目錄
正文
第一篇：校園銷售活動總結
這次的校園銷售活動，大家準備了很久，從對銷售方案的一步步修改到最後對銷售方案的一點點落實，持續了幾個月。每一次開例會，大家幾乎都在忙這個銷售方案，期間投入的熱情和精力都是發自肺腑。一直到公司審批通過，我們又忙着如何具體落實和培訓新隊員，並且還邀請了河南區的經理協助我們一起培訓新隊員，都取得了不少的進步。
作為老隊員，去年暑假又去上海蔘加過實習，相對新隊員對這次的校園銷售活動心態就比較鎮靜，在活動前期我們會盡量把我們學到的和領悟到的頭髮常識，銷售技巧和打理技巧儘量的交給新隊員，讓他們更有準備的去面對顧客。由於時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規劃師考試時間衝突，所以很抱歉，在前期的準備階段，我做的工作並不是很多。但我的心仍牽繫着團隊和校園銷售的進程，我能做得到的事就會盡全力的去完成，比如：5月21日晚，我和竇明霞23：00仍在負責把dm單發到8號樓的每一個宿舍，以促使我們團隊的第一次校園銷售活動取得圓滿成功。
新隊員表現出來的熱情超出了我的想象，他們都表現的很積極主動、熱情大方，遠沒有我去上海時的膽怯，這點讓我們老隊員很是欣慰。
在活動的第一天，由於我要參加理財規劃師考試，上午沒能和大家一起進行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團隊當中。在整個銷售活動中，團隊成員是分成7個組，每組3個人，且每組要求是男女搭配，新老隊員互幫互帶，然後是每組以最終的銷量進行比賽，這大大地調動了團隊成員的積極性，還有每隔一個小時的團隊一起加油的口號，都使得團隊成員的銷售熱情有增無減。
由於時間比較緊張，很多新隊員打理頭髮的手法還不夠純熟，我由於比較熟練一些，在銷售過程中，就儘量幫他們，尤其是打理捲髮，很多新隊員都不是太懂，我就在現場現賣現教，一點一滴，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很專業，有些剛做完捲髮的顧客還特意跑過來詢問打理技巧，相當的信賴我們。這種情況，讓銷售進行的很順利。顧客稀少的時候，老隊員就免費的讓新隊員練練手，做一下指導，吸引人氣，製造氛圍。
校園銷售比大賣場容易的多。在校園裏做銷售，由於都是同學關係，更容易取得顧客的信任，何況還有很多顧客本身就是老同學。
第二，新隊員給我的驚喜。新隊員較我們這一屆老隊員來説，更加充滿活力和激情，他們更勇於嘗試和學習，絲毫沒有初來乍到的生澀，面對顧客時都一個個表現得很純熟。相信他們會在今年的暑假實習中，發揮更大的潛力，給公司帶來更多的驚喜。
第三，我們團隊的影響力。這次史無前例的校園銷售活動，着實讓學校和同學們眼前一亮，不僅認識了迪彩，更記住了迪彩在校儲幹這個團隊。校園的影響力宣傳達到了很好的效果，相信下一屆的迪彩在校儲幹招聘會有更多新鮮血液不斷湧入，使得迪彩在校儲幹河南團隊能夠更好的發展下去，並且走的更遠。
第二篇：校園銷售活動心得
校園銷售實踐心得
執筆人：謝穎
通過這次的校園銷售活動，再一次讓我意識到人脈的重要性。如果沒有熟人的捧場，我不知道會是怎樣的結果。
這次校園銷售恰逢期會考試，又逢綿綿細雨，外加我校學生對此活動的瞭解度不高，是銷售的進展有些緩慢，又因為擺攤時間一般錯開了人流高峯期（即中飯和晚飯時間），所以對我們的客流量造成了一定的影響。
除了有一些客觀因素外，還是又一些主觀因素，比如説，當顧客光臨時，我不知道該説什麼才能抓住他的心，讓他對我們的產品產生興趣；而在遇到顧客還價的時候，我不知道到底多少價位才是他的心理價位。我自我認為我還是比較會察言觀色的，但當我看到顧客面無表情或是興趣不高的是高時，我還是又點束手無策，不知該從哪裏與他溝通。這可能是因為我在銷售之前對我們銷售的產品沒有充分的認識，導致我無法勾起顧客的興趣。
以前，每次看到書上的成功銷售的案例的時候，覺得這是還是挺輕鬆的，可是待我們真正體驗過銷售時怎麼回事之後，才懂得其中的困難。所以，説的永遠比做的容易，而且，每個人不是生下來就會幹各種事，並且能把它幹好的，大多是通過後天的學習，努力才獲得成就的。
其實，我覺得所有組進的貨都是有用的，但這所謂的“有用”是
針對與不同人羣的，就拿我們小組的水果茶和花茶來説，在我們學校喝水果茶和花茶的人大致分為三種，第一種是屬於一時興起，基於對這種東西的好奇心，這一人羣的可控性較小，可變動性較大；第二種是屬於有閒情雅緻的人，很明顯在我們學校這一人羣比較少；還有一種是愛美的人，這一部分的人一般都已經有固定品牌的花茶或水果茶，我們組的商品對他並沒有什麼吸引力。但是調查問卷所顯示的結果是，該商品是有一定消費市場的，理論與現實的差距説明調查問卷並不是每次都是有效的。
由於我們的銷售對象大都是學生，而學生一般對商品的要求就是物美價廉，這就需要我們在定價的時候準備一個價格區間，讓顧客有一個還價的餘地，讓他們有一種得了便宜的錯覺，而我們也有一定的利潤保證。
除此以外，這次活動讓我知道，一個團隊中得有一個人説話能讓全組人都服氣，不然就會出現各種問題，就會影響銷售。
第三篇：校園年卡銷售商業活動策劃書
校園年卡銷售商業活動策劃書
主辦單位
承辦單位
協辦單位
贊助單位
活動策劃書目錄：
一：前言
二：市場分析
三：商家利益分析
四；活動介紹
五：工作計劃
六：宣傳計劃
七：商家補償計劃
八：經費計算
前言：
宜昌旅遊在市委、市政府的領導下取得了長足發展，這些成績的取得離不開廣大宜昌人民的關心與支持。發行旅遊年卡既是回報社會、回報市民也是展示我市旅遊取得的豐碩成果，為“宜昌人遊宜昌”創造更好的環境。宜昌三峽旅遊景區年卡以其優惠的價格提供我市22大景區的不限次免票，然而，如此惠民措施，在大學生羣體中並沒有得到廣泛的關注，究其原因，我們團隊認為是年卡在大學校園中的推廣沒有得到深入落實。很多學生不知道年卡的辦理方式和具體用法。更有甚者，對於宜昌本身的旅遊資源並不是很瞭解，對三峽文化的精髓也僅僅侷限在校園這一塊。出於弘揚三峽旅遊文化的考慮，本團隊聯合學院多部委，計劃組織並實行一場宣三峽文化，推廣旅遊年卡的大型校園公益活動。
市場分析：
三峽大學位於世界水電之都，中國動力心臟——湖北宜昌，這兒的旅遊資源十分豐富，匯聚了來自海內外師生共計40000餘人。對於特定的大學生羣體來説，具有相當的吸引力，然而針對大學生的細分市場的特點我們不難發現，儘管隨着人們生活水平的提高，人們的消費能力正在一步步加強，但不能否認，動輒上百的旅遊花費對於沒有經
濟來源的當代大學生來講，仍然是一個不小的負擔，：宜昌三峽旅遊景區年卡的推出，是政府的一項利民惠民措施，是惠及廣大市民讓市民享受旅遊發展成果，關注旅遊發展，豐富閒暇生活，提高生活幸福指數的具體體現，大大降低了宜昌人遊宜昌的金錢成本。然而由於種種原因，在大學生羣體中，我們認為年卡並沒有得到理所當然的充分推廣，甚至有不少身邊的同學都沒有意識到年卡的存在，應該説他們本身對年卡沒有一定的渠道去了解認知，基於發揚三峽旅遊文化，向三峽大學全體師生推廣宜昌三峽旅遊景區年卡的想法在我們團隊應運而生。
商家利益分析：
一：商業銀行遍佈宜昌市主城區，然而在三峽大學尚屬空白，因此，對於大學校園這一塊尚未發掘殆盡的廣闊市場並沒有銷售年卡的網點優勢，白白缺失了這一消費羣體範圍集中、針對性強、消費量大的市場。商業活動本身難以以商家的名義進駐校園，對學生市場的長期忽略以及對學生羣體消費行為及習慣的不瞭解使得年卡的推廣難上加難。
二：大學生羣體的集體活動熱情相當高漲，衝動性消費是一個不可忽視的契機。活動當天的氛圍會加強學生對三峽旅遊年卡的瞭解，並在較短的時間內作出消費決策。
三：大學生羣體的消費從眾心理比較強，容易受到環境的影響，消費易引導，呼朋引伴式的消費佔有很大比例。本團隊在大學校園有一定的人脈基礎，與學生組織有良好的合作關係。便於將商業活動以校方能接受的形式與方式引入校園並紮根校園。
四：校園活動開展效果明顯，易於造勢，傳播投入的資金大大低於媒體廣告的投入。大學消費羣體容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射，類似於商業銀行自行組織的年卡週週進社區的活動，投入的人力成本時間成本會大大低於商行自行組織年卡的推廣活動任務。
五：學生羣體接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力，他們是未來社會的中堅力量，誰能掌握其消費行為，誰就能佔領未來的市場，相信通過這次的合作，雙方能經過良好的接觸洽談，達成良好的溝通合作關係，進而對貴方有關大學校園的商業活動積累一定的人氣與經驗
六：從長遠利益講：三峽大學具有無限的市場潛力，首先，新生剛入學，沒有真
正確立自己的消費方向，很容易受到周圍環境的影響而改變其消費觀念；再者，學生的消費往往能夠帶動家長的消費觀念，也就影響了社會上一部分人的消費。向在校大學生推廣旅遊年卡，除了他們本身會切身體會到年卡的實惠外，他們還很有可能成為年卡潛在的推廣員，從而達到一傳十、十傳百的良性循環。無形中。增強了年卡的影響力
。
活動介紹
揚帆團隊積極配合三峽大學旅遊協會及院團委，學生會及保衞處等相關部門，通過舉辦一場以“年卡在手，宜昌周遊”的大型“三峽文化暨三峽旅遊景區推廣校園行”的活動，對三峽如畫風情做一次徹底的廣泛的深入的校園宣傳，激發廣大三峽學子對於和諧宜昌的好感和對三峽文化的濃厚興趣，並希望得到宜昌市商業銀行分管年卡銷售的部門大力支持與贊助，作為回報，團隊將在活動現場免費提供代辦三峽旅遊年卡的便民措施。所代辦的所有年卡將全部歸商業銀行年卡代售部門所有。
工作計劃：
前期準備：
一：冠名贊助商為我方提供的幫助與支持
贊助我方活動的部分經費總計。。。元
提供我方為贊助商宣傳的相關資料（包括相關的條幅、幕布、x展架，宣傳海報及宣傳單等）
有互動環節的活動提供我方互動環節的禮品
贊助商和我方協商是否針對本次活動設計設計相關紀念品。
二：為贊助商提供的服務及宣傳方式
冠名商家的宣傳方式
前期宣傳
團隊將在校園範圍內進行大力宣傳，鼓勵廣大學生積極參與，力爭做到讓每個三大學子都瞭解這一次關於三峽旅遊文化的推廣活動。
條幅
在各苑區食堂這個極其重要的公共場所及周圍懸掛條幅。
在中心體育場與西苑公寓交匯處懸掛條幅。
如有條件，爭取在活動期間利用氫氣球懸掛條幅，使其更具宣傳效果（所需物資由贊助商提供，本團隊負責全權負責場地的申請及後期維護。）
在活動現場的帳篷的醒目處懸掛有冠名權的商家名稱並註明贊助商與本次三峽旅遊文化推廣活動的聯繫。
媒體：在廣播台對贊助商及本次活動進行宣傳。
海報：團隊將在沁苑廣場、南苑、沁苑、東苑、西苑、汽車停站點等地方張貼具有良好宣傳效果的海報。
對於長期支持學院活動的商家我們可以為商家聯繫，在校內進行一些公益性的講座。（講座內容以公益性為主，且與大學生的生活密切相關）
中期執行：
活動地點：三峽大學沁苑廣場
活動時間：2014年10月22日下午五點——七點（若天氣預報當天為不利天氣，則活動提前至20日）
團隊兩點整開始籌備活動所需場地佈置，燈光音響筆記本等必要設備，調試好話筒，佈置好活動展覽所購置的各種三峽民俗風情小飾品，各組織人員四點到位，確保維護活動有序完成。
五點活動開始，主持人宣佈活動開始，並邀請贊助商本次項目相關負責人蔘加本次活動並發表講話，講話期間工作人員負責分發由贊助商提供的用於調動活動氣氛的小旗或其它飾品給駐足的觀眾，在活動進行過程中發給積極參與的觀眾。
進行“旅遊知識大競賽”的現場環節，由主持人發出問題，場下觀眾搶答， 但凡答對者獎勵由贊助方提供的精美禮品，也可酌情安排內部人員在場下回答，活躍現場氣氛，增加活動的吸引力。
工作人員引導觀眾欣賞活動所張貼及懸掛的條幅宣傳畫冊等條目，聘請旅管專業導遊進行三峽旅遊景區的宣講，配合相應的音樂，現場模擬導遊講解三峽旅遊景區的整個過程，爭取用趣味性打動觀眾。
活動中游戲互動環節，設立獎品（獎品由商家提供並邀請商家負責人頒獎）。氣球唱歌接龍？？？？
進入“零元搶拍”環節，將展覽用的民俗工藝品以及年卡一同展出，並以拍賣的
形式現場互動，不計成本，零元起拍，出價最高者東西歸誰所有。將活動現場氣氛達到最高潮。
常規宣傳方式正常進行（如條幅、海報等）。
後續階段：
團隊各成員深入各樓棟，各盡其能，推廣年卡的銷售，力爭早日達到銷售目標。
宣傳計劃
活動宣傳：
（1）前期宣傳
1、製作海報張貼在g樓、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及東苑。
3、貼橫幅宣傳
4、張貼活動通知於g樓、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及東苑
5、聯繫院新聞部，在其刊物上約稿。聘請專人負責活動的影像資料的收集整理，並申請上傳至學校官網。
（2）中期宣傳
1、前期宣傳照常進行
2、在活動中主持人對贊助商家進行介紹
3、可邀請贊助商家作為本次活動的特邀嘉賓進行相關的講話
4、中間可插入互動遊戲，有獎問答環節，獎品可由商家提供
（3）後期宣傳：
1、口碑效應：本次活動所帶動的學生羣體對於三峽文化的興趣以及公益活動本身的口碑效應將是最好的宣傳。
2、繼續關係營銷，團隊各成員分別負責相應的學院，建立好與各個社團的合作關係，並提出“團購”的概念，向其推廣我們的三峽旅遊年卡，確保活動最終任務數量的達標。
3、網絡宣傳：我們將在校園網及學院網站上對活動進行全方位的報道，並對贊助商提供的品牌和商品進行宣傳。
5、海報張貼：有關海報專門介紹三峽旅遊年卡以及本次活動團隊的介紹，它將放置於沁苑廣場進行長期有效的(請繼續 關注本站：)產品介紹推廣。
6、問卷調查：活動後我們將根據商家的需要為商家在校內做關於
商家和本次活動的問卷調查和後期反饋。
第四篇：校園吉尼斯活動總結
為了豐富廣大同學的課餘生活，娛樂同學。培養同學們的集體榮譽感、團體合作精神、合作能力，以的團結、友愛、交流、競爭, 展現當代大學生青春活力和積極向上的精神風貌，共同構建和諧校園。為此，體育部於xx年五月三十一日在學院足球場舉辦了“校園吉尼斯”活動。
本次活動有兩個項目：
一、齊心協力向前進:20同學按規則要求的動作排成一列，向前跳躍的方式進行比賽。二、三十人三十一條腿:30名同學按規則要求把相鄰的腿綁在一起，站成一行，進行50米的賽跑。最終，在同學們的積極參與下，取得圓滿成功。以下是活動流程：
活動前期是宣傳，我們是通過活動海報的形式讓大家瞭解到這個活動，然後我們出通知通知各專業體育委員開會，叫體育委員組織學生報名參加和訓練。
活動中期是比賽和比賽前的準備，我們先將要準備的獎品、道具和器材列出，然後分配給各個幹事去負責，最後確定是否完成。我們的比賽是定在在五月三十一號下午四點，所以我們幹事和部長在三點時候就先去佈置場地和準備器材，在四點的時候準時開始比賽。
我們進行的第一個項目是“三十人三十一條腿”，由於三十個參賽同學是橫向前進，所以我們一組安排兩個專業進行比賽，等所有專業第一個項目比賽結束後我們進行第二個項目。第二個項目是縱向前進，所以一組我們安排四個專業進行比賽。兩項活動都是按通過終點最短時間排名，兩項各取前三名。
在同學們的積極參與下，經過一個半小時的激烈比賽最終決出了兩個項目前三名
活動後期是分發獎品是總結。分發獎品是通過喜報的方式通知獲獎的專業派負責人到指定的幹事宿舍領取獎品和獎狀。
雖然這次活動取得了圓滿成功，但在整個過程中，我們也有一些不足之處：一、由於比賽時間與其他活動有衝突，以及個別專業有上課，以至於學院部分專業並沒有及時參加活動，這是我們的時間安排上不夠周詳；二、比賽畫線用的石灰我們沒有提前去器材室去借，以至於我們去借的時候器材室沒有，我們只能用粉筆灰代替；三、由於部分參賽學生不太瞭解具體規則，以至於在比賽過程中有點亂。
鑑於以上幾點不足之處，我們將在以後的活動中加以改進；一、將比賽時間安排在各個專業都沒課的時候，儘量避免與其他活動時間有衝突，讓所有專業的學生都有時間參加比賽；二、活動所用的器材提前去器材室去借，避免活動時借不到器材；三、在比賽之前將規則説明清楚，讓每個參賽學生都清楚知道規則。
相信在我們的精心改進下，我們以後的社團活動將會越辦越好，我們學校的體育事業將會更上一層樓。
第五篇：校園清潔活動總結
“三月雷鋒月”之校園清潔
——活動總結
三月的風依舊帶着點涼意，但我們卻在這絲絲的寒冷中用我們敢於創新的熱情熱火朝天的開展我們的“三月學雷鋒活動”。
在看到校園宿舍樓後那不堪的場景時，我們小組想出了要組織開展宿舍樓後清潔活動。此次活動既宣傳了光榮的雷鋒精神，又讓宿舍樓後煥然一新，可謂一舉兩得。
1.星期三下午，本來是讓大家休息的時間，但我們的志願者們卻毫不猶豫地犧牲自己的時間加入我們的活動中，有的志願者們上午滿課，連中午飯都沒來得及吃就來參加活動的開幕。他們都是可敬的。此次活動有着我們共同的心願：讓校園清潔，還大家一個安適清新的環境。
2.活動中志願者們一絲不苟的撿拾垃圾，大到果皮廢紙小到紙屑煙頭，傳承了雷鋒的那種“不怕苦不怕累”的精神，很讓人感動。活動結束後我們贏得了同學們的掌聲和阿姨們誠摯的道謝聲，我們覺得即使再苦再累也值得。
3.整個活動很成功，但也有很多不足之處。首要的就是沒有提前和阿姨們商量好活動的細節問題，天公不作美接連下了幾天雨宿舍樓後很泥濘，其次是油筆只有一支別的都忘記帶啦，在簽字的時候顯得很不夠用，還有就是拉橫幅的繩沒有提前準備好。
經過這次活動我們知道，參加一次活動就要從方方面面考慮，細
節決定一切。我們要改善不足的地方，為下次的活動提供經驗。但總的來講我們的活動進行的還是很順利的。
經管院學生會實踐部二〇一四年三月十八日
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