一、市場調研
（一）做一個較為詳細的家長入園選擇調查
只有知己知彼才能百戰不殆，在宣傳之前，應該做一個詳細的市場調查，研究家長的心理。例如，瞭解家長選擇幼兒園的'關鍵是什麼，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發展等。
（二）根據調查的信息，制定宣傳具體內容
1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對現在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。
2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現出來。
例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務，由於名額的關係，在公立幼兒園，孩子一般充當的都是可有可無的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優勢所在。
3、找準幼兒園的辦學理念，與家長儘可能地溝通。
辦學理念，是園長基於“辦什麼樣的幼兒園”和“怎樣辦好幼兒園”的深層次思考的結晶。辦學理念，從某種意義上説，就是幼兒園生存理由、生存動力、生存期望的有機構成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助於幫助他們對幼兒園深入瞭解。
二、招生措施
（一）線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面，協同帶動。線上可以通過製作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過於通過新媒體進行宣傳、招生。如利用現在大火的微信公眾號，在微信上進行軟文宣傳，可以適當地結合社會時事、熱點話題；也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優勢凸現出來。可以通過H5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發放優惠券、代金券以及藉助於一些小遊戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
活動方案：
1、手機報名享優惠
手機報名，時間設置成1周，1周以後，手機報名活動自動關閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優惠；
前50名報名的享有9折優惠。
前100名報名的可領取200元代金券。
前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包1個。
一、指導思想
我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩定鞏固工作和學前、小一、七年級的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標
1、確保六年級畢業生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。
2、確保各國小服務區內適齡兒童100％進入本國小一年級就讀。
3、確保各國小服務區內適齡學前兒童95％進入本國小幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學生的鞏固率為100%。
三、領導機構
組長：
副組長：
組員：
四、工作任務
1、七年級新生招生：
（1）坳駝駱國中七年級招生由xxx負責督辦，xx校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱國中。坳駝駱國小、xx國小畢業生分別由xx校長、xx主任負責協助，xx國小由xx校長負責協助。
（2）xx國中七年級招生由xxx負責督辦，xx國中xx校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱國中。時陽國小、茶園衝國小畢業生分別由xx、xx校長負責協助。
2、六年級畢業生：
（1）坳駝駱國小139名畢業生、xx國小16名畢業生由xxx負責督辦，xx校長、xx主任負責落實，坳駝駱國中xx校長負責安排教師走訪，使之全部進入xx國中。
（2）趙家灣國小46名畢業生由xxx負責督辦，xx校長負責落實，坳駝駱國中xx校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱國中。
（3）時陽國小74名畢業生由xxx負責督辦，xx校長負責落實，嚴家坳國中xx校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳國中。
（4）茶園衝國小73名畢業生由xxx負責督辦，xx校長負責落實，嚴家坳國中xx校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳國中。
3、一年級新生：
（1）坳駝駱國小及所轄初小、教學點的新生由xxx負責督辦，xx校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱國小及所轄初小、教學點就讀。
（2）趙家灣國小由xxx負責督辦，xx校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入趙家灣國小就讀。
（3）時陽國小及所轄初小、教學點的新生由xxx負責督辦，xx校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入時陽國小及所轄初小、教學點就讀。
（4）茶園衝國小及所轄初小、教學點的新生由xxx負責督辦，xx校長負責落實，並安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園衝國小及所轄初小、教學點就讀。
4、學前幼兒招生：
（1）坳駝駱國小及所轄初小、教學點服務範圍內的學前幼兒由xxx負責督辦，xx校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱國小及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為95人，學前幼兒規模達到210人。
（2）趙家灣國小服務範圍內的學前幼兒由xxx負責督辦，xx校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入趙家灣國小學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為25人，學前幼兒規模達到40人。
（3）時陽國小及所轄初小、教學點的服務範圍內的學前幼兒由xxx負責督辦，xx校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入時陽國小及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為50人，學前幼兒規模達到70人。
（4）茶園衝國小及所轄初小、教學點的服務範圍內的學前幼兒由xxx負責督辦，xx校長負責落實，並安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園衝國小及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為50人，學前幼兒規模達到70人。
5、在校學生：
在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱國小（含葉小）必須保證該校六年級前30名、趙家灣國小必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱國中七年級就讀；時陽國小必須保證該校六年級前15名、茶園衝國小必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳國中七年級就讀。全額完成任務的每生獎50元到學校，每少1人罰學校100元。
2、坳駝駱國中必須要保證坳駝駱國小（含葉小）六年級前30名、趙家灣國小六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。
3、嚴家坳國中必須要保證時陽國小國小六年級前15名、茶園衝國小六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。
4、以各學校20xx年春季開學統計人數為準，在校學生每流失一人罰學校50元。
5、學前幼教招生沒有完成任務的，每少一人罰學校50元。
6、學校沒有完成招生任務的，將影響學校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優指標將向任務完成的好的學校傾斜。
7、完成招生任務的學校，將優先考慮評為先進單位，完成招生任務的教師將優先考慮評為先進個人。
一、招生計劃背景概述
1、學校簡介：
2、當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也可以説是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。
所以説招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來説，應該瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客户大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、職業學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身説法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客户學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、説明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告説明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當羣眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人羣，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散佈於廣大地區；
又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。
有個道理是這樣講的：如果你連自己都説服不了的事情，是很難説服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1、尋找學員不論你在哪裏，面對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊對於大多數招生來説80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（1）圈定市場範圍
（2）列出現有代理的名單
（3）對現有代理進行分類
（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（5）讓他們工作起來
為了加強對國中學生的職業技術教育，提高國中學生實用技術水平，圓滿完成__年中職招生工作任務，今年，我們做了一些工作，現彙報如下：
一、安排專門時間，開展職業技術教育
按照課程計劃設置，國中學校從地方課程中安排一節實用技術課，從綜合實踐活動課程中安排一節勞動技術課，加強對學生的職業技術教育，培養學生勞動技能提高他們日常生活能力。
二、採取措施，確保完成09年中職招生任務
1、加強領導
中心國中成立了中職招生領導小組，各校成立了中職招生工作專班，中心國中校長和學校校長分別任組長。
2、明確職責
中心國中校長為全鄉第一責任人，分管副校長為第二責任人；學校校長為學校第一責任人，分管副校長為第二責任人。由分管副校長負責組織中職招生相關工作。中心國中與兩所學校校長分別簽訂了20__年中職招生工作責任狀，各校與畢業班班主任也簽訂了責任書。
3、分解任務
根據市局下達的09年中職招生計劃數32人，根據兩所國中畢業生人數，按比例將任務數分解到兩所學校，韓集中學為25人，蝦集中學為7人。
4、加強宣傳
⑴各校利用晨會、班會、會考誓師會，向廣大畢業生宣講國家資助政策和中職學校優勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。
⑵將漢川市中職學校招生簡章張貼在校內外醒目處，併發放到每個國中畢業生手上，做到人人皆知。同時在會考前，將《職業教育手冊》發放到九年級學生手中，人手一冊，並安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。市中職學校領導和教師也深入班級，引導學生畢業後合理分流。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為國中學校工作考核的一項重要內容，與校長工作，班主任工作結合起來。完成任務和超額完成任務的學校，中心國中再按每生100元進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、完成任務情況與存在的問題
今年，我鄉完成中職招生10人，完成率為31.3%，其中韓集中學完成6人，完成率為24%，蝦集中學完成4人，完成率為57.1%。完成情況不佳，與市局下達的任務數有較大差距
出現問題的原因有以下幾個方面：
1、部分學生和家長認識不高、捨近求遠。一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學；二是誤認為我市中職辦學質量不高、規模不大、就業難；三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習，捨近求遠。
2、極少數教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關係的牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細緻地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和説服力度不大。
一、招生時間：
5月中旬起:小升中 初升高 啟動
5月底起:老生續班
6月初起:新生招生
二、招生目標：
小升中：2個班40——50人 （含老生續班）
初升高：2個班40——50人 （含合作班）
二至六年級老生續班： 140科次左右
二至六年級新生：50科次左右
國中合作班：不限
一對一：不限
三、活動安排：
（1）小升中
時間：7月1日試聽聽開課
課時數：20次課80課時（數學、英語兩科）
收費標準：1080元
優惠活動：
（1）報名送免費夏令營一日遊活動；
（2）新老生預存100元抵報名費200元；
（3）報名贈送七年級英語、數學教材，免去家長四處借書、買書的煩惱（價值50元）；
（4）報名送展櫃精美禮品一份。
鄭重承諾：專職教師授課，真正讓孩子適應國中生學習方法及學習節奏。
（2）初升高
時間：6月26、27日試聽課；6月29日正式上課
課時數：20次140小時
收費標準：2800元（數、理、化、英四科）
優惠活動：
· 6月10日之前報名預存100報名抵300元。
· 報名送高一數、理、化、英教材教輔，免去家長四處借書買書煩惱。（價值120元）
鄭重承諾：重點高中一線教師授課，開啟重高學習模式、學習節奏。
小升中、初升高相關準備工作
1、聯繫班主任
2、電話直銷
3、宣傳單發放
4、展架、海報製作
（3）老生續班、新生招生
時間：7月4日暑期班正式開課。（7月4日至7月23日第一階段，7月24日至7月37日休高温假，8月1日至8月20日第二階段。8月21日暑期班結束）。
課時數：18次課72課時
收費標準：
新生：數學、作文860元，英語880元；老生：數學、作文760元，英語780元；教材費：每科50元
優惠活動：
新生(3—6)
· 報名任一科送夏令營一日遊活動；
· 報名兩科送夏令營一日遊活動，送9.5折優惠（或送二科禮品）；
· 報名三科送夏令營一日遊活動，送9.0折優惠（或送三科禮品）。
老生(2—6)
· 報名任一科送夏令營一日遊活動，送一科禮品；
· 報名兩科送夏令營一日遊活動，送二科禮品；
· 報名三科送夏令營一日遊活動，送三科禮品。
相關準備工作：
· 每月月考、定期電話家長溝通，隨時家長聯繫
· 班上學生宣傳
· 書包購買、定製、學生遮陽帽定製
· 家長會（6月13、14、20、21召開）
· 有選擇聯繫班主任
· 電話直銷
· 宣傳單、展架、海報、夾報宣傳
一、招生前期準備工作
1、確定教學地點，教學對象和補習教師；
2、收集信息：包括__鎮各中國小考試、放假、領成績單時間，以及各中國小是否在暑期存在本校補習情況；
3、宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，並在__路口設點加以必要的口頭宣傳；
4、宣傳地點及時間：__鎮各大中國小校門口（主要為散發傳單的形式），時間在學校考試、放假、領成績單當天；各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）；
5、工作人員安排：__負責組織人發傳單和貼上海報，______負責在定點處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1、時間安排：
第一批宣傳暫定於6月10號開始，一直進行到7月份左右結束。主要以在學校及居民區傳單形式，這個時候設好報名點，便於家長和學生詢問情況，並可以記下要報名的學生。
在學生考試結束及領通知書這個時間，在重客隆附近增設一個報名點，大力宣傳；第二批宣傳等到大學期末考試結束後開展，由補習教師進行（以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少），時間在三天左右。
2、人員安排：__負責組織相關人員（同學或朋友），分為2——3人一組，分別負責發傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生；
3、招生對象：主要為國小三、四、五、六年級，國中全體學生。主要課程為語文、數學、物理，英語。
三、做好家長及學生的思想工作
1、讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可；
2、能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度。
四、合理分配教師及學生
注：這個根據收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、後期教學安排
1、按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定；
2、嚴格規定上課時間，確保學生和教師不遲到早退；
3、教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內容，並要符合中國小生教學大綱的要求；
4、教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脱稿；
5、對於一些性格內向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導；
6、輔導班在開課之前準備好所需教材（學生自測卷和教師用書），每週至少發一張試卷用於學生自測，鞏固練習；
7、教師之間經常開展交流會，總結經驗，相互學習。
六、注意事項
1、人生安全是頭等大事，必須保證學生在補習期間的人生安全；
2、對學生進行安全教育，避免在補習期間發生安全事故。
活動主題：
優科100好夥伴！
活動口號：
噼裏啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動時間：
適用於各分校對內宣傳推廣活動方式：
經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，（教材、閲讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
備註：
享受本活動優惠的同時，能夠享受學校當期其他優惠活動；老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生；新學員第一次登門報名填寫信息時必須説出老生的姓名和所學專業；每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執行：
一、活動準備
（一）人員準備
1、做好內訓
組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的進取能動性，把每個環節執行到位。
2、做好培訓
針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。
二、活動宣傳
（一）宣傳材料的運用
（二）獎品展示
在學校前台明顯位置設立獎品展示台(櫃)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我帶來多少個新生就能夠獲得什麼樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
（三）班級動員
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前台看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那麼大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭着回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡！）那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家説好不好（好！）
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那麼他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。
備註：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
（四）家長課後十分鐘推介
在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對於家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對於鐵桿粉絲，給家長説説優科100的發展史以及核心價值點或者説你看孩子跟我學那麼長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對於老家長介紹的學生報名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動獎品的發放要及時
對於帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班裏當着其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講台，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課後，教師帶着大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是__X!”
【鼓掌】“下頭就請__X同學和他的好朋友__X一齊上台領獎，大家歡迎！”
【頒獎】“相信我們的同學們都像__一樣優秀，那麼，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家説好不好”
【鼓掌】學生：“好！”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當着孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生後，要注意及時跟進（按前台接待流程執行）：
A、要在試聽課上充分關注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。
B、要在課後，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的瞭解與未來的期待。
C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，國小，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閒娛樂、文學作
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