1999年我爭取到了回國的機會，作為日方的首席代表來經營和管理日方駐華的金融企業。我到任後認真研究了我前任（一位日本金融博士）在華的失敗經驗，我用了3年多的時間調整公司的管理，使公司在客户（我們的客户羣主要來自希望對華投資的日本風險投資公司）建立了良好的信譽。同時也讓我有更多的機會研究中國企業（尤其是中小企業和私企），使我更加清晰的看到中國本土企業與國際市場的差別，也更加明白中國企業如何完善自己才能在國際市場站穩和發展與壯大。
世界上的商業模式主要有四種，猶太人模式、中國人模式、美國人教會模式和日本人模式。不同的商業模式實質上是不同價值觀驅策下的行為結果，不同的商業模式決定了不同的態度和方法。
1、猶太人模式：猶太人不得已而散居世界各地，缺乏民族母體的保護支持，一切只能靠自己，所以煉就了超強的獨立生存發展能力，形成了以財富為核心的價值觀（財富是通用生存發展資源，具有完全充分的可交換性，最適宜居無定所者），在猶太人眼中，只要價格合適，一切皆可交換，所以，他們對待企業的態度非常開放自由。企業是商品（財富）生產工具，企業本身又是商品（財富），所以，交換就成為價值重心。
2、中國人模式：中國人因為幾千年自然經濟社會生活，習慣於封閉與自我體驗，同樣煉就了超強的獨立生存發展能力，但卻形成了不同的以“業”為核心的價值觀，在中國人眼中，企業就是自己希望的基礎和象徵，是不可以輕易交換失去的。所以，在不失去精神堡壘前提下的交換成為重心。
3、美國人教會模式：美國人因為自己沒有歷史，所以一切源於創造，創新既是他們的無奈，也是他們的選擇，所以他們對企業的基本態度與猶太人基本上是一樣的。只不過更重視個人主義與社會的聯繫。
4、日本人模式：日本人身處狹窄島國，自然資源貧瘠，有效控制與運用資源無疑早已經成為他們的基本價值觀，所以規範即是他們的無奈也是他們的選擇，其對待企業的基本態度，與中國人大抵相同，但更注重團體力量。
這四種模式，內含不同的價值觀，對應到對企業的基本認識和態度，實際上可以表述為：開放態度（猶太人）、次開放態度（美國人）、封閉態度（中國人）和次封閉態度（日本人）。
開放態度（猶太人）、次開放態度（美國人）的理念就是任何行為都是商業，利潤就是一切，為了利益什麼都可以買賣，所以強強聯合、小吃大、弱吞強的事例可謂比比皆是。交易或委託經營管理的雙方只需要對企業的價值性進行簡單的判斷，即可有效進行，因為在他們眼裏，這只是商業活動而已。
封閉態度（中國人）和次封閉態度（日本人）的企業，交易和委託經營管理則更多的還是屬於無奈範疇內的事情，只能出現大吃小、強吞弱的情況。人們普遍適用的是最佳原則。也就是説在企業面臨被交易或委託經營管理時，雙方不僅要對企業的價值性進行充分認識和判斷，還要對關聯存在和影響進行充分評估，因為在他們眼裏，這已經不是侷限於商業範疇的事了，而是關乎事業的傳承與發揚光大的神聖。
中國目前還處在從計劃經濟向市場經濟轉化的初級階段，中國的企業也還處在從小工作坊式的流水作業向品牌化的集團購買模式轉化期，在這一漫長的社會轉型期，一個企業的經營理念的轉變會決定這個企業在中國所屬行業的地位和利益，同時，也決定該企業走向國際市場後的所屬地位和利益。
一、思想方面
以前，對投資總是很有畏懼，覺得那不是我所能做得了的。看到很多投資者都鎩羽而歸，實在不敢越雷池半步。但今年看了很多有關“你不理財，財不理你”之類的文章，思想也逐步解放了。最初先決定進入基金市場，幾個月後終於進入股票市場。這在思想是極大的進步。
二、環境方面
今年一開始投資，就遇到了中國和世界多年不遇的事，這些事讓今年的投資工作受到了巨大的影響。
一是雪災。南方城市遇到了百年不遇的雪災，不應該下雪的地方都下了雪，給生產和生活帶來極大的損失。
二是汶川地震。本次地震達到了8級，造成的損失超過了唐山大地震，更重要的是，唐山大地震時，中國還沒有股市。
三是經濟危機。上次同等規模的經濟危機出現在1929年，本次的危機比上次完全不相上下。這次危機使世界經濟陷入衰退，使中國的經濟出現下滑，儘管中國政府一直在擔心經濟過熱，不斷地加緊貨幣政策，不斷提高存款準備金率，不斷給經濟脱衣服，來抗衡可能出現的過熱，但中國經濟還是出現了相反的結果，那就是不是過熱，而有可能過冷，現在政府又不斷給經濟蓋被子，希望它不要着涼。(本文由免費提供，請註明)
想一想，百年不遇的雪災讓我給遇上了，幾十年不遇的大地震讓我給遇上的，甚至79年才出現一次的經濟危機也偏偏就讓我趕上了，這對於我這樣一個剛剛進入股市大門的人來説無疑是一個巨大的下馬威。
三、投資收益方面
由於自己剛入股市，經驗不足，又接連吃下馬威，所以今年的投資工作取得了巨大的失敗。原來相信專業的炒股者，所以先買了基金，結果基金虧損了60%多;後來不相信專業，相信自己吧，結果自己的股票也虧損了70%多。在一次次的買進賣出過程中，眼看着賬户上的數字越變越小，真是痛苦萬分哪。本來想理財，結果被財給理了。本來想賺點錢買房子，結果房子和投入的錢一樣沒影了。現在，國家在鼓勵消費，我是十分贊成的。因為消費上去了，股票市場才能可能好轉，我的錢才可能回來，我也想拼命消費，可錢都套在股市裏了，沒錢消費，股市漲不起來，股市漲不起來，就沒錢消費。這真是兩難呀!
一年來，本人認真貫徹執行黨的各項路線、方針政策、高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹十六大精神，積極工作，大膽負責，認真履行自己的職責，圓滿完成了各項工作任務。根據工作分工，我的主要職責是搞好辦公室和協助局領導抓好業務工作。現將主要工作情況總結如下：
（一）加強思想修養，不斷提高政治素質。認真學習中央和省市委的一系列方針政策，尤其是注意學習鄧小平理論，堅持用“三個代表”思想武裝頭腦，進一步提高自身的理論水平和政策水平，不斷增強貫徹執行黨的基本路線的堅定性和自覺性；在大是大非面前、在關鍵時候保持頭腦清醒，保持政治上的堅定性，始終在思想上、政治上、行動上與黨中央和各級黨委保持高度一致。同時，充分認識辦公室所處的特殊地位和作用，認清自己肩負的責任，增強職業榮譽感，專心事業，淡泊名利，無私奉獻，努力爭做敬業愛崗的模範。
（二）努力幹好本職，進一步提高政務服務水平和質量。一是堅持不懈地加強學習。抓好學習，不斷提高自身業務素質，是做好本職工作的前提。在學習內容上，制定了自己的小計劃，從自身實際出發，今年突出抓了市場經濟知識和法律法規知識以及對wto知識的學習。在學習方法上，除了積極參加集體學習外，注意向書本學，主要是結合工作實際，認真學習單位訂閲的種類報刊、資料等，對好的篇目，注意摘錄或剪集下來，以便經常翻閲和消化吸收；同時，虛心向基層領導和廣大幹部羣眾請教，取長補短，不斷豐富和充實自己。二是注意發揮好辦公窗口作用，在嚴格要求自己的基礎上，帶領辦公室的同志從一點一滴做起，對來局辦事的做到熱情接待，並仔細解答有關詢問，受到了羣眾好評。三是積極為企業跑項目、爭資金。其中為得利斯上市、牆夼水庫庫區改造、污水處理廠等有關項目的提報，數次進京上省跑市做了大量工作。
（三）加強作風，保持和弘揚良風正氣。講實幹，自學做到勤勤懇懇，任勞任怨，不計名利，不講價錢，甘當無名英雄。辦公室工作性質特殊，有時任務很急，加班加點是正常的，對此自己從無怨言，該當天干完的從不拖到第二天。加強黨性修養和人格修養，堂堂正正做人，老老實實做事。講廉潔，認真履行廉政建設有關規定，正確看待自己所處的環境的位置，時時處處嚴格要求自己。積極技對和抵制各種不正之風，努力搞好自我淨化，積極維護髮展計劃局形象。
今年以來，雖然各方面都有了較大進步，做出了一定成績，但對照“三個代表”要求，還有不少差距和不足，主要表現在：一是理論學習不夠深入、系統、全面，缺乏刻苦精神，主動地深入研究理論、政策、法律法規等方面還做得不夠。二是工作的主動性不夠強，服務質量不夠高。這方面總的看堅持得比較好，能夠積極地完成份內的各項任務，工作質量和效率也比較高，但從更高的標準看，與新的形勢和任務相比，還有較大差距。下步要認真學習鄧小平理論，以“三個代表”重要思想為指導，貫徹十六大精神，解放思想，實事求是，與時俱進，不斷提高自身素質，更加紮實認真地做好本職工作，為我市改革和建設的快速發展、為全面建設小康社會的宏偉目標做出貢獻。
在這段時間裏各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對**肅然起敬的同時，也為我有機會成為**的一份子而自豪。 在這三個月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。
在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談後，感覺老闆很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在**在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今後還將更加輝煌。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個月的時間裏，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯繫能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司裏，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實裏面還有很多技巧。
四、不足和需改進方面。
雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太瞭解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨着對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今後多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做紮實，為的發展貢獻自己的力量。
五、幾點建議。
公司正處於企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理幹部要改變老觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導幹部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好後繼人才的培養工作。成立十一年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。
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2022-2022銀行統計年度總結範文
根據市委、市政府和局優化投資發展軟環境建設領導小組的統一部署和要求，從*年12月下旬，開展《優化投資發展軟環境建設》活動以來,本人認真學習了市委書記王建華同志在全市進一步優化投資發展軟環境動員大會上的講話和《立足新起點，矢志跨越發展》及《構建服務型政府》等，使自己再次接受教育。通過集中整治，自己的工作和服務定位有了更高的起點，公僕意識更濃，服務質量更高。
一、深刻認識發展軟環境建設的“二次革命”的重要性和必要性
1、黨的十六屆六中全會做出了構建社會主義和諧社會若干重大問題的決定。優化投資發展軟環境是構建社會主義和諧社會的重要內容，軟環境的好壞，直接影響到黨和政府在人民羣眾中的形象，影響構建社會主義和諧社會的進程；優化投資發展軟環境是構建社會主義和諧社會的重要途徑，通過優化軟環境，能夠促進經濟持續快速健康發展，加快推進“全面奔小康、重振連雲港”的步伐；優化投資發展軟環境是構建社會主義和諧社會的重要保障，通過優化軟環境，切實解決羣眾反映的突出問題，堅決糾正損害羣眾利益的不正之風，為推進和諧社會建設提供強有力的保證。因此，進一步優化投資發展軟環境，是貫徹黨的十六屆六中全會精神的具體體現。
2.軟環境建設，其好壞不僅影響經濟發展，而且直接影響黨的作風建設。因此，必須進一步優化投資發展軟環境，要把抓軟環境建設作為黨風廉政建設的一個重要突破口，着力解決影響黨的作風建設和經濟發展的突出問題。所以，進一步優化投資發展軟環境，是切實加強黨風廉政建設的迫切需要。
3.市第十次黨代會明確提出了今後我市經濟發展的戰略目標和各項任務，要確保目標和任務的實現，就必須創造一流的投資發展環境。軟環境就是生產力，發達地區的經驗一再表明，軟環境越好，企業才會越來越多；企業越來越多，我市經濟總量這塊蛋糕才能越做越大。因此，切實轉變機關工作作風，提高辦事效率，以更大的力度營造優良投資發展軟環境，吸引更多的外來投資者在連雲港市投資發展，比以往顯得更加重要和迫切。
通過動員學習、自查自糾、深入整改，使自己親身感受到了“人人都是軟環境”“軟環境就是第一生產力”的實質所在，思想上真切地感受到了軟環境就在身邊，在每個連雲港人的一舉一動當中，思想認識的轉變，帶來了軟環境建設的自覺行動，形成了抓環境就是抓機遇，抓發展的強烈共識和責任意識，軟環境已經在自己心中穩步紮根。
二、查找不足、深挖根源，切實落實措施
按照“十查”和“七到位” 嚴查自己的思想作風、服務效率、服務態度、執法水平、廉潔自律等方面，使自己的基層意識、公僕意識、服務意識得到了加深。
1、通過查罷其不足方面：一是對軟環境建設重要性的認識不夠到位，有對自身關係不大想法；二是工作開拓精神不夠強，只忙於眼前的任務； 三是審計工作中過多地關注處理、處罰而輕視服務，審計幫促，主動為被審計單位服務方面有待加強；四是在黨風廉政建設方面 ,存在與己無關的想法。
2、產生上述問題的原因在於： 一是對全市進一步優化投資發展軟環境的重要性認識不足。認為審計人員自身政治素養較高，審計機關又不具體辦理行政審批業務 , 軟環境建設“二次革命”與已關係不大。未從思想上認識到此項活動開展是深入貫徹黨的十六屆五中、六中全會和市第十次黨代會精神，是構建社會主義和諧社會的重要舉措。二是工作開拓精神不夠強，主要忙於眼前任務，不顧長遠和大環境的發展，有時思想覺悟不夠高。三是工作中自己總認為審計主要是監督，為社會為企業服務思想認識不夠到位。
3、以“三創”精神投入“二次革命”，優化投資發展軟環境建設
一是新的發展形勢呼喚新的動力之源。外因只是變化條件，連雲港市優化投資發展的根本着眼點是我們的內生動力，最根本的動力來自每一位港城人。“三創”是偉大的民族精神，是我們的時代精神，是我們振奮港城人民精神的法寶，是推進解放思想的“龍頭”。創業是立身之本，成事之基，發家之道，強市之源；創新是民族進步的靈魂，是事業興旺發達的不竭動力；創優是推動社會文明進步的精神狀態，是提速趕超、崛起振興的必由之路。優化投資發展的道路肯定不會一帆風順，肯定會遇到很多困難和坎坷，肯定會面臨很多壓力和挑戰，有些困難和阻力、矛盾和問題將是前所未有的，令人難以想象的。依靠過去的思路和辦法，是無法逾越這些障礙的。為此，我會以“三創”精神為動力，充分解放思想，與大家同心同德勇往直前，奮力開創連雲港優化投資發展、崛起騰飛的新局面。
二是要立足崗位着眼本職，在真抓實幹、崗位奉獻中得提升。以“不幹則已、幹則必成且有大成”的精神信念，虛心好學、鑽研業務，勤于思考、善於總結，使自己的工作切實做到體現時代性、把握規律性、富有創造性，不斷超越自我、增長才幹。站在優化投資發展這個更高更寬廣的實踐平台上，我要自覺充電，繼續《審計法》、經濟效益審計、ao系統的深入學習，以不斷提升國際性濱海城市建設需要的理論素養和戰略思維能力，解決好優化投資發展中“欲為之而不能”、“心有餘而力不足”的問題，解決好崛起騰飛中“知識危機”和“本領恐慌”的問題。同時，我也要積極投身到建設國際性生態型濱海城市這個時代實踐的大熔爐中，深入實際、深入一線，在實際工作中更新觀念、拓寬視野，不斷提升世界眼光、全球視野、戰略思維；深入基層、深入羣眾，到困難矛盾比較集中的地方，到條件艱苦的地方經風雨，見世面，提高能力、砥勵才幹。
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。
今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便於更好，更出色地完成今後公司賦予的各項銷售工作!
一，工作中的感想和回顧
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨着公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰中山，公司也從壬豐大廈到創展中心，從之前的三個項目部到現在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰鬥力也不斷在增強，公司規模也不斷在擴大，可以説是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100週年，中國共產黨建黨90週年，恰逢又是國家“xx”規劃正式實施年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年。
政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛鍊自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候。
我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱着什麼想法進入公司的，怎麼經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱着不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮鬥中過來的。
鑑於此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛鍊的機會，我也很榮幸的成為華南旅遊地產網的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進，在這大半年的時間裏收穫頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。
因為我代表着公司窗口，自己的言行舉止都代表着公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能，只有以身作則才能服眾。
平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。
二，工作中好的方面
1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有幹一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!並能遵守公司的各項規章制度!
3.心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇並善於助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善於不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客户未成交原因以至於數月都沒有銷售業績，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的不景氣，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由於市場環境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了!
3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4.派單時自詡“注質不注量”導致客户量抓的少，平時約客時跟進不及時及客户資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交!
5.平時和客户溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客户，及及時的滿足客户的需求，不能及時的發現客户對對項目的優勢，劣勢的看法及瞭解到什麼程度。
6.平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事!
7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進及幫助
1.完善的工作計劃及個人目標，並嚴格落實及執行!
2.對客户間的交流並學習新的知識，掌握新的方法!
3.單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客户分類!
4.用平時工作休息時間閲讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質!
5.日常工作中發現問題及時反映，並及時得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中!
7.習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，並不斷強化和完善自身的各項能力!
8.望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進! 以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!
最後祝公司在新的一年裏業績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!
經濟發展投資公司個人總結
一年來，本人認真貫徹執行黨的各項路線、方針政策、高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹十六大精神，積極工作，大膽負責，認真履行自己的職責，圓滿完成了各項工作任務。根據工作分工，我的主要職責是搞好辦公室和協助局領導抓好業務工作。現將主要工作情況總結
(一)加強思想修養，不斷提高政治素質。認真學習中央和省市委的一系列方針政策，尤其是注意學習鄧小平理論，堅持用“三個代表”思想武裝頭腦，進一步提高自身的理論水平和政策水平，不斷增強貫徹執行黨的基本路線的堅定性和自覺性；在大是大非面前、在關鍵時候保持頭腦清醒，保持政治上的堅定性，始終在思想上、政治上、行動上與黨中央和各級黨委保持高度一致。同時，充分認識辦公室所處的特殊地位和作用，認清自己肩負的責任，增強職業榮譽感，專心事業，淡泊名利，無私奉獻，努力爭做敬業愛崗的模範。 (二)努力幹好本職，進一步提高政務服務水平和質量。一是堅持不懈地加強學習。抓好學習，不斷提高自身業務素質，是做好本職工作的前提。在學習內容上，制定了自己的小計劃，從自身實際出發，今年突出抓了市場經濟知識和法律法規知識以及對知識的學習。在學習方法上，除了積極參加集體學習外，注意向書本學，主要是結合工作實際，認真學習單位訂閲的種類報刊、資料等，對好的篇目，注意摘錄或剪集下來，以便經常翻閲和消化吸收；同時，虛心向基層領導和廣大幹部羣眾請教，取長補短，不斷豐富和充實自己。二是注意發揮好辦公窗口作用，在嚴格要求自己的基礎上，帶領辦公室的同志從一點一滴做起，對來局辦事的做到熱情接待，並仔細解答有關詢問，受到了羣眾好評。三是積極為企業跑項目、爭資金。其中為得利斯上市、牆夼水庫庫區改造、污水處理廠等有關項目的提報，數次進京上省跑市做了大量工作。
(三)加強作風，保持和弘揚良風正氣。講實幹，自學做到勤勤懇懇，任勞任怨，不計名利，不講價錢，甘當無名英雄。辦公室工作性質特殊，有時任務很急，加班加點是正常的，對此自己從無怨言，該當天干完的從不拖到第二天。加強黨性修養和人格修養，堂堂正正做人，老老實實做事。講廉潔，認真履行廉政建設有關規定，正確看待自己所處的環境的位置，時時處處嚴格要求自己。積極技對和抵制各種不正之風，努力搞好自我淨化，積極維護髮展計劃局形象。
今年以來，雖然各方面都有了較大進步，做出了一定成績，但對照“三個代表”要求，還有不少差距和不足，主要表現在：一是理論學習不夠深入、系統、全面，缺乏刻苦精神，主動地深入研究理論、政策、法律法規等方面還做得不夠。二是工作的主動性不夠強，服務質量不夠高。這方面總的看堅持得比較好，能夠積極地完成份內的各項任務，工作質量和效率也比較高，但從更高的標準看，與新的形勢和任務相比，還有較大差距。下步要認真學習鄧小平理論，以“三個代表”重要思想為指導，貫徹十六大精神，解放思想，實事求是，與時俱進，不斷提高自身素質，更加紮實認真地做好本職工作，為我市改革和建設的快速發展、為全面建設小康社會的宏偉目標做出貢獻。
三年來，鬆銀擔保公司擔保業務、隊伍不斷髮展壯大，與銀行金融機構的合作層次不斷加深。在促進擔保業的發展和推動銀保、銀企合作方面都取得了可喜的成績。截止xxxx年第二季度，我擔保公司共為融資訴求企業實行貨幣擔保70家，擔保金額3億元。
公司註冊資本總金額9900萬元，擴資增股5100萬元，後續儲備資金2700萬元。幫助基礎設施建設擔保資金2400萬元。在保貸款餘額8500萬元。 公司在發展的同時，不忘回饋社會，支付用於幫扶助困13.8萬元。
鬆銀擔保十分注重合作金融機構資本運作問題，並互之於體現效益，以成為民營資本服務於中小企業的重要組成部分。在着力解決貨幣、抵押擔保瓶頸、緩解中小企業融資難方面發揮着越來越突出的功能與作用。特別是為鋼貿行業中的中小企業，審視和卓識了江蘇、福建、蘇閩商投資企業的穩健，敢拼會贏的經營經商理念。依託分區域商會、讓有血緣、份緣、業緣情感相連、文化相融、理念相近經營者。在控制風險的前提下，利益捆綁、實力疊加，發揮資本信用信增的乘數效應，強強聯合的戰略聯盟，逐步成為連接銀行和中小企業的橋樑和紐帶。在取得可喜成績和鞏固的基礎上：
今年，我們將在市經委的領導下，市中小企業信用擔保協會的督促下，朝着自身行業規範發展，行業自律，有序競爭的方向邁進。着實、更加有效地改善服務理念和意識為鋼貿行業、中小企業的服務。
一、為銀保合作拓寬層次和空間，繼續為銀企合作搭建可持續性良好互信、寬鬆平台，促進“三方”共創雙贏。
近期來，鬆銀擔保公司在拓寬銀保合作的層面和空間、合作規模上與蘇南長三角周邊城市相比還略顯薄弱。xxxx年度我們將在市經貿委等相關經濟綜合部門的督導下，一是積極創新、積累資本、通過擴資增股方式增強自身硬件設施的、固定資本的投入與建設，初步計劃在市潤州區朱方路長江西路受讓商業
(二、三級)地塊35畝，籌建鬆銀擔保租賃大夏，鋼貿生產資料交易樓，建立永久性綜合服務平台，竭力打造降低融資成本，促進鋼貿物流流通與金融部門擴大合作範圍、合作規模。
二是積極參與擔保機構信用評選。以市中小企業組織牽頭擔保機構參加全省開展的信用評級工作為契機，通過規範和完善將級別結果錄入全國統一的企業信用信息基礎數據庫，進而提升我擔保公司的企業工作效能、職能和功能。三是探索建立銀保、銀企溝通例會制度。和邀請專家、學者就目前國內金融形勢，探索把控風險的有限機制。分析銀保、銀企合作的狀況、研究合作中的存在的突出、熱點、焦點問題，並研究不斷改進和發展的相關工作舉措。
二、進一步加強擔保公司與金融機構的合作。
目前，國際金融危機對相關實體經濟的影響頗深。尤其是對市中小企業發展有一定衝擊。可抵押資產有所縮水，財務狀況有所轉弱。在此困難時期，主動與金融銀行機構溝通，達成共識，精誠合作是十分具有迫切性、必要性、重要性的，只有通過“銀—保—企”三方合作，才能共克時艱。一方面擔保公司需認真貫徹人民銀行南京分行下發的《關於進一步推動金融機構與信用擔保機構加強合作的指導意見》精神，通過擔保公司甄別，擇優選擇實力底子較強，依法經營、管理規範、財務較之健全、誠實守信的鋼貿、中小企業作為合作對象。促使合作走制度化、規範化、長期化。通過歷年合作徵求金融銀行放大放貸敞口比例。
另一方面，我們擔保公司應樹立規範、穩健的發展意識，要把中小企業融資擔保作為主營業務，進一步加強與金融機構的合作，並針對主管部門和評級機構分析發現的潛在風險和薄弱環節。提高風險識別能力和管理水平，在支持企業發展過程中實現自身發展。
三、持續改善對中小企業融資、拓寬金融渠道的服務。
在鞏固市鬆川鋼貿內客户和中小企業服務的同時，需內部建立健全機構設置及相關制度，改進和優化擔保信貸流程，配合金融部門金融產品的創新，服務效率的提升。並深入探討和引進淡馬錫中小企業業務模式。
在當前經濟相對困難的形勢下，擔保公司要樹立大局意識和責任意識。對已經出台的支持中小企業發展的各項信貸政策措施，要讀懂、讀細、抓實、抓好。積極探索建立、健全鋼貿中小企業融資量化考核制度。要對基本面和信用記錄較好、有競爭力、有市場、有訂單但暫時出現經營或財務困難的中小企業特點的融資產品和服務方式，利用授信、開證、押匯、保理等多種擔保融資手段，進一步拓寬中小企業的融資渠道，並做好對中小企業的金融信息諮詢和代客理財服務。要加強中小企業金融統計和信息報送工作，探索建立適合中小企業特點的融資信息動態監測制度，及時掌握中小企業金融服務信息。
股市就象四季變換一樣具有周期性，在經歷了6年的熊市後，xxxx年股市終於迎來了一輪大牛市，隨着人們入市的熱情不斷高漲，我持有股票也有了較好的表現，年終淨資產同比增長123%，在今年的投資工作中不斷學習認真思考，堅持困境反轉+適度分散+耐心持股的投資理念，取得了滿意的成績。
持股倉位變動情況：今年6月份左右逐步將拿了三年的銀行類股票先後換成了中海發展、銅陵有色、向日葵、中國西電、中國中鐵、中國北車、招商證券、海通證券，後來又將中海發展、銅陵有色、向日葵換成了中國西電。最終形成了以特高壓、高鐵、券商三大行業為主的持倉結構，倉位分別為45%、20%、35%。換股理由是：經過6年的大熊市洗禮，這些股票價格下跌幅度很大整理時間相當長，估值已經非常偏宜，買入風險很低；另一方面由於受國家政策支持特高壓類、高鐵類股票基本面發生了反轉，券商類股票的融資融券新業務開展，未來業績將會大幅增長，而且已經同比大幅增長，但是，由於受長期熊市思維，市場對這些變化卻視而不見；第三，這些股票能夠接觸到，業務容易理解較為熟悉，對未來狀況容易判斷。這幾個理由的存在支撐着我的持股信心。
值得一提的是，今年還學習了可轉債投資並嘗試性地在89元買入了一點民生轉債，現在已漲到140元，有50%的漲幅。發現只要在面值以下買入一隻不會破產的可轉債，遲早會帶來滿意的投資收益。可轉債確實是一個簡單、安全、省心、高收益的投資品種，如果再有滿地都是90元以下轉債的機會，應該加大配置比例。
從大盤歷史市盈率數據看，大盤現在仍處在底部區域，值得長期投資，但經過今年的60%的大盤指數漲幅，短期可能面臨一定的風險，明年的操作可能比較複雜，需要更大的耐心等待機會，在大盤未出現有效調整前，應降低倉位控制風險，停止使用槓桿。
目 錄
1、前言…………………………………………………………………………………………
2、國際二十二條商規（商業性的）………………………
3、中國二十二條商規（人文性的）………………………
4、權利管理……………………………………………………………………………
5、物本管理…………………………………………………………………………
6、人際管理……………………………………………………………………………
7、績效管理……………………………………………………………………………
8、文化管理……………………………………………………………………………
9、動機管理…………………………………………………………………………
10、潛規則管理……………………………………………………………………
12、72法則應用…………………………………………………………………
13、初創企業價值評估方法…………………………………
14、企業價值評價……………………………………………………………
15、目標企業價值評估………………………………………………
16、風險投資評估方法………………………………………………
17、風險投資的財務計算………………………………………
18、ci戰略……………………………………………………………………………………
19、顧客價值分析…………………………………………………………
20、中國短命企業的十大病症…………………………
21、十步建立強勢品牌………………………………………………
【篇一】為貫徹黨的十七屆六中全會和自治區第八次黨代會精神，落實中宣部、財政部、中國人民銀行、文化部等九部委《關於金融支持文化產業振興和發展繁榮的指導意見》，實現金融行業和文化產業的有效對接，解決文化產業及項目的融資難題，在文化部文化產業司的大力支持和幫助下，7月17日至18日，新疆首屆文化產業投融資培訓班在烏魯木齊市舉辦，文化部文化產業司副巡視員施俊玲出席開班儀式，自治區文化廳廳長阿不力孜·阿不都熱依木做了開班動員，來自各地、州、市文化行政部門和我區、自治區級文化產業示範基地負責人、區內文化企業的負責人共一百餘人蔘加了本次培訓。培訓班取得較好的培訓效果，使學員學到了知識，提高了認識，增強了發展我區文化建設的信心和能力。現就本屆培訓班總結如下：
一、領導高度重視，組織工作到位。
xxxx年，文化部下發通知，鼓勵支持各地舉辦文化產業投融資專題培訓班，並對符合條件的培訓班給予支持。收到通知後，文化廳即主動爭取，計劃在新疆舉辦一期文化產業投融資業務培訓班，並多次主動向文化部領導彙報我區舉辦培訓班的條件和迫切性。文化部文化產業司及文化幹部管理學院對新疆舉辦首屆投融資培訓班給予了大力支持和幫助，在瞭解到新疆產業工作經費緊張的情況下，及時下撥了培訓經費，並協調了知名行業專家來疆授課，文化部文化產業司副巡視員施俊玲出席了開班儀式，並做了《文化產業投融資體系建設》的專題講座。文化廳也高度重視本屆培訓班的舉辦，早早就下發通知，廣泛動員各地、州、市
文化行政部門，要求各單位高度重視，選派幹部及當地優秀文化企業代表積極參加此次培訓班。文化廳作為培訓班的具體承辦單位，負責此次培訓班具體方案的制定、場地佈置及行程的安排，參訓人員的信息採集，會務手冊製作及接待等各項工作。為了保證此次培訓班任務的圓滿完成，整個培訓、考察過程，產業處做到全程陪同、全程參與、全程服務，學員對培訓班的周密安排和細緻入微的服務予以肯定。
二、培訓目標明確，重點突出，內容豐富。
本期培訓班的主要內容是文化產業投融資專題，文化部文化產業司副巡視員施俊玲作了《文化產業投融資體系建設》的專題講座，向學員們介紹了文化部文化產業投融資體系建設所取得的成績存在的問題、政府部門建立健全文化產業投融資體系工作的重點方向、文化部所做的主要工作及對我區文化企業發展的建議等。此外，培訓班還特邀到國家開發銀行、中國人民財產保險公司總公司、中國工商銀行新疆分行等單位的專家擔任授課老師，講授文化產業投融資政策、銀行信貸、文化保險等方面的知識，培訓班以專家授課和互動教學方式進行，本着理論聯繫實際的原則，着重文化與資本的有效結合，堅持做到課堂教學與社會實踐相結合，系統學習與專題講座相結合，保證了學習效果。在參觀考察的文化產業示範基地和文化企業的安排上，本着示範交流的原則，安排了一個園區：七坊街文化創意產業集聚區，一個文化旅遊企業：二道橋歌舞大劇院，讓學員們實地瞭解了新疆創意產業發展現狀和宴藝演出的基本運作情況。培訓日程緊湊、授課內容豐富，培訓班期間學員帶着問題去學、去聽、去看、去學，學員紛紛表示這種培訓非常及時，專家講解具有很強的針對性，教
學形靈活、效果好，在開闊眼界，提高認識的同時，給人以深刻啟發。大家表示一定要把所學的理論知識運用到實踐中，帶到工作中，努力推動新疆文化產業的發展。
三、主要收穫
（一）學到了新知識。短短兩天時間，學員們先後學到了文化產業投融資政策、銀行信貸、文化保險等方面的知識。使學員學到了許多平時在書本上和工作中接觸較少的的新知識和現代思維觀念，從而進一步豐富了理論素養，完善了知識結構，也找到了差距與不足，對做好今後的工作，起到了重要的促進作用。
（二）提高了新認識。通過培訓，認真學習落實中宣部等九部委《關於金融支持文化產業和發展繁榮的指導意見》，以現代文化引領，適應新時期文化工作新要求，通過對我國產業文化投融資環境、投融資政策的分析與學習，幫助大家掌握如何實現金融資本與文化產業的有效對接，提升文化管理部門和企業的實際工作能力，從而進一步推動我區文化產業健康有序的發展，實現金融行業和文化產業的有效對接，解決文化產業項目融資難題。
四、幾點建議
本次培訓班在各方面的共同努力下，取得了良好的效果。總結、分析本次培訓工作，結合廣大學員的建議和意見，對今後進一步做好文化產業的工作提如下建議：
（一）積極爭取文化部、自治區黨委、人民政府的支持，多舉辦各種形式的文化產業培訓班，通過本屆培訓班的舉辦，我們發現，很多基層文化行政部門工作人員，對文化產業概念模糊，認識不清，迫切需要各種類型的專業培訓，使他們轉變觀念，適應新時期，新形勢下文化產業工作的需要。
（二）搞活投融資機制，加快文化產業和金融資本的有效對接。影響文化產業開發進程的主要原因是資金不足，必須大力創新投融資機制，大力拓寬文化產業投融資渠道。一方面政府應發揮主導作用，積極爭取國家的投入；另一方面要大力招商引資，引導金融單位及社會資金投入開發，大膽開展資本運作，實現資本與資源的結合，通過以資本促進文化產業，用文化產業傳播現代文化，把我區文化產業做大做強。
【篇二】
歲月不居！公司在鞏固與發展中走過了這重要的一年。時間催促我們即將告別xxxx年，憧憬激勵我們在xxxx年開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將xxxx年工作情況總結如下：
一、思想彙報
自進入xxxx年以來，我部門成員認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨着公司的成長，特別是我策劃部門所參與的各項實際工作，我們都能夠時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，年輕的我們參與着建設年輕的公司，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我們都得到了領導的正確引導和幫助，使得我們的工作能力逐步提高，方向愈加明確。從而，對我部門乃至公司的發展打下了良好的基礎。
我部門的工作內容，要求了我們必須不斷的接收新思維、新知識，跟上時代的潮流。每一天對於工作或者説事業，每個人都有不同的認識和感受。自來到公司，同在一個辦公室中工作，在思想上早已有了共通點。
首先是心態，態度決定一切，有了正確的態度，才能運用
正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，才能充分的體會到其中的快樂。通過實際工作中我部門各成員的分工合作，我們更加充分的認識到，只有對業務的努力探索和發現，找到工作的樂趣，才能毫無保留的為它盡我們的力量。可以説，懂得享受工作，才能懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一年來投身到實踐工作中的我們，能力再次得到了很好的鍛鍊與提高，兩種能力也得到了很好地協調發展和運作。
三、主要工作業績
1、開拓融資渠道
繼續保持與工行、中行、平安、民生、中信、興業及華能貴誠信託等金融機構的積極溝通，密切關注國家金融政策，並與**建設、**城建等大型企業建立戰略合作意向。
2、項目推進情況
（1）
（2）
3、項目策劃
（1）編寫《河北***項目及融資平台簡介》；
（2）編寫《***關於赴北京與**公司座談情況的報告》；
（3）編寫《河北省*****地塊合作開發協議》；
（5）編寫《***商住項目合作開發方案》；
（6）編寫《***地塊房地產開發價值分析報告》；
（7）編寫《***開發改造項目可行性研究報告》；
（8）編寫《***項目情況報告》
（9）編寫***項目《銷售包裝策劃建議方案》。
4、公司及部門建設
（1）制定《投融資部工作流程圖》、《投資決策流程圖》。
（2）編寫了《公司投融資發展探討》，初步確定了公司業務框架，即把***做為公司未來發展的支柱產業。
（5）編寫了《公司金融服務業發展探討》，對公司未來發展金融服務業業務初步探討。
四、xxxx年計劃、展望
本着公司重點發展業務板塊，為更好的完善公司整體業務結構，我部門明年將着力從發展**業務開始，逐步涉足於金融服務行業，實現公司金融業務起步，為公司進一步做大金融服務業夯實基礎，積累經驗。
公司開展金融服務業可更好的服務石家莊金融發展及實體
經濟，保證更好的完成政府交予的政治任務，符合《xxxx年-xxxx年河北省金融產業發展規劃》及《河北省金融產業“十二五”發展規劃》未來幾年致力於合理規劃河北省金融產業佈局的總體要求。
公司計劃發展***、***、***等金融服務業，但由於對開展金融業務風險控制、監控考核、發展環境等方面瞭解的不足，急需建立、完善開展金融服務業的內部體系和管理結構，避免較大風險，積累行業經驗。結合自身實際及河北省金融發展環境，經過斟酌比較，公司決定選擇從擔保行業開始，待取得一定成績，形成一套投資、預算、監控、考核體系和管理模式之後，逐步發展其他金融業務。
公司將順應金融行業發展規律，推動擔保公司金融業務經營與管理實現專業化、規範化、市場化，着重秉承“規範、創新、協同”的經營管理理念，強化風險防控、創新管理方式，積極發揮與公司實業板塊協同發展的優勢，以優化企業機制、擴大企業規模、增強企業實力為重點工作目標，以預算、監控、考核為重要管理手段，在不斷優化資產結構的同時，逐步提高擔保公司的市場競爭力和影響力，努力打造值得信賴的金融品牌。
隨着公司發展壯大，將逐步引進有實力及專業背景的股東，以提升公司商業價值，擴大公司規模，為建立資本、業務經營、
人力資源可持續發展機制奠定基礎，使公司逐步發展成為實力較強的專業擔保機構。
未來經濟又好又快發展將為金融產業發展提供新的空間。近幾年，我省經濟規模不斷壯大，呈現增長較快、結構優化、效益提高的良好態勢。今後一個時期，我省經濟將保持10%左右的年均增長速度，人口將保持千分之六的年均增長率，企業融資將逐步走向多元化，規模迅速擴大，為金融產業發展提供巨大商機。
省金融生態環境改善為金融產業發展提供了廣闊的前景。省委、省政府高度重視金融工作，把發展金融業放在突出的位臵，作為一個重要的主導產業來發展，打造新的經濟增長極。在加強金融生態環境建設上，連續出台了一系列政策措施，強化誠信建設，化解金融風險，整頓和規範市場秩序，嚴厲打擊各種逃廢金融債務行為，為金融產業發展營造了良好的社會環境。
2、繼續推進其他方面工作
（1）加強信息收集，更為全面的掌握國家及地方針對房地產開發、開展金融服務的有關政策，準確把握投融資風向，提高項目策劃水平，保障項目順利實施。
（2）夯實既有融資基礎，繼續開拓新的融資渠道，加強對商業性銀行、信託機構及戰略投資者的溝通。
（3）拓寬融資渠道，探討多種籌融資方式。如負債融資——利用銀行長期信貸、短期融資、信託資金等方式籌集資金，發揮綜合優勢；資本融資——通過股權變現、引進戰略投資者等方式擴大融資；項目融資——選擇較好的投資項目，組建項目公司，利用新公司平台再融資等。
（4）對價值顯著，操作性強的項目，加快上馬速度，從點到面，通過項目實施，鍛鍊隊伍，夯實業務網，為下一步開拓更多項目打下良好基礎。
（5）對公司投資所持股權和存量資產進行分類處臵。一方面對於公司的良性資產進行合理處臵，租賃、承包以及抵押等方式進行合理增值利用，而對於非良性資產儘快處臵變現，以增加公司的現金流，為下一步公司資本運作奠定一定的資金基礎。
2022年對我公司來説是具有重大歷史意義的一年，在這一年中，公司完成了搬遷、復產、認證工作，工作量之大是不言而喻的。我車間是擁有近17xxxx的大車間，人員多，設備多，生產品種多，而辦公室管理人員又太少，因此，我沒有隻把自己的工作看成簡單的報報出勤、做做成本，而是主動的將力所能及的工作多做一點。下面簡單總結一下我今年的工作情況：
一、公司於年初完成了搬遷、復產、改造工程。
這期間大多數員工放假，只有辦公室、班組長及部分生產骨幹上班，面對新落成的諾大廠房，我們不怕苦，不叫累，清理垃圾，安裝設備，為儘快復產作準備。我們從沒休過公休日，就連元旦也一天未休，有時甚至加班到深夜，在大家的努力下，僅用20天便恢復了生產，並於4月份順利通過gmp認證，這其中也有我的汗水和功勞。
二、我車間擁有員工17xxxx人，其中一半以上是臨時工，由於身份性質，臨時工流動性很大，甚至有些人才來兩三天就不幹了，還得重新補充員工，每一名新員工報到後，我都及時做好出勤記錄，收好押金，將工作服、工作鞋等勞保品發放到個人手中，以便他們及時上崗，不耽誤生產。
我的日常工作就是每天將生產所需的各種輔料、包裝物製表，交供運班組領料，及時領取就餐卡，以保證職工按時就餐，對於各班組所需清潔劑、清潔工具、備品備件等做到隨時領取隨時發放，我從未因這些工作平常、繁瑣而不盡心盡力。每月的月末是我最忙的時候，我將車間所有人員的考勤進行整理，經主任審核後上報人力資源部;將各種材料領用單據等整理登帳，進行成本核算，將報表上報財務部，並保證報表資料準確，數據正確，上報及時。
三、我車間共有大小設備多台套，有進口的，有國產的，現在產量大，所有設備幾乎都是全負荷運轉，甚至有些設備是超負荷運轉，因此出現故障在所難免。
我及時將維修工提出的所需備件做成採購計劃，由主管領導批覆後送交職能部門，並隨時與職能部門聯繫物品到貨情況。
四、我車間主要生產兩個劑型，膠囊和口服液，共計xxxx品種。劑型不同，生產工藝也不同。
膠囊是固體制劑，在我車間要經過制粒、膠囊灌裝、鋁塑包裝、封袋、包裝等工序製成成品入庫，完成生產過程。口服液是液體口服制劑，在我車間經過配劑、滅菌、過濾、灌裝、燈檢、包裝後入庫，完成生產。我要求自己對車間生產的所有品種的工藝流程都有所瞭解，掌握各品種的原輔料及包材的領用量和消耗。
以上是我對今年工作的簡單總結，工作中還有很多不完美之處，我決心在今後的工作中克服缺點，發揚優點，爭取把工作做的更好，也請領導和同志們進行監督和指導。
看了這篇2022年度投資統計個人總結範文，大家知道統計工作總結怎麼寫了吧，更多精彩內容請點擊這裏統計局個人工作總結範文
統計工作總結範文
投資顧問個人實習總結1
實習時間：
實習內容：
第一階段主要對明以來各歷史時期所編著的不同《貴州通志》及各地主史志中的相關資料如：金石志，建置志，學校志，關樑，寺觀等內容進行分類摘錄與整理，為理論實習部分。第二階段則通過田野實踐調查對高坡鄉部分地區歷史遺存和民族風情進行綜合調查與收集。
分組情況：
根據實習所需全班44位同學共分為四組：第一組：王曉琳，丁娟，王旖旎，吳開將，羅海生，周民，陳勇，潘春妮，胡高華。由趙奉軍老師組織實習。
實習總結：
前後總計約十天的實習過程，是一次學習與體驗生活相完美結合的過程。
在第一階段，儘管大家一開始對“圖書館實習”稍有失望，並且那幾天天氣異常悶熱，加上來去不便。可同學們還是用上所有的精力，對各自的資料作了精心的查閲，深入的理解和全面的收集。在整理過程中，大家也遇到了很多困難，如第一，二組同學面對的建國前《貴州通志》和各地方史志大多由古文所書，未經斷句的油印本書籍，這對大家的古文能力和耐心提出了考驗。大家還是在相互幫助或向老師請教的努力下，一一解決了難題。提高了學習能力和完成了任務；第三，四組同學查閲的資料極為龐雜，頭緒眾多，考驗了大家的判斷能力和合作精神。眾位同學把困難當作解渴的水，一飲而盡，顏笑相逐。
在高坡實習的過程中，每位老師帶領8到12名同學深入田野，仔細瞭解和認識所考文物的淵源和歷史價值。還對許多文化遺產進行了建設性思考和提出了有益的建議。如開發好紅軍墳，把它作為民族地區的紅色火炬等。其間對當地少數民族建築風格，洞葬習俗的調查有較為豐富的成果。
在實習過程中，不論是在圖書館還是在高坡。同學們生活在一起，面對如交通，食宿，甚至是經濟上的一時短缺等問題，大家互相照顧，互相幫助。在共同的生活與學習境遇中加深了同學間的親切關係。這將會成為我們大學歲月的最珍貴的記憶。我們學習的知識可能會很快忘記，但那一段一直下着雨的有點冷的感覺。就證明我們的友誼是長存的。
投資顧問個人實習總結2
實習單位
xx國際投資集團有限公司成立於1978年，是一家擁有三十餘年曆史的國際化、專業化投資公司，是香港金銀業貿易場執牌交易商，也是香港中華廠商聯合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早、最專業的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經營理念，發揚“誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊”的企業文化，凝聚了一批在業內有傑出的分析能力及豐富的行業運作經驗的精英，擁有高素質的經營管理團隊。公司在管理上運用不斷創新的激勵機制，實踐出了一套專業、個性、規範以及高效的團隊管理方法；務實的態度、不懈追求與創新的精神讓我們二年內在x市場取得了驕人的業績；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創造自身價值，樹立良好的品牌及形象。
崗位介紹
帶領團隊對公司產品的市場推廣及銷售工作；分析客户需求，與客户保持良好的關係；完成公司的業務指標和臨時任務；負責客户的市場開拓、維護與服務工作，包括定期拜訪客户、向客户提供投資建議及市場諮詢、推廣活動。
實習內容
在xxx投資顧問有限公司實習，也像找工作一樣，是我自己在網上找的，然後是面試和筆試最後才確定讓我們留在公司。
在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網上查了很多的關於xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業務、規模、在行業中的位置以及客户羣和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的'，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話説準備筆試，然後我就做了很多的準備，包括什麼投資經紀人，以及什麼是國際黃金交易等，在後面的筆試中我也脱穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。
接下來的就是一週的培訓。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客户相關的形象方面的知識；在第二天則是講解公司的主營業務——國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區別。如國際即時行情與美元同步連續報價全球同步同價；黃金市場很難出現莊家，公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易靈活，實行t+0模式；雙向交易即可以買賬也可以買跌；24小時交易；風險控制，交易系挺穩定，具備止損等控制功能；簡單易學，方便操作等。第三天則是讓我們學一些技術性的知識，如macd、rsi、k線圖等。第四天則是學如何找客户，如何與客户打交道，怎麼去開户，籤合同還有就是打款等等細節問題。
在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然後才能分析和判斷以及預測未來的走勢，利用專業的技術如macd、rsi、和k線圖在結合多空對比來判斷什麼時候時候做單，什麼時候適合做空什麼時候適合做多，什麼時候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什麼是金叉什麼是死叉還有大叉小叉等等。然後每個員工每週必學得寫一個周計劃，細分到每天。同時每天還要開早會，總結一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢，在九點半還必學些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業術語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負責的，所以中午下班後不能回去。下午就是教我沒如何談客户。因為國際黃金投資開户的標準很高，最少10000$，所以客户一般來説都是高端人士，而像我是在校大學生，所以在客户就必須的下一番心思，一般來説都是通過qq或者電話還有就是聊天室之類的來跟客户溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。最後就是籤協議打款的工作了。在短短的一個月內，我成功的找個一個客户併成功打款，在我的指導下買三手多，剛好是我預計的大金叉，獲利250$，雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非常高興，因為嚐到了自己成功的滋味。
投資顧問個人實習總結3
烈日的來臨不到三個月的實習終於要結束了，通過實習收穫頗豐無論是社會經驗還是工作經驗。實習是對我們理論知識的現實檢驗，是理論與實際結合的一次演練。既開闊了視野，又增長了見識，為我們在即將步入社會打下堅實的基礎，也是我們走向社會走向人生的第一步。
經過培訓上崗後，我努力適應着公司的節奏，學習相關的專業知識和電銷技巧。不斷的總結。我知道只有量變才能引起質變，所以，工作時間我就沒有停下過，我相信這樣才會讓我在工作過程中得心應手。我深刻地知道只有對自己的產品非常瞭解，才能夠説服客户，促成交易，所以在打電話過程中，我記錄下客户問的我回答不了的問題，然後找像資深的理財顧問和業務經理解惑，慢慢的我已經對專業問題了解得很清楚了，可是我發現客户總是很容易掛電話，我發現我説話很不專業，而我別的資深的理財顧問通常會説出一些很專業的術語，於是我上網瞭解了關於這一行的術語，之後我發現果然客户可以多聽我説幾句了。我還發現我和客户總是説不了幾句就掛了電話，我不知道該和客户説些什麼，我就聽旁邊的老員工怎麼打，我發現老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客户聊十幾分鍾，慢慢的我發現了他們對待客户提出的問題總能回答的很婉轉，而且他們的對話通常有規律。經過半個月的摸索和學習，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，並且也有了5個意向客户。終於我在工作第20天談成功了一個客户，我當時特別高興，已經可以用激動來形容了，經理説我是這批新員工中最早開户的一個，對我進行了100元的現金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作，經理很高興，説我是他的一員大將。我心裏非常高興。
實習的這段日子裏，我明白了很多道理，什麼工作其實並不重要，重要的是你用什麼心態去面對這份工作，不管什麼工作都會讓自己學到很多知識。我們剛上社會的大學生沒有任何優勢，有想法不會表達，有能力卻不被看好，我想着一切可能源自於自己並沒有認清自己的處境，而是一味的自我感覺良好，沒能及時發現自身存在的一些缺點毛病。我得到的工作經驗就是：既來之，則安之；既來之，則聽之；既來之，則看之；既來之，則悟之；既來之，則學之；既來之；則改之。
2022年，是極其不平凡的一年，對國家如此，對我亦是如此。在這一年，經歷了很多，感受了很多，第一次開始的投資，第一次懂得投資的苦與樂，現將全年的工作總結
一、思想方面
以前，對投資總是很有畏懼，覺得那不是我所能做得了的。看到很多投資者都鎩羽而歸，實在不敢越雷池半步。但今年看了很多有關“你不理財，財不理你”之類的文章，思想也逐步解放了。最初先決定進入基金市場，幾個月後終於進入股票市場。這在思想是極大的進步。
二、環境方面
今年一開始投資，就遇到了中國和世界多年不遇的事，這些事讓今年的投資工作受到了巨大的影響。
一是雪災。南方城市遇到了百年不遇的雪災，不應該下雪的地方都下了雪，給生產和生活帶來極大的損失。
二是汶川地震。本次地震達到了8級，造成的損失超過了唐山大地震，更重要的是，唐山大地震時，中國還沒有股市。
三是經濟危機。上次同等規模的經濟危機出現在1929年，本次的危機比上次完全不相上下。這次危機使世界經濟陷入衰退，使中國的經濟出現下滑，儘管中國政府一直在擔心經濟過熱，不斷地加緊貨幣政策，不斷提高存款準備金率，不斷給經濟脱衣服，來抗衡可能出現的過熱，但中國經濟還是出現了相反的結果，那就是不是過熱，而有可能過冷，現在政府又不斷給經濟蓋被子，希望它不要着涼。
想一想，百年不遇的雪災讓我給遇上了，幾十年不遇的大地震讓我給遇上的，甚至79年才出現一次的經濟危機也偏偏就讓我趕上了，這對於我這樣一個剛剛進入股市大門的人來説無疑是一個巨大的下馬威。
三、投資收益方面
由於自己剛入股市，經驗不足，又接連吃下馬威，所以今年的投資工作取得了巨大的失敗。原來相信專業的炒股者，所以先買了基金，結果基金虧損了60%多;後來不相信專業，相信自己吧，結果自己的股票也虧損了70%多。在一次次的買進賣出過程中，眼看着賬户上的數字越變越小，真是痛苦萬分哪。本來想理財，結果被財給理了。本來想賺點錢買房子，結果房子和投入的錢一樣沒影了。現在，國家在鼓勵消費，我是十分贊成的。因為消費上去了，股票市場才能可能好轉，我的錢才可能回來，我也想拼命消費，可錢都套在股市裏了，沒錢消費，股市漲不起來，股市漲不起來，就沒錢消費。這真是兩難呀!
本人於今年6月非常榮幸地成為投資公司全體員工中的一員，半年中先後在公司風險控制部及投資部工作，作為新人，我努力學習，虛心請教，勤奮工作，順利完成了新員工的角色轉變。下面我將自己半年的工作情況總結如下：
一、轉變角色，迅速熟悉公司業務
由於我入公司不久，公司的業務知識瞭解不多，為了儘快熟悉業務，我向同事借了各種綜合業務操作手冊。當我遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教，公司裏的每一位老同事都熱情的給與幫助和指導，令我很快地得到進步和提高。我入公司的第一個實習崗位是風險控制崗，我先跟一位同事學習，慢慢地再自己操作。學習了多月後我轉入了投資部會計記帳崗，同樣跟另一位同事學習，這個崗位比出風險控制崗要複雜一些，但是我一直堅信只要有心，鐵鋤就可以磨成針。剛開始的'時候，我還由於不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，但是這並不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業務技能和理論知識。在近半年的師徒教授方式的學習中，紮實地打牢了這個崗位的理論知識，並結合實踐操作，我已能夠獨立勝任投資部這個崗位的業務工作。
二、明確職責，確保公司資金安全
在投資部工作中主要負責填寫憑證，進賬單，支票，這些轉賬工作。半年來我主要做好了如下工作。
（一）協助財務部門辦理了税務登記，完成了工商登記和税務登記，與銀行部門聯繫，辦理了公司在銀行的開户手續，及時到各相關部門購買了各種票據，協助財務部門整理了財務資料。
（二）認真填寫並審核交到我手中的憑證、各種報銷單據、進賬單，支票，審核無誤後到銀行進行轉賬，堅持每天清查庫存現金，與現金日進賬進行核對，嚴格執行公司現將管理和結算制度，定期向會計核對現金與賬目，發現現將金額不符，做到及時彙報，及時處理。
（三）對收回公司的各項收入，開出數據，及時收回現金存入銀行，認真開出支票，從無坐支現金。
（四）堅持財務手續，嚴格核算發票上的各個項目，對不符手續的發票不辦理。
（五）為迎接公司評估和審計以及工商等部門對我公司賬務情況的檢查工作，我及時準備好了所需的財務相關材料，及時送交會計主管。
三、體會工作，明確全新工作目標
在半年的工作學習中，我體會到了集體的力量，同事的温情，領導的關心，我更加體會到了在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自身的理論素質和專業水平外，作為投資公司的一員，更要注意提升核心競爭能力，將公司下發的各種精神與要求落實到實際工作中，為廣大客户提供方便、快捷、準確的服務，贏得客户的信賴。
20xx年會有更多的機會和挑戰等着我，我要加緊學習充實自己，保持良好的職業操守，腳蹋實地以飽滿的精神迎接新的競爭。時代在變、環境在變，自身的工作也時時變化着，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟着形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的員工，更好地規劃自己的職業生涯。我會在今後的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。
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