農資打假部際協調小組 2001年12月15日 根據全國農資打假專項鬥爭部際協調小組第三次會議的決定，由農業部牽頭，會同公安部、工商總局、質檢總局、供銷合作總社、最高人民法院、最高人民檢察院、監察部等部局，開展農資打假聯合行動。十月份，對全國14個省進行了聯合督查，現將有關情況彙報 一、今年農資打假工作的總體情況 《國務院關於整頓和規範市場經濟秩序的決定》和《國務院辦公廳關於繼續深入開展嚴厲打擊製售假冒偽劣產品違法犯罪活動聯合行動》的通知下發後，農業部、公安部等五部局下發了《關於深入開展農業生產資料打假聯合行動的通知》，就農資打假聯合行動的相關問題進行了具體的部署。各地各部門迅速行動，密切配合，落實責任，在全國範圍開展農資打假聯合行動。經過幾個月的工作，農資打假取得了階段性成果。 據對14省的統計，今年農資打假共出動檢查人員33.1萬餘人次，檢查各類農資市場1.3萬多個，檢查各類農資經營網點、門市部27.2萬個，檢查各類農資生產企業2.46萬家，搗毀各類農資製假售假窩點1342個。共查處違法違紀案件31326起，涉案貨值5.01億元，其中10萬元以上的案件190多件。查處不合格種子398.1萬公斤，劣質肥料2.5萬噸，假冒偽劣、禁用和過期不能使用的農藥36.85萬公斤，偽劣獸藥1萬多公斤，各種無證冒證和偽劣農機及其零配件16萬台/件。為農民挽回直接經濟損失4.6億元。 工作中有以下比較成功的做法： （一）領導重視，組織工作得力 各地參與農資聯合打假部門的領導都較重視農資打假工作，大多數地方成立了農資打假協調小組，設立了農資打假辦公室，明確了專職人員，公佈了舉報電話，將農資打假列為整頓和規範農資市場經濟秩序的重要內容。各省農業廳把農資專項打假作為重點工作抓，以此來促進農業行政主管部門職能轉變，發揮行政監督職能作用，為農村經濟發展和農民增收服務。形成了各級農業行政主管部門的主要領導總負責，分管領導親自抓，各部門相互配合開展農資打假的局面。 為了確保農資打假專項鬥爭順利開展，各省認真貫徹國務院、有關部局關於農資打假工作的精神，及時將有關精神傳達下去，結合本地實際制定了實施方案，通過聯合發文，召開會議等方式安排農資打假工作。 （二）綜合執法，農資打假工作逐步規範 近年來，許多地方實行農業綜合執法，探索農業行政執法新的運行機制。福建、江蘇、貴州等省農業廳成立了農業執法總隊。湖南省農業廳今年從廳內各有關執法單位抽調了16名執法人員組成農資打假隊伍。全國有77個地（市），815個縣（市）成立了農業執法支隊、大隊。在今年的農資打假專項鬥爭中，發揮了“主力軍”的作用。山西省為了加強農業執法機構建設，今年2月省委、省政府辦公廳以晉辦發〔2001〕9號文件印發了《關於加強農業和農村法制建設的意見》，要求各級農業部門結合市（地）、縣機構改革，按照“先行試點，先易後難，分步實施，逐步到位”的步驟，力爭三年內在全省全面實施集中綜合執法，使農資市場的監管經常化、規範化。 四川省成都市編委專門發文組建市農業綜合執法大隊，落實編制20名，市政府發文進一步明確了編制、人員管理（按公務員管理）和經費問題（納入財政預算）。該市執法大隊成立後，2000年就查處違法案件650起，比1999年增長60多倍，沒收、轉商假劣農資產品32.4噸，是1999年的6倍；2001年1-9月，查處違法案件1086起，比2000年同期增長30%；沒收、轉商假劣農資產品94.9噸，比2000年增長192%。 （三）廣泛宣傳，營造農資打假氛圍 為使農資打假深入人心，家喻户曉，各地充分利用各種新聞媒體，加大了對農資打假工作的宣傳力度。不少地方在電視台、電台、報紙上開設了農資打假專欄，加強種子、農藥、肥料、獸藥、飼料等農資方面法律規章的普及和宣傳，報道農資打假活動信息，並對大案要案、典型案件進行跟蹤報道，對製假售假窩點進行曝光。 浙江省農業廳召開了三次農資打假工作新聞發佈會，各新聞單位多次派員參加省執法檢查組，赴各地進行現場採訪和報道。河南省共出動宣傳車3865車次，懸掛條幅760個，張貼標語53670條，在廣播、電視、報刊上播放、刊登農資打假信息849次，舉辦大型諮詢活動87次，印發法律法規等宣傳資料27.91萬份。福建省執法總隊在省電視台製作了7個農資打假專題節目。廣東省農業廳召開了由省工商、質量技術監督、公安、供銷社領導與執法人員和新聞記者參加的銷燬假劣獸藥、飼料及添加劑現場會，公開銷燬查獲的假劣獸藥、飼料及添加劑近100個品種，共25噸，貨值100多萬元。 （四）突出重點，抓好關鍵時段的整治行動 江蘇省農林廳先後組織開展了5次專項整治行動，在春播期間，開展了以春播用種、夏季作物用肥、春季畜禽用藥、飼料為重點的春季打假護農大行動；夏季與省質監局聯合開展了肥料專項整治行動；7月至9月開展了農藥市場專項整治；8月至10月部署了全省畜牧行業生產資料打假專項治理行動；秋季開展了以小麥、油菜為重點秋播種子專項整治行動。浙江省農業廳針對養豬户和飼料經銷户使用違禁藥物、私屠濫宰、違規經營病豬等現象，開展了“劣病毒”豬肉專項整治工作。河北採取整治重點市場，按農時季節，適時開展專項鬥爭的方式推進農資打假工作。種子整治的重點是玉米雜交種子和抗蟲棉種子，主要集中在石家莊市和保定市種子市場以及棉花集中產區；農藥整治的重點是“三證”不全、假冒偽劣以及國家禁用的產品，主要集中在農資專業市場以及生產工藝落後、羣眾投訴較多的農藥生產廠；肥料以復混肥料、葉面肥、微生物肥料為重點，以登記證號、產品標識和使用説明為主要內容，主要集中在專業市場；農機及零配件集中檢查生產和銷售企業（網點）、農機維修市場和有影響的農機市場集散地。 （五）集中力量，加大大案要案查處力度 各級農業行政主管部門積極與工商、質監、公安、供銷社、經貿委等部門緊密合作、協同辦案、聯合執法，嚴厲打擊各種違法違規行為。江蘇省公安系統全年出動2000多人次進行農資打假執法活動。四川、重慶兩省（市）都十分重視大案要案的查處，四川省查處典型案件16起，重慶市查處典型案件6起，國務院領導同志批示的四川宜賓縣水稻種子案、重慶國威農藥案和四川省武勝縣雜交玉米種子案等三起案件都迅速按有關法律程序進行了查處。 農資打假涉及的範圍廣。各省在整頓和規範農資市場經濟秩序領導小組的統一領導下，農業、技術監督、工商、公安、監察、畜牧、飼料、農機、供銷等部門互相配合，立足本職，積極行動，共同開展打假整治工作，形成了合力，使農資打假效果顯著。湖南省華容縣製售假農藥案的偵破就是技術質量監督部門依法查處，公安、監察、農業等部門密切配合，各部門聯合行動取得的成果。經偵查，犯罪嫌疑人到案發為止，已產銷殺蟲脒170多噸，銷售貨值71萬多元。犯罪嫌疑人被公安機關收審，涉案的國家工作人員多人受到黨紀、政紀處理。 針對農資打假工作的特點，為提高辦案速度，提高辦案效果，各級農業部門無論在市場檢查還是在典型案件查處過程中，都主動取得當地工商行政管理、質量技術監督、公安等部門的支持和配合。河北今年查處的標值10萬元以上的大案要案，基本上都是農業、工商、技術監督等部門聯合辦案，相互支持，積極配合的結果。山西省農業部門在工商、公安部門的密切配合下，整頓忻州市忻府區奶牛市場取得了良好效果。 （六）依法行政，確保農資打假工作持續健康進行 為了進一步規範農資市場，依法行政，嚴格執法，各省加快了一些配套法規的建設，加強了對執法人員的培訓，提高了打假人員的素質。許多省根據《種子法》、《漁業法》、《農藥管理條例》、《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》等有關法律法規，結合本省實際先後出台了可操作的配套的地方法規和規範性文件。為了規範行政執法工作，一些省還建立了農資打假工作制度。如江蘇省農林廳建立了打假信息報送制度，要求縣農業局每週五報市局，市局每週一報省廳，對於重大突發情況和重大事件即查即報，並根據事態進展隨時續報。為確保農資打假工作真正落到實處，各省還加大農資打假工作督查力度。江蘇省採取自查與抽查相結合、一級督查一級的方式今年已組織了兩次督查活動，除檢查面上工作外，重點對領導批辦案件、上級交辦案件、大案要案進行督查。 為了提高執法人員素質，各地舉辦了形式多樣的培訓班。河北省今年組織了1095人次的種子法知識培訓和576人次的種子檢驗知識培訓。山西省農業廳今年舉辦了5期執法人員培訓班，有1200名市（地）、市縣執法人員和分管農業執法的領導參加了培訓。 一些省制定了農資投訴（舉報）案件的登記、處理程序等制度。使農資打假案件做到事事有落實，件件有結果。 福建省農業執法總隊印發了《福建省農業執法總隊科室、工作人員崗位責任及內部管理規定》，包括了總隊科室的責任制，人員崗位責任制、人員工作守則、“十不準”規定、學習制度、辦公室管理制度、隊務會議制度、受理投訴或舉報工作人員崗位工作制度、外勤執法人員崗位工作制度、罰沒物品交接管理工作人員崗位工作制度、案件受理工作人員崗位工作制度、文件或文書管理工作人員崗位工作制度等17項。 二、農資打假工作中存在的主要問題 （一）農資市場、農資產品問題仍很嚴重 從督查情況看，農資管理和打假面臨的形勢仍很嚴峻，由於農業生產資料，量大面廣，假冒偽劣由來已久，並逐年呈蔓延趨勢，許多領域的問題積重難返。雖然今年全國開展了聲勢浩大的農資打假行動，但還有許多值得研究和急需解決的問題。 一是農資經營主體不規範。目前農資市場無證經營或超越經營範圍的現象仍然很突出，不具備經營資格和經營條件而掛靠經營的現象比較普遍，非法經營者在農資銷售旺季走村串户銷售農藥、化肥的現象比較嚴重。 二是經營行為不規範。銷售過期、失效農藥和劣質種子坑農害農的現象不斷出現；農資和百貨混合經營現象不在少數。獸藥經營中的主要問題還有獸藥、人藥同時經營的現象。所有這些，都不同程度地影響着農資市場的經營秩序，如： （1）無證生產和造假狀況還比較突出。製假售假活動由公開、半公開向地下、半地下，組織性、隱蔽性、對抗性增強，手段趨向智能化，增加了打假工作的難度。 （2）假冒偽劣農資充斥市場的狀況尚未根本扭轉。農業部今年春夏對市場上的農藥質量抽查結果顯示，不合格農藥為16%，有1/5的單位經營了不合格農藥，這些是在合法的經營單位裏抽出的登記過的農藥產品，非法生產和經營的假劣農藥就更多了。據陝西省畜牧部門抽查，“九五”期間，獸藥質量抽檢合格率為77％；近期對市場質量抽檢合格率為50%。青海省西寧市經銷的蔬菜品種近百種，但通過審定的只有20多種，大部分種子沒有生產許可證，沒有標籤。 （3）農資產品標籤不規範。農業部今年抽查了2586個農藥標籤，不合格率為54.6%，有的地方農藥標籤不合格率高達80％。有的擅自修改已審定的標籤內容，有的擴大使用範圍，有的盜用、冒用他人登記號，有的用一個登記證用於多個產品，還有的採用光寫商品名而不寫含量和使用情況等欺騙手段坑害農民，嚴重干擾了農藥市場的正常秩序，危害了農民利益和農業生產安全。引起了農民與合法生產企業的強烈不滿，國務院領導對此高度重視，責成農業部立即進行整頓。 （4）誤導消費的廣告多。主要是獸藥和農藥表現最為突出，虛誇產品質量的不少。有的企業還用“農業部推廣新產品”、“中國農學會推薦產品”等來誤導消費者。 （二）少數農業部門對開展農資打假的認識還不到位，執法意識薄弱 一些地方認為農資打假是工商、技術監督部門的事，和農業部門關係不大，有的地區和縣級農業部門甚至放棄法定職權，不聞不動，根本沒有安排部署和組織檢查。農業各行業之間發展也不平衡，地區間發展也不平衡。 （三）地方和部門保護主義嚴重 由於受利益的驅使，一些地方對農資製假售假不僅不打擊，而且還加以庇護。如有的農藥生產廠家在生物農藥中添加大量化學農藥，使用在禁止使用的作物（果菜）上，坑害消費者。當檢查發現後，地方出面説情、辯解，難於處理。另外，農業部門內不少單位也經營農藥、獸藥、種子、肥料、農機及零配件等，有不少單位，既進行經營活動，又有管理職能，還有的審批、登記、檢測、監督集一體，使本應互相制約的監督機制失效。 （四）農資管理的法律法規不夠完善 在農資打假中，發現的一些問題按現行的農業法律法規無法處理，如化肥、農機質量管理等尚缺乏相關的法規和強制標準，農藥、飼料、水產種苗等其他農資管理相應的配套辦法或實施細則也要修訂和完善。漁藥、漁具市場的監管不明確，個別地方存在空白。隨着市場經濟的發展，原有的一些農資產品管理法律法規已不適應當前農資生 產和市場監管的要求。 （五）參與農資執法的機構多，執法人員的素質有待提高 國務院抓農資執法、打假的機關如工商、技術監督、供銷和農業部門等多個單位。農業部門內又分散在種子、土肥、植保、蠶種、畜牧獸醫、飼料、農機、漁業等多個機構。但真正對農資市場和生產單位的執法起震懾作用的不多，力量分散，多部門協調困難，責任不明確。適應農資執法特點要求的，既具備必要的專業技術知識和較強的法律素質，又具有為人民服務宗旨觀念和較強的職業道德水準的執法人員缺乏。 督查中也發現一些地方部門之間配合得不是很好，案件主辦單位與協辦單位溝通不夠。有的省反映，由於各部門各自行使管理職能，缺少溝通與協調，往往出現多部門對同一行政管理對象多次檢查的情況，生產、經營單位意見很大。此外，農資打假工作多部門操作，部門之間通氣不夠，發文多，部分內容交叉重疊，形式主義的東西也不少，工作實效不高。有的反映泛泛的執法檢查多，實際查處的案件少。農資質量抽檢工作開展不夠，結果公開不夠。多數地方的農資執法，僅僅檢查銷售機構，從銷售機構查出農資產品質量問題時，對銷售者做出處罰後便草草收兵，不再順藤摸瓜，追究更深背景和生產者的責任，使更大違法者逃避了法律制裁，製假售假的源頭未得到有效控制。形成了農資違法案件中，小案多，大案少的假象。 （六）農業行政執法缺乏必要的經費和裝備，執法機構不健全，執法隊伍不穩定 各地普遍反映，缺乏農資打假專項經費，缺少必要的交通、通訊、取證等工具，抽樣檢查、假劣產品的銷燬、聯合執法等系列費用難以解決。參加農資打假的人員大部分是臨時從各系統抽調的，執法意識不強。 基層反映，上級多頭管理，缺乏統一的系統的農業行政執法指導，影響了農業執法的順利進行。 三、農資打假工作的改進意見 （一）從“五不放過”入手，找準農資打假切入點 這次督查組共帶回102個需要督辦的案件，至目前已有85個查處完畢，剩下的17個，還將繼續督辦。有關領導批轉的案件有10起，有9起通過督辦已依法查清並進行了處理，還有1起正在查處中。各地投訴的轉有關業務司局的案件10件，已有1件查清，其餘9件正在追查中。 我們將對這些案件進行分類總結，追根溯源。 在大案要案查處過程中，各級農業執法單位按照有關法律法規進行查處的同時，對於該移送司法機關的案件要及時移送司法機關處理，並與司法機關保持密切聯繫，瞭解案件的處理結果，還要認真查清偽劣農資源頭和流向。對於源頭非本省、市、縣轄區範圍內偽劣農資，要及時向有關省或市、縣通報情況，請其他省或市、縣查清和處理，或請上級單位處理。 要做到查處的案件有始有終，辦事程序規範，檔案齊全。對領導批示的重大案件，要及時研究處理，做到件件有結果。 （二）建立農資市場監督管理的長效機制 為了適應市場經濟發展的新要求，尤其是我國已加入wto的新形勢，建立農資市場監督管理的長效機制是十分迫切和完全必要的，這也是社會主義市場經濟體制的一個重要組成部分，目前的農資打假方式只能是暫時的應急措施，今後要從機構設置、人員調配、管理機制和經費保證等方考慮這個問題。 在當前農資市場秩序混亂，假冒偽劣農資猖獗的嚴峻形勢下，組織有關部門，建立聯合打假是不可少的。因此，九個部委要繼續加強部門間協作，建立聯合打假的長效機制，進一步認識農資打假的重要意義，在農資打假方面形成合力。在聯合執法檢查過程中，各單位應根據各自的職責在執法過程中各負其責，如技術監督部門主要負責好從源頭打假和從源頭抓質量的工作，工商部門檢查營業執照和市場秩序等，農業部門檢查經營許可證和生產許可證以及產品的包裝標識等。 （三）健全完善農資市場監督管理的法律法規 結合我國加入wto後，當前正在清理修改有關行政法律法規文件之機，加速健全完善農資市場監督管理的法律法規。有的省反映，一是儘快制定肥料法；二是出台農機管理、水產種苗等方面法律法規；三是修改《農藥管理條例》、《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》等；四是制定農藥、獸藥、種子、肥料等包裝標籤準則，統一標籤規範等。 (四)農資打假的當務之急是加強行政執法隊伍建設，提高執法人員素質 加大農資打假案件的查處力度，關鍵的是要有健全的執法隊伍，大量農資案件的查處需要專職農業執法隊伍負責。這是在新形勢下，賦予給農業部門的一項新的重要的職能。目前農業執法隊伍很薄弱，近兩年各級農業部門在農業行政執法體制改革方面進行了許多有益的探索，如把原來比較分散的農業行政執法職能集中起來，實行農業行政綜合執法，建立專職農業行政執法隊伍，就是一個成功的經驗。從各地實踐的情況看，農業綜合執法是值得推廣的。各級農業部門應結合機構改革和調整，理順各相關機構的管理權限，明確責任。避免部門間或部門內執法不一致，造成多頭執法，損害國家形象。各相關執法部門均應加強執法隊伍建設，提高執法人員素質。 （五）加強監督管理，規範執法程序，嚴格依法行政 一是依法開展農資市場準入工作。對實行許可證管理的農資生產、經營企業，要依法定條件和程序進行審查。對不具備生產經營條件的，不予辦理生產經營許可證。工商機關結合企業登記註冊、年檢換照等工作，對農資生產經營企業進行全面清查。對違法生產、經營者，依法吊銷營業執照。對實行許可管理的農資產品，農業部門要認真進行檢驗、實驗、鑑定，對不符合條件和質量標準的，不予辦理產品許可、登記手續，不允許進入生產流通領域，從源頭上防止不符合質量要求的農資產品進入市場。質監部門要按照國務院領導關於從源頭打假和從源頭抓質量的要求，切實負起責任，加快研究制定必要和有效的管理措施，確保不合格農資產品不出廠。 二是建立農資打假執法責任追究制度。要對農資打假工作不力，消極應付甚至失職瀆職的領導幹部和有關責任人進行嚴肅查處。 三是建立農資打假執法情況報告制度。各級農資執法機關要建立農資打假情況月報或季報制度，逐級上報農資打假工作情況、遇到的主要問題、大案要案情況等，以便及時指導和協調。 四是要嚴格執法，依法行政。執法一定要嚴，不能以罰代刑，以情代法，不追源頭，不追究相關責任，包庇縱容，甚至知法犯法，否則就無法開創農資打假的新局面。 （六）保證農資打假經費 農資打假應有專項經費，建議國家把農資打假經費列入財政預算，設立農業行政執法財務項目，解決聯合打假日常工作開支，用於購買必要設備及舉報獎勵等。
全國農資打假督查情況報告
縣財政局：
按照財農村〔XX〕232號文件精神，我鎮黨委、政府高度重視、精心部署，對XX-XX年涉農資金的管理和發放情況進行了一次全面、深入細緻的梳理自查，現就有關情況總結報告如下：
一、涉農資金管理制度完善，補貼資金及時足額撥付到户。
糧食補貼資金在發放時，嚴格按照有關程序測算、發放到户，具體是：先由各村摸清當年實際應享受補貼面積的底數，報鎮農業站初審，並在各村張榜公示，按公示的情況對相關信息進行必要的修改後，由農業站經辦人員提供電子、紙質數據(鎮長審批)各一份給財政所，財政所工作人員導入財政補貼農民資金系統，打印出補貼清冊，與相關電子數據一起報送縣局有關股室審核，經縣局業務股室審核無誤後，縣農村局委託農合行把補貼資金經“一卡通”存摺發放到農户手中。對於其他財政補貼資金均由各職能部門把關，如五保、低保、救災資金由民政部門;合作醫療資金由鎮合管辦嚴格按程序、按對象、按標準落實。
二、檢查採用查閲資料和入户核對方式開展，對申報補貼面積大於10畝的農户進村入户核實了10户，補貼資金均足額，及時兑付到位，沒有發現違紀違規現象。
三、自查中沒發現多頭申報、虛假冒領，截留、擠佔、挪用、套取涉農補貼資金的問題。
四、上級用於強農惠農的涉農補貼資金均按文件要求的規範程序及時足額發放到農户卡中。
五、XX年非在冊面積補貼82萬元，XX年非在冊面積補貼11萬元，均已全部上繳村“三資”賬户，用於村民生工程投入。XX年10月份，經鎮黨委、政府研究，全部取消非在冊面積補貼。
時間過得真快，來到強克也已經有半個多月了，在這半個多月中，經歷了太多曾經都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。
時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月裏，完成了一個歷史性的轉變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我乾的是服務工作，服務於廣大農民朋友，服務於中國第一產業--農業！可以説我們是光榮的，因為我們儘自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
經歷與感想篇
一、戰略合作伙伴會議期間
初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會議，在這幾天裏，發生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經分配了任務，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經理一起去了公司，後來盧經理去了大廳，我們就在公司裏跟馬總一起等來接我們的車。
正等着，盧經理就給我打來了電話，説有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎麼安排。由於才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我並沒有在意，也沒有多問，接完電話後就去問馬總應該怎麼安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我並沒有問清楚，也不知道該怎麼回答了，於是就傻傻地站着了，到後來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。
這件事在後面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。説的是有關助手幫老闆買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老闆彙報的時候，對老闆需要的信息一定要有數，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以後一定會努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經理走過來問我，敢不敢在台上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然後就肯定地回答：“敢啊！”其實我這樣的經歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬着頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，後來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱着吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。後來唱完下來，我都想在地上找條縫鑽進去，自己感覺唱得真爛，雖然後來劉哥還誇我表現很不錯。
在後來的這些時間裏，我越想越不覺着難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長着，我所經歷的每一件事都是一份成長。
3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯後，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個新員工各自講講自己的想法，我才講完以後，強哥當即問我：“如果你的老闆對你很刻薄，你會怎麼樣選擇？”當時我回答了，我説，如果我努力了，並且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老闆會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒後，強哥對我説：“你説話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什麼不跟我爭呢？”説實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什麼會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。
再後來我重新組織了語言，也想了很多，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的：
一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經的話，那他又怎麼能看到在工作中潛藏的各種機會呢？又怎麼能理解到從工作中獲得的技能和經驗，會對自己的未來產生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝着工資的信封裏，永遠也不會知道自己真正需要什麼。我關注待遇，但我不只是關注待遇。
二、東莞深圳二日遊
12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經理隨着送貨車向着東莞深圳出發了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿着嚮往、好奇還有敬畏。然而當我真正來到這裏的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這裏現實中的九牛一毛而已，在這裏，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮，比我們市鎮府更宏偉的村委辦公大樓……彷彿一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在着，刺激着我所有的感官。來到這裏，我才更深切地體會到什麼叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以後，我是不會再用語言來描繪這裏的繁華了，因為在我的語言中，已經沒有更好的詞彙來詮釋它，這裏，將成為我放在心底不斷追尋的目標。
三、增城朱村站店
從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今後將面對的工作，在這裏站店的幾天也同樣發生了許多值得我回味的事情。
1、從實幹做起
初到鄧麗香的店裏，跟他們不熟悉，也不知道該説些什麼，就想起了胡經理給我們説的，開始沒話説沒關係，從做事情開始。所以我就只是從包裏摸出兩張紙巾開始幫她店裏擦拭、整理貨架，到後來她幫我拿來抹布，再到後來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡起來。現在回想起這些天的經歷，我所做的還真應和了胡經理給我們講的那些話，只要你稍微機靈一點，願意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降温，農作物病蟲害發生不是很多，以致農藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店裏站店這一段時間，我主要就是幫着搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺着你公司的人都是很熱情、肯實幹的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。
歸結起來，這樣做就是人們常説的做客情關係，客情關係的好壞直接關係到客户是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客户建立良好的客情關係，就是一種無形的服務！讓客户感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那麼，在他銷售你產品的同時感到心情舒暢，你的產品就會隨之舒暢地流向市場。
2、下到田間第一線
在鄧麗香店裏的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地裏去看看，看看當地地裏種的是什麼，種植的情況怎麼樣，有沒有發生什麼病害，發生的規模怎麼樣……我覺着，作為一個農資銷售人員，瞭解清楚農民在做什麼、需要什麼這是最基本的，瞭解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產品。
23號上午，我正跟鄧麗香聊着天，這時來了一位農户，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎麼樣用藥。由於枝葉乾枯，不好辨認，我就建議他帶我去地裏看看，到了地裏，發現這的番茄這種病害發生很普遍，而且也是平時見得不多的，當時我無法辨認，就留下了他的聯繫方式，採集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店裏一起辨認，最後通過多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地瞭解到當地的種植情況，病蟲害發生情況，為公司做市場調控打下基礎，同時拉近了與農户的距離，贏得客户信任，也增長了自己的見識。
階段自我認定篇
來到公司的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什麼，想要什麼，怎麼樣才能得到自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。
一、工作價值觀
在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內容：薪水算什麼，要為自己而工作。
就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業，現在的工作説來也只是實習而已。什麼是實習？就是在實踐中學習，學習在學校裏學不到的內容，在學校學習需要交學費，但在這裏學習不僅不用交學費，除免費吃住外，還有實習工資，如此優厚的條件，為什麼我們不能好好學習，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。
不必擔心自己的努力會被忽視，我相信老闆是有判斷力和明智的，為了最大限度實現公司利潤，他會盡力按照工作業績和努力程度來晉升積極進取的員工，在工作中盡職盡責、堅持不懈，總會有獲得優厚回報的一天。如果老闆沒有注意到我所付出的努力，也沒有給予相應的回報，我們可以這樣來想：現在的努力並不是為了現在的回報，而是為了未來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生並不是只有現在，而是有更長遠的未來。
二、個人優勢
一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的優點是什麼，他思考了好一會兒，回答我説：“我感覺你最大的優點是理性，也就是很有條理，比如跟人家説話，很容易讓別人理解你想説什麼。”還有一個朋友以前對我説過，説我身上總有那麼一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片。或許他們説的都對，但這個我自己是沒有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那裏，他老婆給我説，説她自己平時是不喜歡跟陌生人説話的，可那天在宴會上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還説感覺我就像她兒子長大後的樣子，所以一開始就願意跟我交談。我並不清楚她説的是不是真心所想，但我可以把這當做是一種鼓勵吧。
三、個人劣勢
我個人感覺與別人的差距與不足主要在於實際經驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發展。
由於從業時間短，我對市場實戰經驗不足，對市場把握不夠準確，植保知識也有待提高。由於之前一直是在學校學習，所學的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今後的時間裏逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客户、農户交流。
其次就是我本人內在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面説的我的優勢裏面的理性。或許是由於我更理性，也或許是更內向，也或許是不夠自信，我並不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什麼都願意與別人爭論一番。劉哥説，銷售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今後的工作中慢慢體會、適應，我相信自己能夠做得更好的。
在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎所有人都用粵語對話，常常因為聽不懂別人在説什麼以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個並不急於一時，來到廣州時間不長這需要慢慢習慣。
個人發展計劃篇
通過這段時間的實踐與學習，我認識到，想要做好一名合格的農資銷售人員，必須對四個環節都要有必要的瞭解，即公司、自己、客户和農户。我們必須要了解到這四者之間的關係以及他們各自都需要什麼：公司需要的是產品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽；客户需要的是利潤和聲譽；農户需要的是低投入，高產出；而我們需要的則是銷售業績。只有真正把握好這四者的關係，才有可能把農資銷售工作做到更好。
一、建立良好的客情關係
作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關係是我們工作最重要的組成部分之一。客情關係的好壞直接關係到客户是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，我們與客户建立良好的客情關係，就是一種無形的服務！讓客户感覺到我們的熱情，以及公司對他的重視。那麼，在他銷售我們產品的同時感到心情舒暢，我們的產品就會隨之舒暢地流向市場。通過這一段時間的實踐以及學習，我總結了以下幾點建立良好客情關係的方法：
1、維護公司信譽。有着良好信譽的、強大的公司是我們的堅強後盾。
2、建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。
3、學習上進。經常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客户看到我們有前途，也讓客户看到我們公司美好的未來。
4、作為服務者。做工作的同時，自己又作好服務者的身份，客户是上帝，無論客户的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！
5、讓客户把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客户門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客户的夥伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產品的市場。
二、建立與農户的良好關係
作為農資銷售人員，要經常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，瞭解農户具體需求，及時掌握農時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產品情況，農產品價格。總結種植結構及生長情況，為公司產品上市策劃奠定基礎。同樣，在這裏我也總結了一些與贏得農户信任與建立良好關係的方法：
1、如果下到田間，主動幫着農户在田間做農活，縮小感情距離。
2、瞭解農户的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關係良好的客户田地裏做實驗，帶動周圍其他農户的興趣，起到以點帶面的效果。
4、對待農户要真誠。讓要農户切實體會到我們是在為他着想。
5、適當吹噓自己及自己的團體，使農户對我們的信任有依據。
6、多瞭解一些社會時事、農業生產、作物時節等問題，在跟農户聊天的時候要有話可説。
7、要言而有信，答應過的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好團隊關係
前面已經講到，我們不僅僅是在為老闆工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學到更多的技能和經驗，獲得更多的成功機會，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。
在一個公司裏，員工在表現智慧與能力的同時，其實也是在表現一種態度。一個人的態度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安於現狀還是積極進取。一開始，或許會覺得這種積極的態度很不容易，但只要堅持，最終我們會發現，這種態度成了我們個人價值的一部分。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態度做事。
有人説，團隊和個人的關係就好像是水和魚的關係，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎麼樣的工作，其實都是處在一個團隊當中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來説，建立良好的團隊關係是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。
結語篇
前面內容分篇介紹了我自己這一段時間的經歷，一些感想，通過這段時間經歷我對自己的認識及今後的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。
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