20xx年即將過去，一個新的起點即將開始。歲月催人老，歲月也在催人奮進。回首天盟公司發展歷程，三年來，無論是在經營管理還是銷售業績及行業影響力方面均取得了重大突破，更加穩定、持續和健康的發展。xx分公司在公司總部各部門領導的關心、幫助和支持下，分公司業務及各項工作穩步推進和提高，與客户的關係也日趨緊密，在迎接20xx之際，我對xx分公司20xx年的財務工作簡單總結如下。請公司各級領導和同事指出不足的地方、提出寶貴意見，以利於自己改善和提高。
一、工作總結。
分公司財務作為總部派駐分公司的財務核算員，肩負着監督和服務的雙重職能。所謂監督就是從維護公司的整體利益出發，監督分公司的財務運作，監控分公司各項費用的合理支出，保證公司資產的安全。服務就是把自己定位於分公司的一員，從而服務於分公司、服務於分公司員工、服務於客户，以促進分公司開拓市場增收節支，謀取利潤最大化為目標。監督與服務是統一的，監督促進服務，服務為了更好的監督。我認為：忠於職守、實行監督、誠信服務是做好分公司財務的基本要素。
（一）忠於職守：
分公司財務作為會計人員要忠於職守，忠實地執行國家財務法規和公司內部各項規章制度，勤於學習，不斷提高自己的職業素養與技能，要有強烈的責任感和職業道德，牢固樹立“公司的前途就是自己的前途”的理念。而作為分公司財務要忠於分公司財務崗位，嚴格要求自己，做好團隊建設。要善於與領導和員工溝通，做好分公司經理的參謀，及時報告資金、費用的發生情況，並主動作出預測，提出改進意見供經理參考。在分公司內部會議上多討論分公司財務運作所存在的優點與不足，並及時調整，發揚優點彌補不足，完善財務管理制度，規範財務操作流程，忠實的服務於分公司、服務於員工、服務於客户。
（二）實行監督：
會計監督是財務的重要職能，xx分公司主要是從這幾個方面着手的：
1、建立監督機制：明確各職能部門的職責，制定相應的制度，如應收款的監督。
（1）對應收帳款的控制：
我們保證堅決執行公司制定的先款後貨原則，做好每天的貨款監控，每天將貨款監控表發給分公司每個人，讓所有人員瞭解各客户的餘額情況。對於貨款餘額低於5萬的客户，電話通知客户辦款。對於零星客户，必須等貨款到帳後才通知門市安排發貨。保證了貨款及時、安全的上繳。對於自採自銷款，也堅決按合同規定的貨款回籠期準時回收。
（2）對費用的控制：
對分公司所發生的每筆費用在核銷時，必須認真瞭解情況，詢問經辦人和審核人，核對《分公司財務管理辦法》，該報銷的才核算報銷。不該報銷的則堅決抵制。
2、內部牽制制度：
財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確並帶有互相制約性，從制度上來保證財務監督的有效性，費用支出的合理性，對違規違紀的行為起到應有的預警作用。比如，財務和出納必須分開，專人專責。財務不得保管現金，出納不得做除了現金和銀行存款之外的帳務核算、登記和處理工作。分公司經理負責分公司各項財務活動的審核和監督，這樣分公司經理，分公司財務和出納三人相互牽制，相互監督。
3、公司制度要堅決執行：
堅決做到不該報的費用堅決不報，而按公司文件規定該屬於分公司員工的利益也堅決維護。
隨着分公司的業務在不斷擴展，這就要求分公司財務管理科學化，會計核算規範化，費用控制合理化，監督程度深入化，誠信服務細緻化。以適應公司不斷髮展對分公司財務的需求，切實體現財務管理和監督的作用。分公司財務作為分公司的一員，必須樹立起一種服務於分公司和客户的服務意識。
（三）誠信服務：
分公司財務既是一個監督人又是一個服務人，要牢固樹立誠信服務的理念。xx分公司在配置專人財務後，逐步完善與客户的對帳方式和方法。之前對帳時採用的時“每月提貨總量對帳法”，這種方法在出現錯誤後很難發現是哪裏出了問題，這就造成了與客户對帳時的困難。而今我們採用的是“每天提貨明細對帳法”和“每月提貨總量對帳法”相結合的方法，使得分公司的每個客户匯來的每筆貨款以及每天每月所提的每筆貨物都一清二楚，毫不含糊。同時分公司財務還不間斷的同公司總部對帳，確保分公司所轄的加盟商客户往來帳在總部帳户也能準確入帳。做到每個客户的財務帳餘額和業務帳餘額相符，有不相符的則查處具體原因。這樣做既服務於公司總部財務部，又服務於我們的客户。
加強分公司團隊合作，充分發揮財務職能的作用：
1、作為分公司財務，既是一名財務工作人員，又是執行財務管理制度的直接人，必須要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細緻的工作態度。
2、加強對財務知識的學習，不斷提高自己。因為提高自己就是提高分公司財務管理水平，以求做到"三個滿意、二個放心"，三個滿意就是"讓客户滿意，讓分公司經理滿意，讓總部主管部門滿意"，二個放心就是"讓分公司放心，讓總部各級領導放心"。
新的一年，隨着分公司銷售網絡的不斷擴張，業務量的不斷增大，分公司經理必須日夜奔波於營銷前線，分公司內部的日常管理和協調工作，自然成為分公司財務的部分職能，這是分公司既有形勢下對分公司財務的一種必然的職能要求，也是對分公司財務內外溝通協調能力、兼顧能力的考驗和鍛鍊，因此分公司財務的職能定位除了日常會計核算型，服務型外，還必須具有複合管理型和監督規範型職能，從而成為具有分公司特色的財務人員。
二、生活總結。
在公司規劃中，20xx年是承“三年計劃”啟“六年計劃”的關鍵一年。而與我而言，也是意義重大。20xx是我轉正後工作的第一年。在這一年裏，我得益於兩位師傅和分公司經理及各位同事的培養和指導，取得了不小進步。在這裏我又一個温暖的“家”——天盟xx分公司，有一片廣闊的天地——個滇西市場。
在“家”裏是團結友愛，和睦共處。氣氛融洽，互助互利。而另一面又是互相友好競爭，互相激勵，你做得好的地方我學習，我做得好的地方你參考。在一種競爭和激勵氛圍中大家共同進步。所謂金無足赤人無完人，一年的工作中我還有許多不足之處，總結一下主要有以下幾點：
1、對突發性的偶然事件處理起來不得心應手，處理尺度和方式不甚恰當。做事有時還是欠周到，考慮問題不夠全面。
2、自學時間不夠，看書時間減少，雖然網絡學習時間較多，但也不應忘記書本學習。
3、對市場的瞭解不深入。出差次數少。致使對加盟商的瞭解缺乏沒有感觀認識。對市場的理解能力有限而膚淺，對後期市場走勢判斷不準。
4、財務核算中還是會出現一些疏漏。
針對工作中的這些不足，我想在新的一年中應該重視這些問題，並且有針對性的做些改進工作。
主要有：
1、努力學習，不斷提高。向謝雁冰經理學習把握辦事原則，向鄧興林師傅和朱帥同志學習對突發性的偶然事件的處理技巧和方式。
2、加強書本學習，學習目標板塊有財務管理、税法、市場營銷、談判技巧等。
3、業務上加強對市場的瞭解，有機會多出去跑跑，到基層走走看看。爭取在明年上半年拿到駕照。
4、加強財務學習，不斷提高自己的財務核算監督和控制能力。多向甘伶師傅和總部財務部人員學習，在財務核算工作當中要認認真真踏踏實實，避免錯誤。
回首往事，一年的工作總體來説還是比較順利，也有困難也有挫折，也曾感覺到疲憊，但更多的是感到充實和愉悦。也因為此，讓我有了更進一步的動力和壓力，但願我的努力對公司的成長也有些許益處，也算不辜負公司對我的期望。
最後，誠懇地希望各位領導和同事提出寶貴的意見和建議，我一定虛心接受、盡力改正，努力將今後的工作做得更好。
時光如梭，歲月如歌，轉眼間，來到xx集團已一個月了。在這一個月當中，逐漸熟悉公司的規章制度、運營模式等，現已對公司運營流程有了一個大體的認識。
我所在的部門是公司工程管理部，很榮幸能夠加入到工程管理部這個團隊當中來，工程管理部主要職能有以下幾項：質量管理、安全管理、生產管理、勞務管理等。負責帶我的師傅——xx處主管生產管理、勞務管理這塊，所以我這一個月對勞務管理方面着實下了些功夫：
一、熟悉勞務用工等方面的管理辦法。
關於勞務用工方面，在學校的學習過程中並沒有接觸太多，因此對該方面確實比較陌生。通過對相關管理辦法的學習，建立起一個大體的輪廓，方便以後工作的開展。
二、通過跟着師傅到各項目檢查資料，瞭解公司現階段勞務用工方面的狀況。
8月6日，xx處帶着我來到了xxxx項目，檢查項目有關生產、勞務方面的資料。通過對勞務資料的檢查，發現如下問題：
1、勞動合同簽訂不規範，有些工人沒有在勞動合同相應地方簽字。
2、工人考勤記錄不明確，有工資結算有異議的隱患。
3、上崗證件已辦理妥當，但沒有及時存放於項目部上。
對於以上問題，xx處對項目上開具了整改通知書，令其抓緊整改。而我也在這個過程中學到了勞務方面需要檢查的資料有哪些。
三、對於那些在工作過程中不懂的問題，除了請教師傅外，利用各種資源進行解惑。
對於以後的計劃：
1、熟悉勞務管理流程，弄清公司現有項目所用的勞務隊伍，爭取用半年時間能夠獨立工作。
2、複習二級建造師相關書籍，爭取明年六月份一次性的通過考試。
3、關注造價員考試等相關信息，明年考取上崗資格證。
4、熟悉101圖集，掌握施工工藝流程，熟練掌握廣聯達等算量討價軟件的應用，為以後工作奠定基礎。
師傅在平時的生活工作中給予我幫助，在為人處事方面起到了模範榜樣的作用；每當我有不懂的問題，師傅都認真的解答，並鼓勵我拓寬思路，大膽的去想。這樣不僅培養了我發散性的思維，而且更好的讓我熟悉所從事的工作，能快速的融入工作中去。
沐浴春風的八月就像是下半年開始的起跑線，跑出去的第一步是否成功?方向是否正確?想到這些，就有必然要回顧這起跑月的成績、所積累的經驗以及不足之處，以揚長避短、更創佳績。
一、齊心協力創業績
(1)經營創收
通過調整、拓展銷售渠道，推出房提等相關措施大大提高了員工的銷售熱情，直接為酒店增加了營業收入。
截止今日本月共計售房2679間，出租率達到63.20%，所收取房費xx元，平均房價xx元，產生的收入約佔一至三月的34%，是指標完成比較理想的一個月。
(2)管理創利
通過狠抓管理、強化《員工行為基本準則》，對於儀表、微笑、問候等軟性服務的培訓、現場督導和質量檢查，逐步完善前台的窗口形象，不斷提高員工的服務水準，為酒店留住了老顧客的同時也帶來的新面孔。
二、方式與體會
(1)方式
前台的工作相對其他崗位是較繁瑣的，看似簡單，要在細節方面要做的完善、專業就要求員工的整體素質達到一定的高度。如何將繁瑣的工作井然有序的展開，每個人雖有不同的方式，但大同小異。
工作主線簡潔明瞭，為讓顧客滿意，卻必須在細枝末節來展現我們的待客之道。對客人要尊稱，儘可能的記住客人的姓名;雙手為客人遞送物品;對客微笑，讓他(她)們體會到服務來自真誠，滿意來自科苑;要用最短的時間、最快的速度為客人辦理業務。
其中縮短時間的有效方法就是同一時間做多項任務，比如：為客人辦理入住時告知客人早餐地點、時間以及迴應客人的詢問，同時收銀員收取客人相應押金或做相應金額的預授權。辦理要求瞭解房間類型、內置配備、價格、朝向以及適合什麼類型的客人居住，做到完美接待。
(2)體會
工作中為更好、更快、更準確的對客服務，當班接待員與收銀員始終設定為定向組合，兩個人的默契是影響工作質量的關鍵點，在這個月中，雖有新員工的加入，但絲毫沒有影響到工作的正常進行，老員工也起到了表率作用，帶領新員工共同發展。
20xx年，財務部緊緊圍繞着集團領導“繼續實施積極的企業發展戰略，克服困難，努力搞好經營管理，進一步提高經濟效益，全面推進珠實集團的振興發展”的指導思想，以務實的工作作風，為集團公司的業務發展提供了良好的服務，較好地完成了各項工作任務，現就20xx年財務部工作簡要總結如下：
一、嚴格預算管理，合理安排資金
財務預算是企業完成各項工作任務、實現企業經濟目標的重要保證，也是企業財務工作的基本依據。因此，認真做好集團公司的財務預算具有十分重要的意義。為了搞好這項工作，我部組織了屬下公司進行了年度財務預算工作，並根據集團公司的業務發展情況，本着”以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，使預算更加切合實際，利於操作，發揮其在財務管理中的積極作用。在實際執行中，嚴格按照預算執行，不得隨意調整預算，充分發揮了資金的使用效益，確保了企業各項工作的順利完成。20xx年度集團公司通過費用預算管理，已經取得初步成效，有關費用的xxxx指標有明顯的下降多少百分比。
二、積極籌措資金，減少利息支出，降低財務風險，保證現金流的正常化
由於體育花園已經全部交付使用，在20xx年是工程結算的高峯期，我部在現有的條件下，挖掘潛力，多渠道籌措資金，並爭取到銀行的支持，保證到期的每筆貸款還舊貸新的手續順利完成，確保體育花園工程款項的支付。同時為保證資金的合理運用，我部與xxxx等各家銀行簽訂了“協定存款”合同，從而提高了銀行存款的利息收入，並在現金有盈餘的情況下，購買xxxx一些基金，取得盈利xx萬元。
以往銀行借款大部分集中在集團本部，利息費用高企，財務風險過大。為了降低財務費用，我部經過多方的努力，爭取到銀行一些低利率的貸款，節約利息費用400多萬元。為了緩解貸款過於集中在公司總部的情況，我部爭取到由世貿公司作為貸款的主體，既降低了集團本部的財務風險，減少了利息費用，又使世貿公司節約了税款開支。
三、重視日常財務收支管理
收支管理是企業財務管理工作的重中之重，加強收支的管理，既是緩解資金供需矛盾，發展業務的需要，也是貫徹執行開源節流的方針的體現。為了加強這一管理，財務部建立健全了各項財務制度，使財務日常工作做到有法可依，有章可循，實現管理的規範化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些款項積極進行催收，使得公司能夠集中財力發展業務。通過財務部的認真落實執行，保證了公司業務的順利開展，極大地提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。
四、積極進行税務籌劃工作
如何在合理的情況下，減少税負，是企業財務管理中永恆的話題。20xx年我部針對集團公司的實際情況，在不違反財政、税法規定的前提下，經過不懈的努力，爭取到有關財政、税務部門的理解和支持，合理的減少税負。如把投資大眾活動中心的款項轉作體育花園徵地費用，從而合理地減輕了公司的税負。節約税費xx萬元。
20xx年是集團公司税務稽查頻繁的一年，我部一方面不厭其煩的配合稽查部門的檢查，另一方面又要想盡辦法做好各種應對的措施，儘量把税務風險降到最低。
五、開展年度績效評價，完成《企業基礎材料》的填報
根據資產經營公司的要求，我部對集團公司20xx年度進行了績效評價工作。並根據市國有企業監事會的要求，組織屬下企業一起完成了《企業基礎材料》填報工作。
由於這兩項工作反映的是整個企業經營管理的內容和對企業經營管理的綜合評價，內容涉及企業管理的各個領域，要求高，工作量大，作為一個部門去完成這兩項工作是一件很艱鉅的任務。我部在集團領導的重視和各部門的配合支持下，克服了種種困難，歷時幾個月的時間，順利完成了這兩項工作，效績評價工作還得到資產經營公司評價小組的專家的好評。
六、加強屬下公司的財務監督管理
20xx年我部根據集團董事會精神，對下屬公司開展了財務運作情況和生產經營狀況的調研工作，對下屬公司的經營目標落實、債權債務的清理、資金收支、企業對外擔保、潛在虧損、財務風險、資產管理、成本費用控制等情況作了詳細的瞭解和分析，為集團公司加強企業內部管理、增強企業的競爭能力提供了及時有效的信息。
七、加強會計基礎工作，認真做好年終決算和財務分析工作
年終決算是一項比較複雜和繁重的工作任務，主要是對企業各項資產的清理，編制會計報表和撰寫財務報告等。財務報告是反映企業財務狀況和經營情況的書面文件，是集團領導瞭解情況、掌握政策和進行經營策略管理的重要資料。為了做好這項工作，我部針對現存的問題，抓緊清理集團內部債權債務，進一步核實了世貿、好世界、廣珠股份、裝修公司等公司往來款項，解決了一些歷史遺留的問題。我部將認真細緻地搞好年終決算和撰寫會計報告，並對企業財務狀況進行詳細地分析，總結經營管理中的經驗，揭示存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平，為集團領導決策提供依據。
20xx年，我部在集團領導的大力支持和在各部門的配合下做了大量的卓有成效的工作。在新的一年裏，我部將在集團公司的宏觀調控下繼續努力工作，發揚以往的成功經驗，以勤奮務實、開拓進取的工作態度，與時俱進，為集團公司的振興發展，進一步提高經濟效益作出貢獻。
在上級財務部門的業務指導下，以年初支公司提出的工作思路為指導，以提高企業效益為核心，以增強企業綜合競爭力為目標，以成本治理和資金治理為重點，全面落實預算治理，強基礎，抓規範，實現了全年業務制度規範化，經營治理科學化，企業效益最大化，有力地推動了支公司財務治理水平的進一步提高，充分發揮了財務治理在企業治理中的核心作用。現將20xx年公司財務工作總結如下：
一、主要指標完成情況
1、固定費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的117.2，同比增長27.4，增加支出2312627.8。
2、三項費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的136.3，同比降低10.5，減少支出171939.2。
3、內部利潤：1-9月份完成-.1元，較計劃進度-828.4元增虧252.7元。
二、以資金治理為契機，不斷增強全員的預算治理意識
近年來，隨着企業精細化治理水平的不斷強化，對財務治理也提出了更高的要求。我們以此為契機，根據財務治理的特點以及財務治理的需要，及時出台了支公司《固定費用治理辦法》、《資金預算治理辦法》等一系列相關制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監督、有考核。在費用控制方面，一是採取定額包乾的方式，將手機費、電話費、班站所辦公費、車輛油料費、維修費、線路巡視費等定額控制，節約歸已、超支自負，培養了職工的節約意識。二是採取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發生的費用，一律不予報銷。在現金預算方面，為提高現金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，中國電力資料網從而提高了現金預算意識。在職工借款還款方面，規定了借款必須於發生當月還款，確實起到了降低借款數額，減少資金佔用，避免呆帳發生的積極作用。通過預算治理這一有效的治理手段，職工的規範意識進一步增強，從而有力地帶動了財務其他各項工作的開展。
三、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業務水平
隨着我國經濟建設的不斷髮展，財務會計工作的側重點和基本點也在改變，因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。結合本行業財務工作的特點，認真進行工作總結，吸取經驗、查找不足，保證財務基礎工作的準確、及時、完整，為領導及時、準確、完整的提供財務信息。
最近幾年，分公司一直把人員培訓視為企業發展，增強企業競爭力的突破口，財務治理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業人員，因此我們根據實際工作的要求，結合支公司學分制考核，年初就制定了培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓。並且於5月份開始每週三全員定時參加分公司財務處舉辦的新會計準則培訓，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網公司舉辦的新會計準則培訓班，通過學習，進一步瞭解了公司的各項治理制度，懂得了企業財會人員的工作要求，如何中國電力資料網更好地做好基層財務工作等，進一步激發了幹好財務工作的主動性與積極性，並且也為明年年初即將實施的新準則打下了良好的基礎，
四、以考核為手段，促進財務基礎治理水平的提高
隨着企業治理的進一步深入，財務的治理職能逐漸增強。今年，支公司為加大責任制考核力度，保證責任制的貫徹落實，制定了雙文明考核辦法，細化了各項指標和日常工作的考核。在此基礎上，我們也加大了財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎的工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程。按照分公司有關通知精神，我們又成立了資金風險安全檢查領導組，具體制定了《資金治理辦法》、《貨幣資金治理辦法》、《工資資金治理辦法》、《工程資金治理辦法》等，將內控與內審相結合，每月都進行自查、自檢工作，逐步完善了支公司的財務治理體系。
在今年的財務治理工作中，最重要的一點就是藉助支公司的考核體系，採取了工作質量與方針目標的考核機制，將治理的要求與重點，納入工作質量與方針目標考核。將費用預算通過月份考核與工資掛鈎，全面提高了財務核算質量，實事求是的體現財務經營成果，做誠信納税單位。並順利通過每年一次的所得税彙算檢查以及國家税務總局今年開展了電力專項檢查。
五、積極參與企業經營治理，搞好公司財產物資的清查與盤點
隨着財務治理職能的日益顯現，財務治理參與到企業治理的方方面面，這其中包括材料物資的採購和廢舊物資的處理等。為加強對基層站所各項財產物資的治理，通過現場清查和新領用登記，各班站所建立了固定資產、低值易耗品以及安全工器具登記台帳。今年5月份，財務科材料治理人員加班加點對庫存物資情況進行了核查，規範了材料治理基礎工作，確保了庫存物資的帳帳、帳實相符，提高了材料物資的利用效能，順利通過了公司供給站的檢查。下一步，隨着新庫房的整合投運，以及對二級庫房的清理，我們還將進一步加大對材料物資的監督治理，以求全面提升財務治理水平。
七、20xx年財務工作計劃
為全面搞好20xx年全面預算治理與財務治理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：
(一)根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算治理工作。預算治理作為財務治理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算治理真正成為全員預算治理，讓預算真正發揮其應有的作用。
(二)結合新會計準則的實施，當好領導的參謀，確保完成上級下達的各項指標。隨着公司逐步走上良性發展軌道，經營質量不斷提高，企業資產得到進一步淨化與整合。結合績效考核治理，本着“嚴、深、細、實”的原則，全面強化責任制的制定與落實，在售電收入增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。同時，圍繞盤活資產，對現有閒置的資產進行盤點;加大電費回收力度，保證每月電費回收真正結零;減少資金佔用率，提高企業資產週轉速度。
總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照支公司的總體部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務會更重，壓力會更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，做好20xx年工作計劃，積極進取，開拓創新，充分發揮財務治理在企業治理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻!
一個月來的工作已然過去，確實還是需要對自己有比較全面的認識，作為公司的一員，我積極認真的做好自己分內的事情，感受到了這些細節之後，我更加是得到了的很多積累，回顧自己做出的成績，我也應該要認真總結一番。
我考慮到了自己的情況，還是需要去積累經驗的，我還是需要得到足夠多的提高，我也感激個人能力的提高，我也一直接觸到了自己各方面的細節工作，感激周圍同時的認可，總結之下我還是深有感觸，平時的工作當中還是很有動力的，我遵守公司的各項規章制度，得出的結論就是不斷的落實好自己的本職工作，總結之後我確實是應該要對這份工作負責，我一直都感覺自己個人能力還是很有動力的，相對上個月的工作，這個月來的業績也是提高了20%，實在是很有意義的，我認為這對我還是非常感觸的，現在我需要對個人能力還是需要去積累這方面經驗的。
這一個月的時間很快，我覺得自己每天也是比較充實的，也和同事們請教學習到了很多知識，深知作為xx的一員就應該要有足夠好的態度，但是我依然認為自己在業務能力上面有所欠缺，和客户的交流的時候，有時候也會回答補上來一些問題，這是對業務流程的不熟悉，我認為這對我還是一件非常重要的事情，包括在平時的工作當中，我的基礎還是不夠紮實，所以在這一點上面我還是應該要認清楚自己的方向，我的基礎還是有待鞏固，所以我也會繼續去做出更好的成績來，以後做的更加認真的。
下個月的工作，還是需要繼續自己去做好的，在這方面我還是應該要認真的規劃好的，這對我的學習成績還是有待提高的，我下個月的目標是拿到團隊的業績冠軍，這個月我是季軍，人都是需要不斷進步的，所以這是需要去認真規劃好的，我需要對這份工作負責，去閲讀更多與自己的工作相關的書籍，掌握一個好的技能是非常重要的，所以我也一定會認真做好自己分內的職責，這也是毋庸置疑，這個月來的工作也是比較忙碌的，我也會吸取更多的經驗，提高銷售業績，保持一個好的心態，當然自己的本職工作更加要負責，讓自己和客户交流的時候，能夠回答好每一個問題，不斷的熟悉自己的業務流程，做一名優秀的xx員工。
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