我是去年十月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客户所提到的問題，把握客户的需要，基本良好的與客户溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。
存在的缺點：
對於奶粉市場瞭解的還不夠深入，在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今後的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
對以上的不足我對自己做好了以下幾點的措施，在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
2、靈活運用活動，提高銷售質量
3、積極為銷售目標而奮鬥
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
新一屆的團委學生已經在各自的崗位和角色上工作半年，在編輯部又工作半年之後，依據過去一年半工作中對團委學生會尤其是對我編輯部的嶄新認識，我制定了新一學期的工作計劃。
在本學期，從二月下旬到六月上旬，會有團學其他部門組織的十項活動。在其他部門組織的活動中，我們會積極配合他們的工作。在活動開始前，我們會以自願報名的方式選擇幹事參加，並要求他們提前瞭解活動的流程安排，及時和負責人溝通。為後期通訊稿的寫作做準備。活動過程中與其他部門幹事多加交流，吸取他人長處，提升自己的能力。在活動後整理照片並寫相關的通訊稿，作為後期宣傳材料。
在本學期，還有“五四”評優以及“五四”晚會。作為宣傳的一個窗口，我們會密切關注，拍照與記錄並完成後期通訊稿的寫作，留下驕傲與美麗的精彩瞬間。
當然作為編輯部，院報的工作是核心。這學期我們將繼續做好第十四期報紙的編排工作，為我院同學提供全面資訊。讓報紙在下個學期初與大家特別是剛到學校的學院的新生們見面，讓他們對我院有一些具體的瞭解。並在此過程中讓新干事參與其中，瞭解編排過程，為他們下個學期接手相關工作做好準備。
在本學年，我們也要開始在九個新干事中慎重挑選本部門新的接班人，並有目的的讓他們的能力進一步提高，為他們順利接
手下一個新學年的部門工作做準備。
以上為編輯部的工作設想，難免有不足之處，在具體實施過程中會依據情況進行具體調整，歡迎老師和同學們給予指導和建議。相信在團委學生會各部門的支持配合下，在編輯部所有成員的共同努力下，我們的工作能圓滿出色的完成。
時光飛速而逝，整日中有收穫，有經驗，有教訓，但我自身而言是充實的，我融入了藥店大集體中。從事藥店收銀工作不長的新人，我的自身素質和離工作要求還有的差距，但我能夠克服努力學習，端正工，向有經驗的人員請教和學習，能踏實，地本職工作，為超市的發展了應，現在自身工作中遇到的問題有如下心得與體會，也算對工作的總結吧。
一與現金直接打交道的收銀員，我遵守超市的作業紀律，收銀員需要在營業時身上不可帶有現金，以免引起不必要的誤解和產生的公款私挪的。收銀員在收銀作業的不可擅離收銀台，以免錢幣損失，或引起等候結算的顧客的不滿與抱怨。
二工作好商品裝袋工作，將結算好的商品替顧客裝入袋中是收銀員工作的環節，不要以為該項工作是最容易不過的，往往該項工作做的不好，而使顧客掃興而歸，裝袋作業的控制程序是：時刻為顧客着想，以顧客為優先。
三注意離開收銀台時的工作程序，要將“暫停收款”牌收銀台上，用鏈條將收銀員通道攔住，將現金鎖入收銀機抽屜裏，鑰匙隨身帶走或交到值班班長保管，對了暫停收款要以禮貌的請後來的顧客到的收銀台結賬，併為等候的顧客結賬後方可離開。
四與微笑和的對消費者。人常説顧客上帝，這句話一點也説錯，的服務了，整個超市才會的發展，親和力，於他人親近了。消費者才會如一家人，才會與超市為家，才能的招來顧客，月的工作經歷讓我成熟讓我理解超市的經營理念，我只希望以我之心，以我之努力換來的。
最後我要團結在超市周圍，取長補短，的實踐能力，工作能力，交際能力，溝通能力，為我超市發展而努力，為本職工作而努力。
20xx年，是公司逐步走向成熟和發展的一年。核算班在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圓滿完成財務部各項工作的同時,很好地配合了公司的中心工作，現對公司領導彙報20xx年財務總結：
一、財務核算和財務管理工作
1.根據油庫經營管理的需要，結合本油庫的實際情況，對國家頒佈的各項財務會計制度等法規認真遵守，先後完善了油庫有關財務制度，並根據每週制定的工作計劃來完成各項工作。
2.為了更好地加強內部管理，本班組的每位員工都能明確職責範圍，密切協作，各司其職，能有效地防止和制止財務弊病的發生，確保核算工作規範化，並能積極配合有關班組做好各項工作。
3.在日常費用報銷以及各項費用的收取工作中，熱情周到，準確無誤，做到各項費用的規範化，細節化，配合相關班組做好費用資金的申請工作。
4.每月的`工資認真審核，及時上傳工資賬單讓每一位員工都能清楚的看到自己的工資明細。
5.在生活上，每天做好員工的伙食，保證大家在工作中的.
二、配合商場做好商家服務工作
1.能及時辦理新進商家的營業執照和税務登記證。
2.做好商家國地税代徵工作，每月及時收徵申報，做好税務和商家之間的協調起到橋樑作用。
3.為解決商家融資困難，積極和銀行協調爭取儘快落實聯保聯貸業務，為商家構建良好的融資平台。
三、配合相關部門做好內外場資源的監督職能。
去年的財務工作中還存在許多不足之處，為更好地完善工作，提高工作效率擬定。
總之在新的一年裏，我部門會繼續提高自身業務素質，充分發揮財務的職能和主觀能動性，積極完成全年的各項計劃，為公司的穩健發展做出更大的貢獻。
這一年以來，我以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業、紮紮實實地做好客服服務工作。現對自己全年的工作總結如下：
一、勤奮學習，與時俱進
理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。我堅持勤奮學習，努力提高業務水平，強化思維能力，注重用理論聯繫實際，用實踐來鍛鍊自己。為公司全面信息化的成功上線貢獻了自己的微薄之力。
二、立足本職，愛崗敬業
作為客服人員，我始終堅持把簡單的事做好就是不簡單。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去；每當公司要開展新的業務時，自己總是對新業務做到全面、詳細的瞭解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業務全面、深入的開展起來。
在工作中，我嚴格按照顧客至上，服務第一的工作思路，對顧客提出的諮詢，做到詳細的解答；對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取儘快給顧客做以回覆；對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，天天查閲，發現問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發生。以上是自己對全年工作的總結，但自己深知還存在一些不足之處。一是工作經驗欠缺，實際工作中存在漏洞。二是工作創新不夠。三是工作中有急躁情緒，有時急於求成。
以上是自己對全年工作的總結，但自己深知還存在一些不足之處。一是工作經驗欠缺，實際工作中存在漏洞。二是工作創新不夠。三是工作中有急躁情緒，有時急於求成。在下步工作中，要加以克服和改進。
這個學期教學工作有一些懈怠，從心理上有一些鬆懈，可能對於學生有了充分的瞭解，而教學方法沒有進行補充學習，沒有很大的改善。
就這個學期的教學工作做個總結，不斷反思，不斷改進，能夠更好的工作。首先，在起初的教學工作中，課程進度計劃安排的不是太合理，到會考之前為了趕學習進度，新課進行的有些快，因此導致學生掌握的不牢固，影響到學生的學習信心，同時也對教學的計劃有一定的影響。
在課堂上，基本能夠把握學習目標和學習重難點，能夠吸取過去教學中滿堂灌的缺點，更多的提問學生來回答，鼓勵學生説出自己的想法、見解。更多的關注所有的學生，提問那些後進生，讓他們更多的參與到教學中來。
對於學生的家庭作業檢查更加的認真，要求更加嚴格。對學生進行分層次分組，根據學習成績和整體表現將學生分成a、b、c、d四組，每個小組選取兩個組長進行檢查作業、收交作業，把好收作業的關。這樣學生的家庭作業都能夠按時、按量的完成。同時，要求學生的家長檢查簽字，如果發現有個別學生作業完成的不好，及時跟家長溝通、及時與學生交流，督促學生認真完成作業。
經過會考之後，根據兩個班級情況的不同，我適當的調整計劃。讓學生將課本練習統一寫在練習本上，便於檢查，規範書寫過程。然後每個單元結束，要求學生進行系統的整理總結，製作手抄報，形成特色作業。一方面提高學生的學習興趣和樂趣，另一方面使得學生在製作的過程中達到系統整理知識的目的。這個學期知識點比較多，內容不難但是比較的瑣碎，因此在教學中整理課本知識點，讓學生記憶起到了一定的鞏固基礎的作用。
總體上，在規定的時間內完成了總體的教學任務，學生掌握了基本的學習內容和方法，學習效果良好。但是教學中也存在一定的不足。今後會努力改正自己的不足，不斷提高。文章來源
一個學期的工作即將結束，下面我對上學期的工作作一總結，為新學期的工作確立新的目標。
一、教學工作
本學期擔任三、四、五、六年級共六個班級的信息技術課，一學期來，認真備課、上課、廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得。不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。
二、學校工作
我嚴格要求自己，工作實幹，並能完成學校給予的各項任務。擔任學校的網絡管理員以來，工作兢兢業業，做好資源的下載與發佈以及農遠設備的使用與維護，為全校教師的教學服務。除此之外，還主要完成了學校學生機房電腦及其它設備的維護；全校多媒體設備及教師辦公室電腦的日常維護；完成了學校網站資源的上傳、全國中國小體質健康數據的採集及數據上報；並完成了學校領導安排的所有任務。
三、考勤方面
我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關係，做到了不遲到，不早退。準時參加學校各項會議、校本培訓。
四、教學成績
協助中心校順利完成了20xx—20xx第一學期教育局組織的國小信息技術上機考試，學生大部分都取得了良好的成績。並且被評為徐水縣優秀網管員。
五、下學期展望
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創造性地搞好信息技術課的教學，使我的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進。
我於20xx年x月x日進入x公司工作已有近一年的時間，在這段時間的工作中，使我受益匪淺，學到許多以前未接觸的知識，對汽配行業有了更加深入的瞭解，對質量工程師的崗位有了更深刻的認識，深深的感覺到這是一份附有挑戰性的工作。
現在通過一年對工作的不斷熟悉與鍛鍊，我可以認真、細緻的完成本職工作，效率上也有了很大的提高。但這對我來説僅僅是個開始，在今後的工作中我還有很長的路要走，我一定要克服不足，朝着以下幾個方向努力：
一、作為一個剛剛入職的新職員我擺正工作位置，嚴格要求自己，時刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，勤奮學習專業知識，努力工作，認真履行好崗位的職責。
二、本着對工作積極、認真、負責的態度，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項專業知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。
三、鍛鍊自己的應變能力、協調能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
四、提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、細緻地的對待每一項工作。
五、提高與同事和客户之間的溝通能力，以便更快的找到問題的原因提高工作效率。
這一年下來我學到了很多，感悟了很多;我深深的為能成為公司的一員而感到驕傲和自豪，在此我再一次感謝各位領導和同事的栽培與指導，我一定不會辜負你們對我的期望，在今後的學習和工作中我一定以積極、認真、負責的態度，熱情、細緻地的對待每一件事，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量得到提高，較好地完成各項工作任務，成為一名優秀的質量工程師。
蒙田範文網