一、思想道德教育
1、“學經典，美言行”本學期學生閲讀、誦讀了很多經典、名作，讓孩子從書中學做人。
2、對一年級學生進行隊前教育，一年級新生入隊，學校共產黨員、共青團員、志願輔導員為一年級新生佩戴紅領巾。
3、組織“爭做四好少年”系列活動。包括：“好習慣伴我行，我做四好少年”徵文比賽； “學守則、守規範，爭做四個好少年”養成教育知識競賽； “美在我身邊，爭做四好少年”攝影大賽；“雛鷹爭章，我做四好少年”四好少年評選活動。
二、民主法治教育
1、繼續做實、做深“五小主人”工作。各班級普及五小主人。
2、勝利召開潘南國小第五次少代會，這次大會本着自主、創新的精神，全面展示學生的素質。參會領導觀摩了學校“國旗護衞隊”升旗儀式，聆聽了全體少代會小代表們傳唱的美德歌曲，並與小代表們合影留念。少先隊員代表為大會獻詞，一個個真實感人的“我與少先隊的故事”，讓與會領導深層次的感受到了金色潘南少先隊員的心聲；各中隊自主創新，為大會獻上的特色禮物，雞蛋殼製作的少數民族娃娃，倡導少先隊員關注少數民族，二年級幾部獻上一面大隊旗和帶有全體少先隊員簽字的“爭做文明小市民”的條幅。.....展示了隊員們對少先隊的熱愛情感；新一屆大隊委成員精彩的才藝展示和公開承諾充分體現出隊員們“我的地盤我做主”的主人翁意識。本次大會還進行了校外輔導員聘任儀式和第五屆少工委成立儀式。
三、養成教育方面
從本學期開學以來，班隊會、早讀及升旗儀式、安全大會上開始強調養成教育的重要性，各中隊學習養成教育細則以及少先隊知識，10月中旬進行抽查，並組織 “好習慣伴我行”徵文比賽。11月組織2-5年級學生參加“學守則、守規範，爭做四個好少年”知識競賽，12月上旬組織一年級學生及其家長參加“養成教育知識問答”活動。通過養成教育三部曲，使孩子們真正與好習慣交朋友。
四、心理健康教育
1、重新組建了“知心姐姐”團隊，並開始認真工作。
2、心理諮詢室重新裝修整理，成立了諮詢為主的“心靈花園”小屋和以活動為主的團體心理活動室。11月通過了淄博市星級諮詢室的星級達標。
3、硬件保障及時，購買了兩個心理沙盤大量沙具以及心理健康教育網絡平台。
4、組織知心姐姐團隊和大隊委參加團體活動並做沙盤遊戲。
五、其他工作
1、錄製、編輯《我的地盤我做主》紅領巾自主管理短片。
2、老教師張莉、輔導員司文珊、學生孫夢涵、朱欣昊、付上智、盧浩卓、丁亭溦為淄博市第五次少代會獻詞。
3、孟祥琪作為齊魯少年報小記者參加了山東省少代會。
4、積極訂閲《齊魯少年報》《輔導員》雜誌以及少先隊雜誌。
入職的一個多月時間裏，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，瞭解公司，瞭解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平台，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客户的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客户，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客户、面見客户、與客户交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過後，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看着一個一個客户就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閲歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待於渠道開拓，以及完善和着手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋傢俱廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：
(1)必須養成學習的習慣;
銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客户有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)必須具有責任感和職業道德
業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客户、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。
(3)善於總結與自我總結
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長!
進入**證券已有一週了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現在：
1、對證券行業有了初步瞭解
進入公司以來，從熟悉這個行業到通過資格考試，對證券這個行業有了初步的瞭解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。
2、業務開拓能力的提高
在業務營銷過程中，與客户的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客户不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。
3、工作的責任心和事業心加強了
對自己經手的每一筆業務，都認真對待，儘量避免給客户和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。
在業務營銷中，同樣也發現了一些問題和自己的不足：
1、證券知識還須加深瞭解，需不斷學習。
2、在與客户關係維護中，溝通方式還要逐步加強。
3、專業分析能力及營銷能力還須進一步增強。
進入營銷這個行業，業績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業績表現不佳，我重新整理了思路，在餘下僅有的兩個月裏，我要這樣做：
1、發傳單
進入安信證券我經常發傳單，雖然發了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發些，堅持終會有效果的。
2、有效利用銀行資源
在銀行駐點已有近兩個月了，業績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客户慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛
在客户效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關係和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關係也是唯一的辦法。駐點客户經理的素質直接影響着公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用關係網絡
拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客户選擇我們安信來開户，另外，對於已在其它券商開通三方存管業務的客户，向客户介紹我公司的服務理念及競爭優勢，努力將客户爭取過來。
現在市場波動很大，觀望的人佔多數，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業知識，為客户提供全方位的服務，要想盡一切辦法，儘自己最大努力來做。
一學期來，xxxx團總支在團市委和學校黨支部的正確領導下，全面貫徹落實十八大和十八屆三中全會精神，堅持科學發展觀，結合我校實際情況，以加強未成年人思想道德建設為着力點，團結領導全校團員青年、少先隊員緊緊圍繞學校的中心工作開展多項活動，認真做好團的工作。現將一學期來的工作總結如下：
一、加強團隊的組織建設，為團隊工作提供有力的組織保障。
我校團隊工作在學校黨支部的領導下，結合學校團員教師少的特點，發揮老團員的先鋒模範作用，加強少先隊組織建設，從而強化我校團隊工作的先鋒作用。
加強團隊組織建設。對八年級、九年級年級學生採取“推優入團”的原則，上好團課，做好團知識培訓，組織好新團員的入團宣誓活動。
本學年我校團支部重點選拔了部分優秀少先隊員幹部，讓有能力、熱愛團組織工作的少先隊員充實到這個集體裏，增強團隊組織的活力和戰鬥力，拓展了團隊的活動空間。
二、以團隊主題活動為教育載體，開展好豐富多彩的團隊活動。
我校團隊工作繼續按照上級團委、少工委的工作部署，以重大節日、紀念活動為契機，根據學校、學生的實際情況開展了各種形式多樣、內容豐富的團隊活動。
（一）團隊活動
（1）“我的責任我擔當”是我校的德育主題，開學初學校就在全校範圍內發起了對這個主題的大討論，討論如何才能做到最好，在此基礎上各個班舉行了以此為主題的主題班會。在班會上大家暢所欲言，演講踴躍，並且評出了一、二、三等獎。
3月份學校着重開展“八禮四儀”主題實踐活動、開展了學雷鋒爭做“美德少年”活動。學校開展“學習雷鋒精神的學習競賽活動”、“講雷鋒故事比賽”、“雷鋒板報比賽”，開展了立足校園，走向社會，各班以班級為單位組織學雷鋒活動。
組織志願者建立衞生監督崗或衞生保潔隊等形式的學雷鋒活動小分隊，在校園內開展清掃衞生死角、清潔牆壁腳印、保持校園清潔衞生的美化校園活動，在校外開展學雷鋒活動，組織學生到劉國鈞故居、嶽王廟進行衞生打掃。
各班組織了學習互助小組，發揚雷鋒“釘子”精神和助人為樂精神，鼓勵成績好的，有特長的班幹部或同學與班上學習有困難的同學結成學習互助小組，共同克服學習上的困難，提高學習成績。用文明粧點校園的信念得以增強。
（2）4月份愛國主義教育、弘揚和培育民族精神。
開展“緬懷革命先烈”活動。組織學生前往烈士陵園瞻仰革命先烈。學生利用雙休日觀看電影以革命戰爭為主題的電影。通過給學生帶來感觀的衝擊和心靈的震撼，進而激發學生的愛國熱情和歷史責任感。
開展了“靖江好少年”的評比活動，使學生在活動中感悟當代中學生肩負的責任，從而增強他們的責任意識，好好讀書，夯實基礎，將來報效祖國。
組織學生參加網絡知識競賽活動，培養學生正確對待網絡問題的能力。
（3）5月份，為了讓學生更深刻地理解五四精神，並弘揚五四精神，從小立志報效祖國，我們開展了“宣揚五四精神”的專題報告會，結合科學家的成功事蹟，教育學生繼承和發揚“五四”運動的光榮傳統，不畏困難，勤奮好學，攀登科技高峯。同時各班以此為契機開展了豐富多彩的主題班會，有辯論賽，有討論會等，這些活動，讓學生明白“五四運動”不僅是一個歷史事件，它更是一種精神，在這種精神裏，有着青年人關注國家命運的責任和使命，有着青年人振興民族大業的赤膽與忠心。
（二）做好學校工作的宣傳活動。
（1）以櫥窗、黑板報為載體樹立典型
每學期初，我校就利用櫥窗裏在學校內宣揚一種學習、競爭的氛圍，讓更多的同學更加明確學習目標，讓更多的同學挖掘自己的潛能，從而產生更強的學習動機。
本學期，在櫥窗內展出參評“靖江好少年”的10位學生的優秀事蹟，深得學生的讚賞。同時我們還很好地發揮了櫥窗的宣傳作用，讓學生了解了一些體育、衞生、健康知識。
對於班級黑板報，我們堅持每月更換一次，做到“月月有主題”，並組織進行評比，評選結果作為當月“文明班級”評比的一項，真正發揮了黑板報陣地的宣傳作用。
（2）做好學校正常宣傳工作，及時將學校的工作、活動信息上報至教育網，同時上傳至學校網站，通過宣傳報道，學校工作在社會產生了良好的影響。
三、加強團、隊常規管理工作。
1、完善文明禮儀監督崗，每天由監督員在校內值勤，做到定崗、定人、定時。對監督員的工作一月一總結，解決出現問題，不斷完善工作。
2、強化升旗儀式對學生的十大教育。每週精心選擇教育材料，對學生進行思想教育，幫助他們樹立正確的人生觀、價值觀。通過學校領導共同商討，安排每週教育主題，通過班主任利用班會課採用多種形式對學生進行思想教育
四、關心特殊兒童的健康成長。
1、依託學校教導處、團隊、心理諮詢室等部門為特殊兒童羣體服務。開學初，做好新學期特殊兒童情況的重新統計，便於更好地為特殊兒童服務。
2、開展好對特殊兒童羣體的幫扶工作，挖掘各種可利用的資源做好扶貧幫困工作。5月份，組織青年教師走訪慰問貧困學生奚濤翔，切實加強了學校和家庭，教師和家長的聯繫，使家長了解學生在校學習和思想等各方面情況,讓特困學生樹立起對生活、對學習的信心。
五、安全、法制、禁毒、環保教育常抓不懈。
1、安全重於一切，安全上、放學，安全課間活動為學校安全工作的重點。學校不定期開展逃生演練，增強師生的安全意識。5月份，我們有幸請到了靖江交警大隊的小陽同志到我校進行交通安全教育，他運用典型事例，現身説法，為學生做了生動精彩的報告。
2、法制、禁毒教育方面，為了讓法制走進校園，進一步增強學生的法制意識，接受法制教育，自覺遵紀守法，學會利用法律進行自我保護，做一個知法、守法的好學生。10月份，xx城市頻道著名主持人大林、張天走進我校，為大家做法制教育報告。報告結合中學生年齡特點，結合學校實際，用一個個具體的事例，以案釋法，以法論事，深入淺出的為學生做講解，使大家深受教育，可謂是學校法制教育的一次“雪中送炭”。學校同時利用黑板報這個媒體，各班出了一期以“法制教育”為主題的黑板報，並進行了評比，評比結果在櫥窗進行了公示，展覽。
3、環保教育。
舉行“我是美麗xx小主人”主題升旗儀式，引導少年兒童從自身做起，樹立生態意識；組織各班出一期宣傳環保知識和環保活動的黑板報；劉主任對全體學生作了一場環保知識講座；各班開展了環保小製作和環保繪畫作品評比，並將一等獎作品和名單在學校櫥窗宣傳展覽。
總之，一學期來，團總支雖然做了一些事，取得了一些成績，但距離學校的要求還有一定的距離，許多工作還不夠實在。在今後的工作中，我們將進一步圍繞學校中心工作，努力改進工作中的不足，創造性地開展工作，把團總支工作做細做實，努力使團總支的工作再上一個台階。
本週，按照公司“直面用户”市場營銷模式的指示，市場部長材科以調整品種結構、提高產品創效能力為目的，對長材產品輻射區域進行了全方位的市場調研和用户走訪。同時，在市場部營銷攻關、競賽機制的激發和調動下開展有效市場服務、積極組織合同，完成了既定的銷售指標。
長材科建築用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建築施工用鋼旺季的有利時機，在產品輻射市場內加大了hrb500(e)四級鋼筋的推介力度，積極搶佔市場先機。為了能夠滿足使用項目鋼筋用量少、應用規格多、用量不穩定、交貨週期短的要求，各業務人員認真做好當前的產銷銜接，突出做好合同組織、生產計劃和發貨組織等重點工作，確保現貨能夠滿足客户需求。同時深化市場調研，瞭解客户需求，提高市場調研質量和效率。
焊材方面，我們分層次、有重點的對唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國內整個東部地區的焊材企業進行了集中梳理。依據公司現行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區域，並逐步明確了各地區重點客户及潛在客户，分層次制定了適應於各用户的個性化營銷策略。按照以焊條鋼(h08a)、高強焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案，我們先後對117家焊材企業進行了電話諮詢或實地走訪，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用户，發展了4家合作用户，為後續工作的開展及直面用户營銷模式的轉變奠定了基礎。
鑑於一般硬線價格走低，市場交易低迷，我們着重關注了高牌號77b、82b硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點地區推廣了唐鋼77b、82b產品並努力尋找潛在客户，並於8月份在天津某預應力鋼絲廠完成試用。同時，根據公司要求加大直供比例的精神，通過多次的實地走訪、溝通、商談，最終在7月與營口隆信金屬製品有限公司達成協議，使其成為唐鋼的協議户，目前每個月的協議量為500噸。
型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、hpb300等展開交流，積極推介公司大型型鋼產品的同時，通過不斷跟進服務，實現了與山西中展工貿有限公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恆順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用户，關注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸等開展了一系列工作，以期儘快完成該類用户的開户及訂貨事宜。與此同時，不斷通過網絡電話聯繫調研山東地區的鐵塔企業，為下一步走訪開拓該地區市場和用户做好前期準備。
長材科把全員業務水平的提升放在首位，在走訪中堅持以老帶新的方式進行用户服務，不斷提升新業務員的業務能力。在市場中摸爬滾打，積累下的經驗，全體業務員進行內部討論，進行場景模仿，鍛鍊業務員的業務能力。除了在課程培訓過程中的實戰練習，還在培訓後增加了對學員能力的全面評估。充分挖掘所有業務員的潛力，為今後的市場工作打好基礎。
班團隊工作總結 今天的兒童作為21世紀的主人，必將擔負起實現中華民族的偉大復興，這就不僅要求我們的學生不僅要有良好的科學文化知識，同時也要求我們的學生要有良好的品質。針對這一點，我們這一學期以來，我們班團隊的工作更上一層樓，這是領導對我的信任，也是對我考驗。光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已經一個學期了，雖然時間不長，我卻深刻的體會到班主任工作的重要性、艱鉅性。在這個學期裏，為了搞好本班的班風、學風，促進學生全面發展，提高少年兒童德、智、體、美、勞多方面的素質，做了下面幾點工作：
1．為培養學生文明禮貌的習慣。我校開展了“文明班級”的評選活動。這學期以來，我班在全體師生的共同努力下，每週都能得到“文明班級”的稱號。同時我還到班級的工作做了一定的引申，即要求學生做到“三美”即儀表美、語言美、心靈美。強化要求學生執行學校的學生行為規範，衣着整潔，佩戴好紅領巾升旗、做操，由班幹部督促檢查，結合學校評比制度，促使學生養成良好的習慣。在語言行動上，同學們懂得講文明禮貌，無論在校內、校外，他們見到老師都很有禮貌地向老師問好，同學之間團結友愛，互相幫助，和睦相處。
2．培養學生遵守紀律的習慣。在學校，紀律是教學質量的保證。本學期，我經常利用班會課，教育學生怎樣遵守課堂紀律，平時上課發現某些同學做得好的及時表揚，增強學生的自信心，在班中樹榜樣，發現不良現象及時糾正。經過一個學期的努力，班裏五位同學基本都能做到上課不説話，積極舉手發言，配合老師上課，但其中還有個別紀律觀念薄弱者經常要老師提醒才能做好，以後還要加強教育。
3．為培養學生良好的品質，全校師生積極參與了學孔思孔的活動當中去。在學期的開始，我便組織全班的學生到校門口舉行拜孔活動，同時學校也開展也校本課程《弟子規》，在每週四下午的第七節，全班的學生都要學習《弟子規》，並作好學習筆記。這樣用中華的傳統文化去塑造學生的品質，對學生良好品質的形成起到良好的作用。
4．培養學生良好的衞生習慣。良好的衞生習慣有助於孩子健康成長，我結
合搭班老師利用早讀課期間及時糾正同學們錯誤的讀書寫字姿勢，檢查他們的個人衞生。教育學生保持環境衞生，除了教室衞生，還有包乾區衞生。但由於班級包乾區經常有些不同年級的學生帶着零食在那邊跳繩，經常會留一些瓜皮果殼在場地，有時沒有老師去根本就不理會二年級同學需要打掃應及時離開場地自覺性，經多次教育有所好轉換，但由於學校活動場所有限，因此包乾區衞生始終存在着一些問題。如何增強學生的衞生意識，讓學生從小養成愛勞動的好習慣，成了我下學期的工作重點之一。
5．做好學生的安全教育工作。安全，就象是“100”中的“1”，沒有了安全，一切工作成效為零。因此，我幾乎每天都會抽些時間進行安全教育，教育學生遵守交通規則，注意人身安全，一個人在家時不要爬高，不要玩刀玩火做危險的遊戲，不要隨便使用電器。學生課間玩耍時也要求他們注意團結，不打架，不追跑，以免出現事故。把安全隱患消滅在萌芽狀態。
以上是我這一個學期的工作小結，工作中還存在很多不足，在今後的工作中還要繼續克服困難，學習探索。
一、本週個人業績完成情況。
1周實際完成：開户數3户、實際有效2户、市值39萬元、新增考核資產49萬、新增手續費500元。
二、本週工作中的不足和建議：
1：對比蘭威而言我在銀行網點營銷的整體業務素質不是很高，急需加強培訓和實踐力度。在公司認真的學習培訓，聽從領導的指導教育，同時可以適當的在向其他好的同事學習學習，學習他們作的好的一些方法，總結歸類把好的用上來。
2：與湖北分公司整體工作和產品銜接不夠，有很多項的業務不能全面展開，緊緊是營銷股票，基金，金理財，金天利，金牛眼，金色陽光的金智慧，兩融業務，還有很多的業務都沒有跟隨上比如，金色陽光的幾個產品是不同的，還有港股，b股，三板，約定式購回，期貨，股指期貨，新三板上市等等的業務，這些都能開發出我的客户資源來，大大降低工作的難度，對這些業務來説都是擔高業績增加收入的。
3：對自己的工作管理環節混亂，對客户長期性工作跟進不足，電話短信延續性差，實在不行的時候可以採取某些正當手段執行客户發展工作，最終要保證客户信息電話，家庭地址，資金情況的精確度和準確度，提高效率。
三、學習與培訓
1、參加營銷中心江北區會議及培訓。
2、參加區域會議。
四、下週工作計劃與目標
這個周的業績不是很理想，沒有完成自己當時定下的目標，要反思一下自己的方法是不是對的，當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪裏改變一下，下週要學習蘭威，他一個周能開那麼多的户完全是自己公司和銀行給的，我也要利用好我的資源把自己的業績搞上去，業績可以説明一切，蘭威的成功反映在他的業績上這説明一個客户經理作的好他的業績就一定會好，業績好也就是説他的方法一定是對的，這樣的方法他已經找到了，並分享
給了我們，我們只要去複製下去就行了沒有什麼可想的和可懷疑的。
五、下週重點工作
1、加強新業務知識和專業知識的學習
2、繼續抓好區域個人營銷競賽。
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