拉贊助的方法和技巧有哪些新版多篇

拉贊助的方法 篇一

首先拉贊助我們一定要明確我們需要什麼！是錢還是物品或者是代金券等等！然後我們還需要明確我們能夠給商傢什麼利益好處！又或者説需要怎麼合作！

拉贊助我們先去學校附近的理髮店、商品店、奶茶店、網吧、買衣服的店鋪等等一些各種各樣的店鋪挨家挨户的問！問的時候一定要很有禮貌面帶微笑的説“您好(或者是叫阿姨，叔叔什麼的)，我是XX大學XX院系的劉小明，我們院系要舉辦迎新晚會，我們可以給您在院系和全校推廣您的產品，給您進行宣傳，請問您可以給我們提供一些贊助嗎？不一定非得給錢！給您賣的東西或者是您店鋪的會員卡或者是代金卷優惠劵都可以的！”説話的同時要把你的活動計劃説雙手呈遞給老闆！

如果商家説可以，那麼繼續進行商談贊助的具體事宜就好了！能給商家在哪宣傳啊！宣傳幾天什麼的！如果商家拒絕了你！那麼不要灰心！非常有禮貌的對商家説“好的，謝謝您，打擾了！”

當你和商家交談的時候一定要認真地看着他表示尊重，學會用眼神交流！如果交談過程中來了顧客！那麼你一定要説：“您先忙！我等一會就行”。然後在一邊安靜的等着，等老闆忙完了再繼續和老闆商談！

只要學會有禮貌、會看別人的眼神，那麼你一定可以拉到贊助！加油！

拉贊助的技巧 篇二

一、策劃階段。

首先，策劃的目標要明確：説服對方，使之與你建立合作關係。

如何説服？這是問題關鍵。我認為，整個説服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。

(一)對方需要什麼？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有複雜關係贊助活動另論。)

(二)我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題的回答，是説服對方與你而非與他合作的依據。

(三)兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如説校電台具有宣傳方面的優勢；各協會也各有特點，比如計算機協會去找電腦商；足球協會去找體育器材專營商；健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美髮、時裝化粧等商家，從理論上説成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是説服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要儘可能表現得客觀嚴謹，儘可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經驗的，你是替他着想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至於如何寫策劃書，這是後話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是説服對方與我合作，那麼應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞着怎樣才能最有力地説服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到説服對方的預期目標。對於經費預算，大家要特別重視。儘可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那麼交涉階段應該“確定關係”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。

首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如(1)衣着整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；(2)不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；(3)無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養成良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先説服自己，才有可能説服別人。當然，這裏涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重複強調，也要因人而異。那麼，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事後證實我的猜想。有人説，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這裏又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。