第一篇：2014年專項營銷(來自好範 文網：)活動總結
2014年專項營銷活動總結
2014年的專項營銷活動已經結束，在公司領導班子的正確領導下，在各科室的積極配合下，在營銷團隊的不懈努力下，2014年整個公司的專項營銷取得了一定的成績，但是分公司深知離領導的要求還相差甚遠，為尋找差距，總結不足，積累經驗，給明年的工作打下基礎，我公司特做出專項營銷活動總結。
為了更好的完成公司指定的銷售任務，我分公司對進行專項營銷銷售的員工制訂了各個階段的獎勵政策。
1.完成銷售1-3000元的，獎勵10% 2.完成銷售3000-8000元的，獎勵17% 3.完成銷售8000-15000元的，獎勵20% 4.完成銷售15000-30000元的，獎勵25% 5.完成銷售30000元以上的，獎勵30%
我公司為了更好的完成專項營銷的銷售任務，特別制定了營銷策劃。專項營銷的產品我們分為3個營銷對象，國家機關、企事業單位和普通羣眾。針對客户的情況，推薦各種不同價位的產品，對重點客户（訂購萬元以上的），派出營銷員進行聯繫，介紹產品信息，產品特點，瞭解客户的需求，並不失時機的促成訂單，專門組織人員第一時間給用户送到。
今年的專項營銷已經結束，我分公司完成情況離下發的任務目標還有很大的差距。雖然有一定的原因，如下半年分公司領導的調整，新領導到任後對整體運行工作的整頓、整改，都間接影響到了專項營銷銷售，但是我們還是要從自身尋找原因。明年的專項營銷活動，我們將全力發動員工的積極性，加大對專項營銷產品的推銷力度，制定更加合理的獎勵制度，完善專項營銷的後勤保障，力爭完成全年的銷售任務。
第二篇：營銷活動總結
各位領導、各位同仁：
大家好！開了半天會了，大家都很辛苦，我也一樣。剛才突然安排要我即興發言總結，説實話，我也沒有詳細記錄，也沒有準備。但既然是即興發言，我就跟大家談談我今年的一些感觸，時間大約是30分鐘，請大家忍耐。
我主要談兩個問題。
一、 是營銷觀念的問題
1、要找尋合適自身的經銷商
（1） 找經銷商其實就象一個人找對象，你需要找到合適的、有共同目標和共同理想的，這樣可以共同發展，組合起來的“家庭”才有希望；
（2） 強扭的瓜不甜。
2、銷售服務的重點是經銷商還是終端？
（1） 產品品牌不是強勢品牌，對終端來説還缺乏必要的吸引力；
（2） 產品價格也不便宜，而且同類產品存在很多品牌的替代品，終端接受起來也就慢；
（3） 就目前的人力、財力、物力而言，還無法滿足我們涉及到所有“銷售面”的要求，只能通過“點”輻射到“面”；
（4） 現在的管理架構和管理流程也是一個制約因素；
（5） 而經銷商都比較成熟，熟悉自己覆蓋的市場，有他們自己比較成熟的網絡和市場經營經驗，可以通過他們自己的方式和網絡將我們的產品覆蓋到市場，讓產品在市場先適應，然後在市場產生影響，拉動終端；
（6） 終端的產品需求往往不是單一的一個或者是幾個產品，而是綜合性的，是一個產品需求組合，而經銷商們具備產品組合的能力和優勢，可以將不同公司的不同產品有效地搭配組合起來；
（7） 所以我們目前的重點是服務好經銷商，而不是把大量的精力放在終端服務上；終端存在的問題目前只能通過適當的市場監督及時發現，並及時與經銷商進行溝通解決；
（8） 擔負和影響公司銷售業績的是我們的各個特約經銷商。只有這些經銷商可以有既得的利益和滿意的市場服務，才能夠產生動力並願意主動去通過自身的網絡來推動產品的銷售，才能夠對銷售額的產生影響力和拉動力。
3、不能固守經驗一成不變
（1） 以前的銷售經驗當然值得借鑑，我們也應該珍惜，並及時地參考這些成功或者是失敗的經驗；但是不能總是固守以前的經驗不變、不放，我們現在很多銷售教訓也是以前的經驗造成的（掌聲）；
（2） 以前的成功經驗可能也是今後的失敗根源。
二、 是銷售控制的問題
1、經銷商的通路銷售操作方法
從目前而言，我們比較切實可行方式，就是可給予經銷商在各種通路操作的意見和建議，給經銷商參考，至於是不是一定需要經銷商按照我們的建議來做，就值得我們好好商榷和考量。因為在區域市場運作前我們和經銷商之間已經有了限制性的條款對銷售進行限制，而只要經銷商不跨越這些限制性條款運做就應該給予支持。
這其實就象是兩個人組成家庭一樣。首先當然是兩個人你情我願的，成家後共同嚮往的是美滿、舒適的生活（笑聲）。但應該清楚，你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經歷，有他/她對生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身處環境（笑聲、掌聲）。
所以就不能強求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存異。你可以經常和他/她溝通，談談你對他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，給他/她一些意見和建議。既然是共同生活在一起，他/她肯定會誠心聽取你的意見和建議，然後提出他/她自己的想法和看法。或許你的意見和建議值得參考，他/她會立即聽取和採用；或許你的意見和建議是片面的，通過溝通，你會明白和領悟他/她這樣做的出發點是怎樣？這樣雙方就很容易溝通清楚，而不是相互猜忌。畢竟，他/她是最清楚他/她自己在那樣的環境裏面應該怎樣來處理事情，怎樣去做事情了。
一般來説，找合適的經銷商就象組織家庭一樣，需要經歷一個磨合的過程才能逐漸進入“蜜月期”，就象是新婚夫婦一樣，剛開始需要一段時間的磨合，等過幾年就會走入相對穩定的時期。
當然，也有出現另外一種情況的，那就是“婚後”發現志不同道不合（笑聲、掌聲）。結果就會出現相互的不信任、相互猜忌，然後就是同牀異夢，直至最後“離婚”分開。即使沒有“離婚”分開，而是出於某些顧慮而繼續勉強維持這段名存實亡的“婚姻”的，對雙方來説，已經沒有任何實際的意義和好處了。
或許，還不如干脆主動“離婚”，“離婚”後自己還可以有機會找到適合自己“婚姻”生活的第二春、第三春（掌聲、笑聲），畢竟“生活還是要繼續的”（掌聲）。
回到我們和經銷商的問題，其實質就是如此。所以我們雙方應該在相互信任的基礎上，充分理解和支持經銷商在銷售通路的做法。當然，這種做法的前提是在我們的限制性條款之內的。
2、經銷商的銷售平等待遇
這個問題有一個很好的例子來説明。
以前的皇帝是“後宮佳麗三千”（笑聲），我們先不去理會這種生活方式的合理性問題，我們來探討這其中的可行性和平衡性問題。
首先你得有吸引力。你的吸引力在於你是皇帝，眾人之上，“皇帝”這個品牌本身就很不錯（笑聲）。如果再加上什麼才高八斗、學富五車、風流倜儻之類的（笑聲），那就更有吸引力了，這是加強和豐富品牌（掌聲、笑聲）。這樣你就不用擔心“後宮佳麗”找不找得到的問題了，而是如何選擇你的“後宮佳麗”們！所以可行性沒有問題。
找到“後宮佳麗們”了，你就得面臨如何對待它們的問題了。你得要對她們“一碗水端平”，不能厚此薄彼，否則麻煩就大了，後院肯定起火，佳麗們之間會相互爭鬥和指責，搞得整個後宮會雞犬不寧，無法收拾，你哪裏還有心思去安心處理“朝政”？（持續掌聲、笑聲）所以就要“一碗水端平”，對後宮佳麗們的待遇一樣，首先讓她們在情理上無話可説，這就首先成功了一半。
但是，你是“一碗水是端平”了，卻往往出現另外的問題，就是後宮佳麗們之間的相互勾心鬥角，相互不服氣——憑什麼你做皇后而我卻是貴妃？憑什麼你是貴妃而我卻只是一般的妃子？（笑聲）於是後宮佳麗們會相互拆台，相互指責，相互做手腳，今天我先給你找點茬什麼的，明天你再給我來點手段使個絆子什麼的，反正是相互讓對方不得安寧、不能好過。這個時候，你這個所謂的“皇帝”老公就應該出面了，先將情況分門別類，理出個是非曲折，分清楚輕重緩急，然後給出具體的處理辦法：有的給予批評和教育，有的給予警告和反省，有的給予嚴厲的懲罰，有的呢乾脆就直接“休”了（笑聲、掌聲）——反正缺你一個也不會有什麼問題，後宮佳麗們還多的是，再説想要進後宮當佳麗的還有一大把，何別留着你讓後宮不得安寧呢？！
所以就要果斷處理。但問題的關鍵和前提是你這個“皇帝”老公得清醒，千萬不要是個什麼都不想理也不願意理的昏君，千萬不要對後宮佳麗們的內訌鬥爭視而不見、置之不理，更不能過分緊張地將整個後宮爭鬥事情嚴重化。這個時候的你對後宮佳麗們既要有大棒政策，也要有懷柔手段，不能一棒子將後宮佳麗全都解決掉。
對後宮佳麗們該教育的教育了，該警告的警告了，該懲罰的懲罰了，該休的也休了，那麼該“再娶”的你還是要再娶，你得表現出你這個“皇帝”老公品牌的作風和個性來（笑聲、掌聲）！千萬不要搞得到最後後宮佳麗們覺得跟着你是跟錯了，感覺象是受騙了，反過來集體把你給休了（笑聲），那你這個“皇帝”老公就難堪了。
結合到我們經銷商，其實道理也是一樣，上面後宮佳麗們的處理方式直接反映了你對待人的平衡性問題，也將直接影響到問題的處理效果。
3、關於產品促銷手段的問題
這個問題的説明分成兩個方面。
（1） 沙子的控制方法問題
促銷的過程控制其實比結果更加重要，過程控制住了，結果自然也就可以預見。但過程控制得注意控制的方式。
就象我們想用手去抓沙子。力度大了，沙子反而不知不覺從手指的縫隙中漏出去了，而且是眼睜睜地看着沙子漏出去卻無能為力；力度小了，也會出現問題，如果來一陣什麼風呀雨的等異常情況，沙子也會給吹走淋走。
所以得要掌握尺度。我們可以先將手併攏豎起，讓手指起到保護屏障作用，可以為沙子遮風檔雨，也讓沙子可以感受手指的存在。但我們的手指不要太用力，不然就會造成上面説的結果，手指形成縫隙，造成人為的漏洞，沙子趁機漏出。
我們要做的就是要用手掌來盛沙子，再用手指來適當的觸摸沙子，那麼，即使是中間會漏出少許的沙子來，但絕大部分沙子還是會穩妥地在我們手中（掌聲）。
促銷活動就是這樣。你計劃針對終端促銷，但你沒有必要直接對經銷商進行干涉，你得給經銷商以適當的空間，讓經銷商根據實際情況有施展和發揮的餘地。而我們要做的，就是做好年度的費用投入和促銷規劃，至於細節問題，請區域經銷商自己因地制宜地進行。當然，在執行的過程中，區域業務人員和公司內審可以對整個促銷過程起到監督和稽核的作用。
（2） 槍支和彈藥的分配問題
公司每年都會對銷售費用和促銷投入有整體的規劃，但整個促銷卻總是牢牢把握在總部手中，不敢放也不願意放權出去。
其實促銷就象是一場戰役。已經發給前線官兵槍支了（促銷投入計劃），但彈藥（促銷費用）卻還牢牢控制在後方，因為後方總是不放心前方人員，總是擔心前方會亂用彈藥。等對手對陣地發起衝鋒戰事正緊急時，前線的官兵還在忙着想後方申請彈藥來應戰；等到彈藥到前沿陣地時，可能陣地部分甚至是全部都已失去了（掌聲、笑聲）。
這樣就會形成一個尷尬的局面：彈藥是控制得很好，但陣地卻沒了（掌聲、喝彩聲）！而再想通過反攻行動來奪回失去的陣地，要花費的可能是申請到彈藥的幾倍甚至是十幾倍；或者即使是加大了投入也只能奪回部分陣地；甚至是陣地徹底奪不回來了——因為對手在奪得陣地後已將陣地鞏固了，我們找不到絲毫的縫隙和機會。
所以我們能否考慮這樣操作：總的彈藥用量已經有了整體的計劃和安排，那麼我們可以考慮將彈藥總量的50%直接撥給前線官兵自行調配使用——如果你連前線的官兵都不信任，那你還將這些官兵派到前線去幹嗎？你也不可能將這些官兵派到前線去看風景呀（笑聲、掌聲）。所以就應該充分信任前線的官兵，相信他們會有一定的判斷力和因地制宜的作戰能力（這也是計劃力），相信他們能調配好自己手中的彈藥（這也是協調力），也相信他們能夠很好的守住自己的陣地（這也是執行力）。整體的就是用人不疑，疑人不用。
這種情況下敵人一旦發起進攻，前線官兵就可以根據情況馬上進行有效的回擊，守住並鞏固自己的陣地。或者是在敵人出現鬆懈時，前線官兵也可以抓住機會主動出擊，去攻城略地。
即使在這個過程中出現偶爾的失誤，前線的官兵也會根據實際情況及時進行調整（這也是應變力），因為官兵們自己也清楚，如果自己的陣地沒了，他們也將身臨險境，甚至是連立身之地都沒了。
後方呢，手中還有50%的彈藥，這就象是前線的後方炮陣一樣，必要的時候，可以根據前方的實際情況和要求進行定點的打擊，給前方必要的協助；同時還可以聯合前方人員抓住機會，主動出擊，擴充自己的地盤。
4、人員的合理使用問題
銷售人員的合理配置會直接影響到我們的銷售成績。人員的配置是否合理？人員的使用是否合理等等都是值得商榷和考慮的問題。
還是前面的戰役例子。什麼人員適合什麼崗位？應該根據其每個人員自身的特點來進行規劃和配置，擅長指揮的就安排在指揮的位置，擅長衝鋒陷陣的就安排在前沿陣地，你不能強行要求毛主席也拿着衝鋒槍到戰場上去衝殺，那不現實，也是大材小用（掌聲、笑聲）。相反，你把許士友同志安排到後方做戰略決策他幹起來估計也不會得心應手（笑聲、掌聲），因為他的強項在於他在戰場上是一員猛將，是衝鋒陷陣和殺敵的好手，更可貴的是他的戰術執行力不錯，所以幾乎是逢戰必勝。因此我們就應該是人盡其才，充分利用和發揮每個人的長處。部隊裏的分工也是這樣，號手的主要職能就是號手，他不一定能為戰士們提供好的飯菜；炊事兵的主要工作就是炊事兵，他也不一定能吹好衝鋒號。所以他們得各司其職，發揮出自己的專長。
但還得考慮到另外一個問題：這個人確實很優秀，也積極體現了他的優秀，也對戰役做出了不可磨滅的貢獻，我們應該通過怎樣的方式來體現對他的重視？就象許士友，在戰場上他是一員虎將，表現也一直不錯，很厲害，不可多得。但他最適合的地方還是在戰場上，離開了戰場他可能也就和一般的普通人差不多了，那應該怎樣體現出領導對他的重視？於是領導便為他封官晉級，配備專車專馬，還給他配備有警衞員，主席還特意獎勵給他一支駁殼槍！這就是許士友享受的待遇，也是領導應該給他享受的待遇。但是，他還是得在前線幫領導守衞陣地，因為只有這樣才能體現他的長處，發揮他的優勢，也才能享受他享受的那種待遇
第三篇：銀行營銷活動總結
情繫政府客户，服務公共財政”營銷總結
按照上級行關於開展“情繫政府客户，服務公共財政”聯合營銷活動的通知要求，我行積極行動，精心組織，結合xx縣政府部門實際情況，針對性的選擇目標客户，落實目標責任，較好的完成了聯合營銷活動的目標任務，從_月__日至_月__日，營銷個人網銀用户xx户，信用卡髮卡xx張，辦理個人理財金賬户xx户
，牡丹e時代卡用户xx户。現將有關情況總結如下：一、成立機構，精心組織為確保本次活動目標的順利實現，xx行成立了“情繫政府客户，服務公共財政”聯合營銷領導小組，行長擔任組長，各相關職能部門、網點負責人為小組成員，對營銷活動進行統一組織，協調和管理，領導小組召開題會議，對政府部門資源情況進行認真分析，細心分類，鎖定重點營銷對象，各有關部門密切配合，及時溝通，從而為本次營銷活動奠定了良好的基礎。
二、搞好業務宣傳，推進營銷活動快速發展
活動期間，xx行緊緊圍繞活動主題，採取適合xx縣實際的促銷宣傳方式，提xx我行銀政合作產品美譽度，一是以集中營銷為平台，上門營銷為手段，通過高層拜訪，銀政懇談會，上門送單等形式多樣的營銷，營銷我行金融產品，同時要求營銷人員要深入到户，現場講明和輔導辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務貫穿於整個營銷過程，並取得較好效果，如政府某一名公務員，通過營銷人員的現場演示，很快認知、認用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡後，專門到銀行表示對銀行工作人員的感謝。二是加強櫃面營銷，政府部門人員到我行辦理對公業務時，櫃麪人員及時介紹給有關人員，由營銷人員與其進一步的交談，推介我行金融產品，三是完善激勵機制，突出全員營銷。為充分藉助全行員工社會關係資源，有效調動上下整體聯合營銷資源合力，支行在經營目標責任制中，加大了二季度對銀行卡業務的專項掛鈎考核力度，通過不斷完善激勵機制，有效調動了員工營銷的積極性和主動性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關係，積極營銷，取得了一定的效果。
三、搞好售後服務，提高客户滿意度
本次營銷活動中，我行還將搞好售後服務，提高持卡人用卡水平，使每個持卡人滿意作為一項重要內容。為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，採取及時向持卡人明解釋“密碼次數超限”及賬户管理規定，提醒持卡人避免次數超限交易錯誤碼，提醒持卡人在賬户金額不確定時，請先做查詢交易，避免全額超限錯誤等，不僅加強了對持卡人的宣傳和指導，更提高了持卡人的用卡水平，促進了卡交易的成功率。對客户提出的有關諮詢，及時完整解答，對當時不能做出回答的，在約定時間內進行電話或上門回訪，以提高客户的滿意度，從而使一批客户羣體在“不會用、不願用、主動用”的過程中逐步培植進來。
xx行
_年七月三十一日
第四篇：海天營銷活動總結
四進營銷活動工作總結
在總分行開展進市場、進企業、進樓盤或中介、進社區四進營銷活動的進一步號召下，我支行繼續認真貫徹實施，更加深入的推進了“四進”營銷活動。在支行主管行長的帶領下，結合三季度“增客户、促發展、上台階”個人業務勞動競賽活動，以提升客户金融資產總量為營銷目標，藉助九月份我行陸續發行的“金秋特供理財產品”、“中秋特供理財產品”、“十一特供理財產品”的優勢產品，以理財為本月營銷的切入點，調整營銷策略，制定了一系列的實施細則、強化措施，上下齊心協力，全面打響了一場三季度衝擊季末儲蓄存款餘額、個人金融資產總量的攻堅戰，力爭完成我支行各項指標，並爭創營銷突出貢獻獎。
1、進市場
針對已開發的電子市場、海天路珠寶市場、海天路花鳥魚蟲市場、海天批發市場等市場客户進行走訪和深度挖掘，一方面以中小額貸款為敲門磚為市場整體設計開發方案和產品服務方案，一方面宣傳介紹9月份我行推出的特供理財產品，利用9月份特供理財產品密集、產品存續時間短、收益在同業中有較大優勢的特點，積極營銷客户從外行轉入資金進行特供理財產品的認購，經過多次對客户的接觸和拜訪，珠寶市場就購買理財，安裝pos機。
2、進企業
為進一步加強公私聯動，由主管行長牽頭，選定多家優質公司客户，安排個人業務營銷人員駐點營銷，同時聯合公司部客户經理、會計人員到企業中，與企業員工開展聯誼活動，在輕鬆愉快的氛圍中對我行理財產品、個人網銀、信用卡業務等進行宣傳，通過與企業員工的接觸大力推廣了我行個人業務，進一步提升了我行產品和服務形象，使華夏品牌深入人心。至九月底，我支行成功開發首實新業代發工資户，成功營銷醫院團辦信用卡多張，在各企業駐點營銷理財，升級貴賓客户多人。
3、進樓盤和中介
9月份我支行積極開拓合作的中介公司和樓盤，對於前期有過合作的項目開發商，支行定期進行回訪，對於有後續項目的開發商，繼續深度開發，爭取按揭份額。同時對已在我行辦理按揭的貸款户積極營銷我行網上銀行、信用卡等業務，已初見成效。
4、進社區
在進社區營銷工作中，我支行繼續組織開展進社區營銷，對周邊金頂街社區、模式口社區、黃南苑社區、十萬坪社區等利用午休和週末時間以調查問卷、普及金融知識、派發銀行宣傳品等多種營銷方式宣傳我行金融產品特別是近期理財產品，在普及金融知識、提升我行形象的同時，吸引客户開立黃金户、辦理信用卡和速通卡、購買理財產品等。僅周
邊社區居民九月份新增理財金額。
在四進營銷的基礎上，我支行營銷團隊一直堅持五進“找”客户、豐富活動“引”客户、優勢產品“聚”客户、交叉營銷“綁”客户、深情服務“留”客户的工作思路。
海天支行2014.08.09
第五篇：營銷活動總結
營銷活動總結
2014年10月7日—9日，華商飛揚學子代理們在清遠市南華工商學院，開展了為期三天的校園網開通辦理的營銷活動。由於事先做好了活動前準備和對南華工商學院三大運營商的瞭解，再加上有吸引力的季節性套餐和促銷活動，活動總體效果較好，給我們以後工作的開展留下了一個很好的經驗。
本次營銷活動的前期準備十分充足，覆蓋面廣，積極地配合南華飛揚學子俱樂部的活動開展，經過領導們與代理們的不斷認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷策略。
在活動開展前，我們首先通過內部人員的介紹與宿舍的走訪，對南華工商學院的校園概況和校內運營商的一些基本情況進行了初步的瞭解。
電信、移動和聯通三大運營商同校競爭，因不同的時間與契機，相互擁有着各自的消費羣體。通過走訪大二宿舍瞭解到，學生對於電信的校園飛youn套餐標準資費問題表示並不瞭解，也沒有能從其他渠道很好地瞭解到電信的有關校園網開通與辦理提速等相關問題，對於電信的認識普遍是朦糊。而同學們對於移動的瞭解則是清晰明確的，但卻普遍都存在着抱怨情緒，原因是在於校園內普遍使用移動的短號校園羣，如不取消個別的套餐費用，資費則會過高。聯通的情況雖是資費最低，但信號覆蓋面積小、不穩定的情況出現。
與此同時，在校園網絡方面，校園網的基礎網速為adsl的2兆，捆綁手機後的網速為光纖的12兆。但同時也存在校園網路由共享與
聯通的wifi覆蓋，這無疑給我們的營銷活動造成了很大的挑戰。其次，南華工商學院的飛揚學子俱樂部的代理們由於在清遠校區的時間只有兩年，時間短缺，這對於業務的熟悉、人員的培養、團隊的建設都是一個很大的時間問題。
在制定營銷策略時，我們通過完善銷售口徑，重點是對三大通信運營商進行資費對比，突出其校園飛young套餐的優勢。
在營銷方面，清遠電信配合了大一新生為主的消費羣的營銷活動，為了達到為應有的效果，推出易信送流量的“班級二維碼”、合照即可贈送禮品的“小黃雞合影”的活動，大一新生反響熱烈，很好地達到了聚集人氣和宣傳營銷活動的目的。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中發現，仍然存在着許多不足之處：在本次營銷活動中間，有一些關於營銷計劃、策略及團隊的工作沒有落實到位，導致損失了部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、宣傳工作沒有提前進行推廣與散播。
2、場地的佈置與安排過於遲緩，部門間沒能很好相互溝通配合。
3、對競爭對手的優劣勢缺乏清楚明確的瞭解。
4、物料的準備和補充沒有及時到位。
5、在人力安排方面有所欠缺，致使本次的營銷活動沒有得到充分的發揮。
6、由於南華工商學院的學生在清遠校區的時間只有兩年，時間的不足，造成了團隊的建設過於年輕化和缺乏經驗，同時也不利於培養學生對運營商的忠誠度和增加市場滲透率。
與華商營銷策略、環境、團隊、資源不同點：
1、 在營銷策略方面，產品策略首先南華方面推出酷派的5216s
為零元機。渠道策略則是活動期間擺攤和掃樓。促銷策略是活動時間捆綁手機可以由原來的2兆提速六倍到12兆。
2、 營銷環境則是在南華工商學院存在三大運營商相互擁有着
不同的消費者，相互競爭。上網方面，同學們通過不同的渠道上網，方式不固定單一。同時，校外存在不良競爭。
3、 在營銷團隊方面，由於多數代理為大一新生，對於校內環
境概括不瞭解和校園飛young套餐的不熟悉等問題
對於此次的營銷活動，本人感受良多，在不同的校區協同作戰。感受不同的營銷模式。這對以後工作的開展和活動的舉辦都是很有借鑑和幫助的。
感謝清遠電信與華商飛揚學子俱樂部給我這次機會。
總結人：歐東昊銷售八組2014/10/15
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