尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設備的客户，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。
上半年，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售總監做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標。現將個人工作述職如下：
1、市場任務完成情況。
我負責XX等局部地區的銷售工作，該地區去年銷售簽約7台，實際發貨6台，與去年同期簽約持平。開發的新客户銷售也基本穩定，對新客户走訪量也有所突破。
2、重新捋順銷售客户。
在原有的銷售客户的基礎上，精耕細作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客户細緻溝通，耐心做工作，並配合售後、在相關領導的支持下，逐一解決售後服務等各項問題，讓客户重拾產品的信心。
3、設備匯款情況。
做好XX等局部地區各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，有以下客户因為其他原因，導致目前設備款回款比較困難：a、朝旭；b、道康；c、光馳；d、常盛。其他客户回款正常。
雖然XX等局部地區市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：
1、銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。
2、客户售後與設備維護不到位。導致多數客户對我司設備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質設備，一年多都處於調整階段，該司本準備有計劃上第二台的，另該司的客户羣分佈也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客户，並直接影響了該地區銷售量的下滑，就已經知道受其影響的達到了6家以上！感謝公司領導的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。
結合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據現有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率；配合實施銷售展會活動。
2、健全營銷網絡。
完善老客户回訪量、爭取從老客户再新增台數，配合售後協調與客户工作、增加新客户拜訪量。
3、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售量，為實現突破目標銷售量的目標而奮鬥。
根據公司工會的`安排，我對自己20xx年的工作進行了總結回顧，現就自己所從事的宣傳教育、精神文明創建、企業文化建設、《太原供水》報的編輯出版以及機關工會的日常管理等項工作述職如下：
1、精神文明建設長效機制建設。
今年，以文明和諧單位創建為載體，尋求文明創建和供水工作實踐的結合點，積極探索實踐文明創建的長效機制，細化企業內部創建標準、考核辦法和激勵手段，將文明創建與日常工作緊密結合，使創建工作走向規範化、制度化、長期化的軌道。按照《公司精神文明建設長效工作機制實施方案》，從4月至11月，精神文明建設長效工作機制工作組每月下基層各單位隨機檢查，並將精神文明考核辦法納入公司部門崗位責任制考核體系，在檢查中出現問題立即給予該部門扣分處罰。截至目前，從檢查情況看，多數單位領導重視精神文明創建工作，能夠按照公司《精神文明建設長效工作機制實施方案》的工作標準及具體要求進行落實，整體情況良好，與過去情況相比，有明顯的改觀和進步，各單位的廠容廠貌有了較大的提高，工作環境較以往進一步整潔美觀。員工着裝、舉止以及風貌都有了較大的提高。公司精神文明建設長效工作機制的穩步推進，激發了全體員工創建文明單位的熱情和動力，本年度繼續保持了“山西省文明和諧單位標兵”稱號。
2、進行“忠誠企業，責任至上，共創和諧”宣講和大討論活動。
為進一步鞏固教育成果，不斷提升職工隊伍整體素質，加強愛崗敬業意識和憂患意識，黨委組織了一支宣講隊伍，深入基層與大家分享心得，營造了積極向上的工作氛圍。同時，為進一步深化宣講主題，將忠誠、責任和感恩的理念深植於員工心中，開展了“忠誠企業，責任至上，共創和諧”大討論活動，以營造“人水和諧，人企和諧”的企業發展環境為主題，達到了統一思想，鼓舞幹勁的目的。
3、加強公司網站建設。
下發了《關於加強公司網站建設的通知》，進一步加強了公司網站的建設與管理，規範了網絡信息的發佈，完善了網絡宣傳工作體系，對網站的管理機構與職責進行了劃分，對信息審核與報送工作進行了細化和規範，使公司網站建設步入規範化軌道。
4、初步建立公司理念識別系統，形成突出體現供水行業特性與企業特色的企業使命、企業願景、企業精神、企業價值觀以及經營理念等等。
為了歸納總結出有針對性、有代表性的企業理念，我們於20xx年元月下發了企業文化調查問卷，對不同年齡、不同崗位、不同文化程度的幹部職工做了詳細調研。此次問卷調查，共下發問卷260份，收回有效問卷215份。通過此次調查問卷，我們對公司員工思想狀態有了一個相對準確的梳理。隨後，我們結合兩次企業文化調研的結果，於今年4月攥寫了《公司企業文化診斷報告》，歸納總結了公司六大文化優勢、六大文化短板和雙十文化要素，為企業文化理念識別系統的建立做出了方向性的指導。10月，公司下發《關於徵集公司“理念識別系統”詞條的通知》的文件，要求各黨支部自行組織開展“理念徵集”的活動，經黨支部提煉精華後上報公司企業文化部，由企業文化建設工作領導組彙總、歸納，最終提煉出公司的企業使命、企業願景、企業精神、企業價值觀以及經營理念等。目前此項工作正在進行中。
5、繼續辦好《XX》。
切實發揮《XX》報的輿論導向作用，緊緊圍繞公司中心工作，在內容上貼近生產經營管理實際，在形式上強化主題策劃。全年出版12期，為宣傳工作進一步提升做出了積極作用。
6、組織機關工會開展了迎春遊藝會、工會知識競賽、女工健康知識講座和手工作品展評等活動。
參加了公司工會組織的勞動競賽、送温暖以及體育運動會、歌詠比賽、工會工作視屏展等活動，並取得較好成績。
以上就是我今年工作的一些主要方面，請各位評議。
承蒙組織和領導的信任，把我放在林管站副站長的崗位上，到任僅一年多，所做工作微不足道，按上級有關述職要求，按班子分工，我負責林政和後勤這一塊，做一下簡要的小結，向領導彙報：
一、學習是首要任務
由於初到領導崗位，一切都是生疏的，必須從頭學起。首先是學習有關林政管理的政策、法規等文件，吃透精神，增長業務知識，其次，在工作實際中，邊幹邊學，提高分析和處理具體事物的能力，第三，向班子中的同志和其他老同志虛心學習，因為他們經驗豐富，這是一種快捷的學習方法能夠使我的工作儘快到位。
二、強化林政管理
管理是一項艱苦細緻的工作，必須敢於負責，認真對待。到任後，恢復了林政執法巡邏工作，重點抓木材流向和周邊村民拉燒柴的監督，不怕圍攻和漫罵，堅持原則，不詢私情，取得了初步成效。
三、做好後勤服務工作
到任後對站容站貌做了一番整理，做到整潔有序，辦公室和宿舍窗明几淨。食堂內全部清洗一遍，碗筷定期消毒，在資金十分困難的情況下，備足越冬蔬菜，努力辦好伙食，讓職工吃好，保障政策工作。
今後的工作目標：
積極配合班子工作，搞好團結，共同努力，開創林管站的工作新局面，抓好林政管理，把握木材流向，程度地遏制打拉燒柴的`違政現象，努力創造條件，儘可能地改善職工的工作和生活環境，使其安心工作，發揮積極作用。
以上總結不一定準確，請領導批評指正。
20xx年，計劃財務部認真完成了全年財務核算，並及時提供了各項準確有效的財務數據，基本上滿足了公司及外部有關單位對我部的財務要求。下面向集團公司彙報一下計劃財務部20xx年的工作情況。
（一）夯實基礎，做好財務核算工作
一年來，財務部全體人員認真履行財務部的工作職責,從審核原始憑證、錄入記賬憑證，到編制財務會計報表；從各項税費的計提到納税申報、上繳；從資金申請，到統籌安排支付；從單據的傳遞審核，到裝訂存檔等等，每位會計人員都努力做好本職工作，認真執行各項規章制度。
（二）擺正位置，不斷提高服務水平
一年來，我部積極配合了各部門的工作，並且在工作中不擺譜、講原則、重實效，一切都圍繞公司發展這個中心任務。
（三）優化制度，梳理制度管事流程
早在集團公司成立之初，計劃財務部就制定了《集團財務管理制度》，後又在中央、省、州以及民航局相關出台政策的基礎上，針對集團公司財務工作實際，分別於20xx年3月、8月、12月三次對集團公司《公務接待管理辦法》、《差旅費管理辦法》以及《會議費管理辦法》進行了修訂。
（四）提高效率，未完工作不留欠賬
整個集團計劃財務部，不僅承擔了xx公司、xx公司的財務核算，同時還承擔有xx公司、xx公司的財務工作。所以，每個財務人員的工作量都很大，任務也很重。但是，我們有一個很有效率的團隊，雖然人數不多，但是能夠及時完成多套賬的財務核算，也能及時完成領導交辦的各項任務，同時還能兼顧自查自檢工作。
（五）加強學習，努力提高團隊素質
今年，財務部多次派財務人員參加税收新政策解析及專題講座，還派財務人員參加了建設項目財務管理實務與跟蹤審計及風險識別培訓和國有資產管理相關的培訓。在工作中堅持把學習作為提升自身素質、提高工作能力的基本途徑。這一年來，我不僅自身加強了學習，還主動關心財務部同事的學習情況，互相鼓勵幫助，爭取共同進步。
（六）所完成的其他工作
一是：清理集團公司資金情況以及往來款項情況，做到摸清家底、心中有數。今年向政府爭取各項資金的過程中，我們以實事求是的態度，準確地向財政局報送了資金需求情況。
二是：對公司涉及現金收付的各個環節進行清理，並對相關經手人員進行培訓、引導，規範了工作流程，確保了資金的安全收付。
三是：在資金爭取方面也做了較多的工作。但是在這項工作上，我個人還較多依賴於領導的前期協調，在溝通能力上還亟待提高。
20xx年，作為我個人，工作和學習上都有一定的進步，但是還是存在很多的缺點，這些缺點:
一方面，我以前在幹工作的時候，總是把一切工作都攬在自己身上，事必躬親，不善於管理。結果整天顯得忙忙碌碌，卻收效甚微。儘管現在我在這方面有所改進，但是還要繼續提高。
另一方面，就是在工作中，有一些好的想法，但是難以將自己的想法落實到實處，總是處於一種想得到做不到的狀態。總是想把每一件事情都做好做完美，卻永遠做不好做不完美。這些都是我急需解決和克服的地方，需要花力氣去突破的地方。
今後，計劃財務部的工作重點，主要還是加強管理，嚴格執行中央、省以及公司各項規定，對集團公司的財務進行積極有效的監督管理。雖然目前有財務上的各項規章制度，但是我覺得還是不夠完善、不夠細緻，還需要進一步根據實際情況進行補充。我們的目標，就是要讓每一筆業務都有據可依，讓每一筆支出都讓領導放心。我希望領導多批評鼓勵，同事多提點幫助。謝謝大家！
一、學習是首要任務
由於初到領導崗位，一切都是生疏的，必須從頭學起。首先是學習有關林政管理的政策、法規等文件，吃透精神，增長業務知識，其次，在工作實際中，邊幹邊學，提高分析和處理具體事物的能力，第三，向班子中的同志和其他老同志虛心學習，因為他們經驗豐富，這是一種快捷的學習方法能夠使我的工作儘快到位。
二、強化林政管理
管理是一項艱苦細緻的工作，必須敢於負責，認真對待。到任後，恢復了林政執法巡邏工作，重點抓木材流向和周邊村民拉燒柴的監督，不怕圍攻和漫罵，堅持原則，不詢私情，取得了初步成效。
三、做好後勤服務工作
到任後對站容站貌做了一番整理，做到整潔有序，辦公室和宿舍窗明几淨。食堂內全部清洗一遍，碗筷定期消毒，在資金十分困難的情況下，備足越冬蔬菜，努力辦好伙食，讓職工吃好，保障政策工作。
今後的工作目標：
積極配合班子工作，搞好團結，共同努力，開創林管站的工作新局面，抓好林政管理，把握木材流向，程度地遏制打拉燒柴的`違政現象，努力創造條件，儘可能地改善職工的工作和生活環境，使其安心工作，發揮積極作用。
以上總結不一定準確，請領導批評指正。
蒙田範文網