業務會議發言稿

目錄

正文

第一篇：會議業務

會議業務為一個酒店帶來以下幾個方面的好處：1.綜合收入。會議客人的綜合消費能力往往較高，他們會綜合使用酒店客房、會場、餐飲等設施。而近來配偶、子女陪同參會的現象更為常見，他們可以增加商店、美容、娛樂等收入中心的生意。2、無形的社會影響。3、靈活填補淡季時期。會議是填補酒店淡季時期生意的有效辦法，比如城市商務型酒店的週末。4、方便安排員工班次。會議的時間、規模通常是事先確定好的，這就方便酒店有效地安排員工班次從而控制人工成本。5、重複的生意。酒店高品質的會務服務往往會讓不管是會議組織者還是會議參加者重複光臨。

1、會議包價

各酒店可針對其目標市場提供會議包價。會議包價通常是將客人所需要的酒店會議相關產品如會議設施、住宿、餐飲進行打包，打包後產品的包價組合收費比產品單項拆分後的收費要優惠，從而達到吸引客人並且提高綜合消費的目的。

2、 酒店可以通過推廣組合（promotion mix）如人員銷售、廣告、促銷、公關關係等多種方式針對目標市場及其分銷渠道的決策人進行推廣。不同於散客，會議決策人在會議地點選擇上扮演着非常重要的角色，所以對於獲得會議生意來説，人員銷售無疑是最為有效的推廣方式。而對於銷售人員來説，清楚地知道會議決策人對於會議地點選擇的步驟、標準和考慮的事項就顯得很關鍵了。選擇會議地點時通常考慮的因素會包括：易到達性，實用的會議設施，服務質量，能承受的費用，目的地形象，吸引人的景點和娛樂，安全。人員銷售主要有三種形式：個人銷售拜訪，銷售閃電戰和旅遊交易會。

推廣的過程其實就是溝通信息的過程，銷售人員應該非常清楚將什麼樣的信息傳遞給客户，而包裝過的酒店會議產品和信息完備的會議宣傳資料則是基礎。酒店應首先對目標市場客户的需求和自身的會議產品進行swot分析，然後提煉出共同點再進行包裝，最後設計出相關的形象廣告和會議宣傳冊。如南京金陵飯店最新推出了"金陵會務顧問"的概念，(請關注)其對會議市場的宣傳口號就是：輕鬆會議、完美體驗。具體描述是：選擇金陵，輕鬆感受成功，完美體驗高品質的會務服務。金陵會務顧問可為客户的每一次會議度身定做，提供最貼心的建議和設計；經驗豐富的員工準確把握客户的需求，提供最細微的關注和服務。

3、4．員工激勵：管理層首先要考慮創造一個良好的工作環境，讓會議銷售人員與會務服務人員充滿激情地工作。其次應根據員工的工作業績進行獎賞，但必須明確獎賞和評估的標準。對會議銷售人員，其獲得的會議總收入（客房、場租、會議餐飲及相關收入）應當是其業績評估的主要依據，而零點餐廳的收入及其它服務設施的收入不應與其直接掛鈎，這樣可以做到目標明確、責任分明

第二篇：業務會議與促銷員會議

如何組織業務會議與促銷員會議

一、業務會議

業務會議在時間上需要每日早上一次晨會，每週一次周例會。晨會的主要目的是總結前一日的工作，和計劃今日的具體工作和目標，在晨會中可以把昨日在工作中所遇到的困難和好的經驗同所有業務人員進行簡單的討論和分享。具體時間在每天早上8：30分至9點，共30分鐘。

業務周例會主要內容是：

1、統計實際參加會議人數。

2、各渠道銷量分析，銷量分析其中主要包括：

（1）本週各渠道銷售任務是多少。

（2）本週實際各渠道完成銷售量是多少。

（3）完成銷量與未完成銷量的原因分析。

（4）下週的工作重點。

3、士氣鼓勵

4、市場情況，市場情況主要包括：

（1）店家特殊情況（有無索要贈品、有無強制促銷員超時工作等等）

（2）競爭品牌本週動向

（3）其他突發情況

5、促銷活動的執行情況，促銷活動的執行情況主要包括：

（1）贈品發放情況

（2）促銷活動反饋（贈品是否受歡迎，消費者有無其他建議）

（3）促銷宣傳品的使用情況

6、是否存在待解決為題需要得到公司支持（得到何種支持）。

最後做好會議記錄。應在每週週末或每週第一個工作日的下午召開業務人員的周例會。所需時間2小時左右。

二、促銷員會議

促銷員會議在時間上一般每週一次，其主要目的是總結本週的工作的優缺點和計劃下週的工作重點等。

促銷員周例會的主要內容：

1、 統計實際參加會議人數。

2、 各店的銷量分析，銷量分析其中主要包括：

（1） 統計各店本週的銷量完成情況並分析其造成此結果的原因。

（2） 下週銷量的分配

3、 日常表現，對促銷員的日常表現進行總結並強調規章制度。

4、 對銷量完成很好並且日常表現良好的促銷員進行表揚，並在適當的時候，給予適當的獎勵/。

5、 促銷員經驗交流

6、 是否存在待解決為題需要得到公司支持（得到何種支持）。

如有新品上市或大型促銷活動前可以穿插新品的培訓或對促銷活動的講解。最後做好會議記錄。所需時間2小時左右。

第三篇：會議發言稿

尊敬的各位領導，各位老師，同學們：大家晚上好！

今天晚上是高一級部的全體師生大會，大家匯聚一堂，來總結我們前一段時間的生活和學習情況，進一步明確我們今後的目標。今年九月二號，同學們懷着一份新奇，來到了**中學這陌生的校園，在這裏，你們感受到了一種全新的氛圍，開始了一種全新的生活，經過了國中的三年努力，你們成功踏進了高中的大門，創造了自己人生的第一個小勝利。高中生活的畫卷正在展開，生活在**中學，每一個瞬間都藴蓄着成長，智慧在閃耀，汗水在流淌，每前行一步，都伴隨着老師和家長們的深切的希望。

自開學到現在，同學們取得成績是有目共睹：同學們都能按時上好早自習，班級人很齊，晚自習紀律非常好，上課都認真聽講，認真完成老師佈置的作業。今次段考同學們的成績比會考又進了一大步。

今天我想説，學習在**中學是幸福的。因為同學們有敬業、博學、可愛的老師！因為你有鍛鍊、展示自己的舞台，更有學習、引領自己的平台！**中學不是有組織無紀律的天堂，不要認為只要不打架不犯法就可以有三年學習權的地方，你必須要勤奮，必須要刻苦，活着就要有奮鬥的方向；但老師們不是萬能的救世主，你必須拼搏，必須奮鬥，但一點請同學們記住—我們級部老師都有一個堅定的信念就是：對每一個學生都不拋棄不放棄，三年後一定會把你們送到最理想的大學。同學們你們有沒有信心考入自己理想的大學？

這一學期我們已經過了1/3，回顧這一段時間來，我們經歷了炎炎烈日下的軍訓，迎接了細緻認真的班級文化建設，參與了緊張而有序的防震、防火演練，，春之聲廣播站自成立來，同學們積極參與，熱情空前高漲，在活動中，同學們既鍛鍊了自己，也懂得了如何尊重別人，尊重集體，為維護集體榮譽而努力奮鬥。我相信在座的各位同學一直都在努力的播種着希望，也曾有過收穫，但是我也相信在收穫的過程中，我們不免會有些遺憾、有些失落。這是擺在我們每位同學面前並且需要用實際行動來回答的一個問題。經過這一段時間的觀察我們還有很多問題需要解決。

總起來講整個高一級部教學方面在這些問題，個別班級自習紀律還不夠好，一樓2班，二樓5班、6班，三樓7班、9班，四樓10班。遲到現象還是有發生，6班、9班由於打掃衞生遲到較多，同學們晚自習不知道幹什麼是好，無所適從。個別同學學習不刻苦，不認真，抱着做一天和尚撞一天鐘的心態來對待自己。

如果具體到每一個同學，這些細節需要注意：

1、個別同學該睡的時候不睡，上課就困，下課就瞎胡鬧，白天養精蓄鋭，回寢徹夜長談。

2、個別課堂上不能認真聽課，注意力不集中，不是東張西望，左顧右盼，就是低頭做小動作，看閒雜書籍，如果你們把精力都投入學習的話，相信大家的成績一定會有質的飛躍。

3、自習課説話，故意弄出聲音，吸引別人注意，甚至是有意妨礙別人的學習；同桌之間相互聊天。個別同學自習玩手機。

4、個別同學什麼活都不愛幹，總等着別人為他服務，坐享其成。甚至裝病逃避衞生值日等勞動。不講究個人衞生，在自己的座位附近總有紙屑，果皮，小食品袋等等。

5、個別同學無論犯了什麼錯誤，總會找出各種理由辯解。強詞奪理，認為錯誤總是別人的，前一段時間，咱們高一的同學們有很多人在早晨和中午午休後，老是有同學遲到，辯解理由自己感覺很正當。

6、性格上懶散固執缺乏，紀律觀念，特別是晚自習和校外雙休時間，上廁所的特多，不是盡心盡力的學習，而是想方設法的多玩些。

7、有容人之量，經常會因為一些小事而和同學發生口角，甚至動手。個別同學課後在教室內追逐打鬧，在教室內説髒話。

8、別同學抄作業，或不按時交作業，或考試作弊。

同學們，如果你一條都不符合，我相信，你是了不起的！如果你符合三條以上，那麼就請你注意了，而且你也應該從現在開始改正這些習慣了。

為此在這裏我對大家提幾點希望和要求：

1、 樹立理想，提高自信，確立一個符合自己實際的目標。

2、 應該給自己制定學習計劃

高中的學習有一些新的特點：①知識量大；②學科內容深，學科知識的抽象概括性強，需要掌握大量的科學概念、公式、定理、定律；③綜合性、系統性強，要理解或解決一個問題，往往需要綜合運用各學科知識。高中生每天要學的內容很多，如果不分先後順序和輕重緩急，就會手忙腳亂、丟三落四，本來能學好的東西也學不好，這就需要制定一個學習計劃，每天運用計劃促進學習目標的實現，磨鍊意志力，養成良好的學習習慣並且提高學習效率，減少時間浪費。

3、要勇於面對挫折，學會在競爭中成長。公平的競爭是上進的好方法，在競爭中我們會看到實力的差別，也能體會到失敗的苦澀。但這會使我們迅速成長、成熟，提升面對失敗的信心與勇氣。希望大家能樂觀的面對挫折，堅強的面對失敗。

4、要會正確的面對自己

我做過一個簡單的調查，同學們假期上輔導班的同學多不多，不言而喻，本身我們的基礎不牢固，這是一個不爭的事實，笨鳥先飛，怎麼先飛呀？要多努力，更刻苦，付出要更多，我們的智力不亞於城區中學，相信自己，經過三年的努努力一定會趕上去的呀。

就今次段考我問幾個同學對成績的看法，絕大部分同學都給自己這次考試的成績找理由，比如，算錯數了，答題的時候緊張了，受上一科發揮的影響了。只有一位同學説，我就是這個水平。我覺得只有這位同學才能真正的瞭解自己，應該是其他同學的榜樣。也只有真正認識了自己，不找理由來推託與逃避自己的失敗，而我們更應該把成績看成一面鏡子，通過它來更好的檢視自己，看到自己的優勢與不足，促使自己更加努力，一步步實現自己的目標，未來還有很多考試，就是磨練我們心態和意志的最佳方式，希望同學們能好好珍惜。

5、要勤勞，誠信，尊重他人。尊重勞動，才能尊重知識，尊重別人，才會得到別人的尊重。作為一名合格的學生，最起碼要懂得尊重老師的勞動，認真的完成作業，考試不能作弊，積極參加學校和班級組織的活動。而上課説話，自習課説話，隨便走動，就是對其他同學的不尊重，每一個人都沒有任何權利影響他人的學習。

6、學會利用一切可利用的時間。時間緊，任務中，我們的學習任務非常艱鉅，就這一學期今天是10.14到春節滿打滿算還有100天，也就是14周，除去休大周28天，期會考試3天，考前複習3天，考後試卷分析3天。期末考試3天，考前複習3天還剩57天，還不算你考試反思，心情不爽、生病，同學們算一算實際學習還有幾天呢？如果再除去你上課不認真聽講、玩手機、看小説等等，非常的可怕。所以同學們學會利用一切可利用的時間住進來學習，一定要上好小早自習，6點15之前到教室認真學習，同學們願意到教室學習嗎？能不能做到？有些同學講英語很難學，單詞背不過，真的這樣嗎？同學們，一頓飯背2個單詞，一天就6個，一年就2014個，一年半時間高中所需要記住的單詞就全背過了，英語還愁嗎？積土成山，風雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，聖心備焉。故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不捨。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不捨，金石可鏤。

我經常跟同學們講不會的題不可怕，怕會做的題做不對，在宿舍可以。。。。。。

7、嚴格要求自己，不怕苦不怕累，從上課到下課，從早讀到晚自習，從食堂到宿舍，從班級衞生到個人儀容儀表。要時刻記牢我來五中時幹什麼？是來考大學的，不是來玩的。畫着父母血汗錢，我們忍心嗎？所以我要做到是來要做到入室即靜，入室即學，不要在教室內吵吵嚷嚷，不要相互串教室，同學們能不能做到？

啟示二：5分鐘學習課間操

可能你不會相信，看衡水中學的課間操，給人一種“萬馬奔騰”的氣勢，他們給人的感覺是“惜時如命”，又“意氣風發”。中午10：05到10：10，這五分鐘的時間內，同學們在沒有任何老師監督的情況下，能自覺集合完畢，而在這短短的五分鐘內，同學們也不放過任何可利用的時間學習。無論早的還是稍晚一點到的，拿在手中的或書、或紙條、或試卷、或筆記本，“百花齊放”但又“殊途同歸”，埋頭學習。而跑操時間一到，書本往下一放，紙條、試卷向口袋裏一放，立即開始跑了起來。而他們的快而整齊，就令人讚不絕口，跑動過程中的喊號聲大而響亮，充滿激情，而且伴着激勵的誓詞，喊出了心中的鬱悶，心情舒暢。而且最令人可敬之處，有的同學在跑操中跑掉了鞋子，也不會停下來撿鞋而怕影響了整個班級的秩序，其表現出來的團隊意識和整個班級的凝聚力，對整個班級學習品質的形成是相當重要的。我們既要學習他們這種惜時如金、主動學習的無窮潛力，又要學習他們這種團隊意識。

現在是秋高氣爽，正好是學習的黃金季節，我們每個人都擁有夢想。今天，我們高一年級的全體同學已經用一個多月的時間給自己的高中生涯創造了一個好的起點，我相信我們能用更好的方式繼續我們的人生旅程，我也相信不久的的將來我們能夠用實際行動來創造一個奇蹟，我更相信我們年級將是**中學歷史上成績又最輝煌的一屆！

願我們高一年級全體師生髮揚亮劍精神，不拋棄，不放棄，在今後的學習和生活中劍鋒所指，所向披靡，去創造我們更加輝煌的明天！！！

謝謝大家

第四篇：會議發言稿

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

今天是2014年xx月xxx日，是我們xx成立一週年的日子，在這個特別的日子，我能站在這裏講話，感到非常的榮幸。首先感謝領導給了我這次機會，也感謝大家對我的幫助和支持。

在過去的一年裏，對我而言，是快速成長的一年，而這一年對xx而言，是走向成熟的一年，在這一年裏我深刻的感受到了公司的企業文化，公司的發展速度！而我也能為在這樣一個充滿朝氣、融洽的團隊貢獻自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個人的成長和大家一起分享。

我進入xxx工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，公司領導和同事便給我們進行了入職培訓和指導，使我們對公司的經營管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質既是公司領導寄於的厚望，也是每位員工應自覺具備的素質。這一年來，在領導的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。通過ipmt這個嶄新的舞台逐步實現我們的遠大理想。

我們取得的這些成績與公司的企業文化有着密切的關係。在這裏，有許多兢兢業業的領導、專家、同事，他們不僅有較高的個人素質，更有較強的專業技能。他們對工作的熱情及對專業知識的鑽研，時刻鼓勵我們用昂揚的鬥志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質越來越健全，業務能力及專業技術越來越精湛。

我為自己能在這樣的環境中工作而倍感自豪，我願意將我的每一份精力都奉獻給我最鍾愛的工作。

千古興業，關鍵在人。今後的工作中我會拾遺補缺，高標準嚴要求自己，保持強烈的事業心和忘我的敬業精神，保持奮發有為的精神狀態，勇於實踐、敢於創新，做一個有作為的xxxx人。

第五篇：會議發言稿

會議發言稿

今天很高興和各位同事相聚在這裏，這也是本公司喬遷新址後召開的第一次主管級會議。本次會議的主要內容，是針對目前公司存在和出現的一些狀況與各位進行溝通。 第一個方面，來講一下近期項目部出現的關於一些班組亂使用材料的問題。例如：“沙漿配比問題，摸板使用問題”等等。在座各位都是部門的主管，對於這些有損公司利益的行為應當加以制止，而最根本的是要在平時加強對他們的管理，以身作則嚴格要求他們。錯誤無關大小，任何問題都不可聽之認之。

第二個方面，我們來談項目部人員使用方面的問題。公司下派到項目部和厂部的人員一律歸你們管理，如果在工作中發現他們有不能完成所落實的工作及其他瀆職現象，你們完全有權利對他們作出相應處罰及辭退。否則一旦任何出現問題，你們要負主要責任。

關於員工請假的問題我再補充一下，本公司任何員工都必須履行請假手續，即寫請假條並獲得相關部門批准。凡請假在兩日以內的，在不影響工作的前提下，你們可以做批示，但是請假條需要在月底連同出勤表一併上報公司。

第三個方面，我想與各位老話常談，提一下關於公司用電用水方面，及相關的安全問題。“控制使用，節約能源”，一直是我們公司做為重頭來抓的一件事，可是一直收效甚

微。據我瞭解，宿舍就有亂接亂拉電，自設爐灶，允許外來人員在宿舍留宿這些現象，而且諸如此類的現象更有愈演愈烈之勢。為此，我想在這裏和各位探討一下，究竟是管理中哪個環節出現了問題，才導致局面這樣一而再再而三的無法控制。請你們思考一下，這樣的現象如果繼續蔓延的話，後果將會是怎樣？在這裏我可以替你們計算，出事的機率一定會提高的。（笑??）。在座的各位應該都明白，你們肩上揹負的責任不僅僅是完成任務和控制質量的問題，沒錯，在這兩方面我相信你們都是能手，對你們的能力我一向都是肯定的。但是在控制質量的同時一定要保證安全，保證公司的利益不受到損害，要立盡所能、最大限度的為公司創收。因為質量效應和利潤效應一直是同步的成正比的。所以，小問題要下大工夫來抓，能源及安全問題人人有責，我們大家在管理的同時都應從自身做起。

第四個方面，想講一下材料堆放的管理問題。大家都知道，一個項目裏場地的清潔程度，將會直接影響到一個企業的形象及利益。所以有關材料堆放的問題希望在今後的項目管理中引起大家的注意。在這次會議結束後，希望你們就可以回去組織清理整治工作。

第五個方面，跟大家講一下，關於現場會的問題。公司決定於每週四都要召開關於項目的現場會議，參加會議的成員必須攜帶筆記本做好相關事項的會議記錄，請大家要在以

後的會議中貫徹落實。面對工作，希望大家可以積極主動的參與，不要被動的只知道完成我規定的工作，要知道，我的督促並不能代替你們主動完成工作的決心與熱情。

相信你們也有所瞭解，目前建築行業的競爭越來越激烈，利潤也相應的降低了，我們作為這支建築大軍中的一員，如果再不從自身嚴格要求的話，説不定哪天就會被淘汰出局。所以我才會時刻為大家敲響警鐘，希望用我們的實際行動不斷提高企業自身的素質，為企業的生存和發展提供更廣闊的空間。

最後，我想向大家宣佈一個決定，至此之後每週的星期六，將由王進欣和楊繼負責對各項目部及下屬進行例檢。例檢主要是聽取項目部意見，瞭解人員的上班情況，並檢查安全問題等。同時，在每個週六，項目部要提交每週的週會記錄。

生產是根本，而安全是重中之重。希望在座各位認真總結本次會議的內容及精神，在未來的生產活動中加強本公司的內部管理，使我們的事業蒸蒸日上！

好了，以上就是本次現場會議的全部內容。感謝各位的出席！

散會。

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