汽車廣告策劃書

第一篇：汽車廣告策劃書

2014汽車廣告策劃書範文

汽車廣告策劃書佔地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，後期服務及其相關的工商、税務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客户提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有着廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1.市場環境優勢分析

a.樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

b.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、台外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有着密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

c.隨着經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。

2.自身優勢分析

a．現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客户關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。

b．自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關

企業廣告策劃書範文

名稱：萬一啤酒廣告企業劃案

企業單位：風采有限廣告公司

策劃人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：2014年12

1） 前言：隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來

已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.

來源:免費範文網

當然不同的顧客所需求的是不同的。

來源:免費範文網

我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地

2、市場背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；（2）調查發現啤酒確實是何必內有營養；

因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

2、商業機會：（1）2014年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）2014年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。 的市場經營政策，才有可能成功。

3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、説明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標羣必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。

3、商品分

析：（1）用途、（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。（2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬一

3、包裝：採用亞洲的原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

（5）預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

4、市場分析

1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：（1）導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105

萬人成上30%=31.5萬人

（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

（3）銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

2014成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

4、競爭環境

（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營（2）

6、消費者的研究：（1）動機 （2）朋友 聚會（3

）當作飲料 （4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜誌，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有着很多年曆史（2）廣告不喲啊複雜或單調

8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

廣告主題：着重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨着這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不説就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的説萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

廣告創意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裏不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裏得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料於是就那回家裏，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裏喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裏買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人

也連人帶跑的去搶着買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

10、廣告的實施期：2014年1月。

11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

12、廣告的預算：a、花費80萬元的資金進行分配

b、廣告將在黃金時段播出

第二篇：如何寫汽車廣告策劃書

如何寫汽車廣告策劃書呢？下面小編為大家分享一下，大家敬請關注下文：

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書佔(來源説明好範 文網：)地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，後期服務及其相關的工商、税務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客户提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有着廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1、市場環境優勢分析

a、樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、台外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有着密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

c、隨着經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

2、自身優勢分析

a、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客户關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。

b、自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c、高品質的服務，工商、税務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客户提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規範化、一體化。

d、南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適温馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2、儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3、早日導入cis系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去説服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客户來諮詢投資。

五、媒體分析

a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、户外、網絡、電台等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電台的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。户外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

b、在有聲廣告媒體中，電視、電台有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

c、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標羣，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

第三篇：汽車廣告策劃書

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面好範文相關推薦一篇,供您參考：

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書佔地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，後期服務及其相關的工商、税務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客户提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有着廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1、市場環境優勢分析

a、樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、台外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有着密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

c、隨着經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

2、自身優勢分析

a、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客户關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。

b、自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c、高品質的服務，工商、税務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客户提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規範化、一體化。

d、南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適温馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2、儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3、早日導入cis系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去説服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客户來諮詢投資。

五、媒體分析

a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、户外、網絡、電台等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電台的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。户外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

b、在有聲廣告媒體中，電視、電台有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

c、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標羣，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

第四篇：汽車廣告策劃書

汽 車 廣 告 策 劃 書

姓名：學號：

前言：

經過一年多的市場調查和整頓，新近推出多種新型轎車，主打

1.8升、2.0升及以上轎車，因其外型、性能、安全性、動力、價格等方面都有一定優勢，被本公司看好，指望能通過這次推出打開中低端新車市場，並提高企業的知名度和美譽度，進行品牌競爭，並與一些品牌形成競爭，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為本公司中低檔汽車塑中低檔轎車的新觀念、新形象。

本次策劃書結構如下：

@市場分析：國家宏觀經濟情況，汽車業整體市場及中低檔車發展的制約因素、有利因素、消費者情況、文化背景。

@產品分析：產品的外型、性能、安全性、產品定位

@競爭對手分析：

@廣告策略：廣告目標定位、訴求、表現等。

@媒介策略：媒介組合

@廣告預算：5000萬元

一、市場分析

（一）國家宏觀經濟情況

加入wto後，中國經濟漸與國際接軌，即使國際金融普遍不景氣的情況下，全國gdp今年發展速度是穩定快速的，中國經濟朝着健康、持續的方向發展。儘管今年的經濟較去年有所緩慢，但總體來説，仍是向前發展的，中國總體小康水平的實現，預示着中國人民生活水平的提高，為轎車進入中國家庭提供有利條件。

（二）汽車總市場分析

今年車市並未低迷，且今年增長率仍在10%以上，但是從去年高增長拋物線頂端下滑，易使人造成市場低迷的錯誤判斷。據業內人士認為，目前中國汽車第一輪增長波峯已形成，在經過兩年的高速發展後，車市的增長率達到最高點，到今年形成一個拋物線型的增長曲線。正是這個增長曲線，成了許多人分析判斷車市的依據，認為車市開始進入低迷狀態。

現有所謂市場低迷，50%來自於數字誤導因素，50%來自於國家的宏觀調控，消費信貸，持幣待購，宏觀調控影響人們的消預期，但對車市影響不大，真正影響來自於消費信貸和持幣待購兩方面。關於消費者信貸目前信貸主體還沒有培養起來，汽車金融市場也沒有真正發揮作用。下面老百姓是否買車的選擇很簡單，他們要看現在買車合適還是以後買車合適，他們不需瞭解汽車和空間有多大，車市會怎麼變，他們只需知道貌岸然幾個月、幾年後車價降低、降多少。而且車市你爭我趕的降價行為是自己砸自己的飯碗。老百姓會認為你一直降下去，於是產生了持幣待購的心理。目前，影響車市兩在因素都可在短期內改型，消費信貸過去是單一的銀行信貸，信貸消費主體沒有培育起來，但隨着新一代汽車金融公司的培養和到位，它會逐漸發揮作用，持幣待購有兩股力量可以改變，一是人們收入的持續增長，二是汽車價格可持續下降，但車價下降是有限度的，當降到靠近成本價進，降價就會減慢，這種放慢慢會自然而然地改變人們的心理預期。

（三）中低檔轎車發展的優勢

我國人均收入不高，整體消費能力相對低下，走經濟轎車消費全民化的道路，發展中低型轎車是較為經濟理想的經濟、理想的選擇，符合我國的國情，也符合國家安全發展安全、節能、環保汽車的要求。

從另一種角度去看，中國人多地少，就是為解決交通擁堵問題也應發展中低檔轎車。最近各市出台了各種放寬中低轎車發展的規章。

（四）中低檔車發展的限制性因素

1、普及型的誘惑

今春，排放量為1.6升的兩門高爾轎車上市，最低價僅7.5萬元，雖後來由於配置及國人對兩門轎車的接受程度問題，銷售的情況不太理想，但高爾的出現卻拖走了部分中低檔轎車的市場。

同為排放量的奇瑞和賽歐轎車先後大幅降價，其中標準型的賽歐降為7.5萬元，基本型的奇瑞降價為7.8萬，並直導許多1.6升車跟進降價，與中低檔轎車僅2萬多元的差距，使得原來準備購買中低轎車的消費者重新考慮計劃。

3、二手車的競爭

隨着汽車市場以上三樣車的先後降價，二手市場也出現了新情況，不到6萬元就可以買到服役3~4年左右且車況良好的富康、捷達等車輛。許多剛學完車的從架校出來的學員，由於對自己的架技不放心，尤其是如果出現了交通事故的一般毀壞嚴重，而相比之下，二手轎車較便宜，安全性能很好，所以有部分消費者不買中低檔新車，而選擇了二手車。

4、中低檔車本身的侷限性

中低檔車體較小，相對於其它車型在安全性上有一定的差距，雖現在許多中低檔車增加了氣囊等被功安全裝備，但是這些裝備並不能改變車身安全性的侷限。

不斷提高自己產品的製造工藝和水平是中低檔轎車生產企業需要解決的重要的問題，只有我們廠家不斷努力，才能逐漸改變人們心中中低檔轎車概念。相信假以時日，中低檔轎車還會形成一股衝擊波，成為我們生活中的新亮點。

（五）文化氛圍

中國人喜歡車，車文化在中國的潛力巨大，但是中國消費者喜歡大車，這是中國人幾千年來遺留下來的一種“面子”心理，這將阻礙中低檔轎車進入家庭，而中低檔轎車也被冷落在車市的底層，所以改變消費者觀點是企業的廣告一大任務。

二、消費者分析

（一）現有消費時尚

現在人民生活水平在提高，購車逐漸成為一種時尚，只要經濟條件好一點兒的家庭都會考慮購一部車，尤其是銀行貸款成為可能，只要是月收入大於5000元的家庭均是購車的潛在消費者，購車已成為一種時尚。

（二）消費者收入與購車

調查表明，月收入在5000-8000元的中等收入家庭有90%的首選車型是中低檔車。 月收入8000以上，尤其是10000-15000元的，有80%的家庭願購中低檔車，雖然這一消費羣體對中低檔車的購買指數下降，但依然在高收入人羣中佔部分市場，畢竟小型車高檔化趨勢顯現，中低檔車深入人心。

（三）年輕家庭

年輕人接受新事物比較快，把歐洲、日本、韓國等車市上流行中低檔轎車的文化傳進來，有利於中低檔車的進入市場，佔據更大的市場份額。

三、產品分析

（一）中低檔車的特點

1、發動機

發動機是國內較先進的xx技術，這一項技術是本企業獨家研製而成，在國內獨此一家，在世界上也是一流水平。xx技術是研發部進行了兩年的研究，專門針對中低檔轎車而研發的。

xx發動機技術，實現了小排量汽車的油耗低、高性能、速度快、污染少等難題的結合，這一技術為中低檔轎車進入市場不受政策限制，同時與普及車拉近距離立了不可磨滅的功勞。xx發動機速度能達到200公里/時，而耗油量要比一般的普及車低20%，且是無聲的，更加舒適。

2、外型

外觀高雅別緻，車身流線型但又不缺乏剛正，從車的前部看，兩個車燈設計的別具一格，有畫龍點睛之妙，玲瓏有致。車柵是自由拖放式的，既可以合起來又可以打開，一車二用。與大眾、寶馬有異曲同工之處，但又與之不同，別具一格，巧奪天工，空間大。

3、材質

進口美國底特律的超薄鋼材，其堅韌性是可抵檔一般事故，增強了其安全性。身前身後的氣囊的緩衝作用也能抵擋一般事故，消費者完全可以放心。

4、油漆

這種油漆內添加了一種珍珠粉，自然發光，無需拋光，這種光非一般油漆所能比，絕勝大眾、寶馬等品牌。

目前，大眾、寶馬、奔馳等大的國際品牌，因其經營的是高檔汽車，價值幾百萬，與中低檔車市場不構成競爭，其產品不用細説。而同質市場上的中低檔轎車，因其沒有特別之處，而我所具備的其他中低檔車都具備，在此不值一提。

a、汽車定位是價位低的高享受，低價格但是高檔次，使中低檔車由低檔車上升到高檔

車，改變消費者心中對中低檔車的偏見。

b、汽車現正處於開發期，企業應有一個認識，在進行廣告策略時有底，採取理性訴求策略。

本產品汽車，是中低檔車歷史上的一次大的改革，使中低檔車在中國市場上由低檔車一躍而為中高檔。

汽車的競爭對手，同質市場上沒有，而與普及型和二手車之間有競爭，此部分在市場分析中，中低檔車發展的限制性因素中已經詳細列出，在此略過。

而世界品牌對本產品無危險，因他們還未涉足中低檔轎車，所以這次推出，必須快，以免誤了戰機，機會不再。

@公司目標是進入市場後，能在中低檔轎車市場上佔50%的市場份額（在2到3年），並提企業知名度和美譽度，在中國市場上產生國家品牌，樹國產中低檔車品牌。

@在目前的政策下，中低檔轎車在京、滬、廣州等大城市立足的難度越來越大，且政策環繞不可能在短期內改變方向，所以轉佔二級、三級城市如杭州、蘇州、無錫、常州寧波、紹興。

@由於東部經濟發展的步伐日益加大，我國東部區對轎車的需要還在逐漸擴大，怎樣開發東部中低檔車市場特別是沒有轎車生產廠家的省份（中低檔車生產）公司的目標之一。

@改變消費者對中低檔轎車的偏見

四、目標市場策略

1、目標人羣為二等、三等城市，收入在5000—8000--10000萬元的中等收入和高收入家庭。

2、目標地區：二級、三級城市杭州、南京、蘇州、無錫、常州、寧波、紹興、揚州、泰州、南通、湖州。

東部地區，特別是沒有轎車廠家的城市。

3、市場細分

在中等收入和高收入家庭的對比中，中等收入家庭的首先車型為中低檔車，極有可能購買車，高收入家庭，因其收入較高，選擇餘地較大，有可能購買普及型的標準車。所以把高收入中的購買普及型的消費者爭取過來，是營銷的一大任務。

五、產品定位策略

（一）價格定位

因汽車，在各方面都高於一般的中低檔轎車，所以在定價時就應偏高，在休息日有一種檔次感，不能低又不能高，定位為15~25萬元，且始終不能降價。以免形成持幣待購現象。

產品定位必要性：因中國消費者把中低檔車看成是低檔車，不願購買，所以給重新定位，定位為一種低價的高檔車，低價位高享受。

（二）廣告定位

1、觀念定位

在廣告定位上樂觀觀念定位，這是由於中國消費者者長期形成的一種對待中低檔車的觀念，改變這種中低檔車就是低檔車的觀念，就是觀念定位的原因。

從環保和緩減交通擁堵方面改變消費者的態度，為增強環保意識去買中低檔車。

（三）廣告訴求策略

1、廣告理性訴求策略

是在生命週期的開發期，所以應先用理性訴求策略，詳細説明其性能，發動機等必須用説理才能完成的目的。在廣告表現中，突出其外型、個別部件、講解等是不可缺少的。

2、廣告感性訴求策略

等到產品到生命週期的成長期時，加大感性訴求的成份，以人為本，宣傳一種休閒的情

趣，家人的關愛，和樂融融、經濟環保。

（四）廣告表現策略

1、廣告創意

廣告創意要新、奇、特，本產品因其是新產品，所以

a、首提其性能等的與眾不同，與各種中低檔轎車的不同，其標題和主題可為“與眾不同”，重點説明的特別之處。

採取系列廣告形式，突出品牌，如發動機篇、雞蛋篇等，以此來説明的高性能。

b、到產品的成長期，體現一種休閒的情趣，迴歸大自然。

c、加上家庭的温暖，全家在的其樂開懷。

2、廣告標題

（1）開發期

@更深入，才有發現

@不用不知道，一用嚇一跳

@沒想到、沒想到？

@相見恨晚！

@有個性，我喜歡

（2）成長期

@一種心情叫休閒

@真正的休閒，

@越小越好

@低價位，高享受

@高檔次，何需付出太多

@現代人都講究環保

（3）具體設計

a、電視廣告腳本設計

b、雜誌／報紙廣告

c、路牌廣告

d、網絡廣告

六、媒介策略

較富裕家庭成員較關注休閒、娛樂性的媒體，如電視、報紙、海報、dm、網絡等，而年輕的商界人士和中年奮鬥者關注信息性強，商業經濟類的媒體和雜誌、報紙、電視等。

（一）媒體組合策略

本次廣告性在全國範圍的重點地區同時進行。因此，在媒體的選擇上，要注重大眾媒體的與流動媒體的結合，短期媒體與長期媒體的結合。

先在電視廣告中，瘋狂推廣，並結合報、雜誌等媒體，來進行知名度宣傳，並宣傳的與從不同，完成產品初步市場推廣。

在網絡廣告中，採取無記名式的點撥來宣傳。

用户從廣告等媒體來進行長期的宣傳。

（二）媒體選擇策略

@雜誌：《銷售和市場》《金融經濟》《中國名牌》《國際廣告》《讀者》

@報紙：《財經時報》《經濟參考報》《中華工商時報》《中國汽車報》《中國經濟時報》《中國經營報》

@電視：中央電視台、重慶電視台、四川電視台、陝西電視台等西部電視台

@户外廣告：各大商場的大幅圖案

@廣播：人民廣播電台、西部省電台

七、廣告計劃

將至年末，年末中國人會在這一大的節日——春節購置用物，此時廣告投放，會有所收穫。

廣告的開發期就年內，春節過後，產品的廣告訴求點馬上轉為感性訴求，家家開着去拜年，有一種過年的氣氛，又有一種家的味道，給增添一份年味。

過完年，廣告訴求點，定位於休閒上。

然後尋求推廣城市的車展的時間表，在車展上儘量推出更多優惠，迅速打入當地汽車市場，佔領中低檔轎車市場。

（一）目的

公關營銷最終目的的是提高企業效益，最高的目的是服務公眾，貢獻社會。具體的目的是公眾瞭解，讓成為中國消費者的驕傲。

（二）活動策劃

1、產品上市新聞發佈會，造成全國反響，引起注意，最好找名人代言。

第五篇：汽車廣告策劃書

汽車廣告設計書 一，市場分析

企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢2014年中國宏觀經濟形勢的基本判定是：經濟增長率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經濟環境惡化對我國構成較大的週期性調整壓力；第二，從經濟攢期和經濟三大構成來講，經濟存在繼續下滑的可能；第三，從經濟長期增長潛力看，經濟大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調控力度，保經濟增長。 市場的政治、法律背景2014年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷衝擊實體經濟，全球經濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續多年的全球石油供求脆弱平衡狀態有望得到緩解。國際油價已經出現了大幅回調，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業都有好處，將有助於汽車使用成本下降，汽車行業整體往上走。

二，凱美瑞簡介

作為廣州豐田投產的第一款車型，凱美瑞是全球累計銷量已破1000萬輛的全新換代的第六代豐田camry，按照“創造中高級轎車全球新標準”的目標開發而成。其特點是，整車外型在“dynamic yet majestic(動感而不失尊貴)”的開發理念下，展現出煥然一新的面貌，尊貴與進取之氣渾然天成。車內空間集開揚的空間、優雅的設計與人性化的尖端科技於一體，創造出賞心悦目的駕乘環境。優異的舒適性

加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放鬆和享受。正是這些特點的集大成於一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標準地位。

三，消費者分析

1消費者的總體消費態勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝着“大而全”的方向發展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯繫在一起，從而聯想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。

2 現有消費者分析

年輕、30-45歲年齡區間的成功人士 凱美瑞瞄準的是一箇中高檔車市場，不同的車型有不同的客户羣體，在此基礎上，凱美瑞定位是一種中級車裏面的主流車型。因此，它把消費羣體定位在30-45歲年齡區間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕鬆舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

四 廣告策劃

1廣告的目標

提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻户曉，在目標生產者心目中的認知度達到90%以上。 2目標市場策略

通過對市場、生產者以及競爭對手的分析，根據生產者的年齡、教育、收入、地區散佈、購買動機和購買行為特徵，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業有成，進取心強的高收入人羣所構成的市場，這部分人羣生活穩定，希望在成功基礎上再次超越，體現並提升自我價值成為這部分人羣所追求。它們追求時尚，個性張揚.

3廣告定位：凱美瑞——動感、尊貴 、舒適、 環保

凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動感性和尊貴風格。在其開揚寬敞的車內空間、輕鬆舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現了它的舒適性。混動版凱美瑞車對城市擁堵路況有天生的適應力，在低速行駛的時候，它一般會啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產生的能量，因而有突出了它的環保性。在這個豐富多彩，科技發達的時代，追求動感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現出成功人士的地位。舒適更是消費者一直以來的生活追求。對於環保方面，更是每個國家提倡的，符合新時代新能源發展的要求。 4廣告訴求策略

凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區間的成功人士。強調其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕鬆舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

5廣告表現策略

凱美瑞動感、尊貴 、舒適、 環保給你帶來無限機遇

要提升個人魅力就買凱美瑞

6廣告媒介策略

、以網絡廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。2、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車週刊中，刊登廣告。3、在《汽車雜誌》上刊登一整篇的關於凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關於其他車種優勢的文章。雜誌廣告全部放在封二，採用16開正面廣告。4、在娛樂雜誌、精英雜誌等高級白領可以看到的雜誌上投放廣告。

五，廣告打算

1廣告時間

開始時間：2014年10月1日，國慶開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。活動結束時間：2014年1月4日

2廣告的目標市場

北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業有成，進取心強的高收入人羣為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業主管。 3廣告發布打算

、廣告發布的媒介a、以網絡廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車週刊中，刊登廣告。

、在《汽車雜誌》上刊登一整篇的關於凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關於其他車種優勢的文章。雜誌廣告全部放在封二，採用

16開正面廣告。d、在娛樂雜誌、精英雜誌等高級白領可以看到的雜誌上投放廣告。2、各媒介的廣告規格網絡：製作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關村等網頁上定製頁面廣告。報紙：5.1至5.7在汽車週刊中發佈一整版的廣告。接上去減小為1/2d版面。雜誌：《汽車雜誌》上採用16開的版面。其餘雜誌可以放在雜誌的最後一面，也可以放在封二，採用16k正面廣告。