煙花、大米、酒營銷中心季度工作彙報

煙花、大米、酒營銷中心季度工作彙報

領導、各位同事：

就京山營銷中心20年上半年煙花、大米、酒銷售工作做一個彙報：

一、煙花銷售工作情況

1、受疫情影響煙花銷售工作較同期大幅下降，今年4-9月煙花銷售任務847萬， 實際銷售600萬元，比去年同期4-9月1094萬元，下降45.1%。主要是由於各行業經濟不景氣，大量人員外出務工、政府明令禁止聚眾，消費者宴請減少導致產品滯銷；疫情解除後對市場所有零售户產品庫存進行盤點，市場庫存產品約783萬，其中煙花鞭炮715萬，小產品68萬，4-9月銷售主要以消化春節前零售户庫存的產品為主，由於職能部門監管力度加強，為快速的消化零售户庫存，通過與各鄉鎮旗艦店、零售户做工作，以旗艦店為主，在本區域內對零售户庫存的產品進行統籌銷售，以此快速消化零售户庫存及市場存量，目前各鄉鎮除春節期間銷售的大發數高端產品及小產品有部分庫存外，零售户的庫存已控制在零售許可證載明的存量內，從9月初各旗艦店、零售户已陸續開始補貨，營銷中心9月開始已經向供應鏈部提交採購訂單，將暢銷產品調齊備足保障市場產品供應，目前產品庫存約1298萬，其中煙花：487萬，鞭炮：699萬，小產品：112萬，煙花鞭炮滯銷品4244件，其中主要包括：京雲喜炮系列圓盤、神州紅圓盤、神州紅系列；金剛萬捌捌圓盤；連勝36發日景、30發48發足球王；同慶6層8頁；頤和隆十全十美、100發夜景。希望總部領導能將部分滯銷產品調走或制定相應的處理政策。

2、關於煙花產品運輸車輛，目前京山營銷中心只有1輛普貨車，旗艦店反應危貨車運輸過於醒目，容易造成一些不必要的麻煩，如國慶期間危貨車不能上路運輸，營銷中心為保障及時配送，聘請外部車輛運輸且費用較高，希望總部領導考慮給京山營銷中心調配一輛普貨車。

3、五三與周邊區域相鄰的羅漢寺、長灘區域，外來競品衝擊情況較嚴重，為保持產品市場佔有率，經過對該地區零售户的走訪、競品的調研，針對市場特殊性及該區域銷售的產品類別，需要像總部領導申請對部分產品返利政策進行調整，調整後五三旗艦店向京山營銷中心提交申請產品政策，營銷中心核准後執行。希望總部領導的批示。

二、五糧醇、綿柔尖莊白酒銷售情況

五糧醇、綿柔尖莊系列白酒從4月1日至9月30日，衝抵2019年白酒退貨3.37萬元之後，銷售額為30.16萬元。

1、受疫情持續影響，至8月京山區域嚴控宴請，政府對宴席要求報備且不能超過5桌；部分客户去年鋪設的白酒仍然滯銷。

2、交警24小時不定時、不定點得酒駕嚴查，使宴席用酒量減少，例如10月4日一場宴席，共25桌，送酒12件，用酒2件半；

3、白酒市場競爭品牌較多，京山市場相對比較強勢的品牌有白雲邊、稻花香、黃鶴樓、洋河等，各品牌針對各大活動節點，如升學宴、五一、十一期間的各類宴席，活動力度特別大，對事件營銷比較重視，五糧醇、綿柔尖莊系列在這些節點的推廣力度比較薄弱，宴席方面沒有優勢和賣點；白酒市場推廣效果不明顯。

4、後期希望總部和立陽公司能給與更多的活動支持，針對各大活動及節點加強市場推廣宣傳，來提高五糧醇、綿柔尖莊系列白酒的市場競爭力，提高品牌效應，拓展白酒市場的銷路。

三、惠儂大米銷售情況

截止10月6日銷售各類規格惠儂大米約7890袋，回款金額約24.48萬元。京山營銷中心為快速鋪市及提升大米銷售，將大米銷售與員工績效掛鈎，通過制定員工每月銷售任務，使得大米產品鋪市情況較好，目前惠儂大米已在13個鄉鎮進行了現金鋪貨，全市大米銷售客户47家，超市1家，餐飲2家，8月9月現金補貨客户30餘家，超市、餐飲各1家。後期逐步增加銷售客户數量提高銷量。希望總部領導能否考慮利用下半年各大節點進行一些推廣活動，提升惠儂大米在消費者心中的知名度及品牌形象。

後期將不斷的開發新的客户，開發新的銷售區域，保持和提升公司各類產品的市場佔有率，提高惠儂品牌形象，積極響應總部各項政策，努力完成總部下達銷售任務。

京山營銷中心

2020年10月6日