一、摘要
中國是茶葉有發源地，茶區分佈廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。在國內，茶類消費者為中老年人居多，但年輕人佔據的比例也逐漸加大，説明茶在年輕人的消費中有了很大的提升空間。中國茶葉出口主要有六大國際市場，分別是摩洛哥、日本、美國、歐盟、俄羅斯、中東地區。由於國際市場質量門檻越來越高等原因，中國茶葉市場發展受到了阻礙，但從總體來看，我國茶葉產業正處於快速發展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。相信隨着我國茶葉種植、生產水平的迅速提高，產品安全體系日趨完善，我國茶葉的優勢會越來越顯現，世界各國對我茶葉的消費會逐步增加。
二、調研的背景和目的
1、調研背景
商品經濟的日益的發展，我國的外貿份額越來越大，其中不可或缺的傳統的商品茶葉市場也相當的活躍。
2、調研目的
更好的研究我國的茶葉市場，以點看面瞭解中國的市場行情，
三、調研採取的步驟和方法
一)通過上網查閲相關資料瞭解中國茶葉的品種及其分類
二)對國內市場進行調研，獲取國內消費者對茶葉的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網收集相關資料，瞭解國內茶葉市場行情，獲取相關數據。
2、通過查閲有關書籍、報刊，詳細瞭解情況
3、走訪一些茶葉銷售店，詢問一些社區的消費者
4、學校學生的意見和想法
三)詳細瞭解我國茶葉的出口現狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過互聯網瞭解我國茶葉的主要出口國對象及其出口特徵
2、根據其出口特點制定營銷方案
四、調研情況介紹
一)中國茶葉概述
1、茶葉分類
我國茶葉基本可以分為兩類，一種是基本茶類，一種是加工茶類。其中基本茶類又可分為六類：綠茶、青茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶。加工茶類可分為花茶、果茶、緊壓茶、保健茶等。
1) 綠茶
以製作方法不同可分為：
a、炒青綠茶：眉茶、珠茶、細嫩炒青;
b、烘青綠茶：普通烘青、細嫩烘青;
c、曬青綠茶：滇青、川青、陝青、黔青、桂青;
d、蒸青：煎青、玉露;
2)青茶(烏龍茶)
以製作方法不同可分為：
a、閩北烏龍茶：武夷巖茶、閩北水仙、烏龍。
b、閩南烏龍：鐵觀音、永春佛手、閩南水仙、黃金桂、閩南包種。
c、廣東烏龍：鳳凰水仙、包種、鐵觀音、烏龍。
d、台灣烏龍茶：木柵鐵觀音、文山包種茶、洞頂烏龍茶、白毫烏龍、竹山烏隆、梅山烏龍。
3)紅茶
以製作方法不同可分為：
a、小種紅茶：星村小種、正山小種、人工小種、煙小種。
b、工夫紅茶：滇紅、祁紅、川紅、宜紅，閩紅。
c、紅碎茶： 葉茶、碎茶、片茶、末茶。
4)白茶
製作方法不同可分為：
a、白牙茶：銀針白豪，
b、白牡丹。
5)黃茶
以製作方法不同可分為：
a、黃牙茶：銀針
b、黃小茶：毛尖
c、黃大茶：大葉青
6)黑茶
以製作方法不同分為：
a、湖南黑茶：黑磚茶、黑毛茶。
b、湖北黑茶：麪茶、裏茶。
c、四川黑茶：四川邊茶、康磚、金尖。
d、滇桂黑茶：雲南普洱茶、六堡茶、白牛茶。
二)茶葉的市場
1、茶葉市場的特點
通過市場的調查發現我國的茶葉市場有很大的漏洞缺陷，走訪的一些茶葉經銷商透露説先進茶葉種類相當的多，而且很多都是以假亂真，以次充好，價格也是經常地變動。
1) 茶葉種類多樣
中國是茶葉有發源地，茶區分佈廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。現有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等;就質量特徵而言，同類茶葉也有名優茶、大宗茶的區別。並且，各地的區域環境、氣候、茶樹品種、栽培方式、製茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質量差別、閩南(北)烏龍茶與台灣烏龍茶的質量差異等。
2) 茶葉價格波動大
由於我國茶葉種類、質量的差異性，茶葉質量缺乏國家標準來統一規範，高品茶的質量級別較為混亂，售價較為模糊。面向渠道經銷商的出廠價、批發價尚能保持相對穩定，而面對消費者的零售價，往往隨意訂價、茶價畸高或是價質不符，消費者無從判斷商品茶的真正價值及真實價位。
3) 茶葉品牌雜亂
目前，商品茶價格缺乏誠信，茶葉品牌過少，消費者對商品茶的質量和價格，往往是無所適從、一頭霧水，無法判斷產品的真偽、優劣和真實價位。由於茶葉企業經營規模小、品牌意識淡薄，知識產權方面投入不足，導致茶葉市場運營不規範、質量不穩定，消費者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展。
4)茶葉的升值空間大
包裝茶增值空間大、盈利性強。品牌包裝茶的開發商機，為茶葉產業發展注入了新的活力。茶葉作為快速消費品面對着多還元化市場，市場的定位與細分要求茶葉包裝應符合現代消費理念的變化，從包裝材質、外形、裝飾、規格及包裝需求的系列化包裝機。茶葉包裝應在堅持中國特色的同時，重視與國際包裝慣例接軌，
2、茶葉市場消費對象情況分析
1)茶葉消費者年齡結構分析
經調查發現，茶葉的消費年齡結構主要是在45歲以上的中老年人階段，是茶葉的主流消費者，與此同時我們發現15-25歲的年輕消費者也佔據了比較重的比率。
2)茶葉消費羣體特徵
經調查發現，茶葉的消費羣體主要是集中1000—xx收入階段的消費者。(此資料是閲讀書籍得知的)
3)茶葉消費者消費習慣調查
調查發現，茶葉倍受人們的推崇，喜歡飲茶的消費者佔到76% 的比重，人們對茶葉喜愛有加。
4)消費者對茶葉產品價格認同情況調查分析
調查發現，消費者購買茶葉的價位約為200-400，而400元以上的中高檔茶葉也佔一部分很大比重。這説明市場正引導茶葉市場向中高檔茶發展。
5)茶葉消費者飲用頻率分析
通過調查發現，一半以上消費者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閒方式，飲茶更成為大部分人們每日必修。
6)消費者茶葉功能關注度調查分析
個人喜好佔最大比重47%，其次送禮茶、禮品茶也成為一種新的消費方式發展起來。
7)茶葉消費的區域差異調查分析
大部分的茶葉小羣體分佈在廣東江浙等沿海一帶，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的薰陶。
三)中國茶葉出口現狀
目前茶葉年產量超過百萬噸的國家主要有印度、中國、斯里蘭卡等。世界茶葉三大出口國是印度、中國和斯里蘭卡，主要進口國為俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦等。
xx年，我國取消茶葉出口配額。同年5月，日本實施新的 “肯定列表制度”。xx年1月歐盟發佈了新的食品中農藥殘留標準，新標準涉及範圍廣泛。其中有些標準是針對我國農藥的使用情況而做出的調整。據統計，我國茶葉出口品種以綠茶為主，綠茶出口量佔整個世界綠茶貿易量的90%左右，分析顯示我國的綠茶影響着國際綠茶市場價格。自xx年起，我國綠茶出口總量佔出口茶葉總量的最低達60.9%，最高達77.5%。全世界茶葉銷售總量中，紅茶佔多數，綠茶次之。俄羅斯進口茶葉總量的90%均是紅茶，中國紅茶對俄羅斯的出口表現不佳。
在全球金融危機蔓延的籠罩下，xx年我國茶葉出口逆勢上揚，據海關統計，xx年我茶葉出口量30.3萬噸大關，首次突破30億大關，同比增長2%，一舉打破了近5年來始終在28-30萬噸之間徘徊不前的局面;出口金額7.05億美元，突破7億美元大關，同比增長3.3%，實現了全國茶人期盼已久的歷史性雙突破，總量和金額連續6年創歷史新高。
五、分析問題及建議
我國茶葉出口正處於計劃經濟向市場經濟的轉型過程中，茶產業出口主要問題是：
1.隨着茶葉出口經營權和出口配額的逐步放開，茶葉出口企業逐步增多且優劣混雜，少數企業為追逐眼前利益在出口中低價競銷、以次充好，不但嚴重擾亂了國內經營秩序，使得茶葉出口價格整體下滑，茶葉出口全行業利潤水平難以保證，更為嚴重的是損害了我國茶葉在海外市場的口碑。
2.茶樹種植農户平均每户僅有茶園1畝左右，種植水平低，良種普及率比起其他主要產茶國低很多。全國僅加工茶葉的茶廠達六、七萬家，平均每個茶廠年加工茶葉僅10餘噸，一些小型加工企業設備落後、技術水平低、生產效率低下，原料安全難以保證。
3.國內外檢驗標準不統一，科研人才隊伍、科技投入嚴重不足，茶業發展的支持體系不健全。茶葉生產整體水平仍有待提高。
4.由於茶葉出口企業走上市場經濟道路只有短短几年的時間，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業龍頭企業和全球知名品牌。我國主要茶葉出口企業目前已發展出不少自有品牌，駱駝牌還曾榮獲商務部頒發的優秀出口品牌獎，但由於當前茶葉出口企業規模與世界知名企業相比仍然偏小且缺乏國外市場分銷渠道，目前還難以憑藉自有品牌佔領國際市場，企業多以定牌生產等方式為外商供貨。我國要發展成世界茶葉強國，離不開行業中龍頭企業的帶領，也離不開龍頭企業帶動下的品牌戰略。中國茶葉出口發展到現階段，如單純依靠茶葉企業自身發展，想完成以上目標需要經過漫長的培育階段。要想在最短時間內培養出自己的龍頭企業和國際知名品牌，則需要政府和行業對具有一定規模和發展潛力的企業給予大力支持，幫助他們走出整合行業資源的第一步。
六、小結
一)針對上述問題，給出以下幾點建議：
總體來看，我國茶葉產業正處於快速發展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。
1、避免少數企業的劣質茶葉損害行業形象。
2、大肆的宣傳中國的茶文化史，通過政府間的交流傳播中國茶的千年文化;
3、加強與主要消費國行業組織的聯繫，溝通行業信息，幫助中國企業瞭解海外市場最新趨勢;
4、開發適銷對路的新產品開拓市場;
5、為培養中國茶葉核心企業競爭力，全面提升中國茶葉行業地位和質量聲譽，打造中國茶葉行業的新形象，茶葉分會已向國家工商總局申請註冊中國茶葉出口行業集體標識。
6、為儘快消除海外市場對我國茶葉的錯誤認識，我們呼籲政府部門、行業組織和茶葉企業共同對我國茶葉形象進行大規模宣傳，包括在主銷市場召開新聞發佈會、行業推介會、中國茶葉品評會、免費品嚐活動及宣傳資料發放，打造我國茶葉整體形象。
二)茶葉營銷策略
1、品牌形象
品牌形象的定位及宣傳推廣：茶葉企業根據自身發展戰略、產品質量特性及市場營銷需求，進行科學、明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩定性、連續性和成長性。茶葉企業的廣告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示;並通過廣播電視、平面媒體(報刊)、户外廣告、互聯網及茶博會和茶葉節等途經，針對性地宣傳推廣茶葉品牌。
2、產品開發
茶葉企業的經營定位，決定了產品開發及產品線的規劃設計與走向。目前，許多茶葉企業產品結構較為單一，名優茶與大宗茶、內銷茶與外銷茶等經營進於細化，到xx年我國規範管理的公司大都將獲得自營進出口權，一體化的國際市場將對茶葉產品的開發定位和策略提出更高的要求。茶葉市場的高端產品(名茶)的開發有利於品牌塑造，中低端產品(優質茶、大宗茶)則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業可根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營範圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。並可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發的力度，保持茶葉產品線和創新現延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。
3、商品茶價格的調整
價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費羣相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品(大宗茶)屬於大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。
加強銷售渠道及終端的價格管理與監督，實施商品茶批發、零售的指導價，鼓勵、引導經銷商遵循行業價格規則。避免售價畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價批零、跨區衝貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。確立商品茶良好的價格穩定與互利，從容應對原料收購、產品銷售中的價格戰。
4、市場促銷
市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。茶葉市場促銷以消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費羣的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。
第一部分 xx產業運行外部環境變化分析 12
第一章 xx年中國生態環境材料運行概況 12
第一節 xx年生態環境材料重點產品運行分析 12
第二節 我國生態環境材料產業特徵與行業重要性 13
一、在第二產業中的地位 13
二、在gdp中的地位 14
第二章 xx年生態環境材料發展宏觀經濟環境分析 14
第一節 xx年宏觀經濟政策影響 14
第二節 xx年中國經濟運行預測 16
第三節 “xx”期間國民經濟發展預測 17
第四節 xx年國際經濟環境分析 20
第三章 生態環境材料行業xx年政策環境變化分析 21
第一節 國內宏觀經濟形勢分析 21
第二節 國內宏觀調控政策分析 26
第三節 國內生態環境材料行業政策分析 27
一、行業具體政策 27
二、政策特點與影響 29
第四章 xx年國際生態環境材料行業發展分析 29
第一節 世界生態環境材料生產與消費格局分析 29
第二節 xx年世界生態環境材料市場存在的問題 32
第二部分 生態環境材料重點產品xx年走勢分析 33
第五章 我國生態環境材料行業供需狀況分析 33
第一節 生態環境材料行業市場需求分析 33
第二節 生態環境材料行業供給能力分析 35
第三節 生態環境材料行業進出口貿易分析 35
一、產品的國內外市場需求態勢 35
二、國內外產品的比較優勢 36
第六章 生態環境材料行業前十強省市比較分析 38
第一節 前十強省市的人均指標比較 38
第二節 前十強省市的經濟指標比較 40
一、前十強省市的盈利能力比較 40
二、前十強省市的營運能力比較 42
三、前十強省市的償債能力比較 44
第七章 生態環境材料行業競爭績效分析 46
第一節 生態環境材料行業總體效益水平分析 46
第二節 生態環境材料行業產業集中度分析 46
第三節 生態環境材料行業不同所有制企業績效分析 47
第四節 生態環境材料行業不同規模企業績效分析 47
第五節 生態環境材料市場分銷體系分析 48
一、銷售渠道模式分析 48
二、產品最佳銷售渠道選擇 49
第八章 生態環境材料行業區域分析 49
第一節 我國生態環境材料企業區域分析 49
第二節 山東省生態環境材料行業發展狀況分析 50
一、山東省生態環境材料行業產銷分析 50
二、山東省生態環境材料行業盈利能力分析 50
三、山東省生態環境材料行業償債能力分析 51
四、山東省生態環境材料行業營運能力分析 52
第三節 廣東省生態環境材料行業發展狀況分析 53
一、廣東省生態環境材料行業產銷分析 53
二、廣東省生態環境材料行業盈利能力分析 53
三、廣東省生態環境材料行業償債能力分析 54
四、廣東省生態環境材料行業營運能力分析 55
第四節 江蘇省生態環境材料行業發展狀況分析 56
一、江蘇省生態環境材料行業產銷分析 56
二、江蘇省生態環境材料行業盈利能力分析 56
三、江蘇省生態環境材料行業償債能力分析 57
四、江蘇省生態環境材料行業營運能力分析 58
第五節 浙江省生態環境材料行業發展狀況分析 59
一、浙江省生態環境材料行業產銷分析 59
二、浙江省生態環境材料行業盈利能力分析 59
三、浙江省生態環境材料行業償債能力分析 60
四、浙江省生態環境材料行業營運能力分析 61
第三部分 生態環境材料行業融資及競爭分析 62
第九章 我國生態環境材料行業投融資分析 62
第一節 我國生態環境材料行業企業所有制狀況 62
第二節 我國生態環境材料行業外資進入狀況 63
第三節 我國生態環境材料行業合作與併購 64
第四節 我國生態環境材料行業投資體制分析 64
第五節 我國生態環境材料行業資本市場融資分析 64
第十章 生態環境材料產業經營策略分析 66
第一節 總體經營策略 66
一、合理的組織結構 66
二、國際化發展戰略 67
第二節 市場競爭策略 68
一、價格與促銷手段 68
二、銷售渠道 68
第三節 行業品牌分析 70
第十一章 我國生態環境材料行業重點企業分析 70
第一節 中材高新材料股份有限公司 70
一、公司基本情況 70
二、公司經營與財務狀況 71
（一）企業償債能力分析 71
（二）企業運營能力分析 73
（三）企業盈利能力分析 76
第二節 威海華元節能建築材料有限公司 79
一、公司基本情況 79
二、公司經營與財務狀況 80
（一）企業償債能力分析 80
（二）企業運營能力分析 82
（三）企業盈利能力分析 85
第三節 北新建材（集團）有限公司 88
一、公司基本情況 88
二、公司經營與財務狀況 89
（一）企業償債能力分析 89
（二）企業運營能力分析 91
（三）企業盈利能力分析 94
第四節 株洲時代新材料科技股份有限公司 97
一、公司基本情況 97
二、公司經營與財務狀況 98
（一）企業償債能力分析 98
（二）企業運營能力分析 100
（三）企業盈利能力分析 103
第五節 廣東奇佳生態環境材料有限公司 106
一、公司基本情況 106
二、公司經營與財務狀況 107
（一）企業償債能力分析 107
（二）企業運營能力分析 109
（三）企業盈利能力分析 112
第四部分 產業發展前景及競爭預測 115
第十二章 我國生態環境材料產業消費量預測 115
第一節 我國生態環境材料消費總量預測研究思路與方法 115
第二節 xx～xx年生態環境材料需求總量時間序列法預測方案 116
第三節 xx～xx年生態環境材料需求總量曲線預測法預測方案 117
第四節 xx～xx年生態環境材料需求總量預測結果 118
第十三章 我國生態環境材料產業供給預測 118
第一節 我國生態環境材料生產總量預測研究思路與方法 118
第二節 xx～xx年生態環境材料生產總量時間序列法預測方案 119
第三節 xx～xx年生態環境材料生產總量曲線預測法預測方案 120
第四節 xx～xx年生態環境材料生產總量預測結果 120
第十四章 生態環境材料相關產業xx年走勢分析 121
第一節 上游行業影響分析 121
一、新材料的定義及特點 121
二、世界新技術領域的發展特點 122
三、我國新材料科技發展總體概況 124
四、我國新材料產業佈局 125
五、xx年我國新技術行業的發展趨勢 126
六、新材料行業企業特徵與投資機會 128
第二節 下游行業影響分析 131
一、生態建材行業 131
二、綠色建築行業 134
第五部分 投資機會與風險分析 138
第十五章 生態環境材料行業成長能力及穩定性分析 138
第一節 生態環境材料行業生命週期分析 138
第二節 生態環境材料行業增長性與波動性分析 138
第三節 生態環境材料行業集中程度分析 138
第十六章 生態環境材料行業投資機會分析 139
第一節 xx～xx年生態環境材料行業主要區域投資機會 139
一、開發天然材料 139
二、設計和開發可回收材料 140
三、開發超高性能材料 140
第二節 xx～xx年生態環境材料行業企業的多元化投資機會 140
第十七章 生態環境材料產業投資風險 141
第一節 生態環境材料行業宏觀調控風險 141
第二節 生態環境材料行業競爭風險 141
第三節 生態環境材料行業供需波動風險 141
第四節 生態環境材料行業經營管理風險 141
附錄一：生態環境材料的定義和分類 142
附錄二：生態環境材料行業重點發展領域和結構調整方向 142
圖表目錄
圖表 1 xx年生態環境材料行業在第二產業中所佔的地位 13
圖表 2 xx年生態環境材料行業在gdp中所佔的地位 14
圖表 3 “xx”時期經濟社會發展的主要指標 18
圖表 4 1998年i季度—xx年i季度國內生產總值季度累計同比增長率（%） 22
圖表 5 1999年8月—xx年3月工業增加值月度同比增長率（%） 23
圖表 6 1999年8月—xx年3月社會消費品零售總額月度同比增長率（%） 24
圖表 7 1999年1-8月—xx年1-3月固定資產投資完成額月度累計同比增長率（%） 25
圖表 8 1999年8月—xx年3月出口總額月度同比增長率與進口總額月度同比增長率（%） 26
圖表 9 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份人均指標比較 38
圖表 10 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份人均資產比較 39
圖表 11 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份人均工業總產值比較 39
圖表 12 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份人均負債比較 40
圖表 13 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份銷售利潤率比較 41
圖表 14 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份總資產報酬率比較 41
圖表 15 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份權益利潤率比較 42
圖表 16 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份總資產週轉率比較 42
圖表 17 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份固定資產週轉率比較 43
圖表 18 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份流動資產週轉率比較 43
圖表 19 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份應收帳款週轉率比較 44
圖表 20 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份資產負債率比較 45
圖表 21 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份負債與所有者權益比率比較 45
圖表 22 xx-xx年全國生態環境材料行業盈利能力對比圖 46
圖表 23 xx年1-2月我國生態環境材料行業不同所有制企業市場份額分佈 47
圖表 24 xx年我國生態環境材料行業不同所有制企業市場份額分佈 47
圖表 25 xx年1-2月我國生態環境材料行業不同規模企業市場份額分佈 47
圖表 26 xx年我國生態環境材料行業不同規模企業市場份額分佈 48
圖表 27 xx年2月底中國重點地區生態環境材料行業企業數量分佈情況 49
圖表 28 xx-xx年山東省生態環境材料行業盈利能力對比圖 50
圖表 29 xx-xx年山東省生態環境材料行業資產負債率對比圖 51
圖表 30 xx-xx年山東省生態環境材料行業負債與所有者權益比率對比圖 51
圖表 31 xx-xx年山東省生態環境材料行業營運能力對比圖 52
圖表 32 xx-xx年廣東省生態環境材料行業盈利能力對比圖 53
圖表 33 xx-xx年廣東省生態環境材料行業資產負債率對比圖 54
圖表 34 xx-xx年廣東省生態環境材料行業負債與所有者權益比率對比圖 55
圖表 35 xx-xx年廣東省生態環境材料行業營運能力對比圖 55
圖表 36 xx-xx年江蘇省生態環境材料行業盈利能力對比圖 57
圖表 37 xx-xx年江蘇省生態環境材料行業資產負債率對比圖 57
圖表 38 xx-xx年江蘇省生態環境材料行業負債與所有者權益比率對比圖 58
圖表 39 xx-xx年江蘇省生態環境材料行業營運能力對比圖 59
圖表 40 xx-xx年浙江省生態環境材料行業盈利能力對比圖 60
圖表 41 xx-xx年浙江省生態環境材料行業資產負債率對比圖 60
圖表 42 xx-xx年浙江省生態環境材料行業負債與所有者權益比率對比圖 61
圖表 43 xx-xx年浙江省生態環境材料行業營運能力對比圖 62
圖表 44 xx年1-2月我國生態環境材料行業不同所有制企業市場份額分佈 62
圖表 45近3年中材高新材料股份有限公司資產負債率變化情況 71
圖表 46近3年中材高新材料股份有限公司產權比率變化情況 72
圖表 47近3年中材高新材料股份有限公司已獲利息倍數變化情況 73
圖表 48近3年中材高新材料股份有限公司固定資產週轉次數情況 74
圖表 49近3年中材高新材料股份有限公司流動資產週轉次數變化情況 74
圖表 50近3年中材高新材料股份有限公司總資產週轉次數變化情況 75
圖表 51近3年中材高新材料股份有限公司銷售淨利率變化情況 76
圖表 52近3年中材高新材料股份有限公司銷售毛利率變化情況 77
圖表 53近3年中材高新材料股份有限公司資產淨利率變化情況 78
圖表 54近3年威海華元節能建築材料有限公司資產負債率變化情況 80
圖表 55近3年威海華元節能建築材料有限公司產權比率變化情況 81
圖表 56近3年威海華元節能建築材料有限公司已獲利息倍數變化情況 82
圖表 57近3年威海華元節能建築材料有限公司固定資產週轉次數情況 83
圖表 58近3年威海華元節能建築材料有限公司流動資產週轉次數變化情況 83
圖表 59近3年威海華元節能建築材料有限公司總資產週轉次數變化情況 84
圖表 60近3年威海華元節能建築材料有限公司銷售淨利率變化情況 85
圖表 61近3年威海華元節能建築材料有限公司銷售毛利率變化情況 86
圖表 62近3年威海華元節能建築材料有限公司資產淨利率變化情況 87
圖表 63近3年北新建材（集團）有限公司資產負債率變化情況 89
圖表 64近3年北新建材（集團）有限公司產權比率變化情況 90
圖表 65近3年北新建材（集團）有限公司已獲利息倍數變化情況 91
圖表 66近3年北新建材（集團）有限公司固定資產週轉次數情況 91
圖表 67近3年北新建材（集團）有限公司流動資產週轉次數變化情況 92
圖表 68近3年北新建材（集團）有限公司總資產週轉次數變化情況 93
圖表 69近3年北新建材（集團）有限公司銷售淨利率變化情況 94
圖表 70近3年北新建材（集團）有限公司銷售毛利率變化情況 95
圖表 71近3年北新建材（集團）有限公司資產淨利率變化情況 96
圖表 72近3年株洲時代新材料科技股份有限公司資產負債率變化情況 98
圖表 73近3年株洲時代新材料科技股份有限公司產權比率變化情況 99
圖表 74近3年株洲時代新材料科技股份有限公司已獲利息倍數變化情況 100
圖表 75近3年株洲時代新材料科技股份有限公司固定資產週轉次數情況 101
圖表 76近3年株洲時代新材料科技股份有限公司流動資產週轉次數變化情況 101
圖表 77近3年株洲時代新材料科技股份有限公司總資產週轉次數變化情況 102
圖表 78近3年株洲時代新材料科技股份有限公司銷售淨利率變化情況 103
圖表 79近3年株洲時代新材料科技股份有限公司銷售毛利率變化情況 104
圖表 80近3年株洲時代新材料科技股份有限公司資產淨利率變化情況 105
圖表 81近3年廣東奇佳生態環境材料有限公司資產負債率變化情況 107
圖表 82近3年廣東奇佳生態環境材料有限公司產權比率變化情況 108
圖表 83近3年廣東奇佳生態環境材料有限公司已獲利息倍數變化情況 109
圖表 84近3年廣東奇佳生態環境材料有限公司固定資產週轉次數情況 109
圖表 85近3年廣東奇佳生態環境材料有限公司流動資產週轉次數變化情況 110
圖表 86近3年廣東奇佳生態環境材料有限公司總資產週轉次數變化情況 111
圖表 87近3年廣東奇佳生態環境材料有限公司銷售淨利率變化情況 112
圖表 88近3年廣東奇佳生態環境材料有限公司銷售毛利率變化情況 113
圖表 89近3年廣東奇佳生態環境材料有限公司資產淨利率變化情況 114
圖表 90 xx-xx年我國生態環境材料行業時間序列法市場需求規模預測圖 116
圖表 91 xx-xx年我國生態環境材料行業曲線預測法需求規模預測圖 117
圖表 92 xx-xx年我國生態環境材料行業時間序列法供給總量預測圖 119
圖表 93 xx-xx年我國生態環境材料供給總量曲線預測圖 120
表格目錄
表格 1 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份人均指標比較 38
表格 2 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份盈利指標比較 40
表格 3 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份營運指標比較 42
表格 4 xx年1-2月中國生態環境材料行業前十強省份營運指標比較 44
表格 5 xx-xx年全國生態環境材料行業盈利能力表 46
表格 6 xx-xx年同期山東省生態環境材料行業產銷能力 50
表格 7 xx-xx年山東省生態環境材料行業盈利能力表 50
表格 8 xx-xx年山東省生態環境材料行業償債能力表 51
表格 9 xx-xx年山東省生態環境材料行業營運能力表 52
表格 10 xx-xx年同期廣東省生態環境材料行業產銷能力 53
表格 11 xx-xx年廣東省生態環境材料行業盈利能力表 53
表格 12 xx-xx年廣東省生態環境材料行業償債能力表 54
表格 13 xx-xx年廣東省生態環境材料行業營運能力表 55
表格 14 xx-xx年同期江蘇省生態環境材料行業產銷能力 56
表格 15 xx-xx年江蘇省生態環境材料行業盈利能力表 56
表格 16 xx-xx年江蘇省生態環境材料行業償債能力表 57
表格 17 xx-xx年江蘇省生態環境材料行業營運能力表 58
表格 18 xx-xx年同期浙江省生態環境材料行業產銷能力 59
表格 19 xx-xx年浙江省生態環境材料行業盈利能力表 59
表格 20 xx-xx年浙江省生態環境材料行業償債能力表 60
表格 21 xx-xx年浙江省生態環境材料行業營運能力表 61
表格 22近4年中材高新材料股份有限公司資產負債率變化情況 71
表格 23近4年中材高新材料股份有限公司產權比率變化情況 72
表格 24近4年中材高新材料股份有限公司已獲利息倍數變化情況 72
表格 25近4年中材高新材料股份有限公司固定資產週轉次數情況 73
表格 26近4年中材高新材料股份有限公司流動資產週轉次數變化情況 74
表格 27近4年中材高新材料股份有限公司總資產週轉次數變化情況 75
表格 28近4年中材高新材料股份有限公司銷售淨利率變化情況 76
表格 29近4年中材高新材料股份有限公司銷售毛利率變化情況 77
表格 30近4年中材高新材料股份有限公司資產淨利率變化情況 78
表格 31近4年威海華元節能建築材料有限公司資產負債率變化情況 80
表格 32近4年威海華元節能建築材料有限公司產權比率變化情況 81
表格 33近4年威海華元節能建築材料有限公司已獲利息倍數變化情況 81
表格 34近4年威海華元節能建築材料有限公司固定資產週轉次數情況 82
表格 35近4年威海華元節能建築材料有限公司流動資產週轉次數變化情況 83
表格 36近4年威海華元節能建築材料有限公司總資產週轉次數變化情況 84
表格 37近4年威海華元節能建築材料有限公司銷售淨利率變化情況 85
表格 38近4年威海華元節能建築材料有限公司銷售毛利率變化情況 86
表格 39近4年威海華元節能建築材料有限公司資產淨利率變化情況 87
表格 40近4年北新建材（集團）有限公司資產負債率變化情況 89
表格 41近4年北新建材（集團）有限公司產權比率變化情況 90
表格 42近4年北新建材（集團）有限公司已獲利息倍數變化情況 90
表格 43近4年北新建材（集團）有限公司固定資產週轉次數情況 91
表格 44近4年北新建材（集團）有限公司流動資產週轉次數變化情況 92
表格 45近4年北新建材（集團）有限公司總資產週轉次數變化情況 93
表格 46近4年北新建材（集團）有限公司銷售淨利率變化情況 94
表格 47近4年北新建材（集團）有限公司銷售毛利率變化情況 95
表格 48近4年北新建材（集團）有限公司資產淨利率變化情況 96
表格 49近4年株洲時代新材料科技股份有限公司資產負債率變化情況 98
表格 50近4年株洲時代新材料科技股份有限公司產權比率變化情況 99
表格 51近4年株洲時代新材料科技股份有限公司已獲利息倍數變化情況 99
表格 52近4年株洲時代新材料科技股份有限公司固定資產週轉次數情況 100
表格 53近4年株洲時代新材料科技股份有限公司流動資產週轉次數變化情況 101
表格 54近4年株洲時代新材料科技股份有限公司總資產週轉次數變化情況 102
表格 55近4年株洲時代新材料科技股份有限公司銷售淨利率變化情況 103
表格 56近4年株洲時代新材料科技股份有限公司銷售毛利率變化情況 104
表格 57近4年株洲時代新材料科技股份有限公司資產淨利率變化情況 105
表格 58近4年廣東奇佳生態環境材料有限公司資產負債率變化情況 107
表格 59近4年廣東奇佳生態環境材料有限公司產權比率變化情況 108
表格 60近4年廣東奇佳生態環境材料有限公司已獲利息倍數變化情況 108
表格 61近4年廣東奇佳生態環境材料有限公司固定資產週轉次數情況 109
表格 62近4年廣東奇佳生態環境材料有限公司流動資產週轉次數變化情況 110
表格 63近4年廣東奇佳生態環境材料有限公司總資產週轉次數變化情況 111
表格 64近4年廣東奇佳生態環境材料有限公司銷售淨利率變化情況 112
表格 65近4年廣東奇佳生態環境材料有限公司銷售毛利率變化情況 113
表格 66近4年廣東奇佳生態環境材料有限公司資產淨利率變化情況 114
表格 67 xx-xx年我國生態環境材料市場需求規模預測結果 118
表格 68 xx-xx年我國生態環境材料供給總量預測結果 120
中國很多人都喜歡喝茶以及飲料，那麼茶飲料在中國的市場發展如何呢？下面是小編為大家整理了中國茶飲料市場調研報告，希望能幫到大家！
調查茶飲料在消費者心目中的地位，和喜好茶飲料的人羣類型，年齡分佈，飲用頻率。從而使各個品牌的茶飲料能增強自己的優點，改進自身的缺點，多生產消費者需要的類型，按消費者和市場的需要開發新產品，進而在市場上站穩腳跟，取得更大的成功，進而取得更多的利益。
一、背景資料
中國飲料市場潛力巨大，從2001~2022年以年均10%的速度增長，至2022年產量達到2260萬噸，預計2022年將達到3700萬噸。2002年中國飲料產量達到2025萬噸，行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，2002年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料佔領先地位。
二、市場飲料分析
隨着人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業穩定快速發展。產品銷售收入年均增長13%，從1998年的361億元增長到2002年的551億元。
軟飲料行業利潤總額大幅提高，2000年之後的增長尤其顯著，主要是源於果汁飲料與茶飲料產品的迅速跟進，為行業帶來大的盈利方向，2002年碳酸飲料利潤佔整個飲料行業利潤的40%。茶飲料佔19%，兩者成為利潤主體，佔據了近60%的市場份額，而飲用水的利潤不足2%。
隨着我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，2000年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。2000年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗
的景緻莫過於享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。在人們品嚐清爽可口的茶飲料背後，茶飲料市場卻是波濤洶湧，鏖戰正急。
三、茶飲料的功效
茶飲料的特點可以歸納為“三低”:低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，並且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。
四、幾大茶飲料品牌分析
在現代的市場上，茶飲料不斷湧現出來，在消費者心目中主要出現幾大品牌，如:康師傅，統一，旭日升，王老吉，立頓等品牌。
康師傅:致力於品牌經營。不斷提升和豐富品牌經營的內涵，是康師傅制勝的法寶。在品牌形象上，不僅大幅度地進行廣告投入，而且在廣告訴求的主題上每每有突破:2000年抓住“綠色旅遊年”在全國推出了大型主題活動，讓人們認識了“自然最健康，綠色好心情”的綠茶;2001年，力邀天王巨星任賢齊出任冰紅茶形象代言人--展現康師傅冰紅茶“冰酷”形象。
在2003~2022年間康師傅不斷的進行研究探索，開發符合自己品牌形象的新產品，深得廣大消費者的喜愛。
統一:“兩條腿”同時走。強大的產品研發能力和強大的市場分銷體系是統一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上，統一為了能及時、準確地抓住市場中的“神經末梢”--售銷終端的一切的市場反應，建立起了一個強大的市場分銷體系，統一在全國有100多個營業所，僅上海就有4家，每家都有上百號人，每個營業所主要針對大的賣場、超市，其他的小終端就交給經銷商。同時，相比其他品牌的茶飲料來説，統一茶飲料還具有一個比較明顯深得消費者喜愛的原因:統一茶飲料的價格相對來説比較低，可以滿足各個階層消費者的要求。同時，他所做的廣告清新、淡雅，他的包裝簡單、大方、便於攜帶，使很多消費者飲用一次，就深深喜歡上他。
旭日升:從品牌銷售和低成本擴張到重建分銷體系。憑着比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發之初靠的是品牌銷售和低成本擴張，但隨着康師傅和統一異軍突起，賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創新的優勢，使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%，冰茶戰線不斷收縮。為此，旭日升迅速進行了戰略調整，在積極強化產品陣容，推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列，強化自身的天然飲品特徵的同時，不斷細分市場，努力打造新的市場分銷體系。
五、茶飲料口味分析
同時，更多企業在不斷跟進，以搶奪市場份額，可口可樂2001年推出“嵐風”時的目標是超過康師傅和統一，雖然其在2002年表現一般，但仍能感受到強勁的發展勢頭。同時，雀巢與可日可樂聯手推出的“雀巢冰爽茶”，目標定位於20~29歲的白領一族，希望藉此切入茶飲料市場。啤酒業兩大巨頭青啤和燕京相繼投身茶飲料行業，將其作為未來利潤的增長點之一。而以銷售茶葉聞名的張一元茶葉有限公司也將其開發的冰紅茶、冰綠茶、烏龍茶推入市場。同時，無論是國內的健力寶、椰樹、樂百氏、露露，還是日本的三得利、朝日、麒麟等都積極問鼎中國茶飲料市場，使茶飲料的競爭層面、產品品種及價值取向都顯示出前所未有的豐富。各大品牌在如此持久和密集競爭中始終沒有動用價格武器，已充分證明茶飲料市場是更具包容性和發展性的市場。
從發展趨勢上來看，我認為，今後我國茶飲料市場將會出現幾個重點:一是綠茶將會成為市場中的主導產品，因為我國是一個喝綠茶的大國，而且茶飲料本來就是以健康為賣點，而綠茶所具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的作用更是得到了醫學界的充分肯定;二是保健茶的發展空間巨大，茶飲料的特點可以歸納為“三低”:低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，並且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用;三是隨着綠色消費的進一步發展，有機茶的市場潛力大有可挖。
六、常喝茶飲料人羣分析
根據調查數據顯示，喜歡喝茶的女性人數稍高於男性。因此也能顯示，女性最常喝飲料的比例高於男性，這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關係，另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的另一個主要原因。因此，在市場上可以多推出一些女性比較喜歡的茶飲料口味，這樣可以更加促進茶飲料在市場上的發展。
中國是茶葉有發源地，茶區分佈廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。下面內容由小編為大家分享中國茶葉消費市場調研報告，一起來看看吧！
中國茶葉消費市場調研報告一
中國是茶葉的故鄉，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的飲品。隨着經濟的發展，茶也被越來越多的人所接受、喜愛和追求。
消費者性別
圖1
在本次調查中如圖1所示，喜歡喝茶的人數中男性比女性要來的多，男性是茶葉消費市場的一大主力軍，而女性更偏愛與花茶，例如玫瑰花、茉莉花等之類的茶，其消費市場要比男性來的弱些。
消費者年齡
圖2
在本次調查中如圖2所示，19歲以下的佔總比例的9%，20--39歲之間的佔總比例的21%，40--59歲之間的佔總比例的32%，60歲以上的佔總比例的38%。由此可見，在購買茶葉的消費者中都是年齡在逐漸增大的，茶葉的銷售在高年齡人羣中是比較好的。
圖3
茶葉購買渠道
在本次調查中如圖3所示，大部分消費者是選擇去茶莊購買茶葉（32%），因為他們認為茶莊裏面的茶葉在質量上是有保證的；其次是選擇茶葉連鎖店（27%），第三是批發市場或零售店（21%），除此之外還有一些消費者是選擇在網上購買（17%），認為在網上購買可以不受地域、環境等因素限制。
圖4
在本次調查中如圖4所示，在購買茶葉時36%的人會優先考慮其質量，質量就對茶葉好壞最直接的評價；21%的人考慮其價格，正所謂“好貨不便宜，便宜沒好貨”，商品價格也是衡量一個茶葉是否優質的一個重要標準；20%的人是在意其品牌，還有18%的人在購買時會考慮其包裝是否精美，一些消費者會將茶葉當做送禮佳品，因此，茶葉的包裝就會影響其檔次。
圖5
在本次調查中如圖5所示，半個月--1個月購買一次茶葉的消費者佔總比例的22%，2個月--3個月購買一次的佔總比例的34%，在4個月--5個月之間購買一次的佔總比例的30%，半年以上的佔總比例的14%。
通過此次的調查我們認為中國茶葉市場還有很大的發展空間，相關部門可以加大往茶葉市場推進，提高經濟的發展。
中國茶葉消費市場調研報告二
一、摘要
在國內，茶類消費者為中老年人居多，但年輕人佔據的比例也逐漸加大，説明茶在年輕人的消費中有了很大的提升空間。中國茶葉出口主要有六大國際市場，分別是摩洛哥、日本、美國、歐盟、俄羅斯、中東地區。由於國際市場質量門檻越來越高等原因，中國茶葉市場發展受到了阻礙，但從總體來看，我國茶葉產業正處於快速發展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。相信隨着我國茶葉種植、生產水平的迅速提高，產品安全體系日趨完善，我國茶葉的優勢會越來越顯現，世界各國對我茶葉的消費會逐步增加。
二、調研的背景和目的
1、調研背景
商品經濟的日益的發展，我國的外貿份額越來越大，其中不可或缺的傳統的商品茶葉市場也相當的活躍。
2、調研目的
更好的研究我國的茶葉市場，以點看面瞭解中國的市場行情，
三、調研採取的步驟和方法
一)通過上網查閲相關資料瞭解中國茶葉的品種及其分類
二)對國內市場進行調研，獲取國內消費者對茶葉的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網收集相關資料，瞭解國內茶葉市場行情，獲取相關數據。
2、通過查閲有關書籍、報刊，詳細瞭解情況
3、走訪一些茶葉銷售店，詢問一些社區的消費者
4、學校學生的意見和想法
三)詳細瞭解我國茶葉的出口現狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過互聯網瞭解我國茶葉的主要出口國對象及其出口特徵
2、根據其出口特點制定營銷方案
四、調研情況介紹
一)中國茶葉概述
1、茶葉分類
我國茶葉基本可以分為兩類，一種是基本茶類，一種是加工茶類。其中基本茶類又可分為六類：綠茶、青茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶。加工茶類可分為花茶、果茶、緊壓茶、保健茶等。
1) 綠茶
以製作方法不同可分為：
a、炒青綠茶：眉茶、珠茶、細嫩炒青;
b、烘青綠茶：普通烘青、細嫩烘青;
c、曬青綠茶：滇青、川青、陝青、黔青、桂青;
d、蒸青：煎青、玉露;
2)青茶(烏龍茶)
以製作方法不同可分為：
a、閩北烏龍茶：武夷巖茶、閩北水仙、烏龍。
b、閩南烏龍：鐵觀音、永春佛手、閩南水仙、黃金桂、閩南包種。
c、廣東烏龍：鳳凰水仙、包種、鐵觀音、烏龍。
d、台灣烏龍茶：木柵鐵觀音、文山包種茶、洞頂烏龍茶、白毫烏龍、竹山烏隆、梅山烏龍。
3)紅茶
以製作方法不同可分為：
a、小種紅茶：星村小種、正山小種、人工小種、煙小種。
b、工夫紅茶：滇紅、祁紅、川紅、宜紅，閩紅。
c、紅碎茶： 葉茶、碎茶、片茶、末茶。
4)白茶
製作方法不同可分為：
a、白牙茶：銀針白豪，
b、白牡丹。
5)黃茶
以製作方法不同可分為：
a、黃牙茶：銀針
b、黃小茶：毛尖
c、黃大茶：大葉青
6)黑茶
以製作方法不同分為：
a、湖南黑茶：黑磚茶、黑毛茶。
b、湖北黑茶：麪茶、裏茶。
c、四川黑茶：四川邊茶、康磚、金尖。
d、滇桂黑茶：雲南普洱茶、六堡茶、白牛茶。
二)茶葉的市場
1、茶葉市場的特點
通過市場的調查發現我國的茶葉市場有很大的漏洞缺陷，走訪的一些茶葉經銷商透露説先進茶葉種類相當的多，而且很多都是以假亂真，以次充好，價格也是經常地變動。
1) 茶葉種類多樣
中國是茶葉有發源地，茶區分佈廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。現有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等;就質量特徵而言，同類茶葉也有名優茶、大宗茶的區別。並且，各地的區域環境、氣候、茶樹品種、栽培方式、製茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質量差別、閩南(北)烏龍茶與台灣烏龍茶的質量差異等。
2) 茶葉價格波動大
由於我國茶葉種類、質量的差異性，茶葉質量缺乏國家標準來統一規範，高品茶的質量級別較為混亂，售價較為模糊。面向渠道經銷商的出廠價、批發價尚能保持相對穩定，而面對消費者的零售價，往往隨意訂價、茶價畸高或是價質不符，消費者無從判斷商品茶的真正價值及真實價位。
3) 茶葉品牌雜亂
目前，商品茶價格缺乏誠信，茶葉品牌過少，消費者對商品茶的質量和價格，往往是無所適從、一頭霧水，無法判斷產品的真偽、優劣和真實價位。由於茶葉企業經營規模小、品牌意識淡薄，知識產權方面投入不足，導致茶葉市場運營不規範、質量不穩定，消費者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展。
4)茶葉的升值空間大
包裝茶增值空間大、盈利性強。品牌包裝茶的開發商機，為茶葉產業發展注入了新的活力。茶葉作為快速消費品面對着多還元化市場，市場的定位與細分要求茶葉包裝應符合現代消費理念的變化，從包裝材質、外形、裝飾、規格及包裝需求的系列化包裝機。茶葉包裝應在堅持中國特色的同時，重視與國際包裝慣例接軌，
2、茶葉市場消費對象情況分析
1)茶葉消費者年齡結構分析
經調查發現，茶葉的消費年齡結構主要是在45歲以上的中老年人階段，是茶葉的主流消費者，與此同時我們發現15-25歲的年輕消費者也佔據了比較重的比率。
2)茶葉消費羣體特徵
經調查發現，茶葉的消費羣體主要是集中1000—xx收入階段的消費者。(此資料是閲讀書籍得知的)
3)茶葉消費者消費習慣調查
調查發現，茶葉倍受人們的推崇，喜歡飲茶的消費者佔到76% 的比重，人們對茶葉喜愛有加。
4)消費者對茶葉產品價格認同情況調查分析
調查發現，消費者購買茶葉的價位約為200-400，而400元以上的中高檔茶葉也佔一部分很大比重。這説明市場正引導茶葉市場向中高檔茶發展。
5)茶葉消費者飲用頻率分析
通過調查發現，一半以上消費者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閒方式，飲茶更成為大部分人們每日必修。
6)消費者茶葉功能關注度調查分析
個人喜好佔最大比重47%，其次送禮茶、禮品茶也成為一種新的消費方式發展起來。
7)茶葉消費的區域差異調查分析
大部分的茶葉小羣體分佈在廣東江浙等沿海一帶，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的薰陶。
三)中國茶葉出口現狀
目前茶葉年產量超過百萬噸的國家主要有印度、中國、斯里蘭卡等。世界茶葉三大出口國是印度、中國和斯里蘭卡，主要進口國為俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦等。
xx年，我國取消茶葉出口配額。同年5月，日本實施新的 “肯定列表制度”。xx年1月歐盟發佈了新的食品中農藥殘留標準，新標準涉及範圍廣泛。其中有些標準是針對我國農藥的使用情況而做出的調整。據統計，我國茶葉出口品種以綠茶為主，綠茶出口量佔整個世界綠茶貿易量的90%左右，分析顯示我國的綠茶影響着國際綠茶市場價格。自xx年起，我國綠茶出口總量佔出口茶葉總量的最低達60.9%，最高達77.5%。全世界茶葉銷售總量中，紅茶佔多數，綠茶次之。俄羅斯進口茶葉總量的90%均是紅茶，中國紅茶對俄羅斯的出口表現不佳。
在全球金融危機蔓延的籠罩下，xx年我國茶葉出口逆勢上揚，據海關統計，xx年我茶葉出口量30.3萬噸大關，首次突破30億大關，同比增長2%，一舉打破了近5年來始終在28-30萬噸之間徘徊不前的局面;出口金額7.05億美元，突破7億美元大關，同比增長3.3%，實現了全國茶人期盼已久的歷史性雙突破，總量和金額連續6年創歷史新高。
五、分析問題及建議
我國茶葉出口正處於計劃經濟向市場經濟的轉型過程中，茶產業出口主要問題是：
1.隨着茶葉出口經營權和出口配額的逐步放開，茶葉出口企業逐步增多且優劣混雜，少數企業為追逐眼前利益在出口中低價競銷、以次充好，不但嚴重擾亂了國內經營秩序，使得茶葉出口價格整體下滑，茶葉出口全行業利潤水平難以保證，更為嚴重的是損害了我國茶葉在海外市場的口碑。
2.茶樹種植農户平均每户僅有茶園1畝左右，種植水平低，良種普及率比起其他主要產茶國低很多。全國僅加工茶葉的茶廠達六、七萬家，平均每個茶廠年加工茶葉僅10餘噸，一些小型加工企業設備落後、技術水平低、生產效率低下，原料安全難以保證。
3.國內外檢驗標準不統一，科研人才隊伍、科技投入嚴重不足，茶業發展的支持體系不健全。茶葉生產整體水平仍有待提高。
4.由於茶葉出口企業走上市場經濟道路只有短短几年的時間，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業龍頭企業和全球知名品牌。我國主要茶葉出口企業目前已發展出不少自有品牌，駱駝牌還曾榮獲商務部頒發的優秀出口品牌獎，但由於當前茶葉出口企業規模與世界知名企業相比仍然偏小且缺乏國外市場分銷渠道，目前還難以憑藉自有品牌佔領國際市場，企業多以定牌生產等方式為外商供貨。我國要發展成世界茶葉強國，離不開行業中龍頭企業的帶領，也離不開龍頭企業帶動下的品牌戰略。中國茶葉出口發展到現階段，如單純依靠茶葉企業自身發展，想完成以上目標需要經過漫長的培育階段。要想在最短時間內培養出自己的龍頭企業和國際知名品牌，則需要政府和行業對具有一定規模和發展潛力的企業給予大力支持，幫助他們走出整合行業資源的第一步。
六、小結
一)針對上述問題，給出以下幾點建議：
總體來看，我國茶葉產業正處於快速發展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。
1、避免少數企業的劣質茶葉損害行業形象。
2、大肆的宣傳中國的茶文化史，通過政府間的交流傳播中國茶的千年文化;
3、加強與主要消費國行業組織的聯繫，溝通行業信息，幫助中國企業瞭解海外市場最新趨勢;
4、開發適銷對路的新產品開拓市場;
5、為培養中國茶葉核心企業競爭力，全面提升中國茶葉行業地位和質量聲譽，打造中國茶葉行業的新形象，茶葉分會已向國家工商總局申請註冊中國茶葉出口行業集體標識。
6、為儘快消除海外市場對我國茶葉的錯誤認識，我們呼籲政府部門、行業組織和茶葉企業共同對我國茶葉形象進行大規模宣傳，包括在主銷市場召開新聞發佈會、行業推介會、中國茶葉品評會、免費品嚐活動及宣傳資料發放，打造我國茶葉整體形象。
二)茶葉營銷策略
1、品牌形象
品牌形象的定位及宣傳推廣：茶葉企業根據自身發展戰略、產品質量特性及市場營銷需求，進行科學、明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩定性、連續性和成長性。茶葉企業的廣告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示;並通過廣播電視、平面媒體(報刊)、户外廣告、互聯網及茶博會和茶葉節等途經，針對性地宣傳推廣茶葉品牌。
2、產品開發
茶葉企業的經營定位，決定了產品開發及產品線的規劃設計與走向。目前，許多茶葉企業產品結構較為單一，名優茶與大宗茶、內銷茶與外銷茶等經營進於細化，到xx年我國規範管理的公司大都將獲得自營進出口權，一體化的國際市場將對茶葉產品的開發定位和策略提出更高的要求。茶葉市場的高端產品(名茶)的開發有利於品牌塑造，中低端產品(優質茶、大宗茶)則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業可根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營範圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。並可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發的力度，保持茶葉產品線和創新現延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。
3、商品茶價格的調整
價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費羣相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品(大宗茶)屬於大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。
加強銷售渠道及終端的價格管理與監督，實施商品茶批發、零售的指導價，鼓勵、引導經銷商遵循行業價格規則。避免售價畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價批零、跨區衝貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。確立商品茶良好的價格穩定與互利，從容應對原料收購、產品銷售中的價格戰。
4、市場促銷
市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。茶葉市場促銷以消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費羣的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。
一、關於傢俱的流行趨勢與風格
從目標市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費羣。這一部分的傢俱目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場羣體。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費羣。
在此之上的是定位於中高層次的消費羣的傢俬生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨幹、精英)，他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對傢俬的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求;如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等;
也有定位都市新貴或富豪的高層次傢俬，這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際傢俬城的二期四樓以羅浮宮為代表傢俬品牌主要針對這一類消費羣。
從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：
·動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義
一般的傢俱都希望營造安祥平和的室內環境，利用誇張的造型，還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多傢俱能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能傢俱。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。 如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果， “優越ood”等。
·靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義
新古典主義傢俱凝聚了江南的靈秀與中式傳統傢俱的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人;他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。並配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如 “明清風韻”、聯邦傢俱新明式，紫韻等都繼承了傳統傢俱這一風格。
·浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的傢俱卻是“洋為中用。這一類傢俬既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大傢俬城所見，這一類傢俬色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格後面是獨樹一幟的生活態度：沉着、冷靜、理智。
·原木、原質、原味的新自然主義
躲避都市的喧譁，親近自然，置身於山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之後的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮鬥者的心願。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧裏有錢，靜處安身”的愉悦。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，佔有較大的比重。有的原木、藤編、水草傢俱“整新如舊”，素面朝天。如 “藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉粧和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更 具有消費羣。如聯邦的“家傢俱”系列。
從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質傢俱的需求保持較高的上升態勢;現代板式傢俱亦受寵愛;藤製傢俱因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧;金屬傢俱平中有降;鐵藝傢俱有小幅上揚;布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎;
·稚嫩、單純、輕鬆、夢幻的童趣主義
最稚嫩、最單純、最輕鬆應是少年兒童，隨着經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費羣。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
二、關於傢俱的原創設計
產品是營銷的基石，對於傢俱行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這裏有兩個方面的原因。第一，傢俱業目前尚處於市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨着競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處於產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。(處於後兩階段的行業不是説產品不重要，但不能稱之為核心競爭力)第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創風格的，是設計者
靈感與心血的結晶，是創造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨着時間的推移更顯珍貴。傢俱，尤其是自然材質的原創傢俱更是如此。
那麼好的設計是如何產生的呢?好的設計當然要有人(專業化的設計人才，甚至設計大師)與財(研發的資金、成本)支持。還要有好的企業機制。但這裏不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。
任何藝術，包括商業藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底藴也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化(如風水、五行、八卦，陰陽)，民間文化(如民俗民居、民間藝術)，地域亞文化等。這是從事商業設計包括傢俱設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格(原創的核心競爭力)中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一;
莊子説“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之後，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦傢俬紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峯打草稿”，我想，這應是傢俱業進行原創設計的不朽源泉。
流行的元素中，有屬於風格、個性層面的東西(如建築業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等)，有屬於潮流層面的東西(如最近流行的確良簡約潮流)，也有屬於時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個週期輪迴，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從傢俱設計的角度上分析，屬於風格、個性層面的東西要固守。屬於潮流的東西要迎合，屬於時尚的東西只可拿來點綴了。
一：中國設計市場概述
設計，是指在正式做某項工作之前，根據一定目的的要求，預先制定圖樣、方法等的行為。設計市場是指有償提供各類設計服務的領域和場所。icsid（國際設計協會）2022年制訂了設計的定義:“設計是一種創造性的活動，其目的是為物品、過程、服務以及它們在整個生命週期中構成的系統建立起多方面的品質。”因此，設計既是創新技術人性化的重要因素，也是經濟文化交流的關鍵因素。
設計市場在國外有着悠久的歷史和較長的發展歷程。我國的設計市場雖然起步較晚，但在近些年來中國經濟的迅速發展和人民生活水品大幅提高的大背景下，有着可喜的發展。經濟的迅速發展，尤其是輕重工業、房地產等產業的發展，給工業設計、建築設計等領域帶來了大量的市場需求；人民生活水品的迅速提高，使人們在購買物品、服務時不僅僅着眼於商品服務的實用性，對於商品的體驗要求和購買商品時獲得的滿足感也有着進一步的提升，這也就為許多設計市場門類提供了商機。
我國設計市場相較於其他產業市場來説，有着很多獨有的特點。
1：獨特的價值判定
設計的價值，大多通過一種依附於其他產品之上的形式存在。例如工業設計是伴隨工業產品的而存在的，沒有了工業產品的生產製造銷售，工業設計也就無從談起。事實上設計作為一種產品單獨存在的情況是比較少的。設計市場中的消費者，大多為其他市場中的生產者。設計市場的產品不直接面對終端的消費者，設計的價值需要通過其他產品做中介傳達到終端消費者身上。正因如此，設計市場的相關產品，必須要考慮到與其
依附產品相結合的實用性。
2：與其他市場密切相關
由於設計市場與其他市場往往有着密不可分的關係。例如建築設計與建築行業和房地產業息息相關，ui設計與it行業的興衰密不可分。所以這就決定了設計市場往往受其他產業的影響較大，同時也決定了設計市場的從業人員一般要在設計領域受過良好的訓練、擁有良好的素質之外，往往在其設計所涉及的領域也有着一定的瞭解和造詣。
3：對於提高產品附加值有着顯著作用
設計往往對於提高產品的附加價值有着非常顯著的作用，這一點在近些年也越來越被業內人士所認同並給予了足夠的重視。在各個產業已經發展到一個較高程度的今天，各家廠商所銷售的產品在功能、工藝等方面已經達到了一個較高的水平。通過功能、工藝等方面的進步來進一步擴大市場爭取消費者的策略不僅不經濟，並且不會有太好的效果。在這種情況下，通過更好的產品設計來贏得消費者就成了一種相對更為高效的方法。得益於此，設計市場得到了發展壯大的良好機遇。
4：我國設計市場發展還不完善
不得不承認，雖然已經有長足進步，但我國設計市場相交歐美髮達國家無論從規模上還是質量上還有較大差距，發展還很不完善。這一問題有整個市場發展時間的問題，也有消費者消費理念的問題。我國商品經濟起步較晚，這不僅制約了設計市場本身的發展，
同時也制約了設計市場上下游相關市場的發展。而設計市場又恰恰有着對上下游市場較為依賴的特點。兩個問題合力，導致了設計市場發展的現狀。我國消費者在最近幾年才逐漸形成了較強的購買力，對商品尤其例如汽車、住房等大宗商品的消費經驗不足，還沒有養成比較成熟的消費理念。
二：中國設計市場現狀
1：紛繁的設計門類
設計市場的服務領域可以説涵蓋了各行各業，內容包含面較廣。例如包括產品設計、商標設計、廣告設計、建築設計、平面設計等等。因其關聯的行業的發展規模不同，針對的設計對象不同，設計市場下各個分類的市場發達程度也不同。比如房地產行業目前作為國民經濟的支柱型產業，針對房地產市場的建築設計市場就有着比較龐大的規模和成熟的發展。與此相對比，例如商標設計等領域因其進入門檻低、市場需求小，無論從規模還是質量上都遠遠落後於其他設計市場門類。
設計市場涵蓋的領域極為廣泛，並且跨度極大。大到移動摩天大樓的外觀設計，小到一個小小的商標、郵票的設計，都包含在設計市場之內。縱觀目前中國的整個設計市場，產值大、與人們日常生活最為息息相關的工業設計和建築設計（以及相配套的室內裝潢設計）成為最具代表性設計門類。又因為近年來信息技術的發展，各類信息化產品逐漸成了人們生活的必備之物，與之相關的ui設計也就成為了設計市場中的後起之秀。 以下為設計市場中的主要分類。
① 工業設計
主要是對於工業產品外觀和功能理念的設計。目前很多高校中都設有工業設計專業，專門培養從事工業設計的人才。從諸如一輛汽車、一台家用電器等大件工業產品，到一支筆、一副眼鏡等小件工業產品，都屬於工業設計的範疇之內。工業設計不僅僅需要考慮到產品的外觀，還需要考慮到設計對產品的實用性、經濟性等造成的影響。甚至一些概念性的工業設計作品會對工業產品的使用方式和用途產生巨大的改變。目前國內較大規模的工業企業一般都會有自己的工業設計部門，例如一汽、聯想等，這些工業設計部門只從事於本企業生產產品種類的設計工作，屬於專項設計。與此同時，還存在着大量的專門從事工業設計的設計公司，這些公司一般就面向那些規模較小的、暫時還沒有實力在企業內設立設計部門的企業。
② 建築設計
建築設計是對建築外觀、結構以及功能的規劃，室內裝潢設計是建築物內部的環境設計。因為近些年來中國房地產業的火爆，為建築設計和室內裝潢設計提供了廣闊的市場。但因為發展過於迅猛，近年來逐漸呈現出飽和狀態。
③ 交互設計
交互設計指構建起是人與人工製品信息傳達的橋樑，主要是對其操作外觀和交互理念的設計。近年來it行業和手機、便攜式電腦以及電子商務的興起給了此種設計領域極大的市場。
④平面設計
指擁有藝術性和專業性，對通過視覺做出表達和溝通的方式進行設計的行為。平面設計通過文字、圖片和符號，向受眾來傳達信息。平面設計師一般使用攝影、視覺藝術和技術等手段表現原有目的。在出版、廣告媒體、等行業有着很重要的作用。
⑤ 服裝設計
顧名思義，就是對服裝、飾品等通過款式、材料等元素的設計來達到功能性和美學角度目的的行業。
總的來説，從整個設計市場的宏觀角度來看，隨着經濟和社會的發展，更大的市場產值和較快的發展速度是設計市場的總體趨勢。而市場對於設計產品的需求趨勢也是向着更高的審美品位和更好的用户體驗來推進的。
2：中國設計市場發展情況
從全國範圍來看，東部沿海地區尤其是長三角、珠三角兩地，因其有大量的民營企業，對於設計市場尤其是工業設計市場有着極大的需求，所以其設計市場發展最為發達。下圖為2022年設計市場每萬人擁有專利數、商標數，可以比較直觀的説明這一問題。
近些年，各類設計市場發展迅速，增速明顯。以設計市場中的主要分類之一的工業設計市場為例，2022年，全國工業設計市場交易額達到了1600多億元，與去年相比增加了24.5%。其中，上海市工業設計業實現產值685.71億元，增加值187.45億元，增長率達37.6%，是各種文化創意產業門類中增速最快的。廣州市工業設計產業直接創造產值約150億元，約佔地區生產總值1.5%。另外，因為同濟大學在設計類專業中有着超強的實力，所以在設計領域裏存在一個叫做“環同濟知識經濟圈”的概念，2022年該集聚區設計市場總產值達170億元，同比增長21.6%。
設計市場在自身創造價值的同時，因其有着增加產品附加價值的特點，還有着帶動其
關聯產業發展的作用。在上海市工業設計市場自身實現產值680多億的背後，還有着拉動當地工業生產企業產值超過8000億元的巨大作用。
三：我國涉及市場發展的影響因素
使用swot分析框架，我們可以得到下面的框架圖。
1：有利因素
① 我國的文化優勢
中國是一個擁有五千年曆史的文化古國。其文化的底藴和魅力在世界範圍內都有着獨特地位。尤其是近幾年隨着中國綜合國力的提高，中國文化在世界各的地的影響力進一步加深。這也就給我國的設計市場帶來了優質的設計素材和廣泛的受眾基礎。如果設計市場的產品能夠做好產品與傳統文化的良好結合，使得產品的既有優異的設計感、功能性，又能夠巧妙地融合中國傳統文化的元素符號，那麼中國設計市場必定可以藉此迎來新一輪的跨越發展。
② 我國的市場需求進一步加大
中國經濟發展到今天，在各個產業中都培育出了一大批有競爭力的優秀企業。這些企業，尤其是製造業企業發展到今天，很多已經渡過了最初給國外廠商充當代工企業，或者生產技術含量低的，通過薄利多銷的方式賺取利潤的階段。取而代之的，是希望打造自己的名牌價值，通過品牌效應，帶來更多的品牌附加值。而要實現這一目的，對於產品設計的提升最重要的手段之一。不僅如此，因為各個市場已經發展到了一個比較成熟的階段，競爭者們在產品的性能、造價方面已經達到了很接近的水平。因為邊際效應的原因，依靠提高產品性能贏得市場顯得並不經濟。同時產品造價也基本達到了一個最低的標準。在這種情況下，提高產品設計感，增加用户的使用體驗就成了擴大資深市場
佔有率的利器。一批有實力的中國企業也意識到了這些問題，普遍增加了對產品設計的重視和投入，給設計市場規模的擴大帶來了難得的機會。
③ 經濟新的增長點
作為文化創意產業的重要組成部分，設計產業已經被當做今後新的經濟增長點而得到大力發展。我國對於產業結構的調整戰略中也曾提出減少第一產業、第二產業在國民經濟中的比重，着重發展第三產業。減少通過對自然能源的消耗和勞動密集型產業，轉而發展通過管理、創新等途徑發展的創新型產業。而設計產業則恰恰符合這些特點。我國經濟正處於結構調整、產業升級、效益提升的關鍵期，技術創新、經濟創新的目標要求形成新的經濟成長思路。在國民經濟轉型時期，對於設計產業的發展有着極為迫切的需求，這就給設計市場的發展帶來了新的動力。無論是加工製造業、房地產業等傳統行業，還是電影電視產業、it產業等新興產業，都有設計產業的用武之地。這些條件都給中國設計產業市場的發展帶來了廣闊前景。
④ 產業政策及產業政策及政府部門影響
2022年2月，温家寶總理及相關國務院領導在中國工業設計協會理事長朱熹呈送的“關於我國應大力發展工業設計的建議”上做出了“要高度重視工業設計”等重要批示。2022年召開的十一屆全國人大三次會議中，“工業設計”首次被寫入政府工作報告。同年，工信部聯產業出台了《關於促進工業設計發展的若干指導意見》，《我國國民經濟和社會發展十二五規劃綱要》也把發展設計產業作為培育壯大高技術服務業一個方面。2022年11月，全國性的設計產業大會即將在廣州召開，為設計產業和市場的定位細分做出最終定義，以便更好地納入到國家戰略層面上進行進一步發展。這些重大利好消息都極大鼓舞了設計業界的士氣，也證明了設計產業尤其是工業設計等設計領域已經進入到了國家層面發展計劃的範疇內。
2：不利因素
① 品牌缺乏，產品附加值低。
因為中國設計市場起步晚，所以並沒有像歐美國家那樣存在一批知名的設計人員和設計公司。導致設計市場商品產量大，產值少。由於對於設計的總體把控、風格形成和策劃推進的程度不夠，導致了中國設計市場始終停留在各自為戰，分散孤立的階段上。甚至有的設計公司還停留在簡單的模仿、山寨的程度上，對於增加產品的附加值起的作用十分有限，甚至會起到負面作用，使得很多中國企業去了在世界大市場中游走的空間。三星、蘋果是典型的依賴工業設計、品牌設計等設計元素制勝的品牌，但遺憾的是目前中國還沒有形成這樣的企業。諸如海爾、華為等優秀的中國企業更多的是依賴低廉的售價和相對可靠的性能去贏得市場，產品設計在其中所貢獻的力量少之又少。
② 設計人才缺乏
我國的設計發展起步比較晚，在上個世紀80年代初才開始正式的設計教育。發展到現在，也雖然很多大學都開設了工業設計、環境設計等設計類專業。但是因為教學理念和大環境的影響，培養出真正優秀的、有影響力的設計師比例很低。我國設計專業對於設計師的培養更多的是體現在美術方面的教育，在功能、材料等影響產品實用性方面着力較少。培養設計師的市場理念、商業法則的理解方面更是有所缺失。這就導致了現在中國設計市場的從業者們更多的只能停留在對產品外觀的設計上，對產品的結構、功能甚至理念和品牌文化方面知之甚少。
現如今教育培訓市場火爆，無論是大人還是小孩都是需求個體，組成了一個龐大的教育培訓市場也不足為奇。接下來由小編為大家整理了中國教育培訓市場調研報告，歡迎大家閲讀!
中國教育培訓市場的環境與現狀
根據教育部《2022年全國教育事業發展統計公報》的數據顯示，2022年，全國有職業技術培訓機構12.38萬所，此外，還有民辦培訓機構20225所。
根據教育部《2022年全國教育事業發展統計公報》的數據顯示，2022年，全國有職業技術培訓機構12.38萬所，此外，還有民辦培訓機構20225所。
根據北京民科院的行業統計數據顯示，截至2022年5月31日，中國的教育培訓機構的總量為14.11萬家，這其中包括職業技能培訓機構和各種非學歷的短期培訓機構，如中國小課外輔導機構等。
從2022-2022年培訓機構數量的變化來看，近五年來，我國教育培訓行業機構總量逐年平穩下降。分析原因可能有：一是隨着整個行業的成熟，一些質量較差的機構在市場競爭中被淘汰；二是消費者趨於理性，教育培訓行業的暴利時期已經結束，投資者對進入這一行業也持謹慎態度；三是受整體經濟形勢的影響，教育培訓行業的增速也在放緩。此外，國家政策對教育培訓行業的影響也不容忽視，如2022年各地“限奧令”的出台，也讓不少中國小培訓機構遭受了衝擊。
中國各類教育培訓機構統計
截止到2022年5月的行業統計數據來看，語言類培訓機構開設課程最多，將近60000門，其次為it類培訓機構；開設課程小於10000門的為藝術類、建築類和公務員考試輔導類。可見，各類培訓的發展程度不盡相同，這與各類培訓課程的內容有關，也與各自的市場需求、投資水平有關。
中國教育培訓機構數量時間趨勢
中國教育培訓機構開設課程情況
2022年全年固定資產投資（不含農户）364835億元，扣除價格因素實際增長19.3%，增速比上年回落3.4個百分點。固定資產在教育領域的投資4679億元。
這個意義上來説，固定資產在教育中投資依然不足。教育產業在國民經濟中有舉足輕重的地位，良好的教育配套設施建設有助於整體教育水平和質量的提高，在保證教育投資額絕對數增長的前提下，也應盡力提高其在固定資產投資中的整體比例。
教育培訓市場的環境影響主要包括政治環境、經濟環境、社會環境、技術環境。
2022-2022年固定資產投資及教育固定資產投資比例情況
2022-2022年固定資產投資中教育投資情況
中國教育培訓市場的供需細分與數據挖據
培訓機構數量在10000家以上的有山東和江蘇，山東和江蘇作為教育大省和東部經濟較發達地區，其教育培訓行業相當發達，已達到了很大的規模；
培訓機構數量在7000-10000家的有河南、廣東、遼寧、浙江、北京，多集中在經濟發展較好的東部地區，其中河南雖説是中部經濟發展欠發達，但由於人口眾多，高等以下的教育人口眾多，所以教育培訓機構數量也較多；
培訓機構數量在5000-7000的有湖北、上海和河北，湖北省各級教育都發展較好，上海的經濟發達，高等教育發展較好，河北則是靠近北京，可以依託北京的輻射力量；
培訓機構數量在3000-5000的有黑龍江、湖南、陝西、吉林、福建、四川、安徽、重慶、廣西、江西、山西、雲南，這一數量範圍的省份最多，東中西部省份都有；
其他省份的教育培訓機構數量都在3000所以下，其中海南省、青海省、西藏自治區的省份，其教育培訓機構數量較少，在1000家以下 。
培訓機構省份/地區分佈圖
以西南地區研究為例，目前，整個西南地區教育培訓市場的發展總體情況：西南地區包括重慶、四川、貴州、雲南和西藏五個省、市、自治區，由於這裏多是中國少數民族的聚居地，受地理以及人文等多方面因素的影響，文化教育相對落後。當然，這一落後在很大程度上是由於受該地區經濟的制約造成的。經濟制約着教育，教育又反過來影響着經濟。
西南地區，除了西藏自治區培訓機構較少之外，其他各省的教育培訓機構數量分佈比較均勻。其中，四川、重慶和雲南培訓機構各佔西南地區總量的29%、27%和26%，而貴州的培訓機構數量相對較少。
重點梳理成都、重慶：
近年來，隨着成都、重慶it市場需求的不斷增加，無論是國內的it培訓廠商還是國外的it培訓巨頭，都把目光放在了成都、重慶it培訓消費市場上，並紛紛推出了針對消費市場的一系列措施，成都、重慶培訓消費市場上，基礎培訓和高端認證培訓都藴含巨大商機，不過現在越來越多的學生偏愛高端認證培訓，高端認證培訓將會在培訓市場上得到進一步的發展。面對巨大的市場需求，許多培訓企業已經開始進入這一領域中來，成都、重慶是西部it行業發展潛力巨大的城市，而it行業在企業信息化的過程中也得到了快速的發展，不僅it行業的發展基礎比較好，而且培訓消費市場的潛力不可估量。
成都、重慶英語培訓市場發展勢頭迅猛，從幼兒英語培訓一直到大學四、六級以及雅思、託福類的培訓應有盡有，但多數英語培訓機構都各自為陣，目前，成都、重慶英語培訓市場從幼兒英語培訓到大學四、六級以及雅思、託福各類培訓機構近百家，但是能夠真正形成一個完整的從幼兒到大學成人英語培訓體系的培訓機構少之又少。
根據德勤統計，2022年我國整個教育培訓市場規模達9600億元，平均每個孩子月消費額的30%用於各種教育類培訓。
與巨大的市場潛在規模相比，中國的教育培訓業目前可以説尚處於起步階段，雖然教育培訓機構已有近十萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數。教育培訓市場也還處於不斷細分的過程之中，目前已經基本成型的細分市場涵蓋了語言、it、管理、會計等大類，在這些大類下面又有很多更細緻的市場劃分，從而形成了一個能滿足更多人不同需求的複雜市場。本章主要從當前主要的細分市場來分析各個細分行業的發展現狀。
語言培訓可謂是當前培訓市場的主流業務，中國目前有近3億人的龐大外語消費羣體，開設語言培訓業務的培訓機構總數量超過5萬家。近幾年語言培訓市場的規模和增長趨勢的發展也是非常迅速。
2022-2022年中國語言培訓市場規模及增長趨勢
2022年中國語言培訓機構品牌關注度分析
2022-2022年中國it培訓市場規模及增長趨勢
藝術培訓市場是21世紀最有前途的發展行業之一
據調查，藝考報考人數平均每年增長速度達到了9%，部分專業增長速度甚至超過15%。 調查顯示，在眾多藝術培訓項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術、語言等培訓，分別佔30%、25%、20%、5%，在全部培訓項目中佔到近八成。這説明當前在某些區域的藝術培訓市場中，樂器、舞蹈、美術、語言這幾類培訓項目已成為主要消費市場。
調查顯示，少年宮或藝術行業協會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，佔35%，選擇離家近的培訓中心佔23%，個人家教式的培訓佔25%，著名藝術家開辦或具有知名品牌的培訓機構佔10%，其他一般培訓中心7%。
80％調查者選擇培訓機構更看中品牌和規模。品牌培訓機構可憑藉自己獨特的企業文化，管理制度、經營模式、教育質量和品牌形象產生品牌效應，獲得巨大的經濟效益和社會效應。而其中優質的教學質量和服務以及具備深度和廣度的品牌宣傳則是重中之重。
同時教育培訓機構需要建立一套講師、銷售、客服等從業隊伍的素質模型、管理機制和評價體系，加強其客户意識、職業素養等，使整體從業人員素質得到改善，逐步形成一支能有效挖掘需求、幫助企業設計方案、為企業培訓做到增值服務的正規軍團。
教育培訓市場及受眾結構與數據應用
在此次的調查中，培訓費用千元以下課程佔到40%，兩千找三千佔到42%，剩下就比較少了。從他的經營可以看出，一線城市需求旺盛，期待比較高，一線城市採取直營，二線城市需求相對比較少，收入也偏低，採取二級特訓。大家知道新東方可能是做語言類培訓，研究他完全整合了，他不單單是語言培訓，還有其他很多培訓類項目。
第二，融資機構併購趨勢化，很多機構都開始向資本兼併。
第三，專業培訓機構連鎖化。從教育培訓機構總業人員年齡結構21至25歲佔到39.17%，26到30佔到47%。從下圖可以看出培訓機構培訓對象的學歷層次，本科佔到50%，大專佔到26%，高中以下佔了11%，研究生含博士只佔13%，從他的培訓結構可以看出實際上在校學生是最大羣體，佔到23%，其次是教育培訓。培訓對象在1千至3千元中間佔32%，3千大5千佔到30%。
教育培訓機構從業人員年齡結構
培訓對象的規模和結構特徵
教育部《2022年全國教育事業發展統計公報》的數據顯示，2022年，全國接受各種非學歷高等教育的學生394.84萬人次，當年已結業778.53萬人次；接受各種非學歷中等教育的學生達4969.81萬人次，當年已結業5537.04萬人次。全國職業技術培訓機構12.38萬所，比上年減少0.58萬所；教職工50.66萬人；專任教師28.22萬人；全國共有民辦培訓機構20225所，860.64萬人次接受了培訓。
不同行業受訪者的未來培訓計劃情況
不同行業受訪者的未來培訓目的情況
培訓對象的學歷層次
培訓對象的職業結構
培訓對象的收入水平
培訓對象的學習目的
中國教育培訓市場前景分析
從供應者來説，因為市場大，替代品從目前來説學校和教育培訓機構可以相互替代，如果學校教育保持現狀就不會產生這種威脅，對於潛在進入者總體而言，因為這個行業門檻比較低，前期投入和資金運營資金固定存在相應危險。發展的機會，這上面我統計了我們國家教育培訓上市公司目錄。
中國教育培訓行業整體五力模型分析
中國教育公司上市時間一覽
企業專業培訓機構將形成相互依託戰略合作伙伴，共同解決企業關注的問題；未來培訓市場將從以培訓師為中心轉移到參訓為主；未來培訓設計將更加符合純正學習特點；未來教育培訓市場將更多倡導以行為改變目的，以行動為中心的一種培訓。
中國教育培訓行業機會分析
中國教育培訓行業前景預測
中國近幾年湧現出許多的醫藥行業中者。下面是小編為您整理的醫藥行業的調研報告，僅供參考。
近年來，醫藥行業頻出，各項政策密集落地，未來的行業形勢走向如何?醫藥企業如何面對新的政策做出新調整?中國醫藥行業運行指數及解讀一直被業內認為是醫藥行業的晴雨表。以下是xx年我國醫藥行業發展現狀分析：
1.醫藥產業增速持續高於gdp
此次發佈結果顯示，近幾年來我國醫藥市場需求旺盛，終端規模持續上升，醫藥行業持續高增長。20xx年我國醫院終端購藥市場規模達到12246億元，其中化藥市場規模7696億元，佔比達到60%以上，中藥3848億元，佔比30%，生物藥是869億，佔比 7%。政府近幾年在衞生的投入逐年加大，從2022年的19980億元一直髮展到20xx年的36999.85億元，衞生費用在gdp中的比重也是穩步提高。
廣闊的市場容量是醫藥產業可持續發展的基礎。20xx年中國大健康產業的市場容量將近4500億元，其中醫療服務市場容量是 21400億元，佔比將近50%，藥品市場容量約佔40%，器械類佔3%。未來在藥品價格改革影響下，藥佔比將逐漸下降，醫療服務佔比會相應提升。
醫藥工業增速高於gdp增速。自從2022年以來，醫藥工業增加值增速持續高於全國工業整體水平(高35個百分點)，遠高於其他的工業產業。並且醫藥工業在全國工業中的佔比不斷提高，從2022年佔1.5%到20xx年佔2.2%。
發佈結果可以看出，我國gdp走勢和醫藥行業發展走勢相近，在2022年之前的階段十年，甚至放大到二十年，增長速度都比較快。近幾年來增長速度逐漸往下，在緩慢下降。
中國醫藥工業信息中心學術委員會副主任華雪蔚認為，2022年增速還會進一步降低，主營業務增速預計在11%左右，利潤總額增速約7.5%左右。醫藥行業依然保持較高的行業利潤率，一直在10%上下，遠高於工業總體水平，工業整體水平不到6%。預計2022年依然保持相對較高的利潤率水平，2022年下半年會有所提升。
中國醫藥企業管理協會會長於明德分析認為，近十年來醫藥行業穩定增長，到去年為止，整個醫藥產業藥品生產收入總金額在2.45萬億，今年預計2.7萬億左右。到去年為止，整個醫藥產業藥品生產收入總金額在2.45萬億，今年預計2.7萬億左右，總量增長很快。
明後年，如果沒有特別大的變化，醫藥行業壓力會比今年大，於明德認為，一是醫藥行業周邊行業壓力大，二醫保費用控費要求強烈。這將導致今年、明年、後年醫藥行業增長幅度比較低。大家應對可能面臨的形勢有清醒的認識、充分準備解決、克服困難，要千方百計通過轉型、升級改變企業在市場中的地位、提高競爭能力。沒有積極的出路，永遠不可能走入低谷。於明德説。
2.中成藥發展向好
榜單顯示，從經濟規模看，行業景氣排名是化學制劑、中成藥、原料藥、生物製品。從利潤水平來講，排名是化學制劑、中成藥、原料藥、生物製品。從榜單分析，中藥飲片、衞生材料、生物製品、中成藥未來成長性好，製藥機械、中藥飲片盈利能力強。
華雪蔚分析認為，2022年及十三五重點發展的子行業將是化學制劑、中成藥、生物製劑，中藥飲片和衞生材料分別在大健康產業驅動與在生物創新技術驅動之下將具可預期的成長性;製藥機械則可能成為潛在的行業盈利黑馬。
中成藥跟化學制劑類似，主營業務收入指數和利潤總額指數跟行業整體水平保持一致，並且呈上漲態勢，利潤率高於醫藥行業整體水平。從榜單上看，化學制劑、中成藥、生物製品和原料藥位居利潤總額前四位，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的主營業務收入規模逼近化學制劑，我國對中藥發展政策強力扶持，中成藥質量標準不斷提高，未來中成藥發展會更好。中成藥有望超過化學制劑。華雪蔚説。
3.尋找轉型升級突破口
於明德認為，我國醫藥行業面臨轉型升級的必然選擇。
轉型升級必須走國際化道路。目前中國醫藥產業過剩，走向歐美市場必須通過國際最高水平的藥品許可，這需要中國藥企提升藥品質量，加強研發，走在國際化前列的藥企，未來不可限量。生物技術將改變現在醫藥產業總體結構。很多重大醫療技術的突破都需要新的生物藥品配合，基因藥物、新型疫苗、單抗體藥物等領域要密切關注，投資生物技術。
世界衞生資源的70%投資在吸煙、喝酒、營養、運動、肥胖、血壓、糖尿病、高血壓等健康因子，這些創造了醫藥產業新的發展契機。在新契機中，對於家政生活服務、醫生衞生康復護理這些方面的需求會越來越高。
要想轉型升級藥企還應勇敢擁抱互聯網。中華海峽兩岸醫療暨健康產業發展協會副理事長喬培偉認為，在互聯網+新生態下，產業佈局是企業戰略地圖中非常重要的部分，應該思考如何創造客户價值、如何經營客户、如何拓展新通路、如何傳遞產品價值、如何運用新科技、如何培養創新人才。
從商業角度來看，對於醫藥行業而言，互聯網的引入其實為業務增長帶來了巨大的創新空間和發展機遇。中國醫藥工業信息中心首席諮詢師黃東臨認為，藥企對於互聯網的專業應用包括公眾教育/病人教育、植入廣告、醫療/藥品門户網站、醫藥電商和醫藥交易平台、醫學遠程服務、專業app服務、企業內部在線管理和在線項目、網上社區互動、專業app溝通、與醫療專業人士在線交流、藥品品牌自媒體、讀者閲讀跟蹤、消費者人羣互動等。
如果國家政策放開互聯網+藥品銷售，將給藥品流通環節帶來顛覆性變化。互聯網效率高成本低，降費增效將給藥企帶來益處。對於工業企業來説，應該擁抱互聯網+來突破傳統格局、革新業務模式、挖掘更多價值。更多相關行業信息請查閲由中國報告大廳發佈的醫藥行業市場調查分析報告。
一、摘要
中國是茶葉有發源地，茶區分佈廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。在國內，茶類消費者為中老年人居多，但年輕人佔據的比例也逐漸加大，説明茶在年輕人的消費中有了很大的提升空間。中國茶葉出口主要有六大國際市場，分別是摩洛哥、日本、美國、歐盟、俄羅斯、中東地區。由於國際市場質量門檻越來越高等原因，中國茶葉市場發展受到了阻礙，但從總體來看，我國茶葉產業正處於快速發展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。相信隨着我國茶葉種植、生產水平的迅速提高，產品安全體系日趨完善，我國茶葉的優勢會越來越顯現，世界各國對我茶葉的消費會逐步增加。
二、調研的背景和目的
1、調研背景
商品經濟的日益的發展，我國的外貿份額越來越大，其中不可或缺的傳統的商品茶葉市場也相當的活躍。
2、調研目的
更好的研究我國的茶葉市場，以點看面瞭解中國的市場行情，
三、調研採取的步驟和方法
一)通過上網查閲相關資料瞭解中國茶葉的品種及其分類
二)對國內市場進行調研，獲取國內消費者對茶葉的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網收集相關資料，瞭解國內茶葉市場行情，獲取相關數據。
2、通過查閲有關書籍、報刊，詳細瞭解情況
3、走訪一些茶葉銷售店，詢問一些社區的消費者
4、學校學生的意見和想法
三)詳細瞭解我國茶葉的出口現狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過互聯網瞭解我國茶葉的主要出口國對象及其出口特徵
2、根據其出口特點制定營銷方案
四、調研情況介紹
一)中國茶葉概述
1、茶葉分類
我國茶葉基本可以分為兩類，一種是基本茶類，一種是加工茶類。其中基本茶類又可分為六類：綠茶、青茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶。加工茶類可分為花茶、果茶、緊壓茶、保健茶等。
1) 綠茶
以製作方法不同可分為：
a、炒青綠茶：眉茶、珠茶、細嫩炒青;
b、烘青綠茶：普通烘青、細嫩烘青;
c、曬青綠茶：滇青、川青、陝青、黔青、桂青;
d、蒸青：煎青、玉露;
2)青茶(烏龍茶)
以製作方法不同可分為：
a、閩北烏龍茶：武夷巖茶、閩北水仙、烏龍。
b、閩南烏龍：鐵觀音、永春佛手、閩南水仙、黃金桂、閩南包種。
c、廣東烏龍：鳳凰水仙、包種、鐵觀音、烏龍。
d、台灣烏龍茶：木柵鐵觀音、文山包種茶、洞頂烏龍茶、白毫烏龍、竹山烏隆、梅山烏龍。
3)紅茶
以製作方法不同可分為：
a、小種紅茶：星村小種、正山小種、人工小種、煙小種。
b、工夫紅茶：滇紅、祁紅、川紅、宜紅，閩紅。
c、紅碎茶： 葉茶、碎茶、片茶、末茶。
4)白茶
製作方法不同可分為：
a、白牙茶：銀針白豪，
b、白牡丹。
5)黃茶
以製作方法不同可分為：
a、黃牙茶：銀針
b、黃小茶：毛尖
c、黃大茶：大葉青
6)黑茶
以製作方法不同分為：
a、湖南黑茶：黑磚茶、黑毛茶。
b、湖北黑茶：麪茶、裏茶。
c、四川黑茶：四川邊茶、康磚、金尖。
d、滇桂黑茶：雲南普洱茶、六堡茶、白牛茶。
二)茶葉的市場
1、茶葉市場的特點
通過市場的調查發現我國的茶葉市場有很大的漏洞缺陷，走訪的一些茶葉經銷商透露説先進茶葉種類相當的多，而且很多都是以假亂真，以次充好，價格也是經常地變動。
1) 茶葉種類多樣
中國是茶葉有發源地，茶區分佈廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。現有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等;就質量特徵而言，同類茶葉也有名優茶、大宗茶的區別。並且，各地的區域環境、氣候、茶樹品種、栽培方式、製茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質量差別、閩南(北)烏龍茶與台灣烏龍茶的質量差異等。
2) 茶葉價格波動大
由於我國茶葉種類、質量的差異性，茶葉質量缺乏國家標準來統一規範，高品茶的質量級別較為混亂，售價較為模糊。面向渠道經銷商的出廠價、批發價尚能保持相對穩定，而面對消費者的零售價，往往隨意訂價、茶價畸高或是價質不符，消費者無從判斷商品茶的真正價值及真實價位。
3) 茶葉品牌雜亂
目前，商品茶價格缺乏誠信，茶葉品牌過少，消費者對商品茶的質量和價格，往往是無所適從、一頭霧水，無法判斷產品的真偽、優劣和真實價位。由於茶葉企業經營規模小、品牌意識淡薄，知識產權方面投入不足，導致茶葉市場運營不規範、質量不穩定，消費者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展。
4)茶葉的升值空間大
包裝茶增值空間大、盈利性強。品牌包裝茶的開發商機，為茶葉產業發展注入了新的活力。茶葉作為快速消費品面對着多還元化市場，市場的定位與細分要求茶葉包裝應符合現代消費理念的變化，從包裝材質、外形、裝飾、規格及包裝需求的系列化包裝機。茶葉包裝應在堅持中國特色的同時，重視與國際包裝慣例接軌，
2、茶葉市場消費對象情況分析
1)茶葉消費者年齡結構分析
經調查發現，茶葉的消費年齡結構主要是在45歲以上的中老年人階段，是茶葉的主流消費者，與此同時我們發現15-25歲的年輕消費者也佔據了比較重的比率。
2)茶葉消費羣體特徵
經調查發現，茶葉的消費羣體主要是集中1000—xx收入階段的消費者。(此資料是閲讀書籍得知的)
3)茶葉消費者消費習慣調查
調查發現，茶葉倍受人們的推崇，喜歡飲茶的消費者佔到76% 的比重，人們對茶葉喜愛有加。
4)消費者對茶葉產品價格認同情況調查分析
調查發現，消費者購買茶葉的價位約為200-400，而400元以上的中高檔茶葉也佔一部分很大比重。這説明市場正引導茶葉市場向中高檔茶發展。
5)茶葉消費者飲用頻率分析
通過調查發現，一半以上消費者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閒方式，飲茶更成為大部分人們每日必修。
6)消費者茶葉功能關注度調查分析
個人喜好佔最大比重47%，其次送禮茶、禮品茶也成為一種新的消費方式發展起來。
7)茶葉消費的區域差異調查分析
大部分的茶葉小羣體分佈在廣東江浙等沿海一帶，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的薰陶。
三)中國茶葉出口現狀
目前茶葉年產量超過百萬噸的國家主要有印度、中國、斯里蘭卡等。世界茶葉三大出口國是印度、中國和斯里蘭卡，主要進口國為俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦等。
xx年，我國取消茶葉出口配額。同年5月，日本實施新的 “肯定列表制度”。xx年1月歐盟發佈了新的食品中農藥殘留標準，新標準涉及範圍廣泛。其中有些標準是針對我國農藥的使用情況而做出的調整。據統計，我國茶葉出口品種以綠茶為主，綠茶出口量佔整個世界綠茶貿易量的90%左右，分析顯示我國的綠茶影響着國際綠茶市場價格。自xx年起，我國綠茶出口總量佔出口茶葉總量的最低達60.9%，最高達77.5%。全世界茶葉銷售總量中，紅茶佔多數，綠茶次之。俄羅斯進口茶葉總量的90%均是紅茶，中國紅茶對俄羅斯的出口表現不佳。
在全球金融危機蔓延的籠罩下，xx年我國茶葉出口逆勢上揚，據海關統計，xx年我茶葉出口量30.3萬噸大關，首次突破30億大關，同比增長2%，一舉打破了近5年來始終在28-30萬噸之間徘徊不前的局面;出口金額7.05億美元，突破7億美元大關，同比增長3.3%，實現了全國茶人期盼已久的歷史性雙突破，總量和金額連續6年創歷史新高。
五、分析問題及建議
我國茶葉出口正處於計劃經濟向市場經濟的轉型過程中，茶產業出口主要問題是：
1.隨着茶葉出口經營權和出口配額的逐步放開，茶葉出口企業逐步增多且優劣混雜，少數企業為追逐眼前利益在出口中低價競銷、以次充好，不但嚴重擾亂了國內經營秩序，使得茶葉出口價格整體下滑，茶葉出口全行業利潤水平難以保證，更為嚴重的是損害了我國茶葉在海外市場的口碑。
2.茶樹種植農户平均每户僅有茶園1畝左右，種植水平低，良種普及率比起其他主要產茶國低很多。全國僅加工茶葉的茶廠達六、七萬家，平均每個茶廠年加工茶葉僅10餘噸，一些小型加工企業設備落後、技術水平低、生產效率低下，原料安全難以保證。
3.國內外檢驗標準不統一，科研人才隊伍、科技投入嚴重不足，茶業發展的支持體系不健全。茶葉生產整體水平仍有待提高。
4.由於茶葉出口企業走上市場經濟道路只有短短几年的時間，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業龍頭企業和全球知名品牌。我國主要茶葉出口企業目前已發展出不少自有品牌，駱駝牌還曾榮獲商務部頒發的優秀出口品牌獎，但由於當前茶葉出口企業規模與世界知名企業相比仍然偏小且缺乏國外市場分銷渠道，目前還難以憑藉自有品牌佔領國際市場，企業多以定牌生產等方式為外商供貨。我國要發展成世界茶葉強國，離不開行業中龍頭企業的帶領，也離不開龍頭企業帶動下的品牌戰略。中國茶葉出口發展到現階段，如單純依靠茶葉企業自身發展，想完成以上目標需要經過漫長的培育階段。要想在最短時間內培養出自己的龍頭企業和國際知名品牌，則需要政府和行業對具有一定規模和發展潛力的企業給予大力支持，幫助他們走出整合行業資源的第一步。
六、小結
一)針對上述問題，給出以下幾點建議：
總體來看，我國茶葉產業正處於快速發展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。
1、避免少數企業的劣質茶葉損害行業形象。
2、大肆的宣傳中國的茶文化史，通過政府間的交流傳播中國茶的千年文化;
3、加強與主要消費國行業組織的聯繫，溝通行業信息，幫助中國企業瞭解海外市場最新趨勢;
4、開發適銷對路的新產品開拓市場;
5、為培養中國茶葉核心企業競爭力，全面提升中國茶葉行業地位和質量聲譽，打造中國茶葉行業的新形象，茶葉分會已向國家工商總局申請註冊中國茶葉出口行業集體標識。
6、為儘快消除海外市場對我國茶葉的錯誤認識，我們呼籲政府部門、行業組織和茶葉企業共同對我國茶葉形象進行大規模宣傳，包括在主銷市場召開新聞發佈會、行業推介會、中國茶葉品評會、免費品嚐活動及宣傳資料發放，打造我國茶葉整體形象。
二)茶葉營銷策略
1、品牌形象
品牌形象的定位及宣傳推廣：茶葉企業根據自身發展戰略、產品質量特性及市場營銷需求，進行科學、明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩定性、連續性和成長性。茶葉企業的廣告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示;並通過廣播電視、平面媒體(報刊)、户外廣告、互聯網及茶博會和茶葉節等途經，針對性地宣傳推廣茶葉品牌。
2、產品開發
茶葉企業的經營定位，決定了產品開發及產品線的規劃設計與走向。目前，許多茶葉企業產品結構較為單一，名優茶與大宗茶、內銷茶與外銷茶等經營進於細化，到xx年我國規範管理的公司大都將獲得自營進出口權，一體化的國際市場將對茶葉產品的開發定位和策略提出更高的要求。茶葉市場的高端產品(名茶)的開發有利於品牌塑造，中低端產品(優質茶、大宗茶)則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業可根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營範圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。並可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發的力度，保持茶葉產品線和創新現延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。
3、商品茶價格的調整
價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費羣相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品(大宗茶)屬於大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。
加強銷售渠道及終端的價格管理與監督，實施商品茶批發、零售的指導價，鼓勵、引導經銷商遵循行業價格規則。避免售價畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價批零、跨區衝貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。確立商品茶良好的價格穩定與互利，從容應對原料收購、產品銷售中的價格戰。
4、市場促銷
市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。茶葉市場促銷以消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費羣的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。
關於中國化粧品品市場調研報告
一．摘要
通過對我國化粧品市場的評估以及對美國化粧品市場的瞭解，分析與美國化粧品企業合作的可行性，並且通過對coppertone公司的深入瞭解，希望雙方達成合作意向，及提出適宜的進口價格和具體談判應採取的方法和策略。
二．背景介紹
聚美優品是國內知名正品女性團購網站,也是領先的品牌化粧品團購和護膚品團購網。聚美優品首創“化粧品團購”模式：每天在網站推薦十幾款熱門化粧品。其前身為團美網，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創立於北京。2010年9月，團美網正式全面啟用聚美優品新品牌，並且啟用全新頂級域名。聚美優品本質上是一家垂直行業的b2c網站。從最初每日一件限時折扣團購模式到如今每日多件產品限時搶購，在品類管理上主要以推薦明星產品搭配其他產品進行銷售，並於2014年5月16日在紐交所掛牌上市。 聚美優品堅持只從品牌廠家、正規代理商、國內外專櫃等可信的進貨渠道採購商品，並在採購部專門設置自己的質檢員。讓消費者擁有良好的服務體驗，進而取得消費者的信任。從2010年3月成立至今，憑藉口碑傳播，短短一年半就從月銷售額不足10萬元發展到當月銷售上億元的規模。聚美優品擁有5000萬註冊用户，佔女性化粧品團購市場份額的80%以上。
聚美優品作為首家化粧品電商一直堅持以用户體驗為核心，例如聚美優品開創官方旗艦店入駐的形式，先後吸引了歐萊雅(l'oreal)、高絲、資生堂(shisedo)、謎尚等國際知名美粧大牌的搶先入駐，迎來了新一輪的急速擴張。另如2013年聚美優品攜手各大化粧品品牌在全國大力開設聚美線下旗艦店，藉以拉近與用户的距離，彌補用户網購體驗不足的缺憾，提升品牌的溢價能力。而在未來，未來，聚美優品將把海外購作為新增長點， 包括it’s skin、banila co、九朵雲、the saem、3ce等火爆品牌都將從韓國直接引入在聚美銷售。海外購不光是原先平台業務的替代，更多是用更快的方式引進新品，帶來增量，彌補砍掉第三方奢侈品業務後的sku空缺。
三． 調研採取的步驟和方法
具體步驟如下：
1.首先對本國市場進行調研，瞭解國內消費者對於防曬產品的訴求、此類產品的主要賣點以及市場對此的反饋。
通過如下幾個渠道獲得：
（1） 通過專門統計貨物每年銷量報告的有關統計局收集國內市場防曬類
化粧品的最新信息。
（2） 收集其他網絡購物平台有關此類產品的大概銷售情況，並瞭解消費者
使用後的體驗感受。
2.詳細調查美國的化粧品的各類銷售情況
（1） 通過查閲互聯網上的相關資料瞭解
採用的方法：主要通過室內調研，藉助得到的數據進行分析。
四．調研情況介紹
（一）本國防曬產品市場概述
1.近年來，防曬的觀念已經被越來越多的女性所接受，漸漸地滲入到我們的生活中。據統計，已經有高達70%以上的女性在夏季使用防曬產品，而且平均使用6次。上世紀80年代初，中國人年均消費化粧品僅為1元人民幣，而在2014年中國化粧品的銷售額已達2000多億元，中國已經成為世界最大的化粧品市場之一。且據相關數據顯示，我國化粧品市場的銷售額近幾年以年平均12.9%左右的速度增長，在未來幾年，我國化粧品市場會保持以年平均15%的速度增長，同時，我國目前化粧品消費水平還相對較低，市場進一步走向成熟。
2.目前我國化粧品消費水平相對較低，數據顯示，目前國內的人均化粧品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則為35—70億美元，而美國更是多達70—80美元。而在加入wto之後，國外品牌憑藉其在資金、技術、人才、營銷、市場細分等方面的優勢，逐漸以良好的口碑獲取極大的市場份額。同時，隨着環境的惡化，人們對皮膚護理的需求加強，市場需求也會隨之水漲船高。
3.中國化粧品主要進口來源（以2013年第一季度為例）：歐美、日韓為我國化粧品進口主要國家。歐美份額相對穩定，日韓悄然變化。1-4月我國從歐盟（27國）進口化粧品20079.5萬美元，下降 1.8%，佔同期我國化粧品進口總額的51.3%，儘管佔比小幅下滑了1.9個百分點，但仍穩佔半壁江山。其次為日本，1-4月化粧品進口額8111.2 萬美元，下降17.4%，佔比20.7%。。美國市場的進口狀況 相對穩定，1-4月進口額4220.1萬美元，增長17.1%，佔比10.8%。韓國化粧品在消費文化的同化以及價格的`親民戰略下進口份額顯著提 升，1-4月我國進口韓國化粧品4077.4萬美元，增長75.2%，提升了4.4個百分點。
4.在購買途徑上，隨着我國電商行業的迅猛發展，它已經逐漸成為化粧品購買途徑中重要的一支。
（二）對美國化粧品出口市場的概述及對美國coppertone 公司的瞭解
1.美國是全球最大的化粧品市場。儘管全球經濟危機依然存在，但是化粧品和香水工業在美國等老牌生產地依然表現良好，其年均增長率達5%。最新報告顯示：美國化粧品企業在電子商務方面的滲透和創新都位居前列， 68%的化粧品品牌進入電子商務領域，27%的化粧品品牌與線上零售夥伴展開合作。
調查數據顯示，2009年在美國的高檔化粧品市場上，市場價值同比2008年下降了6%，只有81.9億美元，香水佔據了30%，2009年香水價值同比2008年下降了10%，為24.8億美元。彩粧銷售額同比2008年下降了5%，為31.6億美元；護膚品同比2008年下降了4%，為24.7億美元。2009年引入的礦物彩粧銷售增長了50%，但是目前礦物彩粧佔有量比較小。從美國的市場調查可以看出，美國的消費者更傾向於性價比高的產品。但是在2010年6月12日前52周之內銷售額達到43.3億美元（包括沃爾瑪銷售），上升3%；香水銷售額為6.877億美元，同比2009年度的6.753億美元上漲了1.8%，專家預計未來幾年美國化粧品市場會實現大的增長。
ertone，譯名“科普特”，是美國一家歷史相當悠久的防曬產品公司，現隸屬於默克集團，總部位於美國新澤西州。旗下產品包括水寶寶系列防曬霜。coppertone產品佔全球防曬品7%的市場份額，其中，拉美佔有率達18.9%，北美達10.9%。作為美國防曬第一品牌，其產品具有低敏感性、不刺激、不阻塞毛孔的特點，並具防水效果，肌膚不會感覺到任何負擔。注重開發男士和兒童防曬品，是唯一一個美國兒科醫生推薦嬰兒使用的品牌。
coppertone公司擁有北美洲最大的防曬研究中心，該中心在1972年率先提出使用spf系統來測試防曬品的功能。其它的第一還包括1960年推出第一款sunless tanner，1980年推出的可同時防uva和uvb射線的防曬品，兒童用防水防曬霜（可持續6小時）。coppertone有5000家銷售店遍佈全美，最暢銷的產品是spf50的water babies防曬液，其他如水嫩防曬乳spf50和spf45的coppertone shade也有較好的銷量。
五．分析、結論及建議
分析以上調研結果，我們很容易得到以下結論：
（一）中國的各類化粧品產品發展前景良好，但該部分市場的競爭較為激烈
（二）美國的各類化粧品在中國有着良好的口碑，易受到消費者的青睞
（三）coppertone公司的“水寶寶”防曬霜的品質上乘，在美國本土銷量極好
（四）coppertone公司的產品在其他電商平台上的銷售業績均較好。
（五）coppertone公司隸屬的默克集團是全球製藥企業領先者，信譽有保障
（六）最終確定coppertone公司為比較理想的合作伙伴
六．對於談判的建議
1.與美國coppertone公司尚屬初次合作，對對方的經營作風和工作能力還不是很瞭解。我們還是需要“貨比三家”，也應與其他的一些供應商建立業務聯繫。
2.強調我方對產品質量的要求，避免在此方面引起不必要的麻煩。
3.鑑於我國化粧品市場正蓬勃發展，可藉此向對方壓價以求長期穩定的合作。
4.因雙方合作尚屬首次，建議採取fob報價。
改革開放以來，中國造紙行業有了突飛猛進的發展，尤其是近幾年，造紙行業生產能力逐年提高，保持着快速的增長態勢。未來幾年，我國造紙行業發展前景如何？國外企業的紛紛湧入，如何應對更為嚴峻的市場競爭？
近年我國造紙及紙製品行業實現工業總產值3144億元，較xx年有了大幅度的提高，增幅達到24.77%,其中造紙行業的工業總產值比xx年增長了23.22%.工業總產值快速增長的同時，行業利潤總額也大幅度增長，xx年我國造紙及紙製品行業共實現利潤141億元，同比增長20.42%.數據表明，xx年我國的造紙行業發展勢頭強勁，行業發展前景良好。
本次調查結果顯示，有將近80%的人對行業發展前景持樂觀態度，認為未來三年我國的造紙行業將會快速發展或平穩發展。在各種紙品行業中，膠版紙和銅版紙的發展前景最被人們看好，有一半以上的人認為膠版紙和銅版紙的發展前景是最好的。此外，新聞紙和包裝用紙行業也是被認為最有發展前景的行業，分別有28.7%和11.6%的受訪者認為新聞紙和包裝用紙是最具發展前景的紙品行業。
近年我國加入世界貿易組織，這既給我國造紙企業帶來了進入國際市場的良好機會，同時也面臨着國外企業進入中國市場的嚴峻挑戰。入世以後，我國的關税税率逐年下調，許多國外大型造紙企業瞄準了中國的巨大市場，參與到了國內市場的競爭。我國造紙企業和國外造紙企業的競爭主要體現在兩個方面：
第一，競爭的焦點主要體現在產品的質量和價格上。
國外大型造紙企業規模巨大，設備、技術處於世界先進水平，其產品質量普遍高於中國本土企業。在越來越注重產品質量的今天，如果提高產品質量，提升市場競爭力是擺在中國造紙企業的重大課題。調查數據顯示，有超過44%的人認為，國內企業和國外企業的競爭焦點將集中在產品的質量上。
產品價格是最為敏感的市場因素。不少國外企業憑藉其雄厚的資金實力，以低廉的價格迅速擴大在中國市場的份額，致使許多本土企業因此而喪失大量市場，給我國造紙行業帶來了巨大的衝擊。雖然這些年我國贏得了一些反傾銷案的勝訴，本土企業得到了片刻寧靜，贏得了壯大企業實力和調整市場策略的時間，但是隨着關税税率的下調，國外企業的大批湧入將不可避免，新一輪的價格競爭將會重現。調查數據顯示，有超過30%的人認為產品價格將是未來幾年我國企業與國外企業競爭的焦點所在。
第二，競爭的產品主要集中在中高檔產品上。
高檔產品的技術含量高，產品附加值高，往往是大型造紙企業的不斷努力爭取的市場。贏得高檔產品市場，不僅能夠提高其品牌的知名度，提升企業核心競爭能力，而且能夠獲得更高的利潤水平。調查數據顯示，有70%以上的行業人士認為中高檔紙品將成為國內企業和國外企業的主要競爭市場。國內造紙行業不僅要面對國外企業的激烈競爭，自身也面臨着諸多問題。
首先，加強環保意識，真正做好環保工作。黨的xx大明確提出了可持續發展戰略，其中重要的一點就是要發展綠色產業，減少對環境污染和破壞。國家和各級地方政府對環保的宣傳力度也逐步加強，制定了相關的法律法規，人們的環保意識也得到了提高。各造紙企業必須提高環境保護意識，嚴格遵守國家相關法律法規，禁止排放工業污水。34%的受訪者認為環保處理將是國內造紙企業面臨的主要困難。
其次，不斷改革，完善企業管理制度，提高企業市場效率。我國造紙企業，尤其是大型造紙企業大多是國有企業，計劃經濟遺留下來的一些弊病仍然存在。我國造紙企業，在不斷引進世界先進水平的設備的同時，也應該學習國外的先進管理經驗，調整、改革現有的管理制度和人員機構的設置，不斷提高企業的市場效率。
第三，積極發展林紙一體化工程。
我國每年都要從國外進口大量的紙漿，特別是高檔的原生木漿更是依靠進口。目前各界人士對林紙一體化工程的持有不同觀點。從調查數據可以看出，不少受訪者對林紙一體化工程持反對意見，但是也有超過58%的人士仍然支持林紙一體化工程的發展。發展我國的林紙一體化工程，可以增加我國紙漿的生產能力，改變依賴進口的被動局面，為我國造紙行業贏得市場競爭的主動權。
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