活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限__店)
活動期間：9月28日２．活動形式：__店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容：
活動二、換裝開張——紅包大放送(三店同時)
活動時間：9月28日開業當天
活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；
☆紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券
每天2個：面值98元購物券
每天8個：面值48元購物券
每天1000個：面值1元
費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元_3店=5634元
活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子(此活動限__店)
滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒
ａ）活動時間：9月28日開業當天
ｂ）活動形式：開業當天前300名顧客在__超市__店單票購物滿18元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。
ｃ）費用預算：3元/盒×300盒=900元
滿48元送5斤裝大米一袋
ａ）活動時間：9月28日至29日
ｂ）活動形式：凡在__超市__店單票購物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。
ｃ）費用預算：6元/袋×1000袋×2天=12000元
活動四、中秋團圓，加一元多一件(三店同時)
活動時間：10月1日、2日
活動內容：活動期間在__超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動：
ａ）購物滿38元+1元，贈500g裝麪條1包(限前1600名；__800名、老街500名、昌盛300名)
ｂ）購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋(限前150名；__100名、老街30名、昌盛20名)
ｃ）購物滿188元+1元，贈5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛店不參與)（煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎上升100元即可參加；服飾、鞋、牀上用品、盒裝月餅等其它百貨專櫃不參與此活動，敬請諒解）
費用預算：麪條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服飾、鞋、牀上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專櫃不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項活動，不可重複參與，小票不累加）
活動五、中秋節主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券
活動時間：9月8日-9月31日
活動內容：一次性購物滿58元(超市區)可至服務中心領取價值15元禮盒月餅優惠券一張，持此優惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應優惠。
此活動在前檔海報教師節促銷中已經開始，優惠折扣券已發放，請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的製作事項。
活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎
活動時間：10月4日(老街店)、10月5日(__店)晚上6:30開始
活動地點：超市外場
活動要點：門店準備外場舞台，企劃準備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專
業主持人和音箱設備，採購負責組織活動贈品200份(價值2元~5元)。
費用預算：3元/份×200份=600元；演藝團人員600元(兩場演藝費用由月餅供應商冠名贊助)
活動七、仲秋品月餅——速度挑戰賽
活動時間：10月6日(__店)上午9:30開始（如遇雨天推遲至第二天）
活動地點：超市外場
活動規則：參賽選手3人為一組(限10組)，每組最先吃完3個月餅的參賽選
手勝出，每組勝出者送50元__超市購物卡一張。(注：參賽者年齡限15歲以上)
活動要點：門店準備外場舞台，企劃準備背景噴繪，邀請演藝團專業主持人和音箱設備，採購與供應商負責組織活動散裝月餅100個(月餅直徑10CM左右)
費用預算：50元/組×10組=500元；演藝團人員200元(演藝費用由月餅供應商冠名贊助)
活動八、買49送50——國慶、中秋，__讓您“省”更多！
活動時間：9月28日至10月6日
活動形式：活動期間顧客在__超市__店超市區購物滿49元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專櫃購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現金。部分專櫃不參與此活動，詳情見店內公告）
費用預算：活動讓利部分供應商承擔
費用細則：活動期間，除自行收銀專櫃外，統一收銀專櫃必須全部參加，參加專櫃商品不得擅自調價。
六、宣傳計劃：
1、DM宣傳
本次組織DM海報為16000份，門店組織員工投遞，並加強主要活動信息宣傳；__店DM要求投遞範圍必須覆蓋主要競爭對手商圈，以擴大宣傳面；分配如下：
門店數量(份) 店內發放(份) 員工店外投(份)
老街店 3500 800 2700
昌盛店 2500 500 20__
其它分店1000 100份/店
備註：店內發放主要點為：收銀機、服務中心、人員派出等注意每天的數量分配；員工店外投遞主要為各社區、主要街道門面、分佈商圈；
2、員工宣傳
店內廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次；員工促銷活動的培訓，
門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內容，主動向顧客
宣傳促銷活動”；
3、短信宣傳：針對現__地區所有中國移動、中國聯通、電信小靈通用户以發送
短信方式進行宣傳（內容待定）
費用預算：2200元
4、車隊宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區各主街道和各主要鄉鎮街道進行宣傳，同時另有12人的隨隊人員進行海報派發，車隊要真正做到深入__區的每一個角落。（車隊的整體裝飾為主要活動內容）
費用預算：1000元
5、其它宣傳：噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區腰鼓隊、海報派發。
費用預計：20__元
6、外區、鄉村分店宣傳：開業前三天2台大巴在鄰近鄉村之間來回免費接送購物顧客（具體線路待定），免費購物巴士到達各分店負責好停發跟蹤，同時各分店分發DM海報。
費用預計：500元×2台×3天=3000元(免費購物巴士費用)
一， 節假日
兒童節:*月**日（星期二）
父親節:*月**日（星期日）
端午節:*月*日（星期二）
二， 快訊檔期
5月27日—6月09日《金色童年，快樂六一》 第一部分 端午節促銷方案
一， 營銷目的
每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節。今年是6月22日（星期二）。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代*生活當中，更重要的是象徵着吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。
二，快訊檔期
三，促銷主題
1,端午節靚粽，購物滿就送
2,xx猜靚粽，超級價格平
3,五月端午節，xx包粽賽
四，促銷方式
一)商品促銷
1,《端午節靚粽，購物滿就送》活動
活動內容:凡五月端午當天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻，每店限送200只，數量有限，送完即止。
2,商品陳列
1) 採購部要求供應商或廠家（如三全凌，思念公司等），製作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便於廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）
2) 促銷期間，要求場外有地理條件的`門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方*，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售（由採購部聯繫洽談）。
3) 除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭；
4) 要求各店在促銷期間利用冷櫃，大面積陳列各牌粽子，5月九年級，四，五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；
56) 要求各店美工和管理幹部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛佈置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；
3,商品特賣
1) 在促銷期內，粽子和其節日相關商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售；
二)活動促銷
1,《xx猜靚粽，超級價格平》
1)活動時間:6月10日—15日
2)活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在商場入
口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2,《五月端午節，xx包粽賽》
1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；
2)操作步驟:採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子，多包多得。
3,《五月端午射粽賽》
1)活動時間:6月20日—22日
2)活動內容:凡在6月20日—22日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在*活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個；射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個；
7) 道具要求:氣球，擋板，飛鏢；
8) 負責人——由店長安排相關人員。
五，相關宣傳
1,兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳；
2,我司dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園，蓮花相隔距離*較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）
3,場外海報和場內廣播宣傳。
六，相關支持
1,採購部聯繫洽談5000只粽子做顧客贈送；
2,採購部聯繫洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3,採購部聯繫洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
七，費用預算
1,《端午節靚粽，購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2,《xx猜靚粽，超級價格平》活動:（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3,《五月端午節，xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤； 費用總預算:
1,裝飾佈置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；
2,弔旗費用:10000元
六月份促銷總費用:約16600元
以上方案，妥否 敬請領導批示:
企劃部
5月16
端午節氣氛佈置評分標準
第一項——陳列類（共40分）
一，粽子陳列（30分）
1,有無按要求將指定的粽子商品陳列於指定的位置——3分
2,粽子在促銷台陳列的豐滿度——3分
3,粽子在促銷台陳列的整齊度——3分
4,粽子標價在促銷台的美觀度——3分
5,是否運用特殊飾品突出粽子的節日氣氛——3分
6,粽子在促銷台陳列*外型新穎，大方及創意&m
dash;—3分
7,除促銷台外是否增加了堆頭（端架）的粽子陳列——2分
8,粽子堆頭商品的整齊度——2分
9,粽子堆頭美觀度——2分
10,是否運用特殊飾品突出島櫃粽子的節日氣氛——2分
11,粽子在島櫃陳列品項類別是否清晰——1分
12,粽子在島櫃陳列的豐滿度——1分
13,粽子在島櫃陳列的整齊度——1分
14,粽子標價在島櫃的美觀度——1分
二，生鮮陳列（5分）
1,生鮮品質保證（無變質，腐爛商品）——1分
2,生鮮陳列的豐滿度——1分
3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分
4,生鮮標價是否清晰——1分
5,生鮮護理是否及時和到位——1分
三，貨架陳列（5分）
1,貨價商品整齊度和美觀度——1分
2,貨架商品豐滿度——1分
3,是否符合先進先出原則——1分
4,商品標價是否清晰，是否貨籤對應——1分
5,無過期，變質，包裝受損商品——1分
第二項——形象類（共46分）
一，音樂廣播（3分）
1,有無播放端午節喜慶歌曲——1分
2,有無對端午節促銷活動用廣播介紹——1分
活動主題：
低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）
活動時間：
11月9日—11月11日
活動內容：
活動一、全場5折終極狂歡（11月11日）
11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城！
（注：務必使全場參與活動，以達到集羣效應。）
活動二、購物有禮幸運隨行（11月9日—11月11日）
凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一台價值1111元
二等獎2名超市購物卡一張價值111元
三等獎6名真空保温杯一個價值60元
四等獎20名心相印捲紙一提價值30元
參與獎20xx名精美禮品一份價值2元
（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）
活動三、一個人的`節日雙倍的甜蜜（11月11日）
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）
購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）
（甜蜜有限，禮品送完為止。）
活動費用預計：
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預計總體費用15500元。
（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）
活動宣傳：
1、廣告投放，採用報紙提前3—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：
① “活動名”要有吸引力、易於傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；
② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線祕芨太陽扇；
④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾；
3、儘量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費羣。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。
6、限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
沃爾瑪超市節日促銷策劃方案2016-09-22 23:41 | #4樓
一、活動目的
二、當前超市面臨的市場分析
（一）“春節”市場特點分析
（二）當今消費者春節期間在超市購物的需求
（三）雨花區的競爭對手的分析
三、促銷活動主題
四、促銷活動的方案設計
（一）特價銷售
（二）贈送禮品以及免費與“牛”共舞
（三）贈送現金消費券
（四）競賽以及其他文娛活動
五、促銷宣傳設計
六、促銷費用預算
七、促銷活動進度安排
附錄：
附一：促銷活動中應該注意的事情
一、活動目的
當前在韶山南路的家樂福超市已經在試營業階段，這對於沃爾瑪來説又將市一個新的挑戰，眾所周知，家樂福也是一家非常具有實力的零售業大亨，它的國際排名僅次於沃爾瑪，排在世界第二。所以家樂福肯定會借本次春節期間的機會來開拓周邊地區市場以及鞏固已經佔領的市場。沃爾瑪和家樂福的距離不算很遠，兩家超市的輻射地區勢必有很大的衝突，所以沃爾瑪必須在這一次的春節促銷活動超市的影響力擴大，穩固老客户和發展潛在客户。除了這個目前出現的新情況以外，我們也要強調促銷的目的：1．擴大營業額，提高毛利率；2．穩定老顧客，培育忠誠度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固並提升超市形象；4．及時清除庫存的過時商品，加速資金週轉；5．激發成熟商品的消費，引導消費者接受新商品；6．擊敗競爭對手。
二、當前超市面臨的市場分析
此次選擇寫沃爾瑪的促銷策劃是因為平時去那裏比較多，瞭解的多，就本人以前多次去沃爾瑪所得的經驗，以及對沃爾瑪的商品價格、經營場地的觀察瞭解，收集了了很多的資料，並通過互聯網對近年來長沙的消費者春節購物喜好的資料的整理，進行了彙總，分析。長沙市春節消費的主要特點有一下幾個方面：
1、“春節”市場特點分析
“春節”在中國人的眼中是個很重要的節日，它不僅僅代表了新的一年裏的新的希望，更是一家人團聚的時間，特別是現在很多常年在外打工的人一般都是到了過春節才回家一趟，平時很難和家人聚在一起，所以在春節期間對於消費購物捨得花錢買東西，而且決策很迅速，再加上長沙市民特有的消費特點——願意花錢用在吃、喝上面。由以上可以得出一些結論，就是在此次春節促銷期間要加大煙酒食品類的供應，以便消費者在春節期間請客送禮，走親戚用。
2、當今消費者春節期間在超市購物的需求
據統計，長沙市市民08年上半年的可支配收入已達8000元以上，08年長沙人均收入已居中部第一，經濟增長速度從全國第10上升到了第7的位置，放
眼今年長沙的車展就不難發現長沙市巨大的消費能力，而與此同時，長沙的房市並不是很火爆，價格比同等城市的價格要低，説明長沙市人對房市的投資熱情顯然遠遠低於購物消費的熱情，所以長沙的非固定資產消費能力是很高的，這樣市很有利於零售業發展的！
同時，長沙的消費者也和世界的消費者有共同的地方，那就是追求個性，時尚。現在的消費者越來越注重商品的時尚和特別，追求個性化的包裝已經是無法改變的時代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質量以外，還要注重商品的包裝質量，這對於超市的銷售業績將會有很大的影響。
3、雨花區的競爭對手分析
由於長沙市省會級別的城市，沃爾瑪想要獨霸長沙是不可能的事情，所以在這裏主要分析雨花區沃爾瑪的競爭對手。
雨花區比較大型的超市有大潤發超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂福和沃爾瑪。還有若干小型的零售商品店。這些超市各有其特點，其中，步步高主要是面向廣大學生消費羣體，因為它就在中南林業科技大學附近，離長沙民政職業技術學院也很近。沃爾瑪未來最大的競爭對手應該會是家樂福超市，家樂福是離沃爾瑪最近的競爭對手，兩者在世界各地都有激烈的競爭，家樂福選址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林業科技大學和長沙民政職業技術學院的學生消費羣體，同時也對附近的居民羣體有很大的吸引力。所以這次的春節促銷活動市沃爾瑪穩固自己在雨花區零售業地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功！
三、促銷活動主題
主題：春節購物沃爾瑪，牛年您更牛！
表現：新的一年新的希望，在世界都在金融危機的陰霾中的時候，中國的牛年將會給人們帶來牛氣沖天的運氣，就像股票市場里人人喜愛的“大牛市”，購物也要開開心心，快快樂樂的，讓消費者感受到在沃爾瑪購物市一種享受。
四、促銷活動的方案設計
春節促銷是為了擴大銷量，最終獲得最大化的利益。但這裏要注意一個問題，要避免通過促銷手段盲目壓貨，避免出現市場“假脱銷”、“真積壓”現象。促銷的設計，一定要從暢銷、長銷的層面來考慮。因為很多淡季出現的問題，往往都是旺季時惹下的禍
在當前產品同質化、促銷同質化的今天，要想在春節期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什麼內容的促銷就非常關鍵。雖然現在大家的促銷手段都是大同小異，但是別忘記了了一句話，那就是——細節決定成敗！我們可以把其中的某個細節加以改進或者增加新的創意，那就會產生很不同的效果。
為此，本次沃爾瑪春節促銷活動決定採用以下幾種方式：
1、特價銷售
沃爾瑪超市的一樓大多是和人們日常生活息息相關的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉類等商品，這些商品的價格是很多人平時密切關注的，這些商品的特價銷售會讓消費者認為沃爾瑪超市的商品很便宜實惠，其中商品價格下調帶來的毛利下降由供貨商承擔，以沃爾瑪的名牌效應，我想通過協商供貨商是可以接受的，因為每年都會有一次春節的促銷活動，很多供貨商應該都應該很早就和沃爾瑪有了類似的協定了。除了一樓的商品特價外，二樓和三樓的部分商品也應該有部分特價。
2、贈送禮品以及免費與“牛”共舞
在活動期間，在商場門口擺放一頭“大紅牛”，顧客購物滿200元，即可與
“馬”合影。合影方式：站在牛旁邊或坐在牛車上，體驗古代帝王坐牛車的感受。
每天前50名進超市購物的消費者還可以免費憑購物小票在三樓出售娃娃處獲得牛年吉祥“紅牛”一頭，以及在收銀處獲得2015精美台歷一份，送完為止。
3、贈送現金消費券
凡在活動期間單次購物滿100元者，即可獲得10元現金券。可以在下一次購物價值達100元以上時使用。
4、競賽以及其他文娛活動
由於活動將會持續兩個禮拜左右的時間，所以到時超市將會舉行幾場大的活動來活躍超市購物的氣氛。具體有以下幾個活動：
（1）畫“牛”比賽
開展現場畫“牛”比賽，可以邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯、馬的故事等徵集活動。
最好是發動整個家庭一起參加，利用一家人的智慧和力量來贏得獎品才是最好的效果，一來達到活躍氣氛的效果，二來讓參加的家庭感受到沃爾瑪超市的想為大家帶來開心的心意。獎品是商場消費券。
（2）“套圈誰最準”活動
活動期間，凡是購物滿200元的消費者可以到三樓參加“套圈誰最準”活動，套圈：在規定的地點用特製的圈，套中者獎品拿走，每人限套3圈，套完為止；獎品為牛年的精美紀念品（三樓），成績非常好的人可以留下聯繫方式，在活動的最後一天將會有套圈總決賽，到時將會組織愛好者進行大比拼，前五名將有大禮品一份。（此項活動是將民間的東西搬到了大商場，成本很低卻很有趣味性）
（3）編織圍巾教學：冷冷的冬天，寒風呼嘯，看到爸爸媽媽臉上多出的皺紋了嗎？孝順的你一定想要表達一下你對爸爸媽媽的愛吧，不如親手為父母織一條圍巾吧；想到你的另一半在天氣寒冷冬天也在為兩個人的未來努力工作時，你是不是很心疼呢，為他（她）親手織一條圍巾吧，他（她）戴着就像你時刻在他（她）身邊陪伴一樣邀請專業人士在商場現場講解示範如何編織最時髦，最好看的款式的圍巾，並提供材料供顧客購買。活動結束時會評選出最美麗的三條圍巾，並公佈出他（她）的姓名和為誰編織的以及精美禮品一份。
五、促銷活動宣傳設計
（1）“牛”氣沖天
在商場大門口掛出一幅大型的紅色“牛”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“牛“畫像外，可以寫上“牛氣沖天”四個大字，旁邊可以以股票大漲的圖説明。同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內容，如滿多少送多少等。
操作説明：
畫布底色為紅色，紅色象徵過春節紅紅火火。
畫布大小為10*8米，可根據商場門面大小做調整。
“牛”畫像除了傳神外，整體上應能體現奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。
（2）超市背景音樂要求（突出節日的喜慶，也要體現家庭團聚的温馨）、讓消費者在超市購物感覺到購物是一種享受而並非只是簡單的買東西）
（3）超市內部要進行嚴謹的佈置，要讓消費者在超市內部身體舒適的同時，心情也好。超市內的佈置也是很重要的，平時所反映出來的一些問題一定不能在促銷時發生，因為促銷時是春節，來購物的人很多，這個時候對於體現超市形象尤為重要，所以要注意室內的佈置，可以請專業人士前來指導。
（4）現在的宣傳是離不開媒體的`，要提前一週左右在長沙晚報、瀟湘晨報、
廣播電台、長沙電視台等媒體進行宣傳，電視媒體一定要在不同的時間段重複播放，報紙則要將廣告放在顯眼的地方。（由於沃爾瑪是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣傳費用去湖南衞視等媒體宣傳）發傳單也是很重要的一個環節，應該派相關人員到步行街、東塘等人流量大的地方去派發傳單。
六、促銷費用預算
本次促銷費用安排如下：
（1） 廣告宣傳費用：（80000元）包括室內室外的佈置等。
（2） 競賽活動費用：（10000元）
為了保證促銷活動能夠圓滿完成，就需要在做促銷預算時，要增加機動費用一欄，避免由於費用預算不足，而影響促銷活動的正常順利開展。所以增加以下兩項：
（3）臨時追加費用：比如臨時招聘的導購員、促銷員、宣傳員等的費用；（5000元）
（4）可變費用：比如助銷物料（樣品）、獎勵等。（3000元）
七、活動進度表
1、採購部在1/5之前要與供貨商洽談好供貨以及價格的問題
2、採購部在1/15之前要備貨結束
3、廣告部在1/17之前將媒體宣傳以及室內室外佈置的方案搞好
4、廣告部在1/19之前將佈置的具體工作落實到位，為春節促銷活動做好準備
5、市場部在1/20之前將所有的參加促銷的人員培訓完畢
6、1/21請老總親自來視察做最後調整
7、1/22沃爾瑪春節促銷活動正式開始——2/4結束
八、附錄
春節促銷是一項系統工程，因此，不是單純的某一個部門的事情，它需要各部門聯動，需要彼此協調與互相支持。
1、市場部門：要做好節前市場促銷等方面的調研，要能夠根據春節行業及市場趨勢，研判更有效果、更具前瞻性的促銷活動，要做好促銷活動等的系統設計，尤其是細節的設計，同時，還要做好促銷前的培訓等工作，要力求參與人員每人都能真正瞭解促銷的內涵與細節執行。
2、銷售部門：春節促銷效果如何，還要看一線的銷售人員執行是否有質量，是否能夠不折不扣地將各個細節落實到位，在執行過程中有沒有偏離企業以及市場的方向，能不能根據市場促銷結果，及時反饋，以便完善與提高。
3、物流部門：物流部門是促銷工作的協調或者中轉部門。春節促銷是否執行的好，要看物流部門能否供應及時，比如，能否快捷地將促銷物料配送到位，能否將促銷的產品配送到位等？
4、採購部門：採購是春節促銷工作開展的保障部門，促銷工作要想堅挺有力，就要看看作為採購部門是否能夠按照營銷部門的計劃按時保質保量地將促銷品、助銷物料採購到位，而不是拖銷售的後腿。
5、財務部門：財務部門也是促銷成敗的關鍵部門，一個促銷活動能否執行到底、執行到位，財務部門的資金保障也是至關重要的，我們曾經看到過很多酒企在春節促銷活動中，雷聲大，雨點小，往往跟促銷資金缺位或預算不周全有很大的關係。因此，促銷要想順利開展，財務部門的資金準備也是必要的。
超市促銷活動策劃書2016-09-22 22:14 | #5樓
一、活動目的
春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費羣體相對其他節日來説，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機---提高銷售業績和提升形象的時期。
在做方案之前，我們可以把前來購物人羣按購物的目的性分為三大類------
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峯從元月17開始到2月1號。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那麼針對這類人羣一定要在採購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品採回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。咱們可以從提高客單價入手，以58元為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性於一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆-綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆-綁銷售的商品
一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要麼從價格上給予優惠，要麼以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或繫上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類：個別單位的大宗團購。
消費高峯期從進入臘月便陸續開始，針對這一羣體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。
經過以上分析，清楚了目標客户羣的不同消費特點，確定本次活動策劃為1月17日至2016年2月7日，期間包含了“臘八、小年、除夕”三個傳統節點，根據不同節點的消費習慣和特點，對商品陳列、節日促銷、快訊規劃及全店促銷活動進行全面策劃。
二、活動時間
第一期：2016年1月17日至31日
第二期：2016年2月2日至7日
三、活動主題
第一期：臘八節特惠，年貨大搶購
第二期：年貨大集結，百貨大樓歡樂購
四、活動內容
第一期：
活動一：年貨大換購，你買我來贈。一次性購物滿58元參加本次活動。
滿58元加0.5元贈食用鹽一袋；
滿88元加1元贈舒膚佳香皂一塊；
滿108元加2元贈2L百事可樂一瓶；
滿208元加5元贈立白1.29KG洗潔精一桶。 （生肉不參加本次活動）。
活動二：鞋服歡樂購，禮品歡樂送。一次性購滿100元可參加本次活動（僅限二樓服裝、鞋、牀上用品）。
滿100元贈舒膚佳香皂一塊；
滿300元贈1.29KG立白洗潔精一桶；
滿500元贈半球電水壺。
（購買服裝仍可參加活動）。
第二期：待定。
六、活動配置
前期DM報紙宣傳：覆蓋所有商場、商户、小區，專人負責發放。
宣傳海報：X展架4個（超市入口2個，出口2個） 宣傳DM單：5000份覆蓋縣城及周圍人流密集鄉鎮 氛圍塑造：
1、超市入口處：X展架展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加“春節好”立體字佈置，天花懸掛福字，金元寶年畫等
做點綴。
2、收銀台：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點綴。
3、各主通道：懸掛活動海報 。
4、年貨區上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。
5、柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。
七、活動費用
由劉家峽古城新區百貨大樓購物中心提供
八、活動解釋權
劉家峽古城新區百貨大樓購物中心
劉家峽古城新區百貨大樓購物中心
2016年1月12日
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