一、產品與市場分析
手機市場分析
(1)時尚化的外觀設計。
(2)體積小、重量輕。
(3)含音樂播放、MP4等功能。
2.同類手機市場分析
xx手機屬於時尚新產品，目前主要競爭對手包括xx、xx等。
二、目標受眾分析
本公司主要目標客户羣為中青年學生一族和剛參加工作的白領人士。這類人羣主要的特點：
1.思想前衞，追求時尚。
2.追求功能多樣化。
3.價格敏感度較高。
三、線上活動方案
1.活動主題
“來xx網站，感受時尚衝擊”。
2.活動時間
從xxxx年xx月xx日開始到xxxx年xx月xx日止。
3.線上活動內容
(1)活動參與形式-有獎註冊
凡是註冊xx網站的用户，均有機會參與抽獎。
(2)註冊xx網站的用户將有機會參與抽獎，具體獎項設置如下表所示。
獎項設置表
獎項獎品數額
一等獎紀念版xx手機10名
二等獎旅行水壺或CD盒100名
紀念獎代言明星海報若干名
4.線上活動費用及效果説明
(1)網上活動費用及配合性網絡廣告費用支出預計為xx萬元(包括廣告費用、獎品費用、臨時僱傭人員費用等)。
(2)本次活動預計xx萬人參與，從而達到提升xx手機產品知名度的目的。
(3)利用口碑相傳的效應，將受本次活動的影響人羣從線上到線下。
(4)通過線上宣傳活動，可以獲得一個潛在消費者資料庫，為今後xx產品的營銷工作打好基礎。
四、媒介目標與策略
1.媒介目標
(1)配合市場推廣活動，限度地擴大信息到達率。
(2)把握媒介受眾，減少浪費。
2.媒介任務
(1)宣傳xx手機產品。
(2)通過合理的線上廣告形式組合，促使消費者進入xx網站，瞭解更多的產品信息，增強xx手機的知名度。
3.媒介選擇
我公司擬訂的主要宣傳媒介為網絡。根據相關機構的市場調查顯示，目前18～30歲的'人羣接觸最多的媒介形式是網絡。而這一羣體又是本公司主要的目標客户羣。
4.媒介傳播策略
(1)第一階段
①主要任務
品牌形象的宣傳。
②主要傳播途徑
主要通過QQ廣播、各種遊戲廣告等。
(2)第二階段
①主要任務
產品特點的宣傳。
②主要傳播途徑
主要通過搜狐、新浪等門户網站進行廣告宣傳，並組織一系列的體驗活動。
(3)第三階段
①主要任務
品牌忠誠度的建立。
②主要傳播途徑
利用各大門户網站全面介紹本公司的各款手機產品，加深目標客户對品牌的理解。
五、媒介排期及費用預算
xx手機產品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。
媒介排期及費用預算表
階段時間安排主要媒介預算金額
第一階段xx月xx日～xx月xx日QQxx萬元
第二階段xx月xx日～xx月xx日搜狐、新浪xx萬元
第三階段xx月xx日～xx月xx日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎xx萬元
六、廣告形式及表現
本公司在網站上主要的廣告形式包括以下幾種。
1.橫幅廣告
2.浮動標識
3.文字鏈接
4.郵件廣告
七、廣告檢測及效果評估
按日期對不同廣告形式、媒體網站進行監測，收集的主要信息數據指標包括以下幾項。
1.曝光率。
2.點擊數。
3.點擊率。
目錄
1. 前言…………………………………………………………………….3
2. 市場營銷和企業網絡推廣……………………………………………..3
3. 有效的網絡推廣方法………….……..………………………….……3-5
4. 投資回報………………………………………….………….….……...5
1、前言
CNNIC調查報告顯示：搜索引擎是用户得知新網站的最主要途徑，國際互聯網市場數據分
析表明，網站訪問量80%以上來源於搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯網市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。
∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。
∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。
∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。
∶ 領先競爭對手贏得潛在客户資源。
∶ 投入低，回報豐厚。
∶ 方便監控投放效果。
∶ 簡便易操作。
2、市場營銷和企業網絡推廣
一、市場營銷的基礎是什麼？
——有效的信息傳遞
——在適當的時候將適當的信息傳遞給適當的人
二、信息傳遞的渠道
自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網絡
三、網絡
?高效廉價的信息交流平台，最先進的信息傳遞渠道？市場營銷的利器
四、企業“網絡推廣”的最終目的是什麼
1. 發佈公司產品和服務的信息
2. 樹立、提升企業的形象和品牌
3. 幫助企業進行產品和服務的銷售！
3、有效的網絡推廣方法----搜索引擎
搜索引擎推廣
-------最具潛力和商業價值的推廣方式
百度搜索競價排名為什麼會有效果？
全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣
全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名諮詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。
按效果付費，獲得新客户平均成本最低，投資回報高
百度搜索競價排名是按照給企業帶來潛在新客户的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網絡推廣投入獲得最大的回報！
針對性強，幫企業找到潛在目標客户
百度搜索競價排名讓企業註冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜索結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的潛在客户直接瞭解產品或服務信息，更容易達成交易！
全面支持企業全線產品推廣
百度搜索競價排名可以同時註冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，通過註冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客户發現！
專業服務團隊，全程貼心服務
業界最大的專業客户服務中心，為用户提供全程跟蹤個性化服務，瞭解您的需求，及時解答客户疑問，確保客户利益得到保證。
目前最優秀的支持多語種的搜索引擎之一，約搜索3,083,324,652 張網頁。提供
網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區的語言的資源。
全球第一搜索引擎
1、Google，全球最大的搜索引擎；
2、Google，全球訪問量第四大的網站；
3、Google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本
4、Google現在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎佔了全
球整個搜索引擎處理請求的'1/3以
上。投資回報率遠遠高於投放
傳統媒體，用户滿意率竟高達97%以上；
多語版關鍵字廣告
是目前世界範圍內最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎佔全球所有搜索量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網絡商業推廣的角度看，擁有如此龐大用户羣的Google不吝是一處最值得發掘的寶藏。
當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則儘量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業推廣服務。由於排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內企業來説，選擇Google關鍵詞廣告無疑將成為企業所作的最明智的營銷決策之一。
Google關鍵詞廣告是基於搜索關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵詞搜索結果首頁右側顯著位置 ，這使得Google關鍵詞廣告具有更高的性價比。
頁面效果展示
4.投資回報
更好地實現建企業網站的四個目標！
1. 開拓全國或全球市場
2. 帶來大量新客户：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客户，輕鬆地找到您的網站，瞭解您的產品。
3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶佔商機；
4. 樹立企業形象和品牌：在互聯網上樹立起企業形象和企業的品牌。
5．同行動態---已取得明顯效果的同行企業
1、營銷策略及重點
針對“xx酒”的網絡營銷，重點有一個核心，一個基本，一個突破，一個核心即以多方位的客户關係服務管理為主要體系，根據自身的情況建立“xx酒客户關係服務管理系統”，在營銷的過程中，將獲取到的客户信息收集存儲於系統中，並以此為契機對所屬客户開展相關的增值服務和二次營銷；一個基本即網絡營銷主要以提高“xx酒”品牌的網絡知名度和影響力為基本；一個突破即在產品現今網絡銷量極少的情況下，藉助網絡營銷手段和技術大幅提高產品的網絡銷量，並爭取在所有的網絡零售平台上全面鋪貨。
2、xx酒客户關係服務管理系統
為了能更好的為所屬客户提供專業化、個性化的`增值服務，可以考慮自行開發搭建本系統。初期簡易版的系統可以提供客户信息採集、錄入、搜索、編輯等功能，後期基於基礎的客户信息，就可開發高級版系統以提供較多的增值服務，如客户積分、預約酒後代駕、特殊時間(生日、節慶)的客户關懷、同城聚會等，也可以開展諸如：新酒試品、優惠促銷、活動抽獎等市場營銷活動。在建設客户關係服務管理系統的同時還需同時搭建一個小型的客服團隊來提供後台服務支持。
3、網絡宣傳
①完善微博、博客的內容管理方式，微博主要以品牌活動內容發佈為主，博客主要以白酒知識、品牌宣傳文案為主，形成固定的內容發佈流程和模式。
②建設“xx酒”官方網站。一個產品是否有自己所屬的官方網站，是客户印象裏產品是否“正規”、“現代化”的標誌，同時擁有品牌專屬的網站，也方便以此為基礎對品牌進行宣傳和銷售，也可通過官方網站作為客户入口，進行客户管理。
③儘可能的將品牌和產品信息加入與之相關的白酒行業網站、地區生活社區網站、新聞媒體網站，做到產品信息在網絡相關領域的全面覆蓋。
④進行搜索引擎營銷，利用專業技術手段(不需要支付廣告費用)，把“xx酒”官方網站在相關的行業關鍵詞上，做到搜索引擎搜索結果排名前列，比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“醬香型白酒”時，“xx酒”官網如果能排名前列，比如知名度會有很大程度的提高，並吸引眾多經銷商的目光。
⑤軟文營銷，通過專業寫手定期撰寫產品宣傳軟文，然後以較低的發佈費用將軟文發佈到眾多的網絡媒體中，通常撰寫發佈一篇軟文在200-1000元左右，但是隻要一篇軟文能夠在一個門户媒體網站上發佈，就能得到眾多媒體的互相轉載，品牌的曝光率會大幅提升。
⑥事件營銷，通過一些特殊事件製造話題，並通過相關合作媒體進行炒作宣傳。
⑦利用微信、QQ等網絡聊天工具，批量定向的向目標客户推送產品、活動信息。
4、網絡銷售
①可以先嚐試在淘寶上進行網絡銷售的初步試水，藉此機會對產品在網絡平台上銷售的工作流程，營銷思路進行梳理，規範操作模式，形成常規操作流程，在取得一定的銷售業績後，迅速將成功的模式推向例如天貓、京東、酒仙網等全網的其他零售渠道、平台。
②可利用網絡團購的方式擴大銷售渠道。
③可以通過網絡平台推出個性化的可定製產品，如：x同學會十週年特供酒、x結婚專用酒等等。
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