華為技術有限公司是一家生產和銷售設備的民營通信技術公司。公司總部位於中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線與有線固定接入網、數據通信網絡和無線終端產品，為全球通信運營商和專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為於1987年在中國深圳正式註冊，註冊資本21000元。現任董事長是任正非，董事長是孫亞芳。華為是世界第三大手機制造商，在世界上享有很高的聲譽。根據IDC（國際數據公司）的數據，2012年華為在北美甚至全球的智能手機市場份額排名第四，發展趨勢非常迅速。然而，華為的手機在市場上與三星和蘋果仍有一定距離。
調查和分析
（1）國際手機市場分析
今天的國際手機市場可以説是一場成功的競賽。蘋果和三星在互相競爭，各大手機品牌也在激烈競爭。雖然近年來中國的手機制造商加快了國際化進程，並且擁有越來越多的海外商品，但是他們在產品創新和用户使用方面缺乏能力。只有進一步擴大市場份額，加大產品創新力度，才有可能在激烈的競爭中與傳統巨頭分一杯羹。
（2）手機消費者購買習慣分析
人們的需求都依賴於市場，人們需要通過特定的購買行為來滿足自己的支付能力，
所以消費者是市場的主人，市場營銷的核心就是滿足消費者的需求。如今，移動電話遍佈世界各地。即使在中國和印度這樣的發展中國家，人們也幾乎只有一部手機。然而，不同國家的人有不同的使用手機的習慣。在新的最研究報告公佈的“全球手機用户調查”尼爾森公司，研究人員觀察到消費者的偏好和使用手機的習慣模式在10個國家，包括美國、英國、澳大利亞、中國、韓國、土耳其、巴西、意大利、俄羅斯和印度，並認為“手機使用習慣不同的人在不同的國家有很大的不同”。
在美國和英國，大多數用户選擇使用智能手機。然而，在巴西、印度和俄羅斯，可靠的傳統功能手機仍然是用户的首選。這主要是因為這些國家的移動網絡基礎設施不完善，智能手機所需的移動網絡在大城市以外的其他地區還沒有建立起來。總的來説，年輕人更喜歡智能手機。隨着這些用户年齡的增長，他們將成為主流消費者，可以預見，智能手機也將成為主流機型。華為作為一個敢於進軍國際手機市場的中國製造商，有必要研究世界各地區的消費習慣，分析具體問題。
分析華為手機的優勢和劣勢及其發展前景
華為移動優勢分析:
①:價格是低於其他品牌。
②:華為手機在國外有很好的聲譽。
③:華為手機在其他行業有很好的發展，科技力量雄厚。
④華為是世界500強企業之一，具有一定的品牌效應。
手機市場研究報告
目前，隨着市場的快速發展，我國手機行業繼續保持快速增長的勢頭。而手機公司也在努力創新手機，追求更與眾不同，從而在市場競爭中佔據優勢。在這個時候，智能手機將會跟隨時代的潮流而出現。谷歌安卓系統的HTC和蘋果IOS系統的iPhone風靡全球。在中國，諾基亞的市場份額排名第一。
時代在進步，社會在發展。如果你不想落後，你就必須創新，跟上時代。雖然國產手機已經取得了羣體突破，但在制度、質量、營銷、宣傳等方面都跟不上國外品牌，市場份額優勢非常薄弱。魅族中國製造是按照時代的要求呈現在消費者面前的，讓國內所有的手機廠商都有一個可借鑑的模式。
一、調查方案
（一） 調查目的:通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。
（二） 調查對象:在校生
（三） 調查程序:
1、設計調查問卷，明確調查方向和內容；
2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天並讓他們填寫調查表；
3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下:
（1） 根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分佈狀況的均值、方差等分佈的數字特徵，推斷大學生總體手機月消費分佈的相應參數；
（2） 根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；
二、問卷設計
大學生手機使用情況調查問卷
同學您好:
打擾一下，幫我填一個表可以嗎？為了瞭解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查。，將您的選項填入括號中。
1、您目前擁有手機嗎？ ( )
a.有 b.沒有
2、您的手機牌子是什麼？
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 f.夏新 g.其他( )
3、您購買手機的場所是？
a.商場 b.專賣店 c.網上訂購 d.其他( )
4、您喜歡的手機牌子是什麼？
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他( )
5、購買手機， 您認為合適的價位是多少？
a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—--元 d.。--元以上
6、您購買手機的主要用途是用來什麼？
a.發短信 b.打電話 c.打遊戲 d.其他
7、您購買手機首先考慮的問題是？
a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他
8、若您要更換手機，在經濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機:
a.智能手機 b.拍照手機 c.音樂手機 d.普通手機
9、您的手機主要用來？
a.打電話 b.發信息 c.玩遊戲 d.上網
10、您現在或曾經使用哪些手機功能？
a.文字短信 b.彩信 c.手機攝影 d.無線上網 e.下載遊戲
11、您將來會嘗試使用哪些手機業務與手機功能？
a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機廣播信息 e.手機攝影 f.手機報紙 g.手機小説 h.手機電影/電視 i.遊戲 l.手機交友
12、您覺得手機對你的生活來説:
a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要
13、您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈？
a.希望 b.不希望
14、您希望手機廠商提供什麼樣的服務？
a.校內維修 b.學生專賣店 c.手機專賣店
15、請簡單描述您理想中的手機
第二部分 數據分析
根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論:學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。
（一）根據學生手機市場份額分析
根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機衝擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。
（二）學生消費羣的普遍特點
作為學生我對這個羣體做了一些瞭解，對於我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生羣體開發產品或進行鍼對性的營銷手段，才能夠搶佔市場。下面我們就來對學生羣體的特點來進行分析:
1、學生消費羣的普遍特點:
1) 沒有經濟收入；
2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；
4) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產品；
（二）學生消費者購買手機的準則和特點
通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔65%；但大學生也並非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔50%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。
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