優秀部門成員工作總結
在辦公室工作接近一年了，收穫頗多，感觸頗多。
去年10月，懷着對校會的好奇，我參加了招新，在申請表上的各部門介紹中徘徊良久，最終還是選擇了辦公室這個部門。免試當天，去了好多人，一個教室佔了有一半，心裏頓時無比緊張，不過隨着一個個同學上台自我介紹，心裏也就慢慢的平靜了。最終，我幸運地加入了校會辦公室這個大家庭。
辦公室起初的工作是無聊而雜亂的，什麼打掃衞生、貼海報等等都需要我們來做。不過進入辦公室後的第一次成長驛站倒使我學到了很多——前期的策劃、橫幅的製作、會場的佈置等等，這些都是珍貴的實踐經驗。
辦公室的工作雖然繁雜，卻也有着其中的'樂趣，能夠認識許多其他部門的同學，能夠認識許多其他學院的同學，無論對自己的學習、生活都是有巨大幫助的。對我而言，在辦公室將近一年的經歷使我交到了很多朋友，增強了我的的交際能力，不誇張得説，在校會中學到的東西不會比大一在書本上學到的東西少。
十二年的應試教育禁錮了我們的生活，到了大學，偶爾也會懷念一下高中時代和同學們一起拼搏的時光，雖然有壓力，雖然很辛苦，但是也有許多快樂。進入大學後，對學習的厭倦使得我上課沒有任何聽課的動力，大一初的課堂幾乎在瞌睡和手機短信中度過。倒是校會的活動讓我體驗的襖了另外一種快樂，一種從前不曾體會過的快樂。
其實要説回顧的話，這一年中確實有許多值得回顧的東西，不過在所有這些中，最值得讓人記住的就是在校會認識的這麼多朋友。
最後，希望校會在今後越走越好，辦公室越走越好。
2022年是極不平凡的一年，全球性經濟危機影響，新醫改方案出台帶來機遇和挑戰，“甲流”防控對整個社會生活的衝擊，等等，這些都使我們的工作充滿了變數。這一年按照組織分工，本人的任務是繼續協助院長分管西院區的醫療和行政事務。在學校黨委和一附院黨政主要領導的大力支持和指導下，儘自己的努力做了一些工作，現簡要彙報如下：
一、積極參加深入學習實踐科學發展觀活動，努力提高政治理論水平
按照黨中央的部署和學校黨委的安排，我院參加2022年3月—8月間進行的第二批“深入學習實踐科學發展觀活動”，本人也在其中。通過這次認真學習，我的思想認識有了很大的提高，充分理解了xx關於“科學發展觀，第一要義是發展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是統籌兼顧”論述的深刻含義，並付諸實踐中。活動過程中，本人深入一線各科室、各部門全面瞭解情況，結合國情、區情，經過自己認真思考，在民主生活會上，以對黨和人民事業高度負責的態度向醫院領導班子和學校黨委提出了關於進一步加快發展西院的建議和具體方案。同時，還就自己作為院領導進行全院行政大查房的機會，協助醫院黨委對西院的基本情況進行深入調研，剖析西院目前醫療、行政、後勤工作中存在的突出問題，並提出解決的意見，引起醫院領導班子的重視。目前，部分問題已經得到解決，科學發展觀學習、實踐活動取得一定成效。
二、努力抓好西院醫療、行政工作，年度取得較好成績
三、積極參加教學、科研和學術活動
四、廉潔行醫，廉潔從政
五、展望2022年
西院的發展目前正處在爬坡的關鍵階段，推一把它就向前進，鬆一手就會往後退。所以，趁此機會我再次呼籲，各級領導應當關注和重視西院的建設和發展，做大做強我校的教學基地，增強在醫療市場中的競爭力。當前新醫改正在進行中，全國醫療資源正在重新洗牌再分配，這正是發展西院的大好時機。可以預見，這個時間窗口期不會太長，2―3年內就會消逝，機不可失，時不我待，發展才是硬道理。抓住這個大好時機，建設一個現代化的附屬醫院，實現幾代廣西醫大人的願望，不枉大家多年的汗水和心血，應該是我們新一代醫大領導班子的歷史責任。
謝謝各位對我工作的一貫支持！
以上述職報告有不妥之處，請批評指正。
這個月我們部門活動較多，主要有：
1. 我們部門新成員的聯誼唱k大會
2.形象之星活動的策劃和拉贊助
3.學校團委成立大會聯絡部表演節目的排練
4.為高儀做拉拉隊點心衞視的錄影。
我們這些活動我都盡情參與了，首先説説我們的唱k大會吧--女生很熱情，男生有點靦腆（大概是要展現紳士風度吧），不過大家最後都玩得很開心，相處挺融洽的。接着是團委節目的排練，我們都儘量把時間擠出來練習了，雖然挺累的，有時來不及吃飯，排練完後要趕去上課，但那天晚上我們表現得挺好的，雖然我們最後一個上場，但我們都很棒！歌聲中有一種無言的感動在蔓延……然後就是高儀的拉拉隊錄影，雖然用了一箇中午的時間，但我覺得收穫也挺大的，知道了節目原來是這樣錄影~，雖然若斯部長向我們抱歉説要我們扮神經病，但其實也滿有趣的。最後就是最重要的形象之星活動，大家都分工合作，派傳單，出去找贊助，寫策劃書等等；也有互相瞭解跟進得怎樣。我出去了西門那邊撒網式的找贊助，第一次工作感覺很興奮，但同時也鍛鍊了我的膽量，和商家談時我都有注意禮貌等細節問題，留了聯繫方式，感覺還好。我跟安踏和西餐廳談過，不過店長都説需要請示公司上級，所以還有待跟進。
雖
然剛剛加入了這個部門一個月左右，但我深深的感受到若斯的那句話--我們部門就像一個大家庭。大家都很好玩，很友好，雖然我們來自不同的院系，但我們有共同的身份，學校團委聯絡部成員。雖然這個月挺忙的，但生活很充實，我也學會了工作時就得認真，玩時就得瘋狂的道理……以後我也會努力做好自己的工作的吖！
還有我覺得我們部門現狀就是內部相處得很好，大家也很盡責盡心，部長也挺疼我們這羣孩子的，不過我覺得我們剛進入這個部門有很多事情都不太懂，還需要我們慢慢摸索和學習，比如説出外拉贊助的技巧……這些都需要部長們的耐心指導哦！
黃騰倩九月份工作總結
在聯絡部工作已有一個月了，這個月參與了聯絡部幾乎所有的活動，從開學初為新手手冊拉贊助到辭舊迎新晚會，從新干事到現在的老幹事，見證了聯絡部從最初到現在的壯大。
為新生手冊拉贊助，來校第二天就接到了這項任務，對於拉贊助還是一竅不通的我居然也跟着人家去行動了。感覺收穫還是挺大的，不僅對拉贊助有了瞭解，也熟悉了部門裏的各項事情。雖然在贊助方面沒有什麼成果，但還是從中學到了不少。
辭舊迎新晚會的策劃，這個第一次寫策劃，是在同伴的合作下完成的，感覺到了
第一份策劃的不足，與許多需要改進的地方。
團委的掃樓，跟着其他部門的人員，一起去為團委作宣傳，雖然累，但也嘗試了以前從未有過的舉動，説了一個晚上團委的好話。
聯絡部的招新，參與了擺攤的活動與最後的面試。看着來面試的同學，感覺他們還是很不錯的。聯絡部的未來無可限量。
形象之星的策劃，由於功課的原因，理所當然的進入了策劃組。短期內，經過和同事的討論，竟也擠出了3份策劃。雖然，最後策劃都被取消了，但還是從中學了不少，第一次完全根據自己的想法，有自己寫的策劃。
辭舊迎新晚會的彩排與演出，1個星期的午睡時間，換來了一場精彩的演出。這段時間感受到了部門的和諧，雖然累還是挺愉快的。
聯絡部的事情雖然很多，但如果能在一個和諧的部門做事，即使再累也無所謂，所以感覺到了一個部門和諧的重要性。再以後的工作中，很想盡自己的一份力為建設一個和諧的部門努力。
黃效枝的總結
這個月我們部門參加了團委晚會，在團委晚會上我們表演了唱歌；我們形象之星有關活動而拉贊助和策劃；我們為百腦匯派傳單；為高怡部長做啦啦隊。
由於班委工作接近尾聲，班委肯定也有許多心裏想説的話，特摘錄如下。
班長孟雲峯：
這一年來，在班委這個羣體的工作中，我一直有個信念，也有一個心願，就是希望我們班委羣體能抱緊一個團，做什麼都一塊上，有集體震撼力。之所以這樣想，跟我的性格和思想根源有關，也許很少有人知道，我看電視和電影會反反覆覆的看，達到那種不刻意去記卻能記下所有台詞的地步，而這樣做的結果，我認為是看到、想到別人注意不到的細節，我會根據一個小小的表情和動作去分析演員的內心，然後會揣摩這樣安排情節對於整部影視的意義，但這些我幾乎不會跟任何人分享，説了這麼多廢話，我想説明的是如果我的思想感情跟劇本產生共鳴，我就會把它付諸實施，很自我的去做，很多時候不解釋，做的一塌糊塗卻也不會聽進別人的意見，別人提我的意見我也不辯白，我從心裏是非常排斥為錯誤找藉口的，不管藉口是否合理，或許我表現的很冷血。在這裏跟大家説，我的毛病還有發的莫名的脾氣希望大家見諒，後面還有兩年的路要一起走下去，即使不在一起不交流，只要我們記得自己是微二人，一切都不是問題！寫到這有些跑題，我把想寫的寫完吧，接着班委説，我相信集體的力量，所以我一直在班委會上強調這個，但是，一個集體畢竟不是一個人，所以我們也會有問題和衝突，但經過這一年，我還是覺得班委這個集體團結一致上做的相當的好，在一定程度上確實是一個優秀的集體。我始終認為我個人的力量是很微不足道的，所以我從一開始就依靠班委，也重點建設班委。最後，我還是要表達我的看法，集體的力量才是最大的，我不認為我是錯的！
祝願微二越來越好！
團支書劉曼文：
時光如梭，轉眼一年就過去了，在這一年裏，我本着對班級負責的工作態度，兢兢業業地完成團支書的各項工作。
1、入黨積極分子及擬發展對象的推選工作。我班以召開班會的形式，公平公正公開的推選出入黨積極分子共四名，擬發展對象共三名。
2、積極安排及組織班內同學完成院裏佈置的任務，如徵文，雷鋒月活動安排，參加孝文化節比賽的各類事項，五四評優等。
3、配合班長管理班級各項事務，如各項會議的召開準備及流程安排等。
4、積極配合其他班委完成班內的各項事務。
副班長李武：
眨眼之間，一年的時間就這樣過去了，在我當副班長的這一年時間來，我覺得我基本上沒有幹什麼事，主要依賴於大家的支持，讓我的工作很輕鬆。一年以來，我班的考勤也好了很多，我班在整個專業中的考勤一直都是最好的，我以我們班自豪。微二，你一直都是最棒的！
學習委員萬傳民：
轉眼，當學習委員已經有一年了，在這一年裏對工作我有太多的感觸。還記得當初站上講台競選時的情景，還記得當初給大家的承諾，一切的一切似乎都不遠。
其實學習委員這個職務還算好，只是平時要忍受大家拖交作業，要理解大家的學習積極性不高，我覺得只有做到這兩點才會是一個好的學習委員。其實學習委員如果不是比較積極也沒其他的事，收收作業，發發作業也就過去了，只是當看到班上的成績下滑了，心裏會有一種説不出的負罪感。其實在這一年裏和班上同學處的挺好的，很開心。
在這一年裏，我們班在學習上也取得了比較好的成績。上學期，專業前十的我班有五個，績點3.0以上的有8個；到目前為止，英語四級已過24人，六級已過11人，計算機二級已過9人，計算機四級已過2人.總之一句話我們班的成績在我們專業甚至我們院都是名列前茅的， (工作總結) 我想10微二值得大家好好去努力把班級建設得更好。
文體委員李明：
自己剛進大學時，起初覺得當班級委員鍛鍊只是一個小舞台，所以自己還是去競聘了校級組織，可後來才發現自己疏遠了與班上同學的`交流，有的也只限於見面打打招呼而已，所以當換屆時，我還是果斷作出決定退出學生幹事，我現在也從未後悔，因為到如今當了差不多一年的文體委員使我各方面都收穫了很多！
其實，“自己體育不行，唱歌，跳舞等都通通不行，可我很會組織大家在參與各項文體活動中收穫健康與快樂”，這大概就是我當初競選的台詞了，現在想想，覺得自己也差不多做到了。我們班在大二上學期的活動還是挺多的，像農家樂，聖誕節活動等，大家反應也都還挺好的！可自己也有失職的地方，不知道是組織活動漸漸少了激情還是什麼，第二學期沒有為班上同學組織什麼活動，只是充當幕後，去讓班上其他同學來組織班級活動。像劉曼文在203舉辦的慶祝王興生日活動，以及任晟衝劉森等在203舉辦的劉強慶祝活動。我很感謝他們，因為舉辦一次活動確實需要投入一定的精力和時間。自己也反省自己沒有堅持下去，不過我現在正在為大家策劃一場大型外出活動，希望能大家能積極參與，也希望老天快晴吧！
總之，我覺得我們微二班真的是一個很團結的集體，學習很棒，文體也行，希望我們一起保持哦！還是那句老話，“愛班級，愛博客！”
心理委員陳妙：
擔任兩年的心理委員，我的工作一直都是很細小、看似簡單而輕鬆但並不容易，因為心理健康是非常重要的，也是最難做的。比如看到某某同學情緒明顯不佳時，我可能什麼也不能幫什麼也沒做，但心理卻會掛念着……（太抒情了…）工作總結的話，主要是每月參加心理委員例會，向學院報告明顯異常的同學動態（我們班基本很少）。這一年主要有3個心理活動，效果都還不錯：
一，紙片相互評價。雖然內容和篇幅有限，但在一定程度上促進了班級融洽，各自從別人的眼中認識自己。（其中316寢室寫的很認真，讓我頗受感動）
二，寢室心願實現。據不完全統計有4個寢室提出心願並有相應寢室為其實現，增強了兩寢室之間的交流；
三，“my class”心理主題活動。初賽材料由我完成，一不小心進了決賽。班委專門開會討論，明確分工合作。在此感謝童燁星、李曉、晟衝、李明等同學的辛勤付出。我們班第一次贏得校一等獎的集體榮譽，也能充分見證我們班的團結與融洽。作為心理委員，我也覺得自己很榮幸生活在這樣的集體。
都説心理委員要4年連任，我也不知道會不會繼續當下去，但我也真誠的希望有更有想法有熱情的同學來競選，更好的完成這一工作。最後，謝謝大家對我工作的支持，更衷心祝願10微二所有成員都能個健康、積極樂觀的心理，開心的走過大學4年乃至一生！
生活委員任晟衝：
從未發覺時光如此匆匆，轉眼間一年生活委員生活已接近尾聲，這一年的種種定會為我留下生命中不可磨滅的獨家回憶。回首一年的工作，大大小小：貧困生認定；獎、助學金評選；學着理財，合理規劃班費，每月報備賬單並張貼於宣傳欄處；冬天為班上同學發放百藍根；一連幾天絞盡腦汁撰寫“dv節”班級劇本；準備“myclass”心理代言；協助文藝委員主持策劃活動；班級籃球比賽等活動後勤工作等等。在這些瑣碎繁雜的事情中收穫的東西是我無法衡量的，自己的成長也在無形中慢慢積累。對於這些種種的種種，可能過於感性的我會説一聲，真的不捨！九位班委和三位監督員，我們十二個臭皮匠齊聚週三夜晚，針對班上每個問題，積極商討，共同努力，一起攜手盡力建設班級。微二，這個有愛、有力量的名字，每每想到、聽到、提到，親切感、優越感都會不覺湧上心頭。因為我們是微二人，所以在一起時可以那樣相親相愛；因為我們同屬微二，所以在別人看來我們又是如此團結奮進；因為我們愛微二，所以全部的愛永遠都在這裏。
組織委員向成豪：
這學期由於萬孟羣同學的幫助，讓我能再次回到班級班委會的行列中。作為組織委員，我的職責主要是協助活動委員處理班級日常活動及各種大小型户外活動，必要時會協助各班委處理班級事務。在這個學期裏，作為重出江湖的“老班委”，我由衷的感謝我的“戰友們”的努力及各個班上同學的積極配合，使得10級微電子二班成為院級乃至校級優秀班級。其中的快樂與辛酸，讓我即使痛也是快樂的痛、充滿享受的痛。
協助、配合其他班委的工作，讓我懂得了如何更好的做一名合格的合作者，如何幫助班集體取得雙贏。在這學期裏，雖然班級開展的活動不多，但是隻要有活動，我就會積極配合：當班上有同學對某活動有意見和建議時，我會單獨和他們聊天，聆聽他們的想法，並轉達給其他班委，跟大家積極討論，找出解決、改善問題的方法，這一方面有助於消除同學們之間的偏見，增進大家的友誼；更有助於構建和諧班集體。
每次班委舉行活動，不論結果是好是壞，總是會提醒我：要努力為班級做實事，要努力讓他們感受到我們的努力，因為努力過了，所以我們不會後悔，就算結果差強人意，但也是一段美好的回憶，一段記錄當年少不經事與血氣方剛的回憶。每次舉行班級活動後，總會有極少數人對之有意見，這有時也會影響其他同學對班級活動及班委的想法。但是，某種程度上，這又提醒了我們“班級建設活動不是一勞永逸的事，要實時俱進，要抓住班級同學的心”。慶幸的事，這一點我們班委做的比較好。
處理學習與班級活動、班委事務的過程，讓我提前感受到了“今後參加工作時，可能會遇到的如何協調生活與工作之間的平衡”的縮影，雖然兩者不可同日而語。若把學校比作小社會，那麼班級就是小家庭。處理班級事務的經歷能給我很多處理以後的人生之路上的問題的經驗。
我真的很愛這個班級，很愛自己做的這個工作。看着班級逐步邁入優秀的行列，心中的喜悦溢於言表，真心希望大家過得很好。
宣傳委員李驍：
驀然回首，又是一年的時光匆匆逝去，做了兩年的班委，我對班級的整體狀況有了相當的瞭解，在此新舊交替之際，工作方面就從略不談了，留一些對班集體的寄語吧。前兩屆的班委都不辱使命地完成了自己的職責，班級整體發展態勢良好，希望新一屆班委能爭取突破，把我班最自豪的學習優勢能更加鞏固並有一定提升；儘量適當多的創造一些大家共同交流溝通的機會。真心希望大家如家人般親近，多年之後，談及大學，心中依然葆有對10微二班的熱愛，做10微二人的驕傲。
班委監督員王坤：
作為班委監督員，我想首先應該肯定班委這一年的為班上的工作所做出的無私的奉獻，因為我們這些監督員是最好的見證人，班委們盡心盡力做好本職工作，努力讓大家團結起來，擰成一股繩，有股子衝勁和韌勁，這是我的主要感受，現在又趕上換屆，我希望以後的班委能像這一屆的班委一樣盡職盡責的做好自己的工作，努力建設出色的班委團和班集體，帶領大家創造另一個輝煌的旅程。
班委監督員童燁星：
又是一學年的結束，班委監督員的工作也即將完結。現在來總結上屆工作。
我作為班委監督員主要就是監督班委工作和聯繫班委與同學、向班委提意見。總的來説，本屆班委工作負責，在處理班級事務方面能夠認真考慮，做完後會進行討論總結。尤其是在這些活動中，班委能起帶頭作用並能妥善處理好突發事件把握好分寸。
班委監督員高彩明：
時間真的過得很快，一眨眼馬上又快換屆了。回顧這一年，作為班委監督員的我學到了許許多多，見證了班裏每一位同學的成長。
回想一下每次班委會，我們在輕鬆又不缺乏嚴肅的情況下總結每一階段的班裏狀況，每位班委將自己的工作都做到實處，及時瞭解班上同學的動態，給我們創造了和諧美好的生活和學習環境。班上同學也積極配合班委的工作，是班委的工作可以有條不紊的進行。
不過，班上還是時不時的會出現一些小插曲，那對於我們強強聯手的班委們來説都是小case。真心希望下一屆班委秉承這屆班委的優良傳統，給我們創造更好的學習和生活環境。
編輯：李明
2022.05.28
督導組成員工作總結
通過近期對我所負責賣場的瞭解，發現多數區域人員對於銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售後——回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優化環節，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對於自己的工作職責含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。
督導工作不能僅僅侷限於促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對於銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題；另一方面提升自身的管理能力與協調能力，善於處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及經驗總結：
（1）幫助銷售
市場督導應該連同培訓師一起，對於無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓。要讓經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了櫃，同樣我們一直關注、關心他們的整體銷售。對於銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓，讓他們對我們公司的形象、人員素質留下好印象，並讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對於合作方面，這些都是保持良性發展的必要條件。
（2）慣性推銷
在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關於金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦金立的機型，而且成功率非常高；以後有客人上門，都會主動的推薦金立的機型。這就是成功的慣性推銷，這對於我們金立手機在終端門店衝量是很有效果的。
（3）靈活促銷
促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法迴避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標專一、靈活促銷。也就是根據不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：
第一，確實是來買手機的。這個時候，往往要採取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。
這裏的“靈活促銷”，體現在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀察並迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷，或者根據顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機櫃台的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”。
第二，可能是來買手機的。這裏，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當下就買的。這裏的“靈活促銷”，體現在與顧客良好的互動過程中。構建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平台，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，瞭解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。
督導組成員工作總結
進入公司快半年時間，由最初的坐在辦公室看文件，到現在東奔西走，我開始正式融入這份工作，也慢慢喜歡這份工作。現將過去的五個月作以下總結。
1、2月份剛進入公司，主要是對公司日常運作以及本職工作的一個瞭解階段， 通過查閲公司的各類文件和同事聊天瞭解公司情況和工作職責。作為市場督導，首先要了解自己的貨品，哪些暢銷，哪些滯銷都要清楚，同時還要具備一定的專業知識，演講技巧。再者，要保持積極，持之以恆的工作心態。
2、3、4月份出差本省、四川，重慶等地，在這這段時間我第一次接觸實體店鋪。在這過程中，也發現很多問題，包括貨品，專櫃形象，人員管理等方面都出現不同程度的漏洞，這也是我以後工作必須注重的，也深知市場督導作為公司與代理商的紐帶，必須有專業的知識，良好的溝通能力、管理能力和十足的熱情和責任心才能把工作做好。
3、5月份主要是訂貨會的相關事情，由前期的準備階段到訂貨會結束，提升最快的是對貨品的陳列方面。通過市場部其他同事的指導，我對貨品的陳列有了很大的進步，也分清三個品牌不同的陳列風格。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法，對整個賣場的陳列，和突顯品牌風格的陳列方法還沒能掌握。陳列沒有固定的方法，需要不斷去嘗試不斷去學習，特別是一些國際品牌的陳列更值得我去學習。
4、6月份出差武漢，主要針對店員進行培訓和協助銷售。6月份的出差可以説是對我前期知識積累的一次檢驗。在武漢駐店期間，對員工培訓了基礎知識和服務禮儀，基本可以流暢地講完課程，但這過程中發現自己對皮料的瞭解還不夠透徹，包括皮料的種類和皮料的護理方法。在駐店期間除了培訓，大部分時間都是做銷售，一方面可以讓我更瞭解貨品，瞭解陳列；另一方面增加銷售經驗和賣場管理經驗。對於我來説，這些經歷對日後工作將會有很大的幫助，特別是做培訓的時候，有相關的賣場經驗會更容易讓銷售顧問去接受我的一些見解。
對我來説，皮具行業瞭解尚淺，要學習的還有很多。正因為這樣，我必須以十足的熱情和努力，不斷提升自己。
下半年工作計劃
下半年的工作繼續圍繞着提升專業知識開展，同時加強對整個行業的瞭解。現將下半年工作做以下計劃：
1、繼續加強自己的專業知識，熟悉新貨品的銷售情況。繼續加強對培訓資料的熟悉程度，加強普通話的鍛鍊。
2、瞭解所有競爭品牌，包括其品牌文化，產品風格，產品價位以及銷售情況。
3、爭取下半年能夠出差不同區域，瞭解全國市場情況。
4、爭取年底有自己管理的區域，把之前積累的經驗拿到實際管理中去，提高自己的管理水平，提高區域銷售業績，為公司創造效益。
督導組成員工作總結
通過近期對我所負責賣場的瞭解，發現多數區域人員對於銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售後——回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優化環節，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對於自己的工作職責含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。督導工作不能僅僅侷限於促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對於銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題；另一方面提升自身的管理能力與協調能力，善於處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及經驗總結：
（1）幫助銷售
市場督導應該連同培訓師一起，對於無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓。要讓經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了櫃，同樣我們一直關注、關心他們的整體銷售。對於銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓，讓他們對我們公司的形象、人員素質留下好印象，並讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對於合作方面，這些都是保持良性發展的必要條件。
（2）慣性推銷
在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關於金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦金立的機型，而且成功率非常高；以後有客人上門，都會主動的推薦金立的機型。這就是成功的慣性推銷，這對於我們金立手機在終端門店衝量是很有效果的。
（3）靈活促銷
促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法迴避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標專一、靈活促銷。也就是根據不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：
第一，確實是來買手機的。這個時候，往往要採取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。
這裏的“靈活促銷”，體現在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀察並迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷，或者根據顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機櫃台的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”。
第二，可能是來買手機的。這裏，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當下就買的。這裏的“靈活促銷”，體現在與顧客良好的互動過程中。構建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平台，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，瞭解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。
2012年是極不平凡的一年，全球性經濟危機影響，新醫改方案出台帶來機遇和挑戰，“甲流”防控對整個社會生活的衝擊，等等，這些都使我們的工作充滿了變數。這一年按照組織分工，本人的任務是繼續協助院長分管西院區的醫療和行政事務。在學校黨委和一附院黨政主要領導的大力支持和指導下，儘自己的努力做了一些工作，現簡要彙報如下：
一、積極參加深入學習實踐科學發展觀活動，努力提高政治理論水平
按照黨中央的部署和學校黨委的安排，我院參加2012年3月—8月間進行的第二批“深入學習實踐科學發展觀活動”，本人也在其中。通過這次認真學習，我的思想認識有了很大的提高，充分理解了xx關於“科學發展觀，第一要義是發展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是統籌兼顧”論述的深刻含義，並付諸實踐中。活動過程中，本人深入一線各科室、各部門全面瞭解情況，結合國情、區情，經過自己認真思考，在民主生活會上，以對黨和人民事業高度負責的態度向醫院領導班子和學校黨委提出了關於進一步加快發展西院的建議和具體方案。同時，還就自己作為院領導進行全院行政大查房的機會，協助醫院黨委對西院的基本情況進行深入調研，剖析西院目前醫療、行政、後勤工作中存在的突出問題，並提出解決的意見，引起醫院領導班子的重視。目前，部分問題已經得到解決，科學發展觀學習、實踐活動取得一定成效。
二、努力抓好西院醫療、行政工作，年度取得較好成績
三、積極參加教學、科研和學術活動
四、廉潔行醫，廉潔從政
五、展望2012年
西院的發展目前正處在爬坡的關鍵階段，推一把它就向前進，鬆一手就會往後退。所以，趁此機會我再次呼籲，各級領導應當關注和重視西院的建設和發展，做大做強我校的教學基地，增強在醫療市場中的競爭力。當前新醫改正在進行中，全國醫療資源正在重新洗牌再分配，這正是發展西院的大好時機。可以預見，這個時間窗口期不會太長，2―3年內就會消逝，機不可失，時不我待，發展才是硬道理。抓住這個大好時機，建設一個現代化的附屬醫院，實現幾代廣西醫大人的願望，不枉大家多年的汗水和心血，應該是我們新一代醫大領導班子的歷史責任。
謝謝各位對我工作的一貫支持！
以上述職報告有不妥之處，請批評指正。
學生會新成員工作總結
學生會新成員工作總結（一）
在新的世紀裏， 機遇與挑戰並存， 成功與失敗同在。 讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧!相信自己，我就是最好的，經濟系輝煌的 明天也有我的一份! 今天我為經濟系而驕傲，明天經濟系因我而自豪。 最後：預祝新一屆學生會工作蒸蒸日上! 希望本屆學生會主席能夠帶 領這屆系學生會，積極進取，開拓創新，完成本屆未竟之事業! 祝願經濟系明天的事業更加輝煌!
在我係學生會主席任期即將屆滿之 際，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬千：從過去的經驗淺薄到現在的遊刃有 餘， 從過去的手足無措到現在的成竹在胸， 從過去的一片空白到現在的豐富多彩， 不論是我自身還是系學生會，都發生了驚人的、可喜的變化。對於一年以來學生 會工作的總體歷程、基本經驗、深刻教訓和缺漏遺憾，我現將一年來個人工作總 結報告呈現如下： 即將舉行本屆系學生會最後一次活動——青年歌手大賽。 希望本次活動 能夠取得成功，為本屆系學生會工作畫上了一個圓滿的句號。
本屆系學生會是規範化建設的先驅，我們所有的工作成果和經驗教訓， 都必將成為日後各屆的寶貴財富。大家也努力執行這一方針，一方面詳細地記錄 自己的工作歷程，另一方面注重培養新干部，為換屆交接工作鋪路。特別是通過 我們後期舉行的幾項重大活動中，我們發掘了很多積極分子，鍛鍊了一批後備力 量。
本屆學生會工作的思考與啟示 在本屆系學生會工作即將結束之際，回顧學生會一年來的工作歷程，我 們深深地感到：每一項活動的順利舉行，均離不開系領導的指導，離不全體系學 生會幹部兢兢業業的奉獻， 更離不開廣大同學對我們工作的理解和幫助。我們能 夠取得這樣的成績也是廣大系學生會幹部本着“無私、奉獻、高效、創新”的工 作精神， 把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己 熱愛的崗位上，經受住了各種考驗，順利完成了各項任務。在這裏，請允許我代 表本屆學生會全體成員向關心和幫助學生會健康成長的各級領導， 向長期關心並 細心指導我們工作的老師致以崇高的敬意!向為系學生會工作付出辛勤汗水的全 體學生幹部及熱情參與系學生會工作的全體同學致以衷心的感謝!
學生會新成員工作總結（二）
時間過的真的很快，一眨眼一年的時間已經從我的身邊匆匆流 去。在學生會工作也有很長一段時間，還記得曾經在加入學生會時， 經過馬拉松式的`挑選和努力，最終如願進入學生會文藝部工作。在當 中工作，我真的學到很多東西，使我有機會接觸很多人，不但提高了 社交能力， 還提高了工作能力。 回首這一年時間， 真的讓我受益匪淺， 其中充滿了快樂與苦澀。 不過我認真的做好每一件事， 只因為一句話： “在其位，謀其職” 。
這一年的工作可謂緊張而又忙碌，因為各個部門都有很多活動， 每一次的活動我都會積極參加，積極配合別的部門的工作。我們文藝 部這學期的第一個活動是《校園歌唱大賽》 ，校園歌唱大賽的舉辦可 是給同學們增添了豐富的校園生活， 本次比賽既為選手們提供了一次 展現自我的機會，又給觀看的同學帶來了一次愉悦的精神享受，增強 了同學們對音樂的興趣，提高了同學們對音樂的欣賞力。同時我也深 刻理解了團結的力量，主要靠文藝部與學生會其他部門相互配合。 第二個活動那就是大型的《健美操大賽》.主要的目的是提高師 生的體育興趣，調動大家參加體育鍛煉的積極性，豐富師生的課餘生 活，促進各系部的交流，培養了團隊精神。一次比賽，讓我們付出了 很多。特別是我們部門的女生每天都在她們訓練現場照顧她們。為了 工作就應該有這種敬業精神， 不管多苦， 不管多累， 我們都不會退後。 在這些活動中。同時也鍛鍊了我的寫作能力，因為很多策劃書與總結 都是我寫的，也得到部長的誇獎。這也是我獲得一部分，因為我掌握了 office 辦公了，這都是鍛鍊的結果。 最後的活動應該是 《籃球頒獎晚會》 這次活動對我感觸最深， 了。 因為這次完全是我們幹事做的。當然也發現自己的不足，有很多細節 沒有注意到，當然知道自己的不足，這也是值得慶幸的。因為這樣在 下次活動才不會犯同樣的錯誤。才能更好的做好，才能做的更精彩。
在其他部門活動中。 我積極配合， 雖然是一些雜貨， 例如搬桌子， 我從來都沒有抱怨過，為什麼每次都是我。我反而感到高興，因為這 也許為了更好的鍛鍊我，因為我自己有很多不足，所以在學校應該更 好的培養自己的各種能力，為以後工作奠定基礎。 最後談談自己總結的幾點經驗吧， 這也是自己在活動中與工作中 摸索的一點淺淡的經驗。 1. 在做事的時候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴的感 覺，因為這樣才能更好的鍛鍊自己，讓自己收穫的更多。 2. 要懂的“在其位，謀其職”的含義，因為什麼事開始做時會 有新鮮感，堅持到最後才是正確的，例如在學生會中，有的人經過種 種努力最後進入了，可是時間長了。厭倦了，什麼事都不做。那你為 何當初那麼努力的選擇加入呢?所以要積極的做好自己的事情。 3. 團結協作，共創精彩。例如《歌唱大賽》的成功舉辦和《健 美操大賽》更充分的説明了這一點，文藝部和其他部門心無芥蒂全力 配合才使兩個大型活動取得了圓滿成功。 4. 全心全意為廣大同學服務。做好領導、老師與同學之間的溝 通紐帶。以微笑面對每一個人，這樣會更好。以上是自己的一點見解。在學生會工作一年，我個人的組織協調 能力和團隊協作能都得到了很大的提升， 但不得不承認自己在工作中 還有很多不足之處， 還有很多有待完善的地方。 但是我們是一個團隊， 我們相互互補，一定會做的更完美。因為這個團隊，讓我大學生活的 開始就有了不一樣的色彩， 我很開心給我這樣的平台， 讓我找到自信， 讓我更好的認識到自己的不足，以後我會更加的努力，因為自己有着 不服輸的精神，因為自己的座右銘是“愛拼才會贏” 。
最後祝願文藝部在以後的工作中做的越來越好，在此，我衷心地 祝願電子信息系學生會的明天更美好!
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