我校團支部、少先隊大隊部在上級團委和學校黨支部領導下，本學期團隊繼續按照教育局團委工作要求，結合本校實際情況，積極開展各種生動活潑的活動，以各種主題活動為載體，豐富團隊組織的文化生活。切實加強青少年思想道德建設，不斷增強少年兒童的愛國思想、民族精神和實踐能力，有效地促進全體團員、隊員的健康成長，切實落實團省委關於特殊少年兒童羣體快樂成長工作。
一、加強團隊的組織建設，為少先隊工作提高有力的組織保障。
我校團隊工作在學校黨支部的領導下，結合學校團員教師少的特點，發揮老團員的先鋒模範作用，加強少先隊組織建設，從而加強我校團隊工作的作用。
加強隊組織建設。對一年級新生採取“爭紅星，早入隊”活動，做好隊前的隊知識教育工作，組織好新隊員的入隊宣誓活動。首批新隊員無比興奮，看着自己胸前佩帶的紅領巾，心裏是無比的激動和自豪。
本學期我校大隊部重點開展了少先隊幹部競選活動，重新選拔了部分優秀少先隊員幹部，讓有能力、熱愛少先隊組織工作的少先隊員充實到這個集體裏，增強少先隊組織的活力和戰鬥力。通過演講活動、綜合能力拓展活動、自評等形式，浮現出了一批的新的優秀少先隊幹部。通過這次競選活動為大隊部增添了新鮮血液。調動了隊幹部的積極性，鍛鍊了少先隊幹部的能力，拓展了少先隊的活動空間。
在新一屆大隊委產生後，將所有大隊委員的工作職責細分，明確工作任務。成立了升旗班和禮儀班，總設大隊長和副大隊長各一名，為大隊部負總責，兩個班設立各自負責人，管理、組織好相關人員的工作情況，每名大隊委員根據自己所在的班負責好自己的工作，明確工作職責，保證工作時間，這樣就建立起了一支高效、團結、組織有序的工作團隊。加強對大隊幹部的培訓和管理，繼續做好學校各中隊組織建設的指導，做好各中隊輔導員的培訓，培養優秀中隊幹部。
二、以團隊主題活動為教育載體，開展好豐富多彩的少先隊活動。
我校團隊工作繼續按照教育局團委的工作部署，結合特殊兒童快樂成長計劃，特別是結合本學期開展慶建國六十週年、慶建隊六十週年活動，以重大節日、紀念活動為契機，根據學生的實際情況開展了各種形式多樣、內容豐富的團隊活動。
（一）團隊活動
（1）結合建國、建隊六十週年，開展好學校的主題教育。
結合慶祝建國六十週年，組織好學生收看《開學第一課——我愛我的祖國》，並要求學生收看後寫一份觀後感，參加徵大隊部的文比賽活動。
利用晨會時間開展好“祖國六十年”成就講座，出了一期慶建國六十週年板報，結合教育局團委開展的慶建國六十週年手抄本比賽活動，在學校開展了一次以慶建國六十週年為主題的手抄本展覽，並評選出優秀作品參加區手抄報比賽。
積極參加全市開展的為農村學生捐助愛國主義教育圖書活動，我校少先隊員積極參與，全校共捐款230元。同時我校的農村學生也得到了區衞生局捐贈的愛國主義教育圖書。
學校關工委與莫地社區關工委為慶祝建國六十週年，在9月29日聯合開展了“五遠離”簽字活動。在活動中，我校高校長為全校少先隊員介紹了什麼是“五遠離”其重要性，莫地社區關工委副主任孟爺爺為孩子們提出了殷切的希望。參加這次會議的還有新屯街道其他社區的關工委副主任。
年近九十高齡的市教育局關工委講師團于波爺爺特來我校給六年級進行了一次祖國六十年的講座。看着白髮蒼蒼的於爺爺又來給學生講座，我校領導老師深受感動，聽講學生深受鼓舞。
（2）結合建隊六十週年，開展熱愛少先隊主題教育。利用晨會隊知識講座，晨檢隊禮儀檢查，宣傳版重温隊史，加強隊情教育。
（3）繼續開展對入團積極分子、少先隊員團知識教育。加強小齡入團積極分子的培養，上好團課，開展好小齡入團積極分子的選拔、培訓、考核等工作。
（4）繼續開展好“文明乘車”評比爭先活動。
加強學生乘車安全的教育，開展學生乘車安全教育、文明乘車的系列活動，並在學期末評選出了文明小乘客、文明乘車標兵、乘車優秀小幹部。本學期加強對學生上下車途中站排的管理，使乘車學生在學校、校車的途中過程保證有序，保證期間的安全。特別是這一年來，校車改為區政府通勤車，保證了學生人人有座，乘車紀律明顯改善，文明乘車狀況良好。
特別是結合本學期學校校車新出現的問題，幾名乘車的大隊幹部共同向乘車學生髮乘車文明倡議書，在保證以形成現有的乘車秩序基礎上，在車上學會文明用語，尤其對司機表現出少先隊員的禮儀形象，學會説“請”、“謝謝”、“對不起”。
（5）為對學生愛國主義教育，同時活躍校園文化生活，豐富校園活動，提高學生身體素質，磨練學生堅強的意志，大隊部為紀念“一·二九”運動七十四週年，繼續開展了紀念“一·二九”運動長跑活動。同學們在活動中不但達到了強身健體的目的，更是團隊意識教育的好時機。全校少先隊員積極踴躍參加，活動場面歡騰、激烈。
（6）開展好“文明使者”評選活動
結合撫順市城建省級文明城市活動，我校開展了“文明使者”評選活動，利用晨會時間進行文明禮儀知識講座，每班評出文明小博士1名、文明小碩士2名、文明國小士3名。
（二）做好學校工作的宣傳活動。
做好學校工作的宣傳工作，及時將學校的工作、活動信息上報給區教育局工作部、團委，同時交至市教育局宣傳處、撫順教育網等單位。學校宣傳報道在撫順教育網上發稿多次通過宣傳報道，學校工作在社會產生了良好的影響。
（三）加強學校快樂成長工作站工作，真正實現其為特殊兒童服務的任務。
學校“快樂成長工作站”在成立幾年來，依託學校隊部、心理諮詢室等部門為特殊兒童羣體服務。首先我校快樂成長工作站工作開展好工作站各類相關活動，做好新學年特殊兒童情況的重新統計，並做好工作站的管理、物品使用，使工作站真正成為特殊兒童的樂園，為特殊兒童服好務。
及時做好工作站的計劃工作，將原來按照年度完成計劃改為按照學校工作的學年度完成計劃，以利於學校特殊兒童工作的更有效的完成，做好與其他工作的銜接。
（四）做好扶貧幫困工作。
開展好對特殊兒童羣體的幫扶工作，挖掘各種可利用的資源做好扶貧幫困工作。本學期市民盟又來我校為貧困兒童救助1000元；學期初學校愛心基金開展了“節約一元零用錢，資助身邊困難兒童”活動，讓同學們用自己的零花錢去幫助身邊的孩子，全校學生共捐助219元，並利用愛心基金及民盟捐款在“十一三”活動中對我校的特殊兒童進行了資助活動，從而切實開展好扶貧幫困工作。本次資助活動共資助困難學生20人。
（五）加強少先隊常規管理工作。
（1）完善紅領巾禮儀崗，成立禮儀班，每天大隊幹部在校門前值勤，做到定崗、定人、定時。要求行標準化的隊禮，為全校的少先隊員做好榜樣。
（2）強化化升旗儀式對學生的愛國主義教育。繼續利用班級輪流升旗的形式讓大多數隊員受到教育和鍛鍊。
公司總經辦按照年初集團經濟工作會議提出的“質量、效率、轉型、團隊”工作思路和公司xx年經營總體運作要求，認真貫徹執行總經理工作指令，各項工作向精細化、優質化、高效化邁進，現將上半年主要工作總結如下：
（一）人力資源工作
1、人員結構：截至xx年6月末，公司現有在冊人數502人，其中：生產人員384人、研發人員12人，品質管理人員11人，機修人員30人，採購銷售人員32人，行政管理人員26人，後勤人員6人。按學歷分：碩士及以上1人，本科16人，大專78人，中專及高中213人，國中及以下194人。按性別分：男286人，女226人。按年齡分：30歲以下（含30）117人，30-40歲（含40）177人，40-50歲（含50）164人，50歲以上44人。按工齡分：≤3個月 47人，3個月~1年37人，1-3年83人，3-5年75人，5-10年57人，10年以上203人。
2、招聘與離職：總經辦根據公司各部門用工需求，截止6月底共新招員工67人，減少74人，員工流失率居高不下，其中多品種車間和質檢部離職員工41人，離職原因主要有：工作環境、薪酬、人際關係、個人原因等方面。改進方案：針對員工流失率高，主要着手開展了以下工作：調整部分工序定額、推行多能工培養、員工技能等級評定、柔性小連線等工作。可望在下半年有所見效。
3、社保辦理情況：1-6月份共辦理工傷1起、生育6起、職工醫療互助保障7起，病退2人，內退1人，退休7人。共計人蔘保。
4、培訓工作：年初提出了××年舉全體之力，努力推進精益生產的思想，通過提升管理水平，降低製造成本，向管理要效益。要實現這一目標，首先要解決人的思想，尤其是各級管理人員，為此，由牽頭開展了共讀一本書活動《A3思維》、《學習觀察》，並親自授課，學習講解A3報告的製作，5S現場管理，精益生產導入等，收到了良好的效果。
（二） 安全生產工作和職業健康
1、全面落實安全生產責任制：年初公司和8個部室、7個生產車間509位員工簽訂了安全生產和社會綜合治理目標管理責任書，全面落實安全生產年度責任目標，積極做好安全生產、三級安全教育等基礎工作，上半年以來公司無重傷、死亡或其它重大生產安全事故和職業病的發生情況，生產安全事故和職業病均為零，安全生產運行穩定。
2、安全檢查和專項活動：今年1-6月份共組織各類安全檢查13次，參加檢查人數62人次，發現問題24次，現場整改13次，口頭警告3次，限期整改8次。
德育是學校實施素質教育的重要組成部分，它貫穿於學校教育教學的全過程和學生日常生活的各個方面，對學生健康成長和學校工作起着導向、動力和保證的作用。為使我校的德育工作從師生之間、師師之間、生生之間的心靈溝通開始，從學生行為習慣得以體現，使諸方面教育相互滲透、協調發展，促進學生的全面發展和健康成長。
一、堅持科學管理，完善學校運行機制
任何組織都需要通過有效的管理來保持它的良性運行和健康發展，學校也不例外。而且，學校不僅是培養人才的地方，而且也是人才集聚的地方，所以説，學校是通過人才來培養人才的特殊組織。這樣的組織，科學的管理顯得更為重要，形成一套良好的管理運行機制，是促進學校改革與發展的根本保障。
1、堅持制度管理
一學期來，我們進一步健全各項規章制度，使學校任何一項管理活動都有章可循，任何一項教育教學活動都有法可依。學校在行政管理、隊伍管理、德育管理、教學科研管理、後勤管理、考核獎懲等方面都要形成良好的運行模式，並上升到制度層面加以確定，促進各項管理行為的規範和有序。
2、堅持目標管理
我校各個層級管理人員和全體教職工都能樹立強烈的目標意識，而且能夠根據自己的崗位任務和素質優勢，確定高一級的通過努力能夠達到的目標。“追求卓越、精益求精”逐步成為我們學校的核心價值觀念，並逐步提升為一種“朝陽精神”。學校為“有志、有為、有能、有績”的教師創造優越的發展條件，幫助他們不斷地實現目標和超越目標，在成就自己的同時也成就了學校。
3、堅持細節管理
教師肩負着傳承人類文明與優秀文化的使命，所以教師首先應該是一個具有良好文明修養的人。學校無小事，事事有教育；教師無小節，處處是楷模。在學校中，教師的一言一行、一舉一動，對學生都產生着潛移默化的影響。我們全體教職工都要形成這樣的共識，即“細節決定成敗”，細節折射修養，細節藴涵學校文化。以此來關注並規範教師的工作細節，更好地提高教師的職業素養，更好地改進教師的工作狀態，並進一步增強學校的管理效能。
4、堅持人本管理
學校努力關注、關心、尊重每一位教師的工作、生活與發展、成長，為每一位教師營造自身發展的空間，搭建施展才華的舞台，充分相信教師的潛能，激發廣大教師教書育人的積極性。在學校管理工作中，堅持在政治上引導人，在思想上教育人，在業務上錘鍊人，在體制上激活人，在生活上關心人，將教師的發展與學生的發展、學校的發展緊密地聯繫在一起。
二、加強基礎教育，培養文明學生。
1、充分發揮了少先隊組織作用，以重大節日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，提高了德育實效。本學年按照少先隊工作計劃，重點組織開展了“雛鷹行動”、“陽光少年”等主題系列活動。結合城市建設的日新月異，深化創建活動環境教育，引導學生熱愛我們的家鄉，培養愛護校園小主人。
2、本學年進一步加強了學生日常行為規範教育。將第一個月定為行為規範月，定主題、定內容，開展實實在在的主題教育，狠抓常規管理，目標小、定位低、抓深抓實，培養了學生良好的行為習慣、學習習慣和生活習慣。學期初我們制定了學規範、學守則具體措施，開展了“常規示範班“評比活動。班級環境要求做到美化、淨化、人文化、教育化，定期進行了”潔齊美”班級檢查。活動中，我們讓學生全員參與，主題突出了教育意義和人文關懷，培養了學生的集體主義精神、規範了行為。
三、加強陣地建設，優化育人環境。
1、加強校園文化建設，通過營造良好的文化環境，從而達到育人的目的，重點落實在進一步加強校園物化環境的建設，完善了現有的文化建設成果。我們加強了校風建設，人文環境建設，突出了優秀傳統文化氛圍的營造。同時，我們加強了校園管理的制度建設，使學校保持綠化、淨化、美化和人文化，使校園成為師生工作、學習和生活的樂園。
2、我們充分發揮了黑板報、宣傳櫥窗等陣地的宣傳作用，充分利用德育基地以及學校豐富的人文資源，我們進行了愛國主義、集體主義教育，加強了禮儀教育、誠信教育，引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。
3、我們堅持每週一的升旗儀式，充實了國旗下講話內容，在保留傳統的愛國、勵志等內容的基礎上力求同社會生活、時事政治緊密聯繫，貼近了學生的思想實際，形成序列。內容的選擇、組織、採編都注重發揮學生的主體作用，成為學生了解天下大事、校園新聞及進行愛國主義教育和學校德育工作的重要途徑。
四、以多種教育形式為輔助，增強德育教育力量
1、注重常規教育多元化的特點。俗話説：“教育無小事”，也就説明了養成教育是何等重要，所以我們十分注重夯實常規工作，主要通過主題明確的國旗下講話、各班定期刊出黑板報、班級展示版，學校“紅領巾”廣播等宣傳營造了良好的健康的校園文化。其次，我們狠抓學生的一日常規管理工作，主要通過學生自主檢查和大隊部抽查的突擊檢查，每月班級的量化考核激發各班同學團結、競爭、進取。
2、進一步加強家校協作。除了多種形式的家長會、電話、約見等傳統的方式指導家長教育孩子外，我們還開闢了家校簡報，讓學生帶家庭教育材料回家並與父母共同閲讀，及時瞭解學校的教育情況，切實提高了廣大家長的教育水平。同時我們還進一步加強與共建單位的聯繫，真正形成學校、家庭、社會有機結合的德育教育網絡。
先進的教育理念，不斷完善的管理制度，充滿活力的教師隊伍，紮實創新的思想道德教育措施，形式新穎、內涵豐富的系列活動，是我校德育工作穩步前進重要基石。然而，面對日新月異的時代發展、學生迅速更新的思想觀念，我校德育教育的形勢依然嚴峻，教育之路、創新之舉任重而道遠，仍然要不斷努力。
古往今來，眾多的事例都充分地證明了團結協作的重要性。如劉邦打敗了以往不可一世的項羽、三國時期的火燒赤壁、全國人民眾志成城戰勝“非典”，等等，都充分體現了團結協作的重要性。而從“三個和尚挑水喝”和“三隻螞蟻來搬米”的小故事，能夠看出“三個和尚”之所以“沒水喝”，是因為互相推諉、不講協作。
“三隻螞蟻來搬米”之所以能“輕輕抬着進洞裏”，正是團結協作的結果。還有，從許多語句都能夠看出團結協作的重要性，如“團結就是力量”、“三個臭皮匠勝過諸葛亮”、“夫妻同心其利斷金”，等等。
所以説，團結協作是一切事業成功的基礎，是立於不敗之地的重要保證。團結協作不只是一種解決問題的方法，而是一種道德品質。它體現了人們的團體智慧，是現代社會生活中不可缺少的一環。不怕虎生兩翼，就怕人起二心。
如果在一個組織渙散、人心浮動、人人自行其是，甚至搞“窩裏鬥”的企業裏，是沒有生機與活力可言的，又何談幹事創業在一個缺乏凝聚力的環境裏，個人再有雄心壯志，再有聰明才智，也不可能得到充分發揮。僅有懂得團結協作的人，才能明白團結協作對自我、對別人、對整個企業團隊的意義，才會把團結協作當成自我的一份職責。
團結協作的重要性已不言而喻。就拿煙草行業來講，我們在向客户供給整體的服務時，絕不是哪一個部門能夠獨立做到和完成的，這需要我們企業內多個部門的共同努力和團結協作，正所謂“人心齊，泰山移”，強調的也就是這個道理。所以，衝破組織內的部門壁壘，消除組織內部的隔閡，系統整合組織資源，建立起協同作業的工作機制，對於提高企業競爭本事、實現可持續發展有着至關重要的意義和作用。
團結協作不是掛在嘴上、寫在紙上的一句空話，需要我們紮實有效的具體行動。那麼，應當如何培養企業的團結協作精神呢
首先，營造良好的工作氛圍，提高員工工作進取性。一個令人愉快的工作氛圍是高效率工作的一個很重要的影響因素，歡樂而尊重的氣氛對提高員工工作進取性起着不可忽視的作用。如果在工作的每一天都要身處毫無生氣、氣氛壓抑的工作環境之中，那麼員工怎樣可能會進取地投入到工作中呢
管理者如果能夠掌握創造良好工作氛圍的技巧，並將之運用於自我的工作中，那麼管理者將會能夠識別那些沒有效率和降低效率的行為，並能夠有效地對之進行變革，從而高效、簡便地獲得有創造性的工作成果。
其次，開展豐富多彩的團體活動和學習培訓工作，以增強團隊整體本事素質的提高。企業要留住員工，除了供給較為可觀的薪酬、福利外，還應注重員工的個人發展，如供給學習培訓，而培訓不但能夠提升員工的個人素質。
還會促進企業的不斷髮展，並且，培訓學習還會構成整體學習力，從而轉化為企業團隊意識和團體智慧，在實踐中不斷增長凝聚力和工作本事。在必須程度上，共同學習能夠在成員之間實現信息和資源共享；在學習中直接交流、討論，能夠加大信息交流量，拓展每個成員思維的深度與廣度，同時也有利於培養團結互助的協作精神。
除了舉辦學習培訓外，還應組織員工開展豐富多彩的團體活動，以增強團隊的協作本事與凝聚力。參加團體活動，能夠增強員工的團結協作意識，進而產生協同效應。在遇到困難的時候就能團體想辦法、出主意，是堅持企業團隊鋭氣的必要條件。“能用眾力，則無敵於天下矣；能用眾智，則無畏於聖人矣”，它能促使員工在學習上更努力、工作上更用心、作風上更頑強，從而加快前進的步伐。
第三，開展競賽活動，營造你追我趕、力爭上游的工作氛圍。必要的競賽活動是堅持團隊鋭氣的必要條件，它能促使員工在學習上更努力、工作上更用心、作風上更頑強，從而加快前進的步伐。如煙草行業舉辦的職業技能競賽，不但能提升員工學習業務的進取性，還能經過競賽全面提升員工隊伍整體素質的提升。
所以，我們應多提倡團隊的協作精神和互補精神，就是要在目標一致的前提下團結起來，攜手協作，力爭出一流的成績。同時，我們在競賽中、比拼中、競崗中應避免惡性競爭，力戒同貴相害，同美相妒，同行成冤家，使員工隊伍構成良性競爭。
第四，培養員工勇於充當“綠葉”的精神，樂於奉獻。綠葉精神説到底就是一種奉獻精神。人無論是在生活中，還是在工作中，首要的問題就是要端正自我的心態，如果總覺得自我是在為別人付出，總是埋怨自我得到的與付出的不對稱，那麼就不可能到達樂於奉獻的高度。
在我們的日常工作中，如果當工作流程不暢通時，營銷部就指責生產部，生產部就指責採購部，採購部又指責財務部……這樣就會導致沒完沒了的指責，並不利於問題的解決。如果每個部門的人都拿出樂於奉獻的心態，事情就好解決了。
如果真是別的部門做錯了事，那麼我們可不能夠一齊來想出辦法，幫忙對方去解決呢用方法去幫忙對方，而不是用埋怨去責怪對方，我們不就會成為一個很團結很有戰鬥力的團隊了嗎正如nba裏的韋德，他就是甘於充當球隊的“綠葉”，而不是與勒布朗詹姆斯爭當球隊的老大，正是這種勇於充當“綠葉”的精神，成就了熱火隊衞冕冠軍。
第五，大力建設企業文化，弘揚煙草行業共同價值觀，傳承團結協作精神。煙草行業應大力建設企業文化，弘揚“兩個至上”的共同價值觀，傳承、發揚煙草人團結協作的工作作風、盡心盡力的敬業精神，讓煙草員工時刻記住團結協作精神的重要性。企業內部要樹立心心相印、和睦相處、合作共事的良好氛圍，反對爭權奪利、互相拆台、斤斤計較的不良風氣。要大力倡導個人利益服從團體利益，部門利益服從全局利益的思想，共同為“兩個至上”服務。
第六，充分發揮領導幹部的主導作用，推動團隊建設。榜樣的力量是無窮的，中高層領導的表率作用勝於耳提面命式的説教。領導班子的團結和統一，中高層、各級管理層的齊心協力，有利於推動企業工作作風的良性發展，有利於核心力量和中堅力量的構成，有利於帶領全體員工步調一致的完成各項工作，所以各級管理人員應不斷提高領導藝術，大事有原則，小事顯風格。
同時，領導幹部還應在內部建立起良好的激勵機制，做到獎罰分明。這樣，團結協作的凝聚力就會得到鞏固，潛在的創造力就能發揮出來。
總而言之，企業要長遠發展，必須發揚團隊精神。僅有使板與板之間的結合足夠緊密，才能更好地去探究水桶原理中短板效應對平衡的影響。也就是説，僅有企業內部能足夠的團結、共同努力，才能真正從更深的層次去探究影響企業提升的“短板”。
緊張而忙碌的一個學期又結束了，本期的團隊工作也圓滿地劃上了一個句號。本期的團隊工作以配合學校的德育工作為基礎，培養學生多方面的能力為目標，從關心學生的生活、提高學生的思想覺悟等角度出發，設計和組織了形式多樣、主題鮮明的團隊活動，為學生提供了發展特長，展示自我的空間，也為學生提供了一個鍛鍊自我，提高能力的舞台。現將本期工作具體總結如下。
（一）、基本情況
本期學校共有64個教學班，學生團支部40個（九年級c69-c108），教師團支部一個，少先隊中隊24個（c109-c132）。學期末，根據各團支部、各中隊的各項活動情況、紀律、衞生、學習情況評選：
先進團支部13個：c69、c71、c73、c74、c75、c80、c88、c89、c91、c92、c94、c97、c105
先進中隊8個：c109、c111、c115、c116、c117、c120、c126、c127
優秀團隊幹部8名：李洋逸、李夢希、李思米、朱櫻櫻、方天成、楚欣韻、劉依蕾、羅毅韜
（二）主要工作：
一、加強團隊幹部隊伍建設
1、民主程序選舉產生團隊幹部，對全體隊幹部進行培訓，介紹中學團隊幹部的工作特點、職責、要求，並請老團幹部介紹工作方法和工作經驗，分工明確堅持團隊幹部例會制度，有計劃地開展團隊幹部培訓工作與團隊風紀的檢查與評比，定期舉行團隊各部門的交流與總結，指導他們不斷在實踐中增強團隊合作精神、改進工作方法、提高工作效率。
2、加強青年團校的建設，每學期定期對團校學員們進行系統的團的知識培訓，讓隊員們瞭解共青團的光榮歷程，認清共青團的性質和任務，以共青團員的標準嚴格規範自己，積極創造條件，早日加入光榮的共青團，完成從少先隊到共青團的過渡。本學期，我們一共吸收了722名隊內的積極分子加入了共青團。
3、加強升旗儀式、黑板報、櫥窗等主要宣傳陣地的建設。培訓旗手、護旗手、禮儀隊員以及廣播員，辦好校廣播室和黑板報，使之成為學校精神文明的窗口；同時開展欄目多樣的廣播欄目，並評選出最受學生喜愛的廣播節目，製作好每一期宣傳櫥窗，一年來一共做了專題宣傳4期。
4、培養學生幹部，形成有特色的幹部管理體系。成立文明紀律衞生監督崗每週由一箇中隊值周，負責監督和發現違紀情況。由值周的情況和發現的違紀現象多少納入期末評比。在團隊辦公室設立輪流值日製度，由兩名學生幹部坐班值日。同學們有任何的問題都可以隨時向團隊辦公室反映，從而得到快速有效的解決。每天也由學生幹部對全校的衞生和紀律進行檢查，督促同學們做好每一樣工作，使我們的校園每天都乾淨、漂亮，使我們有一個良好的學習環境。
５、加強團籍管理，及時，認真地做好十八個畢業班的畢業生團籍轉出工作。
６、認真進行少先隊大隊委的考核工作，經過推選，本學期向市裏推選了市優秀少先隊員一名（c130劉繼）並獲得成功。
７、積極配合上級團委的工作，認真貫徹落實上級團委的政策和安排。3月11日，共青團xx縣第十四屆五次全委擴大會議在我校隆重召開。我校團委被評為xx縣五四紅旗團委，團委書記袁振亮老師被評為共青團工作先進個人。
二、以活動為載體，開展豐富的思想教育，深化國中團隊一體化建設
1、評選“每週之星”建設文明行為。
為了認真貫徹落實學校工作計劃，注重新時期學生的德育工作，本期從大處着眼，小處入手，注重正面教育，發揮榜樣作用，培養良好習慣，弘揚優秀道德品質，建設行為文化。從第一週開始，評選每週之星，每週評選出“環保衞士”、“誠信使者”、“文明標兵”、“愛心天使”、“節儉能手”、“生活能手”、“拾金不昧典型個人”。 一學期一共評出了300多位“明星”，這一活動受到家長好評，也激勵着廣大學生內化要求，規範行為。
2、每個月配合學校的計劃與要求，提出了不同的主題活動月。
二月為“理想”主題月，為了活躍學生的課餘生活，豐富校園文化；培養學生的語言表達能力；並促使學生樹立遠大理想，對未來充滿希望，九年級特舉辦“珍惜在江聲的日子，我們的未來和別人不一樣”主題演講比賽。有c74、c84、c79、c71等班級選手表現出色勇奪一等獎。
三月為“學雷鋒獻愛心”活動月。在校團委的組織下，開展了一系列的學雷鋒活動，體現出我校師生良好的素質和蓬勃的青春活力。
第一步：營造氣氛，成功宣傳發動。學校團委於學期初制定了學雷鋒活動計劃和實施方案，在國旗下講話中，學生團總支書記李雲軒就代表學校團委向全校師生髮出了倡議，團隊宣傳部刊登了雷鋒專欄，繪製了學雷鋒宣傳畫；各班團支部利用黑板報和主題班會進行了雷鋒故事宣講，雷鋒生平簡介，雷鋒日記摘抄等等；校園電視台、廣播站也對活動進行了廣泛的宣傳發動，使廣大同學耳聞目染，營造了良好的氛圍。
第二步：有序組織，深入開展活動。比如，清掃校園衞生死角，有23個班級主動申請參與了這一活動，參與班級的數量是學校開展類似活動最多的一次。3月9日星期天，教工團支部組織學校20多名青年教師帶了好幾百棵樹苗，到烏石峯開展了植樹活動。 “愛心救助基金”捐款活動的情況更是踴躍，共募集捐款20餘萬元，有c91、c71、c92、c117、c128、c116、c105、c120、c75、c73、c81、c113、c79、c74、c70達3000元以上，為身患重病的老師和貧困優生提供了一筆最大的救助支援。3月26日，學生會和團委會的31名幹部組織去敬老院慰問了老人們，為老人們帶去了同學們的真誠祝福。八年級開展了 “説身邊的雷鋒”演講賽，有c105、c104、c95、c101、c89等班級選手表現出色。七年級開展了“學習雷鋒，快樂奉獻”義賣會，同學們的熱情都非常高，場面也非常熱鬧，湧現出許多的閃光點:c120、c109兩個班同學非常積極踴躍，收穫的義賣款排第一、二名。c114、c111兩個班在義賣結束後，主動義務打掃公共區，完美體現了本次“學習雷鋒、快樂奉獻”的目的。
四月為“奧運伴我行”活動月。今年8月奧運會將北京隆重開幕，為營造人人關心奧運、支持奧運、奉獻奧運的濃厚氛圍，用實際行動迎接奧運會，校團委在七年級開展了奧運知識搶答賽。賽前在各班號召學習瞭解奧運知識，營造氛圍，內容包括奧運禮儀、比賽規則、奧運歷史、競賽項目等知識。比賽分必答題、風險題和搶答題三大類。三場比賽共決出了c121、c110、c125三個一等獎。賽後師生們紛紛表示此次比賽開展很成功，讓他們對於奧運又有了更多的認識。
五月為“慶五四”主題活動月。為慶祝第89個“五四青年節”培養團員愛國奮進的五四精神，校團委利用國旗下講話號召各團支部開展豐富多彩的班會慶祝活動，各團支部製作了精美的海報和宣傳欄，並在節日這天將教室佈置得五彩繽紛，班會也形式多樣，師生同樂。七、八年級還舉行了“慶五四、江之聲”合唱比賽，同學們積極參與，把自己對團的熱愛都融在了歌聲之中。教工團支部的老師們開展了“迎奧運，慶五四”登山活動，老師們穿着特製的文化衫，激情滿懷登上了昭山山頂，並舉行了“弘揚奧運精神，我為江聲添彩”的簽名宣誓活動。
同時，5月11日是母親節，團委藉此契機精心策劃了母親節慶祝活動，配合學校德育工作再上新台階，打造“校園感恩文化”。校園廣播站製作了母親節主題節目，各班召開了“學會感恩學會愛”主題班會，並佈置了德育作業——我為媽媽做件事。許多同學還精心製作了各種禮物表達對媽媽的熱愛，團委會還在校園展出了同學們的手工作品。5月12日汶川地震的消息傳出後，校團委密切關注災情，懸掛橫幅和製作宣傳欄激發學生的社會責任感，教育學生以關心手足關心同胞為己任開展愛心援助活動。全校師生共募集捐款49萬餘元。其中一次性教師捐款94650元，學生捐款369853.2元，學校職工捐款9750元，校外友人捐款23300元。並且，團委還以此活動為德育契機，教育學生勤儉節約，關心社會關心他人，“節約每一分零花錢，為災區人民盡綿薄之力”，在各班設立募捐箱，將愛心活動一直持續下去。
六月為“六月懷想”活動月。主要開展了“慶祝六一”遊藝活動，七年級24箇中隊在田徑場分區開展各種有趣的遊藝節目，隊員們玩得十分開心，體現學校“校園即家園，學園即樂園”的辦學宗旨。在此月，還加強團籍管理，及時，認真地做好十八個畢業班的畢業生團籍轉出工作。並有條不紊的開展了團隊總結評估工作。
一學期來，在校領導及周圍老師門的關心和支持下，團隊的各項基礎工作開展有序。今後，我們還要根據我校學生特點，開拓創新，以更加務實的作風，勤奮工作，打造團隊品牌特色項目，不斷為學生的健康和諧成長與發展提供最有效的。
江聲實驗學校 團隊辦公室
我們每天都在工作，工作代表一個人的生存權利，體現一個人的社會價值。工作對每個人來説至關重要，沒有工作就無法維持最基本的生活，進一步説就無法進行社會交往，無法參與社會活動，更談不上事業發展。
首先，要把工作當作事業來做
時下職場中，人們對工作的意義有三個層面的理解：（1）這是替老闆打工，用來賺錢養家；（2）這是職業發展的過程，可以造就我的專業才能；（3）這是自我發展完善的平台，在為公司利益奮鬥與公司一同成長的過程中可以體現個人的社會價值。不同的定位，會帶來截然不同的人生追求。有個故事是這樣的：
一羣工人在建房子。有人過去問：你們在做什麼呀？第一個答曰：砌牆；第二個答曰：造房子；第三個答曰：我在建設美麗的城市。據説日後第一個工人當了一輩子泥瓦匠，第二個做了項目經理，而第三個竟當上了市長。
石油大王洛克菲勒在給兒子的信中也説了一個相近的故事。
一羣石匠在雕塑石頭。如果你問他們：“你在做什麼？”。
一定會有石匠回答：“我在鑿石頭。鑿完這塊石頭就可以回家了”。這種人永遠視工作為懲罰，他們説得最多的一個字是“累”。
一定會有人回答：“我在鑿石頭。我做的雕像雖然很辛苦，但收入高”。這種人永遠視工作為負擔，他們説得最多的是“養家餬口”。
第三個人會熱情地對你説：“快來看，我在做一件工藝品”。這種人永遠視工作為驕傲，他們嘴裏説得最多的是：“這一定是我做得最好的一件工藝品”。
這兩個故事令人深思：謀生、職業和事業是三個不同層面的問題：謀生解決吃飯問題，職業解決社會角色問題，事業解決人生價值問題。對工作有什麼樣的理解，就會有什麼樣的態度，相應的就會有什麼樣的結果。
第一，以僱傭的眼光和打工者的心態對待工作，以賺錢為目的定義工作的全部意義，這是最沒出息的世界觀。因為：（1）這樣的人沒有更高的目標。就像故事裏的第一個工人一樣，他只會想到砌牆，除了砌牆不會想到別的，也不願去想別的，結果自然是砌一輩子牆。（2）在拿多少錢幹多少活的思想支配下失去了上進的動力，不會對技藝精益求精。（3）會斤斤計較自己的付出，使自己與老闆和同事的關係日益緊張，自己的天地日益狹隘。他們只為生活而來，為掙錢而來，在入伍的第一天就落伍了，就把自己排在了隊伍的末尾。
美國教育學家卡耐基説：“如此，一是你就將自己置於被動的、被剝削的地位，註定是職場中的剩餘者，沒有方向沒有根，永遠是職場中的漂泊者。二是你就不會注重工作中的人際關係，每一位同事都是你的競爭對手，你會想方設法將他們一一打壓，長此以往同事們唯
恐避你不及。結果你就沒有朋友只有敵人，你就成了職場中孤立的那一個。三是你就會注重工作中的利益得失，只要付出就想得到，沒有回饋就絕不多付出一份辛苦，付出了得不到就會抱怨，甚至想跳槽，你就會形成斤斤計較的性格。”
第二，以職業眼光來對待手上的工作，可以有一個提高自身職業技能的追求目標。相比較打工賺錢，這個目標取向高明得多。在這種思想支配下，會把手上的工作作為一個提高自身業務素質的平台，比較願意吃苦甚至在一定範圍內願意吃虧。這樣的人幾經磨練，會成為職業領域的行家裏手。
只是這一目標出發點過於利己，會存在以下問題：一是沒有歸屬感。你只是來學藝的，對團隊來説始終是一個外人。你沒有融入到團隊之中，團隊也就不會把你當成自己人。二是沒有價值感。你也許為團隊做很多，但你的出發點並不是為團隊創造價值，團隊成長與你無關；你通過在團隊的工作為社會也付出了勞動，但因為你的心並沒有歸屬於團隊，因而還是社會上的一棵浮萍，會覺得自己對社會貢獻有所欠缺。
第三，以事業的高度來對待工作，是最高尚也是最明智的取向。説它高尚，是因為它更多的不是考慮自己而是考慮別人；説它明智，是因為抱這種態度的人最容易獲得成功。這種態度的核心就是以公司為家。因為是自己的家，就會不計得失努力工作；因為是自己的家，就會時時處處替公司出主意想辦法；因為是自己的家，就能經受一些委屈和大家和睦相處。試想，一個全身心投入工作的人，怎麼能不很快在專業上成長起來呢？一個時時處處替公司着想的人，怎麼能不很快得到領導的賞識呢？一個心胸開闊能夠吃虧的人，怎麼能不很快受到同事的歡迎和喜愛呢？
職場上大凡以公司為家的人，都做得風生水起，順順當當。這些有超凡智慧的人也許初衷並沒有太多私慾，他就這麼滿腔熱情無怨無悔地幹着，結果總是超出他的期望。不只求金錢，金錢有了；不只求技能，技能有了；不只求地位，地位也有了。這讓那些滿腦子僱傭思想、斤斤計較的人望塵莫及。正應了中國一句古話：欲求之，不得之；不求之，反得之。這就是辯證法。
其次，要保持工作的激情
我們的生命一半是給工作的。如果我們缺乏對工作的激情，工作就會變成無休無止的苦役，這是一件非常可怕的事情。其實更多的時候，工作的激情不在於工作本身的有趣與否，而在於我們有沒有將熱情投入工作中。許多工作正是我們沒有投入，也就發現不了其中的樂趣。
美國著名教育家威廉·貝內特講過一個故事：
一個晴朗的下午，我走到第五大街上，忽然想起要買雙短襪。我走進一家襪店，一個年紀不到17歲的少年店員向我走來。“您要什麼，先生？”“我想買雙短襪。”“您是否知道
您來到的是世上最好的襪店？”他眼裏閃着光芒，話語裏含着激情，迅速從一個個貨架上取出一隻只盒子，把裏面的襪子逐一展現在我眼前，讓我賞鑑。
“等等，小夥子，我只買一雙！”“這我知道，”他説：“不過，我想讓您看看這些襪子有多漂亮，真是好看極了！”他臉上洋溢着莊嚴和神聖的喜悦，像是在向我啟示他所信奉的宗教。我對他的興趣遠遠超過了對襪子的興趣。我詫異地望着他。“我的朋友，”我説，“如果你能一直保持這種熱情，如果這熱情不只是因為你感到新奇，或因為剛剛得到這份新的工作。如果你能天天如此，把這種激情保持下去，我敢保證不用10年，你就會成為全美國的短襪大王。”
這種在工作時激情四射的狀態，幾乎每個初入職場的人都經歷過。可是這份激情大多來自對工作的新鮮感，以及對工作中不可預見問題的征服感，一旦新鮮感消失，工作駕輕就熟，激情也往往隨之消失。開始平平淡淡，昔日充滿創意的想法消失了，每天的工作只是應付完了即可。這就是我們常説的“職業倦怠”，也叫“審美疲勞”。機關工作者一旦染上“職業倦怠”，就會對工作既厭倦又無奈，不知道自己的方向在哪裏，也不清楚究竟怎樣才能找回曾經讓自己心跳的激情，工作渾渾噩噩，業績平平庸庸，長此以往，必將一事無成。這是很可怕的。
那麼，怎樣才能點燃自己的工作激情？
美國著名激勵大師博西·崔恩提過以下幾點建議：
（1）改正只有興趣才能讓我們對工作充滿激情的看法。誠然，興趣的確很重要，但興趣是可以培養的。你可能因為興趣而選擇了某一種職業，但是做久了你會發現，支持你充滿激情做下去的不再只是當初的興趣，更多的是一種責任，一種因取得成績而堅持下去的信心。這個時候興趣已經化為一種更加深厚的情緒了。
（2）樹立新的目標。任何工作在本質上都同樣的，都存在着周而復始的重複。如果是因為這樣無休止的重複，而對眼前的工作失去信心的話，那麼我要告訴你，如果你的態度不轉變，不主動給自己樹立新目標，即使那是一份讓你稱心的工作，即使那是一個令所有人羨慕的工作環境，它一樣會因為一成不變而變得枯燥乏味，你也不會從中獲得快樂。保持長久激情的祕訣，就是給自己不斷樹立新的目標，挖掘新鮮感。在你解決了一個又一個問題之後，自然就產生了一些小小的成就感，這種新鮮的感覺就是讓激情每天都陪伴自己的最佳良藥。
（3）切勿自我滿足。在工作中最需要注意的是自滿情緒。如果你滿足於已經取得的成績，忽略了開創未來的重要性，那麼現在這個階段的工作自然會喪失其吸引力。當你把過去的成績當作激勵自己更上一層樓的動力，試圖超越以往的表現，激情就會重新燃燒起來。激情只能是從內心燃燒，而不是從外促進。自己對工作的激情要靠自己發掘，自己的工作士氣要由自己負責，天下沒有任何一家機構或任何一個主管能夠為你承擔這個責任。不要懷抱着不切實際的想法，以為別人會負責為你加油打氣，或是給你更刺激、更具有挑戰性的工作。
（4）學會釋放壓力。工作不是野餐會，一個人無論多麼喜歡自己的工作，工作多多少少都會給他帶來壓力。面對壓力有些人一味忍受，有些人只顧宣泄，忍受會導致死氣沉沉，宣泄則會帶來無盡的嘮叨。應該學會管理壓力併科學地釋放壓力，減輕對工作的恐懼感，心情輕鬆才容易重燃激情。
廣州市華瀚自動化設備有限公司
建 設 方 案 書
彭迪波13318851730
公司企業文化
經營理念：始終秉承“安全，現代，可靠，穩定”的開發原則，為客户提供專業，科學的運輸系統和非標設備。
目 的： 最大程度滿足客户和員工的物質、精神享受、實現卓越的經濟效益 、環境效益和社會效益
願 望：成為生產經營全國運輸系統的知名企業，確保一流的設備，一流的行業經驗，一流的售後服務，一流的運營團隊。
發展方向：主要製造模塊化柔性連板運輸系統，烘培行業的成型運輸系統，自動進出爐，螺轉冷卻塔，垂直升降冷卻塔，餅乾閃動運輸系統，裝配流水線，智能分揀運輸機，皮帶運輸機，輥筒運輸機，式，往復式提升機，包裝友垛設備，是集研究，設計，開發製造，銷售，安裝，維修於一體的專業型工程公司。
核心價值：安全，現代，可靠，穩定。
使 命：做珠三角地區的輸送設備的龍頭企業，帶動生產潮流，優化生產工藝，提供生產效率，為客户創造新價值，為員工實現理想，共同創造企業美好的明天。
企業精神：客户所需，我們所想！
營運銷售團隊策劃
(一) 銷售團隊建設宗旨：
團隊建設的核心是參與。團隊的參與特徵體現在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。有效銷售團隊的一個基本特點是創新，應把創新視作銷售團隊的靈魂。銷售團隊的創新主要是在思想上創新，行為上創新。使行動成為思想，使思想成為行動，創造出更多的行動型思想。
(二) 銷售團隊定位與總體目標
銷售團隊必須有一個一致期望實現的願景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結，越有活力。在實施願景中，就會越努力奮鬥。
(三) 團隊建設規劃
1、建立團隊文化的四點要素
（1）成就的認同。
（2）任務圓滿完成時大方的讚美。 (3)給應得的人真正的升遷機會。 (4)目標達成時的金錢獎勵。
2、建立共同目標觀念
（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。 (3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。 (4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。 (5)花時間在一起工作確是建立同胞愛的 最好方法。 (6)銷售團隊中任何人的傑出表現都要讓公司本部知道。
(四) 銷售中心組織結構
1、設立 銷售總監 1名 【由彭擔任】
2、配備 技術支持1名，銷售員3名，電話營銷2名，文祕1名【可以由行政人員兼任】
3、財務結算，統一由行政財務部負責。
4、營銷計劃書、廣告作品及相關推廣方案，報開發公司審批。
5、銷售總監定期與客户溝通聯繫
(五) 責崗位職責：
1、銷售總監：
總體負責項目的營銷推廣，撰寫營銷計劃書。
負責與客户技術溝通。 保證各項計劃的順利實施。 負責各期營銷方案的`審閲並報公司批准實施 負責有關銷售部各項工作的指導與監督工作 負責銷售合同的簽訂、保管工作 建立執行各項規章管理制度。 總結銷售技巧，培訓銷售人員。
總結分析項目銷售情況，提交銷售任務計劃書。 主持召開銷售會議。
1·負責傳達公司各期整體工作與重大決策。 2、技術支持
1. 對公司日常公關項目的策劃及實施督導 ; 2. 配合銷售團隊提案及客户競標 ;
3. 配合公司銷售工程師完成相關項目的訂單。負責所有的售前技術支持工作，包括與用户的技術交流、技術方案編寫、技術方案宣講等；
4. 配合公司銷售工程師完成相應項目的投標。標書的技術應答、系統軟硬件配置/公開 報價、講標答標等工作；
5. 配合公司銷售工程師完成用户產品、方案測試工作，做好用户溝通、需求反饋等； 6.完成相關產品/方案宣傳資料的撰寫、產品/系統演示等工作； 7. 配合公司採購人員做好與合作伙伴、上游廠商等的技術交流工作； 8.指導並協助銷銷售工程師，以對公司銷售業務發展方向提供諮詢；
9. 對行業、市場、用户需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為銷售總監的市場方向、機械研發和電氣開發等提供建議；
3、文祕【可以由行政人員兼任】
(1) 接聽客户諮詢電話，電話邀約客户 (2) 及時整理歸納客户來電來訪信息。 (3) 保持前台及展場的清潔和整齊
(4) 同銷售代表及時溝通，整理每日銷售控制表。 (5) 提交銷售業績彙總，及銷售人員業績表。
4、銷售工程師和電話銷售工程師
1，定期進行人員的培訓；培訓的內容要多種多化（提升團隊凝聚力、營銷技巧培訓、產品知識培訓）， 2,銷售工程師：
1) 協助主管收集和分析所涉領域整體市場信息數據，為銷售決策提供參考意見 。
2) 根據市場發展和公司戰略規劃，制定客户開發計劃並落實執行。
3) 利用各種有效資源落實市場/客户開發計劃，制定針對性開發方案，收集客户信息並建立客户檔案，對
客户信用進行鑑別。
4) 聯繫潛在客户，爭取合作機會。
5) 合同條款的擬定、談判、簽約 接收訂單，將項目資料交付技術部。
6) 對簽約項目進行協調跟進，有問題及時與客户溝通，做好工程師與客户的溝通橋樑 合同期間，及時向
客户催款。
7) 建立良好的客户關係，對長期客户進行跟蹤和維護，做好市場/客户的信息收集工作 協調貨品退還與
核查，及時反饋並處理客户投訴意見。
8) 完成執行主管交辦的其他工作任。
3， 電話營銷。
1、負責蒐集新客户的資料並進行溝通，開發新客户；
2、通過電話與客户進行有效溝通了解客户需求， 尋找銷售機會並完成銷售業績；
3、維護老客户的業務，挖掘客户的最大潛力；
4、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係
(六) 團隊建設
團隊的建設對於銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：廣州華瀚自動化設備設備有限公司—銷售中心 部門職責：主要負責各項目的管理、策劃、執行，還負銷售之間的溝通、銷售與技術部之間的溝通，電話人員與銷售與技術部的溝通、技術人員內部溝通。
溝通要形成一種制度化、規範化。 在公司內部要有一個溝通的規範，也就是説用什麼樣的方式，什麼樣的格式，什麼樣的語言要有一個規範一個統一，這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規範化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規範，繼而形成了一種制度，有利於本公司的企業文化建設。組織結構圖：
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