銷售呢？其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客户特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業務人員或者銷售經理，按不同的客户羣體可以分為渠道銷售、行業銷售和終端銷售等三種，當然還有網絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據客户對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網絡溝通和麪對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內的各個櫃枱、店面及寫字間內，通過將自己公司的產品銷售給顧客為公司創造更多的利潤，並讓客户滿意來實現自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經驗總結為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長；希望對有經驗的老銷售也有啟發，拋磚引玉，促進互相交流。
1、資料的蒐集
內容：公司成立時間，公司主營業務，公司規模，公司盈利狀況，企業法人年齡，資金狀況，人員架構，老闆個人資料（學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好），與上家的配合情況，公司的信譽，產品採購和付款流程，公司的近期設備功能或產品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內部消息的掌握（掌握的信息最準切），側面瞭解（信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力），網絡查詢（公司宣傳手段，公司簡介）。
2、資料的分析
企業法人如年齡非常大，常出現資金緊張，公司信譽不好，則需要着重考慮風險問題。掌握公司的人員架構有利於瞭解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責採購，誰負責付款，誰負責客户跟蹤等，以便於有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。瞭解老闆的學歷、年齡、個人愛好則有利於找到共同話題加快與其建立關係的速度和成功率。
在進行人員架構分析三時可以採用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標註，每張卡片或所畫方框內寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，採購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關係分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然後針對性的展開工作（對行業銷售來講非常實用）。
3、客户需求分析
掌握了客户的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場還有每人，就要分析客户的近期設備功能或產品線需求，如客户通過採購產品需要實現什麼功能，對產品有什麼特殊要求，在什麼地方環境下使用，使用對象，產品採購預算，售後服務等，根據以上情況確定自己產品符合客户需求的型號。當然也會遇到我們的產品不符合客户需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客户的採購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客户需求的表象而應看到內因，也就是客户真正想通過所採購的產品實現什麼功能，記住客户的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4、產品價值體現
此項關鍵是説我們的產品能夠客户帶來什麼？是產品拉力大能給客户帶來更多的客户，利於此公司銷售自己的其他產品；還是所銷售的產品為海量產品利於提高其公司的知名度，是產品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤；還是產品質量好，讓其公司省心，使客户放心；是我們的價格低有利於減少客户的先期投入，還是售後服務好避免客户購買產品後出現故障時無後顧之憂。
5、人脈關係的確定和維護
維護代理商或者客户的關係關鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關係太好就會出現對代理上隊伍調整時就會出現狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客户打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客户感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調整我們用的最多的措辭應該是“根據公司領導的指示”、“根據公司的要求”，讓客户感覺到是公司要調整，是業務需要調整，不是我們做銷售的非調整不行，並且在調整之前打好招呼——“先禮後兵”。
在關係的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關係的維護這是一個長期性的工作，並體現在工作和生活的很多細節方面，對於客户決策層領導來説最關心的是現在的需求，希望迅速看到所採購產品功能的實現，也能引導客户的採購指標並説服採購，所以對決策層領導的關係最為重要。在對決策層領導做工作時，切不可隨便採用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底瞭解其詳細信息，從其喜好和最關心的因素入手，並充分利用其公司內其他部門人員，展開工作。但是這並不意味着與周邊部門人員的關係不重要，相對於領導層來説，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時。
另外在處理行業銷售的時候如果與競爭對手競爭同一個標單，而客户基本已經確定競爭品牌的產品時，我們是否在中標無望的情況下放棄單子呢？當然不能，自己公司即使中不了標也要積極地參與，因為畢竟參與就有機會，不參與則不可能有機會，因為即使這個單子中不了，客户在今後再採購產品時也會想到我們的，如果在前期中標的競爭產品的使用過程中出現合作不愉快地現象，我們的機會豈不來了？
6、價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客户將自己的產品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客户在已經確定用我們的產品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現象，如果自己的經營品牌為大品牌，市場佔有率很高，產品價格也比較高，則在於客户的價格談判中需要重點強調我們的產品質量，市場拉力，產品的保值功能，產品穩定性等方面，讓客户感覺到多投入的錢購買的產品物有所值。如果我們的產品知名度較低，價格低，售後服務時間長則需要抓住客户第一次投入資金方面的顧慮入手，強調前期投入少，售後服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客户下定決心，一旦價格客户已接受，就一定要客户簽訂採購合同，並交納一定數量的定金，這樣客户即使發生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產品已經確定，只需協調自己的上家和本公司資源保證產品的順利交貨，儘量避免並及時解決交貨過程中的突發事件，萬不可讓客户對我們產生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現，需立即通知客户需要注意的事項，迅速走產品退換流程，保證客户所採購產品能夠順利地投入使用，讓客户高高興興地接納自己所採購的產品。
7、產品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有説法“銷售過程完成之後才是銷售的剛剛開始”，這是瞭解客户對產品的使用情況，對我們產品是否滿意，還有什麼需要改進的地方？讓客户感覺到我們並沒有因產品已經交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和麪臨的問題。經常性的聯繫能讓客户對我們的聯繫方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利於我們和客户建立穩定的相互信賴的客户關係，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的蒐集”最為費時，但是又非常的關鍵，產品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客户打交道的過程中，不用將自己的產品説的無所不能，將競爭品牌説的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產品已經知名度很高，乾脆就誠實一點，效果也許更好。
我覺得這是一種心態的問題，我們很多教師是不願意做班主任的，認為現在的學生很難管理，獨生子女多，嬌生慣養，獨立自主能力差。面對這些學生，苦口婆心的説教好象一點也感動不了他們，還動不動就向學校有關領導投訴老師。因此，我們很多老師戲言：“我們不是班主任，我們是保姆;不是老師領導學生，是學生領導老師。”特別是我們的老教師，他們心目中的學生應該是乖巧聽話，勤奮好學的，當面對90後的學生就顯得無所適從了。
作為一個國中年級的班主任，我曾經也有這樣的體會。經過幾年的磨練，我漸漸明白，我們之所以有這樣的感受，是沒有給班主任角色進行合理的定位。有名人説過：“對於幸福教育的教師來説，教育不是犧牲，而是享受;教育不是重複，而是創造;教育不是謀生的手段，而是生活的本身。”如果帶着這種理念去表演班主任角色，我們還覺得做班主任是一種負擔嗎?我們是在享受生活，在享受快樂。如何來做一個快樂的'班主任呢?
1.班主任要對學生充滿愛，做學生的知心朋友
2.班主任要有原則，要把握好原則
3.培養高效的班幹部，做班主任的得力助手
4用心去發現每個學生的優點，讓他們懂得自我價值
5.班主任的自我心態調節
大多數的老師都不願意做班主任，因為做了班主任，就意味着你不得不花更多的時間去處理班級日常管理工作，不可避免會遇到一些調皮搗蛋和無心向學的學生，而教育轉化這些學生往往讓我們身心疲憊;同時也減少自身科研和備課的時間，更重要的問題的是造成我們沒有時間去兼顧自己的家庭和小孩。因此，教師對於做班主任這個工作，可謂是能逃則逃，能躲則躲。但我們是逃也逃不過，躲也躲不了，學校年級還是會做硬性的安排，這也就需要我們教師進行積極的自我心態調節，做一個輕鬆快樂的班主任。如何使自己輕鬆起來呢?我覺得要做到以兩個方面：
1.積極調整心態，解下思想包袱，你就會輕鬆起來;
2.合理規劃班主任工作，科學管理班級，從繁重複雜的班主任工作中解放出來，你就會輕鬆起來。
與其被動，不如換一個角度，就讓我們好好地享受過程帶來的快樂。像父親愛護自己的小孩一樣，去愛護自己的學生;像父親寬容自己的小孩一樣，去寬容自己的學生;像父親欣賞自己的小孩一樣，去欣賞自己的學生。帶着我們為師的責任感，儘自己的能力去教育感化每一個學生，實現自我價值，讓他們在輕鬆的環境中成長。而為師者，分享了每一個學生中成長過程中的快樂和煩惱，分享了他們的純真和簡單，也分享了他們不成熟的看法和認知。有這樣的好事，難道我們還覺得苦嗎?這是一種快樂，是別的職業無法帶給你的快樂，好好享受，別錯過。
總之，工作不是一種負擔，而是生活的本身，帶着幸福感去工作，是我們獲得成功的關鍵。放下我們沉重的心理包袱，做班主任的過程，是享受生活本身快樂的過程，讓我們教師別再畏懼，邁過這個坎，我們一定是成功優秀的班主任。
以上是我的一些感受，有一些是很真很實在的感受，有些很假很敷衍的套話，不當之處請大家批評指正!謝謝大家!
一年的班主任工作又過去了，今年我又有哪些收穫和不足了，聽了班主任經驗交流會的各位老師的發言後，我體會很多，對班級工作有了新的看法和思考。
第一、作為班主任應放下師道的尊嚴，走近學生，親近學生，與學生建立一種和諧、民主、平等的師生關係。要讓班裏的每一個學生真正感到在這個班集體裏面，老師是他們其中的一員，是他們的朋友，與他們是平等的。在這個集體中，老師只不過是領頭雁、引路人而已。作為班級大小事務應先徵得同學們的同意，再由全班同學集體討論，最後做出決定，切不可專制獨裁，搞家長制，唱一家言，為追求一種表面的威性而失去人心。人心齊，泰山移，兄弟同心，齊力斷金。這些看似簡單的道理，在我們班主任的實際工作中確不一定想明白。對班規的制定，大家出謀劃策然後舉手表決，一旦形成制度就要嚴格執行。執行時要嚴，特別是對班幹部，即要樹立他的權威，又要加以嚴格要求。當然，在具體的操作過程中，還要講究個度的問題，畢竟我們的班規是為了規範學生的言行，促使他們努力學習，讓學生健康成長，成為國家的棟樑之材，有用之才才是我們的目的。只有這樣，同學們才會自覺自願的遵守班規，誰也不願去違反他們自己作出的規定，即使犯了規也甘心受罰併力爭少犯。慢慢地，同學們的自覺性、集體榮譽感會在無形中形成。
第二、作為班主任要做個標準的天平，平等地對等每個學生，關心每一個學生，不偏袒優生，漠視差生，愛心應一視同仁，這是班主任工作中至關重要的一環。班主任在管理過程中，對於那些學習成績不突出的學生犯了規，要嚴肅處理，對於那些學習成績突出的學生犯了規，同樣要嚴肅處理。後進生心理脆弱，本身就有強烈的自卑感，又最容易犯錯，因而處理過程中，切忌傷害他們的自尊，要心平氣和地對他們進行説理教育，有耐心地去引導他們才是最好的方法。他們一當有一點進步就要大力表揚，讓他們感覺到班主任很在意他們，班集體離不開他們，從而讓他們找會自尊，樹立自信。另外，在一個班級中，無論男女，不管優劣，班主任都應從生活、學習、思想意識等各方面去關注他們。平時多走進他們，談心交流，利用班會課共同解決一些矛盾，讀一些好文章進行引導；努力走進他們的生活，瞭解他們的思想，班主任要扮演好教師、朋友、父母等多重角色，也只有這樣才會贏得同學們的尊重、信賴，形成一股強大的班級凝聚力。
第三、作為班主任要處理好各學科教師及班級與班級之間的關係。班主任要協調各科平衡，平等對待科任教師。班主任是一個班的主心骨，核心力量，班主任對各學科的一個小小的評價，會影響學生對該學科的學習態度；班主任對任課教師的一句簡單的評價，會影響學生對任課教師所教學科的興趣。班主任在學生面前切記對教師不負責任的評價。其次，不要讓學生重主科、輕副科，尊重主科教師，無視副科教師的想法，這一點很重要。這一平衡工作首先班主任自己要有一個正確的指導思想。學生對科任教師的反映，科任教師對同學的看法，班主任要及時瞭解，在中間發揮好橋樑與潤滑濟的作用，並且要有持久性。特別要讓學生平等對待每一位科任教師，不因自己的好惡而有所偏愛。這不僅是學習的問題，更是一個人修養與品德的問題。學生尊重各科教師，教師樂意走進這個班，學習的效果可想而知。另外，作為班主任還要注意處理好班級與班級之間的關係，對於班與班之間所發生的矛盾，要能夠學會正確對待，切莫護短，張口閉口就是它班學生不對，對別班同學指手劃腳，罵罵咧咧，這既有損自己的形象，又不利於團結。我們知道，學生來自四面八方，每個村的學生都被分到各個班級中，可以説班與班之間因為學生的原因而有着千絲萬縷的聯繫，因此，對於任何一個班，都不可能關起門來搞建設，必須要加強班與班之間的交流、合作，團結協作，共同進步。
第四、作為班主任理應言傳身教，熱愛這個家。現在對教師個人素養要求越來越高，而一個班主任的一言一行，人格人品對學生更是有着深遠的影響。因此，要帶好一幫思想既單純又複雜，既有主見又沒主見的青少年，班主任就應該做好典範。比如班級大型活動，班主任熱情投入其中，想方設法努力與同學們一道去共創佳績。班級受損，班主任要勇於承擔責任，不能一味地責備學生，相反還應鼓勵或正確引導。班級事務，自己能做的，努力動手去做。要做到三勤（手勤、腳勤、眼睛勤）三快（手快、腳快、眼睛快）。地上的紙屑，課桌上的擺設，窗簾的安放等，走進教室同學們都在認真學習，隨手彎彎腰，動動手，擦一擦，拖一拖，學生會都會看在眼裏，記在心裏，會潛移默化的受到影響。切忌亂批評亂指責，整天指手畫腳。另外，班主任要從心底愛這個家，愛這個家中的每一個成員。學生無形中會形成一種自我約束力，並模仿着為班級做一些力所能及的事。我們班常有同學為班級掛好窗簾，幫老師整理好講桌。即使班主任不在的時候，班上都是規規矩矩，爽心悦目的。特別是有些同學犯了錯誤，會主動跑來向我認錯。我會表揚他，因為他已知道並勇於承認，自然不會再犯。同學們互幫互助，和睦相處，在這種輕鬆愉悦的氛圍中學習生活，會收到意想不到的效果。
第五、作為班主任不能忽視“後進生”的轉化工作。由於多種因素的影響，目前，後進生有增多的趨勢。我們都有這樣的想法，當教師難，當一個稱職的教師更難。那麼我們該怎麼辦呢？我想首先要轉變觀念，要相信後進生是可以轉化過來的。對他們要報以滿腔的熱情，要與其他同學平等對待。我們設身處地的想一想，任何一個學生都不想成為差生，誰不想受到別人的誇獎和稱讚呢？有些後進生看似倔強不温順，甚至和老師頂撞。其實他們的內心是很脆弱的。他們非常需要別人的認可和尊重。而這種認可和尊重有時是很低的，只要一個欣賞的眼神、一句“聽懂了嗎”之類的問候他們就受寵若驚了。在學生的心目中，不歧視差生是老師最優秀的品質。我們不要認為你偏向好學生好學生就尊敬你，有時恰恰相反，好學生也不一定買你的賬，所以我們千萬不要歧視任何學生。其次，要付出。應該認識到，轉化工作是相當繁重的。不要抱着輕鬆的態度。或者認為我都把心掏出來了，他還是那麼不懂事。那麼你再把除了心以外的東西都掏出來可能就見效了。差生的轉化是一個長期的、艱苦的、複雜的過程，班主任必須要樹立打持久戰的心理準備，也要有隻能勝利不能失敗的堅定信。
合理的一日活動常規尤為重要。因為它是幼兒園教師保教工作的順利開展的重要依據，並保證了幼兒良好的作息規律，更有利於培養幼兒良好的生活習慣和時間感、秩序感。
我在業餘之時，認真學習了《幼兒園一日活動指引》，詳細地瞭解了幼兒園的一日活動組織，細則中主要包含了幼兒從來園活動一直到離園活動的常規行為要求，教師的工作要求和對保育員的要求都非常的具體詳細，讓我們有了制定一日活動規範的依據與實施要求，在學習的同時也讓我們進一步認識到了自己在組織一日活動中存在的不足之處。如以前我們注重集體活動的組織，忽略幼兒習慣的養成，生活環節隨意性大，工作缺乏規範性和科學性。在一日活動常規實施細則學習中，我們深刻體會到：
一、幼兒一日生活常規的養成有助於學習習慣的形成。
幼兒園的一日活動主要包括：生活活動、教學活動、區域活動、户外活動等多種多樣的活動。這都是些很多小的細節和工作，這些活動雖然微不足道，也不被大家所重視，但卻是幼兒養成良好的生活習慣和幼兒園一日活動得以順利開展不可缺少的重要環節。因此認真做好班級的生活常規管理活動讓幼兒養成良好的生活習慣就顯得尤為重要。如幼兒在午睡前自己整理衣物和鞋，午睡後整理被褥這些小事上，不僅可以鍛鍊幼兒的自理能力還能夠讓幼兒養成自己的事情自己做的好的生活習慣。
二、幼兒一日活動常規的要求規範了教師行為
孩子的模仿性強，老師為人師表，言行舉止，行為習慣，都是孩子學習的榜樣，所以我們老師在日常生活中一定要處處規範自己的言行舉止，行為習慣，時時刻刻都做好孩子的表率。《幼兒園一日活動指引》為幼兒園教師保育、教育工作的順利開展提供了依據，保證了幼兒良好的作息規律，有利於培養幼兒良好的生活習慣和時間感、秩序感。
三、幼兒一日活動常規的培養有助於各種能力的發展
文件中指出：“適時組織幼兒進行交流分享，提升幼兒的活動經驗，培養其解決問題的.能力。”反思以前我組織的區域活動，活動結束時沒有組織幼兒交流分享過，通過此次學習我又習得了一個新經驗。今後開展區域活動時，我會嘗試引導幼兒進行交流分享，相信這會是一個積極、有效的學習途徑，幼兒會在這個過程中主動進行建構，其多方面的能力會逐漸提高。
伴隨着會考的結束，九年級下學期的教學工作也可以暫時告一段落了，這也是一個畢業季，九年級的學生即將走出校園，作為他們的班主任，還真是有些捨不得。其實想想這個學期的班級管理工作，所幸的是沒有留下什麼遺憾，在送別學生們走出校園以後，看着空蕩蕩的教室，心中不免感慨萬分。
由於是國中階段的最後一個學期，因此大家學習的氛圍十分濃烈，由於我們學校是可以互相“調課”的，也是為了解決學生身上比較嚴重的偏科問題，記得在開學之初向我抱怨的科任老師比較多，因此在我的協調之下，基本上任何時間段教室裏只有讀書聲和翻試卷的聲音。後來學校裏進行模擬考試，我們幾個班主任都過去開會，討論今年會考的嚴峻形勢，與其他學校相比，我們學校能夠有多少學生考上重點高中，這些都關係到我們學校的聲譽，如果會考成績理想，家長們當然願意將學生送入這裏進行教學。
我的班上的尖子生還是比較多的，但是同學之間的差距也很大，年級前十名中有七名是我們班的，但是年級倒數十名全是我們班的，因此除了做好尖子生的培優工作之外，這學期的重點工作便是輔導差生。如何將差生轉化為中等成績的學生是我的重點工作之一，我認為沒有真正的差生，只有學習態度不好的學生，如果真正將課本中的知識背熟，考試的時候做到每題必填，將試卷上空白的部分填滿，再怎麼説語文、歷史和政治這三門成績都是可以獲得高分的。為了防止差生自己不重視，我還特地上門拜訪每一個差生的家長，希望家長能夠在家庭教育中起到一定的作用，但即便是這樣也有三名學生的家長什麼都不管。
鑑於後來會考臨近，時間不夠的關係，我給這三名學生制定了每天的學習目標，只有背誦完當天的課文才能回家，至於我則是陪着他們一起學習，這個時候必須要以身作則，因為他們對未來是沒有一個明確的規劃的，如果他們停在原地不動，那麼就逼着他們前進，即便不能夠進普通高中，也要讓他們達到中專的錄取分數線。會考成績發放的那一天，儘管這三名學生的家長沒有任何表示，但是學生們對我還是非常感激的。
其實這學期的工作重心主要是三點，解決大部分學生的偏科問題，打好差生的基礎以及必須聯繫到他們的家長，這點是必須要做到的，不能夠讓家長在孩子的教育中缺席，也正因為如此，作為九年級的班主任必須要對學生的將來負責，至少當他們走入社會以後，不會因為今天的不努力而後悔。
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