一：網站結構
二：目標羣體
三：目標羣體特點
四：消費狀況與分析
1、個人消費者需求
2、禮品消費者需求
3、團體消費者需求
4、事業單位以及娛樂場所以及酒店的需求
五：包裝策略
六：訂購方式
七：配送方式
八：支付方式
九：會員註冊
十：降低水果的損耗方式
十一：推廣策略
1、導入期推廣
2、成長期推廣
3、成熟期推廣
十二：開業宣傳方案
十三：活動延伸方案
十四：投入產出
網站架構
1、店鋪介紹
2、文化理念
3、產品介紹
4、公告欄
5、會員註冊
6、留言板
7、聯繫方式等
大致主要是包括這些內容，具體情況可以在詳細添加小版塊
目標羣體：世界上任何一個產品都部可能滿足所有目標羣體的所有需求，因此我們要進行市場細分，找出我們能夠滿足的那部分羣體，但如果我們搞不清自己的產品能滿足哪一部分客户的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。
因此我們的客户羣在那裏，大致歸納如下：
1、大、中學生
2、上班族
3、寫字樓的白領
4、酒店餐飲以及小區
5、其他消費羣體
目標羣體的特點：追求時尚，對於新事物接受快，特別是在夏天冬天部願意出門，喜歡上網是他們的一大特點，網上銷售是最好的選擇。酒店可以大量採購而且可以有相當的價格優勢。
第一部分、項目介紹
一 、超市的主要經營業務
1、水果零售
2、蔬菜零售
二 、發展目標
本超市發展目標是小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，百果園第一家分店的經營目標是擴大知名度，為在寶雞文理學院建立一個針對學生，服務老師的水果超市，以滿足寶雞文理學院的師生日常消費為現階段經營宗旨。
三、項目投資方式
獨資
四、項目投資地點
寶雞文理學院體育場東側
五、投資項目規模
大約30平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一 、市場分析
1、現有需求
寶雞文理學院新校區地處高新區，附近還有教師住宅區。由於在本店消費成本不高，因此潛在顧客人羣大約一萬人。
2、現有供給
據調查，寶雞文理學院內部沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
學校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場。
產品
水果種類較少，不能滿足來自全國各地的。學生消費羣體的需要種類較少。
質量及價格質量中下，價格偏高。
三、財務分析
（一） 投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前寶雞文理學院住宅租賃費用，該店月租賃費用約7000左右。
2、宣傳費用
本超市屬於新鮮事物，可以印發大量的傳單，用於校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元；流轉資金大約3000元；不可預見費用 1000元。總計13500元。
（二） 經營成本分析
1、貨品：日購入水果蔬菜400_300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。
2、工作人員工資：1名店長：1000_12=12000元、收銀人員：300_12=3600元、導購人員：400_12=4800元。
3、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述費用計算得：
經營成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。
（三） 收入利潤分析
1、營業收入
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 100人次，每人平均消費7元。年收入=100_7_300=210000元。
2、税金
因企業屬於小規模納税人，可向税務機關申請固定税金年500元。
3、利潤
利潤額=營業收入—營業成本—税=210000-148200-500=50700元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。
四、市場調查
通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。
五、結論
在寶雞文理學院新校區建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經濟評價
該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便於保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對於反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
第四部分 組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的佈局以及人員設置以簡單為主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯繫進貨渠道，管理店員，公關外聯；廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位；收銀員一名，負責收款；導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務；這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。 第六部分、可能的採購環節
一、人力資源採購
店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現有超市，如學校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。
二、蔬菜水果採購
蔬菜水果的採購一般由店長聯繫，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮
動也不會很大。
第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：寶雞文理學院後勤公司簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。
第一部分：活動框架
（一）活動主題：繽紛夏日 暢享果味
（二)活動時間：20__.7.15-20__.7.28(跨兩個週末）
（三）活動地點：國展天虹超市
（四）商品組織：本次水果節以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側重點
（五）直接促銷：
1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據時間和促銷力度的不同選擇側重點進行主力促銷，其餘為輔助促銷。
2、每日一到兩款驚爆價商品。
3、設置商品介紹和試吃台。
（六）文化促銷：利用顧客互動營造現場氛圍，
活動時間：7.15-7.28
活動內容：1、看誰吃得快
2、“非常了得”猜猜猜
（七）氛圍佈置：
1、現場統一做水果節的氛圍佈置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區。
2、利用道具打造個性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）
3、現場張貼趣味宣傳標識，宣傳商品的口感和特性。
4、水果區員工統一着裝。
第二部分：活動內容
一。直接促銷
（一）主題特價
活動時間：7.15-7.28
活動內容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷
活動安排：
1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價促銷。
2、7月15日-7月28日部分商品限時五折銷售。
二。文化促銷
（一）看誰吃得快
活動地點：超市生鮮區
活動安排：每組參賽人數5人，分成三組進行，比賽速度最快者勝出。
活動獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個。
報名地點：超市存包台
活動規則：
1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。
2、遊戲規則：
a、參加活動的選手，每人發一個號碼牌，根據現場工作人員安排到指定位置做好準備，19:00比賽開始，現場工作人員為每位選手發西瓜，裁判喊開始即開始。
b、現場選顧客三名作為評委（有意者可自願到報名處報名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝
（二）“非常了得”猜猜猜
（三）活動地點：超市生鮮區
活動時間：7月16日週日16：00-17：00，共3場
報名地點：超市存包台
（四）活動安排：以哈密瓜為對象，開展“非常了得”猜猜猜活動。
活動形式：組織三組，每組5個人，拿出一個哈密瓜，每組所有人分別對同一個哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜，形式相同。
活動規則：
1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。
2、遊戲規則：參加活動的選手，每人發一個號碼牌和一張紙片，一支筆。現場提供一個哈密瓜，每人掂量後把估計的重量數據寫在紙片上面，數值保留兩位小數，不得重複。選手寫完後不得再更改，現場人員用電子稱稱量，數據最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。
第三部分：各分部分工及執行細則 四分部：
1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進活動的審批完成；
2、7月8日15：00之前將活動所需標識形式及數量要求商場美工設計；
3、活動當日進行文化活動現場的活動組織，保證文化活動順利展開；
4、統籌協調本次活動，跟進各分部工作進展，確保本次活動順利進行；
6、與綜合部溝通協調活動現場所需要的桌椅等相關物品。
7、與服務枱相關負責人溝通，安排活動現場的保潔人員。
8、與供應商、採購溝通確定活動驚爆商品的價格
9、活動人員安排：報名接待人員1名（存包台協助），
現場主持1人（生鮮區確定），物品發放和電子秤稱量1人（生鮮區管理員）防損員協助維持現場秩序，7.14日確定人員名單並進行培訓。
採購部：
1.7月13日前協助和供應商談判，提供免費西瓜20個、哈密瓜10個。
綜合部美工：
1、7月12日前完成水果節生鮮彩頁的設計工作，海報定稿
2、7月13日布場所需物料到位
3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節弔旗（30張）、_展架兩個、水果趣味宣傳（打印即可）
4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節T恤衫10件（供應商贊助或申請費用購買）
消費狀況以及分析：
水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：
1、個人消費者需求
年齡大小、收入多少以及工作性質和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、
2、禮品者需求
水果是中國人的大眾消費品，在節假日可以送給親朋好友作為禮贈。
3、團體消費者需求
團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節可以發給員工福利，以企事業單位或者大型酒店，這類羣體的購買對象，都是由一些企事業單位的後勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝，自己定製方便袋，打上我們的宣傳語。禮品裝，針對禮品消費，寫上一些温馨小語
訂購方式
1;網上訂購
2：電話訂購
3：短信訂購等等
建議通過互聯網方式訂購，避免出現錯誤，浪費雙方的時間
配送方式：
1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分
2：數量少的用電動配送，數量多的用車配送
支付方式：
1：網上支付，通過銀行轉賬
2：最好是開通支付寶
3：另外還可以上門收銀（有的客户沒有網上銀行）
品牌策略
1、通過媒體進行品牌推廣
隨着人們生活水平的提高，人們不再滿足於吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客户基礎。目前該行業尚未規範，處於低迷狀態，對於這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。
（1）在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網店的廣告
（2）在公交車、地鐵上做活動廣告
2、通過活動進行品牌推廣
活動主題：水果網店開張儀式
活動時間：__年__月__日
活動地點：__
（1）節日活動
我們可以根據不通的節日進行不同的活動。如：母親節（當母親節到了，消費者可以打電話或者在網絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，並附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據消費者的需求為消費者送貨上門）
（2）店裏活動
每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，並且在活動的前兩天在還會在公司的網址上提醒會員們，併發送郵件。
一、活動主題
一年一度的聖誕節新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶？繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購物的人羣……
又是一年聖誕時，雖然這是一個泊來的節日，但依然充滿了誘惑：豐盛經典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運抽獎，伴着音樂以及迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂在這個節日。
二、活動時間
1、活動時間：20__年__月到__、__日晚上
2、活動地點：（由企業而定）
3、活動籌辦：
主辦方：___
承辦方：___
4、活動主題：冬季生活的戀歌，送聖誕祝福
5、活動舉辦意義：
A、提高企業知名度，擴大社會影響力。
B、提高品牌形象。
C、聖誕狂歡·友情答謝。
三、活動項目
聖誕PARTY：
聖誕節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴着聖誕帽，唱着聖誕歌，説説大家的聖誕願望。
聖誕大餐：
聖誕節作為一個隆重慶祝節日，不能少了好吃美味食品。聖誕節火雞大餐就是例牌主菜了，以前的人們或許會用微波爐自己做，現在的人們過節好多就是在外面餐館裏用餐了，商家們也會利用機會賺顧客們的錢，當然還有許多聖誕節食品，薑餅、糖果等等了。
聖誕帽：
那是一頂紅色帽子，據説晚上戴上睡覺除了睡得安穩和有點暖外，第二天你還會發現在帽子裏多了點心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場的主角，無論你去到那個角落，都會看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發亮的，有的是金光閃閃的。
聖誕老人：
據説他原是小亞細亞每拉城的主教，名叫聖尼古拉，死後被尊為聖徒，是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白鬍子老頭。每年聖誕節他駕着鹿拉的雪橇從北方面來，由煙囱進入各家，把聖誕禮物裝在襪子裏掛在孩子們的牀頭上或火爐前。
所以，西方人過聖誕節時，父母把給孩子的聖誕禮物裝在襪子裏，聖誕夜時掛在孩子們的牀頭上。第二天，孩子們醒來後的第一件事就是在牀頭上尋找聖誕老人送來的禮物。如今，聖誕老人已成為吉祥如意的象徵，不僅是過聖誕節時不可缺少的人物，而且也是歡慶新年時不可缺少的人物。
聖誕樹：
據説有一位農民在一個風雪交加的聖誕夜裏接待了一個飢寒交迫的小孩，讓他吃了一頓豐盛的聖誕晚餐，這個孩子告別時折了一根杉樹枝插在地上並祝福説：“年年此日，禮物滿枝，留此美麗的杉村，報答你的好意。”小孩走後，農民發現那樹枝竟變成了一棵小樹，他才明白自己接待的原來是一位上帝的使者。這個故事就成為聖誕樹的來源。
在西方，不論是否～徒，過聖誕節時都要準備一棵聖誕樹，以增加節日的歡樂氣氛。聖誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成，象徵生命長存。樹上裝飾着各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種聖誕禮物。聖誕之夜，人們圍着聖誕樹唱歌跳舞，盡情歡樂。
四、聖誕文藝節目互動欣賞流程
1、節目流程：
__：__前半小時背景音樂通過《平安夜》音樂崇拜活動來加強節日的喜慶氣氛。
__：__~__：__開場激情熱舞__人組合現代熱舞。
__：__~__：__主持人串場介紹__企業文化，__組合晚會節目。
__：__~__：__男歌手組合演唱__組合主打歌手演唱，舞蹈員伴舞。
__：__~__：__主持人串場倡導___企業消費，介紹神祕故事秀。
__：__~__：__時尚秀場主持人介紹解説。__位美女主演時尚秀。
__：__~__：__薩克斯時尚表演薩克斯手主演，__位舞蹈演員故事伴舞。
__：__~__：__少兒拉丁舞表演1對少兒拉丁舞表演一場後主持人採訪性介紹少兒拉丁舞。
__：__~__：__花鼓戲表演主持人介紹民族文化，同時引入現代消費。
__：__~__：__女歌手演唱主持人介紹，同時歌手現場氣氛把控女歌手演唱。
__：__~__：__壓場舞蹈__人組合表演，主持人結束語。
2、企業互動節目：（可依企業要求在節目中穿插）如：抽獎、遊戲等。
五、活動費用預算
1、MODEL__人、主持人__人、舞蹈演員__人、男歌手組合__人、少兒拉丁舞演員__人、薩克斯演員__人、女歌手組合__人花鼓歡演員、晚會編導費用。
2、化粧造型化師2名；演出人員費用共計：______元。
3、舞台燈光音響費用（依場地而定）。
4、禮品、現場佈置依現場而定。
5、聖誕老人扮演者以及服裝依數量而定。
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